आपकी रणनीति में डायरेक्ट मेल को शामिल करने के 5 कारण

समय टिकट: 10 नवंबर, 2020 11:04 AM
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डायरेक्ट मेल कई गैर-लाभकारी धन उगाहने वाली रणनीतियों की रीढ़ है। ऊपर प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया राजस्व का 90% गैर-लाभकारी संस्थाओं को सीधे मेल से आता है. भले ही आपका संगठन पहले से ही अन्य चैनलों का उपयोग कर रहा हो, एक मल्टी-चैनल दृष्टिकोण आपके संगठन के लिए राजस्व लाने का सबसे प्रभावी तरीका है और जो आप सबसे अच्छा करते हैं उसे करने की आपकी क्षमता को अधिकतम करते हैं - अपने कारण की सेवा करें।

लेकिन हो सकता है कि आपको बताया गया हो कि डायरेक्ट मेल एक मरणासन्न रणनीति है और आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप अपने धन उगाहने वाले डॉलर को इस तरह से निवेश करना चाहते हैं या नहीं। यदि आप a . के साथ आरंभ करना चाह रहे हैं धन उगाही अभियान और सर्वोत्तम तरीके सीखना चाहते हैं चंदा मांगो, यहां चार प्रमुख कारण बताए गए हैं कि प्रत्यक्ष मेल ही उत्तर क्यों है।

1. प्रतिक्रिया दर बढ़ाना

किसी भी अनुदान संचय चैनल की तुलना में प्रत्यक्ष मेल की प्रतिक्रिया दर उच्चतम है; वास्तव में, सीधे मेल की प्रतिक्रिया दर हो सकती है अन्य चैनलों की तुलना में 10x अधिक जैसे ईमेल या सोशल मीडिया विज्ञापन। जबकि डायरेक्ट मेल भेजने में भी अधिक खर्च होता है, ये उच्च प्रतिक्रिया दर सीधे मेल को आपके संगठन के साथ उच्च मूल्य वाले दाताओं को सक्रिय रखने और आपके कारण से जुड़े रहने का एक आकर्षक तरीका बनाती है।

उच्च प्रतिक्रिया दर का अर्थ यह भी है कि अधिक धन उगाहने वाला राजस्व आपके संगठन में आ रहा है। अधिक धन का अर्थ है आपके संगठन के लिए अधिक क्षमताएं और आपके उद्देश्य के लिए अधिक पहुंच।

2. अपने संगठन को सबसे ऊपर रखना

डायरेक्ट मेल भी प्राप्तकर्ताओं के लिए सबसे यादगार चैनल है। उन मामलों में भी जहां प्राप्तकर्ता दान वापस नहीं भेज रहा है, आपके संगठन को दाता के दिमाग में रखने से उन्हें भविष्य में देने की अधिक संभावना होती है।

डायरेक्ट मेल अपील नियमित रूप से भेजने से आपका उद्देश्य आपके दाताओं की आंखों, दिमाग और दिलों में रहता है। अधिक जानकारी के लिए देखें गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए सीधे मेल करने के लिए गिविंगमेल की मार्गदर्शिका यह समझने के लिए कि डायरेक्ट मेल कितना शक्तिशाली हो सकता है।

3. व्यक्तिगत स्पर्श की अनुमति

डायरेक्ट मेल अधिक व्यक्तिगत महसूस करना जारी रखता है, जिससे यह आपके दाताओं और आपके संगठन के बीच गहरा संबंध बनाने में मदद करता है। लोग संचार में संदर्भित अपने नाम देखना पसंद करते हैं और जब उन्हें सीधे संबोधित किया जाता है तो वे सबसे अच्छे से संबंधित होते हैं। यह सीधे मेल को सबसे अधिक खुला, सबसे अधिक प्रतिक्रिया देने वाला, और सबसे संबंधित प्रकार की अपील होने का लाभ देता है जिसे आप अपने दाता को भेज सकते हैं।

प्रत्यक्ष मेल अपील के मूल्य को अधिकतम करने के लिए निजीकरण भी महत्वपूर्ण है। अब, यदि आप अपने धन उगाहने वाले अभियानों के लिए सबसे बड़ा कनेक्शन और सबसे बड़ी प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहते हैं, तो वैयक्तिकरण एक विकल्प से अधिक एक आवश्यकता है। वैयक्तिकरण अनेकों में से एक है धन उगाहने वाले पत्र के लिए सर्वोत्तम अभ्यास.

4. पुराने दर्शकों को लक्षित करना

जबकि डायरेक्ट मेल मार्केटिंग और धन उगाहने के उद्देश्यों के लिए सभी आयु समूहों के लिए शीर्ष प्रदर्शन करने वाला चैनल बना हुआ है, यह विशेष रूप से पुराने जनसांख्यिकी को लक्षित करने में उपयोगी है। पुराने दर्शकों में प्रत्यक्ष मेल के लिए और भी अधिक समानताएं हैं, और चैनलों के बीच प्रतिक्रियात्मकता के बीच की खाई उम्र के साथ बढ़ती जाती है।

प्रत्यक्ष मेल धन उगाहने की अपील करता है कि सर्वोत्तम प्रथाओं को लागू करें आपके संगठन के लिए राजस्व बढ़ाने का एकमात्र सबसे अच्छा तरीका है। आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आपकी अपील इस तरह से लिखी गई है जो आपके सभी जनसांख्यिकी के लिए अपील करती है, या यह कि आप अपने दर्शकों को विभाजित कर रहे हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए अपील भेज रहे हैं कि आपके परिणाम अधिकतम हों।

5. ऑनलाइन अभियानों के साथ अच्छी तरह से जुड़ना

जबकि प्रत्यक्ष मेल धन उगाहने एक स्टैंडअलोन अभियान के रूप में कार्य कर सकता है, यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि यह कई अन्य प्रकार के अनुदान संचयों के लिए एक अतिरिक्त टचपॉइंट के रूप में भी बहुत अच्छी तरह से काम कर सकता है।

उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आप एक क्राउडफंडिंग अभियान की मेजबानी कर रहे हैं। आपने अपना ऑनलाइन अभियान a . पर बनाया है शीर्ष क्राउडफंडिंग वेबसाइट और अब आप इसका प्रचार शुरू करने और उन दानों को देखने के लिए तैयार हैं। आप एक ऑनलाइन अनुदान संचय (और विशेष रूप से एक क्राउडफंडिंग) के लचीलेपन और सुविधा की सराहना करते हैं, लेकिन आप अपने अभियान को और भी आगे लाने का तरीका ढूंढ रहे हैं। .

यहीं से डायरेक्ट मेल काम आता है! अपने शीर्ष समर्थकों को सीधे मेल अपील भेजकर, आप उन्हें अपने क्राउडफंडिंग अभियान की जांच करने और आभासी योगदान करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।

अपने सीधे मेल आउटरीच को अपने ऑनलाइन धन उगाहने के प्रयासों के साथ एकीकृत करने पर विचार करें।

अपने प्रत्यक्ष मेल प्राप्तकर्ताओं के लिए रूपांतरण प्रक्रिया को और भी आसान बनाने के लिए, अपने ऑनलाइन अभियान के लिए यूआरएल (या शायद एक क्यूआर कोड भी!) शामिल करना सुनिश्चित करें। इस तरह, पाठकों को पता चल जाएगा कि आपके धन उगाहने के प्रयासों का जवाब कैसे दिया जाए और उनका समर्थन कैसे किया जाए।

गैर-लाभकारी संस्थाओं की रणनीति में डायरेक्ट मेल के कई उद्देश्य होते हैं। यदि आप इस महत्वपूर्ण धन उगाहने वाले चैनल की उपेक्षा करते हैं, तो आप कभी नहीं जान पाएंगे कि आप कितना संभावित राजस्व छोड़ रहे हैं!

लेखक जैव

इस अतिथि पोस्ट में गिविंगमेल द्वारा योगदान दिया गया था।

ग्रांट कॉब गैर-लाभकारी क्षेत्र में 6 वर्षों से अधिक के अनुभव के साथ एक धन उगाहने वाला विशेषज्ञ है। वर्तमान में मार्केटिंग और एनालिटिक्स के प्रमुख गिविंगमेल, वह डेटा-संचालित निर्णय लेने और सभी के लिए उच्च-स्तरीय विश्लेषण और धन उगाहने का एक बड़ा प्रस्तावक है।

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