5 Signs You Need To Hire A PMM (Yesterday) With Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

प्लेटो द्वारा पुनर्प्रकाशित

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किसी भी कंपनी की सफलता बाज़ार में व्यावसायिक रूप से सफल उत्पादों को लगातार वितरित करने की क्षमता पर निर्भर करती है। उत्पाद विपणन कठिन हो सकता है, और उत्पाद लॉन्च और रोलआउट प्रबंधित करना जटिल हो सकता है। उत्पाद विपणन प्रबंधक (पीएमएम) को किराए पर लेना, उत्पाद विपणन की चुनौतियों से निपटने में मदद कर सकता है, उत्पाद-बाजार में और सुधार करने से लेकर प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का विश्लेषण करने के लिए यह समझने के लिए कि उत्पाद प्रतिस्पर्धियों की तुलना कैसे करता है।

कल्पना कीजिए कि आपकी उत्पाद विकास टीम आदर्श लक्षित दर्शकों की पूरी समझ के साथ हासिल कर सकती है, जिसमें वे विशिष्ट उत्पाद पहलू शामिल हैं जिन्हें वे महत्व देते हैं और अधिक भुगतान करने को तैयार हैं और ग्राहक आपके उत्पाद को दूसरों पर क्यों चुनते हैं। ईमी हॉफमिस्टर, ब्रेक्स में उत्पाद विपणन के वीपी, पांच संकेतों पर चर्चा करते हैं जो इंगित करते हैं कि आपकी टीम में पीएमएम जोड़ने का समय आ गया है।

आप एक उत्पाद लॉन्च करते हैं, शुरुआत में सब कुछ अपेक्षा के अनुरूप हो रहा है, और आप कर्षण प्राप्त कर रहे हैं। लेकिन, कुछ महीनों के बाद, आप महसूस करते हैं कि समापन सौदे पहले की तुलना में अधिक जटिल लगते हैं। क्या ऐसा है कि आपके पास उतना अच्छा उत्पाद नहीं है जितना आपने सोचा था? क्या कुछ सुविधाओं को जोड़ने की आवश्यकता है? क्या आपको सही खरीदार को लक्षित करने की आवश्यकता है?

पीएमएम का काम संभावित समस्याओं और जटिलताओं को देखना और उनके लिए सही समाधान की पहचान करना है ताकि आप आगे बढ़ सकें और अपने व्यवसाय को फिर से गति दे सकें। इस सक्रिय दृष्टिकोण को अपनाते हुए, एक पीएमएम यह सुनिश्चित कर सकता है कि कंपनी आगे बढ़ने और सफलता प्राप्त करने के लिए अच्छी स्थिति में है।

आपने उत्पाद-बाजार में फिट पाया है, और आप स्केलिंग कर रहे हैं। इस चरण में, आप सोच रहे होंगे कि क्या आपको किसी अन्य विक्रेता, एक एसडीआर, या एक उत्पाद बाज़ारिया को लाने की आवश्यकता है।

आपको दो बातों पर ध्यान देना होगा। पहली मात्रा से अधिक गुणवत्ता है। क्या आप दस अच्छे विक्रेता या दस महान विक्रेता चाहते हैं? दूसरा विचार आपके भविष्य की सुरक्षा से संबंधित है। आपको अपने प्रतिस्पर्धी मोड के निर्माण और परिभाषित करने और कंपनी के प्रतिस्पर्धी भेदभाव को सुरक्षित करने के लिए अपने ग्राहकों को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करने वाले व्यक्ति की आवश्यकता है।

"बाजार में सबसे पहले या बाजार में सबसे तेजी से बढ़ने के लिए यह गारंटी नहीं है कि आप बाजार जीतेंगे।"

आप महसूस कर सकते हैं कि आपकी बिक्री उच्च स्तर पर पहुंच रही है, लेकिन साथ ही, आपको ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ सकता है जहां आपकी बिक्री प्रक्रिया में अधिक संरचना या नियंत्रण की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, सेल्सपर्सन ग्राहकों से वादे कर सकते हैं जिन्हें कंपनी पूरा नहीं कर सकती है, जिससे ग्राहकों को निराशा होती है।

टीम में पीएमएम होने से, आपके पास कोई है जो यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है कि बिक्री प्रक्रिया सुव्यवस्थित है और कंपनी के समग्र लक्ष्यों के साथ संरेखित है। यह रणनीतिक परिप्रेक्ष्य प्रदान करता है कि कंपनी लंबी अवधि में अपने उच्च बिक्री स्तर को बनाए रख सकती है।

एक कंपनी के पैमाने के रूप में, सीईओ के समय और ऊर्जा की मांग अक्सर काफी बढ़ जाती है, इसलिए सीईओ को अपना ध्यान कहीं और लगाने की जरूरत होती है।

ग्राहक को समझना सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है जो आप यह सुनिश्चित करने के लिए कर सकते हैं कि कंपनी सफलता बनाए रख सके। एक सीईओ के रूप में, आपको अपनी टीम में किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता होती है, जिसके पास उस पर ध्यान केंद्रित करने का समय हो, जबकि कंपनी को अपने लक्षित बाजार को बेहतर ढंग से समझने और उसकी सेवा करने में मदद करता हो।

इससे पहले कि आप एक नए बाजार में प्रवेश करें, एक नए व्यक्तित्व को लक्षित करें, या एक नया उत्पाद लॉन्च करें, खेल में पीएमएम को जल्दी प्राप्त करें ताकि यह पता लगाने में मदद मिल सके कि आज आपके पास उत्पाद को कैसे पुनर्स्थापित किया जाए।

पीएमएम होने से बाजार के आकार, प्रतिस्पर्धा और ग्राहकों की जरूरतों और वरीयताओं जैसे कारकों का विश्लेषण करते हुए संभावित बाजार अवसरों की पहचान और आकलन करने में मदद मिल सकती है। पीएमएम नए उत्पाद की स्थिति और मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करने में भी मदद कर सकता है।

"नए उत्पाद की सफलता के लिए एक पीएमएम आवश्यक है। पोजिशनिंग और वैल्यू प्रपोजल में उनकी विशेषज्ञता बाजार में अंतर हासिल करने में मदद कर सकती है।

किसी ऐसे व्यक्ति को किराए पर लें जो उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के बारे में कहानी बता सके. अपने उम्मीदवार से उस उत्पाद के बारे में पूछें जो वे आज समर्थन करते हैं। एक उम्मीदवार किसी उत्पाद के बारे में कैसे बात करता है, इससे आपको उत्पाद के मूल्य और लाभों के बारे में उनकी समझ और ग्राहकों को इसे प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने की उनकी क्षमता के बारे में मूल्यवान जानकारी मिल सकती है। ऐसा करने के लिए पीएमएम के लिए एक प्रभावी तरीका कहानी सुनाना है, जो ग्राहकों को जोड़ने और उन्हें मनाने का एक शक्तिशाली तरीका हो सकता है।
डेटा-संचालित निर्णय-निर्माता को किराए पर लें. संभावित पीएमएम उम्मीदवारों का साक्षात्कार करते समय, उनसे एक विशिष्ट उदाहरण के बारे में पूछें जहां उन्होंने अपने संगठन के भीतर निर्णय लेने के लिए डेटा का उपयोग किया। यह ग्राहक या मात्रात्मक मेट्रिक्स से गुणात्मक अंतर्दृष्टि हो सकती है जो वे उत्पाद से खींच रहे हैं। यह समझ कर कि कैसे एक उम्मीदवार ने अतीत में निर्णय लेने के लिए डेटा का उपयोग किया है, आप परिणामों को चलाने के लिए डेटा का उपयोग करने की उनकी क्षमता को समझ सकते हैं।
एक जिज्ञासु, प्रथम-सिद्धांत विचारक को किराए पर लें. उम्मीदवार को बताएं कि आप तीन महीने में एक उत्पाद लॉन्च करेंगे, और उनसे पूछें कि वे इसे कैसे करेंगे। एक सफल उम्मीदवार को न केवल लॉन्च को संभालने में शामिल व्यावहारिक कदमों की रूपरेखा देनी चाहिए, बल्कि यह भी जानकारी देनी चाहिए कि एक शानदार उत्पाद लॉन्च कैसा दिखेगा और इसे कैसे हासिल किया जा सकता है।

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फरवरी 2, 2023 पर प्रकाशित