Comment trouver et vendre à vos prospects les plus chauds avec le marketing par e-mail | Médias Cannabiz

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La simple vérité en matière de vente est que tout le monde n’est pas une piste viable pour votre entreprise. La recherche montre au moins 50% de vos prospects ne conviennent pas au produit ou au service que vous vendez. En fait, seulement 25% de vos prospects sont suffisamment bons pour passer à une vente. Cependant, cela ne signifie pas nécessairement que votre processus de génération de leads est interrompu.

Idéalement, vous devriez ratisser large pour constituer votre liste de prospects puis les qualifier grâce au lead nurturing. L'objectif est que l'équipe commerciale investisse uniquement son temps dans les prospects qualifiés (SQL), afin qu'elle puisse faire son travail aussi efficacement et avec succès que possible. 

Dans l'industrie du cannabis, e-mail marketing est l'un des meilleurs moyens (et le plus rentable) de nourrir des prospects et d'identifier ceux qui sont non qualifiés, viables, qualifiés pour le marketing (MQL) ou qualifiés pour les ventes.

La règle de 7 et pourquoi c'est important

Il est important de comprendre le rôle essentiel que joue le lead nurturing dans le marketing par e-mail et les ventes. Il est très peu probable qu’un e-mail génère une vente à moins que ce message ne parvienne exactement à la bonne personne au moment précis où elle est prête à acheter. Si votre produit ou service a un prix élevé ou un long cycle de vente, il est encore moins probable qu’un seul e-mail génère une vente. C’est pourquoi le lead nurturing est essentiel.

La règle de 7 dans les ventes et le marketing existe depuis très longtemps. La règle stipule qu'un prospect doit être exposé à votre marque, votre entreprise, vos produits/services et vos messages au moins sept fois avant d'accepter d'acheter. 

Gardez à l’esprit que la règle de 7 est en réalité ancrée dans la recherche cognitive. En fait, une nouvelle recherche publiée en janvier 2023, Une étonnante régularité du taux d’apprentissage des élèves, a constaté que les taux d’apprentissage des gens sont « étonnamment » similaires. Les chercheurs ont découvert qu’il faut en moyenne environ sept séances pour qu’une personne maîtrise un élément de connaissance spécifique. 

Lorsque vous appliquez ce principe cognitif de base au marketing et aux ventes, il faut en moyenne sept séances à un prospect pour apprendre la valeur d'un produit ou d'un service et le comprendre suffisamment bien pour être motivé à l'acheter pour satisfaire un désir ou un besoin.

C’est là qu’intervient le lead nurturing. Les spécialistes du marketing investissent dans une variété de canaux pour exposer les clients potentiels à leurs marques, produits et services, notamment la publicité, les e-mails, le publipostage, les événements, les réseaux sociaux, etc. Parmi ces opportunités, le marketing par courrier électronique est à la fois abordable et rentable. Vous devez simplement être prêt à faire le travail de suivi de l'engagement des destinataires afin de pouvoir identifier les prospects qualifiés pour les ventes. 

Comment trouver vos meilleurs prospects avec le marketing par e-mail

Vos prospects les plus prometteurs ont un budget pour faire un achat, le autorité pour prendre la décision d'achat, un need pour votre produit ou service, et un calendrier pour finaliser leur achat (BANT).

Vos prospects les plus chauds ont déjà progressé tout au long du parcours de l'acheteur et connaissent votre entreprise et ce que vous offrez. Ils ont également déjà mené des recherches et comparé des fournisseurs. Ils sont au bas des ventes et entonnoir de marketing et sont prêts à acheter.

À l'aide de données, vous pouvez facilement trouver vos prospects les plus chauds en fonction de leurs interactions avec vos e-mails marketing et les convertir en clients acheteurs.

Par exemple, le nouvel outil de marketing par e-mail amélioré du Base de données de licences média Cannabiz met les informations sur vos prospects les plus en vogue au centre de votre tableau de bord, afin que vous sachiez toujours qui sont vos prospects les plus intéressés et motivés. Vous pouvez instantanément:

• Consultez vos destinataires les plus engagés en fonction de la fréquence à laquelle ils ont ouvert les messages marketing par e-mail que vous leur avez envoyés.
• Consultez vos destinataires les plus engagés en fonction de la fréquence à laquelle ils ont cliqué sur des liens dans vos messages.
• Cliquez sur vos destinataires les plus engagés et effectuez immédiatement un suivi avec eux par téléphone, e-mail ou réseaux sociaux sans quitter votre tableau de bord.

Vous pouvez définir votre propre calendrier pour cette analyse des données dans la base de données de licences Cannabiz Media et voir quels destinataires ont été les plus engagés au cours de la semaine, du mois et plus encore.

Quels prospects sont actuellement très engagés? Quels ont été constamment engagés au cours des derniers mois? En fonction des données, vous pouvez relancer les appels de vente ou créer des campagnes par e-mail pour nourrir les gens au milieu de l'entonnoir de vente (prospects chauds) afin de les transformer en prospects chauds.

Comment vendre à vos meilleurs prospects avec le marketing par e-mail

Vos prospects les plus populaires sont prêts à être achetés dès maintenant, vous devez donc vous assurer que votre marque est au premier plan. Certaines campagnes de marketing par e-mail efficaces que vous pouvez utiliser pour vendre à vos prospects les plus en vogue dans l'industrie du cannabis comprennent:

• Comparaisons de produits (ou services), d'entreprises et de marques
• Mises à jour du produit (ou service)
• Tutoriels
• Études de cas et histoires de réussite clients
• Webinaires
• Formation vidéo
• Démonstrations
• Essais gratuits
• Séances de questions / réponses

Assurez-vous de personnaliser les campagnes par e-mail que vous envoyez à vos prospects les plus chauds et segmentez votre liste de diffusion pour booster les résultats.

Non seulement il est essentiel que vous envoyiez les bons messages à vos prospects les plus chauds, mais il est également extrêmement important de vous connecter avec eux au bon moment.

Ceci est facile à faire avec l'outil de marketing par e-mail dans la base de données de licences Cannabiz Media. Les abonnés peuvent utiliser les performances intégrées basées sur les destinataires et envoyer l'outil d'optimisation du temps et la carte thermique visuelle pour envoyer des messages au meilleur moment de la journée en fonction des résultats d'envoi précédents.

Les abonnés peuvent également optimiser le jour de livraison des campagnes par e-mail envoyées via la base de données de licences Cannabiz Media. L'intelligence artificielle intégrée identifie automatiquement le meilleur jour sur une période allant jusqu'à trois jours pour envoyer chaque message afin de maximiser les taux de réponse.

En créant les meilleurs messages pour vos prospects les plus chauds et en les envoyant aux meilleurs moments, vous générerez un meilleur retour sur vos investissements dans le marketing par e-mail, développerez avec succès des prospects via l'entonnoir de marketing et les transformerez en prospects chauds que vous pourrez ensuite convertir en acheter des clients!

Obtenez votre certification de marketing par e-mail pour l'industrie du cannabis pour améliorer vos résultats

Le marketing par e-mail n’est pas aussi simple que d’envoyer un message et d’espérer que quelqu’un mord. En fait, cette approche mènera vos messages directement vers des dossiers de spam. Pour obtenir d’excellents résultats en matière de marketing par e-mail et trouver les bons prospects auxquels vendre, vous devez comprendre les choses à faire et à ne pas faire ainsi que les meilleures pratiques actuelles en matière de marketing par e-mail. 

Vous pouvez le faire en obtenant une ou plusieurs certifications du Académie de réussite par e-mail Cannabiz Media.

Les cours de certification en ligne disponibles dans l'Email Success Academy sont gratuits et adaptés à votre rythme et vous enseignent tous les aspects du marketing par e-mail dans cinq domaines de connaissances essentiels :

Chacun des cours disponibles dans l'Email Success Academy est gratuit et ouvert au public, afin que tout le monde puisse apprendre à devenir un expert en marketing par courrier électronique dans l'industrie du cannabis.

Principaux points à retenir pour les entreprises et les marques de cannabis

Le marketing par e-mail est l'un des outils les plus efficaces pour trouver et vendre à vos prospects les plus chauds. Utilisez les données disponibles dans la base de données de licences Cannabiz Media pour déterminer qui est prêt à acheter et concentrer vos efforts de vente directe sur eux tout en continuant à nourrir des prospects chaleureux et à les transformer en prospects chauds. Avec le bon outil, la bonne stratégie et les bons processus en place, vous finirez par conclure plus de ventes et dépenser moins de temps et d'argent pour le faire.

Pour voir la base de données de licences Cannabiz Media en action, planifier une démo et découvrez comment il peut vous aider à vous connecter avec les titulaires de licence de cannabis et de chanvre et à augmenter vos ventes et vos revenus.

Publié à l'origine le 7/21/20. Mis à jour le 2/10/23.