Si vous connaissez le concept de l'entonnoir de marketing, vous saurez qu'il existe une différence flagrante entre le nombre de personnes qui connaissent votre campagne et celles qui convertissent réellement.
Une campagne de crowdfunding réussie doit viser à augmenter la pente de cet entonnoir, autant que leur expertise le permet, en lissant l'exécution de chaque étape du processus. Une fois que cela est pris en charge, la seule façon d'augmenter encore la pente serait d'augmenter la taille de l'entonnoir lui-même. Cela se traduit par l'augmentation du taux de clics (CTR) de la campagne et la sensibilisation de plus de personnes à votre idée innovante. Voici une liste des meilleures pratiques qui pourraient vous y aider -
- La puissance des images parfaites Il est toujours plus facile de se connecter avec l'idée derrière la campagne de financement participatif si une aide visuelle de soutien est fournie avec ses détails. Des études montrent que les articles, les pages Web et les publications sur les réseaux sociaux avec des images induisent, en moyenne, 94% plus de vues que ceux sans eux. Il s'agit d'un détail crucial à déployer dans votre campagne de financement participatif. Utilisez toujours des images haute définition et pertinentes, que ce soit sur le site Web de votre campagne, la plateforme de financement participatif ou vos publications sur les réseaux sociaux. Les images de haute qualité agissent comme un régal pour les yeux des lecteurs et attirent plus de clics qu'une image ordinaire ne le ferait jamais.
- Souligner les réalisations sur les publications sur les réseaux sociaux
Si vous commercialisez une campagne semi-financée contre une campagne qui n'a pas encore ouvert son compte, davantage de bailleurs de fonds opteront pour la première plutôt que pour la seconde. En effet, il est prouvé que d’autres donateurs ont placé leur confiance dans cette idée et que leur innovation semble donc plus validée que d’autres. Par conséquent, mettre en valeur vos réalisations marquantes sur les réseaux sociaux contribuera grandement dans le domaine. Vous pouvez également choisir de mentionner le pourcentage des fonds cibles atteints avec chaque publication sur les réseaux sociaux sur Facebook, Instagram et Quora en tant que cavalier. (Twitter étant limité par sa limite de caractères). Mais assurez-vous qu'il est toujours mis à jour et reflète les statistiques de collecte en temps réel de la campagne.
En revanche, n’utilisez pas cette tactique lorsque votre financement n’a pas encore démarré ou se situe dans le quart inférieur de votre montant cible. Cela peut se retourner contre vous et faire souffrir le CTR. Dans un tel cas, l’accent devrait plutôt être mis sur la mise en valeur du concept derrière la campagne, surtout lorsqu’elle est unique et sort du lot. De plus, des détails sur le soutien de toute marque existante ou personnalité influente peuvent être inclus pour attirer davantage l’attention.
- Utilisation des titres créatifs
Traiter les gros titres est une affaire délicate. Les bons peuvent avoir un impact positif instantané sur votre CTR. D'un autre côté, les titres flagrants peuvent faire chuter le clic. La clé ici est d'être créatif, de faire ce que vos concurrents n'ont pas fait jusqu'à présent. Par exemple, un outil largement inutilisé dans le domaine est les titres négatifs. Une étude approfondie réalisée par Outbrain en 2014 a révélé des statistiques incroyables. Les superlatifs négatifs dans les titres font 30% de mieux que les titres ordinaires. En revanche, les titres positifs ont affiché une performance inférieure de 29%. Cette perspicacité donne au marché une énorme opportunité qui reste inexploitée jusqu'à ce jour. La prochaine fois que vous écrivez des titres dans les articles, les publications sur les réseaux sociaux ou les courriels de votre campagne, préférez utiliser des mots comme «mauvais», «jamais», «pire» ou «arrêter» au lieu de «meilleur», «bon» et «toujours». Par exemple, envisagez une campagne de financement social participatif visant à lutter contre le travail des enfants. Ici, au lieu d'utiliser un titre comme «Aider les enfants dans le besoin», vous pouvez utiliser «Ignorer le mal autour de vous est la pire chose à faire».
- Présentez votre innovation ou votre créativité Ne vous contentez pas de parler de votre idée à vos clients, montrez-la-leur. Donnez-leur un aperçu de ce que sera votre vision une fois le travail terminé. Dans les campagnes menées par des artistes innovants, cela peut se faire via de courtes bandes-annonces vidéo sur leurs chansons, films ou pièces de théâtre qui mettent en valeur leurs talents de chanteur ou d'acteur.
D'un autre côté, pour les start-ups qui collectent des fonds pour leurs produits créatifs, ce serait une bonne idée d'inclure tout progrès tangible ou tout plan directeur dans la vidéo de présentation.
Les campagnes sociales doivent inclure des informations visuelles qui soutiennent leurs revendications sur les problèmes soulevés et prouvent que le mal social existe bel et bien.
Ces vidéos de pitch doivent ensuite être envoyées à votre liste de diffusion et également téléchargées sur les réseaux sociaux, avec des liens pertinents vers la page de don de votre campagne en dessous pour maximiser les clics.
- SEO
Une campagne de financement participatif réussie utilise un site Web optimisé pour le référencement et des pages de campagne. Il est possible que vos bailleurs de fonds effectuent des recherches sur vous sur les moteurs de recherche lorsqu'ils rencontrent votre argumentaire via les réseaux sociaux ou les e-mails. Plus il leur faudra de temps pour faire des recherches sur vous, moins vous aurez de chances de faire un don à votre cause. Il est donc important de prendre soin de vos détails SEO. Les pages doivent être optimisées pour l'accès mobile, onglet et bureau. La bonne variété de mots clés doit être utilisée sur toutes les pages pour augmenter la pertinence de la recherche. Vous devez penser à votre public cible et au type ou aux recherches qu'il peut effectuer pour atteindre les pages de votre campagne / site Web, puis inclure ces mots clés dans le titre de votre page, l'introduction et l'histoire.
Supplément: Astuce Pro pour identifier les mots clés
Recherchez le mot-clé cible principal sur Google. Parcourez les descriptions des liens des 100 premiers résultats de recherche pour trouver des mots clés complémentaires qui correspondent à votre mot clé principal. Ceux-ci seront mis en évidence en texte gras. Faites une liste de ces mots clés complémentaires et utilisez-les dans vos pages de campagne et de site Web pour augmenter la pertinence de votre recherche.
- Balises de page pertinentes
Il y a beaucoup de gens qui collectent des fonds pour de nombreuses idées. Mais il existe également de nombreuses idées similaires sur chaque plateforme de financement participatif. Par conséquent, l’utilisation de balises de localisation est impérative pour les faire apparaître dans les résultats de recherche locale. De plus, l'utilisation de balises de catégorie rend vos pages encore plus appropriées et spécifiques pour apparaître lors des bonnes recherches. Mais assurez-vous d’avoir les bonnes balises. Utiliser l’étiquette « à but non lucratif » alors que vous êtes en réalité une start-up et que vous souhaitez monétiser votre concept fera chuter votre classement dans les moteurs de recherche.
L'utilisation intensive de tous ces conseils vous aidera à générer plus de trafic sur votre campagne de financement participatif et pourra donc augmenter vos chances d'atteindre le montant cible.
N'oubliez pas de consulter la page d'accueil de Portefeuilles de rêve, une plateforme de financement participatif qui peut vous aider à décrocher ce coffre au trésor pour lancer vos projets.
Source : https://dreamwallets.com/blog/6-practices-make-campaign-irresistible-click/
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