5 trükk az eladások maximalizálására a B2B kiállításon | Cannabiz Media

Legyen Ön az első, aki értesül, ha új, ehhez hasonló tartalom érhető el!

Iratkozzon fel hírlevelünkre, hogy értesítéseket kapjon új bejegyzésekről, helyi hírekről és iparági betekintésről.

Annak érdekében, hogy maximalizálja a kereskedelmi bemutatók eladásait a business-to-business (B2B) kannabiszipari rendezvényeken, ismernie kell azokat a trükköket, amelyek ma hatékonyak. Az alábbiakban tárgyalt öt „hack” különbséget tehet a névjegykártyák gyűjtése és a ténylegesen életképes potenciális ügyfelek bevonása között, amelyek pozitív megtérülést eredményeznek a befektetésén. 

1. Több digitális

Mondanunk sem kell, hogy a kiállítás résztvevői elfoglaltak. Minden nap tucatnyi standot (vagy többet) látnak, amikor a kiállításon sétálnak, és valószínűleg elfelejtik a látottak és hallottak túlnyomó többségét, amint kilépnek a kiállítóteremből. 

Hagyományosan a kiállítók sok nyomtatott elvihető ajándékot biztosítanak a résztvevőknek, amelyeket esténként, vagy amikor az esemény végén visszatérnek irodájukba, átnézhetik. A legtöbb rendezvény résztvevője azonban nem emlékszik, hogy miért vette fel ezeket a brosúrákat. A munkába való visszatéréskor tennivalók hosszú listája miatt a prospektusok többsége a szemetesben köt ki.

A trükk az, hogy rávegyük őket arra, hogy azonnal és egyszerűen lépjenek kapcsolatba a számukra kiemelten releváns tartalommal. Használjon QR kódokat is RFID-k, NFC-k és Bluetooth-jelzők hogy a kiállítás látogatóinak a legrelevánsabb tartalmat és interaktív élményeket nyújthassuk előtt elsétálnak. Valójában egyes vállalatok nagyon kreatívak a használat során RFID-k a kiállítói standokon. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy felhívja a figyelmet és a forgalmat a szakkiállítás standjára az érdeklődők gyűjtése és a potenciális ügyfelek bevonása érdekében.

2. Könnyen emészthető tartalom

A stand látogatói számára biztosított tartalomnak könnyen emészthetőnek kell lennie. Emlékszel a fenti 1. helyen említett hosszú prospektusokra? Ellentéte annak, amit a kiállításokon a potenciális ügyfeleknek kellene adnia, ha azt szeretné, hogy az emberek a megfelelő okokból emlékezzenek rád. 

Ehelyett a tartalom, amelyet a vásári standon, valamint a kezdeti utóhívásaiban és e-mailjeiben ad a potenciális ügyfeleknek, legyen rövid, tömör és rendkívül könnyen megemészthető. Ennek hatékony végrehajtásához szükség van egy folyamatra, amely gyorsan azonosítja az egyes potenciális ügyfeleket, és mi számít számukra, hogy a legrelevánsabb tartalmat tudja biztosítani számukra. 

Az ólomgyűjtés folyamatát részletesebben a 3. szám tartalmazza. Itt a hangsúly az emészthető tartalomon van. Képzelje el például, hogy a standján van egy tábla, amely egy QR-kódot tartalmaz, amelyet a látogatók beolvashatnak, és megtekinthetnek egy szórakoztató és releváns 30 másodperces magyarázó videót. 

A videó végén található egy link, amely a webhelyed nyitóoldalára vezet, ahol saját maguk választhatják ki tartalmi útjuk következő lépését (pl. megtekinthetnek egy releváns infografikát, elolvashatnak egy jelentést, megnézhetnek egy másik videót, elérhetik a katalógust , esettanulmány elolvasása, kérdőív beküldése stb.). 

Ez működik, mert a kilátások irányítják. Kiválaszthatják, hogy milyen típusú tartalmat szeretnének az Ön márkájától, és remélhetőleg eléggé felkeltik az érdeklődésüket a tartalom ahhoz, hogy további információért felvegyék Önnel a kapcsolatot.

3. Feleletválasztós kérdések a lead rögzítéséhez

Bár csábító lehet valakinek az eseményjelvény átvizsgálása (ha az esemény kínálja), ezzel nem rögzítik a hatékony nyomon követéshez szükséges információkat. A lead-begyűjtési űrlapnak egyszerűnek és konzisztensnek kell lennie, hogy az értékesítési és marketingcsapatok is hatékonyan tudjanak nyomon követni a kiállítást. 

Ebből a célból, amennyire csak lehetséges, használjon feleletválasztós kérdéseket a fülke lead-rögzítő űrlapjain. Értékesítési és marketingcsapatainak előzetesen dolgozniuk kell ezen űrlapok létrehozásán, így a megfelelő kérdések szerepelnek benne.

Természetesen a lead-elfogó űrlapok használata nem jelenti azt, hogy a standon lévő értékesítők ne tehetnének fel nyílt végű kérdéseket a látogatókkal folytatott beszélgetések során, hogy több információt kapjanak róluk. Az értékesítési képviselőknek fel kell tenniük ezeket a kérdéseket az egyes potenciális ügyfelek teljesebb profiljának kialakításához. 

A potenciális ügyfelek begyűjtésére szolgáló űrlapokat a látogatók maguk is kitölthetik, vagy az értékesítési csapat is kitöltheti az űrlapokat, miközben beszél a potenciális ügyféllel, hogy mikor hagyják el a standot. Az iPad-eken elérhető digitális lead-begyűjtő űrlapok rendkívül hatékonyak mind a látogatók, mind az értékesítők számára, hogy valós időben töltsék ki őket. 

4. Tapasztalatok, nem tranzakciók

A szakkiállítási standokon ritkán használt, de nagyon jól működő feltörés az, ha kevésbé összpontosít az olyan anyagok és feliratok felkínálására a kiállításon, amelyek megmutatják, miért olyan nagyszerűek a cége, termékei és szolgáltatásai. Ehelyett összpontosítson rá miért a látogatók először is megálltak az Ön standjánál. Összpontosítson problémáikra és fájdalmaikra, így azonnal kapcsolatba lépnek azzal, hogy miért fontos számukra a standja.

Ezt szem előtt tartva használjon érintőképernyőket a standján, így a látogatók maguk választhatják ki az utazást. Az ezeken az eszközökön található tartalomnak problémamegoldáson kell alapulnia, nem pedig „itt van minden csodálatos termékünk és szolgáltatásunk”. Az olyan tartalmak, amelyek különösen jól működnek az élmények megteremtésében a standon, közé tartoznak a videók és a látványelemek, például az infografikák – olyan dolgok, amelyek vonzzák a tekintetet, kezelik a látogatók problémáit, és arra ösztönzik a járókelőket, hogy megálljanak és kérdéseket tegyenek fel.

Amellett, hogy érintőképernyőket kínál a standon, egy másik nagyszerű trükk az, hogy töltőállomásokat biztosítanak (ha az adott eseményhez van értelme), így az emberek megállhatnak és újratölthetik mobileszközeiket. Kényelmes a látogatók számára, és lehetőséget ad értékesítési csapatának a beszélgetések elindítására. És egy másik megjegyzés, az is létfontosságú, hogy az emberek feltöltött eszközökkel rendelkezzenek, ha digitális tartalmat és élményeket kínál a standján!

5. Egységes vezető minősítés és nyomon követés

Amint azt a fenti 3. pontban említettük, értékesítési és marketingcsapatainak meg kell állapodniuk abban, hogy miként rögzítik a leadeket a kiállítási standokon, és milyen információkat gyűjtenek. Ezenkívül közösen meg kell határozniuk, hogy mi számít életképtelennek, életképesnek, marketing minősítésűnek vagy értékesítési minősítésűnek. 

Ez kritikus a helyes működéshez pontszám vezet az esemény után, és meghatározza, hogy mely leadeket kell elhagyni, melyeket érdemes e-mail marketinget ápoló kampányokba helyezni, és melyeket kell személyesen követni telefonon, e-mailben stb. egy értékesítési csapattagtól.

Végezetül ki kell dolgozni egy folyamatot a szakkiállításokról származó potenciális ügyfelek nyomon követésére, valamint az olyan potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartás folytatására, akik jelenleg még nem állnak készen a vásárlásra, de a jövőben érdeklődhetnek az Ön vállalkozásától való vásárlás iránt. 

Megtanulhatja, hogyan alakíthatja át a kiállítási leadeket vásárlókká a Végső útmutató a kannabisziparhoz, a B2B esemény vezetőinek nyomon követése az értékesítéshez.

Kulcsfontosságú megjegyzések az eladások maximalizálását célzó feltörésekről a B2B kiállításon

A fent bemutatott öt feltörés segíthet abban, hogy több leadet vonzzon és alakítson át a kannabiszipari B2B szakkiállításairól. Ennek eredményeként javulni fog a rendezvényre fordított befektetések megtérülése!  

Szeretné hozzáadni a B2B kannabiszipari szakkiállítást egy olyan CRM-hez, amely több tízezer kannabisz- és kenderengedély birtokosával van feltöltve az Egyesült Államokban, Kanadában és a nemzetközi piacokon? Iratkozzon fel a Cannabiz Media License Database értékesítéshez és marketinghez. Ütemezzen egy demót hogy megtudja, hogyan segíthet az előfizetés céljai elérésében.