Messut, konferenssit ja tapahtumat tarjoavat erinomaisia mahdollisuuksia kannabisteollisuudessa ja sen kanssa toimiville business-to-business (B2B) -yrityksille luoda uusia liidejä. Mutta mitä teet niille liideille, kun palaat toimistoon?
Tutkimuksen mukaan Näytteilleasettajan lehti, myyntitiimit eivät seuraa 40 % elinkelpoisista johdoista ne keräävät tapahtumien aikana, mikä tarkoittaa tilastollisesti, että 40 % yrityksesi mahdollisesta tuotosta jokaisesta messuista tai tapahtumasta, johon osallistut, menee hukkaan.
Tosiasia on, että useimmilla yrityksillä ei ole virallisia prosesseja tapahtumaviitteiden keräämiseksi ja seuraamiseksi. Tutkimukset osoittavat kuitenkin jatkuvasti, että yritykset, jotka seuraavat nopeasti ja sitkeästi tapahtumien jälkeen, saavat niiltä enemmän tarjouksia.
Tässä lopullisessa oppaassa kannabisalan B2B-tapahtumajohtajien seurantaan, opit kehittämään tehokkaan tapahtuman jälkeisen myyntistrategian ja -suunnitelman, parhaita käytäntöjä, joita sinun tulee noudattaa, ja kuinka toteuttaa myyntisuunnitelmasi. . Jos noudatat tämän oppaan suosituksia, olet valmis muuttamaan enemmän liidejä jokaisessa B2B-kannabisalan tapahtumassa, johon osallistut!
Kehitä strategia ja suunnitelma seurataksesi B2B-myyntiliidejä tapahtumien jälkeen
Ensinnäkin tarvitset seurantastrategian ja suunnitelman tämän strategian toteuttamiseksi, jotta kaikki tapahtuman aikana keräämäsi käyntikortit eivät päädy pöydälläsi olevaan pinoon, jossa ne unohdetaan.
Seuraavassa on viisi tärkeää osaa vahvasta messujen tai konferenssien seurantastrategiasta, joiden avulla voit lisätä tapahtumasijoitusten tuottoa.
1. Luokittele liidit tapahtuman aikana tapahtuneen sitoutumisen perusteella
Ensimmäinen tavoitteesi konferenssin tai messujen päättyessä on määrittää, kenen kanssa olet yhteydessä ja mitkä liidit voivat muuttua myyntiksi. Riippuen siitä, miten osallistuit messuille tai tapahtumaan, olet saattanut kerätä käyntikortteja ja yhteystietoja monilta ihmisiltä, ja on todennäköistä, että vain neljännes heistä on todellisia myyntimahdollisuuksia, joista voit nopeasti muuttaa asiakkaita.
Siksi sinun on luokiteltava liidit niiden tietojen perusteella, jotka sinulla on kustakin. Tästä syystä on niin tärkeää kirjoittaa muistiinpanoja käyntikorttien taakse aina kun mahdollista! Luokkiin voivat kuulua myyntimahdollisuudet, mahdolliset kumppanit, myyjät, toimittajat, alan vaikuttajat, kilpailijat ja paljon muuta.
Luokittele seuraavaksi myyntiliittymisesi entistä kohdennetumpiin ryhmiin, jotta voit mukauttaa tavoittuksesi jokaiselle henkilölle. Voit tehdä tämän luokittelemalla liidit sen perusteella, kuinka olet ollut vuorovaikutuksessa heidän kanssaan messujen tai konferenssin aikana.
Kuvittele esimerkiksi, että sinulla oli messuosastolla, jossa tarjosit tuote-esittelyjä. Voit luokitella liidit esityksen jälkeen kolmella tavalla:
- Ihmiset, jotka katsoivat tuoteesittelyn osastollasi
- Ihmiset, jotka vain puhuivat tiimin jäsenen kanssa osastollasi, mutta eivät katsoneet tuotedemoa
- Ihmiset, joiden kanssa tiimisi ei puhunut, mutta joiden käyntikortit hankit
Riippuen siitä, kuinka ihmiset ovat tekemisissä kanssasi osastollasi, voit tehdä valistuneen arvion siitä, missä he ovat ostajan matkalla ja miten sinun tulisi seurata heitä, mikä johtaa suoraan alla oleviin osiin 2–4.
2. Hyväksy myyntiliidit ostajan matkan perusteella
Kun myyntiliidien luettelo on käsissäsi, on aika mitata jokaisen mahdollisen asiakkaan kiinnostus tuotettasi tai palveluitasi kohtaan, jotta voit tunnistaa, missä he ovat ostajan matkalla. Toisin sanoen seuraava askel on luokitella myyntiliidit edelleen kannattamattomiksi, elinkelpoisiksi, markkinointikelpoisiksi liideiksi (MQL) tai myyntikelpoisiksi liideiksi (SQL) sen mukaan, kuinka valmiita he ovat ostamaan sinun kaltaisen tuotteen tai palvelun.
Käytä muistiinpanoja tapahtumasta ja toissijaisesta tutkimuksesta saadaksesi lisätietoja kustakin liidistä, jotta voit määrittää, missä he ovat ostajan matkalla ja mitkä valtuudet heillä on tehdä ostopäätöksiä. Tarkista kunkin liidin yrityksen verkkosivusto, LinkedIn-profiili, yhteystiedot ja lisenssitiedot Cannabizin medialisenssitietokantaja niin edelleen saadaksesi mahdollisimman paljon tietoa, jotta ne voidaan hyväksyä.
Tässä on mitä kukin pääluokittelu tarkoittaa:
Epäkelvoton myyntijohto
Elinkelvoton liidi on joku, joka ei ole markkinoilla ostamassa tuotteitasi tai palveluitasi, eikä tule koskaan olemaan markkinoilla tehdäkseen niin. He eivät ole kohdeyleisösi. He ovat saattaneet pysähtyä messuosastollasi ohittaessaan, koska jokin osui heidän silmään, mutta he eivät ole kiinnostuneita kaikesta, mitä myyt. Jos tavoitteesi on muuntaa liidejä myynneiksi, näiden ihmisten kanssa ei kannata sijoittaa aikaasi kommunikointiin.
Elinvoimainen myyntijohto
Elinkelpoinen myyntijohto on joku, joka saattaa olla kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi, mutta sinulla ei ole heistä tarpeeksi tietoa tietääksesi, ovatko he vielä tuotteesi tai palvelusi markkinoilla. Sinulla on oltava mahdollisuus esittää heille kysymyksiä ja oppia lisää heidän ongelmistaan ja tarpeistaan, tai sinun on kerättävä heistä enemmän tutkimus- ja sitoutumisdataa markkinointikampanjoiden avulla, jotta voit yrittää tehdä päätöksen.
Kun varmistat, että liidi on elinkelpoinen, heidän pitäisi saada markkinointiviestintä, jotta voidaan selvittää, voidaanko ne siirtää MQL-tilaan, mutta ne eivät ole oikeita liidejä sijoittamaan aikaasi suoramyynnin tavoittamiseen juuri nyt.
Saatat pitää ihmisiä elinkelpoisina liideinä, jotka eivät vielä ole tuotteidesi tai palveluidesi markkinoilla, mutta saattavat olla tulevaisuudessa, mutta jotkut yritykset haluavat sijoittaa nämä liidit markkinointikelpoiseen luokitukseen. Se on sinusta kiinni. Varmista vain, että kaikki yrityksessäsi osaavat luokitella liidejä johdonmukaisuuden vuoksi.
Markkinoinnin pätevä johtaja
Markkinointiin pätevä liidi on joku, joka kuuluu kohdeyleisösi ja on jo kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi tai joka voidaan vakuuttaa olevansa kiinnostunut. He ovat markkinoilla ja joko aloittavat tutkimuksen tai tutkivat jo vaihtoehtoja ongelmien ratkaisemiseksi ja tarpeidensa täyttämiseksi. Markkinointiin kelpaavien liidien on saatava jatkuvaa kannustavaa viestintää, jotta heidät voitaisiin viedä eteenpäin ostajan matkalla, jotta heistä tulee myyntikelpoisia liidejä.
Myynnin pätevä lyijy
Myyntikelpoinen liidi on joku, joka on ostajan matkan myöhemmissä vaiheissa. He tutkivat aktiivisesti vaihtoehtoja ongelmien ratkaisemiseksi ja tarpeidensa täyttämiseksi. He ovat luultavasti jo rajanneet valintansa muutamiin lopullisiin kilpailijoihin ja ovat lähellä lopullisen ostopäätöksen tekemistä. He voivat jopa päättää olla ostamatta mitään. Nämä ovat kuumimmat liidit, jotka edustavat suurimmat mahdollisuutesi muuntaa nopeasti myyntiin. Keskitä myyntisi mahdollisimman paljon näihin liideihin saadaksesi parhaan tuoton.
3. Yhdistä johdot parhaaseen seurantastrategiaan
Kun tiedät, missä ostajan matkan vaiheessa myyntimahdollisuudet ovat ja olet luokitellut ne, voit ottaa heihin yhteyttä parhaalla tavalla siirtääksesi heidät matkan seuraavaan vaiheeseen. Jokainen liidi ei tarvitse puhelua, mutta jotkut liidit tarvitsevat ehdottomasti puhelun ennemmin tai myöhemmin.
Esimerkiksi myyntikelpoiset liidit tulee luovuttaa oikealle myyjälle henkilökohtaista seurantaa varten sähköpostitse ja puhelimitse. Lisäksi myyjän tulee seurata tulevaisuutta sosiaalisessa mediassa ja olla heidän kanssaan rakentamassa suhdetta.
Elinkykyisten ja markkinointiin kelpaavien liidien pitäisi mennä suoraan sähköpostimarkkinoinnin hoitoohjelmaan. Tämä koskee mahdollisia asiakkaita, potentiaalisia kumppaneita ja muita liidiluokkia, joiden kanssa haluat luoda suhteita, jotta voit saavuttaa yrityksen tulevaisuuden tavoitteet.
Epäkelvottomia liidejä ei pidä hylätä, jos on mahdollista, että he haluavat tai tarvitsevat tuotteitasi ja palveluitasi tulevaisuudessa. Lisää ne liidit, joista voi tulla elinkelpoisia, sähköpostimarkkinointiohjelmaan tulevia kampanjoita varten, jotka on suunniteltu määrittämään, muuttuvatko heidän tarpeensa ja luokittelunsa.
Älä seuraa liidejä, jotka eivät ole kohdeyleisösi. Tämä sisältää kilpailijasi. Et halua väärän yleisön saavan sähköpostimarkkinointiviestisi ja olevan negatiivisesti heidän kanssaan tekemisissä. Heidän negatiivinen sitoutumisensa tai sitoutumisen puute voi haittasi toimitettavuutta kaikista sähköpostimarkkinointikampanjoistasi tulevaisuudessa, joten on tärkeää, että poista ne sähköpostilistaltasi.
4. Määritä prosessisi tavoittavien tulosten seuraamiseksi
Ihannetapauksessa sinun myynti- ja markkinointitiimit tulee integroida joten kaikkia tukitoimia, myyntialoitteita ja markkinointikampanjoita voidaan seurata ja analysoida tulevaisuuden parantamiseksi. Jokainen mahdollinen kontaktipiste ja vuorovaikutus tulee tallentaa asiakassuhteiden hallintajärjestelmään, joka sisältää sisäänrakennetun sähköpostimarkkinointityökalun, jotta kaikki tiedot ovat saatavilla yhdestä paikasta.
Jos käytät esimerkiksi Cannabizin medialisenssitietokanta seurataksesi myyntiäsi ja markkinointiasi sekä vuorovaikutustasi kannabis- ja/tai hamppulisenssin haltijoiden kanssa, voit tallentaa kaiken viestintäsi, tuloksesi ja muistiinpanosi sekä hyödyntää kaikkia lisenssitietokantaan esiladattuja lisenssi-, yritys- ja yhteystietojasi. luoda kattava käsitys jokaisesta liidistä.
Lisenssitietokannan ominaisuuksien, kuten tunnisteiden, sopimusten, tehtävien ja ilmoitusten avulla jokainen tiimisi jäsen tietää, miten liidi luokitellaan ja luokitellaan yrityksesi hyväksymisprosessin perusteella. Säästät paljon aikaa ja onnistut merkittävästi muuttamaan liidejä myynneiksi.
5. Kehitä hoitoprosessi liideille, jotka eivät muutu
Jos liidit eivät muutu myyntiksi tapahtuman jälkeisen yhteydenottoprosessin jälkeen, älä hylkää niitä. Sen sijaan kehitä sähköpostimarkkinointia edistävä prosessi pitääksesi brändisi mielessä. He eivät ehkä ole valmiita ostamaan tänään, mutta se ei tarkoita, etteivätkö he olisi koskaan valmiita ostamaan. Tehokkaalla sähköpostimarkkinoinnin avulla voit jopa lämmittää heidät ja saada heidät valmiiksi ostamaan nopeammin.
Muista, että sähköpostimarkkinointi ei ole tarkoitettu vain myyntiin päteville liideille, jotka eivät tuota tulosta, kun tapahtuman jälkeinen tavoite päättyy. Sinulla tulee olla sähköpostimarkkinointistrategioita ja -prosesseja, jotta voit luoda lisää uusia liidejä, kasvattaa liidejä, tunnistaa myyntitiimille sopivia liidejä (ja/tai muuntaa liidejä myynneiksi) ja kasvattaa uskollisuutta.
Tämä opas koskee tapahtuman jälkeistä myynnin seurantaa, joten en sukeltaa sähköpostimarkkinoinnin yksityiskohtiin. Tässä on kuitenkin linkkejä joihinkin artikkeleihin, jotka auttavat sinua kehittämään sähköpostimarkkinointiprosessejasi:
Noudata 4 Rs:n parhaat käytännöt tapahtuman jälkeiseen myyntiin
Viikon sisällä messuista tai konferenssista on tärkeää lähettää sähköpostiviestejä mahdollisille asiakkaille, jotta voit alkaa rakentaa tapahtumassa aloittamaasi suhdetta. Huomaa, että myyntiin kelpaaviin liideihin tulee ottaa yhteyttä henkilökohtaisesti, ei joukkosähköpostimarkkinoinnin seurantakampanjoissa. Alla esitellyllä neljällä R:lläni tapahtuman jälkeiseen sähköpostimarkkinointiin, sinulla on parhaita käytäntöjä noudatettava, jotta voit tehdä tämän onnistuneesti.
Esittele uudelleen
Ensin sinun täytyy esitellä itsesi uudelleen, jotta vastaanottajat muistavat kuka olet. Ensimmäisessä lähettämässäsi sähköpostiviestissä sinun tulee mainita jotain konkreettista tapaamisestasi tai tapahtuman ajasta ja tarjoutua vastaamaan heidän kysymyksiinsä tai antamaan apua, jos he sitä tarvitsevat. Sisällytä toimintakehotus, joka kehottaa heitä ottamaan yhteyttä sinuun, jos sinulla on kysyttävää tai pyytää apua. Älä yritä myydä uudelleen esittelyviestissä, ellet puhunut vastaanottajalle tapahtumassa yhteydenotosta tästä syystä.
Muistuttaa
Tämän viestin pitäisi muistuttaa liidejä, miksi he pysähtyivät messuosastollasi tai puhuivat sinulle tapahtumassa. Muistuta heitä yrityksesi tarjonnasta ja pyydä aikaa keskusteluun puhelimitse.
Jos mainostit erikoistarjouksia tapahtuman aikana, muistuta niistä vastaanottajia. Varmista, että sisällytät tarjousten määräajat, jotta viesti saa aikaan kiireellisen tunteen. Toimintakehotuksen pitäisi johtaa seuraavaan loogiseen askeleeseen tarjouksen hyödyntämiseksi.
Kouluta uudelleen
Kolmannen viestisi tulisi opettaa uudelleen, informoida ja yhdistää pisteet sen välillä, mistä puhuit kunkin vastaanottajan kanssa tapahtumassa ja mitä tarjoat verkkosivustollasi. Siksi viestit eivät saa olla myyntisuuntautuneita. Sen sijaan sen pitäisi tarjota hyödyllistä tietoa ja linkkejä yhteen tai useampaan erittäin asiaankuuluvaan ja merkitykselliseen resurssiin, kuten blogiteksteihin, videoihin tai verkkosivustosi kuviin. Lisää lopuksi toimintakehotus, jotta voit ottaa sinuun yhteyttä, jos sinulla on kysyttävää tai saadaksesi lisätietoja.
Aktivoi uudelleen
Älä anna mahdollisten asiakkaiden karkuun. Tutkimukset osoittavat, että tyypillisesti kestää seitsemän yhteydenottoviestiä, jotta liidi vastaa myyntihenkilölle (olettaen, että hän on ostoprosessin myöhäisessä vaiheessa ja harkitsee todella sinun kaltaistasi tuotetta tai palvelua).
Kun olet työskennellyt tapahtuman johtajan kanssa, sinun on jatkettava heidän vaalimista hyödyllisellä, mukaansatempaavalla sisällöllä suhteiden ja brändiluottamuksen rakentamiseksi. He eivät ehkä ole valmiita ostamaan tänään, mutta haluat, että yrityksesi ja brändisi ovat huippuluokkaa, jos he ovat valmiita ostamaan tulevaisuudessa.
Tässä sähköpostimarkkinointi tulee kuvaan. Harkitse lähettämistä sähköpostimarkkinointiviestien vaaliminen (ei myyntiviestejä) kerran viikossa tai kahdesti viikossa. Näissä viesteissä oleva toimintakehotus voi viestistä riippuen johtaa verkkosivustosi sisältöön (blogipostauksiin, videoihin, visualisointeihin ja niin edelleen), yhteydenottolomakkeeseen tai aloitussivulle.
Toteuta B2B-tapahtumamyynnin seurantasuunnitelmasi
Olet osallistunut tärkeään alan tapahtumaan ja kerännyt paljon uusia B2B-myyntiliidejä. Kun tapahtuman jälkeinen seurantastrategiasi ja suunnitelmasi on jo laadittu, on aika panna suunnitelma käytäntöön! Tässä on kolme keskeistä vaihetta sen tekemiseen.
Vaihe 1: Tunnista kanavat B2B-liidien sitouttamiseen tapahtuman jälkeen
Kun konferenssi, messu tai tapahtuma päättyy, sinulla on todennäköisesti pino käyntikortteja ja listoja täynnä liidejä ja muistiinpanoja. Sepä hienoa! Nyt on aika organisoida ja aloittaa tapahtuman jälkeinen myyntityö.
Syötä ensin kaikki tiedot omaan asiakassuhteiden hallintaalusta (kuin CRM työkalu, joka on sisäänrakennettu Cannabiz Media License -tietokantaan), jotta voit aloittaa seurantasuunnitelmasi toteuttamisen ja seurata kauppoja ja tulevaa viestintää. Varmista, että käytät Cannabiz Media License Database -tietokannan tunnisteita ja luetteloominaisuuksia liidien luokitteluun tässä oppaassa aiemmin käsitellyllä tavalla.
Kun CRM on määritetty kaikilla uusilla liididatallasi, voit aloittaa yhteydenpidon ihmisten kanssa. Muista, että tapahtuman jälkeiseen seurantaan liittyy paljon muutakin kuin yhden puhelun soittaminen tai yhden sähköpostiviestin lähettäminen. Seuraavassa on kolme tärkeintä yhteyskanavaa B2B-seurannassa tapahtuman jälkeen:
Sähköposti
Perustuu liidien luokitteluun, muistiinpanoihin, jotka teit jokaisesta henkilöstä, kun tapasit hänet, ja yksityiskohtiin, joista voit oppia jokaisesta mahdollisesta henkilöstä oman verkkotutkimuksesi avulla, luoda henkilökohtaisia sähköpostiseurantaviestejä, joiden sisältö on hyödyllistä vastaanottajille pelkän myynninedistämistarkoituksen sijaan. . Voit oppia lisää siitä, mitä haluat sanoa lähetysviesteissäsi alla olevassa vaiheessa 2.
Puhelin
Katso liidien luokittelua. On todennäköistä, että tapahtumassa tapaamasi ihmisiä on järkevää soittaa suoraan puhelimitse konferenssin päätyttyä. On kuitenkin myös monia liidejä, jotka eivät ole valmiita vastaanottamaan puhelua. Mieti jälleen, kuinka todennäköisesti kukin liidi on valmis ostamaan tuotteitasi ja palveluitasi. Se, missä ihmiset ovat ostajan matkalla, vaikuttaa suuresti siihen, onko järkevää käyttää aikaa heidän soittamiseen vai ei.
Tästä huolimatta, ellet keskustellut jonkun kanssa tapahtuman aikana, joka päättyi lupaukseen seurata puhelimitse, voit olla yhteydessä liidien kanssa sähköpostitse ja/tai sosiaalisessa mediassa ennen kuin soitat heille. Tällä tavalla pääset takaisin heidän tutkanäytölleen, ja he voivat olla avoimempia vastaanottamaan puhelusi, jos he muistavat kuka olet.
Sosiaalinen media
Yksi ensimmäisistä asioista, jotka sinun tulee tehdä – joko tapahtuman aikana tai heti kun palaat toimistolle tapahtuman jälkeen – on olla yhteydessä jokaiseen sosiaalisen median liidiin. LinkedIn on B2B-liidien etusijalla.
Jos haluat muodostaa yhteyden LinkedInin kautta, saatat joutua sijoittamaan tiliin, joka antaa sinulle mahdollisuuden lähettää InMail yhteyspyyntöjä ihmisille, mutta on olemassa tapa kiertää InMailin avulla. Voit liittyä LinkedIn-ryhmään, jossa potentiaalinen asiakas on. Kun olet LinkedIn-ryhmän jäsen, voit lähettää suoria yhteyspyyntöjä kaikille muille ryhmän jäsenille, mukaan lukien mahdolliselle asiakkaallesi. Lue opas LinkedInin käyttämiseen kannabisteollisuuden myynnin etsimiseen lisää vinkkejä.
Vaihe 2: Päätä, milloin otat yhteyttä B2B-liidien kanssa
Sinun tulee ottaa yhteyttä mahdollisimman nopeasti tapahtuman jälkeen – aina viikon sisällä tapahtuman päättymisestä. Kun olet tavannut myyntimahdollisuuden tapahtumassa, sinun tulee ottaa yhteyttä seitsemän kertaa yrittääksesi muodostaa henkilökohtaisen yhteyden (esim. myyntipuhelun, esittelyn, kokeiluversion jne.). Tutkimukset osoittavat, että myyjältä kestää vähintään seitsemän yhteydenottoyritystä, ennen kuin mahdollinen asiakas vastaa, joten jos luovut ennen sitä, et ole täysin toiminut johtoasemassa.
Jos yrität muodostaa yhteyden seitsemän kertaa, mutta vastaanottaja ei vastaa, on aiheellista siirtää hänet sähköpostimarkkinointiluetteloosi, jotta he saavat jatkuvia rohkaisevia viestejä. Hoitamisen avulla brändisi pysyy mielessä, mutta et ärsytä ihmisiä, jotka eivät ole valmiita ostamaan, myyntiin suuntautuneilla viesteillä.
Seitsemän yhteydenottoyrityksesi pitäisi tapahtua nopeasti. Aggressiivisessa aikataulussa kaikki seitsemän yritystä olisi suoritettu kahden viikon sisällä. Jos et halua olla niin aggressiivinen, voit venyttää tavoittamisen aikajanan kolmeen tai neljään viikkoon.
Tässä esimerkki 2 viikon aikataulusta:
- Viikko 1: Neljä lähetysyritystä tässä järjestyksessä – sähköposti, puhelin, sähköposti, puhelin
- Viikko 2: Kolme yhteydenottoyritystä tässä järjestyksessä – sähköposti, puhelin, sähköposti
Esimerkki 3 viikon työaikataulusta voisi näyttää tältä:
- Viikko 1: Kolme yhteydenottoyritystä tässä järjestyksessä – sähköposti, puhelin, sähköposti
- Viikko 2: Kaksi yhteydenottoyritystä tässä järjestyksessä – puhelin, sähköposti
- Viikko 3: Kaksi yhteydenottoyritystä tässä järjestyksessä – puhelin, sähköposti
Huomaa, että saatat joutua muuttamaan aikataulua sen viikonpäivän mukaan, jolloin tapahtuma päättyy, jotta et lähetä viestejä tai soita viikonloppuisin, jolloin vastausprosentti on todennäköisesti paljon alhaisempi.
Kun olet lähettänyt tapahtuman seurantaviestit, jatka viikoittaisen sähköpostimarkkinointiviestin lähettämistä näiden liidien tukemiseksi. Pysy samassa päivässä joka viikko ja jos mahdollista, samaan aikaan saadaksesi parhaat tulokset. Saat lisätietoja lukemalla oppaan mainosta yritystäsi sähköpostimarkkinoinnilla ennen kannabisalan tapahtumia, niiden aikana ja niiden jälkeen.
Vaihe 3: Päätä, mitä sanot seurantatoimissasi
Kun CRM on määritetty ja sosiaalisen median yhteydet on luotu, on aika alkaa lähettää sähköpostiviestejä. Tärkeää on, että tapahtuman jälkeiset seurantaviestisi eivät saa olla pelkästään myynninedistämistarkoituksessa (ellet ole yhteydessä johonkin, jonka tiedät olevan valmis tekemään ostopäätöksen).
Tavoitteena on muistuttaa vastaanottajia siitä, kuka olet, luoda henkilökohtainen yhteys ja tarjota jotain arvokasta, joka osoittaa vastaanottajille, että olet avulias ja asiantunteva resurssi, joka ymmärtää heidän tarpeensa ja kipukohtansa. Kun olet luonut yhteyden, voit yrittää myydä, mutta jos johdat myyntiviestillä, useimmat ihmiset eivät vastaa myönteisesti.
Tässä on luettelo viidestä viestistä, jotka voit lähettää tapahtumien jälkeen yhdistääksesi uudelleen B2B-liidien ilman, että olet liian myyvä:
Sähköpostiviesti #1: Muodosta yhteys / mukava tavata
Ensimmäisen tapahtuman jälkeen lähettämäsi viestin tulee olla 100-prosenttisesti omistettu muistuttamaan vastaanottajia, kuinka tapasit ja kuka olet. Mainitse jokin asia, josta puhuit kullekin henkilölle muokataksesi viestin sisältöä. Sinun ei pitäisi lähettää yleisiä viestejä liidiluetteloon. Sen sijaan sinun tulisi ottaa yhteyttä jokaiseen henkilöön erikseen luodaksesi todellisia yhteyksiä. Suosittelen seuraamaan seuraavana päivänä puhelimitse. Liitä mukaan tietysti yhteystietosi, jos he haluavat ottaa sinuun yhteyttä aikaisemmin.
Sähköpostiviesti #2: Varaa aika yhteyden muodostamiseen
Tämä on ensimmäinen myyntiin keskittyvä viestisi, jossa kysyt vastaanottajalta, haluaako hän varata ajan puhelimeen. Mainitse kipukohta tai ongelma, josta puhuit heidän kanssaan tai josta he saattavat joutua kokemaan – johon tiedät itsesi ja yrityksesi voivat auttaa heitä. Toimintakehotuksen tulee kertoa heille, kuinka he voivat ottaa sinuun yhteyttä tapaamisen tai puhelun järjestämiseksi.
Sähköpostiviesti #3: Kouluttava, hyödyllinen, hyödyllinen resurssi
Jos et ole saanut vastausta, kolmannen lähettämäsi viestin tulisi keskittyä arvon lisäämiseen tarjoamalla linkki opettavaan, hyödylliseen ja hyödylliseen resurssiin, kuten verkkosivustollasi olevaan perusteelliseen blogikirjoitukseen tai sivustollasi olevaan videoon. , yrityksesi e-kirja tai jotain vastaavaa. Suosittelen seuraamaan kahden päivän kuluessa puhelimitse ja kysyäksesi, ovatko he saaneet heille sähköpostitse lähettämäsi hyödyllisen resurssin, ja kysyäksesi, onko heillä kysyttävää.
Viesti #4: Vastaa kysymyksiin ja tarjoa toinen resurssi tai tapaustutkimus
Neljännessä viestissä tarjoudut vastaamaan kaikkiin vastaanottajan kysymyksiin. Tarjoa toinen resurssi, josta uskot heidän olevan kiinnostunut. Myyntihyväksyttyjen liidien kohdalla voit käyttää asiaankuuluvaa tapaustutkimusta tähän viestiin sisällytettävänä resurssina. Lisää viestiin myös suosittelulainauksia. Varmista vain, että tapaustutkimus käsittelee samoja tarpeita tai ongelmia, joita vastaanottajallasi on. Jälleen toimintakehotuksen pitäisi kehottaa heitä varaamaan aika puhua kanssasi.
Valinnainen viesti #5: Tarjoa erikoistarjous
Tämä viesti on valinnainen, jos sinulla on tarjottavana erikoisalennuksen tai tarjouksen viimeinen yritys aloittaa keskustelu tai tehdä myynti. Tarjoa esimerkiksi vastaanottajille erikoistarjous, jonka yrityksesi tarjoaa vain ihmisille, jotka tapasit tapahtumassa, johon osallistuit. Muista liittää tarjoukseen viimeinen voimassaolopäivä, jotta ihmiset ovat motivoituneita ottamaan sinuun yhteyttä nopeasti!
Tärkeimmät tiedot myyntiviimeistä kannabisteollisuustapahtuman jälkeen
Avain liidien seurantaan messujen jälkeen on käyttää aikaa ymmärtääksesi, kuka kukin liidi on ja missä he ovat ostosyklissä (jos he ovat elinkelpoinen myyntipotentiaali). Näiden tietojen avulla voit suunnitella seurantastrategian, joka hyödyntää puheluita ja sähköpostimarkkinointikampanjoita, jotta voit sulkea enemmän myyntiä nyt ja tulevaisuudessa.
Muista, että sinun tulee aina personoida tavoittamistasi, välttää jatkuvaa myyntiä ja olla sinnikäs – yksi yhteydenottoyritys ei riitä. Tämä mielessä pitäen käytä tässä artikkelissa suositeltuja kanavia, sähköpostiviestejä ja tavoitettavuuden ajoitusta varmistaaksesi, että seurantasi on mahdollisimman onnistunut.
Aikataulu esittely nähdäksesi kuinka voit käyttää Cannabiz Media License Database -tietokannan CRM- ja sähköpostimarkkinointityökaluja seurataksesi omia tapahtumaliidejäsi ja ottaa yhteyttä uusiin kannabis- ja hamppulisenssinhaltijoihin Yhdysvalloissa ja kansainvälisillä markkinoilla.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :On
- $ YLÖS
- 1
- a
- kyky
- pystyy
- Meistä
- ehdottomasti
- Tili
- hankittu
- poikki
- Toiminta
- aktiivisesti
- todella
- Lisäksi
- osoitteet
- Etu
- Jälkeen
- aggressiivinen
- Kaikki
- jo
- aina
- ja
- Toinen
- vastaus
- sopiva
- OVAT
- noin
- artikkeli
- artikkelit
- AS
- At
- yrityksiä
- yleisö
- viranomaisen
- saatavissa
- B2B
- b2b kannabista
- takaisin
- perustua
- BE
- koska
- tulevat
- ennen
- alkaa
- ovat
- alle
- PARAS
- parhaat käytännöt
- välillä
- Iso
- Suurimmat
- Blogi
- Blogitekstit
- merkki
- rakentaa
- Rakentaminen
- rakennettu
- sisäänrakennettu
- liiketoiminta
- Yritysmarkkinointi
- Ostetaan
- Ostaminen
- by
- soittaa
- kehotetaan toimimaan
- soittamalla
- Puhelut
- Kampanjat
- CAN
- kannabis
- Kannabis-teollisuus
- Cannabiz Media
- Kortit
- tapaus
- tapaustutkimus
- luokat
- kiinni
- muuttaa
- kanavat
- valintoja
- Valita
- luokittelu
- luokiteltu
- luokitella
- lähellä
- kerätä
- viestiä
- Yhteydenpito
- Yritykset
- yritys
- Yrityksen
- kilpailijat
- täydellinen
- Valmistunut
- kattava
- tehty
- Konferenssi
- konferenssit
- Vahvistaa
- kytkeä
- kytketty
- Kytkeminen
- liitäntä
- Liitännät
- Harkita
- ottaen huomioon
- ottaa yhteyttä
- pitoisuus
- jatkuvasti
- jatkaa
- Keskustelu
- muuntaa
- voisi
- kurssi
- luoda
- luo
- kriittinen
- CRM
- asiakas
- asiakassuhteiden hallinta
- Asiakkaat
- sykli
- tiedot
- tietokanta
- Päivämäärä
- päivä
- päivää
- sopimus
- Tarjoukset
- päätös
- päätökset
- omistautunut
- esittely
- Demos
- Riippuen
- suunniteltu
- yksityiskohdat
- määritys
- Määrittää
- kehittää
- kehitetty
- ohjata
- suoraan
- Alennus
- keskusteltiin
- ei
- Dont
- alas
- aikana
- e
- kukin
- Jokainen henkilö
- Aikaisemmin
- eBook
- koulutus-
- vaikutus
- Tehokas
- vaivaa
- ponnisteluja
- myöskään
- email markkinointi
- päättyy
- sitoutua
- kihloissa
- sitoumus
- harjoittaa
- tarpeeksi
- varmistaa
- enter
- täysin
- jne.
- Jopa
- tapahtuma
- Tapahtumat
- Joka
- jokainen
- esimerkki
- erinomainen
- suorittaa
- täytäntöönpanosta
- kokevat
- silmä
- Ominaisuudet
- harvat
- täynnä
- lopullinen
- Vihdoin
- Etunimi
- Keskittää
- seurata
- jälkeen
- varten
- unohdettu
- muoto
- muodollinen
- Neljäs
- Puitteet
- alkaen
- täysin
- edelleen
- tulevaisuutta
- tuottaa
- saada
- Antaa
- antaa
- Antaminen
- Go
- tavoite
- Tavoitteet
- Ryhmä
- Ryhmän
- ohjaavat
- käsi
- tapahtua
- Olla
- ottaa
- auttaa
- hyödyllinen
- Hamppu
- tätä
- suurin
- erittäin
- haltija
- haltijat
- kuumin
- Miten
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- i
- tunnistaa
- kuvien
- toteuttaa
- tärkeä
- parannus
- in
- Muilla
- perusteellinen
- sisältää
- sisältää
- Mukaan lukien
- Kasvaa
- Erikseen
- teollisuus
- vaikuttajia
- ilmoittaa
- tiedot
- aloitteita
- sen sijaan
- vuorovaikutus
- vuorovaikutukset
- korko
- kiinnostunut
- kansainvälisesti
- käyttöön
- Investoida
- Investoinnit
- IT
- yhdistää
- journalistit
- matka
- jpg
- Pitää
- avain
- Tietää
- Lack
- lasku
- aloitussivu
- Myöhään
- johtaa
- Liidit
- OPPIA
- Vaikutusvalta
- vipusuhteita
- Lisenssi
- pitää
- Todennäköisesti
- LINK
- LinkedIn-profiili
- linkit
- Lista
- Listat
- looginen
- katso
- näyttää joltakin
- Erä
- Uskollisuus
- tehty
- tehdä
- TEE
- Tekeminen
- johto
- hallintajärjestelmä
- monet
- monet ihmiset
- markkinat
- Marketing
- Markkinointikampanjat
- Markkinointi strategiat
- markkinat
- ottelu
- mielekäs
- välineet
- Media
- Tavata
- kokous
- jäsen
- Jäsenet
- viesti
- viestien
- mielessä
- minimi
- lisää
- eniten
- motivoituneita
- liikkua
- Tarve
- tarpeet
- negatiivinen
- negatiivisesti
- Uusi
- seuraava
- Huomautuksia
- ilmoitukset
- of
- kampanja
- tarjotaan
- Tarjoukset
- Office
- on
- ONE
- jatkuva
- verkossa
- avata
- toiminta
- Mahdollisuudet
- Tilaisuus
- Vaihtoehdot
- tilata
- Järjestetty
- Muut
- Outreach
- oma
- sivulla
- Kipu
- Kipupisteet
- osallistua
- osallistui
- kumppani
- osat
- Hyväksytty
- Ihmiset
- sitkeästi
- henkilö
- henkilöstö
- Personoida
- yksilöllinen
- puhelin
- Puhelu
- puheluista
- kuva
- Paikka
- suunnitelma
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Kohta
- pistettä
- mahdollisuus
- mahdollinen
- Kirje
- Viestejä
- mahdollinen
- käytännöt
- mieluummin
- prioriteetti
- todennäköisesti
- Ongelma
- ongelmia
- prosessi
- Prosessit
- Tuotteet
- Tuotteemme
- Tuotteet ja palvelut
- Profiili
- Ohjelma
- lupaus
- Ylennetty
- edistäminen
- myynninedistämis-
- asianmukaisesti
- näkymä
- tulevaisuudennäkymät
- osoittautuu
- toimittaa
- tarjoamalla
- osto
- laittaa
- pätevyys
- pätevän
- saada
- Neljännes
- kysymykset
- nopeasti
- tutka
- Hinnat
- pikemminkin
- tavoittaa
- Lue
- valmis
- todellinen
- Todellisuus
- reason
- vastaanottaa
- sai
- vastaanottajat
- suositella
- suosituksia
- suositeltu
- ennätys
- kirjataan
- yhteys
- Ihmissuhteet
- merkityksellinen
- muistaa
- edustaa
- pyyntö
- pyynnöt
- tutkimus
- resurssi
- Esittelymateriaalit
- Vastata
- vastaus
- tulokset
- palata
- Tuotto
- arviot
- s
- Said
- myynti
- myynti
- Myynti ja markkinointi
- Myyjä
- sama
- Säästä
- aikataulu
- Näytön
- toissijainen
- Myydään
- myynti
- lähettäminen
- tunne
- Kiireellisyys
- Sarjat
- palvelu
- Palvelut
- setti
- seitsemän
- shouldnt
- näyttää
- Näytä
- merkittävästi
- samankaltainen
- yksinkertaisesti
- single
- paikka
- So
- sosiaalinen
- sosiaalinen media
- SOLVE
- jonkin verran
- Joku
- jotain
- Pian
- puhua
- erityinen
- Erityinen alennus
- Erikoistarjouksia
- erityinen
- SQL
- pino
- Vaihe
- vaiheissa
- Alkaa
- alkoi
- Valtiot
- Tila
- pysyä
- Vaihe
- Askeleet
- Pysyä
- pysähtynyt
- strategiat
- Strategia
- vahva
- opinnot
- tutkimus
- menestys
- onnistunut
- Onnistuneesti
- niin
- järjestelmä
- ottaa
- Takeaways
- vie
- ottaen
- Kohde
- kohdennettu
- tehtävät
- joukkue-
- tiimit
- kertoo
- että
- -
- Tulevaisuus
- tiedot
- heidän
- Niitä
- siksi
- Nämä
- asiat
- kolmas
- kolmella
- Kautta
- aika
- aikajana
- kertaa
- ajoitus
- vinkit
- että
- tänään
- työkalu
- työkalut
- ylin
- raita
- kauppaa
- oikeudenkäynti
- Luottamus
- VUORO
- tyypillisesti
- lopullinen
- ymmärtää
- ymmärtäminen
- ymmärtää
- Yhtenäinen
- Yhdysvallat
- kiireellisyys
- käyttää
- hyödyllisiä tietoja
- arvo
- lajike
- myyjät
- kautta
- kannattava
- Video
- Videoita
- lämmin
- Katso
- Tapa..
- tavalla
- Verkkosivu
- viikko
- viikoittain
- viikkoa
- Mitä
- onko
- joka
- KUKA
- leveä
- tulee
- voittaa
- with
- sisällä
- ilman
- sanoja
- työskenteli
- olisi
- kirjoittaa
- Väärä
- Sinun
- itse
- zephyrnet