Tulevat miljonäärit: 90 päivän mentorointi kiinteistösalkkusi kasvattamiseen

David:
Tämä on BiggerPockets Podcast Show, 708. Mielestäni tähän mennessä on otettava huomioon, että kun tarkastelemme kiinteistösijoituksia, tarkastelemme enimmäkseen itse kiinteistön arvoa tai ehkä alueen arvoa, jolla se sijaitsee. se ei ole tarkin tapa lähestyä sitä. Tarkastelet lähinnä vain tuloja. Tämä on melkein kuin yrityksen ostamista, koska jos aiot hankkia glampingia tai jurtoja, kiinteistön parannukset eivät ole yhtä suuri pala palapeliä. Muistutan vain Robia ja minua, että kun annamme sinulle neuvoja, meidän on pidettävä tämä mielessä, että sinulla ei tule olemaan joitain perinteisiä turvaverkkoja, liiketoiminta ei toiminut hyvin. , mutta kiinteistö pärjäsi hyvin. Maan hinta parani, eikö niin?
Mitä kaikille tapahtuu, tässä on David Greene, BiggerPockets Podcastin isäntä. Täällä tänään ihanan, kauniin ja lahjakkaan isäntäkumppanini Rob Abasolon kanssa. Lyön vetoa, ettet odottanut sitä, mutta se on silti totta. Tänään meillä on ainutlaatuinen esitys, josta uskon, että tulette rakastamaan. Jos olit BPCON2022:ssa San Diegossa, ilmoitimme järjestävämme kilpailun, jossa aiomme valita useita ihmisiä, joita sekä Rob että minä ohjaavat heidän kiinteistötavoitteidensa saavuttamisessa. No, tänään on se päivä.
Tämä on ensimmäinen jakso, jossa esittelemme sinulle valitut voittajat, tutustumme heihin paremmin ja autamme selvittämään, miten heidän pitäisi edistyä. Tämän päivän ohjelmassa tutustumme heidän tavoitteisiinsa, suunnitelmiinsa ja toimiin, joita heidän pitäisi tehdä, tässä järjestyksessä. Millä tavoin Rob ja minä autamme määrittämään, mikä tärkein seuraava askelemme pitäisi olla. Tämä oli hauskaa. Rob, mitä pidit tämän päivän esityksestä?

Ryöstää:
Oi, se oli hienoa. Ne kaikki muistuttavat minua nuorta minua, tiedätkö mitä tarkoitan? Ei, minä vain vitsailen. He kaikki ovat luultavasti vanhempia ja taitavampia kuin minä, mutta se on todella hienoa. Minusta on todella mukavaa palata piirustuspöydän ääreen joillekin ihmisille. Mikä on todella hienoa, toivon, että minulla olisi tämä. Toivon, että joku opettaisi minulle kaiken tämän nuorempana, koska en vain tiennyt, että siellä on niin paljon tietoa. Luulen, että yksi asia, jonka pystyimme saavuttamaan kolmen uuden mentoroitavamme kanssa, on, että autamme heitä vain leikkaamaan tietoa ja todella autamme hienosäätämään, mihin suuntaan heidän pitäisi mennä.
Joskus ajattelen henkilökohtaisesti, että kiinteistöalalla ei välttämättä ole kyse kaiken tiedon tutkimisesta ja tiedosta. Useimmiten tiedät todennäköisesti kaikki tiedot, jotka sinun on tiedettävä, mutta sinun on todella alettava selata näitä tietoja ja selvittää, mitä tietoja tarvitset suorittaaksesi nopeasti. Liian paljon tietoa johtaa joskus analyysin halvaantumiseen. Joten olen innoissani voidessani hypätä heidän matkaansa, esittää kysymyksiä, pistää reikiä heidän suunnitelmiinsa ja viedä niitä eteenpäin, jotta minusta tulee toivottavasti jakson lopussa kuvailemasi, tulevaisuuden miljonäärejä, jos he eivät jo ole.

David:
Ehdottomasti. Haluamme myös toivottaa kaikki tervetulleiksi uuteen vuoteen. Tämä on jännittävää aikaa täynnä mahdollisuuksia ja uutta keskittymistä, jonka toivomme kestävän yli seitsemän päivää, mitä se yleensä tekee, kunnes ihmiset palaavat todellisiin malleihinsa. Tämän päivän pikavinkkinä haluaisin muistuttaa sinua, kysy itseltäsi, mitä voit saada aikaan seuraavien 90 päivän aikana? On niin uskomattoman tärkeää, että aloitat vuoden hyvillä raiteilla, rakennat vauhtia ja rakennat tapoja, jotka tukevat sinua koko vuoden. Tästä syystä teemme tavoitteen asettamisjakson, koska on tärkeää, että istut alas ja kirjoitat tavoitteesi.
Kun olet saavuttanut tavoitteesi, sinun on laadittava suunnitelma, jonka avulla aiot saavuttaa ne, ja sitten keskityttävä tarvittaviin toimiin. Olemme täällä auttaaksemme sinua tässä. Joten koko vuoden ajan palaamme näiden ihmisten luo ja kysymme kysymyksiä pitääksemme sinut samalla tiellä. Mitä voit tehdä seuraavien 90 päivän aikana oikeiden tapojen luomiseksi? Rob, sinä hymyilet minulle. Miksi hymyilet noin?

Ryöstää:
Ajattelin vain, mitä jos joka kerta, kun antaisit nopean vihjeen Batman-äänelläsi, antaisit vain vinkin Batman-elokuvien katseluun. Olet kuin: "Varo erityisesti tätä kohtausta. Tässä on tämä pääsiäismuna." Ja sitten emme vain koskaan käsittele sitä, miksi annat aina Batman-vinkkejä.

David:
Sinulla oli juuri tuo ajatus päässäsi, koko pikavinkki? Se olisi paljon parempi kuin mitä sanoin, eikö niin?

Ryöstää:
No, se on noin, puhuin, muistatteko sen pikkukuvan, jossa he vaihtoivat hiuksiamme tai mitä tahansa, ja sanoin, että olisi erittäin hauskaa, jos vaihtaisimme pikkukuvan sellaiseksi. Mutta emme koskaan käsitelleet sitä. Emme koskaan puhuneet siitä. Se on vain BiggerPocketsin pikkukuva.

David:
Eikä kukaan tiennyt miksi.

Ryöstää:
Kukaan ei tiedä miksi. Minusta se olisi hauskaa.

David:
Se olisi erittäin hauskaa.

Ryöstää:
Joten Batman-pikavinkkisi olisi, että Bruce Waynen ja Catwomanin kohtauksessa on kohta, jossa hän katoaa hänen päälleen, ja hän sanoo: "Joten siltä se tuntuu." Kysy itseltäsi, millä tavalla tarvitset makua lääkkeestä, jota annat muille ihmisille, jotta voit ymmärtää paremmin, miksi olet sellainen kuin olet?
Batmanin nopea vinkki on, että Christopher Nolan ohjasi Batmanin, ja jos haluat lisää hänen hämmästyttävästä luettelostaan, hän ohjasi myös Interstellar-elokuvan.

David:
Tähtienvälinen.

Ryöstää:
Varmista, että tarkistat sen.

David:
Oletko nyt tosissasi? Selvä, mennään tämän päivän ensimmäiseen mentoroitavaan Phillip Fernandeziin, tapasimme sinut ensimmäistä kertaa pari päivää sitten, ja nyt olemme täällä henkilökohtaisesti sukeltamassa suunnitelmiisi rakentaa kiinteistöimperiumi. Kuinka voit tänään?

Phillip:
Minulla on hyvä olo. Kiitos paljon tästä mahdollisuudesta. Olen järkyttynyt.

Ryöstää:
Joo, varmasti, mies.

David:
Taustasi näyttää muuten upealta. Se näyttää aivan Pinterest-sivulta.

Phillip:
Toivon, että voisin ottaa kunnian tästä. Tämä on sulhaseni… Hän on terapeutti.

Ryöstää:
Se tuntuu erittäin terapeuttiselta. Tunnen oloni erittäin helpoksi nyt. No, mahtavaa. Kertauksena, Phillip, olen todella innoissani voidessani hypätä tarinaasi täällä. Olet kotoisin Kaliforniasta, omistat kiinteistöjä LA:ssa ja Clevelandissa.

Phillip:
Joo.

Ryöstää:
Yrität päästä moniperheisiin ja ehkä Glenside-mahdollisuuksiin. Ja sitten, jos muistan oikein, keräsit myös noin 200,000 XNUMX dollaria seuraavia kiinteistösijoituksia varten, ala Amy Mahjoory's Mastermind, mikä on todella hienoa. Olet myös espanolin lukion opettaja.

Phillip:
Kyllä herra. Joo, tuo on hyvä yleiskatsaus.

Ryöstää:
Ja myös, jos muistan oikein, aina kun David kysyi sinulta, kuinka sitoutunut olit asteikolla nollasta 10:een, kun aiot koputtaa oviin päästäksesi seuraavaan sopimukseen, asetit itsesi arvoksi 10. Sanoit: "Voin itse asiassa olla valmis koputtamaan ovia, jos minun on pakko."

Phillip:
Olen super sitoutunut. Olen opettanut 14 vuotta, ja minusta on tuntunut, että se on ollut uskomaton tilaisuus opettaa, mutta olen valmis siirtymään pois opettamisesta. Se on super pelottavaa. Jopa sen kertominen sulhaselleni ja ystävilleni ja perheelleni oli jotain, jota en koskaan uskonut sanovani, mutta olen valmis tekemään sen, mitä minun on tehtävä hallitakseni elämääni, todella.

Ryöstää:
Jännittää puolestasi, mies. No, siirrymme siihen, mitä kutsumme GPA:ksi, mikä liittyy siihen tosiasiaan, että olet opettaja. Mutta se on tavoitteesi, suunnitelmasi toiminnassa. Joten jos selittäisit opiskelijoillesi seuraavan 90 päivän tavoitteesi, mikä on tavoitteesi?

Phillip:
Tavoitteeni on sulkea kiinteistö retriittikeskukseksi. Sulhaseni ja minä olemme tutkineet kiinteistöjä viimeisen kuuden kuukauden ajan. Meillä oli jonkin verran sopimusta, meillä oli sopimusta maata. Pääsimme niin pitkälle, että meillä oli 500 20 pehmeitä sitoumuksia maan rakentamiseen ja kylän ja retriittikeskuksen rakentamiseen. Opin juuri joitain asioita maasta, jonka meillä oli sopimus, että tämä ei ole oikea maa. Sittemmin olemme etsineet muita asuntoja. Meillä on kiinteistö, josta neuvotellaan juuri nyt, XNUMX hehtaaria, pari tuntia LA:n ulkopuolella. Se on asia, jonka parissa olen innostunut jatkamaan työskentelyä ja tekemään siitä totta.

Ryöstää:
Viileä. Selvä, joten haluan tarkentaa tavoitetta hieman tässä, koska tiedän, että sanoit haluavasi perustaa retriittikeskuksen.

Phillip:
Joo.

Ryöstää:
Mainitsit myös ihastuttavan kylän. Joten minun selväksi, retriittikeskuksesi tulee olemaan kylä, eikö niin?

Phillip:
Joo, minulla on ollut paljon aikaa meditaatioyhteisöissä ja eri yhteisöissä tekemässä retriittejä, viikon pituisia retriittejä, ja se on ollut valtava positiivinen asia omalle elämälleni ja edistymiselleni. Juuri ennen COVIDin alkamista ajattelin, että haluan istua hiljaisella retriitillä, olen erittäin innoissani tästä, enkä löytänyt kahdeksan tunnin sisällä LA:sta paikkaa, jota ei olisi varattu kolme kuukautta etukäteen. Ja se vain sytytti minussa tulen, että tämä on jotain, että on olemassa liiketoimintamalli, joka tukee sitä, ja se on jotain, joka hyödyttää ihmisiä. Tila, johon ihmiset voisivat tulla, ja voisimme tukea meditaation opettajia, jotka haluavat vuokrata tilan. Voisimme tukea ihmisiä, jotka haluavat tulla viikoksi. Se on ehdottomasti meille ensisijainen asia.

Ryöstää:
Mahtava. Joten olen vain todella nollannut täällä, onko sinulla idea tai tavoite yksiköiden määrälle, jolla haluat käynnistää? Ihanteellisessa mielessäsi, vaihe yksi, keskitytään tähän vaiheeseen, kuinka monta yksikköä tai miltä tuo todellinen retriittikylä näyttää?

Phillip:
Vaihe yksi on jotain, joka voisi isännöidä vähintään 20 hengen ryhmää viikoksi, ja visiona on rakentaa tarpeeksi tiloja jopa 30 hengelle, ehkä yhden tai kahden päivän tapahtumia varten. Ehkä jopa enemmän ihmisiä, jotka eivät välttämättä oleskele kiinteistössä, he eivät kaikki pysy kiinteistössä, mutta meillä on tila joogaretriitille tai meditaatioretriitille, joka voi tukea ohjaajia ja opettajia, jotka haluavat pitää tällaisia tarjoukset.

Ryöstää:
Joten noin 20, olisiko tämä esimerkiksi 10 telttaa, joissa voi majoittua kaksi henkilöä per teltta? Täyttäisikö se tavoitteesi?

Phillip:
Joo, joten minulla on ollut pari mentoria tilassa, joilla on retriittikeskukset, ja he ovat tehneet sen eri tavoin. Meidän on täytynyt sopeutua, kun olemme katselleet erilaisia ​​​​maapalstoja. Maa, joka meillä oli ensin sopimuksessa, oli Keski-Kaliforniassa. Oli todella hieno sää. Katsoimme kiiltävää telttaa. Minulla on joitain ihmisiä, joilla on samanlaiset ominaisuudet, kun he tekevät samanlaista työtä telttojen kanssa. Sitä me katsoimme.
Viime aikoina olemme katsoneet paikkoja, jotka ovat korkeammalla, joten paikkoja, jotka ovat todella kylmempiä. Joten ehkä glamping teltta ei aio leikata sitä. Ajattelemme jopa, miltä pienen kodin tai jurtan tarve mahdollisesti näyttää, jotta joku olisi mukava asua? Sen ei tarvitse olla kaikkein hienointa, mutta emme halua ihmisten tuntevan olonsa epämukavaksi ja jäätäväksi.

David:
Se on hyvä pointti. Mielestäni tähän mennessä on otettava huomioon se, että kun tarkastelemme kiinteistösijoittamista, tarkastelemme enimmäkseen itse kiinteistön arvoa tai ehkä aluetta, jolla se sijaitsee. Tämä ei ole tarkin tapa jotta voit lähestyä sitä. Tarkastelet lähinnä vain tuloja. Tämä on melkein kuin yrityksen ostamista, koska jos aiot hankkia glampingia tai jurtoja, kiinteistön parannukset eivät ole yhtä suuri pala palapeliä. Muistutan siis Robia ja minä, kun annamme sinulle neuvoja, että meidän on pidettävä tämä mielessä, että jotkin yrityksen perinteiset turvaverkot eivät toimineet niin hyvin. mutta kiinteistöt menestyivät hyvin, maa parani. Koska ymmärrämme siis hyvin tavoitteesi, kerro meille suunnitelmastasi, kuinka aiot toteuttaa tämän.

Phillip:
Minulla on agentteja parilla eri markkina-alueella, jotka ovat etsineet minua, ja olen vakuuttanut kiinteistöjä, ja kuten sanoin, meillä on tällä hetkellä tarjous 20 hehtaarin kiinteistöstä, joka on melko hyvin perustettu monet sen käyttöönoton ensimmäisistä vaiheista. Mutta todella, olen vain pyytänyt agentteja lähettämään minulle tavaraa ja olen vakuuttanut sen. Luulen, että yksi suurimmista haasteistani on ollut se, että tein paljon harjoitusleirejä ja itse asiassa koulutusta ja mentorointia monen perheen ihmisten kanssa. Olen itse asiassa työskennellyt Andrew Cushmanin kanssa monen perheen sopimusten tarkastamiseksi, koska siellä keskityin melkein vuoden ajan.
Vaikka en pystynyt sulkemaan mitään, koen todella saaneeni paljon taitoja tällaisten kiinteistöjen takaamisessa. Näiden taitojen siirtäminen näiden kiinteistöjen vakuuttamiseen on ollut pieni haaste. Se, että tiedän, miten se tehdään, ja mikä on odotettu tuotto, jonka haluan tarjota sijoittajille, ja mitkä ovat joitain sudenkuoppia, joita saatan nähdä, se on ehdottomasti ollut minulle haaste. Jos sanoisin, toinen haaste on ollut kaupankäynti. Olin hyvin lähellä, ehkä minun täytyy aloittaa markkinoilta, vain suoraan myyjälle -kampanja Ojaissa tai joitain näistä todella mukavista paikoista. Siellä on viljelyalaa, ja se osuu moniin ruutuihin siitä, kuinka lähellä se on LA:ta meille.
Mutta myös, en ole koskaan tehnyt suoramainontakampanjaa. Olen tehnyt asioita suoraan myyjälle, mutta en ole tehnyt paljoakaan. Joten ajattelin: "Okei, aionko vain tuhlata 4,000 XNUMX dollaria suoramainontakampanjaan, kun en todellakaan tiedä, mitä teen monilla kiinteistöillä, jos ne eivät täytä kriteereitäni."

Ryöstää:
No kysynpä tätä. Oletko harkinnut sitä, koska niin paljon kuin rakastankin ajatusta raakamaan ottamisesta ja sen muuttamisesta tähän visioon, niin joku, joka on tehnyt tämän ja tekee tätä nyt, noin 99 % ajasta, se on itse asiassa paljon vaikeampaa kuin jos löytäisit olemassa olevan leirintäalueen tai matkailuauton puiston tai minkä tahansa ohjaushytissä olevan ja muuttaisit sen haluamaksesi. Joten oletko ajatellut, että otat leirintäalueen, joka saattaa olla hieman rappeutuneempi, ja sijoittaisit rahaa sen kuntoutukseen, olevan hieman lähempänä visioitasi?

Phillip:
Joo, olen täysin siitä kiinni. Sanoisin, että ongelma on ollut kaupan kulku. En vain näe tavaraa, joka on rakennettu leirintäalue, joka on kahden tunnin sisällä LA:sta ja joka vastaa kriteereitämme ostohintamme tai lukujemme suhteen. Ehkä en vain tiedä mistä katsoa oikealla tavalla. Ehkä en vain katso oikeaan suuntaan.

Ryöstää:
Joo, mielestäni yksi vaikeista osista on se, että olet LA:ssa ja yrität pysyä lähellä LA:ta alueella, joka on tunnetusti yksi maan kalleimmista kiinteistömarkkinoista. Joten halusin vain kysyä sinulta, miksi olet naimisissa kahden tunnin matkan päässä Los Angelesista verrattuna siihen, että suoritat tämän jossain muualla Kaliforniassa tai ehkä naapurivaltioissa?

Phillip:
Mielestäni loppujen lopuksi tavoitteena ei ole vain yksi sivusto tai yksi paikka, mutta olen hyvin tietoinen siitä, että en ole koskaan onnistunut tai minulla ei ole pieniä yksityiskohtia tällaisen sivuston toiminnasta. Joten hyppään siihen, että aion ulkoistaa kaikki toiminnot, aion ulkoistaa kaiken johdon tai että tiedän edes numerot, jotka minun on lisättävä vakuutussitoumukseen tehdäkseni sen vastuullisesti, en ole niin itsevarma. siinä. Minulla on todella vahva yhteisö Los Angelesissa, joka pystyy tukemaan, ja jotkut ihmiset, jotka jopa pyörittävät tällaisia ​​​​keskuksia, tällaisia ​​​​tarjouksia, jotka ovat alas tuettavana LA:n etäisyydellä.

Ryöstää:
Etkö juuri haastatellu podcastissa jotakuta, joka myy paljon tai että heillä on jonkinlainen liiketoimintamalli juuri tämän ohjaushytin ympärillä?

David:
Kyllä me teimme. Ja juuri sitä minäkin ajattelin. Olemme samalla aaltopituudella, Robbie. Joten Philip, siellä on verkkosivusto, uskoakseni Discountlots.com, jossa haastattelimme kahta perustajaa. He kokoavat tukkumyyntikampanjoita, kuten puhuit. He keskustelevat maanomistajien kanssa, he ostavat heiltä maat alennettuun hintaan ja sitten myyvät sen muille alennettuun hintaan, mutta voit maksaa sen kuukausimaksulla. Sinun ei tarvitse keksiä täyttä määrää heti. Siellä on pieni käsiraha, jonka jälkeen maksat heille kuukausimaksun. Ostat sen osamaksuna, mutta sinulla on oikeus käyttää sitä samalla kun maksat sen pois.
Voisit luultavasti mennä kyseiselle verkkosivustolle, puhua näiden kaverien kanssa ja katsoa, ​​mitä heillä on saatavilla kaikkialla Kaliforniassa. Ja jos maa on tarpeeksi halpaa, monet näistä sopimuksista menevät todennäköisesti pois, koska sinun ei tarvitse maksaa läheskään yhtä paljon. Sinun ei ehkä tarvitse edes kerätä rahaa sijoittajilta. Saatat ehkä vain saada pienen käsirahan, joka menee heille heti, kun sinulla ei ole merkittävää osaa osakkeista tai veloista, joita aiot maksaa muille ihmisille, suuremman prosenttiosuuden näistä kaupoista pitäisi tehdä työtä.

Ryöstää:
Ja itse asiassa, jos te haluatte mennä katsomaan tuon jakson, David, haastattelit todella taitavasti näitä tyyppejä tämän liiketoimintamallin voimasta. Se oli todella siistiä. Se on siis jakso 704. Mene katsomaan se oppiaksesi kaiken. Luulen, että te tulette todella inspiroitumaan siitä. Muistan ajatelleeni: "Voi, jos olisin tuossa haastattelussa, aioin kysyä niin monia kysymyksiä, jotka luultavasti veivät meistä niin monta kanin reikää."
Philip, minulla oli yksi suositus, jonka halusin itse asiassa heittää sinun tiellesi. On kiinteistönvälittäjiä, jotka ovat erikoistuneet kaikkiin omaisuusluokkiin. On kiinteistönvälittäjiä, jotka ovat erikoistuneet yhden perheen hankintoihin, on kiinteistönvälittäjiä, jotka ovat erikoistuneet moniperheisiin. Itse asiassa tajusin tämän vasta pari kuukautta sitten, mutta on myös leirintäalueisiin erikoistuneita kiinteistönvälittäjiä. Joku teki minulle sopimuksen neljän miljoonan dollarin leirintäalueesta Sallisawissa, ja he antoivat minulle tiedot kiinteistönvälittäjästä/välittäjästä, joka teki kauppaa.
Aloitin keskustelun tämän kiinteistönvälittäjän kanssa, ja hän oli todella, todella, todella mukava, ja kävi ilmi, että hän on niin hyvä leirintäalueiden myynnissä, ja hän hallitsi leirintäalueita, niin että hän on, haluan sanoa, että joko virkamies tai epävirallinen kiinteistönvälittäjä monille maan KOA-leirintäalueille. Joten aina kun sopimus tulee saataville, he vain lähettävät sen hänelle. Usein se ei ehkä edes pääse markkinoille, koska hänellä on luettelo ihmisistä, joille hän vain lähettää sen.
Aioin sanoa, että sinun pitäisi yrittää nähdä, voitko löytää kiinteistönvälittäjän, joka voisi erikoistua leirintäalueille tai matkailuautojen puistoihin. Tässä maailmassa on jotain, joka voi ruokkia sinulle joitakin näistä sopimusvirroista, koska suuri osa tästä ei välttämättä ole sitä, mitä tiedät, vaan se, kenet tunnet. Joten jos saat yhteyden oikeaan kiinteistönvälittäjään, he saattavat pystyä syöttämään sinulle joitain näistä liideistä, joita et löydä itse.

Phillip:
Kyllä, se on mielestäni loistava neuvo. Kiinteistönvälittäjä, joka tietää paljon maankehityksestä, on ollut todella haastavaa. Keski-Kaliforniassa sijaitseva kiinteistönvälittäjä on saanut todella paljon apua, mutta hän myös oppi. Hän opiskeli kanssamme, ja siitä tuli hieman haastavaa, kun joitain maanrakennusasioita tuli esille.

David:
Selvä. Joten nyt siirrymme siihen, että ryhdyt toimiin sen perusteella, mitä olemme toistaiseksi sanoneet ja mitä olet ajatellut, kaikki yhdessä. Mikä on tärkein seuraava askeleesi ja millä aikajanalla haluaisit sen tekevän?

Phillip:
Menisin ehdottomasti osoitteeseen discountlots.com. Se näyttää aika helpolta. Voin vain googlettaa sen ja keskustella heidän kanssaan. Mistä löydän leirintäalueisiin erikoistuneita kiinteistönvälittäjiä?

Ryöstää:
Mielestäni tärkeä seuraava askel siinä on, että soitat eri kiinteistönvälittäjille. Löysisit erilaisia ​​tontteja, tai vaikkapa voisit mennä vaikkapa LoopNetiin ja löytää leirintäalueen. Löydät välittäjän tai välittäjän, joka on listannut kyseistä omaisuutta, ja pyydä yhteyttä, tai voit ottaa neuvoja, jotka David antoi minulle kerran, kun etsin lyhytaikaista kiinteistönvälittäjää Arizonassa. David käski minun soittaa kaupungin huippuvälitykseen ja kysyä huippukoiraa, joka tietää kaiken lyhytaikaisesta vuokrauksesta. Joten soitin ja sanoin: "Kuule sinä täällä, bub, David Greene käski minun pyytää huippukoiraa." Joten he itse asiassa antoivat minulle sen kiinteistönvälittäjän yhteystiedot, jota päädyimme käyttämään ja joka oli erittäin perehtynyt lyhytaikaisiin vuokrauksiin Scottsdalessa. Se oli meille erittäin arvokasta siinä prosessissa.
Luulen, että sinä voisit tehdä saman asian. Soita välittäjälle ja etsi hänet kontaktista, joka todella tuntee tämän maailman. Saatat joutua soittamaan puhelun toisensa jälkeen, mutta lopulta uskon, että edistyt siinä hieman.

Phillip:
Hienoa, kiitos.

David:
Kuuntelin myös jakson 704 ja hakisin herrasmiehen nimet, etsin ne sosiaalisessa mediassa ja sanoisin itse asiassa: "Etsin jotain tällaista. Onko sinulla jotain valmisteilla tai voitko etsiä sitä varten jotain? Tämän voisin maksaa, tai tämän toivon sen tekevän." Heillä saattaa olla joitain tavattuja kiinteistöjä, joita he eivät varsinaisesti tehneet sopimuksesta, mutta jos he tietävät, että sille on lopullinen ostaja, he voivat palata näiden ihmisten luo ja sanoa: "Katso, voimme maksaa sinulle tämän paljon rahaa maalle." Jos pidät hinnasta, saatat pystyä hankkimaan jotain, jota ei ole heidän nykyisessä varastossa.

Ryöstää:
Hauska fakta heistä, he olivat itse asiassa joitain Glamp Camp -opiskelijoistani, glamping-ohjelmani. Joten saatat jopa vain valita heidän aivonsa. Voisit ehkä sanoa: "Hei, puhuin Robin ja Davidin kanssa, he sanoivat ottavan yhteyttä sinuun. Tiedän, että olet rakennustilassa ja myyt maata. Tässä on tilanne, jossa olen. Onko sinulla kontakteja, jotka voisivat tehdä tästä matkasta minulle paljon helpomman?" Voit käyttää tätä keskustelua täällä luodaksesi suhteen ja edistääksesi sinua entisestään. Ilmeisesti se ei ole kestävää jokaiselle teistä, mutta tässä nimenomaisessa tapauksessa se on todella loistava esimerkki verkoston käyttämisestä päivittäisten tavoitteiden saavuttamiseen.

Phillip:
Kuulostaa hyvältä. Joo, olen alas.

David:
Selvä. Onko viimeisiä kysymyksiä meille, Philip?

Phillip:
Kaiken tämän jutun kanssa teen taustallani myös monia muita asioita samaan aikaan. Minulla on pari kuntoutusta Clevelandissa juuri nyt, olen juuri kerännyt rahaa jonkun muun sopimukseen. Mitä sanoisitte sen suhteen, kuinka keskittääkseni energiani, kuinka valita, mitä en tee, kun otetaan huomioon, että minulla on hyvin aggressiivinen aikataulu hallita taloudellista vapauttani?

Ryöstää:
Sanoisin, että haluat porrastaa kaikki erilaiset projektisi tavalla, joka todella sallii sinun ylläpitää jonkin tason kassavirtaa, koska kerron sinulle, mitä se ei ole, kun joku tekee hohtavan retriittejä ja kaikkea. jotain, josta saat rahaa, sanon, että kahdeksi vuodeksi. Sinulla on kaksi vuotta, ennen kuin kassavirta todella iskee. Tiedän siis, että sinulla oli aggressiivinen tavoite erota lopulta yhdeksästä viiteen työstäsi ja tehdä tämä kokopäiväisesti. Tämä tarkoittaa, että sinulla on edelleen oltava muita projekteja, muita rautoja tulessa, jotka voivat todella tuottaa tuloja ylläpitääksesi sinua, kun rakennat kohti tätä suurempaa, aineettoman päämäärää.
Glampsite on tällä hetkellä aineettomampi, koska sitä ei ole varsinaisesti rakennettu, mutta jos sinulla on pari käännettä menossa, olet jo kerännyt rahaa, ne ovat konkreettisia asioita, joiden toteuttamista voit jatkaa. En jättäisi niitä taakse, koska ne ovat sinun leipääsi, rahankerätäsi, kunnes saavutat tuon suuremman tavoitteen, jos se on järkevää. Keskityisin vain siihen, missä olet hyvä ja missä olet onnistunut, ja käyttäisin sitä tämän rakkauden työn ruokkimiseen, joka lopulta muuttuu sinulle kassavirtakoneeksi kahdessa vuodessa, jos se on järkevää.

Phillip:
Tämä on loistava neuvo, kiitos.

David:
Selvä. Kiitos paljon, Philip. Palaamme asiaan.

Ryöstää:
Ja suurena vinkinä kaikille kotona, haluan sanoa, että kaikkialla on niin monia samanhenkisiä ihmisiä, jotka haluavat juuri sitä, mitä sinä haluat. Sinun täytyy vain löytää ne, eikö? Mielestäni erittäin helppo tapa tehdä se on, että voit siirtyä esimerkiksi BiggerPockets-foorumeille, ja voit tehdä sen, jos yrität rakentaa glampsitea tai jos yrität päästä usean perheen omaisuuteen, tai Jos haluat oppia kumppanuuksista, voit kysyä tämän kysymyksen. Voit mennä foorumille ja sanoa: "Hei, tässä on se, minkä kanssa olen tekemisissä. Olen tässä kaupungissa. Yritän saavuttaa tämän tavoitteen. Onko täällä ketään, joka voi ottaa minuun yhteyttä, soittaa puhelimeen ja tavata kahvilla, haluaisin oppia sinulta." Tai voit kysyä sitä foorumilla.
Olisit hyvin, hyvin yllättynyt siitä, kuinka paljon ihmisiä tavoittaa ja tukee sinua ja tavoitteitasi. Joten selvitä tapa päästä huoneeseen muiden samanhenkisten ihmisten kanssa. Voit tehdä sen siirtymällä BiggerPockets-foorumeille, voit tehdä sen järjestämällä tapaamisen. On monia tapoja tehdä se, mutta jos yrität selvittää sen itse, se on paljon vaikeampaa ja vähemmän inspiroivaa kuin kuulla jonkun, joka on onnistunut siinä.
Selvä, joten ennen kuin päästämme sinut menemään, Philip, halusin jättää sinulle pienen kotitehtävän, jonka voit tuoda pöytään seuraavan kerran kun tapaamme. Onko se siistiä?

Phillip:
Olen alhaalla.

Ryöstää:
Selvä. Joten annoin sinulle idean välityksistä. Joten haluan sinun ottavan yhteyttä viiteen välitysliikkeeseen ja pyytävän heiltä jotakuta, joka on erikoistunut maanhankintaan / isompiin kiinteistöihin, kuten matkailuautopuistot, asuntoautopuistot, leirintäalueet. Viisi välittäjää, jotka voivat tehdä sen. David, onko sinulla jotain asiaa?

David:
Joo. Kun soitat näille välittäjille, he todennäköisesti sanovat: "En tiedä." Tai "Kukaan täällä ei tee niin." Pyydä keskustelemaan tiiminvetäjän, johtajan, välittäjän tai jonkun siellä näkyvän henkilön kanssa. Heillä voi olla eri nimet, mutta voit kysyä, kuka tätä paikkaa johtaa? Joten se on Tom tai se on Mary. Ja kun puhut hänelle, sano: "Mary, yritän löytää kiinteistönvälittäjän, joka on erikoistunut leirintäalueisiin, mitä neuvoja sinulla olisi minulle, kuinka voisin löytää hänet?"
Ihmiset tekevät suuren virheen, että he soittavat, kysyvät, he saavat ei, he luovuttavat. Tai sano vain, että Rob kysyy joltakulta soittaessaan: "Hei, etsin kaupungin parasta kiinteistönvälittäjää ja haluan vuokrata lyhytaikaisesti." Ja Rob kysyy: "Onko sinulla lyhytaikaisia ​​vuokra-asuntoja?" "Ei, minulla ei todellakaan ole niitä. Voin auttaa sinua, jos haluat, mutta tuo kaveri siellä, hän on asian asiantuntija." Mikä johti siihen, että Rob yhdistettiin oikeaan agenttiin.
Joten en halua sinun pysähtyvän ei. Kun he sanovat ei, sinä sanot: "Okei, mitä tekisit, jos olisit minun asemassani?" Tämä pakottaa ihmiset todella miettimään, kuinka ratkaista ongelmasi, ei vain rastita valintaruutua, ottaa sinut pois puhelimesta ja siirtyä seuraavaan asiaan elämässään.

Ryöstää:
Joo. Haluan sanoa sinulle, että esität itsesi kolmella eri tavalla. Haluan sinun pyytävän apua kolmella eri tavalla, eikö niin? Yksi tapa, haluan sinun tekevän sen sosiaalisessa mediassa, tekevän postauksen Instagramiin, tarinoihin, Facebookiin, missä tahansa ja kysyvän ihmisiltä: "Hei, tunnetko leirintäalueen omistajia, joihin voisin ottaa yhteyttä? Onko verkostossasi ketään?" Mene BiggerPockets-foorumiin ja kirjoita: "Hei, yritän päästä tähän. Mitkä ovat hyviä resursseja leirintäalueen omistajien löytämiseen Kaliforniasta tai vastaavasta. Ja sitten löytää kolmas tapa laittaa itsesi ulos ja pyytää apua. Koska tutkiminen on yksi asia, mutta itse asiassa avun pyytäminen houkuttelee ihmisiä, jotka haluavat auttaa sinua. Etsi siis kolme luovaa tapaa pyytää apua välityksen ulkopuolelta.

Phillip:
Se on hieno neuvo.

Ryöstää:
Ja katsotaanpa, mielestäni se on pitkälti se minun kohdallani. Tarkoitan, sanoisin myös, en tiedä, David, ehkä olisit samaa tai eri mieltä tästä. On tukkukauppiaita, jotka tekevät tällaista. Voisitko siis löytää tavan saada yhteyttä tukkukauppiaisiin, jotka todella myyvät näitä leirintäalueita tai asuntovaunupuistoja tai jotain vastaavaa? Saan sähköpostit näistä asioista joka ikinen päivä.

David:
Googlettaisin sen löytääkseni heidät ja antaisin sen johdattaa sinut Facebook-ryhmien ja eri aloitussivujen kanin polulle ja yrittää selvittää, voisiko todella saada henkilön yhteystiedot.
On monia ihmisiä, Philip, että jos sanot, että haluan tämän, ja he tietävät, mitä maksaisit siitä, niin he käännösivät, kuinka he löytäisivät sinut, mitä etsit. Ja heillä on taidot, resurssit, työkalut ja kokemus lähteä etsimään se. Se, että yrität tehdä sen yksin, tulee olemaan erittäin huolimaton, hidas prosessi, joka vie sinut pois monista muista asioista, joita sanoit meneillään.

Ryöstää:
Joo, muista vain, että itsesi tuominen esiin luo mahdollisuuden ilmaantua. Jos otat Amy Mahjooryn neuvon huomioon, aina kun tapaat jonkun, kun he sanovat, mitä teet, jos sanot, autan ihmisiä saamaan kaksinumeroisia tuottoja kiinteistöistä, eikö niin? En muista tarkkaa 13 sekunnin tehoa tai neljän sekunnin tehoväliä, mutta

David:
Se siitä.

Ryöstää:
Sanomalla sen avaat oven heille sanoakseen: "Oi, kerro minulle lisää." Kukaan ei tiedä kysyäkseen lisää leirintäalueen kehityksestä tai muusta vastaavasta, ellet esitä itseäsi. Ole siis aina valmis tekemään itsestäsi epämukavaa.

Phillip:
Kuulostaa hyvältä.

David:
Selvä, kiitos, Philip.

Phillip:
Kiitos kaverit.

David:
Selvä, seuraavaksi meillä on Wendy St. Clair. Wendy, asut Long Beachillä, mutta asut myös Coloradossa osan ajasta. Pomppaat ympäriinsä kuten minä. Työskentelet korkean teknologian markkinoinnissa, mikä on siistiä, koska se kertoo meille heti, että sinulla on kokemusta ongelmien ratkaisemisesta ja monimutkaisten tilanteiden ymmärtämisestä. Et aio etsiä helppoa vastausta ja kaikkea. Sinulla on tällä hetkellä yhdeksän yhden perheen vuokra-asuntoa ja olet valmis haarautumaan avaimet käteen -mallista, mikä on erittäin jännittävää. Joten kiitos siitä. Auttaaksesi tavoitteidesi luomisessa auta meitä ymmärtämään, missä olet tällä hetkellä jumissa ja mihin yrität päästä?

Wendy:
Loistava. Kiitos, David. On niin innoissani olla täällä teidän kanssanne. Joten kuten sanoit, asun tällä hetkellä Kaliforniassa. Minulla on yhdeksän kiinteistöä, jotka ovat ensisijaisesti avaimet käteen -periaatteella vuokrattavia. Yksi niistä on mukava koti, jossa itse asuin ennen ja jossa minulla on tällä hetkellä paljon pääomaa. Se ei ole avaimet käteen -vuokraus, mutta muut, tavoitteeni oli aluksi tehdä se ja sitten myös high-tech-markkinointini. Mutta kun opin enemmän ja enemmän yrityksestä, ja rakastan todella kiinteistöjä ja olen siitä erittäin intohimoinen, haluaisin löytää tavan päästä eroon rahan ansaitsemisesta, korkean teknologian markkinoinnista ja jollain tavalla löytää keino. muuttaa intohimoni kiinteistöihin joksikin pysyvämmäksi.
Aluksi katsoin BRRRR-mallia, olen katsonut joitain käänteitä ja olen pohtinut kaikenlaisia ​​asioita, mutta palaan jatkuvasti harjoituspyöriin, jos haluatte, avaimet käteen -periaatteella, koska se on turvallista ja se on helppoa, mutta se ei todellakaan anna minulle niitä dollareita, joilla haluaisin lopulta jäädä eläkkeelle. Se on pitkä peli. Joten jatkan avaimet käteen -periaatteella ja pysyn yrityksessäni, koska se on turvallista, mutta tavoitteeni on todellakin jäädä eläkkeelle seuraavan kolmen tai neljän vuoden aikana. Kun jään eläkkeelle, haluaisin tietyn määrän dollareita, jotka tuovat minulle passiivisia tuloja. Luulen, että päästäkseni sinne minun on käytettävä jäljellä olevaa pääomaa ja ehkä löydettävä tapoja kerätä lisää rahaa pienen miniimperiumini rakentamiseen, olipa kyseessä sitten pitkäaikaiset vuokrat, keskipitkän aikavälin vuokrat jne.

David:
Arvaan syyn, miksi päädyit avaimet käteen -periaatteella, sanoit, että ne ovat turvallisia, mutta se ei ole vain turvallista, ne ovat käteviä, eivätkä vie aikaa, jonka käytät työhön ja muihin asioihisi. sain. Onko tämä asia, jossa meidän on vielä kierrätettävä sitoumuksiasi, jotka sinulla on markkinointiasi?

Wendy:
Olen lopettanut kahdesti ja palannut joka kerta, koska se on kuin peitto, josta et pääse eroon. En halua jatkaa paluuta. Vaikka arvostankin nykyistä työnantajaa, käytän paljon mieluummin 45 tuntia viikossa oman yritykseni rakentamiseen ja tapoihin nähdä oman työni hedelmät oman yritykseni kanssa. En pelkää kovaa työtä. En pelkää olla projektipäällikkö. En pelkää tehdä kaikkia asioita. En vain ole löytänyt oikeaa tietä.
Osa tavoitteestani oli, ja oikeastaan ​​miksi olin kiinnostunut tästä mentoriohjelmasta, löytää tapa verkostoitua tehokkaammin ihmisten kanssa. Etsi joku, jonka viereen voisin istua, olla heille suureksi avuksi heidän liiketoiminnassaan ja oppia, ja saada vain joku, jolta voisin saada lisää ideoita. Luulen, että yksi suurimmista peloistani on se, että teen tämän kaiken yksin. Olen eronnut nyt. Kun olin naimisissa, teimme joitain asioita, mutta maailma on vain erilainen, kun kaikki päätökset ovat sinun. Pelkään aina, etten ole tehnyt oikeaa valintaa.

Ryöstää:
Ymmärrän, että. Tarkoitan, sinulla on yhdeksän kiinteistöä, joten tiedämme, että sinulla on ainakin kyky päästä yhdeksään, mikä tarkoittaa, että monet ihmiset työskentelevät koko elämänsä päästäkseen yhdeksään. Tämä on hyvä uutinen. Luulen, että haluan ymmärtää hieman enemmän siitä, oletko valmis vai pystytkö tekemään enemmän työtä noihin yhdeksään yksikköön saadaksesi kassavirtaa enemmän vai yritämmekö jättää ne ennalleen ja siirtyä sitten uusiin asioihin?

Wendy:
Ne ovat kaikki minulle melko uusia ja ne kaikki kunnostettiin, kun ostin ne. Joten luulen, että heillä on noin kahden tai kolmen vuoden ikkuna, jossa heidän on vain istuttava ja ansaittava vähän omaa pääomaa. Ne eivät ole suurimmaksi osaksi erityisen upeilla lähiöissä. Kolme heistä on Indianassa, Pohjois-Indianassa. Neljä niistä on Baltimoressa, jotka ovat minulle aivan uusia, ja kaksi niistä, joita ei ole vielä edes vuokrattu.
Minulla on isännöitsijät juuri saaneet ne käyntiin. Se, joka minulla on, joka on eräänlainen kruununjalokivini, on kotini Coloradossa, jossa asuin ennen. Yksi asia, jota itse asiassa ajattelen, on muuttaa takaisin siihen taloon ensi vuonna ja ehkä käyttää sitä talon hakkerointi. Talo on kooltaan 3500 neliömetriä. Minulla on valmis kellari. Minulla on kaksi tai kolme makuuhuonetta alakerrassa, toinen kaksi tai kolme yläkerrassa. Joten voisin tehdä lyhytaikaisen, en lyhytaikaisen, mutta luultavasti keskipitkän aikavälin vuokrauksen ja säästää itselleni paljon rahaa ja käyttää sitä rakentaakseni lisää pääomaa haarautuakseni ja ostaakseni lisää moniperheitä. Luulen, että olen kiinnostunut enimmäkseen moniperheestä, eteenpäin menemisestä. Ei enää ovelia kaupunginosia, omakotitaloja avaimet käteen -periaatteella.

Ryöstää:
Ja luulen, onko sinulla pääomaa kykyjen tai pääoman näkökulmasta? Mitä työskentelet päästäksesi seuraavaan kiinteistöön? Vai onko se nyt se vaikea osuus?

Wendy:
Jos minun pitäisi selata sitä tänään, minulla on luultavasti 50,000 230,000 dollaria juuri nyt, ja siinä se, että voisin sijoittaa johonkin ylimääräiseen. Muissa kiinteistöissä on jonkin verran pääomaa, mutta pääosa on talossani Coloradossa, jolle mielestäni olen velkaa 800 XNUMX dollaria. Se on tänään XNUMX arvoinen. Joten se raha vain istuu siellä. Se on yksi muista syistä, miksi ajattelin palata siihen ja löytää tavan saada HELOC tuolle kiinteistölle, tarkoitan kolmen prosentin korolla tai jotain tuosta lainasta. Joten en todellakaan halua vaihtaa lainaa, mutta ehkä HELOC olisi hyvä idea.

Ryöstää:
Okei, hyvä tietää. No David, ellei sinulla ole muita kysymyksiä tavoitteista, luulen, että voimme päästä suunnitelmaan täällä ja ehkä alkaa koota joitain vaiheita.

David:
Ainoa kysymys, mitä minulla on tavoitteestasi, näyttää siltä, ​​ettet vihaa työtäsi, joten mikä siinä on houkuttelevaa… Vihaatko sitä? Siksikö olet kuin: "En vain halua tehdä tätä enää?"

Wendy:
No, siinä epätodennäköisessä tapauksessa, että joku yrityksestäni saattaa kuunnella tätä podcastia, ei, en vihaa työtäni. Mutta jos minulla olisi mahdollisuus työskennellä kiinteistöalalla jollain muulla tavalla, ja oi, muuten, melkein saisi kiinteistönvälittäjäluvan. Kävin edestakaisin ja edestakaisin, mutta en halua olla se henkilö sunnuntaisin tekemässä keksejä...

David:
Joten tämä oli kysymykseni, koska on olemassa muita tapoja ansaita rahaa kiinteistöillä kuin sijoittajana. Itse asiassa sijoittajana oleminen on erittäin, erittäin vaikea tapa tehdä tämä kokopäiväisesti. Se oli vähemmän vaikeaa 10 vuotta sitten, ehdottomasti vähemmän 20, 30 vuotta sitten, koska sinulla ei ollut kilpailua. Näistä resursseista, joita yritämme saada, on niin paljon enemmän kilpailua. Sinun on odotettava paljon kauemmin, ennen kuin he alkavat esiintyä entiseen tapaan. Aiemmin oli niin, että jos saattoi vain puhua jonkun laskemaan 20 % talosta, kaksinumeroisten palautusten saaminen oli melko helppoa heti portilta. Näin ei enää ole.
Kiinteistönvälittäjänä oleminen ei ole ainoa tapa, mutta oletko harkinnut ostaa lisää vuokra-asuntoa, mutta täydentää tuloja tekemällä jotain muuta, joka toimii kiinteistöalalla, escrow-virkailija, arvopäällikkö, kiinteistönvälittäjä, kiinteistön omistaja kiinteistönvälitys, itse kiinteistönvälittäjä, lainanhoitaja, markkinointihenkilö, avaimet käteen -yrityksen perustaminen ja asunnon myynti muille ihmisille, vaihtoehtoja on paljon enemmän kuin pelkkä kiinteistön ostaminen. Onko syynä se, että olet rakastunut ostamaan sen vai oletko avoin muille tavoille, joilla voisit työskennellä kiinteistöalalla ja ansaita tuloja?

Wendy:
Olen avoin sille, en vain ole vielä löytänyt sitä. Kiinteistönvälittäjä oli luonnollinen, joka tuli minulle, ja ajattelin, että ei, en todellakaan halua tehdä sitä. Hain itse asiassa muutamaan ohjelmistoyritykseen viime vuonna, kuten "Rakastan kiinteistöjä ja haluan päästä kiinteistöalalle." Pääsin lähelle joitain heistä siellä, mutta se ei vain ollut oikea istuvuus jostain syystä. Palaan jatkuvasti markkinoinnin pariin, koska sitä olen tehnyt 25 vuotta. Ja niin ihmiset sanovat: "Voi, markkinointia. No, tehdään tämä uudestaan. Olen vain juuttunut ja palkattu samoihin rooleihin.

David:
Tee minulle palvelus, kun sanot markkinointia, kerro minulle, mitä teet elantosi käyttämättä sanaa markkinointi.

Wendy:
Olen kirjailija. Kirjoitan sisältöä, teen liidien luomista, teen verkkosivustojen suunnittelua, rajoitetusti. Olen tavallaan kaiken ammattilainen, mutta viime aikoina teen paljon tekoälyn paikannusta ja viestejä ohjelmistotuotteille.

David:
Joten autat myymään enemmän ohjelmistoja

Ryöstää:
Lopulta tekoäly tekee siitä niin hyvän, että ne todella korvaavat sinut.

Wendy:
Joo.

Ryöstää:
Kyllä, lopulta.

David:
Kiitos, Rob, että teit tekoälyvitsin, jota kaikki tekevät joka kerta kun tämä asia tulee esille.

Ryöstää:
Mutta hän todella tekee sen.

David:
Syy, miksi kysyn Wendyltä, on se, että saatoin kertoa, että olet erittäin älykäs. Tulet olemaan hyvä kaikessa mitä teet. Ei ole järkevää olla hyvä ostamaan avaimet käteen -periaatteella kiinteistöjä. Siellä on sinulle parempaa tavaraa. Jos olet sellaisessa asemassa, sinulla on suuri vastuu. Ihmiset luottavat sinuun myynnin luomisessa. Useimmat W-2-työntekijät ovat tilastollisesti paikalla palvelemassa jotain, jota joku muu on jo tehnyt. Joten joku rakensi kokonaisen järjestelmän ja hänen täytyy vain olla paikalla tervehtimässä jotakuta ovella ja saada hänet pöytään tai jotain vastaavaa.

Wendy:
Oikea.

David:
Se ei ole vaikeaa. Nämä ihmiset todella kamppailevat, kun he siirtyvät pois siitä maailmasta yrittäjyyteen. Tuntuu kuin he eivät olisi koskaan harjoitelleet ja he innostuvat kiipeämään vuorelle tai tekemään CrossFit-treeniä. Olet harjoitellut uskomattoman intensiivisesti vuosia. Sinusta tulee hyvä.
Kehotan sinua voimakkaasti harkitsemaan kiinteistönvälittäjäksi ryhtymistä, lainanhoitajaksi ryhtymistä, mitä voit hyödyntää nämä markkinointitaidot ja markkinoida itseäsi. Kiinteistönhoitoyhtiön perustaminen. Sinulla on erittäin, erittäin hyvät taidot, joilla voit kerätä rahaa, mainostaa omaa yritystäsi. Sinun ei tarvitse myydä muiden ohjelmistoja. Saatat hoitaa lyhytaikaisia ​​vuokra- tai pitkäaikaisia ​​vuokra-asuntoja, tai anteeksi, työskennellä lainapäällikkönä ja auttaa muita ihmisiä investoimaan kiinteistöihin. Sinulla on tämä sukutaulu itse omistamistasi kiinteistöistä. Mikä toimi? Mikä ei toiminut hyvin.
Haluan ehdottomasti, että pidät sen avoimena, kun käsittelemme tätä prosessia kanssasi, etkä vain oleta: "Okei, minulla on 50 tuhatta, kuinka voin korvata tuloni? Se olisi uskomattoman vaikea tehdä. Jos katsot asiaa seuraavasti: "Haluan sijoittaa, mutta haluan sen olevan kirsikka kakun päällä. Minulle on hyvä tehdä erilaista työtä, kunhan työskentelen minulle ja se on kiinteistöalalla.” Mies, sinulla on monia vaihtoehtoja, joista voit todella nauttia.

Ryöstää:
Joo, se on varma neuvo. Tarkoitan, Wendy, sinulla on upea persoona, sinulla on upea ääni, ihmiset aliarvioivat kirjoittamisen voiman ja varmasti aliarvioivat lyijyn tuottavuuden. Jos olet hyvä liidien luomisessa, kuvittele, jos loisit liidejä itsellesi yhä uudelleen ja uudelleen jonkun muun sijaan. Jos voisit luoda useita liidejä itsellesi lainanhoitajana tai kiinteistönvälittäjänä, voisit ansaita paljon rahaa tekemällä niin.
Se on todella hyvä pointti, David. Luulen, että monet ihmiset nukkuvat taitojen varassa. He haluavat vain lopettaa yhdeksästä viiteen työnsä, jossa he ovat olleet niin hyviä viimeiset 10, 15, 20 vuotta. He eivät todellakaan ajattele sitä tosiasiaa, että he ovat siinä todella hyviä. Entä jos he vain tekivät sen, mutta itsekseen? Siellä on mielestäni paljon ansaittavaa.

Wendy:
Minua ei kiinnostaisi kiinteistönhallinta ollenkaan. Hallinnoin joitain kiinteistöjäni ja olen hoitanut omaisuuttani aiemminkin. Sitä on vaikea tehdä etänä, helpompaa nyt kuin koskaan ennen. Luulen, että se, mikä on estänyt minua edes hankkimasta kiinteistölupaani, on se, että en ole pystynyt sitoutumaan tiettyyn tilaan. Pysynkö Kaliforniassa? Menenkö Floridaan? Menenkö Coloradoon? Se on ehkä ollut minulle este tehdä jotain.

David:
Sinun pitäisi puhua siitä, että olet lainavastaava, koska yksi välitys tekee lainoja koko maassa, kaikkialla, ja monet heistä työskentelevät etänä. Joten jos olet hyvä numeroiden kanssa, en halua sanoa, että olet vakuuttava, mutta sinun on oltava intohimoinen. Se on asia. Monet lainanhoitajat kuivuvat hyvin, he vain antavat ihmisille tietoa. He eivät ymmärrä, että ihmiset eivät tee päätöksiä pelkän tiedon perusteella. He tekevät päätöksiä sen perusteella, "uskooko henkilö, jolle puhun, todella siihen, mitä hän sanoo?" Voin kertoa, että sinulla ei ole ongelmaa sen kanssa. Työpaikallasi, kun astut sisään, tartut pyörään ja viet auton minne sen pitää mennä. Sinulla on visio, ymmärrät mitä teet. Se on harvinainen taito.
Etsin jatkuvasti ihmisiä, jotka suhtautuvat asioihin sillä tavalla. Useimmat ihmiset ovat kuin: "Olen täällä. Kerro minne mennä. Kerro minulle missä tehdä." Jokainen pienyrityksen omistaja, joka kuuntelee tätä, hymyilee juuri nyt: "Kyllä, se on minun ongelmani."
Yritykset tarvitsevat lisää kaltaisiasi ihmisiä. Kutsumme sitä yrittäjyydeksi, jossa otat osaamisesi käyttöön ja työskentelet jonkun muun perustamassa yrityksessä sen sijaan, että yrität rakentaa jotain alusta alkaen kokonaan tyhjästä. Ja sinä olet selvästikin intohimoinen kiinteistöihin, ja sitä haluan alamme lisäävän. Liian monet agentit eivät ole intohimoisia hyvän työn tekemiseen, jotka eivät ymmärrä, mitä sijoittajat edes katsovat. Liian monet lainanhoitajat eivät ole intohimoisia järjestelmän kokoamisesta siten, että se maksimoi tehokkuuden asiakkaan kannalta tai ennakoi asioita, jotka voivat mennä pieleen. He vain reagoivat siihen, mitä tulee esiin.
Joten ala tarvitsee ehdottomasti lisää ihmisiä tekemään sitä, mitä teet. Ja hienoa on, että jos voisit ansaita hyvää rahaa näillä asioilla, se helpottaa nyt lisää kiinteistöjä.

Wendy:
Oikea.

David:
Kun lopetat työsi ollaksesi kokopäiväinen sijoittaja, se on niin vaikeaa, koska sinun täytyy elää kiinteistöjen tuottamilla rahoilla, mutta sitten et halua ostaa sitä lisää, koska pelkäät mitä jos asiat menee pieleen ja sinulla on vähemmän rahaa sijoittaa siihen enemmän. Joten mitä tapahtuu on oletusarvoisesti, kun ihmiset elävät tuloistaan, he päätyvät pelosta liukumaan näihin 50,000 XNUMX dollarin taloihin, joissa se on erittäin vaikeaa. Päädyt huonoon naapurustoon, päädyt siihen, sinä kutsuit sitä ovelaksi kiinteistön, jonka avaimet käteen -periaatteella tarjoavat yritykset tarjoavat, eikö niin?

Wendy:
Joo.

David:
Kun sinulla on vakaat tulot jostain muusta lähteestä, voit pelata pitkää peliä ja alat palvella enemmän kohti parhaita paikkoja, parhaita alueita, parhaita kiinteistöjä. Olet kuin: "No, jos kestää kaksi tai kolme vuotta päästä etsimääni kassavirtaan, mieluummin pidän sen vuokralaisten kanssa, joita rakastan, kuin yritän saada sen suoraan portista ja päätyä vain hakkaa päätäni tiiliseinään." Olen varma, että mitä sinulla on meneillään suunnitelmasi kanssa, joka sinulla on tällä hetkellä.

Wendy:
Kyllä.

David:
Nämä avaimet käteen -periaatteet antavat sinulle vaikutelman, joka on hyvin vaikeasti havaittavissa edistymisestä. Sain toisen, tein toisen sopimuksen. Teet kaiken tämän työn ja saat sitten tämän talon, jonka arvo on 900 dollaria enemmän kuin maksoit siitä viisi vuotta, ja vuokrat nousevat viidellä taalalla kuukaudessa joka kerta kun vuokrasopimus uusitaan.
Ja sinä olet näin: "Ei ole mahdollista, että kaikki puhuvat tästä, kun he puhuvat passiivisista tuloista. Minulla on yhdeksän näistä asioista, mutta se ei vieläkään toimi." Voisit luultavasti myydä ne kaikki yhdeksän, ostaa yhden lyhytaikaisen vuokrauksen, jonka hallinnoit itse, ja ansaitsisit enemmän rahaa ja viihtyisit paremmin kuin antaisit jonkun muun hoitaa niistä yhdeksää. Joten nämä ovat ajatuksia, joita haluan sinun harkitsevan täällä, koska et pelkää työtä.
Ja kuten Rob sanoisi, kun sinulla on lyhytaikainen vuokra, markkinoit sitä. Sinun täytyy ajatella sitä noin. Yrität saada vieraat palaamaan uudelleen. Ajattelet, kuinka hyvin se toimii, kuinka tehokas kokonaisuus on. Odotat ongelmia. Kaikki asiat, joita teet nykyisessä työssäsi. Saat pari niistä, paljon parempi tilanne sinulle.

Ryöstää:
Joo.

Wendy:
Miten löydän itselleni sopivat mahdollisuudet? Joku oli sanonut minulle kerran, että menin käymään eräällä avaimet käteen -periaatteella, ja hän sanoi: "Sinun pitäisi päästä syndikaatioon." Ja minä sanoin: "Mitä, kuten Grant Cardone? En tiedä, haluanko olla seuraava Grant Cardone. He sanoivat: "Ei". Joten ajattelin: "No ehkä minä tutkin mitä se todella näyttäisi tai mitä se tarkoittaa, mutta en edes ymmärrä sitä." Joten yritän löytää asioita, joita olisin hyvä tekemään. Ja hengissäni tarvitsen tuon kirjan, What Color Is Your Parachute, kiinteistöalan ihmisille.

Ryöstää:
Joo, se on reilua. Tarkoitan, sinun täytyy muistaa, koska muistan, että vaimoni ja minä harjoittelimme yhdessä silloin, kun menimme ensimmäisen kerran naimisiin. Muistan, että menimme kuntosalille ja sanoin: "Hyvä on, mennään. Nostetaan näitä käsipainoja tänne, tehdään kiharoita tai jotain." Ja sitten muistan, että hän sanoi: "No, en halua tehdä sitä. En halua näyttää kehonrakentajalta." Ja minä sanoin: "No, sinun täytyy tehdä se 2000 kertaa viiden vuoden aikana, jotta se tapahtuu."

David:
Rakastan tätä analogiaa. Rakastan sitä.

Ryöstää:
Se on hidas prosessi.

David:
Kaikki pelkäävät, että jos he koskettavat painoa, he heräävät seuraavana päivänä näyttämään Incredible Hulkilta. Sitten sinulla on nämä ihmiset, jotka ovat täysin, täysin sitoutuneita ja keskittyneitä, eivätkä he välitä mistään muusta kuin siitä, että syövät mielettömiä määriä proteiinia ja nostavat kovimpia painoja, eivätkä he silti voi näyttää siltä miltään. Se on täydellinen esimerkki siitä, missä me pelkäämme: "Huh, en halua menestyä niin nopeasti, etten olisi onnellinen." Ei se yleensä niin mene.

Ryöstää:
Kyllä, ryyppäät ja tutkit todella tavallaan jokaista vaihetta ja näet, mistä pidät siinä. Joten erittäin toimiva askel on etsiä kolme sisällöntuottajaa kustakin segmentistä tai jokaisesta kategoriasta tai markkinaraosta, johon yrität päästä, ja mene vain kaninkuoppaan ja juo sisältöä. Joten jos olet kiinnostunut esimerkiksi syndikaatiosta, etsi YouTubesta kolme henkilöä, jotka tekevät syndikaatioita kokopäiväisesti, ja katso se ja katso, kiinnostaako tämä minua? Jos olet kiinnostunut lainanhoitajan ammatista, siirry YouTubeen, kirjoita lainavastaava ja katso, mitkä lainavastaavan tekijät kertovat sinulle lainanhoitajan ankarista ja hyvistä realiteeteista. Jos olet kiinnostunut kiinteistönhoitajaksi ryhtymisestä, kirjoita YouTubeen kiinteistönhoidon realiteetit, mitä tahansa. Saat todennäköisesti luettelon ihmisistä, jotka kertovat sinulle siitä.
Katso hyvää, katso huonoa ja punnitse sitä, mihin haluat todella sukeltaa. Toinen, josta puhuimme, oli kiinteistönvälittäjä. Instagramissa on niin monia kiinteistönvälittäjiä, jotka julkaisevat sisältöä, joka opettaa sinua kiinteistönvälittäjäksi. He puhuvat hyvistä asioista, huonoista asioista. He kaikki tekevät sen rullien kautta. Huuhtele vain sisältöä ja sano: "Onko tämä elämä, jonka minä todella haluan?" Tai "Hei, onko tämä jännittävää?"
Kun löydät, mikä niistä kiihottaa sinua eniten, ala napsauttaa sitä, eikö niin? Ja tekee enemmän ja enemmän ja enemmän. Näin minä yleensä teen. Tämä on todella hyvä ja huono puoli YouTube-yliopistossa, että se opettaa sinulle aina todella korkeat ja todella matalat asiat. Sitä väliltä on vaikea löytää. Ainoa tapa, jolla voit tehdä sen, on todella vain katsoa ja katsoa paljon raakaa sisältöä, ei, vitsailen, paljon sisältöä YouTubessa.

David:
Palataanpa hieman takaisin siihen, millaisia ​​sijoituksia haluat tehdä. Okei, oletetaan, että sinulla on toinen työpaikka, ansaitset rahaa, olet kasvattanut 50 tuhannesta 125:een ja nyt yrität selvittää, mihin haluan sijoittaa? Ensimmäinen kysymys, jonka haluan kysyä sinulta, kuinka päädyit tähän avaimet käteen -puhdistamoon? Mikä tuossa markkinarakossa kiehtoi sinua?

Wendy:
Se alkoi puhelulla yhdelle palveluntarjoajalta. Henkilö, jonka kanssa puhuin puhelimessa, teki luultavasti hyvää työtä sanoessaan: "Katso, meillä on palveluntarjoajia eri puolilla maata ja he tekevät hyvää työtä, ja voit laskea 20 %, ja voit tehdä tämän. prosenttiosuus takaisin." Olen tehnyt kaiken tutkimukseni numeroista, enkä ole päälaelleen niiden suhteen juuri nyt, mutta ehkä yhdestä 200 dollariin kuukaudessa per ovi on se, mitä tuon sisään, kun kaikki on sanottu ja tehty. Joillakin heistä on 3,000 1800 dollarin häätö, ja toisilla on XNUMX-vuotias puu.

David:
Sitä tarkoitan kiirastulella. Et pääse koskaan pois siitä. Olet vain tällä juoksumatolla.

Wendy:
Tänä vuonna myin talon Kaliforniassa, jonka olin ostanut 400,000 700,000 ja myin sen XNUMX XNUMX hintaan. Tämä oli minun lähtöni avaimet käteen -periaatteella. Joten menin Savannahiin, koska olin erittäin kiinnostunut Savannahista. Minusta tuntui, että minulla oli isot tytön pikkuhousut jalassa ja minulla oli kiinteistönvälittäjä, ja menimme ja kiersimme Savannah'ta ja katselimme kaikkia näitä kiinteistöjä, ja aloin tehdä tarjouksia. Tein tarjouksia kolmesta, neljästä tai viidestä eri talosta. Siellä oli kaksikerroksisia. Siellä oli duplex. Siellä oli quad. Olin niin innoissani, että aioin pärjätä. Aioin nousta avaimet käteen -periaatteella.
Kävin läpi 1031-vaihdon ja kaikki tapahtui erittäin nopeasti. Joten teen nämä tarjoukset näistä taloista Savannahissa ja tulen takaisin ja he tekevät tarkastuksen, ja käy ilmi, että se, mitä pidin paritalona, ​​ei ollut edes kaksikerroksinen, se oli yhden perheen talo jollain kaverilla. Lämmitys ja ilmastointi eivät olleet erillään. Erillisiä asioita ei ollut. Ne eivät olleet mönkijöitä, he olivat yhden perheen naapurustoissa, mutta niitä ei kaavoitettu duplexeiksi tai nelosiksi. Joten loppujen lopuksi arvo ei palannut minulle quad- tai duplex-tavalla, ja perustukset olivat ylösalaisin. Silloin tajusin, että olen päässyt sukset yli.

David:
Tuntuiko siis turvallisemmalta palata avaimet käteen -periaatteella? Kuulen sinut.

Wendy:
Joo. Ja minulla oli 45 päivää. Joten seuraava asia, jonka tiedät, omistin neljä taloa Baltimoressa. Nyt olen kuin: "En halunnut ostaa neljää taloa Baltimoresta."

David:
Siinä on täysin järkeä. Se on 1031 takaoven ansa, joka on imenyt monet meistä samanlaiseen tilanteeseen. Joten nyt et ole siinä tilanteessa. Voit ottaa aikaa ja miettiä, mikä on seuraava askeleesi. Mitä tulee seuraavaan tärkeimpään vaiheeseen, sinun on otettava tässä kaksisuuntainen lähestymistapa. Toisaalta, mille toimialalle haluat päästä töihin? Ja toisaalta, millaista omaisuutta haluat ostaa? Haluaisin sinun antavan minulle tärkeimmän seuraavan askeleen molempiin suuntiin.

Wendy:
Joten jos valitsisin toimialan, jolla työskentelisin ja jolla voisin silti ansaita rahaa, parhaassa tapauksessa se on sijainnista riippumaton. En sano, että haluan asua Portugalissa. Sanon, etten voi päättää, haluanko viettää aikaani Kaliforniassa vai Coloradossa, Floridassa vai Atlantassa tänään. Siksi kiinteistönvälittäjä on aina ollut poissa. Se johtuu siitä, että tarvitsen sen olevan saatavilla. Mikä oli kysymyksen toinen osa, olen pahoillani?

David:
Miten haluat selvittää, minkä tyyppisestä omaisuudesta haluat oppia lisää ja tavoittaa?

Wendy:
Minkä tyyppiset varat? Luulen, että haluaisin tehdä enemmän moniperhettä. Pieni moniperhe on hyvä. Itse asiassa jopa 10 sopii minulle, jos siihen viittaat. Minulla oli tenplex jossain vaiheessa, kun olin naimisissa. Pystyimme hallitsemaan sen melko tehokkaasti. Ja sitten talon hakkerointi on minulle mahdollisuus.

David:
Sinun täytyy kertoa minulle, mitä aiot tehdä, kun lopetamme tämän puhelun ja katsomme asiaa, jos uskot, että ensimmäinen askeleesi pitäisi olla talon hakkerointi, jos haluat päästä suoraan duplexiin. Rakastan, jos sanot, että talon hakkerointi on mahdollista, koska tuo 50 XNUMX on nyt melko vankka luku. Sinulla ei ole paljon haasteita. Sinun ei tarvitse laittaa HELOCia taloon. Sinun ei tarvitse muuttaa Coloradoon. Joten jos se resonoi kanssasi, haluan sinun tulevan takaisin ja sanovan, että aion selvittää, mihin naapurustoon aion sijoittaa. Aion selvittää, kuinka monta makuuhuonetta siinä on oltava. Aion selvittää, lähdenkö moniperheeseen vai yksinperheeseen. Sinun on tutkittava näitä kysymyksiä ja saatava hieman selvyyttä siitä, minkä tyyppistä omaisuutta olet avoin talon hakkerointiin.

Wendy:
Okei. No, alun perin talon hakkerointi luuli olevan talo Coloradossa, että voisin murtaa sen ja käyttää sitä tekosyynä muuttaakseni takaisin ja hankkiakseni HELOCin. Mutta koska tällä hetkellä harkitsen kirjaimellisesti 600,000 XNUMX dollarin omaa pääomaa, en luultavasti koskaan myy sitä paikkaa, mutta minulla on siellä erittäin vankka vuokralainen ja ansaitsen siitä muutaman sadan taalaa joka kuukausi. Mutta minusta tuntuu, että osake on vain paikallaan.

David:
Oman pääoman tuotto ei ole kovin vahva. Joten voit tehdä sen, mutta saat tämän pääoman ulos, sinun on silti mentävä käyttämään sitä johonkin. Oletko sinne menossa, Rob?

Ryöstää:
No, ajattelin kysyä, miksi sinun täytyy muuttaa saadaksesi osakepääomaa? Ne eivät liity toisiinsa.

David:
Koska HELOCin saaminen sijoituskiinteistöön on vaikeaa. Siksi. On paljon helpompi saada se ensisijaisesta asunnosta.

Ryöstää:
Mutta ostit sen ensisijaiseksi asuinpaikaksi, eikö?

Wendy:
Joo, mutta luulen, että olen lopettanut korvausvaatimuksen tai takuukirjan, luopumisasiakirjan LLC:lleni muutama vuosi sitten.

David:
Vaikka et olisi, pankki tarkistaisi, että asut siellä. He haluaisivat nähdä jonkinlaisen hyödyllisyysilmoituksen tai jotain.
Mutta luulen, mitä sanon, Wendy, vaikka voit vetää siitä 600 grand tai 400 grand siitä, sinun on investoitava se johonkin muuhun. Tarvitsen siis hieman selvyyttä siitä, mihin aiot sijoittaa, jotta voimme rajata, miltä nuo vaihtoehdot näyttävät, ja löytää mukavan selkeän tavoitteen.

Wendy:
Okei.

David:
Ja mitä tulee alaan, jolla haluat työskennellä, sanoit haluavasi olla sijainnista riippumaton, kaksi tärkeintä asiaa, jotka tulevat mieleeni, ovat kiinteistönhoito ja lainapäällikkö.

Ryöstää:
Ehdottomasti. Joo, kiinteistönvälittäjä olisi poissa. Toinen asia, jonka haluaisin ehkä heittää ulos, Wendy, en tiedä oletko jo tehnyt tämän, mutta ehkä vain laskee joidenkin kiinteistöjesi numerot nähdäksesi toimivatko ne paremmin lyhytaikaisina vuokra- tai keskipitkän aikavälin vuokrat. Tai itse asiassa puhuin tästä vain edellisessä jaksossa Davidin kanssa, mitä kutsun käänteiseksi arbitraasiksi, joka tarkoittaa periaatteessa, että vuokraat talosi jollekin, joka haluaa majoittua Airbnb:ssä, ja jos markkinahinta on, sanotaan 2000 taalaa, veloitat heiltä palkkion, 2,500 taalaa, jotta he voivat listata sen Airbnb:ssä. Näin pääset eroon Airbnb:n kanssa tekemisistä, mutta ansaitset itse asiassa enemmän rahaa kassavirralla.

Wendy:
En usko, että mikään Indiana-nimistäni olisi hyvä siihen, mutta ehkä Baltimore, mutta se on joskus summittainen naapurusto, mutta tutkin sitä. Se on hyvä idea.

Ryöstää:
Okei, joten jätämme sinut tänne tekemään läksyjä, Wendy. Kotitehtävät ovat juoksunumeroita lyhytaikaisina vuokrauksina, keskipitkän aikavälin vuokrauksina. Ehkä ota yhteyttä muutamaan lääketieteellisen henkilöstön toimistoon ja katso, onko heillä asiakkaita, joita he etsivät. Mitä [ei kuultavissa 00:54:56] he voisivat tarjota näille asiakkaille, jos he aikoisivat sijoittaa ne kotiisi keskipitkän aikavälin vuokraksi. Ja sitten toinen kotitehtävä sen päälle on vain mennä alas kolmen luojan sisällön kanin reikään, vaikkapa kiinteistönhoitoon ja lainapäällikkönä olemiseen. Tee vähän tutkimusta nähdäksesi, sopiiko jokin näistä elämäntavoista sinulle. Wendy, lähetän sinulle jopa laskimen, joka voi auttaa sinua laskemaan kiinteistösi vain nähdäksesi, miten kaikki on kohdillaan.

Wendy:
Mahtava. Se on hienoa, kiitos.

Ryöstää:
Okei, kolmanneksi, hänen nimensä on Danny Zabada, ja halusin vain käydä läpi taustan täällä. Joten ohjelmistosuunnittelija päivällä, hän on isä, omistaa pieniä moniperheitä Sacramenton alueella, kaksi kaksikerroksista, neljän ja kuudenplexin, ja hän vain etsii sitä seuraavaa isompaa askelta. Kapseloinko kaiken oikein, Danny?

Danny:
Se oli aika hyvä, paitsi että se on itse asiassa Zapata, joten pieni korjaus siihen.

Ryöstää:
Zapata?

Danny:
Kyllä herra.

David:
Kuten Emiliano Zapata?

Danny:
Tarkalleen. Olin lukiossa, eräs historian opettajistani kutsui minua kengiksi, mikä ei onneksi pysynyt siitä kiinni.

Ryöstää:
Selvä, joten meillä on Dannyn kengät BiggerPockets-podcastissa. Joten hypätään tavoitteisiisi tässä, mies. Voitko kertoa meille miksi olet?

Danny:
Minulle suurin syyni on aika. Kuten edesmennyt suuri Tony Stark sanoi kerran: "Yhtään rahaa ei ole koskaan ostettu toista kertaa." Mutta olen eri mieltä siitä, koska minusta tuntuu, että jos sinulla on rahaa ja elämä on järjestetty siten, että et ole työntekijä, olet kassavirran toisella puolella, jossa olet yrityksen omistaja, Jos olet sijoittaja, aika on sinun omaasi. Ja minulle se on tärkeintä. Minulla on ollut paljon menetyksiä muutaman viime vuoden aikana, ja olen todella vaikuttunut minuun siitä, kuinka tärkeää aika on. Minulla on 11-vuotias tytär ja haluan ehdottomasti viettää enemmän aikaa hänen, ystävieni ja perheeni kanssa tehden hyvää yhteisön hyväksi. Haluan olla siellä ja pystyä vain vapautumaan ja tehdä omaksi valintani, mitä teen aikaani.

David:
Se on aika mahtavaa. Okei, jos sinulla olisi kaikki aikasi takaisin, mihin luulet käyttäväsi sen? Tiedätkö sen vielä?

Danny:
Joo, tarkoitan ensisijaisesti perhettä, perheen kanssa viettämistä. Olen päässyt pandemian yli. Olen saanut todella hyvän tyytyväisyyden hyväntekeväisyyteen. Minusta tuntuu, että se on jotain, mikä tuntuu todella hyvältä ja jota haluan jatkaa. Työskentelen korkean teknologian parissa ja siellä on kiinteistösijoittajaryhmä, ja minulla on todella paljon iloa tuoda ihmisiä mukaani. Kun he näkevät mitä olen tekemässä, dokumentoin matkani sinne, he tulevat luokseni ja sanovat: "Hei, kuinka voin auttaa? Voinko kuulla mielipiteesi näistä asioista?" Ja minä todella, todella nautin tällaisten asioiden tekemisestä ja ihmisten tuomisesta mukaani ja heistä menestymiseen.

Ryöstää:
Joo. Oletko sellainen ihminen, joka, koska tämä on mielestäni äärimmäinen yrittäjäongelma ja se riippuu siitä, millainen yrittäjä olet, mutta mitä menestyvämmäksi tulen ja mitä enemmän saavutan tavoitteitani saadakseni "aikani takaisin" Mitä enemmän tapahtuu, sitä vähemmän annan itselleni aikaa, koska olen kuin: "Voi, se toimii. Aion vain jatkaa tämän tekemistä yhä uudelleen ja uudelleen." Miltä sinusta tuntuu kuuluvasi tälle spektrille? Tuntuuko sinusta, että jos olisit todella onnistunut kaikissa näissä asioissa, oletko sellainen henkilö, joka todella katkaisee yhteyden ja viettäisi sen ajan perheesi kanssa? Vai olisiko se aina perheen ja yrityksen välinen kamppailu? Olen vain utelias täällä.

Danny:
Ei, se on hyvä pointti. Ensinnäkin minusta tuntuu, että se olisi suuri ongelma. Minusta olisi uskomatonta saada edes tällainen valinta. Sinne siis pääseminen. Olen melko ajettu. Olen työskennellyt startup-yrityksissä ja pidän todella korkean teknologian maailmasta, joten se ei ole asia, josta minun ei tarvitse hypätä heti pois, mutta haluan sen olevan valintani. Luulen, että ajan myötä minusta tuntuu, että voin käyttää aikaa. Minulla on vuosien varrella takanani riittänyt harrastuksia, joihin olen koskenut, ja erilaisia ​​asioita, joihin voin löytää tapoja täyttää ja täyttyä.

David:
Okei, entä tavarat? Koska katsomme aina aikaa, uskon, että jokainen on tietoinen ajastaan, jonka he käyttävät johonkin. En usko, että katsomme tarpeeksi energiaa. Tämä on jotain, jota ajattelen sitä paljon, kun olen hieman vanhentunut. Juttelin juuri pitkän keskustelun parhaan ystäväni kanssa [ei kuultavissa 00:59:30]. Emme koskaan tunne tekevämme työtä, jos se on hauskaa. Jos se tuntuu kevyeltä, jos olet innostunut, jos olet intohimoinen, se ei toimi. Kukaan ei välitä siitä, mihin he viettävät aikaansa, kun he rakastavat tekemistään. Aikaa kuluu paskan tekemiseen, vihaamme. Mistä todella yritämme päästä eroon. Joten mitkä ovat kiinteistösijoittamisen elementit, joista olet kiinnostunut, joista pidät hauskaa? Jos voisit tehdä niin suurimman osan päivästäsi, olisit onnellinen ja innostunut?

Danny:
Hieno kysymys. Kun aloitin, vietin paljon aikaa ajaessani Sacramentossa, katsellen kiinteistöjä ja mahdollisuuksia. Minusta se oli todella siistiä. Olen kuunnellut sinua paljon, David, vuosien varrella ja miettinyt, kuinka voit ottaa yhden kiinteistön, joka ei välttämättä toimi useimmille ihmisille, ja voit muuttaa sen lisäämällä huoneita tai siirtämällä seiniä ja tekemällä todella mielenkiintoisia luovia asioita. Joten mielestäni se on ehkä hauskinta. Kaikki projektini ovat olleet lisäarvon tuottamia, aina kaatuneiden tavaroiden ostamisesta sen esille tuomiseen ja uudelleensijoittamiseen onnistuneeksi. Minusta se on todella tyydyttävää. Mutta luulen, että jos minun pitäisi kaventaa sitä, se olisi se osa sitä.

David:
Joten pieni moniperhe tai asuinperhe, joka muutetaan moniperhekäyttöiseksi, ovat sellaisia ​​​​asioita, joita sinulla on hauskinta tehdä?

Danny:
Joo, vaikka vain muuttamaan mitä tahansa, tehden siitä enemmän kuin mitä sen oli tarkoitus olla.

David:
Mitä tulee suunnitelmaan siitä, kuinka aiot päästä sinne, kerro meille, mitä olet ajatellut tähän mennessä.

Danny:
Kerron sinulle ensin vähän taustaa. Viimeisin projektini oli sixplex, jonka ostin Sacramentosta vuonna 2020. Se oli vuodelta 1890 rakennettu rakennus, täysin uusittu. Se osoittautui paperilla, että se oli hämmästyttävä sopimus. Minulla on kaksi muuta kumppania. Suunnittelimme kassavirtaa, se oli tarkoitus tehdä yhdeksässä kuukaudessa ja täydellinen. Kuten kävi ilmi, siitä tuli kaksivuotinen projekti, jonka asennoin nyt vihdoin uudelleen. Se oli hölynpölyä. Ymmärrän, että luultavasti sain siitä jonkin verran burnoutin ja tiimini palasi siitä. Joten mielestäni minun suunnitelmani olisi, että ohjelmistosuunnittelijana meillä on näitä asioita, joita kutsutaan retrospektiiviksi, jossa teemme muutaman kuukauden työtä ja sitten katsomme asiaa taaksepäin ja sanomme: "Hei, miten se meni? Onko asioita, jotka meidän pitäisi lopettaa, aloittaa, jatkaa?
Ja minun mielestäni ensimmäinen askel, nyt kun olen lopettanut tämän projektin, minulla on ollut mahdollisuus mennä BPCONiin ja nollata pääni. Pääsin tähän mahtavaan ohjelmaan teidän kanssanne, mielestäni nyt on oikea aika ottaa kaikki opit, tehdä retrospektiivi projektista ja varmistaa, että emme toista samoja virheitä kuin katson suuremmaksi. .
Näen paljon arvoa skaalaamisessa, ja luulen, että haluan ottaa oppimani käyttöön ja soveltaa sitä. Luulen, että ensimmäinen asia olisi saada se uudelleensynkronointi, se retrospektiivi. Tiedän jo, että tiimissäni on pari osaa, jotka eivät ole niin hyviä kuin niiden pitäisi olla. Erityisesti urakoitsija, jota emme enää käytä suuressa projektissa. Ja haluan varmistaa, että viittaan kirjaasi, pitkän matkan kirjaasi, Core 4:ään. Haluan varmistaa, että ne ovat vahvoja sekä muutama muu pelaaja.

Ryöstää:
Viileä. Olen ehkä missannut tämän, sen projektin, jonka sanoit, että sinulla oli hieman loppuunpalamista. Onko se jo tehty? Onko se myyty? Onko se vuokralla? Missä se projekti on tällä hetkellä?

Danny:
Täytimme juuri viimeisen, kuudennen yksikön. Joten uudelleenrahoitimme, mutta emme saaneet kaikkia rahojamme ulos. Mutta meillä on tarpeeksi, että tunnemme olomme kunnossa, ja meidän on hyvä pitää sitä pari vuotta ennen kuin harkitsemme uudelleen lisää rahaa. Tilanne on tällä hetkellä melko tasainen.

Ryöstää:
Okei. Ja virtaako se sitten rahaa? Tiedän, ettet saanut rahojasi takaisin. Ei? Okei hyvä.

Danny:
Ei, ei ollenkaan. Mutta se on siellä, periaatteessa tasainen.

Ryöstää:
Aha, ok. Okei hyvä. Ja se tapahtuu sen jälkeen, kun olet vuokrannut viimeisen… Vai sanoit, että täytit juuri sen kuudennen yksikön?

Danny:
Kyllä.

Ryöstää:
Okei hyvä. Kiva. Mitä tarkalleen ottaen työskentelemme aloittaaksemme täällä? Onko sinulla pääomaa seuraavaan projektiisi? Pitäisikö meidän olla aika tyhmiä täällä? Mikä on Dannyn kenkien todellinen taloudellinen tilanne?

Danny:
Voi mies, en voi uskoa, että se on jumissa. Asun Redwood Cityssä, minulla on tämä talo täällä. Olemme uudistaneet sen, veimme osakkeita, mutta emme kaikkia. Olemme jättäneet sen suurelta osin ennalleen. Minulla on HELOC, jota olen käyttänyt kaikkiin sijoituksiini, joten käytän sitä käteistarjousten tekemiseen ostaessani ja kunnostaessani asioita. Mutta kun skaalaat, ymmärrän, että et voi tehdä sitä yksin ja se tulee erittäin kalliiksi, minkä vuoksi toin toisen rahakumppanin. Tätä seuraavaa projektia varten kuvittelen sen olevan paljon enemmän kuin mitä minulla on käteistä. Minulla on käteistä, olen kerännyt rahaa, minulla on ollut ihmisiä, koska puhun siitä, mitä teen kiinteistöjen kanssa kaikille, joita tapaan, vuosien varrella on ollut paljon kiinnostusta: "Hei, kerro minulle tästä projektista tai mikä on seuraava asiasi." Ja olen itse asiassa voinut saada yksityistä rahaa sillä tavalla.
Joten niin kuin kuvittelen sen olevan, jos mahdollista, tämä suuri projekti, luulen hankintahinnan olevan hieman erilainen verrattuna siihen, missä olin juuri tehnyt käteistarjouksen. Luulen, että se todennäköisesti rahoitettaisiin, koska se tulee olemaan liikaa. Mutta kuntoutusosan rahoituksen ei pitäisi olla ongelma. Joten suunnilleen näin yritän jakaa sen.

Ryöstää:
Okei hyvä. Meillä on siis pääsy pääomaan. Kysymys kuuluu nyt, että kuulostaa siltä, ​​​​että olet oppinut arvokkaita opetuksia viimeisestä käänteestäsi tai viimeisestä remontistasi BRRRR. Sitäkö haluat tehdä uudestaan? Sitäkö me tunnemme? Vai oletko kiinnostunut myös muista kiinteistöalan vaihtoehdoista?

Danny:
Rob, sinun kuuntelu podcastissa ja lyhytaikaiset vuokrasi ovat olleet erittäin mielenkiintoisia, mutta yritän parhaani välttääkseni kiiltävän esineen syndroomaa, etenkään BPCONista, jossa sinulla on väliehdot. sinulla on lyhyt aika, kaikki nämä asiat tulevat sinulle. Minulle mielestäni arvo olisi ottaa oppimani ja soveltaa sitä yhä suurempiin projekteihin. Joten olen melko hyvä hankkimaan jotain suurempaa samalla alueella hyödyntämään kaikkea, mitä olen tähän mennessä tehnyt.

Ryöstää:
Okei. Miltä se sitten näyttäisi? Voitko antaa meille ostohinnan, yksikköhinnan tai budjetin, jota voit käyttää täällä?

Danny:
Tässä mittakaavassa katson kaupallista kokoa. Joten sen yli, ja kuten olen oppinut tämän edellisen projektin yhteydessä, se muuttuu kaupalliseksi lainaksi ja omaisuus periaatteessa sanelee lainaamisen puolestasi. Joten olen hyvä menemään kaksinkertaisena, kolminkertaisena, nelinkertaisena, saman kokoisena kuin olen tehnyt. En ole vielä aivan 10X mukava, mutta mielestäni lähes Brandon Turnerin dominoefekti, puolitoista kertaa suurempi, joten haluan ainakin seuraavan projektini olevan yli 10 yksikköä. Olen tyytyväinen 20 yksikköön niin kauan kuin numerot toimivat. En ole miettinyt liikaa ovikohtaista hintaa tai vastaavia, mutta nämä ovat asioita, joita haluan suunnitella ja varmistaa, että sen jälkeen, kun kaikki on sijoitettu uudelleen, siitä tulee jotain, mikä on aikani arvoista, ja koko ajan ja ponnistelu, jonka tekisin.

Ryöstää:
Viileä. Selvä. Joten tiedämme, että haluamme tehdä jotain suurempaa kuin sinä olet tehnyt, vähintään 10 yksikköä on mitä katsot. Emme ole vielä tarkastelleet budjettiasioita, mutta tiedämme ainakin mitä haluamme. Haluamme keskittyä moniperheisiin, ja vaikka lyhyt- ja keskipitkän aikavälin vuokrat ovat houkuttelevia, haluatko olla hyvä siinä, missä olet hyvä, eikö niin?

Danny:
Oikein. Ainakin toistaiseksi.

Ryöstää:
Se on hyvä. Olen hyvin kateellinen tästä kurinalaisuudesta. Minulla ei ole sitä. Kun näen jotain hienoa, sanon: "Aion kokeilla sitä." Ja luultavasti olisin skaalautunut paljon nopeammin, jos olisin vain pysynyt saman asian kanssa. Mutta se on todella hyvä. Olet ymmärtänyt tämän varhain. Luulen, David, jos olet viileä sen kanssa, voisimme luultavasti siirtyä toiminnan kokoon täällä ja aloittaa keskustelun tärkeimmistä seuraavista vaiheista. Ehkäpä tässä aikajanalla oleva rivi siitä, kuinka nopeasti haluat toteuttaa, ja ehkä antaa sinulle jotain konkreettisempaa työstettäväksi ennen kuin lähetämme sinut maailmalle.

Danny:
Kuulostaa mahtavalta.

David:
Joo. Onko sinulla siis suunnitteilla jotain toimia, joihin olet ajatellut ryhtyä?

Danny:
Puhuin juuri vaimoni kanssa tästä aiemmin. Taidan matkustaa Sacramentoon tänä viikonloppuna ja ottaa yhteyttä agenttiin. Haluaisin hieman neuvoja asian suhteen, koska minulla on agentti, joka on loistava kaveri, hän on ollut alueella 30 vuotta, mutta hän on todella pitkälti yksinperhe. Toin kaiken tiedon ja kaivamisen BiggerPocketsiin ja luin kaikki kirjat. Olen se, joka työnsi sen eteenpäin tässä asiassa, on moniperhe, joka toimii. Hän on todella hyvä ihmissuhteissa ja niiden edistämisessä ja kaupan tekemisessä, mutta hänellä ei ole kokemusta monen perheen ympäriltä kuin minulla. Joten ehdottaisitko, että jatkan koulutusta ja jatkan rakentamista sille perustalle, jonka rakensin sinne? Vai pitäisikö minun katsoa sitä tuoreena ja katsoa jotakuta, jolla on moniperheen laajempi kokemus portin ulkopuolella?

Ryöstää:
Puhutko henkilöstä, jonka kanssa olet kumppanina, yksityisistä rahoista tai pääomasta, jota keräät?

Danny:
Vain agentti.

Ryöstää:
Se on agentti.

Danny:
[ei kuultavissa 01:09:20] Tarjouksia, joo.

Ryöstää:
Olin aiemmin joustavampi työskennelläkseni agenttien kanssa, jotka eivät ehkä ole tarkalleen ohjaushytissäsi tai täsmälleen samalla koulutustasolla. Mielestäni juuri nyt, tässä taloudessa, meidän on oltava erityisen konservatiivisia ja nojauduttava ihmisiin, jotka tietävät enemmän kuin sinä. On itse asiassa todella virkistävää, kun kiinteistönvälittäjät tietävät enemmän kuin sinä tai ainakin voivat kiistellä kanssasi, jos haluat, asiantuntemuksesta, jonka tuot pöytään.

David:
Joo, olisin samaa mieltä. En kuitenkaan tiedä, löydätkö sitä moniperhekiinteistöistä. Yleensä sinulla ei ole ostajan edustajia kyseisessä tilassa. Suurin osa siitä on agenttien listaamista, ja he odottavat sinun ymmärtävän, kuinka tulla sisään. He eivät halua opastaa sinua niin paljon kuin he haluavat tarkastaa sinut varmistaakseen, että sinä olet se, joka he haluavat myydä. Joten se tulee olemaan sinulle vaikeaa, jos yrität löytää sen kiinteistönvälittäjältä. Pidän ajatuksesta jatkaa koulutustasi oppimalla olemalla ryhmässä jonkun kanssa, varsinkin jos se on kohtuuhintainen, jossa voit oppia joltakin, joka omistaa paljon moniperhettä, koska he eivät vain aio opettaa sinulle perusasiat , kuten kuinka analysoit sen tai kuinka käytät laskinta. He sanovat, että siksi haluan ostaa tämäntyyppisiä kiinteistöjä tällä alueella, ja tästä syystä. Opit paljon heidän kokemuksistaan, mitä heillä oli, mikä meni pieleen.
Lyön vetoa, jos joku tulisi luoksesi ja sanoisi: "Haluan ostaa tämän sixplexin." Neuvot, jotka antaisit heille, olisivat hyvin erilaisia, koska kävit läpi kaiken tämän työn, ja sitten se ei toiminut kassavirtana kuten ajattelit, eikö niin? Joten näkisit nyt kulmia, joita et nähnyt alussa. Se on etu, jos sinulla on mentori tai henkilö, jolta opit, tilassa, joka ymmärtää sen, koska he ovat tehneet niin. Jos olet ostamassa fourplexeja, duplekseja, triplexeja, voit tietysti saada ostajan agentin sieltä. Niitä pidetään edelleen yhden perheen asuina, vaikka ne ovatkin useita asuntoja, ja sinulla voi olla joku, joka tukee sinua. Joten luulen, että Robin neuvot soveltuvat kahdesta neljään yksikköön. Mutta jos aiot päästä johonkin suurempaan kaupalliseen tilaan, tarvitset ehdottomasti jonkinlaisen mentorin, joka voi auttaa sinua ennakoimaan asioita, joita et ehkä näe.

Danny:
Okei, tuo on hyvä neuvo. Kiitos.

David:
Selvä, mitä haluat kysyä meiltä, ​​Danny?

Danny:
Olen kuunnellut sinua ja lukenut kirjoja jonkin aikaa. Olen jo käynyt läpi muutaman urakoitsijan, mikä on erittäin yleinen ongelma. Olen lukenut vinkkejä siitä, miten mennä Home Depotiin kello 6 ja löytää tuon henkilön. Sanot tunnetusti, rocktähtiä, ei rocktähtiä. Joten muodosta yhteys sinne. Onko muita näkökulmia, joita minun pitäisi ajatella asian suhteen?

David:
Mitä tulee siihen, kuinka päästä oikeiden ihmisten ympärille?

Danny:
Varsinkin urakoitsijat.

David:
No, urakoitsijan saaminen on nyt helpompaa kuin ennen. He eivät ole niin kiireisiä, koska markkinat ovat laskussa. Saat todennäköisesti todennäköisemmin viittauksia muilta sijoittajilta ihmisistä, joista he pitävät. Suojelemme heitä erittäin paljon. Kun markkinat ovat kuumat, niitä on vaikea saada. Mutta nyt, kun asioita ei ole niin paljon meneillään, ihmiset todennäköisemmin kertovat, kuka heidän urakoitsijansa on, josta he todella pitävät. Ja se urakoitsija tulee todennäköisemmin antamaan sinulle hintoja, jotta se olisi paljon järkevämpää.
He eivät todennäköisesti aloita siitä. Joten kun he antavat sinulle tarjouksen, haluaisin aggressiivisemmin saada heidät laskemaan tiettyjen asioiden hintoja, koska kukaan ei aio aloittaa alhaisella hinnalla, mutta he olisivat valmiita laskemaan alhaalla, jota heillä ei olisi. ollut parin viime vuoden aikana. Joten yritän vain kiertää vanhempia sijoittajia, jotka omistavat enemmän omaisuutta, ja sitten nauttisin opettamisesta ja asioiden jakamisesta. He todella haluavat auttaa verrattuna nuorempiin ihmisiin, jotka ovat hankintatilassa ja näkevät sinut kilpailijana. He saattavat itse asiassa antaa sinulle huonoja neuvoja hidastaaksesi sinua.

Ryöstää:
Joo, luulen, että se on yleinen vinkki kaikille siellä oleville, ja suurimmaksi osaksi ihmiset ovat olleet hyvin lähellä rintaa. Olen varmasti ollut hyvin lähellä rintaani myyjäluetteloni kanssa, mutta koska en tee niin paljon, haluan todella, että myyjäni voittavat. Ja siksi olen ehdottomasti paljon avoimempi jakamaan tällaisia ​​asioita verkostoni ihmisten kanssa ja vastaavia. Joten jos joku kuuntelee tätä juuri nyt ja etsit urakoitsijaa ja olet kysynyt joltakin aiemmin, luulen, että jos palaat takaisin ja kysyt heiltä nyt, sinulla saattaa olla paremmat mahdollisuudet, että he todella välittävät toimittajaluettelonsa. . Jos aiot tehdä niin, tarjoa heille jonkinlaista arvoa takaisin.
Kukaan ei halua olla henkilö, joka aina kysyy neuvoa, mutta ei koskaan anna mitään takaisin. Sano: "Hei, voitko jakaa urakoitsijan kanssani?" Ja myös: "Hei, missä voin auttaa sinua? Tarvitsetko jotain? Minulla on oma luettelo ihmisistä, jotka haluaisin myös jakaa kanssasi." Näin se ei ole niin yksipuolista. Luulen, että yksipuolisuus on se, missä ihmiset yleensä palavat loppuun koko resurssien jakamisen maailmassa.

Danny:
En ole tehnyt Sacramentossa yhteyksiä kokeneiden sijoittajien kanssa. Monet ihmiset ovat puhtaasti uusia ja todella ottavat yhteyttä minuun. Tunnen joitain hyvin kokeneita ihmisiä Etelä-Kaliforniassa, mutta silloin se on eri markkinat. Minun täytyy siis olla hieman aggressiivisempi näiden ihmisten löytämisessä.

Ryöstää:
Joo, ja tarkoitan rehellisesti, yksi tärkeimmistä tavoista, joilla olen itse asiassa löytänyt urakoitsijani, on kiinteistönvälittäjieni kautta. Joten jos sinulla on vaihtoehtoja sen suhteen, kuka kiinteistönvälittäjäsi voi olla, ja yrität rajata, mitä kiinteistönvälittäjää haluat käyttää, kysy heiltä, ​​kuka kuuluu heidän unelmatiimiinsä. "Hei, onko sinulla urakoitsija tai putkimies tai laattamies tai mitä tahansa. Onko sinulla ketään näistä ihmisistä, joita voin käyttää tähän projektiin?"
Jos haastattelet esimerkiksi neljää kiinteistönvälittäjää, yhdellä heistä todennäköisesti on tarvitsemasi resurssit. Näin olen aina löytänyt myyjäni. Tämä on vain yksi asia, joka tulee pitää mielessä, kun alat miettiä, minkä kiinteistönvälittäjän kanssa haluat työskennellä, koska ensikäden suositus on kullan arvoinen.
Hyvä on, Danny, joten lähetämme sinulle vähän läksyjä täällä, jooko? Joten luulen, että urakoitsijat tulevat tarvitsemaan sinua. Etsi siis markkinoiltasi kolme sijoittajaa, jotka saatat tuntea tai joihin voit ottaa yhteyttä, ja kysy, onko heillä sopimussuosituksia. Kolme ihmistä.
Haastattele myös eri kiinteistönvälittäjiä, joiden kanssa puhut, ja kysy heiltä, ​​onko heillä urakoitsija. Ja sitten tässä on vähän enemmän konkreettista, sinun on työskenneltävä tämän parissa. Mene etsimään naapurustoa, jota uudistetaan jatkuvasti, yksi vauraimmista kaupunginosista, joka on juuri elvytetty, ja aja ympäriinsä 30 minuuttia ja etsi noita jättimäisiä roska-astioita talon edestä, jossa taloa remontoidaan, ja kävele sitten. sisällä ja pyydä puhumaan kiinteistön urakoitsijan kanssa.
Olen myös löytänyt monia urakoitsijoitani tällä tavalla. Ja itse asiassa, jotkut parhaista myyjistä, joille olen koskaan työskennellyt, ovat olleet kävelemässä taloon, jossa on jättimäinen roskakori. Olen kuin "Voinko puhua urakoitsijan kanssa", saada heidän tietonsa ja itse asiassa saada heidät tarjoilemaan minulle työpaikkaa. Selvä, joten se tulee olemaan kolmella eri tavalla. Kolme verkostosi sijoittajaa, kiinteistönvälittäjä, itse asiassa saappaa maassa rakennustyömaalla.

Danny:
Tuo on mahtavaa. En ole koskaan ennen kuullut dumpster-tekniikkaa. Kiitos.

Ryöstää:
Se auttaa, jos osaat espanjaa, mutta jos et, se on okei. Yleensä toimii edelleen.

Danny:
Tiedän vähän.

Ryöstää:
Selvä.

David:
Kotitehtäväni sinulle on, että haluan sinun saavan sähköpostini. Saamme sen, kun olemme saaneet valmiiksi täällä tai jos menet Instagram-sivulleni ja katsot yhteystietoa, se on siellä. Lähetä minulle sähköpostia. Aion yhdistää sinut Johnnyyn, yhteen tiimini agenteista. Hän on ollut podcastissa ennenkin, hän on tehnyt pari muuta. Hän on kiinteistösijoittaja ja yksi parhaista välittäjistäni. Erittäin hyvä katsomaan asioita luovasti, aivan kuten sinäkin. Teillä on luultavasti neljän tunnin keskustelu, mutta älkää käykö neljän tunnin keskustelua, koska pidän Johnnyn todella kiireisenä. Pyydän häntä antamaan sinulle luovia ideoita siitä, mistä voit löytää kiinteistöjä ja miten voit lisätä niihin arvoa. Luulen, että kun olet lopettanut puhumisen Johnnyn kanssa, kysymyksesi ovat, kuinka saan tarpeeksi rahaa, jotta voin tehdä mitä haluan tehdä joidenkin Bay Area -kiinteistöjen kanssa? Koska hän on samalla alueella kuin sinä. Hän asuu San Josessa ja auttaa paljon etelässä olevissa asioissa, joita minulla on, samoin kuin muillakin aloilla.
Tulet todella nauttimaan siitä. Ja sitten haluan sinun katsovan, mikä toimi Robin kotitehtävissä, ja kysyvän itseltäsi, kuinka voit soveltaa sitä muihin asioihin. Kuulin sinun sanovan: "Voi, en koskaan ajatellut tehdä jotain sellaista." Yritä opettaa aivosi etsimään samaa mahdollisuutta muissa tilanteissa. Näin löysit urakoitsijan. Auttaisiko se alueen hyvin tuntevan kiinteistönvälittäjän löytämisessä? Toimiiko se alihankkijalle, ei pääurakoitsijalle? Koska joskus voit säästää paljon rahaa, jos menet suoraan ihmisten puoleen, jotka tekevät kipsilevyn tai he tekevät lattian, tai he voivat tehdä ulkopinnan tai maalin tai mitä tahansa. Menet pääurakoitsijalle, he maksavat paljon enemmän kuin jos löytäisit vain erittäin taitavan yleismiehen, joka osaa tehdä vähän kaikkea, ja sitten vältyt projektilta, jotka vaativat sähkötöitä tai laajoja putkitöitä tai mitä tahansa. tästä tavarasta, joka tulee erittäin kalliiksi.

Danny:
Mahtava. Kiitos, arvostan yhteyttä.

David:
Ehdottomasti. Selvä, Danny.

Ryöstää:
Mene eteenpäin ja menesty, ystäväni.

Danny:
Sopii.

David:
Selvä, se oli ensimmäinen puhelumme valmennusmentoitavien kanssa, jotka valittiin San Diegossa BPCON2022:ssa tekemämme ilmoituksen jälkeen. Se on aika hauskaa. Rob, mitä ajattelet?

Ryöstää:
Se on hyvä. Saimme kolme ehdokasta, joilla oli hyvin tai ei ehdokkaita mentoroitavia. Luulen, että he olivat ehdokkaita, nyt he ovat virallisesti siipiemme alla täällä. Mutta heillä kaikilla on hyvin erilaisia, en tiedä, taisteluita tai asioita, joita he käyvät läpi. Joten olen innoissani työskennellä sen kanssa.
Meillä oli Phillip, hän haluaa kehittää näyttävän retriittikeskuksen. Hän on tällä hetkellä lukion opettaja, joka haluaa lopettaa ja tehdä kiinteistöalasta kokopäivätyönsä. Meillä on Wendy, hän työskentelee tällä hetkellä markkinoinnissa ja haluaa vain selvittää, kuinka hän voisi sukeltaa enemmän kiinteistöihin ja päästä avaimet käteen -periaatteella ja yrittää selvittää, mikä tie voi johtaa hänet kohti lisää taloudellista vapautta kiinteistöalalla. tilaa. Ja sitten meillä on Danny, Danny -kengät, kuten hän itse kutsui itseään, joka on jo suhteellisen kokenut. Hänellä on pari asuntoa useammalle perheelle, mutta hän haluaa mennä isommaksi, paremmaksi ja hän haluaa skaalata jotain, joka on vain suurempi kuin hän on koskaan tehnyt.
Ja hän on todella siinä vaiheessa, jossa uskon, että monet sijoittajat ja monet ihmiset kotona kuuntelevat juuri nyt, voivat kaikki samaistua siihen, missä olemme: "Olen tehnyt sen täällä. Olen tehnyt sen pienessä mittakaavassa. Olen todella hyvä siinä nyt, minun on mentävä isommaksi ja pelkään tehdä sitä. Luulen, että hän on siellä. Luulen, että autamme häntäkin pystymään siihen. Joten sen pitäisi olla hauskaa. Parin kuukauden pitäisi olla hauskaa.

David:
Joo. Ja kaikki saavat oppia matkalla. Joten vaikka sinua ei valittu mentoroitavaksi tai et edes tiennyt, että kilpailu on meneillään, voit silti. Koska me kaikki saamme seurata sitä, mitä jokainen käy läpi. Nämä ensimmäiset jaksot eivät ole kovin taktisia. Se on kuin alkuvaiheessa, kun tapaat ensimmäistä kertaa asiakkaan kanssa, joka haluaa ostaa kodin. Oletetaan, että kiinteistönvälittäjänä tämä on hyvin yleistä. Emme edes näytä sinulle, mitä taloja siellä on. Ainakin jos olet hyvä, et ole. Kysymme, mitkä ovat tavoitteesi, kysymme, mitä pelkäät. Kysymme, kuinka paljon pääomaa sinulla on työskennellä. Saamme tuntumaa elämästäsi, jotta tiedämme, kuinka suuren projektin voit todella ottaa, tai mikä toimisi sinulle parhaiten? Mikä olisi jännittävää?
Vasta kun saat syyn, sen ymmärryksen siitä, minne he yrittävät mennä, alat itse asiassa laatia suunnitelmaa siitä, kuinka sinne pääset. Ja sitten jokainen näistä lähtöselvityksistä tulee entistä yksityiskohtaisemmin ja lopulta yhä suoremmin taktisista lähestymistavoista, mitä teen, kun tämä tai tuo tapahtuu. Ei ole kovin usein, että ihmiset näkevät kanan, kun se tulee ensimmäistä kertaa munasta, mutta meillä on joukko kanoja, jotka vain tunkevat nokkansa läpi tänään.

Ryöstää:
Joo. Luulen, että kaikki ovat vain niin vihaisia ​​sanoakseen aina: "Voi, minun on aloitettava. Miten pääsen ensimmäiseen taloon?" Sen tekemiseen liittyy paljon strategiaa ja filosofiaa. Joten kärsivällisyys on itse asiassa tärkein taito, jota tarvitset, kun aloitat, koska sinun on kyettävä harkitsemaan kärsivällisesti strategiaasi ennen kuin aloitat kaiken.

David:
Joo, ehdottomasti. Hienoa työtä kuten aina, Rob. Olen iloinen, että olet täällä kanssani näissä asioissa. Olen innoissani nähdessäni, mitä neuvoja annat näille hienoille ihmisille, kun johdamme heidät tulevan miljonäärin asemaan. Itse asiassa jotkut heistä voisivat olla miljonäärejä juuri nyt, emme kysyneet sitä. Mutta oletetaan, että sillä ei ole väliä. Sillä on vain merkitystä, pääsevätkö he saavuttamaansa tavoitteensa. Selvä, vien meidät pois täältä. Tämä on David Greene Robille, oletko mentorini, Abasolo? Kirjautua ulos.

Ryöstää:
Olen aina mentorisi, kulta.