Vouloir construire un portefeuille immobilier d'un million de dollars? Nous avons de bonnes nouvelles pour vous ! Vous N'AVEZ PAS besoin de vous précipiter à toute vapeur, en achetant chaque propriété qui croise votre chemin pour atteindre la liberté financière. C'est vrai, au lieu d'acheter des dizaines d'unités par an, vous pouvez en acheter une douzaine en quelques décennies, prendre le chemin lent et régulier pour créer de la richesse au lieu de courir férocement pour accumuler autant de locations que possible.
Bien qu'il puisse sembler que chaque investisseur immobilier est constamment en train d'acheter, c'est loin d'être la vérité. Les investisseurs aiment Andy Gil ont pu construire des portefeuilles immobiliers à sept chiffres sans sacrifier le temps passé en famille ou enfreindre leur moralité pour gagner plus d'argent. Loin de là, en fait; Andy essaie extérieurement de faciliter la recherche d'un logement sûr pour les locataires souvent négligés.
Au cours des deux dernières décennies, Andy a construit son portefeuille de biens locatifs jusqu'aux douze unités qu'il est aujourd'hui. Il n'a jamais pensé qu'il serait la personne à acheter une maison, et encore moins à posséder un portefeuille locatif. Pourtant, grâce à ses différences qui font de lui un super-héros dans des aspects que la plupart des investisseurs redouteraient, il est construit une richesse sérieuse sans sacrifier ce qui est important. Dans cet épisode, vous entendrez précisément comment Andy l'a fait, sa police « T-Rex » qui attire les locataires, externaliser vos faiblesses, et en utilisant vos différences pour créer de la richesse.
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David:
Il s'agit de l'émission 803 du podcast BiggerPockets.
Andy:
Je fais ça depuis 20 ans, mais je ne savais pas que je faisais ça. Je le faisais toujours pour les clients. J'ai toujours aimé, si vous allez faire une rénovation, ça doit avoir du sens. Si vous allez rénover quelque chose, les gens le font soit avec émotion, soit pour suivre le rythme de l'inflation. Donc, chaque fois que vous travaillez en tant que constructeur, vous devez, les choses doivent être, elles doivent être évaluées afin d'être financées.
David:
Qu'est-ce qui se passe tout le monde? C'est David Greene, votre hôte du podcast immobilier BiggerPockets. Ici aujourd'hui avec mon co-animateur Rob Abasolo, encore plus beau que d'habitude. Si vous ne suivez pas YouTube en ce moment, vous manquez quelque chose. Ou peut-être que vous ne l'êtes pas. La distraction peut être si grande qu'elle vous empêchera d'obtenir vos indicateurs de performance clés. Alors peut-être que l'écoute sur Apple Podcast ou Spotify sera meilleure pour votre productivité.
L'émission d'aujourd'hui, fantastique. Nous entrons avec Andy Gil, qui est un investisseur immobilier qui a lentement construit un portefeuille basé sur ses forces, pas sur ses faiblesses, à un rythme avec lequel il est à l'aise et a surmonté certains défis qu'il a eu tôt dans la vie et est très ouvert et authentique sur le partage de ce à quoi ressemblaient beaucoup d'entre vous qui écoutent peuvent s'identifier. Donc, avant d'aller plus loin, j'aimerais que vous envisagiez tous de nous laisser un commentaire sur YouTube et de nous faire savoir si vous pouvez vous rapporter à tout ce qu'Andy, Rob ou moi avons partagé sur les luttes personnelles que nous avons qui ont cessé nous de réussir dans les affaires et comment nous les avons surmontés. Croyez-moi, vous n'êtes pas la seule personne.
Rob, à votre avis, qu'est-ce que les investisseurs trouveront le plus précieux dans l'émission d'aujourd'hui ?
Rob:
Honnêtement, je pense que c'est probablement normal d'être faible. C'est en fait assez amusant de comprendre vos faiblesses. Je pense que beaucoup de gens ont honte des choses pour lesquelles ils ne sont pas bons, et ils ont donc peur de vraiment parler aux gens de leurs faiblesses et de tout. Mais nous déballons un peu cela avec Andy et en parlons vraiment, une fois que vous avez compris ces faiblesses, cela devient en fait une force parce que vous pouvez commencer à les déléguer et à les sous-traiter à des personnes qui sont meilleures que vous dans ces domaines. Et j'ai vraiment l'impression que c'est là que vous avez vraiment atteint le tournant de votre entreprise. Donc, nous entrons un peu dans cela. Nous parlons de la composante TDAH de notre cerveau, moi et Andy, et oui, je ne sais pas. J'ai l'impression que nous n'avons jamais été aussi profonds comme ça auparavant, ou du moins depuis longtemps. J'ai donc vraiment apprécié cette conversation avec Andy. C'est un esprit rare et j'adore ça.
David:
Avant d'en arriver à Andy, le conseil rapide d'aujourd'hui est que si vous tergiversez en faisant quelque chose que vous détestez, essayez de doubler votre corps. Rob, qu'est-ce que le dédoublement du corps ?
Rob:
C'est essentiellement lorsque vous demandez à quelqu'un de s'asseoir dans la même pièce que vous pendant que vous faites quelque chose que vous n'aimez pas, de sorte que vous vous sentez soutenu pour faire la chose que vous détestez.
David:
C'est une très bonne définition. Venons-en à Andy. Andy Gil, bienvenue sur le podcast BiggerPockets. Une revue rapide de votre portefeuille. Vous investissez depuis 20 ans, avez conclu 10 transactions et possédez actuellement 12 unités, toutes dans l'est du Connecticut. Vous avez une politique stricte contre le T. rex pour vos locataires, et vous semblez être une personne fascinante que je suis intéressé à interviewer ici. Alors parlez-nous de ça. Comment cette politique d'absence de T. rex fonctionne-t-elle pour vous ?
Andy:
C'est drôle que cela soit apparu en premier. Ouais, eh bien, la politique anti-T.rex, eh bien, d'abord, je vais juste vous dire, les T.rex ont des gaz horribles. Et pas seulement ça, ils sont incroyablement impolis, c'est pourquoi nous ne les autorisons pas. Mais quand j'énumérais les unités, j'ai creusé dans le marché et détesté la façon dont les gens se présentaient en tant que propriétaires, comme, « Je ne répondrai que si ce n'est pas le cas… » Et cetera. Et donc je suis allé sur ChatGPT en pensant que je pouvais… Je cherchais à gérer une clientèle spécifique ou un groupe de personnes spécifique pour ces unités. Et j'aime vraiment les chiens, et je pense que les gens qui prennent… J'ai trouvé que les gens prennent très bien soin de leurs chiens aussi sont beaux, comme s'ils allaient être de bons locataires. Ils sont capables de gérer la vie qu'ils veulent. Donc ChatGPT a proposé cette politique de non T. rex après plusieurs, et ça marche plutôt bien. Aucun T. rex n'est apparu.
David:
D'accord, attendez une minute. ChatGPT a eu l'idée de ne pas autoriser les T. rex dans votre maison ?
Andy:
C'est sûr. Ouais, je ne suis pas si créatif.
David:
Oh, cela me fait peur que ChatGPT puisse non seulement être pratique, mais aussi créatif.
Rob:
Oui, parce que tu étais sceptique. Vous êtes comme, "Oh, non, ce n'est pas si bon." Et puis je me suis dit: "Attendez, laissez-moi juste écrire une intro BiggerPockets très rapidement en utilisant ChatGPT." Et puis vous vous dites : "Oh, ça ne peut pas être bon." Et puis je l'ai lu et tu étais comme, "Wow, ça sonne comme nous." Et je me suis dit : « Je sais. C'est étrange."
Andy:
Ouais c'est ça. Ça fait peur. Oui, ChatGPT. Mais si vous l'utilisez comme un outil et que vous continuez à pousser, vous obtiendrez votre propre voix authentique, ce qui est effrayant, n'est-ce pas ?
David:
Cela a fonctionné dans votre cas. Donc, fondamentalement, ce qui s'est passé, c'est que vous avez trouvé un moyen de faire de la publicité pour vos logements auprès des locataires d'une manière moins menaçante, moins exigeante, pas du genre "Non ceci, non cela". Je vois toujours ces messages où ils mettent des points d'exclamation, "Absolument pas fumer, fêtes, chiens, amusement, cuisine." Quel que soit le cas serait. Et je pense que les propriétaires peuvent s'en tirer parce qu'en général, l'offre limitée de logements à acheter et de logements à vivre met le pouvoir entre les mains du propriétaire. Bien sûr, selon l'état, le pouvoir peut être renvoyé entre les mains du locataire en fonction des lois. Mais si vous avez commencé la relation en les secouant de cette façon, vous augmentez vos chances qu'ils vous fassent la même chose lorsqu'ils obtiendront le pouvoir. Était-ce le genre de ce qui était derrière votre processus de réflexion pour expliquer pourquoi vous vouliez vous montrer différemment?
Andy:
Je voulais apparaître comme mon moi authentique. Nous sommes une entreprise familiale et je voulais… Je sais que si vous… Je veux dire, deux ou trois choses. Je sais que si je me montre vraiment aux gens, ils sont plus susceptibles de partager leurs situations réelles. Et donc nous voulions aussi pouvoir, ce n'est pas seulement générer des revenus. Il s'agit de logements, qui répondent à un besoin communautaire. Je voulais donc être considéré comme un individu et non comme une personne morale. Alors j'ai pensé que si je me présentais de cette façon dans l'annonce, alors je pourrais faire tomber quelques gardes et avoir de vraies conversations, ce qui a été vraiment, c'était génial d'être soi-même, de se présenter et les gens se présentent comme eux-mêmes.
Rob:
Quelle a été la réaction des locataires ? Parce qu'évidemment, c'est très différent de la norme, non ? Eh bien, qu'entendez-vous de la part des personnes qui louent chez vous ?
Andy:
Ouais, beaucoup de LMAO dans les messages, puis "Hé, appelons-nous." Et donc cela fait tomber les gardes immédiatement et ensuite vous avez une vraie conversation. Donc vraiment, si je suis moi, les gens peuvent être eux-mêmes. C'est donc très différent, mais j'ai créé une carrière de cette façon. La plupart de tout ce que j'ai fait sort un peu des sentiers battus.
Rob:
C'est génial, mec. Pouvez-vous juste rapidement, d'accord, nous donner une phrase comme dans votre annonce Craigslist lorsque vous écrivez ceci, que dites-vous réellement ?
Andy:
Je pense que cela disait quelque chose, je voulais être chien amical. Je voulais, et donc je voulais que cela soit affiché. C'était quelque chose à propos des bébés à fourrure et peu importe, des parents à fourrure, quelque chose dans ce genre. Désolé, aucun T. rex n'est autorisé. Quelque chose dans ce sens. Donc c'était comme une ponctuation et ça marchait très bien.
Rob:
C'est génial.
David:
Maintenant, Andy, nous parlons souvent du pourquoi des gens dans l'immobilier, mais je veux savoir, parlez-moi de l'impact que vous voulez avoir sur les autres.
Andy:
Eh bien, c'est une question chargée. Il y a beaucoup de choses, mais je pense que ma raison d'être est que j'aime vraiment les conversations qui sont entrées dans mon… Je suis en fait, tu es sur ma table de cuisine en ce moment. J'adore les conversations qui ont eu lieu chez moi et que j'ai eues avec ma femme et mes enfants à la suite d'un investissement immobilier. Je pense que la liberté financière, la recherche de la liberté financière est l'objectif final, mais le leadership dont je fais preuve au sein de ma maison et la façon dont nous pouvons intentionnellement faire des affaires ensemble et grandir en famille, puis aussi apporter, créer des situations gagnant-gagnant pour que d'autres viennent, c'est plus, je veux dire, le pourquoi.
Je suis dans la mi-quarantaine. Encore quelques décennies et ça n'aura plus d'importance pour moi. Donc, quand j'aurai environ soixante-dix ou quatre-vingts ans, tout ira aux enfants de toute façon. Je pense donc que si vous appréciez le voyage, si vous appréciez le processus et que vous êtes capable de faire ce que vous voulez avec les gens que vous aimez et de les emmener, c'est vraiment la raison.
Rob:
Très cool. Pensez-vous que vous allez apprendre à vos enfants à faire cela aussi ? L'idée est-elle de les responsabiliser ? Parce que vous avez dit que vous les laissiez faire, donc je sais que c'est en quelque sorte, je ne sais pas, 50/50 dans la communauté. Certaines personnes disent : « Non, mes enfants n'ont rien. Ils doivent travailler pour cela. Et puis il y a l'autre moitié qui dit : « Ouais, je fais ça pour les enfants. Alors oui, parlez-moi de ça.
Andy:
Oui, donc j'ai deux enfants. Mon fils a 17 ans, il en aura 18 dans quelques mois et ma fille aura 20 ans dans quelques semaines. Et oui, mon fils est… j'ai le TDAH. Il a le TDAH, et il a lutté de la même manière que moi à l'école, mais il excelle vraiment en tant qu'entrepreneur. Je savais que j'étais un entrepreneur bien avant qu'ils aient un nom pour ça. Et donc il voulait faire des calculs, et c'est donc sa part de… Nous voulons l'aider à acheter une maison quand il aura 19 ans avec un prêt FHA ou un prêt de 5%, peu importe et donc nous mettons en quelque sorte le bases en place pour cela. Ses numéros de course l'ont aidé à l'école. L'autre jour, il m'a envoyé un message texte disant: «Papa, merci beaucoup de m'avoir aidé avec ça. Je n'ai jamais eu de lien réel avec le travail. Et il a réussi à réussir les maths en première année de lycée à cause de ça, parce qu'on a fait des calculs ensemble.
David:
Vous avez mentionné que vous aviez le TDAH. Je suis sûr que cela a eu un impact sur ta croissance. Parlez-nous de votre jeunesse. Aviez-vous quelqu'un dans votre vie pour jouer le rôle que vous jouez pour votre fils afin de l'aider à surmonter certains de ces défis ? À quoi ressemblait votre vie en grandissant?
Andy:
C'est une excellente question, et je le reconnais. Quand quelqu'un dit : « C'est une excellente question », il achète quelques secondes, alors j'achète quelques secondes. Donc.
Rob:
Hé, c'est ce que nous, les personnes atteintes de TDAH, faisons.
Andy:
C'est une merveille, Dave, David, cette question. Ouah.
David:
Nous disons tout le temps : « C'est une bonne question. Ce que nous voulons vraiment dire, c'est : "C'est une question à laquelle je n'étais pas prêt à répondre." J'ai eu cette pensée il y a quelques semaines. J'ai entendu quelqu'un dire: "Mec, c'est une excellente question." Ce que vous voulez dire habituellement, "Je ne sais pas ce que je vais répondre à ça." Parce que ce n'est souvent pas une bonne question. Parfois, nous disons cela en réponse à "Je ne m'attendais pas à ça".
Rob:
Qu'est-ce que cela signifie quand quelqu'un dit que c'est une mauvaise question ? "C'est une mauvaise question."
Andy:
Ouais, c'est dur.
David:
Et maintenant, j'ai besoin de plus de temps pour réfléchir à la façon de répondre à votre question vraiment mal formulée.
Andy:
Je vais répondre à votre question. Donc je ne savais pas. J'ai grandi dans un… J'ai été élevé par une mère célibataire pendant la majeure partie de mon enfance et il y avait beaucoup de… J'ai grandi dans un environnement traumatisant. Beaucoup de choses se passaient, et donc le TDAH était un peu secondaire. Ma mère avait du mal à garder de la nourriture sur la table et les factures payées. Il se passait beaucoup de choses. Ce n'est donc que lorsque j'étais plus tard dans l'adolescence que… je savais que j'avais le TDAH, mais ce n'était pas le cas, et je savais que j'étais… j'ai aussi 45 ans, donc c'était dans les années XNUMX et XNUMX, donc c'était ' t ce qu'il est aujourd'hui. Je n'avais pas… Et je pense que le résultat de mon travail et d'essayer d'attirer l'attention sur la neurodiversité est le résultat d'être ce dont j'avais besoin quand j'étais enfant. Donc, je suis un chef scout, je suis un père, je suis un mari, et donc beaucoup des rôles que je joue principalement sont d'être ce dont j'avais besoin quand j'étais enfant.
Rob:
Je comprends, mec. J'y suis allé et c'est toujours très intéressant de parler à un autre investisseur immobilier atteint de TDAH parce que j'ai l'impression que la chose qui est si claire que je dois faire plus que tout est simplement déléguer parce que je ne suis tout simplement pas une personne soucieuse du détail. Je deviens juste trop écervelé. Est-ce la même chose pour vous lorsque vous gérez vos locations ? Êtes-vous une personne relativement organisée ou le côté TDAH vous gêne-t-il parfois ?
Andy:
Ouais, le truc du TDAH gêne tout le temps pour pratiquement tout, et je pense que j'ai passé une grande partie de ma vie à essayer de masquer et de me présenter comme neurotypique dans les différents rôles et les différents… J'ai été entrepreneur toute ma vie et j'ai eu et quitté un emploi en raison des circonstances, mais même lorsque j'étais un employé, j'étais un entrepreneur. Donc, cacher cela aux gens, que j'ai eu du mal à m'organiser, a pris beaucoup de mon énergie, et ce n'est pas au cours de la dernière décennie que j'ai commencé à avoir cette conscience de mes forces, que j'ai pu laisser baisser un peu le rideau et dire aux gens où je me débattais et où j'avais besoin d'aide. Et donc la composante organisationnelle de celui-ci, je m'appuie fortement sur différentes applications et la responsabilité externalisée, je suppose que c'est la meilleure façon de le faire, ce qui me permet de briller dans les domaines dans lesquels je excelle.
David:
Vous avez parlé de neurodivergence. Comment vous êtes-vous penché sur certaines de ces forces que vous venez de mentionner, des choses pour lesquelles vous avez découvert que vous étiez vraiment excellent ?
Andy:
Je suis donc un excellent… J'ai développé des compétences à différents intervalles de ma carrière, et quand j'ai réalisé ce qui s'était passé et l'impact que la neurodivergence ou spécifiquement le TDAH a eu sur moi, alors j'ai reconnu que j'étais fort en stratégie. Dans la diligence raisonnable, je suis une machine. Et donc la composante hyper focalisée du TDAH m'a vraiment, vraiment aidé à apprendre rapidement et à acquérir de nouvelles compétences, comme les compétences de développement de compétences dans lesquelles je suis un maître. Donc, c'est comme créer des systèmes et des processus pour que je puisse oublier que ce genre de choses se passe de manière automatisée, c'est crucial pour moi parce que je vais passer au-delà et une fois que je maîtrise quelque chose, je dois le transmettre parce que je dois aller conquérir le prochaine colline. C'est vraiment le composant hyper focus du TDAH, une fois que je l'ai nommé et appelé, c'est ma superpuissance.
Rob:
Et vous avez mentionné dans votre vie d'entreprise que vous cachiez en quelque sorte ceci et tout comme ça. Que faisiez-vous avant l'immobilier ?
Andy:
Donc je pense que c'est vraiment drôle et je vais dire que c'est une excellente question parce que c'est une excellente question.
Rob:
Thank you.
Andy:
Parce que je n'avais pas réalisé que je n'étais pas réellement dans le jeu jusqu'à récemment. Je n'avais pas réalisé que l'immobilier, comme la possession de l'actif, l'actif en flux de trésorerie était la fin du jeu. Je suis donc constructeur depuis plus de 20 ans. Je développais les compétences autour. J'ai été rénovateur et constructeur. J'ai construit, je ne sais pas combien de maisons à partir de zéro, obtenu les permis en place, zoné, conçu les plans et vendu les contrats et fait toute la gestion du projet et ainsi de suite, et cetera. Mais je n'ai jamais… Et nous avons fait des flips et nous avons acheté différentes propriétés, mais jamais avec l'intention de tenir. Donc je suppose qu'avant… Je dirais maintenant que la composante immobilière de ma carrière est plus récente, mais c'était comme ça, nous avons déjà parlé de Jim Carrey, Finkle est Einhorn, Einhorn est Finkle. C'était comme ce moment aha pour moi où je me disais : « Oh, j'ai aiguisé la hache et je n'ai pas… » Beaucoup de gens se lancent dans l'immobilier et essaient de développer leurs compétences. J'avais déjà les compétences, puis j'ai réalisé que je n'étais pas dans le match.
Rob:
Ouais. Alors parlez-nous de ça. Parlez-nous de votre premier contrat. À quel moment vous êtes-vous réellement lancé dans l'immobilier ?
Andy:
Eh bien, j'ai possédé beaucoup de choses différentes, mais la plus récente… Je veux dire, ma première maison, je suppose que mon premier hack de maison, nous en reparlerons, donc quel genre de donne l'état d'esprit. Je l'ai acheté en 1999, et j'étais donc infirmière à l'époque, et la dame de H&R Block m'a dit que je payais beaucoup trop d'impôts et que j'avais besoin d'amortissements, alors je devais soit me marier, soit acheter un maison. Et c'était en 1999, alors j'ai dit: "Je n'ai aucun crédit." Ou je lui ai dit que j'avais un mauvais crédit, puis un courtier en hypothèques quelque part m'a dit : « Non, tu peux être admissible à un prêt à 3 % ». Et donc je ne voulais plus payer de loyer, alors j'ai trouvé une maison dans le Rhode Island et je l'ai achetée, et j'ai loué les chambres et en fait loué le sous-sol, qui était, quand vous parlez d'un sous-sol, je ' Je parle d'une fondation en pierre qui était humide. Alors j'ai piraté la maison, et je l'ai louée à mon frère, ce qui était horrible de ma part.
Mais oui, c'était mon tout premier. Je l'ai acheté pour 83,000 7 $. C'était 133% d'intérêt. Je suis passé de 750 $ de loyer à XNUMX $ d'hypothèque. Je me souviens avoir été terrifié. Je ne savais pas comment j'allais faire ça, mais ensuite le petit boum s'est produit et nous avons gagné de l'argent.
David:
Lorsque vous avez payé 83,000 XNUMX $, une partie de vous pensait-elle que vous payiez trop cher ?
Andy:
Merde ouais. Merde ouais. Oui. Ouais.
David:
Ne s'en va jamais.
Andy:
C'était… je me disais : « Es-tu fou ? 83,000 XNUMX $ ?
David:
C'est drôle parce que quand on entend ça, on se dit : « Eh bien, j'aurais acheté une maison pour 83,000 83,000 $. Je me serais senti à l'aise de l'acheter pour 83,000 71 $. Mais à l'époque, c'était 500,000 20 $, vous en vouliez probablement 30. Vous vous dites : « C'est beaucoup trop. Et maintenant, nous regardons une maison de 4 XNUMX $ en disant : « Un demi-million de dollars pour ça ? Mais XNUMX, XNUMX ans plus tard, on va regarder en arrière et ça vaudra XNUMX millions. Nous allons être comme, "Quoi? Vous pourriez acheter une maison pour moins d'un million de dollars ? Comment est-ce possible avec ça ? C'est un million de dollars pour utiliser un téléphone public.
Andy:
Ouais, ça le sera probablement. Vous n'avez probablement pas tort à ce sujet. Ouais, ils les ramèneront probablement comme des nouveautés et ils coûteront un million de dollars. Ouais.
David:
Tu dois juste te rappeler tout le temps. Les choses semblent toujours chères au moment où vous les achetez.
Rob:
C'est vrai, mec. Tant de gens le feront, ils aiment toujours dire: "Eh bien, ouais, je veux dire que tu es entré facilement et bla, bla, bla." Et je me disais: "Vous pourriez littéralement dire cela à propos de n'importe quel investisseur immobilier il y a 10 ans par rapport au moment où vous avez dit cela." Tout le monde ressemble à un génie de l'immobilier quand ils le font depuis 30 ans parce qu'ils n'ont cessé de l'acheter. Ouais, c'est comme si les choses étaient beaucoup plus chères qu'elles ne l'étaient, comme vous l'avez dit, mais oui, nous allons être si intelligents dans 20 ans et puis c'est comme: «Mec, je ne peux pas croire que tu as cette maison. ”
Andy:
Ouais. Je veux dire, si j'écoute ce podcast, si je reviens 10 ans en arrière, ou si j'écoute ça dans 10 ans, la perspective que j'aurai alors sera tellement différente. Je veux dire, je vais écouter ça et je vais penser, "Wow, ce gamin avait tellement à apprendre." Et c'est vrai.
David:
Vous regardez en arrière et voyez beaucoup de choses que vous auriez aimé faire différemment. La première chose est que j'aurais aimé en acheter plus. Au moment où je l'ai acheté, je pensais qu'il était trop cher et que je ne devais pas l'acheter. Maintenant, je regarde en arrière, je me dis : « Mec, pourquoi n'ai-je pas fait ça chaque année ? Je pourrais me faire pirater la maison. Je n'avais pas d'enfants. Je n'avais pas de famille. J'aurais pu devenir des gangbusters. Mais d'accord. Vous avez donc mentionné que l'hyper concentration est l'une de vos forces. Y a-t-il un exemple d'une période où cela a porté ses fruits spécifiquement dans le domaine de l'immobilier ?
Andy:
Oh oui. Oh mon Dieu, oui. Je veux dire, nous pourrions parler de l'accord que je viens de conclure ou il y a… Donc la diligence raisonnable est amusante pour moi. Chaque fois qu'il y en a, si jamais vous voulez que quelqu'un résolve un problème et que vous êtes à proximité, vous dites simplement : "Hmm, c'est bizarre." Et je vais juste intervenir et je vais entrer et faire toutes les recherches. J'adore vraiment, j'adore suivre les réunions des commissions de planification et de zonage. Je sais que c'est vraiment bizarre, mais je me concentre sur… En fait, j'adore le zonage parce que c'est ce qu'on peut faire avec la terre. J'ai donc lu les règlements de zonage. Je lis les réunions des commissions d'urbanisme et de zonage comme si c'était un roman d'amour. En fait, je vois le scénario dedans. Et c'est drôle parce que je disais juste à ma femme : « Hey, ce mec est un (bip). Regardez ce qui se passera le mois prochain. Nous parlerons des différents… Oh, je n'étais probablement pas censé dire ça.
Mais en suivant les choses de mois en mois et les intrigues qu'elles contiennent, l'hyper concentration d'entrer et de m'immerger dans quelque chose à trouver, d'apprendre rapidement a été très utile.
Je dirai qu'en fait pour cette propriété que je viens d'acheter, je suis passé en mode hyper concentré et j'ai tout appris. Ils donnent les locataires, nous cherchons qui est là-dedans, nous cherchons ce qui se passe. J'ai dû en fait reconstruire le… J'ai acheté cette association de condos fracturée, donc je les achetais en tant qu'individus, mais en détenant essentiellement un pourcentage majoritaire de la HIA. J'ai donc dû m'impliquer dans le… j'ai dû reconstruire le business model de l'HOA sans y avoir réellement accès. Donc, cette hyper concentration, reconstruire leur entreprise avec certitude, a certainement porté ses fruits.
Rob:
Saviez-vous qu'il s'agissait d'un HOA fracturé lorsque vous l'avez acheté ? Je ne pense pas avoir entendu ce terme en particulier, mais oui. N'était-ce pas une chose effrayante?
Andy:
Pas pour moi. Donc, vos carrières reposent sur différents piliers, et alors que j'ai perdu ma chemise pendant la grande récession et que j'ai appris à être financièrement… j'ai appris la littératie financière par nécessité. Et puis à l'endroit suivant où j'étais vraiment, j'ai eu ce mentor à mon dernier emploi qui m'a vraiment, vraiment inculqué de solides principes commerciaux. Et donc la composante spécifique que j'ai faite, je dirigeais un département de construction et nous faisions environ 6 à 8 millions de dollars par an, et donc je cherchais toujours des éléments répétables. J'ai toujours su que si je pouvais trouver quelque chose et en grande quantité, cela me donnait assez de corde pour faire quelques erreurs et les corriger. J'étais donc toujours à la recherche de moyens reproductibles pour optimiser le processus. Donc, quand je regardais ce modèle commercial, c'est essentiellement 12 unités du genre de la même chose, et que HOA est juste une entreprise qui a des revenus et des dépenses.
Donc c'était vraiment, ce n'était pas… Une fracture, ce n'était pas effrayant pour moi et je ne l'ai pas fait, quand j'ai initialement décidé d'investir, j'ai acheté, David, j'ai acheté votre livre. En fait, un ami me l'a envoyé. Je n'avais jamais entendu parler de toi. Et donc j'ai tout écouté et notre intention était d'acheter des maisons unifamiliales. Mais une fois que nous y sommes entrés, et ensuite avec mon expérience dans la construction commerciale et l'estimation du type de construction que j'ai fait, il est devenu assez évident pour moi que la multifamiliale était la voie que j'allais emprunter et où était ma force.
David:
Eh bien, surtout si vous aimez analyser les choses, n'est-ce pas ? Multifamilial est un terrain de jeu pour les personnes qui aiment analyser les choses. Je comprends que vous avez récemment fait une plongée profonde pour votre sœur sur l'une de ses propriétés. Pouvez-vous nous dire ce que vous y avez fait ?
Andy:
Oh ouais. Ouais. C'est donc en fait la sœur de ma femme, ma belle-sœur, mais je la considère comme ma sœur à coup sûr. Avez-vous déjà entendu parler de Mystic, Connecticut ? Vous avez déjà passé du temps ici ? Casino Foxwoods Resort? Vous en avez entendu parler ? Ouais?
David:
No.
Andy:
Wow.
Rob:
Pas encore.
Andy:
Ouais, eh bien, descendez. Tu devrais. Vous devriez venir à Foxwoods. Ouais, donc Mystic, le Connecticut est une petite Mecque appréciée, une petite ville de la Nouvelle-Angleterre, et donc l'immobilier devient fou. Ma belle-sœur adore la région, et une maison est arrivée sur le marché qui avait été négligée, et c'était comme si tout ce qui se passait dans Mystic historique avait disparu en quelques jours, quel que soit son état. J'ai donc dû intervenir et vraiment apprendre les lois de zonage spécifiques.
Elle a donc voulu acquérir cette propriété. Nous allions le réhabiliter, puis nous allions construire un ADU dans le jardin, et nous n'avions vraiment que 24 heures pour le faire, et c'est là que j'excelle. Je suis entré, j'ai appris les lois de zonage, j'ai appris rapidement s'il fallait un permis spécial et non un permis spécial, mais la définition d'un permis spécial ou non, ou si cela peut être fait administrativement, quels étaient ces critères. Et j'ai pu dire avec certitude que oui, nous pourrions faire ce qu'elle prévoyait de faire pour projeter un ARV réaliste de ce que cela serait et combien de revenus qu'Airbnb ou la location à court terme pourraient générer en très peu de temps .
Rob:
Jusque-là, dans quelle mesure connaissiez-vous ce processus en général ?
Andy:
Je fais ça depuis 20 ans.
Rob:
Bien.
Andy:
Mais je ne savais pas que je faisais ça. Je le faisais toujours pour les clients. J'ai toujours aimé, si vous allez faire une rénovation, ça doit avoir du sens. Si vous allez rénover quelque chose, les gens le font soit avec émotion, soit pour suivre le rythme de l'inflation. Donc, chaque fois que vous travaillez en tant que constructeur, les choses doivent être, elles doivent être évaluées afin d'être financées. Donc je faisais toujours ça et j'apprenais à… Je vois les épisodes sur la façon de se remettre d'une évaluation depuis le crash. J'ai un doctorat là-dessus. Nous essayons d'obtenir des prêts financés sur des choses qui ne sont pas encore construites, c'est… Je fais ça depuis toujours.
Rob:
Ouais. Bon, c'est bien. Cela a dû aider. Je me souviens de la première fois que j'ai construit un ADU. J'ai soumis le plan. Je veux dire, c'était un processus de six mois pour préparer les plans et les soumettre au comté de LA, où ils n'ont pas beaucoup de réglementations. Je rigole. C'était horrible. Et donc je l'avais soumis, et je me souviens qu'ils m'ont rendu les plans trois semaines plus tard et l'ensemble, je veux dire, c'était 10 pages qui étaient toutes juste soulignées, tellement de commentaires, et ça n'avait jamais fait quelque chose comme ça avant. Et je me souviens juste que c'est l'un des moments où je me suis senti probablement le plus vaincu dans ma carrière immobilière. Je veux pleurer. J'étais comme, "Je ne peux pas croire que je ne comprends rien à tout cela."
Et je me souviens m'être endormi et réveillé le lendemain, puis je l'ai relu, toutes les marques. J'étais comme, "D'accord, cela a plus de sens que je ne le pensais, mais je ne comprends toujours pas." Puis je me suis endormi et je l'ai relu, et puis tout d'un coup ce n'était vraiment pas si mal, et c'est comme si vous ne vous en rendiez pas vraiment compte, mais parfois vous avez vraiment besoin d'y aller incroyablement lentement, de dormir dessus , revenez-y parce que les choses commencent vraiment à devenir plus faciles une fois que vous réalisez que ce n'est pas aussi effrayant qu'il n'y paraît en surface.
Andy:
La chose de ces choses, donc quand vous obtenez ces choses par le biais du zonage et que vous obtenez des permis en place pour différents projets, vous devez y penser comme jouer au tennis. Vous faites une volée, donc si vous vous attendez à un coup de circuit dès le départ, vous allez être déçu. Donc, des attentes réalistes à ce sujet dans les délais, vous allez donc faire des allers-retours sur différentes choses et vous allez apprendre les spécificités de chaque ville et comté et ce qu'ils recherchent. Ainsi, personne ne passe du premier coup.
David:
C'est un très bon point. Oui, et cela pourrait causer beaucoup de frustration. Si vous êtes le type de personnalité qui dit : « Je veux juste regarder, prendre une décision, être fait, passer à autre chose, cocher la case. Ce n'est pas une case à cocher. C'est presque comme si vous envoyiez des éclaireurs pour faire de la reconnaissance. Ils reviennent et ils disent : « C'est ce que l'autre côté a. Vous allez, "D'accord, comment allons-nous élaborer une stratégie ici? Que pourrions-nous faire ? Envoyons cela et voyons comment ils répondent. C'est beaucoup plus un jeu comme ça. Donc, votre cerveau aime ce genre de choses ?
Andy:
J'adore ce truc. J'aime le développement. Ouais. J'aime, oui, tout ce qui peut changer l'utilisation des terres et ajouter de la valeur, je fais ce genre de choses depuis très longtemps et j'adore la stratégie. J'adore créer des relations et faire des allers-retours et créer quelque chose qui auparavant… Dieu ne crée plus de terres, mais ce que nous pouvons faire avec cette terre est toujours en suspens et combien de revenus vous pouvez générer avec. C'est donc là que j'aime le zonage.
David:
D'accord. Alors qu'en est-il de certaines faiblesses que vous externalisez ? Quelles sont les choses que vous n'aimez pas faire ou que vous n'aimez pas et que vous sous-traitez à d'autres personnes ?
Andy:
Donc c'est comme, ce sont… David, c'est une excellente question. Ouais, donc j'ai la propension à être un mauvais manager, et je vais clarifier ça. La différence entre le leadership et la gestion dans mon cerveau, et je ne sais pas quelle en est la véritable définition, mais la direction exécute le plan et le mesure ensuite. Donc, si je n'ai pas de fil d'Ariane en cours de route ou de notifications ou de responsabilité pour ce qu'était le plan d'affaires original, alors je peux perdre cela de vue. Je dois donc créer une responsabilité externe. Donc je fais ça avec, je travaille comme consultant comme je fais encore des estimations commerciales, et je fais trois ou quatre choses différentes, mais ma femme est ma partenaire, pas seulement dans la vie et dans les affaires, et donc elle est vraiment, elle est comme ma métronome. Et donc je ne me souviendrai d'aucun événement récurrent qui n'a pas de structure ou de responsabilité autour de lui est dans la zone de danger pour moi, et je sais que je dois extérioriser cela et vocaliser. J'ai appris mon cerveau, et donc je sais que je n'ai pas besoin de l'être, je n'ai pas besoin de briller. Je n'ai pas besoin d'être le centre de tout dans le… Nous pouvons faire la lumière sur les autres, et plus nous en faisons, c'est ça le leadership.
Et donc pour qu'ils grandissent, vous essayez d'amener les gens là où ils vont. C'est ainsi que je vois le leadership et les différents…. Je ne peux pas, différenciateur. Je vais laisser ça là. Ouais?
Rob:
Ouais. Nous le déposerons s'il n'existe pas.
Andy:
Ouais. Merci beaucoup. Ouais. Ouais. Mot-clic Andy Gil. Ouais, donc j'externalise la responsabilité de routine et les choses de gestion. Je le fais donc via des notifications, via différentes applications sur mon téléphone, en demandant aux gens de me surveiller, en créant un doublement du corps. Je ne sais pas si vous êtes au courant de cela ou non.
Rob:
Yeah Yeah. C'est effectivement… J'ai donc essayé une fois et ça marche bien. En gros, vous demandez à quelqu'un de s'asseoir efficacement dans la pièce avec vous pendant que vous travaillez sur quelque chose, juste pour que vous sentiez qu'il y a de la camaraderie ou du soutien à ce moment-là. Est-ce correct?
Andy:
Ouais, c'est exactement ça. Ouais. Dites à quelqu'un ce que vous faites et asseyez-vous avec vous, et vous vous dites : « D'accord, je vais faire cette chose qui est difficile pour moi. Donc, je veux dire, je peux avoir les compétences pour le faire, et tant que j'extériorise et que je dis : "Hé, c'est ce que je vais faire pendant cette période", cette période passe, puis je dis ce que vous avez pu accomplir. Donc pour les choses difficiles qui sont ennuyeuses ou que je ne veux pas faire ou quoi que ce soit. Donc c'est vraiment le cas, et pouvoir dire vocalement que j'ai tendance à être un mauvais manager si je ne planifie pas bien et n'extériorise pas mes faiblesses comme ça, c'est tellement stimulant parce que je peux le dire et maintenant nous pouvons tous briller et aller de l'avant.
David:
Je pense que lorsque nous voyons des exemples de réussite, nous voyons LeBron James, nous voyons Michael Jordan, nous voyons Tiger Woods. On ne voit que les points forts. Cette personne peut sauter plus haut que tout le monde, courir plus vite que tout le monde, faire quelque chose de mieux. Ce que vous ne voyez pas, mais qui est peut-être encore plus important, c'est le personnel d'entraîneurs, le directeur général, les autres joueurs qui voient les faiblesses de l'approche de cette personne et qui vont activement combler cela, n'est-ce pas ? Les entraîneurs passent probablement plus de temps à réfléchir aux faiblesses de leurs meilleurs joueurs puisque les forces sont évidentes. Vous n'avez pas à vous demander en quoi quelqu'un est bon. Cela saute aux yeux tout de suite, mais nous cachons nos faiblesses. Posséder que nous avons une faiblesse nous permet en quelque sorte de nous coacher. C'est ce que je vous entends dire, n'est-ce pas ? Je sais que je fonctionne mieux dans ces environnements, alors laissez-moi faire appel à quelqu'un pour le faire.
Je sais que je vais tout gâcher. Laissez-moi mettre une personne autour de moi. Peu importe à quel point vous réussissez quelque chose, si vous allez l'écraser à votre travail et ensuite vous oubliez de payer l'hypothèque tous les mois, comme vous l'avez dit, c'est une chose récurrente, et vous vous dites, "Qu'est-ce que ça fait matière?" Et il est saisi dans deux mois. Cela ne vous profite pas, n'est-ce pas ? Vous devez savoir quelles sont vos faiblesses si vous voulez pouvoir capitaliser sur vos forces.
Et je sais qu'il y a une tendance en ce moment, qui est bonne et positive chez les gens qui cherchent à comprendre pourquoi je suis comme ça, n'est-ce pas ? Il y a beaucoup de podcasts, il y a beaucoup de livres, il y a beaucoup de trucs d'auto-assistance qui parlent de choses que nous avons vécues dans notre enfance. Le mot « traumatisme » est souvent utilisé, ce qui n'est rien contre les personnes qui ont un traumatisme légitime, mais maintenant c'est comme : « Oh, mon mari a oublié de sortir les poubelles » et maintenant nous appelons cela un traumatisme, n'est-ce pas ? Mais comprendre pourquoi il y a un problème n'est pas la même chose que proposer un plan pour contourner ce problème, pour mieux réussir, n'est-ce pas ? C'est comme, "Une fois que je sais pourquoi je suis comme ça, alors on arrête."
Nous sommes comme, "D'accord, le travail est fait. Je comprends ce qui s'est passé dans la vie. Non, maintenant vous devez prendre ces connaissances et vous devez trouver un cadre qui vous permettra de réussir, ce qui semble être quelque chose que vous avez fait. Je suppose qu'en grandissant, vous n'aviez pas beaucoup d'exemples ou de personnes qui vous entraînaient de cette façon. Est-ce quelque chose que vous avez en quelque sorte dû trébucher sur vous-même?
Andy:
Ouais. Oui. Lorsque vous grandissez dans un environnement où tout le monde essaie de survivre et où nous grandissons en essayant de passer à autre chose, il n'y a pas beaucoup de processus de réflexion sur la planification future. Et donc même si j'étais là et même dans ma carrière, j'étais autour de beaucoup de biens immobiliers, nous en construisions beaucoup, personne n'y investissait et ne le gardait. Donc ça ne m'est pas venu à l'esprit de faire ça. Je n'avais donc pas d'exemple. J'avais, eh bien, j'avais de grands modèles dans ma vie de jeune homme. J'ai rejoint les scouts tôt et ma mère a fait du mieux qu'elle pouvait, et je suis en paix avec ça, mais je n'ai pas eu la croissance que je suis capable d'offrir à mes enfants. Et pour pouvoir vraiment, à ce stade de ma vie à 45 ans, l'héritage est très important pour moi. Et que je suis capable de fournir à mes enfants le cadre pour réussir dans la façon dont ils définissent cela. Et cela me fait réussir.
Et en tant que sous-produit, nous allons générer des revenus et de la richesse générationnelle. Donc c'est vraiment, en tant que jeune homme, je voulais m'éloigner de la pauvreté et je voulais m'en éloigner, être tout sauf le pauvre enfant. Et c'était donc motivé par l'ego. Et à ce stade de ma vie, je pourrais vraiment me foutre de ce qu'on pense de moi. Si je ne suis pas votre tasse de thé, c'est cool. Continuez, faites défiler et passez à la chose suivante. Je veux vraiment juste, j'ai mon pourquoi est vraiment clair à ce stade.
David:
C'est fascinant. Rob, à quoi penses-tu en entendant ça ? Parce que j'ai l'impression que tu peux t'identifier à Andy, tu n'as encore rien dit. Vous êtes une personne de détail. Nous avons eu cette expérience en achetant la propriété à Scottsdale où nous avons chacun pu évoquer nos forces et nos faiblesses individuelles. Voir comment vous travaillez avec le décor. Je veux dire, je pensais littéralement à certaines des choses qu'Andy pensait, comme: "Si je devais faire attention à autant de détails, cette chose aurait été foutue dans les 12 premières minutes." Je ne serais jamais capable de me concentrer sur Bed Bath & Beyond et de penser à "A quoi cela ressemblerait-il sur une photo?" Tout votre cerveau traite les informations complètement différemment. À quoi cela ressemblerait-il ? Un client voudrait-il réserver dessus ? Voudraient-ils s'en plaindre ?
Je suis à un niveau de 30,000 XNUMX pieds de tant de choses que j'ai besoin de gens comme vous. Je suis curieux, est-ce une chose que vous avez toujours été ? Est-ce que cela fait partie de la raison pour laquelle vous avez une si grande chaîne YouTube et pourquoi vous avez travaillé dans le marketing est-ce que vous avez cet angle pour voir les détails que les autres manquent ? Et comment cela vous a-t-il servi et comment cela a-t-il fonctionné contre vous ?
Rob:
Ouais, donc il y a cette drôle de chose qui se passait il y a quelques années, je veux dire. C'était comme un mème. Et donc fondamentalement, il disait qu'il y avait deux types de personnes. Il y a quelqu'un dont le monologue intérieur est un dialogue, et puis l'autre type de personne dont le monologue intérieur est constitué de pensées abstraites. Et donc beaucoup de gens ont vu ça et ils se sont dit : « Attendez, quoi ? Tout le monde ne pense pas dans le dialogue et pas tout le monde… » Et puis l'autre moitié était comme, « Attendez, tout le monde ne pense pas dans des pensées abstraites ? Je pense dans des pensées abstraites. Je suis écervelé. Quand j'entre dans un endroit et que je l'analyse, je ne me dis pas "Oh, le canapé irait ici, bla, bla, bla."
Je n'ai pas ce monologue intérieur avec moi-même. Donc, pour moi, j'entre dans un endroit et quand je suis inspiré, je peux certainement me concentrer sur une chose, mais c'est vraiment comme si j'attrapais des choses dans les airs et que je les tirais vers le bas. Et même si j'aime cet aspect de ma créativité et de ce que je fais, je veux dire, ma chaîne YouTube est très… je ne la scénarise pas. Tout est improvisé. J'ai cinq puces, et c'est la folie du TDAH.
Même si j'aime ce côté de ma créativité, il y a des moments où je me dis : "D'accord, il est temps de grandir et de posséder certaines de ces choses." Je me plains beaucoup du manque de temps dans ma journée, et cela a été un gros échec commercial pour moi. C'est comme si je fermais mon ordinateur portable à 6h00, frustré que rien n'ait été fait. C'est ce que l'on ressent. Et donc à un certain moment, je dois juste admettre que, oui, j'ai mes forces et mes faiblesses, mais je ne peux pas toujours utiliser, par exemple, mon TDAH comme excuse pour expliquer pourquoi je ne suis pas organisé ou pourquoi Je n'arrive pas à avancer. Et donc j'ai fait beaucoup de changements dans ma vie au cours des deux derniers mois.
J'en ai en quelque sorte parlé un peu à l'antenne, mais je ne suis pas du tout un gars du matin. Se réveiller à 9h00 serait la meilleure version de moi-même, mais je me réveille à 5h30 tous les jours depuis deux mois. Et ça craint, mais c'est ça, une étape d'action que je devais franchir pour réussir. J'ai des employés maintenant. J'ai 20 ou 25 personnes à ce stade qui sont sur ma liste de paie, tout. J'ai une famille que je dois soutenir, et donc je dois juste me tenir responsable. Et la paie me tient responsable. Donc j'ai juste en quelque sorte, je ne sais pas, je change de différentes manières intéressantes.
Andy:
Connaissez-vous EOS ? Système d'exploitation entrepreneurial ? Ouais? Ouais. J'ai travaillé à, le dernier endroit où j'ai travaillé était celui où j'ai été présenté, et nous avons dirigé l'entreprise là-dessus. Je faisais partie du personnel clé et il y avait environ une centaine d'employés là-bas. Et la différence entre le visionnaire et l'intégrateur est vraiment, c'est vraiment remarquable. Donc, ce que je vous entends dire, Rob, c'est que vous êtes un visionnaire et que vous essayez également de devenir l'intégrateur. Et donc j'aimerais voir comment cela se passe parce qu'il est vraiment difficile de garder de la place pour les deux et de réussir dans les deux domaines. Votre esprit créatif est ce qui a créé votre empire. Et donc l'exécution de ce plan d'affaires, la façon dont vous le transférez est vraiment… Et vous en êtes capable, parce que vous devez l'être, le produit, c'est vous. Et alors que vous libérez cela et que vous êtes capable d'en décomposer différentes parties, j'ai hâte de voir votre histoire se dérouler.
Rob:
Ouais, c'était amusant, mec. Je pense que c'est quelqu'un qui m'a convaincu il y a un peu moins d'un an d'embaucher un COO. Ils sont comme, « Vous devez embaucher un COO. Vous ne pouvez pas, vous faites tout, et cela vous éparpille évidemment. Et c'est ce que j'ai fait. Et quand j'ai fait ça, je me suis dit: "D'accord, c'est génial." C'était vraiment une source d'autonomisation, mais je me retrouve toujours à faire échouer le COO pour ce qu'il doit faire en ne lui donnant pas ce dont il a besoin pour gérer l'entreprise et tout. Ouais, je veux dire, c'est comme si je pouvais rester très à l'aise là où je suis, mais là où je veux être dans quelques années, c'est que je veux avoir des milliers d'unités qui sont des endroits très cool et uniques. Et la seule façon dont je vais le faire est que je dois en quelque sorte me cacher et me mêler un peu des mauvaises herbes avec ma propre entreprise au lieu de toujours essayer de la déléguer. Ce n'est donc probablement pas la bonne méthode. Je ne sais pas. J'essaie de comprendre cette partie.
Andy:
Je veux dire, la formulation que vous avez utilisée, le verbiage que vous avez utilisé dans le sens de ne pas utiliser le TDAH comme béquille comme excuse pour tout, et ce genre de responsabilité est vraiment, c'est vraiment stimulant de… Une fois que vous le possédez et dites comme , "D'accord, eh bien, c'est une excuse, c'est une raison." Et puis vous remplissez autour de cela pour réussir dans la façon dont vous le définissez. Vraiment, j'aime la façon dont vous avez décrit cela.
Rob:
Oui mon gars. Eh bien, honnêtement, j'ai l'impression que nous avons gardé ça assez bien pour quelques types de TDAH. Et David, tu nous gardes sur le chemin.
David:
Ouais. Et sur ce chemin, nous allons passer du TDAH au DDD. Le prochain segment de notre émission est le Deal Deep Dive. Dans ce segment de l'émission, nous plongeons profondément dans une affaire particulière que notre invité a faite. Et Andy, je comprends que tu as une propriété de 12 logements dont tu parles, n'est-ce pas ?
Andy:
Je fais, je le fais. Oui.
David:
D'accord. Nous allons donc vous poser ces questions. Je vais commencer. Première question, de quel type de propriété s'agit-il ?
Andy:
C'est une communauté de condos fracturée. 18 unités, et nous en avons acheté 12.
David:
Et avant que Rob ne pose sa question, cela vous dérangerait-il de répéter la définition d'un condominium fracturé ?
Andy:
Un complexe de condominiums fracturé est un complexe qui était destiné à être unique, détenu par des personnes ayant un HOA, et à un moment donné tourné vers les investisseurs et est devenu la propriété d'un investisseur majoritaire. Il y a donc beaucoup de potentiel à la hausse, oui, comme je le vois.
David:
Donc le complexe appartenait au peuple, désolé. Chaque unité de ces 12 appartenait à l'origine à quelqu'un de différent, puis ils avaient un HOA qu'ils gouvernaient pour s'assurer que votre voisin ne peignait pas sa maison, Pepto-Bismol rose ou jouait de la musique forte ou autre. Ensuite, les personnes qui les possédaient à l'origine, les ont vendues, les investisseurs sont venus et les ont achetées. Puis ils ont commencé à les louer. Les règles HOA ont donc dû être adaptées pour tenir compte du fait que de nombreux locataires vont être impliqués. Est-ce fondamentalement?
Andy:
Pas vraiment. Ouais. C'est donc là que se trouvait l'opportunité, c'est que je ne veux pas… Est-ce qu'en tant que propriétaire majoritaire, je dois essentiellement dicter quels sont les règlements et si à un moment donné je dois changer la déclaration, la déclaration de copropriété. Donc oui.
David:
Vous possédez les 12 unités qui appartenaient à l'origine à des particuliers ?
Andy:
Nous fermons le 13 la semaine prochaine, mais oui, nous serons propriétaires.
David:
Nous y allons.
Andy:
Yep.
David:
D'accord. Donc 12 unités dans un complexe qui en a plus de 12.
Andy:
Oui, 12 unités dans un complexe de 18. Je suis désolé.
David:
D'accord, on y va. D'accord.
Rob:
Comment avez-vous trouvé les 12 unités ?
Andy:
Par l'intermédiaire d'un agent immobilier qui est un de mes amis, et il publiait une propriété complètement différente avec laquelle je me suis engagé, et nous avons reçu un appel et c'était une liste de poche, et ce qui signifiait essentiellement pour moi que le vendeur n'était pas disposé de s'engager envers un agent en particulier, et j'avais raison à ce sujet. Et-
David:
Problèmes d'engagement.
Andy:
Oui, des problèmes d'engagement.
David:
C'est exact. Je parie que c'est en partie pourquoi vous avez fait une si bonne affaire sur ce truc. Il ne vous sert pas toujours bien d'essayer d'être dans une relation ouverte avec vos agents. D'accord. Alors, combien avez-vous payé pour cette chose ?
Andy:
1.2 million de dollars pour les 12 unités.
Rob:
Et comment l'avez-vous négocié ?
Andy:
Donc, c'est vraiment difficile à acheter en fait. Le vendeur qui est, je parle encore trois fois par semaine. Nous sommes devenus de bons amis. Il l'a fait préparer pour un retrait d'argent par l'intermédiaire d'une banque locale ici. Et donc il se fichait vraiment de le vendre ou non. J'ai donc proposé de demander et il a dit non. Alors quand nous sommes entrés dans les détails, il ne voulait rien, tout article à moins de 500 $ était sur moi. Et je me suis dit : « Passons à une définition de l'objet. Et puis il a dit "Non". Et alors je ne pouvais pas le voir. Et donc j'ai fini par dire, "Hé, laisse-moi voir les unités et je les achèterai telles quelles." Et donc on a pu se rencontrer, c'est un maçon comme moi, il met son pantalon sur une jambe à la fois. Nous sommes devenus amis rapidement. Il s'est rendu compte que je n'allais pas l'enfermer dans un P&S et ensuite commencer à grignoter. J'avais l'intention de payer ce que nous étions. Et nous l'avons fait.
Et la négociation a été rude. Ça l'était, mais une fois que nous sommes entrés, j'ai réalisé que ce n'était pas un vrai problème que nous nous battions. Et une fois que nous sommes entrés, si je pouvais le faire entrer dans la pièce pour avoir une conversation, nous pourrions savoir si cela convenait ou non, et j'étais sur place.
David:
J'aime ce que vous avez dit à propos de ce n'était pas un vrai problème. Il essayait d'empêcher quelque chose qu'il pensait pouvoir arriver et que vous n'aviez pas l'intention de faire. C'est beau.
Andy:
Droite. Oui.
David:
Rob?
Rob:
Ah c'est moi ? Désolé, c'était une si belle conversation. C'est le TDAH. Comment l'avez-vous financé ?
Andy:
D'accord. Ouais. Il l'a donc fait préparer pour un retrait d'argent à la banque locale. L'évaluation a donc déjà été faite. Je ne le savais pas au moment où nous négociions. J'ai donc un partenaire dans cette affaire. Et donc nous sommes allés à la banque et essentiellement, il y avait déjà une lettre d'engagement qui leur avait été délivrée. Nous l'avons donc requalifié en deux ou trois jours et nous avons reçu une lettre d'engagement et nous sommes partis pour les courses.
David:
D'accord. Maintenant, c'est probablement la question la plus amusante. Qu'en avez-vous fait lorsque vous l'avez acheté ?
Andy:
Eh bien, il y avait des locataires, alors le vendeur et moi nous sommes très bien entendus. Donc, j'ai vraiment pris la tête à l'agent parce qu'il s'est essentiellement écarté et a permis que cela se produise simplement parce que nous allions résoudre les problèmes ensemble. Et beaucoup de gens, leur ego fait obstacle à cela, et il a vraiment fait un excellent travail en les reprenant. Et donc nous avons rempli les unités. Il y avait quelques unités vides, mais il voulait vraiment que je le fasse, il savait que ça allait être mon lancement, et il voulait vraiment que ça réussisse pour moi. Il a donc rempli le truc, et nous l'avons donc repris et avons pu me présenter aux locataires. Tout le monde n'était pas content que j'étais là. Et nous avons changé quelques-uns des locataires. Je pense qu'à ce stade, nous allons être, je pense que nous sommes jusqu'à cinq que nous nous qualifions nous-mêmes.
Mais oui, c'est une très bonne propriété car c'est une chambre, une salle de bain. C'est parti, connaissez-vous Electric Boat, la capitale mondiale des sous-marins ? Connecticut? Je ne sais pas si… Nous en avons donc 20,000 20,000. L'EB est, le gouvernement lance une nouvelle ligne sous-marine, donc ils doublent. Il y a 7,000 25 employés et ils en ajoutent six, 30 XNUMX. Ainsi, toutes les unités situées dans un rayon de XNUMX à XNUMX milles sont à peu près à l'abri de cette récession qui s'annonce potentiellement parce que tous les gens de métier y sont récupérés. Nous sommes donc en quelque sorte soutenus de cette façon. Je sais donc qu'il y a une énorme pénurie de ces locations et je fais du marketing auprès des professionnels qui achèteront dans les deux prochaines années. Je comprends donc qu'il va y avoir beaucoup de roulement.
Rob:
Wow, c'est une bonne info. Vous venez de ruiner ce marché pour vous-même. J'espère que tu le sais. Tout le monde à la maison dit "Oh ouais".
Andy:
Eh bien, personne n'écoute ce podcast, n'est-ce pas ? Vous avez un petit-
Rob:
C'est joli, ça monte et ça vient.
Andy:
C'est un petit truc de niche, ouais.
David:
Quelles leçons avez-vous tirées de cet accord ?
Andy:
Quelles leçons ai-je apprises ? J'ai appris cela, alors cet accord m'a probablement mis sur la voie du multifamilial. J'ai appris que si j'acceptais, comme si j'acceptais cette propriété et que le loyer était de 13,200 15,000. Il est actuellement à empiéter sur 12 XNUMX, donc c'est comme une augmentation de XNUMX %. Et j'ai appris que tout ce qui dépasse cinq familles, je peux générer le mien… Je peux augmenter ma valorisation, je peux créer de la richesse de cette façon. J'ai entendu parler du bras de cinq ans. Cela peut être un peu effrayant, mais si vous êtes super analytique, j'ai appris que c'est là que je veux être. Je vais faire des rénovations et des flips et des choses comme ça pour financer ces offres multifamiliales. J'ai appris que c'est là que je veux être.
Rob:
C'est génial, mec. Eh bien, dernière question. Qui est le héros de l'équipe pour votre transaction ?
Andy:
Ce serait ma femme. J'ai ce cerveau d'écureuil, ce fou, et je le pense aussi. Nous sommes ensemble depuis 23 ans et nous nous sommes rencontrés quand nous étions enfants à 22 ans. Et nous avons traversé énormément de hauts et de bas, et nous avons un enfant atteint de kystes. Mon fils est atteint de mucoviscidose. Nous avons vraiment tout vécu. Et elle est le timing pour moi. Elle donne le rythme, elle établit la norme pour nos enfants, pour moi et sa foi en nous, en ce que nous pouvons vraiment faire ensemble, rien de tout cela n'arriverait.
David:
Génial. Je veux dire, je ne sais pas si j'ai déjà entendu quelqu'un dire que sa femme était le héros de l'affaire, mais c'est très cool à entendre. Surtout parce que si vous y réfléchissez, pour que vous continuiez à fonctionner au mieux, elle doit comprendre : « Eh bien, quelles sont les faiblesses dont nous avons parlé ? Comment puis-je couvrir cela ? » Droite? C'est donc ce que font les héros. C'est génial.
Andy:
Ouais. Je ne sais pas. Ma femme est thérapeute, thérapeute en santé mentale et ma fille. C'est donc formidable d'avoir un thérapeute à domicile. C'est génial.
David:
Je dois épouser une masseuse à domicile. Mon corps est toujours endolori à cause de toutes les blessures sportives. Maintenant tu me fais réfléchir ici.
Andy:
Ouais, non, tu l'as dit au monde. Hé, toutes les masseuses. David regarde.
David:
D'accord. Alors, quelle est la prochaine étape ? Vous avez mentionné que vous avez des locataires dans le pipeline qui passent des contrats pour des travaux et vous reconnaissez qu'il y aura du roulement. Avez-vous déjà commencé à réfléchir aux systèmes en place que vous allez utiliser pour gérer le poste vacant dont vous savez qu'il devrait arriver ?
Andy:
Ouais, je veux dire, à mesure que nous grandissons, je pense que je n'ai pas une quantité spécifique d'unités que je veux atteindre dans les deux prochaines années, mais à mesure que nous développons les systèmes, nous sous-traiterons probablement cela à des agents pour remplir ces postes vacants. Mais je pense que très bien, j'ai une assez bonne suite sur Instagram, et c'est parce que je suis relatable. Et donc je pense que si nous tendons la main aux gens et faisons de la publicité pour les unités, eh bien, comme les montrons vraiment de manière créative, alors je pense qu'elles se rempliront. Je ne suis pas vraiment préoccupé par la vacance tant que nous agissons. Si nous ne savons pas qu'ils arrivent, communiquez avec les personnes qui partent, assurez-vous que nous avons notre piste et des personnes en place pour le faire en temps opportun. Je ne pense pas que nous soyons, je ne suis pas si inquiet au sujet de la vacance d'après l'expérience que j'ai eue jusqu'à présent.
Et en ce qui concerne la suite? Comme je l'ai dit, j'aime vraiment le zonage. Et j'ai quelques accords en cours en ce moment qui sont potentiels mais pas de contrat. Le Connecticut a cette loi 830G pour le logement abordable où elle remplace essentiellement le zonage local pour permettre un remplacement de zonage pour le logement abordable. Et en fait, aujourd'hui, je pense qu'ils ont annoncé une augmentation de près de 8 % de ce que sont les niveaux de revenu du logement abordable de 80 à 20 %. Cela augmente donc le nombre de personnes qui tombent dans cela. Nous envisageons donc une propriété potentiellement à développer en 30 à XNUMX unités. Je ne sais pas si cela ira n'importe où, mais c'est à ce pipeline que je pense. Nous voulons éventuellement arriver à un hébergement de location à court terme ou à moyen terme pour obtenir un pourcentage de cela en quelque sorte… Et c'est là que ma femme veut intervenir. Mais oui, nous cherchons. Regardaient.
Rob:
Alors Andy, avant de conclure, pouvez-vous nous donner une idée générale des chiffres de votre portefeuille et où vous vous dirigez avec votre portefeuille actuel ? À quelle vitesse grandit-il, tout ce genre de choses ?
Andy:
Ouais. Nous en sommes actuellement à 12 et nous allons ajouter la 13e unité la semaine prochaine grâce à un accord de financement créatif. Et mon objectif, je n'ai pas de numéro d'objectif, mais j'ai une aspiration. Je pense que nous allons arriver à environ 30 unités dans les 18 prochains mois si tout va bien. Je pense qu'en fonction de l'évolution des taux d'intérêt, ils marquent une pause aujourd'hui, mais ils remonteront probablement un peu, quelques fois de plus. Quel taux de capitalisation est attractif, c'est à voir. Donc je ne sais pas exactement. Je vais rester en contact et connecté à lui et bouger avec fluidité. Nous trouverons les offres, les offres à valeur ajoutée sur mon marché local. Je ne suis pas encore tout à fait à l'aise d'aller en dehors de cette zone, mais je commence à jouer là-dedans.
Rob:
Et que diriez-vous que la valeur totale de votre portefeuille vaut maintenant après des années à avoir construit cette chose et à l'avoir agrandie ?
Andy:
Je pense qu'environ 1.8, je pense que c'est là où nous en sommes en ce moment.
Rob:
Nice.
Andy:
Et la moitié de, j'ai un partenaire sur l'un de ces accords. Donc je pense que ce sera de… Mon objectif est d'être, et ça sonne, je déteste dire ça à voix haute, mais je pense que c'est important aussi, parce que la relation que les gens ont avec l'argent est importante. Je pense que beaucoup d'auditeurs, c'est un gros mot. Je pense que dans les deux à trois prochaines années, je veux avoir une valeur nette de 1 million de dollars. Je veux franchir la barre du million de dollars d'ici deux à trois ans sur mon état financier personnel. Et je n'ai même pas l'impression que ce soit une aspiration. Je ne pensais pas que quelque chose comme ça était disponible pour une personne comme moi. Je ne pensais pas que… Je savais que je savais comment construire, je savais comment gérer une entreprise, je savais comment faire tout ça, mais je ne pensais pas pouvoir entrer dans le jeu. C'est donc là que je ne me soucie pas vraiment du nombre d'unités.
Je pense que c'est là que je veux être, mais cela créera une certaine liberté. Et honnêtement, si c'est disponible pour moi, si un gars comme moi peut faire ça, vraiment, si vous ajoutez juste une compétence à la fois, développez la compétence de développer des compétences, j'ai l'impression que presque n'importe qui peut le faire.
David:
Et tu travailles toujours pour un constructeur pendant que ça continue ?
Andy:
Non, je suis consultant. Je travaille comme consultant. Je n'ai pas de… Je suis travailleur indépendant. Je fais du coaching TDAH. Je suis un entrepreneur. Nous faisons des cures de désintoxication, des rénovations, et puis je travaille aussi, je fais un peu de conseil pour l'estimation et le développement, le développement du personnel dans ce domaine.
David:
Ce que j'aime, je veux dire, il y a beaucoup de choses dans cette émission qui sont géniales, mais l'une des choses que j'aime, c'est que vous n'avez pas ressenti le besoin de vous lancer et de travailler 90 heures par semaine juste pour essayer d'accumuler actifs sans relever la tête, regarder autour de vous et demander : " A quoi ça sert de faire ça ?" Vous êtes juste resté dans la course comme la tortue, juste lent et régulier. Je sais ce que j'aime. Je sais ce que je n'aime pas. Je sais que je fais ça pour ma famille. Cela n'a aucun sens de sacrifier ma famille pour obtenir toutes ces unités, puis de se vanter auprès de mes enfants du fait qu'ils vont posséder un portefeuille qu'ils n'ont jamais voulu et qu'ils finissent par le gâcher parce qu'ils n'ont pas eu assez de temps avec papa apprendre à la gérer une fois qu'elle leur a été confiée ou cela n'a jamais été leur rêve.
Vous ne vous êtes pas trop stressé d'après ce que j'entends, n'est-ce pas ? Vous n'étiez pas comme, "Je ne sais pas comment je suis censé gérer toutes ces cures de désintoxication que j'ai." Il peut être facile de devenir obsédé par l'immobilier, mais l'immobilier n'est pas une classe d'actifs qui favorise ou récompense vraiment les personnes qui sacrifient tout le reste juste pour cela. Cela prend du temps à faire. C'est un schéma lent pour devenir riche. C'est. Chaque propriété prend de la valeur chaque année que vous la possédez, car l'inflation fait son effet et les loyers continuent d'augmenter et vous construisez de meilleurs systèmes et vous prédisez mieux les problèmes. Il faut donc courir le marathon. Ce n'est pas un sprint.
Et tant de gens, ils écoutent ces émissions et disent : « Je veux juste l'information dans 12 minutes. Je ne veux pas écouter un podcast d'une heure d'une histoire. Donne-moi juste la réponse. Parce qu'ils pensent qu'ils vont juste travailler très dur pendant deux ans, puis finir et ne plus jamais travailler. Et cela ne fonctionne pas ainsi. Et je pense que vous êtes un excellent exemple de la bonne façon de le faire. Que pensez-vous de cela?
Andy:
Je pense que chaque fois que quelqu'un apparaît apparemment comme un succès du jour au lendemain, alors j'ai eu beaucoup de…. Lorsque nous publiions, "Hé, nous avons acquis cette chose." Beaucoup de gens ne pensaient pas que nous étions en mesure de faire quelque chose comme ça. Donc je pense que chaque fois que quelqu'un semble être un succès du jour au lendemain, il y a beaucoup, il y a des années et des années et des années de travail de fond pour y arriver. J'ai vraiment… la Grande Récession m'a vraiment marqué, donc j'étais vraiment… Je veux dire, nous avons pris un énorme coup pendant cela et on m'appelait autrefois un tireur d'élite, puis je suis devenu extrêmement conservateur là où la stratégie, la composante stratégique de moi, qui est mon atout, a été raffiné. Alors oui, je suis d'accord à 100% que ces choses, vos compétences sont développées jour après jour, un élément à la fois et jusqu'à ce que vous deveniez techniquement compétent, techniquement sur diverses compétences différentes et cela ne fait que se construire.
David:
Merci d'avoir dit ça, Andy. Merci de reconnaître que les compétences en construction sont importantes. Vous devez le faire si vous voulez être bon dans ce domaine. Ce n'est pas une porte dérobée secrète vers le succès qui n'implique pas d'être bon dans quelque chose. Vous devez acquérir des compétences ici, tout comme vous deviez acquérir des compétences au travail que vous détestiez que vous avez quitté pour vous lancer dans l'immobilier. Je veux dire, c'est un bon conseil. Tant de gens entrent et ils sont tellement en colère et ils sont frustrés et je reçois la haine des DM haineux ou ils viennent à une rencontre et ils veulent juste, comme, "Vous avez dit que j'allais obtenir un revenu passif et je n'allait jamais avoir à travailler. J'ai dit: «Eh bien, tout d'abord, je n'ai pas dit cela, mais vous avez entendu cela. Je ne sais pas pourquoi tu y as cru. Il n'y a pas de régime où vous pouvez manger un tas de beignets et ils n'iront pas à vos hanches ou quoi que ce soit. Ça ne marche pas comme ça. Droite?
Rob se réveille à 5h30 du matin parce que c'est la seule façon qu'il peut faire avec les circonstances qu'il a. Il développe des compétences. Alors merci d'être honnête à ce sujet et de ne pas le décrire d'une manière qui donne envie aux gens d'aller payer votre cours ou de payer pour tout ce que vous faites parce que vous vendez un rêve qu'ils ne réaliseront jamais.
Andy:
Non, ce n'est pas réel. Oui, le revenu passif n'est pas passif.
David:
Ouais, c'est un super. C'est plus passif, c'est ce que je dis aux gens. Ce n'est pas passif. C'est ça. C'est mieux.
Andy:
Passif. J'aime ça.
Rob:
C'est passif.
David:
Passif. Voilà. Le podcast d'investissement Passish. Très bien, Andy, si les gens veulent en savoir plus sur vous ou même s'ils veulent se connecter, je suis sûr que votre histoire va inspirer beaucoup de gens. Où peuvent-ils vous joindre ?
Andy:
Eh bien, sur Instagram à Coach Andy Gill. C'est GIL. ANDY GIL.
David:
Génial. Rob, et toi ?
Rob:
Ouais, vous pourriez me trouver sur Instagram et YouTube chez Robuilt, et si cette histoire était inspirante et que vous vous disiez, "Wow, je vais passer à l'action." Ou comme, "Hé, j'ai eu affaire à un TDAH et je ne savais pas que je pouvais faire ce truc immobilier." Si c'est quelque chose qui vous a plu, envisagez de nous laisser une critique cinq étoiles sur la plate-forme Apple Podcast. De cette façon, nous pouvons être servis par de nombreux autres entrepreneurs immobiliers et les aider à atteindre la liberté financière. Et vous, David ?
David:
Retrouvez-moi sur DavidGreene24.com ou DavidGreene24 sur tous les profils de réseaux sociaux et dites-nous ce que vous avez pensé de cette interview afin que vous puissiez envoyer un DM à l'un d'entre nous. Faites-nous savoir ce que vous pensiez. Contactez Andy, puis laissez-nous des commentaires sur YouTube si vous regardez là-bas. Nous les lisons.
Andy:
Je vous apprécie les gars.
David:
Andy, tu as bien fait, mec. J'apprécie vraiment que vous soyez ici. Vous avez une belle histoire. Merci d'être si authentique et de partager ce qui se passe vraiment dans le monde réel des investisseurs immobiliers. Pas les vidéos TikTok glamour et brillantes où les gens apprennent à devenir millionnaires dans une vidéo de sept secondes.
Andy:
Non, c'est juste beaucoup de cicatrices. J'adore, écoutez, c'est vraiment un… C'est surréaliste de vous rencontrer et de vous parler après le nombre d'heures pendant lesquelles je vous ai écouté, à vous deux et-
Rob:
Génial. Homme.
Andy:
… donc j'apprécie super le…
David:
Bien sûr. Rob, et toi ? Un dernier mot ici ?
Rob:
C'est une mauvaise question.
David:
C'est David Greene pour Rob, le mauvais garçon de l'immobilier Abasolo, qui signe.
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Dans cet épisode, nous couvrons :
- Politique de location "T-Rex" d'Andy qui mène à faible taux d'inoccupation et un flux constant de revenus passifs
- Extériorisation tes faiblesses et pourquoi vous DEVEZ savoir ce que vous ne faites pas bien
- Acheter une "association de copropriété fracturée" et pourquoi Andy est tout à fait d'accord classe d'actifs peu commune
- Prendre les obstacles et les transformer en opportunités tout au long de votre parcours d'investissement
- Comment immobilier multifamilial les investisseurs peuvent préparez-vous à une prochaine vague de postes vacants
- Pourquoi le nombre d'unités n'a pas d'importance, mais la richesse de ces unités oui !
- Et So Beaucoup plus!
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- pourcentage
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- personne
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