5 dolog, amit az online eladóknak meg kell fontolniuk, mielőtt kockázati tőke után indulnának (Mindaugas Mikalajūnas)

Az Amazon megalapítása után három évtizeddel még mindig bőven van lehetőség új e-kereskedelmi márkák – kiskereskedelmi és B2B – piacra lépésére és globális méretű vállalkozások kiépítésére. 

2021-ben egyedül az online kiskereskedelmi forgalom tette ki a részét
4.9 billió dollár világszerte, ami az előrejelzések szerint 50 végére több mint 2025%-kal nő. Akkor is csak számolni fog

az összes kiskereskedelmi forgalom kevesebb mint negyede.

Ez egy vonzó célpont, és ha, ahogy én teszem, szorosan figyelemmel kíséred az induló környezetet, akkor nem lehet észrevenni, hogy még mindig hány új játékos lép be a térbe. A szaksajtó napi étrendet készít a kockázatitőke-finanszírozási bejelentésekről. 

Talán a kockázatitőke-kezdő vállalkozásokra fordított figyelem megmagyarázza, hogy sok európai vállalkozó miért feltételezi, hogy kockázatitőke-finanszírozásra lesz szükségük ahhoz, hogy sikeresek legyenek. És ez végül igaz lesz. De a kezdeti időkben sokkal több lehetőségük van, mint gondolják.

Ezt a gondolatot szem előtt tartva adunk öt tippet mindenkinek, aki az online értékesítés korai szakaszában jár. 

1. Ne érezze magát nyomás alatt, hogy kövesse a csordát

A részvényfinanszírozás a csillogó lehetőségnek tűnhet, de nem mindenki számára megfelelő. Még a hosszú távú növekedést is károsíthatja. Rendszeresen találkozunk olyan startup vállalkozásokkal, akik nyomást éreztek a kockázatitőke-társaságok részéről, hogy a finanszírozást jóval az akkori valós szükségleteiken túlmenően vegyék el, és
cserébe túlzott mennyiségű saját tőke felemelése.

Miért akarnak az alapítók olyan szívesen odaadni saját tőkét, amikor erre nincs szükségük? Annak ellenére, hogy minden szörnyű történet a kockázatitőke-társaságok szüntelen követeléseiről szól, és az a széles körben elterjedt nézet, hogy felfalják a rendelkezésre álló részvények nagy részét, mielőtt az IPO ténylegesen megtörténik,
Az alapítók makacsul pislogtak a VC-modell buktatóiról. Még az a felfedezés is, hogy a VC-k bevételei többnyire nem a sikeres IPO-ból származnak, hanem abból

a lekötött tőke 2%-os éves díját, amelyet befektetőiktől számítanak fel, nem tántorítja el őket. 

Ha pedig a kockázatitőke-finanszírozási pályára került, szinte lehetetlen lelépni. Míg ha nem emel és nem bootstrap, akkor is rengeteg lehetőség közül választhat, beleértve a tőkeemelést egy későbbi időpontban, amikor az valóban megfelelő
az Ön igényeinek.

2. Valóban tőkefinanszírozásra van szüksége? 

Gondoljuk át ezt. A kezdő online eladók valószínűleg tesztelik, hogy az ajánlat működik-e és méretezhető-e. Ahhoz, hogy ezt megtudják, szükségük van egy online értékesítési jelenlétre, alkalmazásra, raktárkészletre, logisztikára és elég nagy marketingköltségvetésre, hogy kitartsa a
teszt fázis.  

Ami a digitális értékesítési jelenlétet illeti, egykor az e-kiskereskedőknek nemigen volt más választásuk, mint a semmiből felépíteni a készletüket. Rendkívül drága volt, és olyan sokáig tartott, hogy nagy mennyiségű tőkére volt szükségük ahhoz, hogy készpénz-pozitívvá váljanak. 

Ez már nem igaz. A szolgáltatásként használt kiskereskedelmi technológia már elérhető, és olyan jó, mint bármi, amit valószínűleg maga fejleszt. A beágyazott pénzügyi API-k jóformán azonnali hozzáférést biztosítanak több ügyfél fizetési és hitellehetőséghez és widgethez, mint te
valószínűleg valaha szüksége lesz rá. A harmadik féltől származó logisztikai szolgáltatások kiválóak, már nem különösebben drágák, és csak akkor kell fizetni, ha eladott valamit. 

Összességében most már a havi előfizetések, az API-hívásalapú költségek és a kis, egyszeri, értékesítéshez kapcsolódó logisztikai díjak kombinációjával szállhat be az üzleti életbe, amelyek mindegyike közvetlenül kapcsolódik vállalkozása növekedéséhez. Más, mint egy fazék
marketingpénz, valószínűleg alacsony tízezrekben mérve, nem kell egy hatalmas hadiláda. Néhány millió a bankban nem feltétlenül az, amire az elején szüksége van. Valószínűbb, hogy eladóként időnként kisebb mennyiségű munkára lesz szüksége
tőke, hogy fedezze a készletek költségeit annak eladásáig és kifizetéséig.  

Rengeteg lehetőség kínálkozik ennek megszerzésére anélkül, hogy feladná aranyporos tőkéjét: például bevételalapú finanszírozás (erről később), vagy faktoring, lízingcsomagok, akár hagyományos hitelek (bár előbb olvassa el a 4. tippet!). 

3. A túl sok készpénz a bankban rossz szokásokra ösztönöz

Amikor egy vállalat kockázatitőkét emel, sok pénz ül tétlenül a bankjában. Valószínűleg arra számít, hogy 18-24 hónapig fog tartani, de ez az idő csak a fiókjában van; tartalék készpénz, ami ott ül, és nem termel semmit.

Rossz hír, hogy több készpénzhez férhet hozzá, mint amennyire valójában szüksége van. Megszünteti azt a megszállottságot, amelyet minden vállalkozásnak a költségek ellenőrzésével kell fejlesztenie. Olyan kiadásokra ösztönöz, amelyek nem feltétlenül szükségesek.

A közelmúltbeli monetáris szigorítások ellenére a készpénz kamathozama még mindig ilyen alacsony, a kísértés az, hogy olyan dolgokat csináljon ezzel a pénzzel, amire eredetileg nem állt szándékában, csak azért, hogy az elkezdjen hozamot termelni. És ez kockázatos, mert valószínűleg megy
hogy elterelje idejét és energiáját onnan, ahol lennie kellene – derítse ki, hogy az alapjavaslat felhalmozódik-e vagy sem.

4. Ha jelenlegi bankját nem érdekli, ne aggódjon

Régóta terjed a hír, hogy a hagyományos bankok nem a legbarátságosabb megoldás a vállalkozók számára. Jellemzően az eszközök, például egy ház után fizetendő díjakat kérnek kölcsönadás előtt. 

Aztán ott van a kétéves kereskedési fogás 22, ami azt jelenti, hogy eleinte nem kaphat növekedési finanszírozást a bankoktól, amikor a legnagyobb szüksége lenne rá. 

Az előítéletek pedig belopózhatnak a kézi hitelezési döntéseikbe, ahol az emberek úgy hoznak döntéseket, hogy közben megpróbálják figyelmen kívül hagyni a – esetleg elavult – előítéleteiket arról, hogy milyennek kell lennie egy vállalkozónak.

Szerencsére manapság sok más banki lehetőség is elérhető, sok közülük digitális natív neobank, amelyet olyan emberek vezetnek, akik valószínűleg nagyon úgy néznek ki és gondolkodnak, mint te. És ellentétben azzal, amit a techno-elfogultságról, az AI-alapú hitelezési döntésről olvashattál
Az általuk használt motorok valójában kiiktatják az előítéletet az egyenletből. 

Például a
New York Times a közelmúltban arról számoltak be, hogy az Egyesült Államok kormányának 800 milliárd dolláros fizetésvédelmi programjában nagymértékű faji elfogultságról számoltak be a járvány idején, amikor a kisebbségi vállalkozók, különösen a fekete üzlettulajdonosok többet küzdöttek, mint a fehér hitelfelvevők, hogy megtalálják.
hajlandó hitelező. A New York-i Egyetem Stern School of Business kutatási projektje megállapította, hogy a probléma az emberi elfogultság. Amikor azonban a technológia meghozta a hitelezési döntést, az elfogultság kérdése elpárolgott. Automatizált hitelellenőrző és feldolgozó rendszerek
A fintechek által használt módszer jelentősen javította a fekete hitelfelvevők jóváhagyási arányát, bemutatva, hogy a technológia hogyan segítheti az egyenlő versenyfeltételeket.

5. Az előfizetésen alapuló eladók jó helyzetben vannak az RBF előnyeihez

A bevétel alapú finanszírozás (RBF) a folyamatos bruttó bevétel fix százalékáért cserébe egy vállalkozásba injektált tőke, a törlesztések pedig az üzleti bevételek alapján nőnek és csökkennek. A kifizetések az induló tőke összegéig folytatódnak, plusz
többszörös (más néven kupak) visszafizetésre került.

Ez különösen fontos az előfizetéses és a szolgáltatásként értékesítők számára, mivel jövőbeli bevételeik sokkal láthatóbbak és kiszámíthatóbbak. Ahelyett, hogy nem megfelelő kölcsönöket kergetnének a hagyományos bankoktól, sok kötöttséggel, vagy a megtérülésre éhes kockázatitőkékkel.
akik a cap táblázat nagy részét elfoglalják, az RBF ésszerű középutat kínál, amely gyakorlatilag értékpapírosítja a jövőbeli bevételeket.

Tökéletesen alkalmas a korai szakaszban lévő vállalkozások számára. Az RBF esetében, ha a bevételek lassulnak, a törlesztés is lassul. A mögötte álló technológia azt is lehetővé teszi, hogy az alapítók gyorsan finanszírozáshoz jussanak, anélkül, hogy egy újabb bemutatóra vagy találkozóra ki kellene lépniük. Az is
biztosítja, hogy az alapítók kezükben maradjanak a bizonytalanság idején. 

Amint látja, vannak választási lehetőségei. Talán többet, mint képzelted. Alaposan gondolja át valós igényeit, fogadjon tanácsokat számos forrásból, és hozza meg döntését a tudás és az erő pozíciójából.