Les données plutôt que le drame : pourquoi les relations agent-investisseur créent des résultats étonnants

Dans cet article

J'ai récemment demandé à un agent ce qu'il faisait pour la génération de leads. Zillow était l'une de leurs sources. Voici comment s’est déroulée la conversation avec un prospect.

Agent : « Bonjour, ici Luke Skywalker (les noms ont été modifiés pour protéger les innocents). Comment puis-je t'aider?"

Lead : [respiration étrange et lourde] « Salut, c'est Dark. J'avais une question concernant le 123 rue Tattoine.

Agent : « Super, je connais bien cette propriété ! Que voudriez-vous savoir?"

Plomb : « Est-ce que le papier peint de la salle à manger est vert ou gris ? »

Agent : [facepalm]

Tous les prospects ne sont pas créés égaux, mais cela fait souvent partie du cours lorsqu'il s'agit de prospects immobiliers en ligne. Dans cet article, j’aimerais vous faire valoir que non seulement les investisseurs (et les investisseurs potentiels) sont plus faciles à traiter, mais qu’ils ont également beaucoup plus de valeur. De plus, je vais vous donner quelques conseils pour trouver plus d’investisseurs avec qui travailler.

Les données plutôt que le drame

Lorsque j’ai commencé mon parcours dans l’immobilier, j’ai obtenu mon permis d’immobilier avec l’intention de quitter mon horrible travail. C'était ça. J'ai travaillé très dur pendant huit mois et j'y suis parvenu. À ce moment-là, je ne savais pas ce qu’était BiggerPockets (une marque de vêtements ?), ni ce qu’était l’investissement immobilier. Cela était sur le point de changer, mais pas tout de suite.

Au cours de ma deuxième année de vente de biens immobiliers, un de mes amis gestionnaires immobiliers m'a envoyé par SMS un lien vers le dernier podcast BiggerPockets. Je l'ai écouté en rentrant chez moi après une soirée de projection et j'ai été stupéfait. Où était-ce toute ma vie ? Et comment pourrais-je commencer à investir comme aujourd’hui ?

Quelques mois plus tard, j'ai commencé à investir avec un partenaire. Nous sommes partis aux courses.

Deux choses m'ont frappé lorsque nous avons commencé à investir. Premièrement, c’était beaucoup plus amusant du côté des investissements. En fait, j'avais hâte de trouver et de montrer des propriétés à mes clients investisseurs. Non seulement j’ai eu un aperçu de leur situation, mais j’ai aussi appris de leur expérience.

Les investisseurs avec lesquels j’ai travaillé ne se souciaient pas des rideaux roses, des vieilles armoires ou de l’odeur des animaux domestiques. Tout ce qui les intéressait, c'était les chiffres. Combien ça coûte réparer? Quel est le valeur après réparation (ARV)? A quel prix va-t-il être loué ? 

C’était très différent des acheteurs et vendeurs au détail avec lesquels j’avais travaillé. Des clients avaient laissé passer de superbes propriétés à cause de l’odeur, des couleurs de peinture et des appareils électroménagers dépareillés. Vous l'appelez !

C’est ce que j’appelle « les données plutôt que le drame ». Les investisseurs sont une race différente qui ne se soucie généralement que d’une seule chose : les chiffres. C’est sans émotion. Si vous travaillez du côté du retail, c’est presque 100% émotion, et pas toujours dans le bon sens.

Valeur à vie

J'ai fait une erreur l'autre jour en parlant avec un agent de notre Programme d'agent en vedette lorsque j'ai fait référence à une statistique sur les acheteurs et les vendeurs au détail. L’ancienne statistique indiquait que les acheteurs et les vendeurs échangent des biens immobiliers en moyenne tous les sept ans. L'agent m'a corrigé et m'a dit que les nouvelles données montrent que c'est désormais tous les 10 ans. Certaines des découvertes les plus récentes montrent même que cela peut atteindre 13 ans ! C’est long d’attendre une nouvelle vente.

Les investisseurs ont l’obsession d’acquérir de plus en plus de propriétés. Je n'ai pas encore rencontré d'investisseur immobilier qui ne possède qu'une seule propriété, à moins qu'il ne fasse que commencer. Les investisseurs immobiliers négocient fréquemment pour placer leurs portefeuilles dans la meilleure position pour une richesse à long terme. Je n’ai pas de statistiques claires à ce sujet, mais si je devais deviner, je dirais que l’investisseur moyen achète ou vend tous les trois ans. C'est bien mieux que 10 ! Et les chiffres ont tendance à augmenter à chaque transaction.

À titre d’exemple ponctuel, si je repense à mes investissements au cours des sept dernières années, j’achète en moyenne plus de cinq unités par an sur la base de notre portefeuille actuel. N'aimeriez-vous pas travailler avec quelqu'un comme moi si vous étiez agent immobilier ?

Les richesses sont dans les niches

Vous avez probablement déjà entendu cela, n'est-ce pas ? Nichez-vous et ne soyez pas un clown. J’ai inventé ce dernier point, mais on ne peut nier qu’il y a quelque chose à dire sur la spécialisation. La plupart des agents, lorsqu’ils débutent, n’y pensent pas du tout, et cela finit par leur faire du mal. 87 % des agents démissionnent au cours de la première année ! De nombreux facteurs entrent en jeu ici, mais lorsque vous sautez dans le grand bain et que vous ne savez pas nager, vous vous retrouvez dans de gros problèmes. 

Il y a environ trois millions d'agents agréés aux États-Unis. Le problème est que 90 % des agents sont en concurrence pour les mêmes clients : acheteurs et vendeurs au détail ! Préféreriez-vous rivaliser avec 2.7 millions d’agents ou seulement 300,000 XNUMX ?

Logique. Maintenant quoi?

Supposons que j’ai influencé votre opinion en faveur d’une collaboration avec des investisseurs. Comment dois-je procéder? Je suis content que vous ayez demandé.

Quand j’ai commencé à investir, je me suis posé la même question. La réponse évidente était BiggerPockets. Examinons quelques façons d'exploiter BiggerPockets pour obtenir des commissions plus importantes, et parfois plus importantes.

Gratuit, Pro, Premium ?

Il y a trois niveaux d'adhésion sur BiggerPockets. Vous devriez au moins être membre gratuit car, eh bien, c’est gratuit ! Pro et Premium offrent quelques avantages supplémentaires, comme l'utilisation illimitée des calculatrices, ce qui, à mon avis, en vaut vraiment la peine. Premium dispose même d'une fonction de capture de leads qui peut vous aider à obtenir plus de leads organiques sur BiggerPockets.

Poste, poste, poste

Une fois que vous savez quelle adhésion vous convient le mieux, il est temps de vous mettre au travail. forums. Maintenant, ce n'est pas pour tout le monde. Mais, pour ceux qui sont prêts à consacrer du temps et des efforts, la publication peut permettre de se connecter avec les bons investisseurs pour votre entreprise. Passons en revue quelques conseils rapides :

Alertes de mots clés

Dans les paramètres, allez configurer vos alertes de mots clés. Il s’agira très probablement de la ville, de la banlieue et de la zone que vous desservez. Entrez tous les noms, codes postaux et tout autre sujet qui vous intéresse. Lorsque ceux-ci seront mentionnés dans les forums, vous recevrez une alerte ! Ensuite, vous pourrez ajouter votre grain de sel à la conversation.

Créez vos propres messages

Ce qui est encore plus puissant, à mon avis, c'est de créer vos propres publications sur BiggerPockets. Je recommande de faire une mise à jour hebdomadaire du marché ou quelque chose de similaire. Lorsque vous êtes l'affiche originale, plusieurs choses se produisent. Tout d’abord, vous contrôlez le sujet. Deuxièmement, les gens vous considèrent comme l’expert de ce marché et vous répondront toujours. Troisièmement, les investisseurs qui ont configuré leurs alertes par mots clés seront avertis lorsque vous publierez ! Et, sur le long terme, BiggerPockets est très consultable. À ce jour, je reçois encore des pistes grâce à des messages que j'ai publiés il y a cinq ans.

Rencontres

Les rencontres avec des investisseurs immobiliers sont franchement géniales. Vous rencontrez des personnes partageant les mêmes idées et partageant les mêmes objectifs. Cependant, toutes les rencontres ne sont pas créées de la même manière. Certains sont gros. Certains sont petits. Certains sont payants. Certains sont gratuits. Lorsque je cherchais une rencontre locale, il n’y avait rien à proximité. Alors qu'est-ce que j'ai fait ? J'ai commencé le mien.

Si vous êtes membre Pro ou Premium, vous pouvez publier des rencontres depuis le fil de discussion sur BiggerPockets. L’avantage d’héberger le vôtre est que vous avez le contrôle. Vous pouvez le rendre formel ou informel ou exiger que tous les participants portent un chapeau Waldo pour y assister. C'est à vous.

Quand on est le fondateur du groupe, devinez quoi ? Les gens vous admirent. Même si vous n’avez pas beaucoup d’expérience. Vous êtes considéré comme le leader et le connecteur. Même si mon premier groupe était petit, j'ai collaboré sur plusieurs deals et rencontré beaucoup de gens formidables.

Devenez un agent vedette

Si les derniers paragraphes ne vous conviennent pas, ce n’est pas grave. Il existe un raccourci. C’est ce qu’on appelle le programme Featured Agent. Divulgation complète, je suis un représentant de ce programme. Alors contactez-moi si vous souhaitez gagner plus d'argent !

Lorsque les investisseurs sont prêts à se connecter avec un agent convivial, ils sautent sur BiggerPockets, cliquent sur Trouver un agent, indiquez l'emplacement, puis répondez à quelques questions avant de voir notre page Agent en vedette pour ce marché. Vous pouvez considérer cette page comme un site de rencontres. L'investisseur recherche la solution idéale. Serez-vous leur rêve devenu réalité ?

Conclusion

Si vous êtes un agent et un investisseur et que vous aimez travailler avec d’autres investisseurs, il est probablement dans votre intérêt de travailler dans ce créneau. Vous travaillerez moins, gagnerez plus et aurez plus de contrôle sur votre temps. C'est trop beau pour être vrai? Pas du tout. Bienvenue dans la liberté.

Remarque par BiggerPockets : Ce sont des opinions écrites par l'auteur et ne représentent pas nécessairement les opinions de BiggerPockets.