Devriez-vous vendre votre maison sans agent immobilier ?

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Vendre votre maison sans agent immobilier n’est peut-être pas aussi compliqué que vous le pensez. Bien que cela implique davantage de travail, vendre sans l’aide d’un agent immobilier pourrait être une décision financière judicieuse. Vous pourriez économiser de l’argent sur les frais d’agent, avoir plus de contrôle sur le processus de vente et, dans certains cas, vendre votre maison plus rapidement. 

Cependant, avant de placer une pancarte « À vendre par le propriétaire » dans votre cour avant, il est sage de considérer les complexités de la vente de votre maison sans agent immobilier. En plus de gérer une tonne de paperasse, vendre une maison par le propriétaire prend beaucoup de temps. Et en fin de compte, l’argent que vous économisez sur les commissions d’agent ne vaut généralement pas l’effort supplémentaire. 

Cet article discute des avantages et des inconvénients de vendre votre propriété sans agent immobilier. Vous en apprendrez davantage sur le processus de vente pour vous aider à décider si la voie « vendre une maison par le propriétaire » est faite pour vous. Si vous décidez que cela est financièrement judicieux, alors foncez, mais vous constaterez peut-être qu'il est plus logique de simplement embaucher un agent.

Comment vendre votre maison sans agent immobilier

Vendre votre maison sans l’aide d’un agent immobilier implique généralement l’une des trois options suivantes. Ce sont les suivants :

• Vendez votre maison contre de l'argent : Un acheteur au comptant est généralement un grossiste en immobilier qui annonce qu'il « achète n'importe quelle maison » ou propose d'acheter votre maison « rapidement contre de l'argent ». Vous pouvez vendre votre maison en sept à 14 jours, car l'acheteur ne compte pas sur l'approbation d'un prêt hypothécaire.
• Vendez votre maison « À vendre par le propriétaire » (FSBO) : Vous pouvez faciliter l’ensemble de la transaction immobilière. Le processus FSBO consiste à inscrire votre maison, à traiter les demandes de renseignements et à négocier la vente avec des acheteurs potentiels.
• Vendre à un acheteur par l'intermédiaire d'un avocat immobilier : Supposons que vous ayez déjà un acheteur potentiel souhaitant acheter votre maison. Dans ce cas, vous pouvez faire appel à un avocat immobilier pour vous aider à conclure la vente.

Chacune de ces options a ses avantages et ses inconvénients. Par conséquent, la décision de vendre sans agent immobilier dépend de ce que vous attendez de la transaction immobilière. 

Avantages de vendre votre maison sans agent immobilier

Économisez de l'argent sur la transaction

Vous pouvez envisager de vendre sans agent immobilier principalement en raison des économies financières. Les taux de commission des agents immobiliers peuvent atteindre 6 %. Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?

Disons que votre maison se vend 360,000 6 $ et que vous devez payer un taux de commission de 21,600 %. Cela représente la somme énorme de XNUMX XNUMX $ pour les honoraires de l'agent immobilier, un argent qui pourrait vous aider à vous permettre d'acheter une meilleure propriété que ce à quoi vous vous attendiez.

Il est bon de rappeler que vous devrez peut-être payer des frais de commission d'agent de l'acheteur de 3 %. Cependant, vous faites quand même des économies sur la vente de la maison.  

Plus de contrôle sur le processus de vente

L’une des raisons pour lesquelles les propriétaires optent pour un « À vendre par le propriétaire » est qu’ils contrôlent l’ensemble du processus. Voici quelques avantages du contrôle du processus de vente :

• Négociez seul : Parfois, vous êtes simplement un meilleur négociateur que votre agent, ou vous ne voulez tout simplement pas confier la responsabilité à quelqu'un d'autre. Vendre vous-même garde la balle dans votre camp.
• Déterminez l’horaire de visionnage : Vous pouvez décider quand les acheteurs potentiels peuvent visiter la propriété ou organiser une journée portes ouvertes. 
• Acceptez une offre sans pression : Il n'est pas rare que les agents immobiliers fassent pression sur les vendeurs de maisons pour qu'ils vendent plus rapidement une offre inférieure à celle de l'annonce. Ainsi, ils perçoivent leur commission de vente plus rapidement. Cependant, vendre une propriété vous-même signifie vendre selon vos conditions. 

Vous pouvez vendre votre maison plus rapidement sans agent immobilier

Parfois, vendre votre maison « par le propriétaire » peut permettre une vente plus rapide. Par exemple, la National Association of Realtors rapporte que plus de deux tiers des foyers FSBO vendu en moins de 14 jours. Cependant, il est bon de noter une mise en garde : la plupart de ces ventes ont été réalisées auprès de quelqu'un que le vendeur connaît.

Il est également bon de noter que vendre à un acheteur au comptant signifie généralement que vous pouvez éviter les retards d’inspection ou la mise en scène de votre maison pour les vendeurs. Les acheteurs au comptant achètent des maisons dans un état « tel quel ». Cependant, ils proposent généralement des offres inférieures à la juste valeur marchande de la propriété. 

Inconvénients de vendre votre maison sans agent immobilier

Vendre une maison implique beaucoup de travail

L’une des principales considérations concernant votre maison sans l’aide d’un professionnel est le temps nécessaire. Supposons que vous ayez déjà un emploi à temps plein et que vous soyez nouveau sur le marché immobilier. Dans ce cas, l’ensemble du processus peut devenir extrêmement pénible.

Voici quelques étapes de base pour vendre une maison sans courtier ou agent immobilier :

• Réaliser une analyse comparative du marché pour élaborer un prix de vente juste et compétitif
• Commercialisez votre maison, notamment en concevant et en imprimant des dépliants et en publiant des annonces sur des sites Web immobiliers.
• Soyez disponible 24h/7 et XNUMXj/XNUMX pour communiquer avec des acheteurs potentiels
• Organisez des journées portes ouvertes ou des visites de maisons
• Vérifiez les acheteurs potentiels pour vous assurer qu’ils envisagent sérieusement d’acheter votre maison
• Négocier le prix de vente final, y compris les éventuelles imprévus
• Travailler avec l'agent de l'acheteur
• Préparer les documents juridiques pour transférer la propriété de la propriété

Vendre sans agent immobilier peut signifier un prix de vente inférieur

Vous pouvez vendre votre maison sans un professionnel de l’immobilier, mais cela signifie souvent accepter une moins bonne affaire. Par exemple, un étude a montré que les maisons FSBO se vendent en moyenne 6 % en dessous du prix de vente médian moyen.

Voici quelques raisons pour lesquelles les maisons peuvent se vendre moins cher lors de la vente de FSBO à un acheteur au comptant :

• Un agent expérimenté pourrait avoir les compétences nécessaires pour vous surpasser
• Il vous manque un réseau d’avocats immobiliers, d’évaluateurs, d’inspecteurs en bâtiment et d’autres professionnels
• Un manque de compétences en marketing pourrait signifier que votre propriété reste sur le marché pendant plusieurs mois
• Les acheteurs au comptant proposent rarement un prix équitable qui représente sa véritable valeur marchande. 

Problèmes avec les acheteurs potentiels

Les propriétaires qui vendent une maison FSBO peuvent avoir du mal à attirer le bon acheteur.

Par exemple, le manque d’expérience dans l’immobilier pourrait inciter les acheteurs à se méfier, car ils craignent que la transaction n’aboutisse. Ou encore, ne pas vérifier que les acheteurs sont pré-approuvés et légitimes pourrait vous faire perdre du temps avec des escrocs et des étrangers qui ne sont pas intéressés par l'achat de votre maison. 

Le processus de vente de votre maison sans agent immobilier

Supposons que vous décidiez qu’il est logique de vendre votre maison sans agent immobilier. Dans ce cas, il existe des étapes clés pour vous assurer de maximiser les profits sur la vente de votre maison. Voici les meilleures façons de vendre votre maison sans agent immobilier.  

Découvrez combien votre maison vaut la peine

La première étape consiste à mener une analyse comparative du marché pour fixer un prix catalogue compétitif. Le prix de vente doit paraître attractif aux yeux des acheteurs potentiels. Trop bas, et vous perdrez de l’argent sur la transaction ; cependant, trop élevé et votre propriété restera sur le marché pendant des mois. 

Il est relativement simple de calculer un prix équitable pour inscrire votre maison. Tout d’abord, comparez les propriétés similaires vendues dans la région au cours des trois à six mois précédents. Notez le prix d'achat, la rapidité de vente, la superficie en pieds carrés et l'emplacement. Alternativement, vous pouvez obtenir les informations auprès du bureau du registraire du comté.

Préparez votre maison à vendre

La préparation de la maison est la prochaine étape si vous souhaitez la vendre sans professionnel de l'immobilier. N'oubliez pas que les acheteurs recherchent un style de vie et ne sont pas intéressés par vos photos de vacances sur le réfrigérateur. La mise en scène de la maison devrait donc les aider à s’imaginer y vivre. 

Voici quelques conseils pour préparer une propriété « À vendre par le propriétaire » :

• Nettoyez soigneusement la maison, en pénétrant dans tous les coins et recoins. Au fur et à mesure, prenez note de toutes les réparations mineures nécessaires.
• Retirez les objets des placards et des placards afin qu’ils ne soient pleins qu’au tiers.
• Désencombrez les pièces en supprimant les meubles supplémentaires pour augmenter la sensation d’espace.
• Dépersonnalisez votre maison. Par exemple, remplacez les photographies de famille par des photos artistiques et génériques. 
• Faites attention à l’attrait extérieur. Embellissez la cour avant et assurez-vous que la pelouse, les arbustes et les arbres sont bien taillés et attrayants. Peindre la porte d’entrée donne également une excellente première impression.

Il est bon de se rappeler que la préparation d’une maison à vendre dépend des priorités de l’acheteur. Par exemple, il est préférable de mettre en valeur la maison lors de la vente à un propriétaire occupant. Cependant, un acheteur au comptant pourrait ne pas être intéressé par l’état de la propriété. Cependant, si vous vendez à un investisseur, vous devez vous assurer qu'il est en bon état et disposer d'informations financières complètes. 

Faire les réparations nécessaires

La reproduction des installations et des équipements est essentielle pour rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Par conséquent, réparez les robinets qui fuient, bouchez les trous dans les murs, remplacez les carreaux fissurés et réparez les planchers et les portes qui grincent. 

Pensez à apporter des améliorations à votre maison

Des améliorations résidentielles à faible coût peuvent ajouter une valeur considérable à votre propriété. Cependant, il est essentiel d’éviter de dépenser trop pour l’amélioration de l’habitat. Alors, quelles rénovations simples peuvent vous aider à vendre votre maison plus rapidement ? Voici quelques idées:

• Une nouvelle couche de peinture : Un manteau de la peinture peut aider à rajeunir les pièces. Choisissez des couleurs claires et neutres pour plaire au plus grand nombre.
• Améliorez l'éclairage : C'est une bonne idée de changer toutes les ampoules et de les remplacer par des LED plus lumineuses. De plus, il peut être utile d’ajouter un éclairage supplémentaire aux pièces plus sombres si nécessaire. 
• Remplacer le calfeutrage : Vérifiez autour de la baignoire et de la cabine de douche pour évaluer l'état du calfeutrage. Rien ne nuit plus à une salle de bain que les joints moisis autour des lavabos, des baignoires et des douches.
• Envisagez un lifting de cuisine : La cuisine est l’une des pièces les plus utilisées de la maison. Une nouvelle couche de peinture sur les armoires de cuisine, les plinthes et les moulures peut insuffler une nouvelle vie à la pièce et la transformer en un espace de vie contemporain.  

Mettez en scène votre propriété

Vous devez « préparer le terrain » dans votre maison avant d’accueillir des acheteurs potentiels. Une maison bien mise en scène se vendra plus rapidement et vous aidera à négocier un prix plus élevé. Votre objectif est de répondre aux désirs de style de vie des acheteurs. Par conséquent, les acheteurs doivent se voir y vivre lorsqu’ils s’arrêtent devant l’allée et franchissent la porte d’entrée. 

Les premières impressions sont cruciales. Saviez-vous que 95 % des gens prennent leurs décisions d’achat inconsciemment ? Une recherche montre que les gens ont tendance à prendre des décisions fondées sur des émotions et non sur des faits concrets et froids.

Voici quelques conseils en matière de house staging :

• Mettez en valeur le potentiel de chaque pièce. Par exemple, mettez des serviettes propres dans la salle de bain et dressez la table à manger.
• Ouvrez complètement les rideaux pour augmenter la lumière naturelle dans chaque pièce.
• Définissez chaque pièce pour maximiser l’utilisation potentielle de la propriété. 
• Disposez les meubles de manière à ce qu'ils soient accueillants et ajoutez des coussins aux couleurs vives pour ajouter une touche de couleur.
• Préparez une nouvelle cafetière et préparez des pâtisseries avant l'arrivée d'un acheteur. La maison dégagera un arôme agréable et vous pourrez également offrir des rafraîchissements pour faire bonne impression.

Commercialisez votre propriété

Le marketing est le seul moyen d’attirer le plus grand nombre d’acheteurs. Si vous vendez votre maison sans agent immobilier, vous êtes désavantagé en termes de commercialisation. Par exemple, seuls les agents agréés peuvent répertorier les propriétés sur le MLS. Cependant, il existe plusieurs façons simples de trouver des acheteurs pour votre maison. Voici quelques-uns:

• Mettez un panneau « À vendre » dans votre cour.
• Imprimez des dépliants de vente.
• Inscrivez votre maison sur des sites Web immobiliers comme Trulia, Zillow, Redfin et FSBO.com.
• Créez un site Web rapide pour votre annonce sur WordPress, Wix ou Squarespace.

Recevoir des offres

Si vous avez correctement commercialisé et aménagé votre maison, vous devriez rapidement commencer à recevoir des offres. Cependant, il est essentiel de se rappeler qu’il y a plus à considérer que le prix d’achat. Et l’offre la plus élevée n’est peut-être pas la meilleure.

Par exemple, tenez compte des imprévus, des délais de clôture, des frais de clôture et de tout cadeau souhaité par l'acheteur. Ces facteurs ont un impact sur la rapidité de conclusion de la transaction.

Une fois que vous avez accepté une offre, vous devez organiser les formalités administratives. Cela comprend le contrat de vente, le relevé de clôture et l'organisation du dépôt de l'acompte sérieux. En raison des complexités juridiques impliquées, il peut être judicieux de faire appel à un avocat spécialisé en droit immobilier pour gérer les formalités administratives. 

Alternatives à la vente sans agent immobilier

Vendre une maison sans agent immobilier peut être une tâche ardue. Vous devez consacrer beaucoup de temps et de ressources à la commercialisation de la propriété, à sa présentation aux acheteurs potentiels et à la gestion des documents nécessaires à la conclusion de la transaction. Malheureusement, rien ne garantit que vous obtiendrez le prix le plus élevé possible ou que vous trouverez rapidement le bon acheteur.

Quelles sont les alternatives si vous décidez d’emprunter un autre itinéraire ? Voici quelques idées:

• Vendez votre maison à un « acheteur au comptant ».
• Vendez votre maison avec une option de location. De cette façon, vous louez votre bien, laissant ainsi au locataire une option d’achat à la fin du bail. 
• Dans certains cas, en particulier dans un marché d'acheteurs, l'embauche d'un agent immobilier peut être le moyen le plus rapide de vendre votre maison au meilleur prix. 
• Utilisez un service d’annonce MLS forfaitaire pour augmenter vos chances de trouver un acheteur compétitif.

Économisez-vous de l’argent en vendant une maison sans agent immobilier ?

Vous pouvez économiser de l'argent sur les frais de commission d'agent lorsque vous vendez une maison sans agent immobilier. Ces économies se situent entre 3% et 6% (selon si vous devez payer des frais à l'agent de l'acheteur). Cependant, vous devez être prêt à remplir tous les documents, à commercialiser votre propriété et à négocier avec les acheteurs. Dans l’ensemble, la plupart du temps, il vaut mieux faire appel à un agent expérimenté.

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Remarque par BiggerPockets : Ce sont des opinions écrites par l'auteur et ne représentent pas nécessairement les opinions de BiggerPockets.