8 fő kivonat a Sotheby’s 2024. évi luxuskitekintési jelentéséből

Az ítélet megszületett – a régi üzletmenetnek vége. Csatlakozzon hozzánk a Inman Connect New York Január 23-25., amikor együtt győzzük le a mai piaci kihívásokat és készülünk a holnap lehetőségeire. Dacolj a piaccal, és fogadj nagyot a jövődre.

A fenntarthatóság, az átalakuló globális politikák és a technológia azok a legfontosabb dolgok, amelyeket a luxusügynökök 2024-ben a vevőkkel és eladókkal való együttműködés során szem előtt kell tartaniuk. A Sotheby's International Realty 2024 Luxury Outlook Report, amely szerdán jelent meg.

2023-tól a luxuspiac stabil helyzetben van – mondta A. Bradley Nelson, a Sotheby's International Realty marketing igazgatója az Inmannek.

„A luxusingatlan-piaccal kapcsolatos legrosszabb félelmek egyike sem vált valóra 2023-ban” – mondta Nelson. „Ha visszatekintünk az egy évvel ezelőtti hírekre, heves vita alakult ki arról, vajon megtörténik-e a csúcsminőségű lakáspiaci buborék kipukkanása. És amit láttunk, az tavaly volt, még úgy is kamatok emelkedett, a kereslet nagyon erős maradt. Ennek eredményeként az árak is meglehetősen erősek maradtak.”

Természetesen az új év új kihívásokat, trendeket és még sok minden mást hoz a luxuspiac és ügyfélköre számára, amint azt a Sotheby's International Realty's jelentése is mutatja, amely a márka 1,000 vezető luxusügynökének körében végzett felmérésből származó betekintéseket is tartalmaz.

„Amikor 2024-re várunk, úgy gondolom, hogy még ezen a világjárvány utáni piacon is azt látjuk, hogy a tehetős lakásvásárlók másként járnak el, és ezt igazán szórakoztató volt felfedezni” – mondta Nelson.

A kiterjedt jelentés mindent kiemel a globális szabályozástól a demográfiai változásokon át a feltörekvő technológiai eszközökig, a felkapott nemzetközi piacokig és még sok másig. A mesterséges intelligencia eszközök fejlesztése és finomítása során Nelson azt mondta, hogy az ügynökök a lépést tartani tudják, ha folytatják a „kísérletezést” ezekkel az eszközökkel. „Ez nagyon más, mint a „használat” vagy „attól függően” [MI-eszközök]” – tette hozzá.

Ezenkívül Nelson azt mondta, hogy a 2024-es siker érdekében az ügynököknek tovább kell építeniük és finomítaniuk kell szakmai hálózataikat az ingatlaniparban és más iparágakban, amelyek összefonódnak vele.

„A második tanácsom az lenne, hogy folytassuk az erős szakmai hálózatok kiépítését” – mondta. „És miért mondom ezt az az, hogy ez nyilvánvalóan nem csak a lead generálás és az üzletfejlesztés rendkívüli forrása – ha Ön bróker New Yorkban, akkor nyilvánvalóan nagyon fontos lehet, hogy aktív ügynökhálózattal rendelkezzen Hamptonsban. vagy Miamiban, mert az ügyfelei gyakran érdeklődnek az ilyen piacok valamelyikén történő vásárlás iránt, és bölcs dolog, ha jól képzettnek kell lenni – de azt is gondolom, hogy jó hálózattal kell rendelkeznie a tervezési és építészeti világban [valamint a pénzügyek és a bizalmi ügyek terén. közösségek]."

Inman kiemelte a nyolc legnagyobb témát a Sotheby's International Realty 2024. évi luxuskitekintési jelentéséből, hogy az alábbiakban kiemelje, hogy a luxusügynökök ennek megfelelően tervezhessenek üzleti tevékenységüket ebben az évben.

Fenntarthatóság

A Sotheby's International Realty jelentése szerint a luxuslakást vásárlók egyre inkább elvárják a fenntartható otthonokat, és minden bizonnyal 2024-ben is keresni fognak.

„Az egyik első dolog, ami igazán kiugrott ebben az évben, az volt, hogy a fenntarthatósággal és az éghajlattal kapcsolatos aggodalmak valóban a lakásvásárlási folyamat és a beszélgetés főbb részévé váltak, ahelyett, hogy kiugróak lettek volna” – mondta Nelson az Inmannek.

„A leggyakoribb [vásárlói kérés] az, hogy egyre növekszik az elektromos járműveket vezető jómódú egyének aránya, így nem csak azt kérdezik tőlünk, hogy hány autó [fér el] a garázsban, hanem azt is, hogy van-e elektromos jármű töltési lehetőség? És ez mindkettő nagyon specifikus lehet abból a szempontból, hogy keresek egy Tesla portot stb., amivel gyorsabban tölthető az autóm, vagy lehet, hogy van-e elektromos csatlakozás, amivel EV-töltőt tudok szerelni. választottam a jövőben anélkül, hogy ehhez lakásfelújítást kellene végeznem?”

A megújuló energiát használó és szén-dioxid-kibocsátásukat csökkentő otthonok az e-járművek töltőállomásain, a napenergián, a környezetbarát anyagokon és a környezetbarát kényelmi berendezéseken kívül a legfontosabbak. Egyre keresettebbek a földhőszivattyús geotermikus rendszerek, amelyek egy ház fűtésére, hűtésére, valamint melegvízellátására is képesek. A vevők mást kezdenek előnyben részesíteni a környezetbarát közösségen belüli elhelyezkedést.

Globális politika

A globális politikák megváltoztatása jelentős hatást gyakorolhat a luxuspiacra, és 2024-ben is erre készülnek – fejtette ki a Sotheby's International Realty jelentése. A téma az elmúlt három évben a luxusügyfelek aggodalmainak élére is felkerült – derül ki a márka ügynöki felméréséből, hiszen idén egyre sürgetőbbé váltak az eltolódó kamatlábak, a globális konfliktusok, a szabályozás változásai és egyéb kapcsolódó tényezők.

Számos Golden Visa program, amelynek során a magánszemélyek egy ország ingatlanjaiba fektetnek be állampolgárság megszerzése érdekében, az elmúlt években csökkenni kezdett, és a nemzetközi befektetések beáramlására válaszul továbbiak is következhetnek. Portugália az egyik ilyen ország, amely programjára válaszul hatalmas keresletbeáramlást tapasztalt, és most fokozatosan megszünteti Golden Visa ingatlanbefektetési részét.

Az Egyesült Királyság és Írország is lezárta programjait, és egyes hírek szerint Spanyolország lehet a következő, mindez annak a jele, hogy a közeljövőben az ilyen típusú lehetőségek egyre ritkábban fordulhatnak elő a külföldre kereső amerikai vásárlók számára.

Az Egyesült Államokban a Pénzügyminisztérium erőfeszítése annak törvénybe iktatására szigorúbb szabályozás a luxuslakás-eladások bejelentésére vonatkozóan is jelentős hatással lehet az államra. A Pénzügyminisztérium várhatóan 2024 elején lesz olyan országos szabályok bevezetése, amelyek megnehezítik az egyének számára, hogy névtelen szervezeteken, például LLC-ken vagy S Corporationeken keresztül ingatlant vásároljanak, ami eltántoríthat egyes külföldi vásárlókat.

Az olyan nemzetközi konfliktusokra adott válaszlépések, mint az ukrajnai háború, a gázai konfliktus, valamint az Egyesült Államok és Kína közötti feszültség, szintén olyan tényezők, amelyek továbbra is hatással lesznek a luxusügyfelekre, ahogy ezek a helyzetek alakulnak ki – állapította meg a luxusjelentés.

Feltörekvő és fejlődő piacok

Ami 2024-ben a legnagyobb növekedési potenciált mutató luxuspiacokat illeti, ezek a feltörekvő piacok valóban szétszórtan találhatók a világon.

Mexikóváros és néhány mexikói tengerparti piac, valamint Törökország egyes területei, mint például Isztambul, Bodrum és Izmir, mind felkapták a lendületet az elmúlt években, mivel a nemzetközi vásárlók elkezdték értékelni ezeket a régiókat történelmük és kultúrájuk miatt, valamint az elérhetőbb áron elérhető életminőség.

Mindeközben az ausztráliai Queenslandben tapasztalható laza életmód, valamint az euró és az amerikai dollár jelenleg kedvező árfolyama több nemzetközi figyelmet is felhívta a térségre.

Szaúd-Arábia is készen áll a külföldi ingatlanbefektetések beáramlására, mivel jelenleg egy új törvény véglegesítése zajlik, amely lehetővé teszi a külföldi ingatlanbefektetéseket, amit korábban szigorúan korlátoztak.

A nemzetközi vásárlói tevékenység új módokon alakul át bizonyos piacokon, például Görögországban, amely új bejövő vásárlói csoportokat kezdett vonzani Közép-Európából, Ausztráliából és Egyiptomból. Hasonlóképpen, Hongkongban az új kormányzati kezdeményezések, amelyek kétéves vízumot kínálnak azoknak a kérelmezőknek, akik megfelelnek bizonyos oktatási és vagyoni kritériumoknak, igényt teremtenek a luxuslakások iránt.

Összességében a jelenlegi árfolyamok világszerte kedvező helyzetbe hozták az amerikai vásárlókat, hogy idén külföldön fektessenek be.

„Ha Ön egy egyesült államokbeli ügyfél, aki nemzetközi szinten szeretne második ingatlant szerezni, soha nem volt megfizethetőbb” – mondta Nelson az Inmannek.

Állam, a ULA adó Los Angelesben, amely további adókat vet ki az 5 millió dollár feletti és 10 millió dollár feletti ingatlanok értékesítésére, és amely tavaly tavasszal lépett életbe, több luxuslakás-vásárlót vonzott Kalifornia más részeibe, például San Diegoba vagy adóbarát államokba, például Texasba. Florida, Tennessee és Wyoming – jegyzi meg a Sotheby's International Realty jelentése.

Technológia

Az elmúlt években egyre gyakrabban építették be a technológiát a luxusotthonokba, de a virtuális és kiterjesztett valóság mára lehetővé teszi az ingatlanügynökök számára, hogy zökkenőmentesebben mutassák be ügyfeleiknek az otthon kínálta lehetőségeket.

A virtuális valóság platformjai lehetővé teszik a potenciális vásárlók számára, hogy „átsétáljanak” egy otthonon, miközben kiterjesztett valóság eszközei segítik az ügyfeleket abban, hogy láthassák, hogy a lakásfelújítások vagy az otthoni egyéb változtatások vizuálisan milyenek lehetnek.

Bizonyos piacokon, például a Turks és Caicos-szigeteken, ahol egy adott időpontban 40 különböző szigeten vannak potenciális jegyzések, az olyan ügynökök, mint Joe Zahm, a Turks and Caicos Sotheby's International Realty-tól, technológiát használnak, hogy könnyebben megnyerjék a vevő lehetőségeit. A Zahm most egy „immerziós színházat” használ, egy 3D platformot, amely teljesen integrálva van az MLS-szel, hogy az ügyfelekkel együtt megtekinthesse az ingatlanokat, mielőtt eldönti, hogy autóval, hajóval vagy repülővel utazzon-e a szigetek egy távoli részére. A technológia 3D-s képeket és drónfelvételeket vetít egy 9 x 16 méteres képernyőre, így a potenciális vásárlók jobban átélhetik az ingatlant, mielőtt kirándulnának megnézni azt.

Anton Danilovich, a Golden Gate Sotheby's International Realty munkatársa szintén úgy döntött, hogy saját kezébe veszi a technológiai megoldásokat azáltal, hogy a szoftverfejlesztő Dennis Khvostionov TopHap céggel közösen fejleszt 3D-s topográfiai modelleket az adatkészletek ingatlanjaihoz és rétegeihez navigálható hőtérképként. online. A térképek, amelyek olyan adatokat tartalmaznak, mint a piaci frissítések, a környezeti tényezők és a bérleti potenciál, megoldást jelentettek Danilovich saját időigényes kutatására, amely a potenciális befektetési ingatlanokra irányult.

Új otthoni kialakítás

A 2024-es év legnépszerűbb tervezési trendjeinek meghatározásához a Sotheby's International Realty öt tervezőt vett fel, akiket a Architectural Digest mint a legjobb tehetségek az AD100 rangsorában. Összességében ezek a tervezők meglátásai az introspektív luxusdizájn felé mutattak.

A fenntartható lakástrendet tükrözve a Young Huh Interior Design munkatársa, Young Huh elmondta, hogy a fenntarthatóság egyre fontosabbá válik a lakberendezésben, különösen akkor, ha olyan anyagokat választanak, amelyek kevésbé pazarolnak és támogatják a természetes környezetet. Hasonlóképpen Huh azt mondta, hogy az otthoni színek is a természetben megtalálható színek felé hajlanak.

Brian Pinkett, az AIA munkatársa hozzátette, hogy most hangsúlyt fektetnek a családi térre és annak bőségére, amely magában foglalja az olyan funkciók hozzáadását, mint a dupla konyhasziget – ez a funkció több gyülekezeti teret tesz lehetővé egy olyan területen, ahol az emberek természetesen gyülekeznek, de mégis szakács(ok) a saját terüket is. Az otthoni beltéri és kültéri kapcsolatok továbbra is fontosak a járvány után – mondta.

Ezenkívül a kényelem ma egy másik nagy téma az egész otthonban – mondta Robert Stilin, a Robert Stilin Interiors munkatársa. „Mindenhol kényelmesen akarnak lenni… Van egy ügyfelem, aki szeretne egy kanapét vagy valamilyen heverőt az irodájában és a fürdőszobájában minden otthonában” – mondta Stilin.

A luxusbérleti piacok erősítése

A lassabb eladási piac közepette egyes luxuslakások bérbe adják otthonaikat, hogy ne üljenek tétlenül, mint Délnyugat-Floridában – állapította meg a Sotheby's International Realty jelentése. Ennek eredményeként a luxusbérleti díjak 50 százalékkal emelkedtek a két évvel ezelőttihez képest - jelentette Giovanna D'Alessandro, a Premier Sotheby's International Realty nápolyi részlegének munkatársa.

Hasonlóképpen, Olaszországban a közelmúltban óriási fellendülés tapasztalható a luxusbérleti díjak terén, az amerikaiak, a britek és a szaúdiak részéről egyre nagyobb kereslet érkezett – mondta Lodovico Pignatti Morano, az olasz Sotheby's International Realty munkatársa. Az emberek szeretnék megtapasztalni az olasz életmódot, művészeteket és kultúrát, gyakran keresztül hosszú távú bérletek. Nem ritka azonban, hogy ezek a luxusbérlők is vevőkké válnak.

„Ha egy bérlőnek csodálatos tapasztalata van, vevővé válhat” – mondta Morano.

Valerie Forbes, az Aspen Snowmass Sotheby's International Realty munkatársa elmondta, Coloradóban a luxusügyfelek luxusbérleti díjakat használnak, hogy teszteljék a vizeket, és meghatározzák, melyik piacon szeretnének élni, mielőtt vásárolnak. A bérlők (és a vevők) nagyrészt Texasból, Floridából, Kaliforniából, Coloradóból és Illinoisból érkeznek, és összességében rendkívül erős a kereslet.

„Évről évre továbbra is kiemelkedőek vagyunk a számunkban” – mondta a Forbes. „2023 szeptemberének végére elértem az év végi céljaimat [a bérbeadás terén].”

A hírességek kapcsolata

Nehéz pontos árat feltenni egy híresség ingatlanhoz fűződő kapcsolatára, de az biztos, hogy minden olyan nyakkendő, amely elit származást tud ápolni a birtokkal, segít a lakáseladásban – mondták a Sotheby's International Realty luxusügynökei.

A híresség otthonhoz kötődő nyakkendője segít narratívát létrehozni az ingatlanról, és gyakran emeli az otthon státuszát a potenciális vásárló szemében, még akkor is, ha van néhány furcsa tulajdonsága, amelyek később megváltozhatnak.

Minden ügynöknek saját döntést kell hoznia arról, hogyan fedje fel az ingatlan származását, amikor azt forgalmazza, de a Sotheby's International Realty ügynökei szerint gyakran hatékonyabb, ha kezdetben diszkréten viselkedik a hírességekkel kapcsolatban, ahogy Frederic Barth, a Côte d'Azur Sotheby's International Realty munkatársa tette. egy villával, amely nyaralóhely volt John F. Kennedy.

„Amikor digitális marketingen keresztül megkerestek minket, kibővített brosúrát küldtünk, amely néhány fényképet tartalmazott JFK családjáról, és JFK-ról, ahogy gyermekkorában a kertben játszott” – mondta Barth a jelentésben. Magában a listában nem szerepelt JFK.

A külvárosi népszerűség

Nem meglepő, hogy a COVID-19 világjárvány tartós hatásai a külvárosi táj megváltozását idézték elő, ami valószínűleg még egy ideig fellendíti a külvárosi területeket. A luxusmárka jelentése megjegyezte, hogy az olyan városokon kívüli külvárosi területek, mint San Francisco, Dublin, Boston és New York, hatalmas lendületet kaptak a járvány idején. Ez fellendítette a kereskedelmet és a szolgáltatásokat ezeken a területeken, valamint keresletet teremtett az otthoni munkavégzés helyei iránt, amely továbbra is fennáll, mivel sok munkavállaló most valamilyen hibrid munkamegosztást alkalmaz.

Szerezd meg Inman-t Luxus Lencse Hírlevél közvetlenül a postaládájába szállítjuk. Heti mély merülés a csúcskategóriás ingatlanok világának legnagyobb híreiben, minden pénteken. Kattintson ide a feliratkozáshoz.

E-mailt Lillian Dickersonnak

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
• PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/