प्रिय SaaStr: क्या एक बड़ा बाज़ार वास्तव में एक आला बाज़ार से बेहतर है? | SaaStr

लगभग 70% SaaS यूनिकॉर्न सॉफ़्टवेयर की मौजूदा श्रेणियों के नए संस्करण हैं | SaaStr

लेकिन लेकिन …

1. यदि आप बाज़ार बदलते हैं या अन्यथा बाज़ार में व्यवधान होता है तो छोटे बाज़ार बड़े बाज़ारों में विकसित हो सकते हैं. यदि ऐसा है, तो यह अद्भुत हो सकता है। ई-हस्ताक्षर में नीचे एक अच्छा उदाहरण है।
2. छोटे बाज़ारों में अक्सर, हालांकि हमेशा नहीं, कम भीड़ होती है. अगर ऐसा मामला है, तो कभी-कभी वहां से शुरुआत करना और फिर बड़े बाजार क्षेत्र में विस्तार करना अच्छा काम कर सकता है।
3. बड़े बाज़ार का एक छोटा सा खंड अक्सर वह होता है जहाँ हममें से अधिकांश लोग स्टार होते हैंटी। यह दोनों दुनियाओं में सर्वश्रेष्ठ हो सकता है, जब तक कि आप प्रत्येक वर्ष उस बाज़ार के खंड का विस्तार करते रहें, जिसकी आप सेवा करते हैं।

SaaS eSignature बाज़ार: 1 में $2006 मिलियन से 1 में $2018 बिलियन से 5 में $2023 बिलियन तक | SaaStr

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वैसे आपके सामने एक कठिन चुनौती है, क्योंकि तथ्य यह है कि आप प्रश्न पूछते हैं, इससे पता चलता है कि आप इससे पहले कभी नहीं गुजरे हैं 🙂

लेकिन आप जानते हैं, हममें से किसी ने भी कुछ मायनों में ऐसा नहीं किया।

कुछ विचार:

• सबसे पहले, <=20 कर्मचारी चरण के अधिकांश लोग "केवल नौकरी के लिए" वहां नहीं होंगे। इसलिए आपको पूरी तरह से पुनर्विचार करने की आवश्यकता है कि आप उन्हें कैसे प्रबंधित करते हैं। वे वहां कई कारणों से हैं, जिनमें "स्टार्ट-अप करना चाहते हैं" (इसका जो भी अर्थ हो) और "आदमी के लिए काम नहीं करना" से लेकर, अक्सर, वे जो करते हैं उसका मालिक बनना चाहते हैं, तक हो सकते हैं। और कम से कम कुछ हद तक, उनकी नियति। यदि आप इन लक्ष्यों को पूरा करने वाला वातावरण प्रदान करना जारी नहीं रखते हैं तो ये सभी लोग आने वाले महीनों में चले जाएंगे। तो जानें कि वे वास्तव में वहां क्यों हैं। जल्दी से।
• दूसरा, छोटी स्टार्ट-अप टीमें लगभग एक नैनो-सेकंड में अक्षमता, फर्जीवाड़ा और प्रामाणिकता की कमी को महसूस कर सकती हैं। तो आपको दो काम करने होंगे. सबसे पहले, ईमानदार रहें आज आप कंपनी के बारे में क्या करते हैं और क्या नहीं जानते हैं। और दूसरा, सम्मान बनाए रखने के लिए कंपनी जो कुछ करती है उसमें आपको शीर्ष के करीब होना होगा. सर्वोत्तम बिक्री करने वाले लोगों में से एक. सर्वश्रेष्ठ इंजीनियरों में से एक. सबसे अच्छा उत्पाद व्यक्ति या विपणन व्यक्ति। या कम से कम, आपके पिछले काम के आधार पर कंपनी में अब तक का सबसे सफल व्यक्ति (पिछली कंपनी $100 मिलियन में खरीदी गई थी, वह ट्विटर पर वीपी था, आदि जो भी हो)। यदि आप इनमें से कुछ भी नहीं हैं - तो टीम इस स्तर पर यादृच्छिक किराए की बंदूक का सम्मान नहीं करेगी।
• तीसरा, टर्नओवर होगा. कोई बात नहीं। पूर्व कारणों से, आप कुछ लोगों को खोने जा रहे हैं। बस इसे स्वीकार करें और उन्हें जल्दी पहचानने का प्रयास करें। और महसूस करें कि आपने जो भर्ती करने की योजना बनाई थी, उसमें आपको बहुत अधिक समय व्यतीत करना होगा।

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• स्रोत: https://www.saastr.com/dear-saastr-is-a-big-market-really-better-than-a-niche-market/