A CurbWaste további 4 millió dollárt gyűjt a hulladékgazdálkodási ágazat egyablakos operációs rendszeréért

A CurbWaste további 4 millió dollárt gyűjt a hulladékgazdálkodási ágazat egyablakos operációs rendszeréért

Időbélyeg: 25. április 2023. 9:27
Forrás csomópont: 2608769

Az elmúlt három év eseményei megmutatták, hogy a digitális átalakulásra a leghagyományosabb iparágakban is szükség van. Sok iparág először lép a digitális ugrásra, és a hulladékgazdálkodási ágazat sincs másképp. Míg az űrben végzett technológiai fejlesztések nagy része a hulladékkezelésre összpontosult, a vállalatok a technológiát magukévá teszik, hogy új korszakot vezessenek be a működési hatékonyság javítására összpontosító eszközök bevezetésére. CurbWaste egy SaaS-platform a hulladékgazdálkodási ágazat számára, amely központosítja a számos mozgó alkatrészt, beleértve a CRM-et, a feladatkezelést, az online rendelést, a számlázást, a fizetéseket, az eszközök telepítését, a logisztikát, a flottakövetést és a jelentéskészítést. A sokoldalú felhőalapú platform az egész szervezeten belül használható, az adminisztratív személyzettől a tényleges fuvarozókig. Az iparág tőkeintenzív, ezért a vállalatoknak gyakran kell hitelt felvenniük működési költségeik fedezésére, és a CurbWaste most hitelezési egységet indít, hogy segítsen a hulladékgazdálkodási vállalatoknak áthidalni a hiányosságokat. A platformot használó fuvarozók és hulladékkal foglalkozó cégek jelenleg havonta több millió tranzakciót bonyolítanak le, így a cég négy egymást követő negyedévben növelte bevételét, mióta megemelte kezdeti vetőkör tavaly ősszel.

AlleyWatch utolérte a CurbWaste alapítóját és vezérigazgatóját Michael Marmo többet megtudni az üzletről, a vállalat stratégiai terveiről, a legutóbbi finanszírozási körről és még sok minden másról…

Kik voltak a befektetői és mennyit vett fel? 

Nemrég zártuk le a 4 millió dolláros vetőmag kiterjesztési körünket, az élen TTV Főváros részvételével B fővárosi csoport és a Mucker Capital. Korábban 7.2 millió dollárt gyűjtöttünk magvető és elővető finanszírozásból, így összesen 11.2 millió dollárt gyűjtöttünk a mai napig.

Meséljen nekünk a CurbWaste által kínált termékről vagy szolgáltatásról.

A CurbWaste az első olyan integrált szoftvermegoldás a hulladék- és újrahasznosító fuvarozóknak, amely egyesíti a CRM-et, a feladatkezelést, az online rendelést, a számlázást, a fizetést, az eszközkezelést, az útvonallogisztikát, a flottakövetést és az adatjelentést egy könnyen használható alkalmazásban és felhő alapú. felület.

Mi ihlette a CurbWaste elindítását?

Szinte véletlenül kerültem a hulladékgazdálkodásba; Éjszaka baseball-edző voltam, nappal pedig a családom New York-i transzferállomásán dolgoztam. Megszerettem az ipart – ez a kritikus infrastrukturális munka, ami magától értetődő, és lehetővé tette számomra, hogy megértsem a város belső működését. Négy évet töltöttem az üzlet tanulásával, és 2016-ban megalapítottam saját fuvarozó cégemet, a Curbside-ot. Csapatommal olyan szabadalmaztatott technológiát építettünk, amely megkönnyítette működésünket, és átláthatóbbá tette a hulladékkezelési folyamatot. Amikor a járvány elérte NYC-t, mindenki máshoz hasonlóan kihívásokkal néztünk szembe, de a működésünk digitalizálása óta ténylegesen tudtuk bővíteni az üzletet. Voltak barátaim és versenytársaim, akik megkérdezték, hogy használhatják-e a szoftverünket, és ekkor éreztem igazán a piacot.

Miben más a CurbWaste?

Az elavult hulladékkezelési szoftverek mindeddig nem tudtak lépést tartani az iparág technológiai fejlődésével, a környezetvédelmi előírásokkal és a fogyasztók digitális interakciókkal kapcsolatos elvárásaival. A CurbWaste lehetővé teszi a fuvarozók és ártalmatlanító központok számára, hogy optimalizálják vállalkozásukat azáltal, hogy a folyamat minden lépésében, valós időben irányítják és racionalizálják a műveleteket.

Melyik piacot célozza meg a CurbWaste és mekkora?

A hulladékgazdálkodás 80 milliárd dolláros iparág, kis-, közép- és nagyvállalkozásokkal. Mind az ártalmatlanító központok, mind a hulladékszállítók számára kínálunk szoftvermegoldásokat, és elsődleges ügyfeleink általában kis- vagy közepes méretű üzemekkel rendelkeznek. Az ártalmatlanító központok számára platformunk lehetőséget biztosít a fizetések fogadására és nyomon követésére, hogy mennyi hulladékot dolgoznak fel. A hulladékszállítók számára lehetővé tesszük a számlázást és a fizetést, az útvonal-optimalizálást, az adatszolgáltatást és egyebeket. Rendkívül büszkék vagyunk arra, hogy a CurbWaste-t fuvarozók számára építették, fuvarozók által, így megértjük azokat a fájdalmas pontokat, amelyek ebben az iparágban egyedülállóak.

Mi az Ön üzleti modellje?

Számos bevételi forrásunk van, és ezt az új tőkeinfúziót használjuk fel további ajánlatok kiépítésére. Először is, hagyományos SaaS-megoldásként, sofőrenként, havonta havi díjat számítunk fel. A platformunkon keresztül teljesített kifizetések egy százalékát is felvesszük. Új finanszírozásunkkal hitelezési szolgáltatások kiépítését tervezzük.

Hogyan változott az üzlet a tavalyi beszélgetésünk óta?

Négy egymást követő negyedévben növekedést tapasztaltunk, és néhány csodálatos tehetséget tudtunk kihozni magcsapatunkból. Az ügyfelek visszajelzései alapján új funkciókat bocsátottunk ki, miközben a jelenlegieket ismételjük. A rendszer folyamatosan fejlődik, egyre könnyebben használható, miközben átfogó marad. Induló vállalkozásként a dolgok nagyon gyorsan haladnak, és gyakran kapunk feladatot, hogy újonnan alakult csapatot hozzunk létre ügyfelekkel. Egy dolog azonban nem változott, hogy az ügyfelek boldogsága továbbra is a mi északi csillagunk. Mindent, amit építünk, úgy terveztük, hogy megkönnyítse a munkájukat.

Milyen volt a finanszírozási folyamat?

A Payablit használjuk automatizált hitelkártya- és ACH-fizetéseink kezelésére, a TTV Capital pedig az egyik befektetőjük. Olyan befektetési partnert kerestünk, aki ismeri a fintech iparágat, és tudtam, hogy a TTV Capital remek választás lehet. Számomra az mozgatta meg a tűt, hogy az egyik partnerük hulladékgazdálkodási múlttal rendelkezett, így megértették az értékajánlatunkat. Mindannyian azonnal igazodtunk, és így került a TTV Capital vezető befektetőnk közé a fordulóban.

Melyek a legnagyobb kihívások, amelyekkel a tőkebevonás során szembesült?

A piaci viszonyok nehézkesek voltak, és nagyon hamar rájöttünk, hogy a szabványok megváltoztak. Az egyik legnehezebb dolog az, hogy a látásmódját könnyen érthető és hiteles módon adja meg. A kezdőkörünk után tudtuk, hogy kézzelfoghatóbb eredményeket és előrehaladást kell mutatnunk, mint korábban. Adatközpontúbb akartam lenni, miközben a sikerhez vezető utunkról szóló elképzelést is kommunikálni akartam. A záró folyamat során az SVB kiesésével is meg kellett küzdenünk, ami olyan kihívást jelentett, amelyet soha nem tudtam volna megjósolni. Szerencsére egy nagyszerű stratégiai befektetővel találkoztunk, aki azonnal megkapta, és az első felhívástól kezdve hitt bennünk. Hihetetlenül támogatóak és szenvedélyesek voltak, és ez kevésbé fájdalmassá tette a folyamatot.

A vállalkozásával kapcsolatos milyen tényezők késztették a befektetőket arra, hogy kiírják a csekket?

Tudom, hogy a TTV Capitalnak nagyon tetszett, hogy első kézből szereztem tapasztalatot a hulladékgazdálkodásban. Operátorként annyi mindent megtanulsz, amit egy kívülálló nem tudna, és ez óriási előny. Látták a piaci lehetőséget és az összképet, és megértették az elképzelésünket és azt is, hogy mit próbálunk felépíteni, különösen ami a pénzügyi szolgáltatásokat illeti.

Milyen mérföldköveket tervez elérni a következő hat hónapban?

Céljaink változatlanok. Az első és legfontosabb, hogy elégedettek legyenek a vásárlók. Ennek érdekében folyamatosan bővítjük és bevonjuk az új ügyfeleket – a kis- és közepes méretű hulladékszállítókat, akik digitalizálni szeretnék a tevékenységüket –, és mérnököket vonunk be, hogy kiépítsék termékeink ütemtervén belüli funkcióinkat, beleértve az új fintech képességeket. . Nemrég kinevezte Don Cansinót mérnöki alelnöknek, hogy segítsen e feladat vezetésében. Terméktervünk agresszív, de megvalósítható, és biztosak akarunk lenni abban, hogy továbbra is befektetünk a rendszer stabilitásába.

Milyen tanácsot tud adni azoknak a New York-i cégeknek, amelyeknek nincs új tőkeinjekciójuk a bankban?

Ez határozottan itt az ideje, hogy készpénztudatosnak legyünk, és felkészítsük induló vállalkozásunkat az előttünk álló esetleges bizonytalanságra. Igyekezzen a lehető legkarcsúbb lenni, és fektesse be a termékén belüli alapvető kompetenciáiba. Az egyik dolog, amit teszünk, az, hogy befektetünk az ügyfélkapcsolatainkba, és gondoskodunk arról, hogy ügyfeleink ismerjék a rövid távú és a jövőre vonatkozó tervünket. Munkatársainkkal és ügyfeleinkkel nagyra értékeljük az átláthatóságot, és ez lehetőséget ad számunkra, hogy reális elvárásokat fogalmazzunk meg. Ez sokat jelent, ha készpénzt akar spórolni.

Hol látja a céget most a közeljövőben?

Azonnal tőkét fordítunk a K+F-re és az ügyfélélményre. A következő év során folytatni kívánjuk a kiváló minőségű funkciók kibocsátását, további felfedezéseket kívánunk tenni ügyfeleinkkel való kapcsolattartás révén, és folytatni kívánjuk a valódi termékpiaci illeszkedés megteremtését.

Mivel a városban rengeteg ingázási lehetőség áll rendelkezésre, hogyan jut el mindennap dolgozni?

Long Islanden élek, ezért általában a LIRR-t veszem. Irodánk székhelye Midtownban található, így akár a Grand Central Station, akár a Penn Station állomásról el tudok menni az irodába.

Másodpercekre van attól, hogy feliratkozzon a Tech legmenőbb listájára!

Iratkozzon fel még ma

Időbélyeg:

Még több AlleyWatch