निवेशक से मिलें: बेन लेग

हमारे नवीनतम मीट द इन्वेस्टर साक्षात्कार में हम आपको बेन लेग से मिलवाते हैं, जो एक एंजेल निवेशक और स्टार्टअप संस्थापक हैं, जो होनहार संस्थापकों और नवीन विचारों के जुनून से प्रेरित हैं। बेन एंजेल निवेश के दीर्घकालिक लाभों में विश्वास करते हैं, नए विचारों में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने से लेकर सेवानिवृत्ति के लिए धन बनाने और वास्तव में बदलाव लाने की 'गर्म, धुंधली भावना' तक।

वह अपनी रुचि बढ़ाने वाले रोमांचक क्षेत्रों पर अपने विचार साझा करते हैं, वर्तमान माहौल में स्टार्टअप बढ़ाने के लिए बहुमूल्य सलाह प्रदान करता है, और क्यों देवदूत निवेशकों की सलाह देने की शक्ति एक जबरदस्त गुण है जिसे नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए।

आप एंजेल निवेशक क्यों बने?

मैं 15+ वर्षों से संस्थापकों का मार्गदर्शन कर रहा हूं। मैं बार-बार एक बहुत ही आशाजनक कंपनी का मार्गदर्शन करता था, और कुछ महीनों के बाद सोचता था कि 'मैं वास्तव में इस संस्थापक, टीम और व्यवसाय में विश्वास करता हूं', इसलिए छह साल पहले मैंने प्रति वर्ष 1-2 कंपनियों में निवेश करना शुरू कर दिया था।  

एंजेल निवेशक होने के प्रमुख लाभ क्या हैं?

एक देवदूत निवेशक होने से मुझे तीन लाभ मिलते हैं:

1. अन्तर्दृष्टि. इतने सारे नए विचारों से अवगत होना वाकई दिलचस्प है
2. पेंशन. यह मेरी सेवानिवृत्ति के लिए दीर्घकालिक संपत्ति बनाने का मेरा तरीका है।
3. गर्म, रोयेंदार एहसास. उन उद्यमियों की मदद करना अच्छा लगता है जो दुनिया को एक बेहतर जगह बनाना चाहते हैं। 

एंजेल निवेशक होने के प्रमुख लाभ क्या हैं?

सबसे पहले, मेरा ध्यान हमेशा इसी पर केंद्रित रहता है काम का भविष्य, साथ ही संबंधित क्षेत्र (जैसे वयस्क शिक्षा)। यहीं पर मैं अपना स्टार्टअप बना रहा हूं - पोर्टफोलियो कलेक्टिव, जो पेशेवरों को सफल पोर्टफोलियो करियर को समझने, लॉन्च करने, प्रबंधित करने और बढ़ने में मदद करता है।

दूसरे, एक पूर्व सेना अधिकारी के रूप में यह देखकर कि दुनिया बहुत अधिक खतरनाक हो गई है, मैं स्टार्टअप का समर्थन करने के लिए मजबूर महसूस करता हूं रक्षा और सुरक्षा प्रौद्योगिकी. मेरे पोर्टफोलियो करियर के एक हिस्से में इनके साथ काम करना शामिल है गैलोस टेक्नोलॉजीज, जिसमें हम दोनों नई तकनीकों के साथ अपनी सुरक्षा में सुधार लाने पर केंद्रित कंपनियों में निवेश करते हैं और उनका निर्माण करते हैं। 

तीसरा, मुझे कोई भी स्टार्टअप मिलता है जो अधिक निर्माण करता है अन्तरक्रियाशीलता दिलचस्प। दूसरी टोपी जो मैं पहनता हूँ वह यूरोप जा रही है जीएफआर फंड, एक सिलिकॉन वैली वीसी ने गेमिंग, एआर, वीआर, मेटावर्स और किसी भी उपभोक्ता तकनीक पर ध्यान केंद्रित किया है जो गहन रूप से इंटरैक्टिव है। 

एंजेल निवेशक होने के प्रमुख लाभ क्या हैं?

के सीईओ और सह-संस्थापक के रूप में पोर्टफोलियो कलेक्टिव, मैंने हमारे समुदाय में 1.3+ एंजेल निवेशकों से £200 मिलियन जुटाए हैं। ये निवेशक हमारी टीम और मिशन में गहराई से विश्वास करते हैं, जो अपने आप में बहुत फायदेमंद है।

इसके अलावा, वे सभी समुदाय के सदस्य, पावर उपयोगकर्ता और नए सदस्यों के प्रमुख संदर्भकर्ता हैं, जो यह सुनिश्चित करते हैं कि हमारे पास हमेशा नए सदस्यों और फीडबैक की निरंतर धारा हो कि हम क्या अच्छा कर रहे हैं, और हमें कहां चीजों में सुधार करने की आवश्यकता है।

स्टार्टअप पर शोध करते समय आप किन लाल झंडों पर ध्यान देते हैं? 

वास्तविकता यह है कि जब मैं निवेश करता हूं, तो मैं रणनीति से अधिक संस्थापकों में निवेश कर रहा हूं, क्योंकि रणनीति बदलने की संभावना है। मैं संस्थापकों में निम्नलिखित की तलाश करता हूं:

• अखंडता - बेईमानी का एक झोंका - या ढीलापन - और मैं बाहर हो गया।
• अन्तर्दृष्टि - अपने उद्योग पर ताजा अंतर्दृष्टि जो दूसरों ने विकसित नहीं की है (या उस पर कार्य नहीं कर सकते हैं) साथ ही गहरी जिज्ञासा और लंबे समय तक प्रतिस्पर्धियों को 'पछाड़' देने की क्षमता।
• कठोरता - नई चीज़ों - उत्पादों, टीमों, सेवाओं आदि के निर्माण के लिए सिद्ध जुनून और क्षमता। उन्हें स्लाइड को वास्तविक दुनिया की गति में बदलने में सक्षम होने की आवश्यकता है। 
• EQ - गहरी आत्म-जागरूकता, सुनने का कौशल और विविध कौशल और व्यक्तित्व वाली टीम के साथ इकट्ठा होने और काम करने की सिद्ध क्षमता। 
• सह-संस्थापक टीम वर्क – क्या सह-संस्थापक एक-दूसरे के साथ अच्छा काम करते हैं? क्या उनके पास भिन्न, लेकिन पूरक, कौशल हैं? क्या वे एक दूसरे का समर्थन करते हैं और चुनौती देते हैं?
• पलटाव - एक सिद्ध कार्य नीति और प्रतिकूल परिस्थितियों से उबरने की क्षमता। मेरे लिए कोई 'जीवनशैली संस्थापक' नहीं।

हम बिल्कुल अलग निवेश माहौल में हैं। मौजूदा माहौल में, जो पहले से अलग है, स्टार्टअप्स को धन उगाहने के लिए किस प्रकार दृष्टिकोण अपनाना चाहिए?

वीसी के पास अब निवेश करने के लिए बहुत कम पैसा है, और हर प्रकार का प्रत्येक निवेशक अब लाभप्रदता के लिए तेज़ मार्ग की उम्मीद करता है। इसलिए किसी को भी ऐसी पिच के साथ आसान बढ़ोतरी की योजना नहीं बनानी चाहिए जिसमें तेजी से लाभप्रदता हासिल करने के लिए कोई ठोस योजना न हो। इस समय अधिकांश स्टार्टअप के लिए, राजस्व, अनुदान, एन्जिल्स और पारिवारिक कार्यालय वीसी की तुलना में बेहतर जगह हैं, इसलिए वहां अधिक समय केंद्रित करें। और सुनिश्चित करें कि आपके पास बाज़ार के आकार, मूल्य निर्धारण, लागत स्तर और ग्राहक द्वारा भुगतान करने की संभावना के संबंध में प्रमाण बिंदु हैं। 

हम बिल्कुल अलग निवेश माहौल में हैं। स्टार्टअप्स को 2023 में धन उगाहने के लिए किस प्रकार दृष्टिकोण अपनाना चाहिए जो पिछले वर्षों से भिन्न हो?

वीसी के पास अब निवेश करने के लिए बहुत कम पैसा है, और हर प्रकार का प्रत्येक निवेशक अब लाभप्रदता के लिए तेज़ मार्ग की उम्मीद करता है। इसलिए किसी को भी ऐसी पिच के साथ आसान बढ़ोतरी की योजना नहीं बनानी चाहिए जिसमें तेजी से लाभप्रदता हासिल करने के लिए कोई ठोस योजना न हो।

इस समय अधिकांश स्टार्टअप के लिए, राजस्व, अनुदान, एन्जिल्स और पारिवारिक कार्यालय वीसी की तुलना में बेहतर जगह हैं, इसलिए वहां अधिक समय केंद्रित करें। और सुनिश्चित करें कि आपके पास बाज़ार के आकार, मूल्य निर्धारण, लागत स्तर और ग्राहक द्वारा भुगतान करने की संभावना के संबंध में प्रमाण बिंदु हैं।

स्टार्टअप अपनी धन उगाहने की यात्रा में सबसे आम गलती क्या करते हैं?

सबसे आम है बहुत देर से शुरुआत करना - इसमें हमेशा अपेक्षा से अधिक समय लगता है। दूसरा राउंड में उठाना है। इस समय जो सबसे सफल वृद्धि मैं देख रहा हूँ वह 'हमेशा चालू' रहना है, आमतौर पर एएसए (यूके) या सेफ (यूएस) के माध्यम से। इस तरह आपको धन उगाहने का लक्ष्य हासिल करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन जैसे-जैसे आप आकर्षण हासिल करते हैं, आप धन जुटा सकते हैं।

यदि आप किसी युवा स्टार्टअप को केवल एक सलाह दे सकें, तो वह क्या होगी?

पूरक कौशल वाले 3-5 महान गुरु या सलाहकार खोजें और उन्हें जल्दी ही अपने साथ जोड़ लें। उन्हें उनके बीच कंपनी का लगभग 5% हिस्सा दें - या तो स्टॉक विकल्पों में, या यदि जल्दी हो तो उन्हें संस्थापक समझौते में शामिल करें (यदि यह काम नहीं करता है तो क्लॉबैक के साथ)। ये लोग आपका समर्थन करेंगे, आपको चुनौती देंगे और धन जुटाने, साझेदारी, प्रतिभा अधिग्रहण और बहुत कुछ में आपकी मदद करेंगे।

क्या आप यूके के एक प्रमुख स्टार्टअप केंद्र के रूप में अपना स्थान बनाए रखने के बारे में सकारात्मक या नकारात्मक हैं?

मैं बहुत सकारात्मक हूं. यूरोप के भीतर, यूके के पास अभी भी निवेश पूंजी, उद्यमशीलता प्रतिभा, शीर्ष विश्वविद्यालयों और सहायक संगठनों का सबसे गहरा पूल है। 

संस्थापक टीमों और वास्तव में निवेशकों के पास अभी भी महिलाओं या वास्तव में जातीय विविधता का प्रतिनिधित्व बहुत कम है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम वास्तव में पारिस्थितिकी तंत्र का लोकतंत्रीकरण करें, इसे कैसे सुधारा जा सकता है? 

यहां कोई त्वरित समाधान नहीं है. हमें 360 दृष्टिकोण की आवश्यकता है जिसमें हम रोल मॉडल प्रदर्शित करें, महत्वाकांक्षी उद्यमियों को प्रशिक्षित करें, संस्थापकों को पूंजी से जोड़ें, फिर उन संस्थापकों को उनकी यात्रा में समर्थन दें। 

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• स्रोत: https://www.angelinvestmentnetwork.net/meet-the-investor-ben-legg/