IoT vuonna 2024: Trendit ja ennusteet

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

[Upotetun sisällön]

Tässä IoT For All -podcastin jaksossa Matt Hatton, Transforma Insightsin perustajaosakas, liittyy Ryan Chaconiin keskustelemaan IoT:n trendeistä ja ennusteista vuonna 2024. Matt antaa näkemyksiä säännösten syntymisestä ja turvallisuus IoT:n standardit, rooli AI IoT:ssä käyttöönotot, IoT-ratkaisujen kasvava kysyntä ja tärkeimmät tekijät IoT: n käyttöönotto Vuonna 2024. Jaksossa käsitellään myös IoT:n teknologista pirstoutumista ja markkinoiden segmentoitumisen merkitystä.

Meistä Matt Hatton

Matt on Transforma Insightsin perustajaosakas. Hän on arvostettu kommentaattori ja teknologia-alan asiantuntija, jolla on 25 vuoden kokemus teknologian tutkimuksen ja konsultoinnin kärjestä. Aiemmin hän oli Machina Researchin perustaja ja toimitusjohtaja, jonka Gartner osti vuonna 2016. Ennen Machina Researchiä Matt oli teknologia-alan analyytikko ja työskenteli sellaisissa yrityksissä kuin Analysys Mason ja Yankee Group. Mattilla on televiestinnän maisterintutkinto University College Londonista.

Kiinnostunut yhteyden muodostamisesta matta? Ota yhteyttä LinkedInissä!

Meistä Transforma Insights

Transforma Insights on johtava IoT:n, tekoälyn ja digitaalisen muutoksen maailmaan keskittynyt tutkimusyritys. Kokeneiden teknologia-alan analyytikoiden johdolla he tarjoavat neuvoja, suosituksia ja päätöksenteon tukityökaluja organisaatioille, jotka haluavat ymmärtää, kuinka uudet teknologiat muuttavat markkinoita, joilla ne toimivat.

Tämän jakson tärkeimmät kysymykset ja aiheet:

(00: 36) Johdatus Matt Hattoniin ja Transforma Insightsiin

(01: 22) Mietteitä IoT:stä vuonna 2023

(04: 04) IoT-palvelujen kysyntä kasvaa

(07: 09) Ennusteet IoT:lle vuonna 2024

(10: 22) Säännösten vaikutus IoT:hen

(14: 48) IoT:n, tekoälyn ja reunalaskennan konvergenssi

(21: 11) Teknologian pirstoutuminen IoT:ssä

(28: 57) Tietoturvan merkitys IoT:ssä

(31: 44) Edistää käyttäjien kysyntää ja käyttöönoton kasvua IoT:ssä

(38: 08) Vertikaalisten ratkaisujen rooli IoT:ssä

(40: 42) Lue lisää ja seuraa

Transcript:

– [Ryan] Tervetuloa Matt toiseen IoT For All -podcastin jaksoon. Kiitos, että olit täällä tällä viikolla.

– [Matt] Joo, iloni.

– [Ryan] Joo. On hienoa saada sinut takaisin. Ihmiset, jotka ovat, ovat olleet kuulijoita jo jonkin aikaa, ovat luultavasti nähneet kasvosi monta kertaa podcastissamme. Rakastamme sinua ja olemme innoissamme voidessamme puhua ennusteista ja ajatuksista vuodesta 2024 IoT-alalla. Ajattelimme, että olisit täydellinen henkilö hypätä tänne ja kouluttaa yleisöämme siitä, mitä näet ja mitä he voivat tehdä. alkaa miettiä ja mitä he voivat odottaa vuonna 2024. Ennen kuin ryhdymme siihen, voisitko yleisölle, joka ei ehkä ole niin tuttu, lyhyen esittelyn itsestäsi yleisölle?

– [Matt] Joo, iloinen. Matt Hatton. Olen yksi Transforma Insightsin perustajista. Olen ollut teknologia-alan analyytikko, oi, hieman yli 25 vuotta, mikä on melko pelottavaa, mutta olen keskittynyt lähinnä IoT:hen luultavasti viimeisen puoliskon ajan. Entinen yritykseni, Machina Research ja sitten nyt Transforma Insights. Eli lähes kokonaan analyytikkona. Olen nyt tullut siihen tulokseen, että se on melkein kaikki mitä voin tehdä, eikö? En näe itseni koskaan tekevän mitään muuta. Joten luulen olevani tässä nyt pitkään.

– [Ryan] Tekemäsi työ on upeaa. Olemme aina olleet suuria kaiken mitä sinulla on meneillään. Sukellaan siis suoraan sisään ja puhutaan siitä, ennen kuin siirrymme vuoteen 2024, halusin vain nähdä, oliko teillä korkeatasoisia ajatuksia, katsoessanne vuotta 2023, mitä näitte tai huomasitte, mitkä olivat suuret trendit, joita te kaikki otti pois pohdittuaan vuotta 2023 IoT-alan vuodena?

– [Matt] Minusta se on ollut aika jännittävä vuosi, ollakseni rehellinen. Odotan aina, että saamme ehkä vuoden, jolloin ei tapahdu mitään erityisen jännittävää, mutta emme ole vielä nähneet sitä. Varmasti viime vuosi on mennyt ohi, joten ympärillä on ollut kokonainen joukko asioita, olemme nähneet tekoälyn nousevan esiin ja sen päällekkäisyys AI:n ja IoT:n välillä on alkanut muuttua mielenkiintoiseksi. Olemme nähneet monia kiehtovia teknologiatrendejä tulossa. Asiat, jotka liittyvät satelliittiin, asioita, jotka liittyvät alustoihin joidenkin suurten toimijoiden kanssa, ehkä arvioivat uudelleen heidän lähestymistapansa markkinoihin. Olemme nähneet paljon erilaisia ylä- ja alamäkiä mainoksissa ja paljon meneillään olevia yritysjärjestelyjä. On ollut aika dramaattinen vuosi.

– [Ryan] Joo, tiedän. Monien vuosien ajan minusta tuntuu, että ihmiset ovat puhuneet paljon siitä, että päästäisiin siihen pisteeseen, jossa olemme nyt, onko alamme alkamassa konsolidoitua enemmän, olipa kyseessä yritysten kaatuminen tai yritysten osto. nähdä teknologioiden kypsymisen ja vain sen tosiasian, että ihmiset alkavat ymmärtää, mitä ratkaisut ovat ja miten ratkaisut ovat tavallaan nopein tapa nähdä arvo yritykselle, joka haluaa ottaa IoT:n käyttöön sen sijaan, että katsoisi sitä todella komponenttien näkökulmasta. Joten uskon, että näimme siellä paljon edistystä omasta näkökulmastamme. Joten se vastaa myös sanomaasi.

– [Matt] Kyllä. Ja luulen, että voit katsoa sitä adoptoijan näkökulmasta ja siitä asiasta, jonka olemme havainneet tai muutamasta asiasta, jonka olemme havainneet viimeisen 12 kuukauden aikana, on vaikea puhua vain viimeisistä 12 kuukaudesta, mutta varmasti Parin viime vuoden aikana kriittisempiä käyttötapauksia on otettu käyttöön, eikö niin? Se on mennyt ehkä hieman enemmän ei-kriittisistä, mukavista käyttötapauksista puhumaan paljon enemmän nykyisistä ydinliiketoiminnan vaatimuksista, IoT:n integroimisesta niihin periaatteessa, ja se on erittäin myönteistä, mutta se sisältää muutaman mielenkiintoista muuta dynamiikkaa. Ja yksi asia, jonka huomasimme erityisesti teknologian omaksujien kanssa tekemässämme työssä, joten teemme paljon työtä omaksujien ja toimittajayhteisön kanssa, mutta omaksujien kanssa on yhä selvempää, että he tarvitsevat kädestä kiinni. he käyvät läpi tämän IoT:n käyttöönottoprosessin ja työskentelevät prosessin läpi. Ja se on todella, aioin sanoa, että ne eivät ole tuotemarkkinat, ne ovat eräänlaiset tuotemarkkinat, mutta ne ovat paljon enemmän palvelumarkkinoita. Kaikki haluavat jonkinlaista räätälöintiä. Kaikki tarvitsevat hieman TLC:tä, kun kyse on siitä, miten tämä vaikuttaa heidän liiketoimintaansa? Miten tämä tapahtuu, miten nämä tekniikat toimivat, koska tämä ei ole ydinmateriaalia, no okei, se on ydin mitä tahansa prosessia varten, jonka he haluavat optimoida etävalvonnalla ja niin edelleen, mutta se ei ole ydintä ymmärryksen kannalta. teknologiaa ja todella saada hallintaan liitettävyys väliohjelmiston kanssa kaikkien eri osien kanssa. Ja voit, et todellakaan voi odottaa, että adoptoijat ovat täysin au fait kaiken tämän kanssa, niin tapahtuu joissakin tapauksissa, sinulla on vertikaaleja, jotka ovat riittävän suuria ja rumia, jotta ne tarvitsevat otetta. aivan kaikkea tekniikasta. Joten autoteollisuudessa ja sähkölaitoksissa ja niin edelleen, heillä on yleensä pieniä tiimejä, jotka todella saavat hyvän käsityksen siitä, miten kaikki toimii. Mutta se ei ole suurin osa markkinoista. Suurin osa markkinoista on ihmisiä, jotka eivät todella ymmärrä tai eivät yleensä tarvitse ymmärtää. Joten palveluille on paljon enemmän kysyntää, itse asiassa ammattimaisille palveluille, jotka saattavat ulottua järjestelmäintegraatioon asti, mutta usein se on vain apua minulle. Auta minua, kun selvitän, mitä vaikutuksia tällä tekniikalla ja tällä IoT:ssä tekemälläni on.

– [Ryan] Joo, olen täysin samaa mieltä. Luulen, että siinä on vain niin monia eri osia, joita yritykset haluavat ymmärtää, mutta mitä enemmän yritykset pystyvät, sitä paremmin IoT-alan yritykset pystyvät auttamaan, ohjaamaan ja tarjoamaan resursseja, tarjoamaan jotain konkreettisempaa. Ratkaisua ihmisten ongelmiin, luulen, että se on vain johtanut siihen, että kriittiset ratkaisut otetaan käyttöön ja niiden arvo alkaa todella nähdä, kuten sanoit tämän alussa. Joten jos siirrymme nyt vuoteen 2024, erittäin korkealla tasolla, mitä trendejä tai elementtejä odotat näkeväsi tai toivot näkeväsi, vain käynnistääksemme asiat, haluan sukeltaa johonkin muuhun tiettyjä sen alueita, mutta yleisesti ottaen, voitko tiivistää jotain, mitä tunnet vuoden 2024 tuovan?

– [Matt] Joo. Ja kun totesin edellisessä kommentissani, että yksittäisistä vuosista on vaikea puhua, yleensä kun puhumme IoT:stä, sinulla on nämä trendit, jotka ehkä kuplivat hieman enemmän pintaan ja muut, jotka ovat vähemmän tärkeitä. ja niillä on yleensä usean vuoden horisontti, jos haluat. Mutta kun ajatellaan, mitä ensi vuonna tapahtuu, on muutamia asioita, jotka tulevat aivan varmasti nousemaan tärkeiksi, ja niitä kaikkien on mietittävä erityisesti vuonna 2024. Yksi niistä liittyy sääntelyyn. Luulen, että sukeltamme todennäköisesti hieman sääntelyyn, mutta asioita, jotka liittyvät kansalliseen autonomiaan ja kestävyyteen, asioita, jotka liittyvät turvallisuuteen. EU:ssa tapahtuu paljon dataa ja tietojen hallintaa koskevia asioita. Joten se on erittäin mielenkiintoista ja todella, kuten sanon, alkaa tai tulee erityisen tärkeäksi vuonna 2024, mielestäni. Myös tekniikat, siellä on pino mielenkiintoista tekniikkaa, jotka tulevat todennäköisesti esiin tämän vuoden aikana. Meillä on, se on, en halua olla liian tekninen sinuun, mutta muista, että siellä on paljon ihmisiä, jotka haluavat saada paljon tekniikkaa. Joten SGP.32, uusi etä-SIM-hallintatekniikka, jonka 3GPP tai GSM Association on juuri standardoinut. Ja se näyttää melko mielenkiintoiselta sen suhteen, kuinka matkapuhelinpohjaista yhteyttä on tuettu. Myös satelliittien ja satelliittisolukkohybridin ympärillä tapahtuu paljon mielenkiintoista. On monia asioita, jotka nousevat erityisesti vuonna 24. Ja sitten näemme myös jatkoa joillekin näkemillemme kaupallisille suuntauksille. Mainitsit lyhyesti hintaeroosiosta tai tangentiaalisesti hintaeroosiosta, eikö niin? Joten keskittymistä on paljon, okei, olen kilpailluilla markkinoilla. Kuinka selviän siitä tosiasiasta, että itse asiassa tapahtuu melkoista hintaeroosiota monissa paikoissa IoT:n ympärillä, oli kyse sitten alustoista, liitettävyydestä tai laitteistosta tai kaikista näistä eri alueista, ja monet ihmiset etsivät tapoja pitää kustannukset alas, etsimällä tapoja löytää puolusteltuja elämäntiloja, sanotaanko. Mutta olen varma, että käsittelemme niitä kaikkia. Mihin haluat puuttua ensin?

– [Ryan] Joten mielestäni mikä on mielenkiintoista, ja jotkut yleisöstä eivät ehkä kiinnitä niin paljon huomiota tähän, vaan sääntelyn puolelle, joten puhumme vain siitä, mitä näet ensi vuoden säädösten kanssa. Minusta se on ollut mielenkiintoinen aihe. Luulen, että kun olemme päässeet, IoT on myös tullut lähemmäksi tekoälyavaruutta, mielestäni säädökset ovat alkaneet tulla hieman enemmän esiin keskusteluissa, mutta mitä mieltä olette esimerkiksi datasuvereniteetin, turvallisuuden vaikutuksista säädökset, sellaiset asiat, se vaikuttaa IoT:hen ensi vuonna.

– [Matt] Turvallisuus on luultavasti se, joka ilmestyi ensimmäisenä, eikö? Siitä on nyt muutama vuosi, kun meillä on ollut ohjeita, joiden mukaan älä tee todella tyhmiä asioita. Tiedätkö, älä käytä kovakoodattuja salasanoja ja varmista, että sinulla on jonkinlainen kyky tehdä laiteohjelmistopäivityksiä ja kaikkea sellaista. Mutta se on todella tiukennettu viimeisen vuoden aikana. Olemme nähneet, että NIST 2:lla on suurempi velvoite varmistaa, että yritykset todella tekevät kotitehtävänsä siitä, ovatko ne turvallisia. Joten se on sinänsä varsin mielenkiintoista ja positiivista, se on ollut hieman villi länsi IoT:ssä tähän asti, mutta hieman tiukemmat säännöt siitä, mitä sinun pitäisi tehdä turvallisuuden suhteen, on mielenkiintoista, mutta mahdollisesti liikuttaa neulaa hieman ehkä sen suhteen, keitä ihmiset pitävät myyjinä. Sinulla on velvollisuus ottaa huomioon vaatimustenmukaisuuteen liittyvät asiat, kun teet toimittajan valintoja. Tällä saattaa olla joitain seurauksia markkinoihin liittyen toimittajan valintaan ja mahdollisesti mielenkiintoisempaan, sanoisin, että joitain asioita, jotka liittyvät datan itsemääräämisoikeuteen ja siihen liittyviin asioihin, kansalliseen autonomiaan ja kestävyyteen ja siihen, mitä me olemme. Useissa maissa IoT-ratkaisusi sääntöjä on edelleen toimittava suljetussa rajatilanteessa tai tietojen toimittamista koskevia rajoituksia tai velvoitteita, tietojen saattamista hallinnon saataville Yhdysvaltain pilvilain tapauksessa. Ja sitten sinulla on EU, jota vastustat sitä vastaan heidän omalla vastaavuudellaan sanoakseen, että sinun ei itse asiassa pitäisi toimittaa tietoja tällä tavalla. Ja ehkä hieman alaspäin joitain hyperskaalaajia ja rajoittaa niiden kykyä tehdä paljon asioita IoT:ssä. Joten oletan, että sinulla on melkein vähän polarisaatiota IoT-avaruudessa. Jopa alaspäin teemme paljon työtä yhteydenhallintaalustojen toimittajien kanssa, jotka tukevat verkko-operaattoreita niiden synkronoinnin hallinnassa ja niin edelleen. Mutta joissakin maissa on velvollisuus lokalisoida se. On arkkitehtuuri, joka taas selviää suljetun rajan tilanteesta tai tulee olemaan, sanotaanko. Ja siinä on kysymysmerkkejä siitä, pystyvätkö jotkut tuossa tilassa olevista myyjistä tekemään sen. Joten siinä tilassa on paljon pelaajia, sekä yrityksiä että myyjiä, jotka katsovat omaa arkkitehtuuriaan ja ajattelevat, olenko yhteensopiva? Mitä minun tulee tehdä, jotta voin noudattaa vaatimuksia? Miten selviän tästä pikemminkin ehkä sanonko tavallaan seurakunnallisesta, mutta varmasti polarisoituneesta paikasta, jossa markkinat ovat hieman kansallisempia, kun taas historiallisesti kaikki oli globaalia. Kymmenen vuotta sitten voit kiinnittää minkä tahansa liitännän mihin tahansa laitteeseen ja kiinnittää sen mihin tahansa päin maailmaa, ja voit toimittaa tietosi minne haluat, eikä sinulla ole monia velvoitteita. Ja se on muuttunut radikaalisti tai sen on määrä muuttua radikaalisti, joten näemme, kyllä, paljon mielenkiintoisia asioita tapahtuu siinä tilassa.

– [Ryan] Entäpä teknologioiden yhdistäminen IoT:hen, tekoälyyn, reunalaskentaan, miten se lisääntyy ja mahdollisesti vaikuttaa vuonna 2024 positiivisella tai negatiivisella tavalla?

– [Matt] Luulen, että kuvailimme sitä mahdollisesti transformoivaksi, voinko ilmaista sen näin? Ja syy siihen, miksi olen hieman varovainen, on se, että sen toteutuminen kestää todennäköisesti hieman kauemmin kuin jotkut saattavat odottaa. Mutta älkää ymmärtäkö minua väärin, tekoäly on selvästikin teknologiamaailman eturintamassa. Se on päässyt sanomalehtien etusivuille ja niin edelleen. Joten se on tullut tietoisuuteen. Ja näemme sen olevan tehokas IoT:n luonnollinen laajennus. IoT:ssä on aloitettava etävalvonta, sitten siirrytään etähallintaan ja sitten siirrytään automaatioon, on luonnollista ja automaatioon haluat luultavasti jonkinlaisen tekoälyä käsittelemään tätä automaatiota. Kyseessä on siis luonnollinen evoluutio. Ja olemme tehneet pari vuotta sitten analyysin, jonka mukaan suurin osa tekoälystä otetaan käyttöön IoT:ssä, koska sinulla on autonominen ajaminen ja älykkäitä agentteja televisioissa ja monissa muissa asioissa. Vierekkäisyyttä on siis paljon. Se tulee olemaan varsin mielenkiintoista instanssejen ja hyötykuormien hallinnan ja niin edelleen verkon eri tasojen välillä. Koska et todennäköisesti aio käyttää useimpia tekoälyjä pilvessä. Aiot sijoittaa suuren osan siitä reunaan, joko verkon reunaan tai reunalaitteeseen tai kampuksen reunaan tai jonkin tason toissijaisuusperiaatteen mukaisesti sijoittaaksesi käsittelyn niin, että se on lähellä laitetta, hyödynnät matalaa latenssia. yhteys varsinaiseen sovellukseen, eikä kaikkea tarvitse lähettää takaisin pilveen käsiteltäväksi, mikä olisi hidasta ja hankalaa ja todennäköisesti melko kallista. Jotta se ohjaa luonnollisesti siihen suuntaan, että orkestroinnilla on rooli, voisimme kuvata sitä erilaisina käsittelytallennusosina ja niin edelleen, jotka liittyvät tekoälyyn. Mutta epäilen, että se tulee olemaan hieman hidas palaminen. Kestää jonkin aikaa, ennen kuin ihmiset pääsevät liikkeelle, okei, miten käytän tätä tavaraa? Mikä on optimaalinen tapa rakentaa se? Kuinka voin hyödyntää tätä kykyä työntää käsittelyä ja niin edelleen reunaan. Se alkaa kuplia vuonna 2024, mutta ehkä kestää muutama vuosi, ennen kuin siitä tulee todella olennainen asia IoT:ssä.

– [Ryan] Kun tekoäly todella alkoi tehdä, muuttua valtavirtaisemmiksi kuluneen vuoden aikana ChatGPT:n avulla, näytti siltä, että monet yritykset muuttivat markkinointikieltään varmistaakseen, että he sisällyttävät tekoälyn jossain määrin. Ja haluan nähdä, miten, mitkä yritykset tekevät siitä todella tekoälyä tai vain sanovat olevansa tekoälypohjainen alusta, jolla on jonkin verran kapasiteettia. Mutta mielenkiintoinen asia, joka on aina ollut meille jännittävää, on vain se, että tarjolla on enemmän IoT-ratkaisuja, joten yritykset pääsevät käyttämään enemmän dataa kuin koskaan ennen fyysisestä maailmasta. Ja tekoäly vaatii näitä tietoja. Nämä mallit vaativat tietoja. Joten mitä lopulta tapahtuu, tai olen erittäin innoissani nähdessäni, mitä tapahtuu, kun uusia ratkaisuja otetaan käyttöön, mikä tarkoittaa, että useammalla yrityksellä on tietoa, mikä tarkoittaa, että tekoäly voi, voit todella nähdä tekoälyn tehon, jos se tehdään oikein. On erittäin mielenkiintoista nähdä, kuinka ne alkavat liittyä toisiinsa, koska olemme puhuneet siitä noin kuusi tai kahdeksan kuukautta siitä, kuinka hyvin tai miten kietoutuvat tekoäly ja IoT, koska tekoäly vaatii ja mitä IoT tekee näiden tietojen keräämisellä. . Ja koska nämä yritykset, jotka ovat ostajia, jotka haluavat tuoda IoT-ratkaisuja, mielestäni on tärkeää, että ne ymmärtävät uuden datan saatavuuden arvon lisäksi myös sen, mitä he voivat sitten tehdä datalla näillä tekoälymalleilla. ja työkalut, luulen, missä nämä organisaatiot, jotka haluavat tuoda IoT:n tai joilla on jo IoT ja joilla on pääsy näihin tietoihin, näkevät teknologian välisen todellisen voiman.

– [Matt] Annan sinulle esimerkin Yksi parhaillaan käsittelemistämme asioista on raportti, joka julkaistaan ensi vuoden alussa, ja se liittyy siihen, että videoanalytiikka korvaa tehokkaasti IoT:n. Historiallisesti asioita, joita olet saattanut tehdä antureilla, sen sijaan asetat kameran tehtaan tai myymälän nurkkaan tai mihin tahansa, tien yli olevaan portaaliin tai mihin tahansa, ja käytät analytiikkaa videosyötteeseen. hankkia ja käyttää sitä anturina, ja anturi, joka ei luultavasti tarkoita yhtä paljon teiden kaivaamista tai antureiden työntämistä tehdasprosesseihin, joissa se voi aiheuttaa häiriöitä tai mitä tahansa. Siellä on mielenkiintoista dynamiikkaa, että voimme hyvinkin nähdä videokameroiden, joissa on analytiikkatoiminto, sen ydinosana, joka itse asiassa korvaa tarpeen melko suurelle osalle sitä, mitä olisimme saaneet kutsua IoT:ksi eli antureiksi.

– [Ryan] Joten entä, tämä on aina ollut jotain, josta olemme puhuneet mielestäni monissa aikaisemmissa keskusteluissamme kuin vain yleisissä keskusteluissa, joita olen käynyt, vain IoT:n pirstoutuneisuutta eri teknologioiden suhteen. Siellä on varmasti mielenkiintoista uutta tekniikkaa. Olemme jo maininneet kasvun, jonka odotamme näkevämme satelliitti IoT-ratkaisuilla, kuinka satelliitti toimii myös matkapuhelinverkon kanssa, se toimii muiden teknologioiden kanssa tarjotakseen paremman peiton, mikä mahdollistaa enemmän ratkaisuja, jotka voivat ratkaista todellisia ongelmia, mutta kuinka näetkö IoT:n teknologian pirstoutumisen muuttuvan tai vaikuttavanko siihen ensi vuonna?

– [Matt] Sanoisin, että se pahenee ennen kuin se paranee, mutta en ole varma, paraneeko. Mutta haluan ottaa askeleen taaksepäin ja sanoa, että pirstoutumiseen on monissa tapauksissa hyvä syy, koska eri IoT-sovellusten vaatimukset ja vaatimukset ovat kaikki erilaisia. Teknologialle ei siis tule koskaan olemaan yhtä kokoa, riippumatta siitä, missä muodossa kyseinen tekniikka on. Mainitsit nyt satelliiteista, ja olen televiestintämies, joten katson yleensä verkkoasioita, ja siinä tilassa on varmasti paljon hajanaisuutta. Vaikka itse asiassa hieman poistetaan, kun on paljon 2G- ja 3G-katkaisuja. Joten ehkä se on, ehkä avaruudessa tapahtuu hieman eheytymistä, mutta samalla sinulla on esimerkiksi NB-IoT, sinulla on LTE M, sinulla on LT Cat1.bis, mainitsit siellä satelliitin, 5G on todella tulossa etualalle. On olemassa joukko muita tekniikoita, jotka ovat saatavilla. Ja tässä on ironiaa, mitä on, ajattelen matkapuhelinliittymiä, jos haluat tehdä todella huippuluokan tavaraa, videon suoratoistoa, todellakin se on 4G tai 5G. 4G ja kehittyy sitten 5G:ksi. Jos haluat tehdä edullisia antureita, sinulla on lukuisia erilaisia vaihtoehtoja. Sinulla on NB-IoT:si, sinulla on LT Cat1:si, Cat1.bis, sinulla on LoRaWAN, sinulla on Sigfox, sinulla on koko joukko tekniikoita. Ja nämä ovat käyttötapauksia, jotka todella hyötyvät alhaisista kustannuksista ja hyötyisivät siksi massiivisesta mittakaavasta. Ja ironista kyllä, heillä ei ole tätä mittakaavaa, koska niille on niin monia vaihtoehtoja. Nyt se on osittain funktio siitä, että nämä ovat kaikki rajoitettuja käyttötapauksia, ja niitä voidaan rajoittaa hieman eri tavoin. Kuhunkin pätee siis eri tekniikoita, mutta se on ironiaa, joka ei jää minusta hukkaan.

– [Ryan] Se on aina ollut hämmentävä osa IoT:tä omaksuville ihmisille, on vain erityyppiset teknologiat ja ratkaisun elementit ja komponentit ja kuinka se kaikki sopii yhteen. Olen kiinnostunut seuraamaan tilannetta ja katsomaan, miten se muuttuu. Ja luuletko, että on olemassa jotain, että koska mainitsit tämän alussa, se pahenee. Onko jotain, mitä mielestäsi todella voidaan tehdä sen parantamiseksi? Tai koska se ei selvästikään kuulosta täysin negatiiviselta asialta.

– [Matt] Mielestäni on olemassa yksi asia, joka ei todellakaan työnnä teknologioita ennen kuin ne ovat todella kypsiä olemaan jotain muuta kuin jännittäviä asioita, joita tapahtuu horisontissa. Ja näyttää siltä, että saamme joka vuosi uuden verkkoteknologian. Tämä vuosi on ollut todella red cap, voisi kai sanoa, mikä ei ole näyttävästi hyödyllinen tekniikka useimpiin IoT-käyttötapauksiin, mutta se on eräänlainen kuukauden maku. Ja jos olet ostaja ja katselet ympärillesi tätä teknologiamaisemaa, mietit, pitäisikö minun valita tämä tekniikka? Pitäisikö minun hengailla ja odottaa tätä toista asiaa, joka näyttää olevan uusi kiiltävä esine, jota kaikki rakastavat. Mikä on, mikä on vastaus? Ja mielestäni tällainen hämmennys estää adoptiota. Teknologiatoimittajien tehtävänä on todellakin sulkea sitä hieman ja keskittyä siihen, mikä on kypsää ja valmis käytettäväksi, ja teknologioihin, jotka pystyvät täysin tukemaan asiakkaan käyttötapauksia sen sijaan, että he työntäisivät seuraavan teknologian alas. kaikkien, kurkku. Nyt se kuulostaa hieman halventavalta, mutta ajaa uutta teknologiaa, uutta trendiä.

– [Ryan] Pisimmän aikaa on aina ollut niin, että jos menet johonkin konferenssiin tai messuihin, se on aina keskittynyt IoT:n teknologiaan, mutta mielestäni viime vuonna, kun kävimme joissakin tapahtumissa, etenkin CES:stä alkaen, todella alkoi nähdä yritysten keskittyvän enemmän ratkaisuihin. Joten leivotaan kaikki eri komponentit yhdeksi asiaksi ja keskitytään siihen ongelmaan, jota heidän ratkaisunsa on rakennettu ratkaisemaan. Niinpä monet näistä yrityksistä toivat asiakkaita sisään saadakseen tilaa esitellä, kuinka muiden teollisuudenalojen yritykset käyttävät teknologiaansa ja tarjontaansa ongelmien ratkaisemiseen sen sijaan, että he yrittäisivät sanoa: Hei, meillä on tämä hieno laitteisto. Tämän loistavan liitettävyyden, tässä on mitä se voi mahdollistaa. Ei ole, näytämme sinulle, kuinka kun yhdistämme tämän kaiken, mitä se voi tehdä, jotta voit nähdä, hei, voimme koota tämän puolestasi ja rakentaa todellisen ratkaisun, joka ratkaisee ongelmia. Ja luulen, että aloitamme, se on yksi suurimmista asioista, joita aloin nähdä viime vuonna, ja olen erittäin innoissani vuonna 2024 tulevista asioista, koska uskon, että se auttaa monia yrityksiä, jotka eivät ole supertekniikkataitoja. en halua käydä läpi ja ymmärtää kaikkia teknologioita ja haluan vain sanoa, hei, mikä on olemassa ratkaisu, joka voi ratkaista ongelmani ja kuka voi tehdä, toteuttaa sen puolestani ja saavuttaa tarvitsemani ROI tavata. Ja mielestäni se, mikä on meille erittäin mielenkiintoista. Ja olen utelias näkemään, kuinka enemmän asioita vain leivotaan ratkaisuiksi ja suurin osa tällaisesta keskustelusta tapahtuu yritysten ja kumppanuuksien välillä kulissien takana, mutta ei niinkään omaksujan tarvitse huolehtia kaikki nuo palat.

– [Matt] On erittäin mielenkiintoista nähdä, että monet tilan myyjät kiinnittävät enemmän huomiota tällaiseen palvelukerrokseen, enkä tarkoita sitä teknologiaelementtinä, vaan asiakkaan vaatimusten selvittämistä. ovat ja niiden ratkaiseminen, sellainen tehostettu pre sales, post sales -tyyppinen tuki.

Joten kyse ei ole vain siitä, että tässä on uusi tekniikka, jonka aion heittää sinulle aidan yli. Käytän itse asiassa aikaa auttaakseni sinua käyttöönoton kanssa. Ja olemme nähneet jopa joitakin yritysostoja tällä alueella, jotkin teknologiatoimittajat ostavat yrityksiä, jotka ovat pohjimmiltaan ratkaisukehittäjiä, ja näkemys on, että heidän on hienoa käyttää näitä resursseja asiakkaan ongelmien ratkaisemiseen sen sijaan, että kehittää toinen laitteisto, ottaa käyttöön toinen verkko, tehdä kaikkea sellaista tuotelähtöisempää tai horisontaalisempia asioita, pitäisikö sanoa.

– [Ryan] Mitä, tiedän, että puhuimme tästä aiemmin säännösten kanssa. Puhuimme hieman turvallisuussäännöistä, mutta yleisesti ottaen turvallisuus on ilmeisesti erittäin kriittinen komponentti kaikissa IoT:n ratkaisuissa. Se on aina ollut aihe. Siitä lähtien kun osallistuin, se on aina ollut kuuma aihe. Missä olemme turvallisuuden suhteen ja minne meidän on vielä mentävä?

– [Matt] Hassua on, että joka kerta kun olen koskaan tehnyt yrityskäyttäjille kyselyn siitä, mitkä ovat heidän tärkeimmät prioriteettinsa IoT:n käyttöönotossa, turvallisuus on aina ollut ykkönen tai kakkonen, sanoisin. Joten se on aina esillä siellä, mutta enemmän tai vähemmän eräänlaisena oletusvastauksena. Joo, haluan sen olevan turvallinen, mutta onko se vaikuttanut paljon ostokäyttäytymiseen? Ei ole nähty tähän asti. Ja siitä, mutta siitä näyttää tulevan, on tulossa paljon kriittisempi asia ja olennainen asia, ja kuulemme yrityksiltä, että he itse asiassa tekevät ostopäätöksiä sen perusteella. Ja myös vaatimustenmukaisuus, itse asiassa mainitsimme säännöksistä, joten noudattamiseen liittyy kysymyksiä, joista osa liittyy turvallisuuteen ja osa ei, ja se myös sisältää, ja nämä kaksoisasiat, turvallisuus ja noudattaminen, näyttävät tulevan eteen. Ja joskus luulisimme, että se on kysymys vastapuoliriskistä. Kun valitset myyjiäsi, katselet ympärillesi ja sanot: okei, kenen luotan olevan turvallinen, yhteensopiva ja viime kädessä luotettava? Kuka on kaikin puolin hyvä kananmuna, joka todennäköisesti pystyy tai joka ei todennäköisesti onnistu ja joka on todennäköisesti yritys, jonka kanssa voin työskennellä vuosikymmenen ajan? En tiedä, koska suhteet, se on kyllä, täysin. Joten sinun on oltava hieman varovainen valitsemassasi. Ja se tulee läpi. Teimme kyselyn, itse asiassa se oli viime vuonna, teimme kyselyn ja se asia, joka tuli ulos, turvallisuus tuli kakkoseksi, mutta asia, joka tuli ykköseksi, oli brändin maine, joka oli mielestämme aika mielenkiintoinen. Itse asiassa turvallisuus on tavallaan osa sitä myös siinä mielessä, että jos sinulla on maine hirveän epävarmana, et todennäköisesti tule saamaan hyvää brändiä tai mainetta kokonaisuutena IoT:ssä. Mutta oli mielenkiintoista, että se nousi pintaan. Tämä on hyvä uutinen isoille kavereille, niille, jotka ovat vuosien varrella luoneet luotettavan suhteen yritysten kanssa.

– [Ryan] Yksi viimeisistä asioista, joista haluan puhua, johon olemme mielestäni törmänneet jo muutaman kerran tämän keskustelun aikana, on käyttäjien kysyntä. Mitä me ajattelemme, minkä uskot vaikuttavan eniten adoptiokasvuun ensi vuonna. Olet jo maininnut kriittisten järjestelmien kasvun vuonna 2023. Tiedämme, että monilla yrityksillä ei ole asiantuntemusta kaikilla eri aloilla, joita tarvitaan ratkaisun eri komponenttien ja teknologioiden ymmärtämiseen. Mutta puhu minulle ja puhu yleisöllemme, jotka ovat ostajia ja yrityksiä, jotka myyvät ostajille, mitkä ovat mielestäsi suurimmat asiat, jotka auttavat kasvua ja IoT-ratkaisujen ja -tekniikoiden käyttöönottoa vuonna 2024 ?

– [Matt] Luulen, että se palaa aiheeseen osaamisen myymisestä palveluna, asiantuntemuksen myymisestä, joka auttaa yritystä kulkemaan läpi tuon haastavan IoT-matkan. Joten se on todellakin sitä, että asia, joka on ensi vuonna erilainen kuin se olisi voinut olla muutama vuosi sitten, on se, että myyjäyhteisö tunnustaa, että heidän on tehtävä se. Se on mielestäni erittäin positiivista, koska se auttaa kannustamaan teknologian omaksujia tekemään niin, koska käyttötapauksista ei ole pulaa, mutta toimittajayhteisö on alkamassa paremmin auttaa ihmisiä, joilla on kyseiset käyttötapaukset. ne toteutumaan.

– [Ryan] IoT:n neuvoa-antava elementti on todellakin, luulen, että ihmiset miettivät jonkin aikaa, jääkö se tänne jäädäkseen. Luulen, että monet yritykset rakensivat alustoja. He toivoivat, että ihmiset vain hyppäävät mukaan ja käyttäisivät niitä ja lanseerasivat ratkaisuja, ja sinun tarvitsee vain tukea alustaa, sillä niitä ei ole liikaa, ei tarvitse olla yhtä käden ulottuvilla. Jos teemme alustan, joka voi tehdä mitä tahansa ja rakentaa mihin tahansa ratkaisuun ja tarjoamme sen saataville ja ihmiset voivat hypätä sisään ja käyttää ilmaista kokeiluversiota ja sitten vain rekisteröityä ja alkaa yhdistää asioita järjestelmäämme, minulle soitettiin yritys tänä aamuna, jolla ei ole koodia IoT-alusta, ja he mainitsivat, että monilla siellä olevilla yrityksillä, jotka ovat heidän alustallaan, on vain pari laitetta sen ilmaisen pääsyn vuoksi ja tai he maksavat parista laitteita siellä täällä leikkiäksesi sen kanssa. Mutta kasvaakseen ne tarvitsevat mittakaavaa ja oikeita ratkaisuja, jotka yritykset omaksuvat, jotka pystyvät tuomaan tai haluavat ottaa käyttöön tuhansia, kymmeniä tuhansia tai satojatuhansia laitteita, mutta se vaatii heiltä paljon resursseja hallintaan. pienten käyttäjien kysymykset ja tuki, jotka eivät ehkä ole heille kovin arvokkaita pitkällä aikavälillä, ja mielestäni olemme nähneet monia yrityksiä, jotka ovat yrittäneet tehdä alustastaan erittäin helppokäyttöisen ja avattavan, mutta Todellisuudessa monet näistä yrityksistä haluavat ainakin minun kokemukseni mukaan, että se tehdään vain heille. Ehkä he lopulta rakentavat tiimin, joka ottaa sen haltuunsa ja hoitaa sen itse, mutta he haluavat sen hoidettavan. He haluavat pystyä sanomaan, kuten ostamaan sen kuin melkein hyllyltä saatavan asian, mutta ilmeisesti he tietävät, että heidän käyttötapauksessaan, ympäristössään ja liiketoiminnassaan on erilaisia elementtejä, joita on mukautettava niin, että luottamus ja neuvoa antava osa tärkeä. Joten luulen, että alamme nähdä yrityksiä, auttaaksemme lisäämään kysyntää, helpottamaan asioiden käyttöönottoa, eikä vain sanomaan, että hei, tässä on alusta, pelaa sillä ja toivottavasti insinöörisi osaavat rakentaa sen ja ottaa sen käyttöön. .

– [Matt] Joo. Joten näit sen, että pystyin keräämään luettelon suurista toimittajista, jotka luulivat pystyvänsä vain kehittämään laulavan, tanssivan, universaalisti soveltuvan, loputtomasti skaalautuvan IoT-alustan. IBM, Microsoft, AWS, kaikki nämä pelaajat, ja he ovat sittemmin päättäneet, että nämä markkinat eivät toimi tällä tavalla. Sinun on tehtävä se räätälöinti ja kontekstualisointi, ja sinun on oltava mukana asiakkaan kanssa, mikä on osa syy siihen, miksi se, tarkoitan, olen varma, se matalakoodialusta, jota nuo kaverit jonka kanssa puhut, olen varma, että se on erittäin hyvä tuote, mutta todellakin sinulla on oltava henkilö, joka tekee siitä merkityksellisen omaksujalle, minkä vuoksi näemme itse asiassa yhden vuoden 2024 mielenkiintoisimmista trendeistä. ja yksi asioista, joiden ympärillä työskentelemme melko vähän, liittyy kanaviin, lisäarvon jälleenmyyjiin ja hallinnoituihin palveluntarjoajiin ja jopa jakelijoihin ja moniin muihin. Ehkä eivät piirit, vaan nuo kaksi muuta tai alueelliset järjestelmäintegraattorit, tämänkaltaiset toimijat kanavana markkinoida sitä, mikä on olennaisesti tuotetta, koska he ovat ne, jotka saavat kosketuspisteitä asiakkaiden kanssa, haluavat olla mukana projektissa ja todella juurtunut asiakkaaseen ehdotukseen. Joten nämä yritykset etsivät, monet myyjät tarkastelevat sitä mahdollisuutena. Ja tällainen kulkee käsi kädessä segmentointikysymyksen kanssa, joten se toinen iso asia, jonka läpi juuri nyt työskentelemme, liittyy itse asiassa markkinoiden segmentointiin, koska et voi mennä koko markkinoiden perään. Sinun on mentävä perään, sinun on valittava siitä jotkin osat ollakseen merkityksellisiä, mikä tarkoittaa, että markkinoiden segmentointia on tehtävä hieman huolellisemmin sanoakseni, hyvä on, tämä tuote, joka minulla on, on erityisen tärkeä tällaiset käyttötapaukset, olipa kyse sitten tehtäväkriittisemmistä tai maantieteellisemmistä.

– [Ryan] Paljon vertikaalisempi kuin horisontaalisempi. Luulen olevani täysin samaa mieltä.

– [Matt] Täysin. Ja siksi ytimenne ja avainsegmenttesi tunnistaminen on kriittinen osa puolustettavan markkinoiden osan löytämistä, ja se vaikuttaa sitten kanavastrategiaan, koska sanotte, että tuotteemme on sopivin tähän, ja nämä ovat sellaisia. miehistä, jotka myyvät tuohon tilaan, joten meidän on puhuttava heidän kanssaan. Joten nuo segmentointia ja kanavia koskevat kysymykset ovat tulleet esille viimeisen 12 kuukauden aikana paljon enemmän kuin odotin, joten se on meille suuri huomion kohde tulevina kuukausina.

– [Ryan] Joo, näemme saman asian. Kuten aiemmin mainitsin, CES:n myötä aloimme nähdä ratkaisujen olevan keskipisteenä. Luulen kuitenkin, että yritykset ymmärtävät, että jos olemme horisontaalisia ja meillä on vain alusta, joka sanoo, että voimme tehdä kaiken, kun pääsemme todella ymmärtämään ja hankkimaan tietyn toimialan asiantuntemusta, sinun on tiedettävä paljon. Uskon, että yritykset, jotka haluavat omaksua ratkaisuja, todella etsivät yrityksiä, jotka ymmärtävät tilaansa, ymmärtävät ongelmansa ja joilla on siihen rakennettu ratkaisu. Ja uskon, että ihmiset muuttavat paljon markkinointiaan hankkiakseen vertikaalisia ratkaisuja, joita he myyvät räätälöidäkseen kaiken markkinointimateriaalin kielen näyttämiseen. Hei, ymmärrämme toimialasi, ymmärrämme ongelmasi, ja olemme rakentaneet tämän erityisesti sinä. Ja siinä tilanteessa tai tuossa ongelmassa, koska tiedämme ympäristön ainutlaatuisuuden, tiedämme, että tarvitset tietyntyyppistä laitteistoa, tiedämme, että tarvitset tietyn liitettävyyden sen vuoksi, mitä käyttötapaus vaatii. Joten mielestäni kaikki tämä alkaa todella muuttua.

Ja siellä uskon, että myymällä enemmän tällaista vertikaalisesti pakattua tunneratkaisua, uskon, että ihmisten on helpompi omaksua. Monet näistä yrityksistä voivat vain tulla sisään ja sanoa, että hei, minä vain, ymmärrän sen. Saat sen. Sitä me etsimme. Ja se on sen sijaan, että sanoisi, okei, aloitetaan vain alustastasi ja opitaan ja selvitetään asioita. Se ei vain ole sitä, mitä he nyt haluavat, varsinkin kun muut yritykset lähestyvät sitä. Heille on vain helpompi mennä toiselle tielle.

– [Matt] Kyse on tilan tuntemisesta ja uskottavuudesta siellä. Ja saat sen, kun voit voittaa tilassa. Se on itseään vahvistava asia. Ja IoT:ssä on kauhistuttava taipumus, että toimittajat sanovat, että kyllä, voimme. Joku tulee koputtamaan oveen ja he sanovat, että joo, mitä tahansa, mitä tahansa, me voimme tehdä sen. Okei. Mutta kyllä, voimme, ja kyllä, meillä on, välillä on ero. Okei. Työskentelemme jonkun kanssa, joka on ollut paikalla ja tehnyt niin, ja uskottavuus tilassa on paljon vähemmän tuskallista kuin heidän oppiminen omalla rahallasi.

– [Ryan] Tämä on ollut loistava keskustelu, Matt. Sinä osuit kaikkiin asioihin, joihin toivoin sinun osuvan. On erittäin hienoa kuulla, kuinka samaa mieltä olet myös sen kanssa, mitä me näemme. On selvää, että tarkastelet asiaa eri näkökulmasta. Ihmiset, joille puhut, tapa, jolla käytät tietojen keräämistä. Joten mielestäni vuosi 2024 on erittäin jännittävä IoT:lle. Yleisöllemme, joka haluaa oppia lisää siitä, mitä teillä on meneillään ja tekemästänne työstä ja saada vain parempia käsityksiä omista asioistanne, mikä on paras tapa he voivat tehdä sen ja tavoittaa, seurata?

– [Matt] Yksinkertaisin tapa on käydä tutustumassa verkkosivustoomme, joka on transformainsights.com. Joten se on Transforma A:lla, minun on vahvistettava tätä transformainsights.com-sivustoa. Ja sieltä löytyy kaikenlaista materiaalia. Siellä on joukko webinaareja, jotka ovat saatavilla ilmaiseksi. Itse asiassa sisältöömme on vapaa pääsy. Haluat rekisteröityä välttämättömäksi tilaajaksi. Siellä on joitain webinaareja, muutamia avauksia.

– [Ryan] Se on mahtavaa. Ja kuten mainitsin tämän alun, olemme olleet yhteydessä teihin kaikkiin jo jonkin aikaa, ja olet ollut toistuvina vieraina podcastissamme ja sivustollamme julkaistavassa sisällössä. Ja yritämme mainostaa kaikkea, mitä teet yleisömme kautta, vain siksi, että uskomme, että tapahtumasi on vain eri tasoa verrattuna moniin muihin näkemiimme analyytikoihin ja oivalluksiin. Suosittelemme siis ehdottomasti meidän näkökulmastamme, että yleisömme todella tarkastelee mitä teet, koska se on mielestäni huippuluokkaa. Joten arvostan todella aikaasi ja kaikkea työtä, jota teet alan hyväksi, ja innostun jatkamaan keskustelua vuonna 2024.

– [Matt] Joo, iloni. Ja kiitos kohteliaisuudesta.