Pitching-istuntojen äänettömät säännöt

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Pitching Sessions ovat välttämättömiä mahdollisuuksia Web3-startup-yritysten perustajille, jotka etsivät pääomasijoituksia. Se on perustajille loistava tilaisuus esitellä projektiaan ja tuotettaan mahdollisille sijoittajille, saada arvokasta palautetta, herättää sijoittajien kiinnostusta ja ihannetapauksessa saada rahoitusta. Mutta menestyäksesi on tärkeää ymmärtää ääneen lausumattomat pitch-säännöt ja kuinka tehokkaasti viestiä startupin arvosta ja suuresta potentiaalista.

Tietysti kaikki pitching sijoittajien edessä on lievästi jännittävää ja huolestuttavaa perustajille. On kuitenkin tärkeää muistaa, että vaikka painopiste on pitchauksessa, itsesi ja startup-yrityksesi esittelyllä voi olla valtava vaikutus pitch-kokouksen lopputulokseen.

Auttaaksemme yrittäjiä valmistautumaan paremmin pitchaukseen ja parantamaan heidän mahdollisuuksiaan saada pitch-istunnon onnistuneita tuloksia, päätimme koota muutamia hiljaisia sääntöjä, joista voi olla suurta hyötyä valmisteltaessa tällaista tapaamista pääomasijoittajien kanssa.

Kuinka valmistautua pitching-istuntoon?

Tee joitain alustavia valmisteluja.

Pitching Sessioniin valmistautuessaan startup-perustajien kannattaa tehdä tutkimusta ja selvittää, millaisia sijoittajia tai riskipääomarahastoja tapahtumassa on, varsinkin jos tapaaminen suunnitellaan verkossa.

Selvitä, mihin yrityksiin he sijoittavat ja onko näiden startup-yritysten ja projektisi välillä yhteistä säveltä. Kirjoita nämä tosiasiat ylös ja yritä mainita ne Q&A-istunnon aikana: kerro heille, kuinka liiketoimintamallisi on parempi kuin nämä startup-yritykset tai onko sinulla lisäarvoa tuottava kumppanuus heidän kanssaan. Jos startupin perustaja tekee "kotitehtävänsä" tällä tavalla, sillä on paremmat mahdollisuudet tulla huomatuksi ja muistamaan mahdolliset sijoittajat.

Kirjoita pitchsi rakenne.

On erittäin tärkeää, että esityksesi noudattaa selkeää ja loogista rakennetta ja syy-seuraus-suhteita. Sen pitäisi edustaa portaita, joita kiipeät. Tämä säästää aikaa, tekee ajattelustasi jäsennellymmän ja auttaa poistamaan kaiken ylimääräisen veden tekstistä.

Älä opettele tekstiä ulkoa.

Ennen pitch-päivää varaa itsellesi aikaa esityksen suunnitteluun. Yritä "pakkaa" yksi idea yhteen kappaleeseen. Ja yritä kertoa esityksen ydin omin sanoin.

Ennakoi sijoittajien kysymyksiä Q&A-osassa.

Tutustu etukäteen luetteloon yleisimmistä kysymyksistä, joita krypto- ja web3 VC:t voi kysyä Web3-käynnistysyrityksiä. Tee 10–15 parasta kysymystäsi ja muotoile yksi tai kaksi lausetta vastataksesi niihin.

Lisää avainkuva pitch-pakettiin.

Avainkuva on eräänlainen metafora, idea, jonka sijoittajat sitten yhdistävät projektiisi. Lisää pitch-pakettiin kuva, joka tekee käynnistymisestäsi ikimuistoisen.

Mitä pitää muistaa pitching-istunnon aikana?

Älä pelkää toistaa pääasiaa.

Ihminen muistaa 10-15% siitä, mitä sanoit. Älä siis pelkää toistaa pitchausprosessin alussa, keskellä ja lopussa keskeisiä kohtia, jotka erottavat projektisi muista.

Voita huomiota ensimmäisen 20 sekunnin sieppaaja.

Ensimmäisen 20 sekunnin aikana sijoittajien huomio keskittyy täysin sinuun, joten on tärkeää sanoa tarttuva ja silmiinpistävä lause, joka tekee heihin vaikutuksen. Näiden 20 sekunnin pitäisi olla alku mielenkiintoiselle tarinalle projektista ja sen mahdollisuuksista.

Käytä videota pitchissäsi.

Sisällytä pitch-puheeseesi dioja sisältävän esityksen lisäksi myös video, jossa puhut projektistasi. Yritä tehdä teaser, jossa kerrot startupistasi, sen eroista kilpailijoihin verrattuna ja sen eduista yksinkertaisin sanoin mahdollisimman helposti ja esteettömästi.

Toteutussuunnitelma: kerro MITEN teet sen.

Suurin ongelma perustajien kanssa on puhua pitchin aikana projektin tärkeydestä ja merkityksestä ja jättää täysin huomiotta, miten heidän visionsa tullaan toteuttamaan. Siksi on tärkeää keskittyä esityksen käytännön puoliin.

Löydä jotain, jolla erottuasi.

On erittäin tärkeää kertoa, mikä tekee startupistasi mielenkiintoisen ja miten se eroaa kilpailijoista. Kerro tärkeimmistä asioista ja tärkeimmistä eduistasi. Se voi olla tiimisi ammatillinen kokemus ja valtava toimialaosaaminen, innovatiivinen liiketoimintamalli tai tuote tai uusi ratkaisu kiireelliseen kuluttajaongelmaan.

Älä käytä numeroita väärin.

Monet ihmiset eivät ota numeroita kovin hyvin korvalla. Yritä laittaa perustiedot, jotka liittyvät budjetteihin, kuluihin ja muihin lukuihin pitch deck -dioihin.

Keskustele luottamuksellisista tiedoista yksityiskeskustelussa.

Jos sijoittaja kysyy kysymyksen, josta et halua keskustella laajemman yleisön edessä, voit kertoa muutaman ei-luottamuksellisen tosiasian, joista sijoittajat ovat kiinnostuneita, ja lisätä sitten lauseen «Annan mielelläni lisätietoja. projektistamme Pitching Sessionin jälkeen henkilökohtaisen keskustelun aikana!». Tämä voi olla hyvä koukku siirtääksesi yhteytesi seuraavalle tasolle ja aloittaaksesi sijoittajasuhteiden rakentamisen

Jos et tiedä vastausta kysymykseen, älä valehtele.

Jos et tiedä mitä sanoa, ole rehellinen ja sano, että mietit edelleen, kuinka ratkaista tämä ongelma. Pitching-istunto ei ole koe, jossa kaikkeen on oikea ennalta määritelty vastaus. Ja muista: monet sijoittajat arvostavat rehellisiä ja yksinkertaisia vastauksiasi.

Lopuksi on syytä todeta, että Pitching Sessionsin ääneen lausumattomien sääntöjen ymmärtäminen voi olla ratkaisevassa roolissa rahoituksen saamisessa startup-yrityksellesi. Vaikka kaikki startupit eivät todennäköisesti saa rahoitusta ensimmäisellä yrityksellä, on tärkeää ymmärtää, että pitching-istunto on valtava "peili", jossa näet projektisi heijastuksen ja ensimmäiset mahdolliset "vääristymät". Näin voit säätää lähtötietoja: jos huomaat, että potentiaaliset sijoittajat eivät ymmärrä joitakin ideoita, teesejä tai tekniikoita aivan oikein, yritä muotoilla ne uudelleen tai luoda uusi pitch täysin eri muodossa. Tämä kokemus tekee Web3-käynnistyksestäsi joka tapauksessa vahvemman ja mahdollistaa sen, että siitä tulee onnistunut yritys.

Lisätietoja startup pitching -istunnoista:

SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
Lähde: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

Aikaleima: Helmikuu 13, 2023

Aikaleima: Joulukuu 15, 2022

Julkaissut Platon

3 syytä Bitcoinin elpymiseen vuonna 2023

20 pakollista elokuvaa ja TV-ohjelmaa kryptosta ja Web3:sta

BITCOIN-veto, joka voi lopettaa maailman

Tietoa meistä

Pystysuuntainen haku ja Ai

foorumi

Pysy yhteydessä

Tili