Toimitusketjun asiantuntijat sanovat, että kustannukset laskevat – Logistics Business®

Kauan odotettu hintadeflaatio on nyt käynnissä, sanoo Boston Consulting Groupiin kuuluva kansainvälinen hankinta- ja toimitusketjun hallintakonsultti INVERTO. INVERTO:n toimitusjohtaja Sushank Agarwal sanoo, että yritysten on nyt neuvoteltava uudelleen toimittajiensa kanssa hintojen laskemiseksi – tai häviäminen kilpailijoilleen hintakilpailun kiihtyessä:

”Tulevien kuukausien aikana nähdään merkittävää hintakilpailua, kun kustannukset laskevat erityisesti tietyissä hyödykkeissä. Yritykset, jotka eivät pysty laskemaan hintojaan muiden markkinoiden mukaisesti, voivat menettää merkittävästi. Jotkut suuret supermarkettiryhmät alkavat jo kilpailla kovemmin hinnalla – maito on yksi tuote, jossa nähdään hinnanalennuksia. Tämä suuntaus tulee toistumaan useilla toimialoilla. On aloja, kuten luksustavarat, joilla hinnoittelulla on vähemmän merkitystä, mutta se on vähemmistö taloudesta. Monet yritykset ovat luopuneet tavasta neuvotella hintoja alas muutaman viime vuoden aikana. Heidän on palattava siihen ja nopeasti."

Huolimatta siitä, että kuluttajahintaindeksin inflaatio on pudonnut vain helmikuun 10.4 prosentista maaliskuun 10.1 prosenttiin, INVERTO sanoo, että kustannukset ovat alkaneet laskea huomattavasti useissa tuotteissa, mukaan lukien:

– Maito (7 % laskua joulukuun 2022 huippuhinnasta)
– Rakennusmateriaalit, kuten:
– Sahatavara (laskua 8 % marraskuun 2022 huipusta)
– Rakenneteräs (lasku 5 % marraskuun 2022 huipusta)
– Teräsraudoitus (lasku 7 % marraskuun 2022 huipusta)

Nämä hintojen laskut lisäävät muita, jotka olivat jo huipussaan huomattavasti pudonneet, kuten sähkön tukkumyynti, joka on nyt 71 % alempi elokuun 2022 huipusta, ja maakaasun tukkumyynti 77 % samana ajanjaksona.

Agarwal sanoo, että yritysten on otettava aktiivisesti yhteyttä toimittajat ja painostivat niitä alentamaan hintojaan, aivan kuten toimittajat painostivat hintoja inflaation noustessa. Useampien yritysten pitäisi nyt pyrkiä neuvottelemaan ja jäsentämään sopimuksiaan tavalla, joka sallii hintojen laskea inflaation laskeessa sen sijaan, että liikkuisi vain yhteen suuntaan. "Jokaisen Yhdistyneen kuningaskunnan yrityksen kustannukset ovat nousseet viimeisten 18 kuukauden aikana, ja toimittajat ovat syyttäneet inflaatiota omien hintojensa noususta. Nyt tämä ajanjakso on ohi, ja yritysten on työnnettävä takaisin toiseen suuntaan. Yritykset voivat ottaa paljon stressiä ja aikaa pois hintaneuvotteluista sopimalla läpinäkyvistä hinnoittelumekanismeista toimittajien kanssa tehtäviensä sopimuksiinsa. Näillä mekanismeilla voidaan varmistaa, että asiakkaat tietävät, ettei heitä hyödynnetä hinnoittelussa, kun taas toimittajat tietävät saavansa kohtuullisen marginaalin, vaikka hinnat alkaisivat laskea."

INVERTO on luonut Value Protector -työkalunsa auttaakseen yrityksiä seuraamaan toimittajiensa kustannuksia ja neuvottelemaan hinnoista heidän kanssaan. Tämän työkalun avulla ostajat voivat arvioida itsenäisesti kaikkien toimittajiensa panosten kustannukset toimipaikoissa, joissa he toimivat. Tämä antaa yrityksille tietoja, joita ne tarvitsevat arvioidakseen, ovatko toimittajien vaatimat hinnankorotukset aitoja, tai päättääkseen, neuvotellaanko hinnanalennuksista.

Yritykset voivat sitten käyttää Value Protectorin tarjoamia näkemyksiä tavarantoimittajien tapaamisissa perustaakseen neuvottelut toimittajiensa panostusten todellisiin kustannuksiin. Agarwal lisää: "harvat toimittajat todennäköisesti haluavat jakaa panoskustannukset. Tämän tietovajeen kurominen on tehokkain tapa päästä sopimukseen, joka toimii molemmille osapuolille. Asiakkaat, jotka voivat tulla neuvotteluihin näillä tiedoilla, asettavat itsensä parhaaseen asemaan alentaakseen kustannuksiaan."