Nykyaikainen kannabiksen vähittäiskauppa on työn alla. Jopa kypsillä markkinoilla se on usein pääjohtajien arvauspeli, kun he tapaavat uusia brändejä, arvioivat uusia tuotteita ja päättävät, kuinka rajalliset ja arvokkaat hylly- ja säilytystilat jaetaan.
Yksi hankkeen vaikeimmista puolista kannabis-tuoteluettelo johto yrittää ennustaa kannabiksen kuluttajien ostokäyttäytymistä, jotka voivat olla arvaamattomia ja vaihtelevia. Toistuvien uusien tuotteiden lanseerausten, rajoitetun koulutuksen ja markkinoinnin sekä kasvavan tuotemerkkiuskollisuuden vuoksi tilanne ei todennäköisesti muutu lähiaikoina.
Vaikka vähittäiskauppiaat ja heidän jakelu- ja brändikumppaninsa voivat tehdä valistuneita arvauksia viimeaikaisen myynnin perusteella, ei ole tietoa, mihin asiakkaat hakeutuvat seuraavaksi nopeasti muuttuvilla markkinoilla. Kun vähittäiskauppiaat tekevät huonoja ostopäätöksiä, virheet aaltoilevat toimitusketjua ja vaikuttavat negatiivisesti myös jakelijoihin ja valmistajiin.
Yleisiä kysymyksiä
Todellakin, varastonhallinta on tullut yksi tärkeimmistä osaamiskokonaisuuksista sekä jakelijoille että jälleenmyyjille alalla, jolla tuotekehitys ja kuluttajatrendit ovat liikkuvia kohteita. Tavaravirran hallinta ja oikeiden ostopäätösten tekeminen voi olla hankala ehdotus sekä kypsillä että kehittyvillä markkinoilla, joihin liittyy samoja kysymyksiä joka kuukausi:
- Onko minulla varastossa oikeita tuotteita sekä uusille että vanhoille asiakkaille?
- Kuinka monta eri tuotetta voin varastoida ostokokemuksesta tinkimättä?
- Mitkä tuotteet tuovat eniten myyntiä ja tuloja?
- Kuinka voin vähentää varastoon sitoutuneen pääoman määrää?
- Mitkä uudet tuoteryhmät ovat suosittuja?
Silmiä avaava data
Seattlessa toimiva kannabiksen tutkimus- ja analytiikkayritys kuulokkeet arvioinut äskettäin tärkeitä varasto- ja valikoimamittareita XNUMX virkistys- ja lääkealan markkinoilla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Tärkeimmät havainnot ovat hämmentäviä.
- Vaikka markkinoiden välillä on huomattavaa vaihtelua, Pohjois-Amerikan kannabiskaupan mediaanivarastossa oli noin 400 erillistä tuotetta viimeisten 90 päivän aikana.
- Keskimäärin Yhdysvalloissa ja Kanadassa noin 33 prosenttia tuotteista muodostaa 80 prosenttia kokonaismyynnistä. Esimerkiksi Albertassa 39 prosenttia myydyimmistä tuotteista muodosti 80 prosenttia mediaanikauppiaan myynnistä. Oklahomassa 27 prosentin tuotteista osuus oli 80 prosenttia myynnistä.
- Joitakin tuotteita ei myydä ollenkaan. Kaliforniassa 14 prosenttia tuotteista jäi myymättä ja veivät arvokasta tilaa kauppojen hyllyillä. Oklahomassa 21 prosenttia tuotteista keskimääräiseen vähittäismyyntihintaan ei myyty 90 päivän aikana.
- Kypsemmät Kanadan markkinat ovat varastotehokkaampia kuin Yhdysvaltojen markkinat. Brittiläisen Kolumbian mediaaniliikkeen 90 päivän aikana yli kaksikymmentäneljä XNUMX tuotteesta kirjautui vähintään yhteen myyntiin.
"Minulle raportin yllättävin näkökohta on järkyttävä prosenttiosuus – lähes 20 prosenttia monilla alueilla – tuotteista, joita ei ole myyty viimeisen 90 päivän aikana molemmilla kypsillä markkinoilla, joilla on ollut laillista kannabista jonkin aikaa, kuten kuten Oregon ja Washington, sekä kehittyvät markkinat, kuten Michigan", sanoi Cy Scott, Headsetin perustaja ja toimitusjohtaja.
Scott selitti myös, että Kanadan teollisuus on tehokkaampi varastonsa kanssa kahdesta ensisijaisesta syystä. Kannabis on liittovaltion laillista Kanadassa, joten valikoiman välillä on pienempiä eroja provinssien välillä, koska jakelu tapahtuu provinssien välillä ja muutamat suuret toimijat valmistavat monia tuotteita. Kanadalaiset "cannabis 2.0" -tuotteet (juomat, höyrystimet jne.) ovat edelleen suhteellisen uusia verrattuna niiden läsnäoloon Yhdysvalloissa
Koolla on väliä
Pienille vaikeuksissa oleville toimijoille hitaasti liikkuva varasto voi olla vakava huolenaihe. Tekijä on vaikuttanut alan analyytikoiden ennusteeseen, että monien pienempien merkkien osalta on edessään konsolidoitumisaalto. Kalifornian kaltaisilla kilpailluilla markkinoilla vähittäiskauppiailla ei ole varaa tehdä monia virheitä ja vaarantaa suhdettaan sekä asiakkaisiin että toimittajiin.
"Mielestäni se on suuri ongelma, mutta väistämätön luonnollinen sivutuote kypsymässä olevasta teollisuudesta", sanoi Scott. "Jälleenmyyjille ja apteekeille haasteena on se, että markkinoille tulee niin paljon uusia SKU-tuotteita, ja kuluttajien yleiset mieltymykset ja yleinen brändiuskollisuus ovat vielä alkuvaiheessa. Tämä vaikeuttaa optimointia tällä hetkellä, mutta tietojen katsominen on hyvä alku."
- 39
- Tili
- Kaikki
- Amerikkalainen
- keskuudessa
- Analytics
- Juomat
- merkit
- Brittiläinen
- British Columbia
- Ostaminen
- Kalifornia
- Kanada
- kanadalainen
- kannabis
- pääoma
- haaste
- muuttaa
- päällikkö
- toimitusjohtaja
- Perustaja
- Columbia
- tuleva
- vakauttaminen
- kuluttaja
- Kuluttajat
- osaltaan
- Asiakkaat
- tiedot
- Kehitys
- DID
- Varhainen
- koulutus
- jne.
- johtaja
- experience
- Yritys
- Etunimi
- virtaus
- peli
- general
- hyvä
- tavarat
- kuulokkeet
- Miten
- Miten
- HTTPS
- Vaikutus
- teollisuus
- inventaario
- IT
- avain
- suuri
- käynnistää
- juridinen
- rajallinen
- Uskollisuus
- Tekeminen
- markkinat
- Marketing
- markkinat
- lääketieteellinen
- Metrics
- Michigan
- uusi tuote
- uusia tuotteita
- Pohjoiseen
- upseeri
- Oklahoma
- Oregon
- kumppani
- Suosittu
- ennustus
- hinta
- Tuotteet
- tuotekehitys
- Tuotteemme
- syistä
- vähentää
- raportti
- tutkimus
- vähittäiskauppa
- jälleenmyyjä
- jälleenmyyjät
- tulot
- Ripple
- Riski
- myynti
- myynti
- Myydään
- Ostokset
- pieni
- So
- Tila
- Alkaa
- Valtiot
- Varastossa
- Levytila
- verkkokaupasta
- tutkimus
- toimittajat
- toimittaa
- toimitusketju
- aika
- Trendit
- meille
- Yhtenäinen
- Yhdysvallat
- Washington
- Aalto
- KUKA
- Referenssit
- nolla-