Dans le dernier épisode du podcast Cannacurio de Cannabiz Media, je parle avec Ryan Fleming, responsable de compte, et Paul Clifford, consultant senior en solutions, à Sage Intacct, une solution de comptabilité et de gestion financière cloud pour l'industrie du cannabis.
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Transcription de l'épisode 34 du podcast Cannacurio
Ed Keating : Ceci est un podcast Cannacurio de Cannabiz Media, votre source pour les nouvelles sur les licences de cannabis et de chanvre, directement depuis le coffre de données. Bienvenue sur le podcast. Je suis votre hôte, Ed Keating, et dans l'émission d'aujourd'hui, je suis accompagné de Ryan Fleming et Paul Clifford de Sage Intacct. Alors messieurs, pouvez-vous vous présenter à nos auditeurs?
Ryan Fleming : Ouais, je vais commencer. Je m'appelle Ryan Fleming. Je suis responsable de compte chez Sage Intacct. Mon expérience est vraiment en tant que comptable de carrière. Je suis CPA. Après avoir fait un certain temps en comptabilité publique, j'étais moi-même un client de Sage Intacct, alors vraiment, j'ai juste compris et appris la solution et je suis venu ici il y a environ deux ans et demi pour vraiment aider d'autres entreprises à tirer parti de quelque chose que je comme utiliser dans ma propre expérience personnelle.
Ed Keating : Génial génial.
Paul Clifford : Et le plaisir de vous parler aujourd'hui, Ed. Il s'agit de Paul Clifford de Sage Intacct, basé à Austin, au Texas. Avoir un arrière-plan un peu différent de Ryan Fleming ici. Au départ, il a commencé dans la fabrication et la chaîne d'approvisionnement, puis est passé à la comptabilité, travaillant pour des gens comme NetSuite et utilisant SAP dans le passé. Et maintenant, ayez une spécialité verticalisée spécifique ici sur le marché du cannabis ici chez Sage Intacct, si heureux de parler avec vous.
Ed Keating : Oh, excellent. Eh bien, je suis également dans cette verticale étroite que j'aime décrire comme la verticale agricole la plus réglementée aux États-Unis. Donc, je voulais en savoir un peu plus sur Sage Intacct parce que vous couvrez beaucoup d'industries, et nous le voyons parfois lorsque nous rencontrons des entreprises qui sont dans l'espace. Parfois, ils peuvent avoir des sortes de divisions fraternelles qui n'ont rien à voir avec le cannabis. Alors, dites-nous un peu plus sur Sage et comment le morceau de cannabis s'intègre.
Ryan Fleming : Ouais, je peux prendre ça. Vous avez donc parfaitement raison. De nombreuses industries utilisent Sage Intacct. Nous sommes en fait un peu verticalisés ici, qu'il s'agisse d'organisations à but non lucratif, d'une société SaaS ou d'une société de services financiers.
Là où Paul et moi nous situons, c'est dans l'espace général des affaires. Nous obtenons tout ce qui n'a pas été complètement verticalisé ici, mais dans le cadre de notre initiative du passé, alors que les choses se légalisent et que nous assistons à une plus grande légalisation au cours des six derniers mois, légalisée dans mon État d'origine, le New Jersey, nous taillé la verticale du cannabis ici.
Et la raison en est que nous voyons beaucoup des mêmes défis auxquels d'autres entreprises sont confrontées. Dans l'espace du cannabis, vous regardez une organisation de semences à la vente qui va de la culture à la fabrication, jusqu'à l'utilisateur final au dispensaire et à la possibilité de loger tout cela sous un même toit. C'est pourquoi nous avons vu cette opportunité de se tailler une place dans le secteur du cannabis et d'aider les entreprises de cannabis partout en Amérique du Nord.
Ed Keating : Alors, comment vous intégrez-vous au reste de l'entreprise? Je sais que dans certains cas, lorsqu'une entreprise ajoute du cannabis, elle est regardée bizarrement par ses collègues des industries plus traditionnelles. D'autres fois, ils sont les bienvenus. Et puis, dans le troisième cas, ils créent simplement une filiale distincte, un nom de marque totalement différent, et ils la mettent sur le côté. Comment vous situez-vous dans l'organigramme de l'entreprise, si vous voulez?
Ryan Fleming : Oui. Donc, je veux dire, ça a été un peu difficile de commencer ici, car historiquement, le cannabis est un peu un endroit où les entreprises aiment rester à l'écart. Ce n'est pas complètement légal au niveau fédéral maintenant, mais à mesure que cela devient de plus en plus légalisé aux États-Unis, notre société est devenue un peu plus ouverte à l'exploration de l'espace du cannabis. Nous voyons donc que cela va être une grande initiative pour l'entreprise, surtout en 2021 alors que de plus en plus d'États seront légalisés et intégrés.
Ed Keating : Oui. Je veux dire, notre expérience était, je suppose, quelque peu similaire. Quand nous avons lancé l'entreprise il y a environ six ans, la première chose à l'époque, alors que c'était encore une industrie naissante, les gens racontaient une blague, parce qu'ils trouvaient que c'était drôle parce que c'était du cannabis. Et puis ils y pensaient, puis ils se disaient: «Oh, attendez une minute. C'est une bonne idée."
Et je pense que cela tient en grande partie à la croissance de l'industrie. Si ce n'était pas du cannabis, si vous aviez un… Toute industrie avec un TCAC que nous avons, bien sûr, vous voudriez en faire partie, donc c'est tout à fait logique. Vous savez, faites le calcul, suivez les chiffres, c'est une bonne industrie.
Maintenant, en ce qui concerne vos clients… En passant de Sage Intacct à vos clients, j'étais curieux de savoir comment vos clients sont profilés. Parce qu'en regardant l'industrie du point de vue des licences, nous savons qu'il y a beaucoup d'entreprises qui ne sont que des boutiques individuelles. Ils dirigent un dispensaire. Peut-être qu'ils ont un producteur en Californie ou quelque chose du genre.
Mais nous voyons aussi que certains sont beaucoup plus complexes, où ils peuvent avoir plusieurs opérations dans un État ou plusieurs opérations à travers le pays, comme un MSO. Alors, comment caractériseriez-vous votre clientèle? S'agit-il simplement de petites entreprises, de moyennes, de tout le reste?
Ryan Fleming : Petit, moyen et tout le reste. Nous parlons à des entreprises qui ne font que démarrer. Ils peuvent être simplement des cultivateurs ou simplement des fabricants. Vous savez, de tout à partir de là à une entreprise de semences complète à la vente, aller de la ferme au dispensaire de vente au détail.
La bonne chose à propos d'Intacct est que nous sommes en mesure d'héberger toutes ces entités distinctes, si vous voulez, sous un même toit et d'être en mesure de donner à cette entreprise la visibilité dont elle a besoin sur l'ensemble des opérations de son entreprise, ainsi que sur le segment et silo dans chacun de ces bras individuels, ainsi que dans chacune de ces juridictions individuelles.
Ed Keating : Et comme vous regardez à travers la chaîne de valeur, et chaque État est différent, mais dans l'ensemble, il y a les trois grands domaines. Il y a la culture, il y a la fabrication, puis la distribution au détail des semences pour la vente, si vous voulez. En quoi ces groupes diffèrent-ils pour vous lorsque vous intégrez quelqu'un?
Par exemple, si quelqu'un veut juste dire un cultivateur contre la fabrication contre la vente au détail, j'imagine qu'il y a un autre type de protocole d'intégration ou simplement des choses dont vous devez vous soucier. À quoi cela ressemble-t-il?
Paul Clifford : Donc, de mon point de vue, chacune de ces entreprises à leur fondation devra avoir un système comptable, mais c'est aussi l'une des choses qui est vraiment excitante dans l'industrie du cannabis en général, c'est la complexité des différentes entreprises et quels sont leurs besoins. .
Ryan et moi avons donc collaboré avec plusieurs entreprises différentes pour identifier les besoins d'un extracteur par rapport à quelqu'un qui ne fait que du commerce de détail. Nous travaillons donc en partenariat avec des personnes pour lesquelles Sage Intacct n'a peut-être pas toutes les solutions pour nous assurer que
Ils disposent d'une solution pointue capable de répondre à ce marché spécifique.
Ed Keating : Cela a du sens, cela a du sens. Et parmi ces trois, en avez-vous trouvé un plus difficile que les autres? Comme la fabrication est vraiment difficile, ou en raison de votre expérience dans la fabrication, peut-être que c'est facile parce que vous vous dites: «C'est comme la pharmacie, ou c'est comme quoi que ce soit.» Mais l'un de ces trois a-t-il présenté des défis plus difficiles que les deux autres?
Paul Clifford : À mon avis, une fois que vous êtes intégré verticalement et que vous faites vraiment partie de toute la chaîne de valeur, cela ajoute de la complexité, et cela va être généralisé dans n'importe quelle industrie, pas seulement dans le cannabis. Ainsi, lorsque vous avez des chaînes de valeur complètement alignées avec tous les types de licences, c'est là que de nombreux points de solutions se rejoignent.
Et l'idée avec Sage Intacct est que nous sommes construits sur une API ouverte, afin que nous puissions nous connecter à toutes ces différentes solutions pour collecter des informations à partir de celle-ci afin qu'elles reviennent à votre dossier financier, qui entre ensuite dans un tout autre sujet d'audit et assurez-vous d'avoir les bons dossiers dans votre système financier au cas où l'Oncle Sam viendrait frapper à la porte.
Ed Keating : Ce qu'il fera. Donc, l'un des éléments de recherche que nous avons rassemblés au cours des deux dernières années est le type de logiciel de comptabilité que les titulaires de licence utilisent-ils? Et à la surprise de personne, je pense que du point de vue des petites entreprises, il y a beaucoup de QuickBooks. Je plaisante toujours, je me demande qui est le chef de produit chez Inuit, et sait-il qu'ils ont des milliers d'installations dans l'industrie du cannabis?
Mais je suis juste curieux, de votre point de vue, quel est le point de différenciation et qui ciblez-vous lorsque vous regardez dans cette industrie qui a environ 50,000 licences actives sur le cannabis et le chanvre, et peut-être disons 30,000 entreprises qui peuvent avoir plusieurs licences? Comment choisissez-vous et segmentez-vous votre marché?
Ryan Fleming : Oui, vous avez donc tout à fait raison de dire que ces entreprises ont plusieurs licences. Plusieurs fois, nous verrons ces licences, chaque licence individuelle est en fait configurée en tant qu'entité distincte, ce qui signifie qu'avec QuickBooks, vous configurez un fichier QuickBooks distinct à chaque fois.
Ed Keating : Ooh.
Ryan Fleming : Oui, pour que vous puissiez comprendre ou penser à une entreprise verticalement intégrée qui a, disons, huit bras, trois ou quatre dispensaires, une branche de culture et de fabrication, pourrait très bien devenir 20 à 30 entités juridiques distinctes, ce qui signifie 30 à 40 fichiers QuickBooks distincts.
Et peut-être que ces entreprises effectuent également des transactions entre elles, alors peut-être que le fabricant vend au conditionneur qui vend au dispensaire, et maintenant vous avez ces transactions intersociétés, vous devez donc ouvrir un fichier QuickBooks distinct pour chacun de ceux-ci. entités et vous réservez cette transaction aux deux extrémités.
Donc, ce que nous avons trouvé est le même défi dans tous les domaines avec ces sociétés de cannabis qui cherchent à regrouper toutes leurs branches commerciales sous un même parapluie et à être en mesure de vraiment mettre cela à portée de main.
Ed Keating : C'est intéressant, car certains des thèmes que j'ai entendus de votre part aujourd'hui sont que le commerce du cannabis est comme n'importe quelle autre entreprise. Il doit avoir un système comptable, et beaucoup de ces défis auxquels vous êtes confrontés dans d'autres secteurs également. J'imagine donc que lorsque vous rencontrez des directeurs financiers et des contrôleurs, il y a probablement beaucoup de hochements de tête, comme: «Oui, nous avons six intégrations QuickBooks» ou «Avez-vous participé à notre dernière réunion du personnel la semaine dernière? Nous ne vous avons pas vu là-bas. Ouais, c'est génial, cependant, parce que vous pouvez ressentir leur douleur et leur montrer comment cela fonctionne depuis d'autres endroits.
Maintenant, une entreprise dont nous avions parlé précédemment était votre travail avec Kiva Confections, et j'étais curieux de savoir si vous pouviez nous dire à quoi ressemblait leur expérience. C'est amusant d'en parler parce que c'est une marque que je pense que beaucoup de gens connaissent, et multi-états, et cetera. Alors, à quoi ressemblait cette réussite pour Sage Intacct?
Ryan Fleming : Ouais, alors en fait, je me suis assis avec Elliot Woo, qui est le directeur principal de la comptabilité, le mois dernier chez Kiva. Je suis donc sûr que beaucoup de vos auditeurs ici connaissent Kiva, l'une des premières marques en Californie, spécialisée spécifiquement dans les produits comestibles, des bonbons aux bonbons à la menthe, et quand je pense à Kiva, je pense au chocolat.
Ainsi, lorsqu'ils sont venus nous voir, ils étaient confrontés à de nombreux problèmes et défis similaires que nous voyons dans l'espace du cannabis. Tout d'abord, une chose dont nous avons parlé est les défis multi-entités. Kiva opère dans plusieurs juridictions. Ils ont quelques jambes différentes, et à des fins fiscales, ils ont une entité distincte pour la fabrication, une entité distincte pour la distribution, une entité distincte pour leurs services partagés, vous pouvez donc imaginer le cauchemar d'agréger toutes ces données et essayer de signaler et d'obtenir ces informations commerciales.
Et en automatisant cette clôture pour eux et la consolidation, nous avons en fait pu réduire de moitié leur clôture de fin de mois. C'est donc la moitié du temps en arrière, et leurs employés peuvent désormais passer à regarder vers l'avenir plutôt que dans le rétroviseur pour prendre ces décisions commerciales rapides et opportunes.
Ed Keating : C'est impressionnant. Ces chiffres sont difficiles à contester. Il y a de nombreuses années, j'ai travaillé sur un logiciel qui aidait les entreprises à déposer leurs dépôts auprès de la SEC, et nous avions des mesures similaires. Votre point de vue sur le fait de pouvoir regarder en avant plutôt qu'en arrière est, je pense, très puissant.
Maintenant, une tendance à laquelle nous avons beaucoup assisté, surtout cette année, mais au cours des six à neuf derniers mois, est celle des fusions et acquisitions. Nous avons donc les opérateurs multiétatiques, puis nous avons également ces opérateurs à un seul état qui obtiennent plusieurs licences dans un même État.
Et je suis curieux, en me basant sur ce que vous avez dit auparavant, comment aidez-vous à apprivoiser ce chaos? Parce que dans ce cas, il se peut qu'il n'y ait pas beaucoup de fichiers QuickBooks. Ils sont peut-être déjà, peut-être, plus sophistiqués. Et je sais qu'un cabinet de recherche demande ostensiblement aux entreprises dans ce domaine: «Avez-vous déjà normalisé votre logiciel?» Par exemple, "Avez-vous un système de point de vente ou huit?"
Comment cela fonctionne-t-il pour vous tous alors que vous travaillez avec un MSO ou un SSO qui commence à se développer, où il s'agit déjà d'une organisation complexe?
Ryan Fleming : Ouais, donc c'est drôle, parce que ça dépend aussi. À mesure que de plus en plus d'États se joignent à nous, beaucoup d'États, comme nous en avons parlé dans le passé et vous le savez, offrent des licences illimitées, donc c'est beaucoup de ces grands qui sortent et acquièrent ces licences. Et bon nombre de ces gros joueurs utilisent déjà Sage Intacct.
C'est assez simple, car nous avons un plan comptable commun. Nous partageons les fournisseurs, les clients, toutes ces choses entre les entités, de sorte que lorsqu'ils déploient une nouvelle entité dans un autre état ou dans leur état, c'est vraiment aussi simple que de dupliquer votre instance précédente, et vous pouvez être opérationnel sur cela. entité en quelques instants, en quelques minutes plutôt qu'en quelques mois.
Ed Keating : J'imagine que cela doit être une grande source de réconfort pour ces personnes - que le processus d'intégration est, espérons-le, assez simple pour eux. Et si ces autres entités ne font pas encore partie de l'écosystème Sage Intacct, est-il facile de les intégrer? Je veux dire, je suis sûr que de nombreuses entreprises doivent faire cela là où elles changent de système, mais à quoi ressemble ce processus? Parce que j'imagine qu'il y a un peu de travail des bras et des jambes pour que ça se passe bien.
Paul Clifford : C'est la beauté de Sage Intacct, car une fois que vous avez configuré votre environnement initial ou votre entreprise, l'ajout d'entités supplémentaires est aussi simple que Ryan l'a mentionné. Cela peut prendre quelques minutes, car vous partagez un plan comptable, vous partagez des clients.
Donc, pour les gens qui acquièrent de nouvelles entreprises qui ont peut-être une histoire
historique dans le passé, c'est aussi simple que d'obtenir vos balances de vérification de l'année précédente, et de les transférer dans les environnements dans lesquels vous disposez d'un historique de ce que vous avez fait dans le passé.
Et maintenant, vous allez simplement commencer à aller de l'avant et commencer à utiliser le système afin que toutes les complications liées aux consolidations, à l'évolutivité, ce ne soit vraiment pas un problème à l'intérieur de Sage Intacct.
Ed Keating : C'est génial, c'est génial. Donc, en regardant en dehors de l'industrie dans son ensemble et en rappelant un peu de Sage, nous avons déjà fait allusion à cela, que nous avons de nouveaux États à bord, que ce soit med, rec, ou dans certains cas des deux. Pour nous, cela signifie qu'il y aura de nouvelles informations sur les licences que nous espérons recueillir et si l'État va les rendre disponibles.
Mais en tant que personne qui travaillait dans l'édition fiscale il y a de nombreuses années, si un nouvel État est créé ou de nouveaux codes fiscaux municipaux, il y a une certaine complexité là-dedans, alors comment intégrer cette information? Comme très bien, il y a un nouvel état. Qu'est-ce que cela signifie pour Sage Intacct? Et que devez-vous faire pour vous assurer que vous êtes opérationnel, et que vos clients le sont aussi, car maintenant le New Jersey est une chose.
Ryan Fleming : Oui. Donc, le problème avec chacun de ces États est que beaucoup de réglementations concernent le suivi des stocks. Vous devez vous connecter à un système comme un BioTrack ou un Metrc. Et ce sont des choses sur lesquelles nous avons des partenaires sur lesquels nous comptons, ces autres solutions de gestion de la chaîne d'approvisionnement des semences aux ventes qui s'intégreront à des solutions comme Metrc. Nous n'allons donc pas être les gens qui s'intègrent directement à ces solutions de conformité des États.
Donc, vraiment pour nous, nous pouvons puiser dans n'importe quel État, vraiment n'importe quel pays, avec très peu de travail de notre côté pour nous préparer à le faire. Nous allons être prêts à déployer cela et à partir. Nous [inaudible 00:17:55], parce que vous devez vous rappeler, nous avons des entreprises qui fonctionnent déjà dans tous les États et qui ne sont pas [inaudible 00:18:02].
Ed Keating : Yeah Yeah. Eh bien, et cela doit être réconfortant lorsque vous amenez de nouveaux clients à dire: «Oui, nous sommes déjà dans cet état et nous l'avons fait pour d'autres industries connexes dans les secteurs de la santé, de la biotechnologie ou d'autres industries conformes à la HIPAA, »Et cetera, et cetera, si intéressant.
Maintenant, avant, nous parlions d'audits, et je pense que pendant que j'en apprenais plus sur Sage Intacct, quelqu'un de votre équipe avait le point sur le monde du cannabis, ce n'est pas une question de savoir si vous serez audité, mais quand. Alors pouvez-vous nous en parler? La prévalence est-elle beaucoup plus élevée? Votre division doit-elle faire face à plus d'audits que, disons, vos collègues de l'industrie pharmaceutique ou d'une autre industrie plus traditionnelle?
Paul Clifford : Je le pense. Et lorsque vous parlez aux gens qui sont au rez-de-chaussée de ces différentes sociétés de cannabis, les gens viendront dans leurs différentes installations et demanderont simplement vos différents travaux financiers. C'est donc beaucoup plus réglementé qu'une entreprise normale qui se contente de dire que les distributeurs en gros achètent, vendent des choses. Il y a quelque chose dans l'espace du cannabis sur lequel l'Oncle Sam veut vraiment avoir une emprise serrée, du moins pour le moment.
Ed Keating : Yeah Yeah. Intéressant. Et je me demande aussi, avec les problèmes de ces impôts locaux - comme dans le Massachusetts, ils sont réputés pour avoir ces paiements aux villes locales, les accords d'accueil - comment ceux-ci sont pris en compte. ils sont plutôt uniques et spécifiques à chaque licence. Je pense donc que ceux-ci sont en déclin, mais c'est peut-être un problème qui entre en jeu.
Maintenant, l'autre chose que je voulais demander est comment pouvez-vous aider ces entreprises à planifier? Par exemple, s'ils déplacent plus de choses au coût des biens vendus, est-ce une bonne ou une mauvaise chose? Où doivent-ils s'assurer qu'ils font vraiment attention?
Parce que d'après ce que je comprends, certains travaux peuvent être annulés si c'est le bon type de travail. Mais je ne veux pas m'étendre là-dessus, je vais laisser les experts en parler. Mais je comprends qu'il existe des différenciations qui sont vraiment essentielles pour que vous gardiez le temps et le décompte précis de vos employés.
Paul Clifford : Oui. Je pense donc que c'est une bonne suite pour commencer à parler de ce qu'est le 280E, de la façon dont Sage Intacct peut vous aider à réguler le 280E au sein de votre système comptable et financier. Donc, pour les gens qui ne sont pas familiers avec 280E, c'est une loi vraiment injuste qui n'autorise pas les entreprises de cannabis ou de fleurs à déduire les dépenses opérationnelles normales. Donc, ces choses pourraient être les salaires des employés. Ces choses pourraient être des primes d'assurance maladie. Une entreprise normale peut aller de l'avant et les déduire, ce qui réduit son revenu imposable effectif.
Donc, en fin de compte, ces sociétés de cannabis paient plus d'impôts simplement parce qu'elles sont une société de cannabis. Donc, ce que fait Sage Intacct, c'est que nous suivons. Nous pouvons obtenir des informations dans le système sur le nombre d'heures qu'un employé salarié a consacrées à la fabrication du produit, ce qui peut ensuite être intégré au coût des marchandises vendues. Le coût des marchandises vendues peut être déduit, ce qui réduit inévitablement votre revenu imposable. Et l'Oncle Sam obtiendra toujours son argent, mais dans ce cas, nous allons le réduire afin de lui payer le bon montant en fonction de véritables métriques.
Ed Keating : Excellent, excellent. Et le faire de manière à éviter les vérifications dont nous avons parlé plus tôt, espérons-le.
Paul Clifford : Et la beauté de cela est que lorsque nous effectuons ces différentes transactions, il y aura une piste complète du nombre de comment nous avons obtenu le coût des marchandises vendues, de sorte que si vous avez un audit intensif et qu'ils veulent aller dans les moindres détails. de la façon dont vous avez obtenu ces coûts de marchandises vendues, peut-être même par semaine, par mois, nous pouvons classer toutes ces transactions et vous montrer exactement comment cela s'est passé.
Ed Keating : Excellent. Excellent. Eh bien, en parlant de logiciel, je voulais également poser des questions sur la façon dont votre équipe utilise Cannabiz Media, car vous êtes nos clients et nous sommes toujours heureux de savoir comment nous pouvons tous vous aider à atteindre vos objectifs. Alors, pouvez-vous nous dire comment vous utilisez la base de données Cannabiz Media?
Ryan Fleming : Oui, c'est donc en octobre, je suppose, que je vous ai contacté au départ, et nous avons officiellement lancé Cannabiz après avoir traversé tout le processus d'approvisionnement en janvier. Nous avons donc nos propres outils internes ici que nous utilisons, des choses comme le CRM et divers outils de sensibilisation, nous utilisons Cannabiz comme un moyen de générer des prospects et de cracher ces listes qui sont dirigées vers les paramètres, avec les paramètres que nous cherchez à aller après.
Nous prenons ces listes et utilisons nos propres outils internes pour trouver ces informations de contact, mettre en place des messages et nous attaquer à ces sociétés de cannabis qui pourraient vraiment bénéficier de Sage Intacct et utiliser notre aide.
Cela commence donc maintenant. Nous nous y préparons. Et à part ça, j'adore utiliser Cannabiz pour me connecter chaque matin, regarder le fil d'actualité et voir ce qui se passe là-bas.
Ed Keating : Excellent, excellent. C'est toujours agréable à entendre. Maintenant, en termes de Sage Intacct, nous parlons beaucoup de regarder vers l'avenir. Attendons-nous tous avec impatience. Avez-vous de nouveaux modules ou améliorations que vous déploierez et que nos auditeurs voudraient connaître?
Ryan Fleming : Le truc avec Sage Intacct est que c'est vraiment cette machine à respirer vivante. Donc, beaucoup de ces anciennes solutions, et ce qui différencie Intacct de celles-ci, c'est qu'Intacct est vraiment une véritable solution basée sur le cloud pilée et née dans le cloud. Et c'est différent de ces solutions sur site, que le jour où vous installez, c'est vraiment le jour où cette solution commence à mourir et à disparaître.
Avec Intacct, l’ensemble de notre clientèle utilise toujours la même version de la solution, et nous réalisons environ quatre versions. Nous faisons une version chaque trimestre avec environ 15 améliorations
chaque version, il y a donc toujours des choses que nous améliorons pour simplifier la vie des comptables.
Et l'une des directions spécifiques dans lesquelles nous nous dirigeons aujourd'hui est davantage d'outils basés sur l'IA. Nous venons de lancer notre Sage Intelligent Time qui va aider les gens dans leur travail et quoi que ce soit. Nous pouvons identifier les projets sur lesquels ils travaillent et recommander le temps qu'ils y consacrent, au lieu de les garder de côté ou de tout noter et de le perdre.
Et maintenant, nous lançons, en fait, le Sage Intelligent GL, où nous allons en fait passer en revue et trouver différentes anomalies qui ont été enregistrées dans, par exemple, vos dépenses marketing 100K ou 10% de plus que le mois précédent pour les salaires, comme pourquoi cette? Et nous pouvons les identifier afin que vous puissiez devancer les problèmes, les affronter, plutôt que d'attendre la fin du mois et de comprendre que quelque chose s'est mal passé.
Ed Keating : Oh, c'est excellent.
Paul Clifford : Et puis, de mon point de vue, deux choses que nous commençons à voir avec les clients… Ce sont des conversations actives avec des gens qui recherchent une nouvelle comptabilité ou simplement des systèmes différents en général, c'est que les gens recherchent un modèle d'abonnement.
Donc l'espace cannabis, nous pensons traditionnellement à entrer dans un magasin ou même à le faire livrer chez nous avec les différents produits. Les gens essaient d'entrer dans le modèle d'abonnement, où vous obtenez un forfait tous les mois, et maintenant les gens vont vous payer des revenus récurrents.
Donc, Sage Intacct a des fonctionnalités qui ont déjà été intégrées parce que nous travaillons avec des entreprises technologiques, et c'est très répandu dans l'espace technologique. Et puis avec le médical, nous avons une grande présence dans le domaine de la santé. Les gens veulent maintenant avoir des données conformes HIPAA, PHI, à l'intérieur du système comptable, afin de pouvoir voir peut-être les différents diagnostics et voir réellement les services qu'ils fournissent à ces différents patients ou clients, et voir la rentabilité de ces différentes personnes. .
C'est donc pouvoir faire des choses comme ça à l'intérieur de votre système comptable qui vous donne une perspective différente pour voir la rentabilité de votre organisation.
Ed Keating : Eh bien, c'est excellent, et il semble que vos clients aient beaucoup à attendre dans les mois à venir. Merci donc de vous joindre à nous aujourd'hui, Ryan et Paul. Ce fut un plaisir de faire connaissance avec vous et Sage Intacct.
Et merci beaucoup à tous nos auditeurs de se joindre à nous sur le podcast également. Je suis votre hôte, Ed Keating. Restez à l'écoute pour plus de mises à jour du coffre-fort de données.
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