3 tárgyalási készség, amely az egészségét is javíthatja

Ez a január az Inman ötödik évfordulója Az ügynök elismerésének hónapja, amely csúcspontja a Inman Connect New York az ügynökök ünnepségén január végén. Ráadásul kigurítjuk az áhított Inman Power Player Awards, valamint a New York Power Brokers és az MLS Innovators díját.

néztem Shark Tank a minap és azon találtam magam megfeszül ahogy megszólalt az előérzetes zene, és a következő vállalkozó besétált a „The Tank”-ba. Észrevettem a testtartásukat, az arckifejezésüket és a légzésüket. Bizonyára ez a bátor lélek egy kemény tárgyalásra készült, amely potenciálisan megváltoztathatja az életüket.

Ügynökként és brókerként a nap folyamán többször is bedobnak minket a „tankba”. Vállalkozásunk középpontjában a tárgyalás áll. Néhányan tárgyalónak születünk, de valószínűleg nyugodtan kijelenthetjük, hogy a legtöbbünk számára ez egy kiforrott készség.

Hogyan hat mindez a tárgyalás az egészségünkre?

Tanulmányok azt mutatják hogy az emberek többségében a „tárgyalások” gondolata szorongást vált ki. Ennek az az oka, hogy a tárgyalások során előre látjuk a konfliktus lehetőségét. Sokan közülünk keményen igyekeznek elkerülni a konfliktusokat, mert azt jólétünkre nézve fenyegetésként érzékeljük.

Mi lenne, ha átfogalmaznánk a „tárgyalás művészetét” úgy, mint valami olyasmit, ami felhatalmazott, nem pedig leszerel? Mi van, ha valóban jót tesz az egészségünknek?

3 tárgyalási készség, amely javíthatja egészségét  

1. A szünet

Amikor még új voltam a bizniszben, részt vettem egy cég új ügynök képzésén. Az egyetlen dolog, amire emlékszem abból a háromhetes időszakból, egy nagyon tapasztalt ügynök, egy volt ügyvéd, aki a képzés szerződéses részét tanította, mondván: „A tárgyalások legerősebb eszköze a csend.”

A „szünet erejéről” beszélt. A szüneteltetés a „könnyebb mondani, mint megtenni” dolgok közé tartozik, különösen a pillanat hevében. Sokan kényelmetlenül érzik magukat, ha csend van vagy szünet van a beszélgetésben. A szorongásuk elhatalmasodik, és megpróbálják betölteni az üres teret. Ezekben a pillanatokban elveszíthetjük tárgyalóerejüket, mint kereskedést, hogy enyhítsük kényelmetlenségünket.

A szüneteltetés fegyelmet igényel. Célszerű rendszeresen gyakorolni, hogy szünetek rögzült szokássá válik, és talán tudattalan reakcióvá válik stressz idején.

Néhány módszer a „szünet” napi gyakorlására:

• Iktasson be napi 5-10 perces meditációt, jógát vagy imagyakorlatot a napjába. Ezek gyakorlat taníts meg minket, hogy lassítsunk, lélegezzünk és távolodjunk el ettől az egésztől.
• Rendszeres szüneteket iktasson be a nap folyamán, amikor leveszi a tekintetét a képernyőről, és a nyugtatóbb képekre összpontosít, mint például a fák az ablak előtt vagy a kutya a lábainál.
• Mozogjon 20-30 percenként. Állítson be emlékeztetőt, hogy megálljon és nyújtózkodjon, sétáljon vagy lépcsőzzön.
• Mielőtt fontos e-mailt küldene valakinek, vagy felveszi a telefont, hogy visszahívjon, menjen el egy pillanatra, vagy vegyen egy mély levegőt.

2. Aktív hallgatás 

Az első WomanUp! konferencián Leslie Appleton Young bölcs tanácsokat adott, amelyeket soha nem fogok elfelejteni. Azt kérdezte: – Figyelsz, vagy arra vársz, hogy beszélj?

Amikor a tárgyalások hevében vagyunk, normális, ha előre látjuk a következő védekező szavainkat, nem pedig aktívan hallgatunk, de sajnos valószínűleg nem ez a legjobb stratégia a sikerhez – vagy az egészségünkhöz.

Aktív hallgatás amikor nem csak hallod, amit valaki mond, hanem ráhangolódsz a gondolataira és érzéseire is. Együttérz velük. A beszélgetést aktív, nem versengő, kétirányú interakcióvá változtatja, és megkönnyítheti gördülékenyebb tárgyalások.

Gyakorló átélés kimutatták, hogy csökkenti a stresszt és a kiégés ellenszere.

Mivel az aktív hallgatás teljes összpontosítást kíván arra, hogy kivel foglalkozunk, ez szembeszáll a többfeladatos munka kultúrájával, amely kimutatták, hogy káros a kognitív működésre és elősegíti a jó közérzetet.

3. Nevetés pillanatai

Ha a való életben LOL-olunk, az megadhatja az alaphangot a sikeres tárgyalásokhoz. Miután egy jó nevetés barátjával vagy kollégájával a tárgyalások megkezdése előtt segíthet enyhíteni a várakozási szorongást, és hatékonyabb lehet. A megfelelő pillanat keresése a nevetéshez a tárgyalások során kapcsolatot és közös nevezőt teremthet, valamint eloszlathatja a feszültséget és a haragot.

A nevetés nemcsak a sikeres tárgyalások alaphangját adhatja meg, hanem egészségünknek is jót tesz.

Tanulmányok mutasd meg, hogy a nevetés stimulálja a paraszimpatikus idegrendszeredet – az agyad nyugtató részét. Csökkenti a stresszt, erősíti a társadalmi kötelékeket, növeli az oxigén mennyiségét a szervezetben, és még a szív egészségét is támogatja. Kutatás azt sugallja, hogy a nevetés csökkentheti a stresszhormonok szintjét, csökkentheti az artériák gyulladását és növelheti a HDL-t, a „jó” koleszterint – mindez jó ok arra, hogy többet legyünk.

Azt mondják: „Azt, hogy egy dolgot csinálunk, mindent úgy csinálunk.” Azáltal, hogy tudatosan alkalmazzuk azokat a gyakorlatokat, amelyek elősegítik a szünetet, az aktív hallgatást és a nevetés pillanatait, minden érintett számára pozitív, produktívabb tárgyalási élményre készülhetünk.