Le culte capitaliste : comment les MLM et les systèmes pyramidaux piègent les Américains moyens

Mindy :
Bienvenue sur le podcast Bigger Pockets Money. Aujourd'hui, nous avons une émission très spéciale de notre série Money History que nous diffusons les mercredis de janvier. Aujourd'hui, nous disséquons les MLM.

Jenner :
Le système américain proprement dit tolère le marketing à plusieurs niveaux depuis des décennies. Et donc des gens comme Mark et Deanne savaient que, ils connaissaient Amway, ils avaient fait partie d'autres sociétés de marketing à plusieurs niveaux, et même si nous voulons les appeler des escrocs et des fraudeurs, le gouvernement américain tolère cette forme d'entreprise malgré le fait qu'il est prédateur pour tout le monde dans une ligne descendante et que seuls les premiers membres d'une société de marketing à plusieurs niveaux deviennent riches.

Mindy :
Bonjour. Bonjour bonjour. Je m'appelle Mindy Jensen et avec moi, comme toujours, mon co-animateur sans leggings, Scott Trench.

Scott:
Merci Mindy. L'épisode d'aujourd'hui regorge d'informations sur les sociétés de marketing à plusieurs niveaux.

Mindy :
Scott et moi sommes ici pour rendre l'indépendance financière moins effrayante, moins juste pour quelqu'un d'autre, pour vous présenter chaque histoire d'argent parce que nous croyons vraiment que la liberté financière est accessible à tous, peu importe quand et où vous commencez.

Scott:
C'est exact. Que vous souhaitiez prendre une retraite anticipée et parcourir le monde, continuer à investir massivement dans des actifs comme l'immobilier, démarrer votre propre entreprise ou construire une pyramide. Nous vous aiderons à atteindre vos objectifs financiers et votre argent à l'abri, afin que vous puissiez vous lancer vers ces rêves.

Mindy :
Nous n'aidons pas les gens à construire une pyramide, Scott. L'émission d'aujourd'hui est un peu différente. Tout d'abord, nous publions un mercredi et deuxièmement, nous avons une petite leçon d'histoire sur le début des MLM lue par notre estimé producteur, Kailyn Bennett. Cet épisode plonge profondément dans les MLM ou les sociétés de marketing à plusieurs niveaux.

Scott:
Ouais, d'abord, on ne donne pas assez de crédit à Kailyn. Merci pour tout ce que vous faites, et nous sommes vraiment ravis de ces nouvelles séries d'argent dans lesquelles nous allons nous lancer. Je pense que c'était un épisode fantastique où nous braquons vraiment les projecteurs sur cet outil de création de richesse tel qu'il est promu. Mais Mindy, je pense qu'il est juste de dire que nous ne sommes pas fans des sociétés de marketing à plusieurs niveaux et que notre invitée, Jenner Furst non plus, et je pense pouvoir parler pour Kailyn, qu'elle n'est pas non plus fan. Et le problème avec ces entreprises de marketing à plusieurs niveaux est que les participants sont souvent convaincus et croient vraiment en la capacité de poursuivre le rêve américain grâce à ces opportunités entre guillemets. Et pour les personnes bien intentionnées qui cherchent à créer de la richesse et des revenus passifs, la véritable croyance que les participants au marketing à plusieurs niveaux ont dans ce qu'ils font peut être dangereusement séduisante et très convaincante. Et nous espérons braquer les projecteurs sur les problèmes des sociétés de marketing à plusieurs niveaux, et pourquoi seule une infime partie des personnes au sommet de l'organisation, je suppose que je ne peux pas utiliser le mot pyramide au sens juridique, peut vraiment Faire de l'argent.

Mindy :
Je suis d'accord avec toi Scott. Pour les personnes bien intentionnées qui cherchent simplement à gagner un peu de revenu supplémentaire, vous pouvez participer à ce battage médiatique. Personne ne s'approche de vous et ne vous dit : « Hé, j'ai cette opportunité d'affaires », et ils utilisent des guillemets lorsqu'ils vous parlent. "Vous n'allez probablement pas gagner d'argent, mais je vais faire en sorte que ça sonne comme si c'était génial. J'ai cette arnaque totale dont je veux vous parler. Personne ne va partager ça avec toi. Ils vont le faire sonner vraiment incroyable, ils ont un excellent sens de la vente. Et je pense que la chose la plus importante à surveiller est que lorsque quelqu'un a une opportunité commerciale pour vous, cela ne vous coûtera probablement pas beaucoup d'argent. Ce n'est pas ainsi que fonctionne une opportunité commerciale légitime.
Je veux dire, si vous achetez une franchise, c'est différent que d'acheter dans une entreprise où vous vendez… « Possédez votre propre entreprise. Soyez votre propre patron.

Scott:
Ouais, c'est séduisant.

Mindy :
Il est. C'est très séduisant. Bon, avant d'explorer les MLM, faisons une petite pause. Et nous sommes de retour. Aujourd'hui, nous avons une histoire de notre producteur, Kailyn Bennett. Elle nous fera découvrir l'histoire des MLM, puis nous parlerons à Jenner Furst, qui était la documentariste derrière le documentaire LulaRich.

Kailyn :
Ces dernières années, nous avons constaté une augmentation de l'attention portée au marketing à plusieurs niveaux en tant que modèle commercial. Maintenant, la controverse entoure la plupart, sinon la totalité, des principaux MLM qui opèrent aux États-Unis. Cependant, les sociétés de marketing à plusieurs niveaux existent depuis plus d'un siècle et semblent toujours se développer aux États-Unis et dans le monde entier. Ils sont en fait un phénomène mondial avec des rapports selon lesquels ils sont des économies en croissance et en développement, en particulier en Chine et dans les pays post-communistes. Alors, comment fonctionnent réellement les entreprises de marketing à plusieurs niveaux ? S'agit-il d'un système pyramidal ? Sont-ils un moyen légitime de gagner de l'argent? Comment ont-ils commencé ? Et quelles sont les perspectives de ces entreprises dans le futur ?
Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux ont vu le jour en Californie dans les années 1920 et XNUMX. Remarquablement, les deux sociétés qui ont été les premiers MLM existent toujours, bien qu'avec des noms différents et des formats légèrement différents. La première s'appelait California Vitamin Company, qui a ensuite été renommée Nutrilite. L'autre s'appelait California Perfume Company, qui devint plus tard l'infâme Avon. La plupart d'entre nous connaissent probablement la société Avon. Beaucoup d'entre nous connaissaient une dame Avon ou quelqu'un qui est venu chez vous et a essayé de vous vendre des produits personnels tels que des cosmétiques, des soins de la peau, etc.
Alors, quel est le problème potentiel avec ce modèle d'affaires ? Une entreprise de marketing à plusieurs niveaux, comme son nom l'indique, fonctionne selon une hiérarchie très stricte. Vous aurez des gens au sommet qui gagnent généralement beaucoup d'argent, puis vous avez des distributeurs, des associés, parfois appelés membres de la ligne descendante, qui gagnent traditionnellement beaucoup moins. Et c'est autour de ces personnes, les distributeurs, les associés, les membres de la ligne descendante, que tourne la controverse entourant les MLM. Mais la façon dont une entreprise de marketing à plusieurs niveaux démarre en soi n'a rien de sinistre. Vous avez un produit que vous souhaitez vendre directement aux consommateurs plutôt que d'utiliser un intermédiaire tel qu'une chaîne de supermarchés ou un magasin. En tant que propriétaire d'entreprise, vous voulez éviter ces frais d'intermédiaire, vous embauchez donc des personnes qui iront directement chez les gens et vendront votre produit. Ces gens gagneront une commission sur les produits qu'ils vendent, et en soi, cela semble être un modèle commercial très sensé.
Cependant, ce qui arrive souvent avec ces entreprises, c'est qu'elles s'essoufflent. Cela s'est particulièrement produit ces dernières années avec la montée en puissance de conglomérats d'achat en ligne tels qu'Amazon et Walmart. Finalement, vous ne pouvez pas rivaliser avec ces points de vente qui offrent des produits très similaires à un choix plus large et à un prix inférieur. Donc, ce qui finit par arriver, c'est que vous ne pouvez plus gagner d'argent en vendant votre produit. Mais certaines entreprises de marketing à plusieurs niveaux sont connues pour commencer à générer plus de profits en embauchant de plus en plus de personnes. Les personnes au sommet des sociétés de marketing à plusieurs niveaux finissent par gagner des commissions sur l'embauche de plus de distributeurs. Vous avez donc maintenant tous ces managers qui sont chargés d'embaucher de plus en plus de personnes et de les convaincre qu'ils peuvent tirer profit de leurs commissions en vendant directement. Cette pratique a été interdite dans le cadre d'un moyen d'éradiquer les systèmes pyramidaux illégaux, mais de nombreux MLM fonctionnent toujours légalement.
En 1975, la FTC a accusé Amway de fonctionner comme un système pyramidal illégal. Après quatre ans de litige en 1975, Amway a gagné leur cause. Un juge a statué qu'Amway était une entreprise légitime par opposition à un système pyramidal. La différence déterminante entre les systèmes pyramidaux illégaux et les MLM de la décision était que les distributeurs pouvaient percevoir une commission non seulement sur le recrutement de nouveaux membres, mais également sur la vente de produits. Alors que les systèmes pyramidaux n'ont pas d'échange de biens et ne gagnent de l'argent qu'en recrutant de nouveaux membres. Cependant, de nombreux rapports ont démontré que les gens ne gagnent pas autant d'argent sur les commissions que les sociétés de marketing à plusieurs niveaux font souvent de la publicité. En fait, une étude récente de USA Today a révélé qu'en moyenne, un distributeur au bas de l'échelle d'un grand MLM ne gagnera que 100 dollars par mois. Et les gens sont connus pour s'endetter massivement juste pour rester dans l'une de ces entreprises. Les gens sont encouragés à acheter beaucoup de produits à l'avance, ou ils doivent respecter un certain achat mensuel pour rester en tant que membre actif.
Il y a aussi cette pression pour participer, non obligatoire, mais fortement encouragée à des activités comme des formations ou des conférences. Et ces dépenses ont un coût direct pour les distributeurs eux-mêmes. On estime qu'un pourcentage choquant de 99 % des distributeurs perdent de l'argent plutôt que de gagner de l'argent. Et en comparaison, seulement 97 % des joueurs de Las Vegas perdent de l'argent. De plus, toute entreprise MLM qui existe depuis longtemps est susceptible de vous générer un revenu élevé en raison d'un marché de distributeurs saturé. Ce qui a tendance à se produire dans les MLM, c'est que les gens réalisent un profit décent dès le début lorsque l'entreprise est nouvelle et qu'il y a ce grand buzz autour d'elle. Vous allez donc voir quelques anciens avec de gros salaires annoncés par ces entreprises comme un brillant exemple de ce que vous pourriez réaliser. Cependant, il est très peu probable que vous obteniez autant de succès en tant que nouveau distributeur. Alors, les MLM sont-ils frauduleux ? Techniquement non. Mais sont-ils susceptibles de vous aider à générer des revenus ? C'est très peu probable, sauf si vous avez rejoint un MLM dès le début.

Mindy :
Très bien, Kailyn, merci beaucoup pour cette fascinante leçon d'histoire sur les MLM. J'ai vraiment beaucoup appris de ça. Intéressons-nous maintenant à Jenner Furst. Jenner Furst est la documentariste derrière LulaRich, l'exposition documentaire sur LuLaRoe en particulier et sur l'industrie du marketing à plusieurs niveaux en général. Il a travaillé sur des projets comme The Pharmacist et Fyre Fraud, et il est ici aujourd'hui pour parler des sociétés de marketing à plusieurs niveaux. Jenner, bienvenue dans le podcast Bigger Pockets Money. Je suis tellement excitée de vous parler aujourd'hui.

Jenner :
Merci beaucoup de m'avoir reçu. C'est cool d'être ici.

Mindy :
J'ai adoré votre documentaire. Je viens d'en finir. Et pouvez-vous nous parler de votre documentaire, LulaRich, et de la prémisse qui le sous-tend ?

Jenner :
Sûr. Nous avons été initiés à cette histoire par nos partenaires de Story Force, une autre société de production. Et la seconde que nous avons vue… Ma société, The Cinemart, a fait des trucs dans le vrai domaine du crime. Nous avons fait un film intitulé Fyre Fraud, qui a beaucoup attiré l'attention des influenceurs et la manière dont l'illusion d'un événement ou d'une idée pouvait être représentée sur Internet et la manière dont les gens pouvaient être dupés et tomber dans un fantasme qui n'était pas réel. Et bien sûr, conduit par un fondateur et leader très charismatique, et dans ce cas, Billy McFarland qui a ensuite été inculpé. Nous avions donc beaucoup d'expérience dans cet espace, et pour nous, LulaRich représentait le même type d'histoire, mais un avancement et une exploration plus profonde d'une idée. Et donc dans Fyre Fraud, c'était clairement millénaire. Beaucoup de gens qui se rendaient à cet événement voulaient avoir l'illusion d'être sur un yacht avec Kendall Jenner et de voir tous ces actes musicaux incroyables dans ce cadre exclusif et étaient prêts à colporter leur vie essentiellement, pour obtenir l'argent nécessaire.
Et bien sûr, ils se présentent et il y a des tentes FEMA et des sandwichs au fromage, et ce n'était pas réel. Et je pense que c'était un aspect de la culture millénaire, mais un examen qui était nettement économique. Nous parlons donc ici d'argent, et dans ce cas, vous avez une génération qui, pour la première fois dans l'histoire américaine, a nettement moins d'opportunités que ses parents. L'économie a été mise à mal, le marché du logement est à l'envers. Tout l'argent que vous avez dépensé pour l'éducation ne vous permet pas nécessairement d'obtenir l'emploi. La classe moyenne a été épuisée depuis des générations à ce stade. Et donc les millenials qui ont été séduits, beaucoup d'entre eux vivaient encore à la maison et ne pouvaient pas acheter de maisons, même pas intéressés par l'achat d'un bien immobilier. Et toutes ces choses qui, je pense, étaient un examen économique plus large dans lequel nous essayons toujours de nous concentrer sur les personnages, sur les êtres humains.
Et donc nous avons regardé LulaRich et nous avons regardé l'histoire de LuLaRoe, et nous voyons ces fondateurs incroyablement charismatiques, Mark et Deanne Stidham. Non seulement ils étaient incroyables d'être en présence en ce sens qu'ils ont vraiment rallié le soutien de leurs équipes, mais ils étaient également extrêmement motivés et avaient été extrêmement motivés. Et pour nous, c'est une histoire humaine. Et ces choses ne sont tout simplement pas des coïncidences, et nous, en tant que conteurs, ne sommes pas fascinés ou séduits par l'idée qu'il y a ces mauvaises personnes qui font de mauvaises choses. Et si tout ce que nous pouvions faire était de sortir ces mauvaises personnes de la rue, les mauvaises choses n'arriveraient plus. Et ce n'est pas l'Amérique, ce n'est pas le monde. Il y a des systèmes en jeu et les gens font partie du système. Et dans certains cas sur le plan économique, il y a de mauvais acteurs qui savent que leur produit n'est pas réel et ils le vendent quand même.
Mais il y a un système en jeu. Et je pense que lorsque nous avons examiné l'histoire de LuLaRoe et ce que Mark et Deanne ont pu faire, c'est qu'ils ne réinventaient pas la roue, et que le marketing à plusieurs niveaux a été essentiellement cosigné par le système américain depuis des générations. Je veux dire, c'est de retour aux années XNUMX et XNUMX, Amway. Et Amway a été contestée dans les années quatre-vingt. Et si vous regardez réellement l'histoire d'Amway, que je recommanderais aux auditeurs de consulter un podcast incroyable appelé The Dream, et cela va vraiment dans les détails de l'affaire Amway, mais le système américain proprement dit a toléré le marketing à plusieurs niveaux depuis des décennies maintenant. Et donc des gens comme Mark et Deanne le savaient, ils connaissaient Amway, ils avaient fait partie d'autres sociétés de marketing à plusieurs niveaux. Et même si nous voulons les appeler des escrocs et des fraudeurs, le gouvernement américain tolère cette forme d'entreprise, malgré le fait qu'elle est prédatrice pour tout le monde dans une ligne descendante et que seuls les premiers membres d'une société de marketing à plusieurs niveaux deviennent riches. .
Mais la réalité est que la promesse que Mark et Deanne ont faite à ces premiers détaillants s'est réalisée, et beaucoup d'entre eux sont devenus millionnaires, mais chaque niveau en dessous d'eux a souffert. Et au moment où vous arrivez à l'expérience moyenne d'un marketing à plusieurs niveaux ou au revenu moyen du détaillant en 2020 pour LulaRich, il était de 1,400 2020 $. C'est le revenu moyen d'un détaillant chez LulaRich d'ici XNUMX. Et c'est ainsi que fonctionne le marketing à plusieurs niveaux. Et malgré cela, l'Amérique semble penser qu'il est approprié que ce soit légal. Et c'est la plus grande histoire que nous voulons raconter.

Scott:
Pouvez-vous définir la différence entre une société de marketing à plusieurs niveaux et un système pyramidal illégal aux yeux de la loi et quelles sont les différences ?

Jenner :
Alors c'est vraiment ce qui est fascinant parce que dans l'affaire Amway, ils ont pu mettre en avant ces règles. Pour Amway, Amway a présenté presque une Mia Culpa en ce qui concerne les réglementations d'eux-mêmes qui, d'une manière ou d'une autre, sont maintenant devenues un précédent. Ainsi, tant qu'une société de marketing à plusieurs niveaux respecte ces règles Amway entre guillemets qui sont devenues un précédent pour cette forme de société, il ne s'agit plus d'un système pyramidal et d'une société de marketing à plusieurs niveaux. Mais quand vous regardez cela, ce qu'il fait, c'est qu'il dit : « D'accord, vous avez eu un mauvais comportement. Voici une contravention pour excès de vitesse. Et tant que vous respectez ces règles Amway à l'avenir, vous êtes légitime. Et dans le cas de LuLaRoe, ils avaient essentiellement fait appel à un fixateur marketing à plusieurs niveaux qui était capable d'examiner toutes les irrégularités de leur système, et comment ils étaient essentiellement un système pyramidal fonctionnel et de dire : "Voici ce que nous sommes va faire. Nous allons changer cette politique, nous allons changer cette politique. Nous devons simplement informer les détaillants de ceci, cela et cela. Nous devons limiter la quantité de vente au détail. Nous ne pouvons pas dire ceci, nous ne pouvons pas dire cela.
Et puis tout d'un coup tu es légitime et tu reçois une contravention pour excès de vitesse. Et même si vous avez regardé le verdict dans l'affaire du procureur général à Washington contre LuLaRoe, que même si tous les États du pays, ce que nous espérons qu'ils auraient fait, nous espérons que les gens auraient regardé LulaRich, il est sorti sur un il y a un an et que d'autres procureurs généraux du pays auraient dit : « Regardez ce que Washington a fait. Ils ont pu en fait tenir cette société pour responsable d'avoir fraudé les habitants de Washington. Pourquoi la Californie n'a-t-elle pas fait de même ? Pourquoi l'Utah n'a-t-il pas fait de même ? Pourquoi n'y a-t-il pas eu New York, etc., etc. ? »
Et vous pourriez additionner tous ces verdicts et vous n'auriez même pas entamé le gros profit que la famille de Mark et Deanne a réalisé grâce à cette entreprise commerciale. Et donc dans notre système de commerce, tant que vous avez de bons avocats et tant que vous êtes prêt à payer des amendes et tant que vous avez une stratégie juridique créative, vous pouvez enfreindre la loi, vous pouvez faire valoir une sorte de faux règlement structure au-dessus de votre société de marketing à plusieurs niveaux, devenez légitime aux yeux des tribunaux et payez une contravention pour excès de vitesse. Et que, lorsque vous regardez l'histoire humaine d'innombrables mères et familles dans ce cas, dont la vie a été bouleversée et tangiblement détruite, c'est le prix que nous payons tous pour cette idée que la cupidité est bonne et que gagner de l'argent est ce qui motive notre pays et tout est juste dans le système.
Et ce n'est malheureusement pas le cas. Et la réglementation devrait être plus forte. Et il est très difficile d'examiner les faits autour du marketing à plusieurs niveaux et de faire la moindre distinction entre un système pyramidal. C'est très difficile, même avec ces règles d'Amway, de faire cela. Donc je pense que c'est la plus grande histoire, pourquoi y a-t-il un système en place ? Pourquoi ces réglementations sont-elles même considérées comme suffisantes ? Et pourquoi n'examinons-nous pas les preuves accablantes que, malheureusement, malgré la création de beaucoup de richesse et malgré le mythe de l'économie par ruissellement et que si nous créons de grandes quantités de richesse pour les gens au sommet, cela se répercutera d'une manière ou d'une autre sur ces familles qui cherchent désespérément une opportunité et qui veulent simplement faire partie de la classe moyenne, bien que cela ne fonctionne pas dans le cas du marketing à plusieurs niveaux et bien qu'il s'agisse d'un schéma pyramidal évident, le système américain proprement dit a toléré cela.
Et c'est la grande histoire. Il ne s'agit pas tant de savoir comment Mark et Deanne sont de mauvaises personnes ou comment les autres détaillants en amont étaient de mauvaises personnes. Nous ne croyons pas à des histoires comme ça. Nous croyons qu'il y a un système, nous sommes tous complices. Et malgré le tournage en Floride de "Oh mon Dieu, je ne tomberais jamais dans le piège, regardez ces ventouses. Ils sont tombés dans cette folle arnaque. Ils sont tellement stupides. Ce n'est pas vrai. Nous tombons tous dans le piège. Nous faisons tous des choses. Nous sommes tous complices de l'illusion que nous nous en remettons, alors qu'en réalité nous tombons chaque jour au crochet, à la ligne et au plomb. Et notre type de narration est de faire preuve d'empathie et d'ouvrir nos cœurs pour tout le monde de tous les côtés.

Mindy :
Donc j'aurais totalement craqué pour ça. Et je regardais la vidéo et je me disais toujours: "Hé, ce pantalon est mignon et je veux aussi une de ces jupes." Les règles Amway, sont-elles à la fin de la vidéo ? Parce qu'il y avait l'avocat, l'avocate disait qu'ils devaient avoir une politique de rachat, la règle des 70 % et plus de 10 clients. S'agit-il des règles Amway dont vous parlez ?

Jenner :
Ce sont essentiellement la forme abrégée des règles Amway. Et je pense que c'est ce que toute société de marketing à plusieurs niveaux doit offrir aux consommateurs du produit, qui dans ce cas, une société de marketing à plusieurs niveaux fonctionne comme un grossiste, et les personnes qui achètent sont les détaillants. Et tant que ces options de base sont en place pour les détaillants sans devis, qu'il ne s'agit pas d'un système pyramidal, il s'agit d'une société de marketing à plusieurs niveaux, ce qui est en quelque sorte légal. Ou comme d'autres aiment changer de marque, c'est de la vente en réseau ou c'est un nouveau terme qui sonne plus sexy que le marketing à plusieurs niveaux à cause de la mauvaise presse. Mais au final, si ça marche comme un canard, ça sonne comme un canard. C'est un canard.

Scott:
Jenner, pourriez-vous nous dire quelle est la culture à l'intérieur de l'une de ces sociétés de marketing à plusieurs niveaux, et pourquoi et comment attire-t-elle les gens vers elles ?

Jenner :
C'est donc une autre pièce maîtresse dans la mesure où j'ai profité du capitalisme et je suis quelqu'un qui croit en la poursuite de la prospérité et de la survie du plus fort et de toutes ces différentes choses autour du capitalisme, tout en étant également quelqu'un de très social et croyant que nous devrait avoir des filets de sécurité et fournir des services et qu'il devrait y avoir une plus grande protection de la classe moyenne point, point, point, point, point. Je veux donc mettre en garde ce que je dis en reconnaissant que toutes les poursuites capitalistes dans un sens, si vous regardez l'Amérique, que ce soit Wall Street, que ce soit même le milieu universitaire, tout dans une certaine mesure a un culte. A la base de la culture, se trouve un culte. Vous devez acheter, vous devez vous habiller comme les gens s'habillent. Il faut parler comme les gens parlent. Et vous devez, dans une certaine mesure, peu importe à quel point votre quête est altruiste, vous devez boire le Kool-Aid.
Et donc je pense que ce que vous voyez dans le marketing multi-niveaux est une forme extrême de cela, dans laquelle la seule façon que cela puisse fonctionner est si la culture est si hermétique et que nous jouons au désir, le désir humain, à être une partie de, et la peur que vous pourriez voir même dans les cercles religieux extrêmes. Vous voyez donc cette confluence de comportements sectaires, qui sont nécessaires et qui sont directement liés à l'argent, et cette idée d'un évangile de prospérité selon lequel si vous suivez la lettre ici et que vous faites ce que nous faisons et que vous n'écoutez pas les étrangers et n'écoutez pas les ennemis, vous allez être riche comme Cindy est riche, vous allez avoir une maison comme elle. Vous allez avoir cette Escalade, cette double Escalade avec les plaques de vanité. Vous allez avoir deux Escalades avec des plaques de toilette, tout comme elle.
Et je pense que c'est ce qui a attiré beaucoup de femmes. Et pour y parvenir, vous devez suivre ce modèle. Et donc je ne dis pas que LulaRich, l'histoire, est unique en aucune façon ou que LuLaRoe en tant que culture MLM est unique en aucune façon, mais dans une certaine mesure, nous tous dans ce système, que ce soit le podcasting ou le cinéma ou diriger un studio de cinéma, nous devons tous adhérer à une culture. Et lorsque vous entrez dans certains de ces environnements hautement contrôlés où… Tout ce que vous avez à faire, c'est Google, tout ce que vous avez à faire est d'écouter quelqu'un qui a abandonné il y a deux mois à la suite d'une mauvaise expérience, et vous pouvez avoir des doutes vous-même quant à savoir si ou pas cette entreprise peut fournir le rêve qu'elle vous a vendu. Et donc, ce que fait le marketing à plusieurs niveaux, c'est qu'il fonctionne comme une secte en ce sens qu'il essaie essentiellement de contrôler l'information autant que possible, car ce n'est que dans cet environnement que le consommateur, entre guillemets sans guillemets, peut croire de tout cœur à la mission.
Parce qu'à la seconde où vous commencez à autoriser le processus scientifique… Allez parler aux gens, demandez à tel ou tel qui a abandonné ce qu'il ressent. Dès que vous faites cela, il commence à s'effondrer comme un château de cartes.

Mindy :
Pouvez-vous parler de la structure salariale chez LuLaRoe ? Comment a-t-il commencé et comment s'est-il modifié au fil du temps ?

Jenner :
Je pense qu'en ce qui concerne les détails et les statistiques à ce sujet, vous avez une situation avec LuLaRoe et d'autres entreprises qui sont similaires en ce sens qu'elles sont capables de faire certaines choses au début pendant leur croissance. Vous avez mentionné, par exemple, quand vous avez vu pour la première fois les leggings et la qualité des leggings et que vous vouliez une paire de ces leggings. Eh bien, il fut un temps où c'était presque comme si le Far West sauvage et les nouveaux détaillants pouvaient gagner beaucoup d'argent parce qu'il y avait beaucoup de down line pour ainsi dire, beaucoup de gens que vous pouviez recruter et vendre et vous pouviez avoir ces événements et ces salons et prendre le contrôle d'une maison et il y avait une énergie à cela. Et au même moment, Mark et Deanne rangeaient les leggings et les robes dans leur garage, puis ils sont allés dans un entrepôt légèrement plus grand, puis dans un autre entrepôt et ils étaient pleins à craquer.
Et à ce moment-là, ils ont pu dire à tous les détaillants que ces leggings doux au beurre étaient fabriqués en Amérique. Et ce qui se passe, je pense, avec n'importe quoi, c'est que vous ne pouvez maintenir ce niveau de qualité et ce niveau de prospérité que pendant si longtemps. Et je pense que les MLM, les systèmes pyramidaux, sont une excellente superposition pour le système dans son ensemble. Et donc plus vous grossissez, plus la qualité en souffre, moins l'opportunité existe. Nous ne pouvons malheureusement pas. Nous n'avons pas d'arbres qui font pousser de l'argent dessus et nous n'avons pas d'usines qui peuvent vous fabriquer des leggings doux au beurre avec des quantités infinies de motifs et pour ainsi dire, sans commencer à rencontrer des problèmes de fabrication ou de calendrier. Et donc vous voyez une confluence supplémentaire de problèmes. Lorsque LuLaRoe atteint une certaine taille, ils doivent se mondialiser, et maintenant, tout d'un coup, ils font partie de toute cette autre histoire, que vous pourriez voir dans des entreprises comme H&M ou Forever 21 ou Urban Outfitters, dans cet ordre pour soutenir cela sorte de demande, ils doivent s'engager dans ce qu'on appelle la mode rapide, et maintenant ils doivent utiliser des usines à l'étranger.
Et maintenant, tout à coup, la qualité a changé et maintenant, tout à coup, certains détaillants disent que leur marchandise est comme du papier toilette mouillé et qu'elle se désagrège entre leurs mains et qu'ils obtiennent des trucs avec de la moisissure dessus parce qu'ils sont partis la marchandise sur le parking pendant deux mois. Je pense donc que tout cela se reflète dans la structure salariale en ce sens que vous gagniez beaucoup d'argent au début si vous vous joigniez, et si vous vous joigniez au milieu, vous venez d'atteindre le seuil de rentabilité. Et si vous avez rejoint à la fin, eh bien vous n'avez pas eu de chance [inaudible 00:29:03].

Scott:
Ouais, je pense que dans le documentaire, je pense qu'il est apparu qu'un des consultants a acheté 63,000 78,000 $ par produit et l'a retourné pour 15 51,000 $. C'est un cool XNUMX en un seul mois, mais que les chèques de bonus étaient de XNUMX XNUMX $ en tour de profit pur. Pouvez-vous nous expliquer la structure des incitations pour les participants au programme et comment cela a conduit à des incitations vraiment perverses ?

Jenner :
C'est donc exactement au cœur de ce qu'est une société de marketing à plusieurs niveaux, entre guillemets, et ce qu'est un système pyramidal. Et à la base, un système pyramidal consiste beaucoup plus à recruter de nouveaux membres qu'à vendre des marchandises, parce que vous essayez de grandir, de grandir et de grandir, en ce sens que vous êtes incité à recruter, pas à vendre. marchandise. Et donc, ce que je pense que certains des règlements visent à faire, c'est de compenser cela. Et pour répondre à votre question, et cela revient à la question initiale que vous avez posée, au début, les gens gagnaient des centaines de milliers de dollars grâce aux bonus et ne faisaient, comme vous l'avez dit, que des marges à trois ou quatre chiffres sur leurs marchandises vendues . Et donc si vous considérez cela comme un simple fait, la récompense était de recruter des gens. La récompense consistait simplement à faire venir des gens, et c'est là que les millions étaient gagnés.
Et nous avons un moment incroyable qui se déroule dans le troisième épisode dans lequel nous examinons ce chèque en carton géant presque de la chambre de compensation remis à l'un des premiers membres. Et dans la foule, vous avez un tas de détaillants en herbe, dont certains viennent d'acheter leur tout premier emballage. Et une partie de la culture ou du culte de ceci était, vous devez venir aux événements, vous devez venir aux croisières, vous devez passer du temps avec les gagnants. Et ici, lors de cet événement avec tous ces détaillants en herbe, ils regardent un des premiers détaillants recevoir un chèque d'un million de dollars. Et donc si vous êtes dans la foule, vous pensez : « Moi aussi, je pourrais gagner un million de dollars si je travaille dur parce que c'est l'Amérique. Et donc tout ce que j'ai à faire est de travailler dur et de suivre les règles comme ces femmes l'ont fait, et je vais faire ce gros chèque en carton un jour aussi.
Mais ce qu'ils n'ont dit à personne dans la foule, c'est qu'une majorité de ce chèque provenait de bonus, pas de la vente de produits que ces femmes avaient achetés dans la foule et non d'être un broyeur et d'avoir de grands spectacles de tronc et de faire marges sur vos leggings. C'était en recrutant des gens. Et si vous regardez la dernière étape de cela, il n'y a plus personne à recruter pour obtenir un bonus aussi important, et il n'y a plus aucune ligne descendante sur la planète. Et l'une des grandes choses que nous pouvons faire dans le film est de vous montrer comment vous manquez de personnes sur la planète Terre pour soutenir une entreprise de marketing à plusieurs niveaux et la structure de bonus qui existe pour ceux qui sont au sommet . Donc, peu importe comment vous y jouez, mathématiquement, il n'y a pas assez de personnes sur la planète Terre pour que votre ligne descendante ressemble à la ligne descendante de quelqu'un qui était là au début. Et c'est l'illusion et c'est là que se trouve la fraude.

Scott:
Juste pour les gens qui n'ont pas encore vu le documentaire, pouvez-vous expliquer en détail comment quelqu'un pourrait percevoir un chèque de bonus et comment cette structure de rémunération fonctionnait chez LuLaRoe, afin que nous puissions comprendre les débuts de cette analyse de votre manque de personnes , et comment quelqu'un peut-il obtenir un chèque d'un million de dollars ?

Jenner :
Ainsi, le fonctionnement du marketing à plusieurs niveaux est similaire à un système pyramidal classique dans lequel la seconde à laquelle vous entrez, toute personne qui entre à cause de vous, y compris les personnes qui entrent à cause de quelqu'un qui est entré à cause de vous, vous êtes récompensé. Et donc si vous êtes là au début ou que vous êtes au deuxième ou même au troisième niveau, qui est le moment le plus excitant pour faire partie d'une entreprise de marketing à plusieurs niveaux, cela signifie que les 10 personnes que vous recrutez, que non seulement vous êtes récompensé pour avoir recruté les 10 d'entre eux, mais que chacun d'eux va sortir et en recruter 10, et presque comme la mafia ou quelque chose comme ça, ça vous donne un coup de pied. Et donc, dans vos coups de pied, la majorité de l'argent va aux fondateurs, parce qu'ils sont tout en haut.
Donc, les fondateurs de cette organisation, ce n'est pas une démocratie, ce n'est pas une sorte de société égalitaire ou une coopérative. L'argent monte et la déception roule vers le bas. Et donc essentiellement, si vous étiez au deuxième ou au troisième niveau, la promesse de Mark et Deanne s'est réalisée. Vous faisiez des chèques bonus de cent mille dollars mois après mois, après mois. Et vous les faisiez sur pilote automatique parce que maintenant, les 10, 20 ou cent personnes que vous avez recrutées ont chacune recruté une centaine de personnes, et ces centaines de personnes ont chacune maintenant recruté une centaine de personnes, et maintenant ces centaines de la centaine de la centaine, grattent le fond pour obtenir chacun 25 ou 20 ou cinq. Parce que ce qu'ils n'ont dit à personne, c'est qu'il y avait plus de 75 détaillants à Myrtle Beach.
Donc, si vous vous êtes inscrit à Myrtle Beach en pensant que vous aviez une excellente opportunité, elle a été exploitée. Il n'a pas seulement été exploité pour vendre la marchandise parce qu'il y avait des vendeurs partout, il a été exploité pour tous les détaillants supplémentaires, ce qui vous aurait permis d'obtenir votre chèque bonus. Donc, peu importe comment vous le regardez, cela ne fonctionne pas pour tout le monde. Mais boy oh boy, ces bonus étaient-ils géniaux pour les personnes qui se sont jointes au début.

Scott:
Mais plus précisément, la raison pour laquelle cela se produit est que les personnes que vous recrutez paient un droit d'entrée pour entrer dans l'organisation de, je pense que c'était 5,000 XNUMX $ ?

Jenner :
Il y avait une culture. Et donc, fondamentalement, vous avez un droit d'entrée de base. Et c'est l'une des choses que si vous regardez la façon dont LuLaRoe a changé depuis le scandale autour de l'entreprise, ils ont considérablement réduit les frais d'entrée parce qu'il est devenu très clair que pour convaincre les gens de s'endetter, d'hypothéquer leur maison, emprunter de l'argent à leur famille, mendier, emprunter et voler tout ce qu'ils pouvaient parce qu'ils avaient besoin d'un buy-in de 5,000 5,000 $ car ce n'est qu'avec XNUMX XNUMX qu'ils pouvaient vraiment offrir à leurs clients le type de variété. Et ce sentiment d'éclairage au gaz, qui est une autre chose courante dans les sectes, qui est cette idée que je vous dis qu'il pleut quand il fait beau. Cette idée que je vous donne cette information et que je la décris d'une certaine manière alors que vous, à vos propres yeux, pourriez voir autre chose. Et l'un des aspects de cela était qu'on vous demandait de payer beaucoup d'argent pour faire partie de l'organisation pour acheter cette marchandise, puis on vous a dit que c'était un avantage de ne pas pouvoir choisir la marchandise.
Et qu'une boîte mystère équivalant à votre buy-in de 5,000 5,000 $ apparaîtrait, et dans la boîte était un sentiment d'excitation et de promesse, et le déballage de votre achat d'entrée était un événement cérémoniel. Eh bien, qu'est-ce que c'était vraiment? C'était une façon de dire : « Nous ne savons même pas comment gérer cette lance à incendie remplie d'ordres et nous allons simplement devoir insérer certaines choses dans cette boîte sans savoir ce qu'elles sont. Et les gens vont devoir considérer cela comme une bénédiction alors que c'est en fait un problème. Et donc les femmes commandaient des kits de démarrage à XNUMX XNUMX $ et recevaient un tas de canards boiteux. Ils recevaient des leggings à imprimé hamburger avec le hamburger sur l'entrejambe. Ils recevaient des dessins d'une tour penchée de Pise qui ressemblaient à des phalliques. Tous ces canards ou ânes boiteux, comme les appelait Roberta Blevins. Ce n'étaient pas des licornes.
Ils se sont donc appropriés ces termes comme une licorne comme terme pour une startup, qui à toutes fins utiles, LuLaRoe était une licorne. C'était une startup qui se dirigeait vers une valorisation d'un milliard de dollars en quelques années. Et les leggings s'appelaient des licornes, mais en réalité, vous avez ouvert la boîte et vous aviez des ânes.

Mindy :
Il y avait une partie, j'ai effectivement cité, j'ai écrit cela mot pour mot. À un moment donné, l'intervieweur, qui aurait pu être vous, demande à Mark juste après ce chèque, c'était un chèque de 1.4 million. Et je le sais seulement parce que j'ai littéralement arrêté de regarder, je l'ai terminé il y a environ 45 minutes. Vous demandez à Mark : "Pensez-vous qu'il est peut-être facile d'avoir l'impression que la façon de gagner de l'argent chez LuLaRoe est de recruter des gens ?" Parce que vous lui avez demandé de but en blanc : « A quoi servait ce chèque ? Et il a dit: "C'était sa prime, sa prime de recrutement." Cela n'avait rien à voir avec combien la personne vendait. Et Mark a répondu : « La reconnaissance d'une grande réussite n'est pas destinée à induire en erreur, elle est destinée à inspirer. Et si vous êtes induit en erreur par cela, c'est votre responsabilité. Et moi, tout d'abord, félicitations pour ne pas avoir éclaté de rire de lui pour avoir dit ça parce que c'est tellement absurde. Vous essayez absolument d'induire les gens en erreur lorsque vous présentez à quelqu'un un chèque de 1.4 million de dollars et que vous dites : « Merci, c'est pour tout votre travail acharné. Tout votre travail acharné pour vendre? Non, tout votre travail acharné, recruter plus de gens.

Jenner :
Je pense que c'est un excellent point. Et beaucoup d'entre nous dans notre domaine de l'interview trébuchent sur ces moments et c'est comme conduire un cheval à l'abreuvoir, et il l'a bu. J'ai un moment vraiment intéressant sur l'éthique et la moralité car lorsqu'on lui a demandé, Deanne a répondu en disant qu'elle avait réussi en vendant des leggings, qu'elle était une arnaqueuse et qu'elle a vendu beaucoup de leggings. Et l'un des éléments centraux de cette culture particulière était aussi cette superposition chrétienne. Honnêteté, compassion, miséricorde. Mark et Deanne font partie de l'église LDS et de nombreux membres faisaient partie de l'église LDS, l'église des saints des derniers jours, que les gens appellent mormon. Et il y avait cette superposition de bonnes valeurs familiales honnêtes. Et à ce moment-là, je pense que Mark met son patriarcal, « Permettez-moi de corriger le dossier ici.
Ce n'était pas de la vente, c'était des bonus, mais laissez-moi mettre un smoking sur ce chien et vous dire que c'était pour les bonus. Mais si vous pensez que c'est un problème, vous êtes le problème. Et je pense que c'est essentiellement ce que fait Prosperity Gospel, c'est qu'il vous dit que si quelque chose ne va pas, c'est à cause de vous. Et il y a certains aspects de cela, en ce qui concerne le caractère moral et les choix de vie, qui sont vraiment précieux. Mais quand vous les appliquez au capitalisme en phase avancée et à l'idée qu'il y a toute une classe de personnes, qui représente sans doute 99 % de la population, qui est sensible à cela, et que si vous leur vendez une facture de marchandises qui est défectueuse et ensuite dites-leur que c'est défectueux à cause d'eux, vous faites en fait quelque chose de bien différent que de les encourager à trouver le meilleur d'eux-mêmes.
Vous les escroquez. Et dans ce cas, en présentant un chèque de plus d'un million de dollars que 99 % des personnes de cette foule pensent être lié à ce kit de démarrage de 5,000 10 $ ou à cette éthique de broyeur ou autre, alors que c'est vraiment lié au recrutement direct, et il y a pas assez de monde sur la planète Terre pour qu'ils fassent cette vérification. Aucun d'entre eux dans la foule n'a pu faire ce chèque, encore moins cinq d'entre eux, encore moins XNUMX d'entre eux, encore moins tous. Alors vous faites quelque chose de bien différent que d'encourager le meilleur caractère moral en eux, vous les escroquez.

Mindy :
Passons à la façon dont cette entreprise a continué de croître. Parlons des médias sociaux, car cette entreprise a vu le jour à peu près au même moment où cette ascension fulgurante des médias sociaux a vraiment commencé à décoller. Pouvez-vous expliquer comment les médias sociaux ont joué un rôle dans la croissance des entreprises de marketing multiniveaux en général, et de LuLaRoe en particulier ?

Scott:
Ouais. Et en perpétuant la culture dont vous venez de parler, que vous venez de décrire au cours des dernières minutes ici, comment LulaRoe a-t-il utilisé les médias sociaux pour exploiter cela ?

Jenner :
Vous ne pouvez pas avoir l'ascension de LuLaRoe en tant qu'entreprise, vous ne pouvez pas avoir l'incroyable flop du Fyre Festival et sans doute vous ne pouvez pas avoir le climat politique que nous avons actuellement sans les médias sociaux. Et ce que font les médias sociaux, c'est qu'ils nous permettent de choisir une réalité et qu'ils permettent aux personnes qui bénéficient de la conservation d'une réalité de prospérer. Et vous deviez faire du porte à porte. Si vous étiez un vendeur Amway, vous deviez faire du porte-à-porte et les gens devaient regarder dans le blanc de vos yeux et décider s'ils voulaient acheter quelque chose. Et maintenant, avec les médias sociaux, ils peuvent regarder votre voiture, ils peuvent regarder votre famille et ils peuvent regarder l'idée que vous avez de vous et la façon dont vous vous présentez, et prendre une décision de cette façon. Et c'est ce que tout le monde dans notre culture fait actuellement.
Nous passons plus de temps avec notre cou tendu à regarder notre téléphone qu'à regarder des fleurs ou du ciel ou des personnes réelles devant nous. Et donc je pense que vous ne pouvez pas avoir de marketing multi-niveaux de manière moderne comme c'est le cas aujourd'hui, sans les médias sociaux. Et les médias sociaux sont un moteur de croissance incroyable dans lequel vous pouvez exploser hors de la scène et vous n'avez plus besoin de faire du porte-à-porte, de la même manière que vous n'avez plus besoin de faire du porte-à-porte en tant que politicien, et vous n'avez plus besoin de faire du porte à porte en tant que détaillant d'un nouveau produit. Vous pouvez simplement avoir une excellente présence sur les réseaux sociaux et toucher des millions et des millions de personnes. Et s'il n'y a pas d'éthique et qu'il n'y a pas de suivi et qu'il n'y a pas de code de conduite en place et que cela reste l'ouest sauvage, vous allez avoir un vendeur d'huile de serpent sous stéroïdes qui est capable d'utiliser l'illusion de quelque chose, de présenter une réalité qui n'existe pas.
Et je pense que beaucoup de femmes ont adhéré à un rêve qui n'existait que sur les réseaux sociaux. Et pour faire avancer ce point, Facebook Live venait de devenir très populaire. Et c'est grâce à Facebook Live que les événements de vente se produisaient et la culture des événements de vente et la ferveur et la passion qu'ils faisaient partie de quelque chose en direct et les vendeurs développaient ces identités sur les médias sociaux via Facebook Live. Et c'est vraiment là que vous avez vu les ventes monter en flèche. Et donc vous ne pouvez pas avoir de croissance à ce niveau sans les réseaux sociaux. Et bien que les médias sociaux, nous voulons tous croire que la prolifération de l'information est une bonne chose, et dans une certaine mesure c'est le cas, cela nous ramène à l'idée que vivons-nous et vivons-nous dans une société post-vérité où les faits et la vérité ne peut plus exister parce qu'il s'agit de choisir sa propre aventure à travers un fatras de choses qui ne sont pas réelles.
Et donc si l'instinct humain de base est de se mettre la tête dans le sable, lorsque vous allez sur les réseaux sociaux, vous devez le faire, et lorsque vous êtes en affaires, vous pouvez le faire. Et ce qui se passe en conséquence, c'est que les gens finissent par se lancer dans l'hameçon, la ligne et le plomb pour quelque chose qui n'est pas ce qu'il semble. Et je pense que le plus grand message de LuLaRoe et LulaRich en tant qu'histoire, et pour ceux qui ne l'ont pas vu, c'est sur Amazon Prime et nous devons tous nous rappeler que que ce soit dans les affaires, que ce soit en politique ou que ce soit dans notre communauté, si c'est trop beau pour être vrai, ce n'est pas vrai.

Scott:
C'est génial. Jenner, où les gens peuvent-ils trouver vos œuvres, une liste d'entre elles, plonger et s'immerger vraiment dans les histoires que vous avez à raconter ?

Jenner :
J'encourage vraiment les gens à regarder notre travail remontant à 10 ans. Vous pouvez trouver notre travail sur toutes les principales plateformes de streaming. Vous pouvez regarder Time, The Kalief Browder Story, qui était une pièce définitive sur la race et le système de justice pénale et Kalief Browder's Plight, qui est sur Netflix. Notre histoire de la famille de Trayvon Martin et de la naissance de Black Lives Matter est sur Amazon. Notre regard incroyable sur le parcours d'un père pour venger le meurtre de son fils et découvrir sans le savoir l'épidémie d'opioïdes est sur Netflix. C'est ce qu'on appelle le pharmacien. Et bien sûr, Fyre Fraud est sur Hulu. Nous aimerions penser que nous avons tiré le meilleur parti des deux documentaires. Il y en a un autre sur Netflix, chapeau à nos concurrents. Je pense que sans les deux films, ils n'auraient pas été aussi gros respectivement, mais le nôtre est sur Hulu et vous pouvez voir LulaRich sur Amazon Prime. Et tout simplement Google The Cinemart. Visitez notre site Web pour les nouveaux films.
Mon identifiant Instagram est Jenner Furst. C'est très simple, c'est juste mon nom et j'encourage les téléspectateurs à le vérifier. Et comme je l'ai fait dans le passé, chaque fois que je suis sur un forum public comme celui-ci, je n'ai aucune crainte à vous dire mon e-mail direct. Et mon email direct est [email protected] Et si vous essayez d'être cinéaste ou si vous avez une histoire ou si vous voulez simplement vous connecter à propos d'un travail, je suis disponible, je suis joignable et je pense qu'il est important d'être réel dans notre entreprise et vous pouvez me contacter à tout moment.

Scott:
Impressionnant. Eh bien merci beaucoup. On apprécie ça.

Jenner :
Merci à vous deux, c'était une excellente interview, je l'apprécie vraiment.

Mindy :
D'accord, c'était Jenner First, la documentariste derrière le documentaire LulaRich, l'histoire de LulaRoe, la société qui vend des leggings et des jupes et toutes sortes d'autres choses. Scott, as-tu appris quelque chose ?

Scott:
J'ai beaucoup appris et vraiment je n'ai pas compris quand j'ai regardé le documentaire qu'il était aussi le gars derrière le documentaire du Fyre Festival, ou du moins l'un d'eux, le meilleur des deux. Nous lui donnerons quelques...

Mindy :
Fraude au feu.

Scott:
Ouais, je n'ai pas encore regardé l'autre, mais je vais vraiment… Je pense que je dois me plonger beaucoup plus dans son travail et j'ai hâte d'apprendre d'autres histoires qu'il a à raconter. Une chose qu'il nous a mentionnée est qu'il ne couvrira pas l'une de ces histoires à moins que le fondateur ou le dirigeant de l'organisation qu'il documente, je suppose que c'est le mot dans l'espace documentaire, soit disposé à discuter avec lui et à vraiment partager son côté de l'histoire et s'ouvrir afin qu'il puisse en connaître tous les aspects. Et ce n'est vraiment pas, à son avis, comme il l'a mentionné à plusieurs reprises, sur les gens de l'organisation. Bien qu'il puisse y avoir de mauvais acteurs, ce n'est pas vraiment l'histoire. L'histoire parle des systèmes et des dommages qu'ils peuvent causer. Et c'est le problème avec les systèmes pyramidaux de marketing à plusieurs niveaux, c'est ce système qui peut vraiment nuire aux gens à grande échelle.

Mindy :
J'aime ce qu'il a dit à la fin, si ça sonne comme si c'était trop beau pour être vrai, c'est trop beau pour être vrai, ce n'est pas vrai. Et je veux dire que c'est à peu près le cas pour tout. Si cela semble trop beau pour être vrai, ce n'est pas vrai, ne tombez pas dans le panneau. Et vous ne pourrez pas devenir millionnaire en vendant des leggings à vos amis chez vous le week-end. Ça ne va pas arriver. Maintenant, les gens sont devenus millionnaires grâce à LuLaRoe, mais ils ne sont pas devenus millionnaires en vendant. Ils sont devenus millionnaires en inscrivant des gens sous eux

Scott:
Il est beaucoup plus amusant de devenir millionnaire en tant que l'une des meilleures personnes de l'une de ces sociétés de marketing à plusieurs niveaux qu'en dépensant bien moins que ce que vous gagnez, en travaillant pendant cinq à 10 ans, en investissant régulièrement dans des actifs générateurs de revenus qui s'apprécient lentement et produisent de l'argent. flux et passer 1000 5,000 à XNUMX XNUMX heures à s'auto-éduquer sur les finances personnelles et la littératie financière. Mais j'ai mon approche préférée.

Mindy :
Je préfère faire ça plutôt que de vendre des leggings tous les week-ends. Très bien, Scott, devrions-nous sortir d'ici ?

Scott:
Faisons le.

Mindy :
Cela conclut ce premier épisode de notre série sur l'histoire de l'argent du podcast Bigger Pockets Money. Il est Scott Trench et je suis Mindy Jensen disant, restez extensible.

Scott:
Si vous avez apprécié l'épisode d'aujourd'hui, veuillez nous donner une critique cinq étoiles sur Spotify ou Apple. Et si vous recherchez encore plus de contenu financier, n'hésitez pas à visiter notre chaîne YouTube sur youtube.com/biggerpocketsmoney.

Mindy :
Bigger Pockets Money a été créé par Mindy Jensen et Scott Trench. Il est produit par Kailyn Bennett, la recherche et l'écriture par Anna Cochart. Recherche et rédaction supplémentaires par Kailyn Bennett, édition par Exodus Media, rédaction par Nate [inaudible 00:50:37]. Enfin, un grand merci à l'équipe de Bigger Pockets pour avoir rendu ce spectacle possible.