Nykypäivän nopeatempoisessa liiketoimintaympäristössä myynnin taito on kehittynyt merkittävästi. Myyntitiimit eivät enää ole vain puheluiden soittamista ja kauppojen tekemistä. Niissä on kyse liidien ymmärtämisestä, pätevöittämisestä ja vaalimisesta sen varmistamiseksi, että kaikki ponnistelut edistävät tulosta. Tässä johtavan pätevyyden käsitteestä tulee keskeinen.
Liidin pätevyys on prosessi, jossa määritetään, sopiiko potentiaalinen asiakas tuotteeseesi tai palveluusi. Kyse on sen tehokkaasta tunnistamisesta, mitkä liidit ovat aikasi ja resurssisijoituksen arvoisia. Tällä digitaalisella aikakaudella, jossa asiakkaiden käyttäytyminen ja markkinadynamiikka muuttuvat jatkuvasti, liidien pätevyyden hallitseminen ei ole vain etu; se on selviytymisen ja myynnin kasvun välttämättömyys.
Tässä kattavassa oppaassa perehdymme liidien pätevyyden vivahteisiin. Tutkimme, kuinka voit suunnitella ja toteuttaa myynnin pätevyysprosessisi tunnistaaksesi lupaavimmat potentiaaliset asiakkaat ja saada heidät mukaan. Ja kun kuljemme läpi näitä oivalluksia, opimme, kuinka mikä tahansa myyntitiimi voi automatisoida liidin pätevöintityönkulkunsa.
Johdin pätevyyden ymmärtäminen
Matka myynnin erinomaisuuteen alkaa perustavanlaatuisen johdon pätevyyden ymmärtämisestä. Mikä on johtajan pätevyys ja miksi se on niin tärkeää myyntiprosessissasi?
Yksinkertaisesti sanottuna liidin hyväksyntä on prosessi, jossa arvioidaan, tuleeko liidistä todennäköisesti maksava asiakas. Siihen kuuluu liidien arvioiminen ennalta määritettyjen kriteerien perusteella, jotta voidaan määrittää niiden mahdollinen arvo yrityksellesi. Tässä ei ole kyse vain vähemmän lupaavien liidien suodattamisesta; Kyse on ponnistelujen keskittämisestä niihin, jotka todennäköisimmin tuottavat tuloksen, ja näin maksimoit tehokkuutesi.
Ajattele sitä kullanhuuhdontana. Kaikki pannun elementit eivät ole kultaa; sinun täytyy seuloa löytääksesi arvokkaat kimpaleet. Samoin monien liidien joukossa vain jotkut ovat todella kultaisia mahdollisuuksia. Hyväksymällä liidejä varmistat, että myyntitiimisi työskentelee sellaisten potentiaalisten asiakkaiden parissa, joilla on suurin todennäköisyys tulla arvokkaiksi asiakkaiksi.
Tehokas liidien pätevyys vaikuttaa myyntimenestykseen useilla tavoilla:
- Lisääntynyt tehokkuus: Keskittymällä päteviin liideihin tiimisi käyttää aikaa mahdollisiin asiakkaisiin, joilla on suurempi tulostodennäköisyys.
- Parannettu asiakaskokemus: Kun otat yhteyttä oikeisiin liideihin, vuorovaikutuksesi ovat osuvampia ja yksilöllisempiä, mikä parantaa asiakastyytyväisyyttä.
- Korkeammat muuntokurssit: Hyväksytyt liidit tekevät todennäköisemmin ostoksia, mikä parantaa tulosprosenttiasi ja myyntitulojasi.
Kun etenemme eteenpäin, muista, että johtajan pätevyys ei ole kertaluonteinen tehtävä. Se on jatkuva prosessi, joka kehittyy, kun ymmärryksesi ihanteellisesta asiakasprofiilistasi syvenee.
Psykologia onnistuneen myynnin takana
Myynti on pohjimmiltaan ihmisten ymmärtämistä. Kyse on asiakkaan psykologian hyödyntämisestä ymmärtääkseen, mikä ohjaa heidän päätöksiään. Tämä ymmärrys on ratkaisevan tärkeää johtajan kelpuutuksessa.
Jokaisella asiakkaalla on yksilöllinen joukko tarpeita, toiveita ja kipupisteitä. Menestyneet myyjät tunnistavat ja ottavat huomioon nämä tarpeet räätälöidäkseen lähestymistapansa vastaavasti. Tämä asiakaslähtöinen lähestymistapa erottaa hyvän myyntiprosessin erinomaisesta.
Hallitaksesi lyijyn pätevyyden taidon, sinun on ensin ymmärrettävä potentiaalisten asiakkaidesi psykologia. Mikä heitä motivoi? Mitkä ovat heidän kipupisteensä? Miten tuotteesi tai palvelusi sopii heidän tarinaansa? Kun alat ajatella asiakkaan näkökulmasta, alat nähdä mahdollisuuksia, jotka olivat aiemmin piilossa.
Tässä on muutamia vinkkejä, jotka kannattaa pitää mielessä varmistaaksesi asiakaslähtöisen lähestymistavan liidin kelpuutusprosessissa:
- Kuuntele aktiivisesti: Kiinnitä huomiota siihen, mitä asiakas sanoo ja mikä tärkeintä, mitä hän ei sano. Tämä voi paljastaa keskeisiä näkemyksiä heidän tarpeistaan ja mieltymyksistään.
- eläytyä: Aseta itsesi asiakkaan asemaan. Ymmärrä heidän haasteensa ja osoita aitoa huolta heidän ongelmistaan.
- Rakenna luottamusta: Luottamuksen luominen on ensiarvoisen tärkeää. Ole avoin ja johdonmukainen vuorovaikutuksessasi rakentaaksesi kiinteän suhteen.
- Anna arvo: Pyri aina tarjoamaan arvoa jokaisessa vuorovaikutuksessa. Olipa kyseessä näkemysten jakaminen, ratkaisujen tarjoaminen tai vain neuvojen antaminen, varmista, että asiakas tuntee olevansa arvostettu.
Ymmärtämällä asiakkaidesi psykologiset taustat voit pätevöidä liidejä ja luoda vahvempia yhteyksiä, mikä johtaa menestyksekkäämpiin myyntituloksiin.
Liidin kelpoisuuskriteerien laatiminen
Liidien pätevöinti ei ole yksi kokoinen prosessi. Kelpoisille liideille asettamiesi kriteerien tulee olla yhtä ainutlaatuisia kuin yrityksesi ja yhtä monipuolisia kuin toimialat ja asiakasprofiilit, joita palvelet. Tehokkaiden liidien pätevyyskriteerien laatiminen edellyttää syvällistä ymmärrystä markkinoistasi, tuotteestasi ja ennen kaikkea ihanteellisesta asiakkaastasi.
1. Markkinasi ja asiakkaasi ymmärtäminen:
Ennen kuin voit asettaa kriteerejä, sinun on ymmärrettävä, keitä asiakkaasi ovat ja mitä he tarvitsevat. Tämä käsitys vaihtelee toimialoittain. Esimerkiksi B2B-sektorilla pätevä johtaja voi olla päätöksentekijä organisaatiossa, jolla on tietty budjetti ja tarve, joka vastaa tarjontaasi. Sitä vastoin B2C-sektorilla pätevä liidi voi olla henkilö, jolla on erityisiä kiinnostuksen kohteita tai käyttäytymistä, joka viittaa todennäköisyyteen ostaa.
2. Kriteerien asettaminen:
Johtajan pätevyyden ydin on oikeiden kriteerien asettamisessa. Näihin kriteereihin voivat sisältyä demografiset tiedot, käyttäytymistiedot, erityistarpeet ja ostomahdollisuudet. Tarkastellaanpa muutamia esimerkkejä:
- Kiinteistöissä: Hyvä liidi voi olla joku, joka on aktiivisesti etsinyt kiinteistöjä verkosta, jolla on tietty budjettialue ja joka haluaa ostaa tietyn ajan kuluessa.
- Ohjelmistojen myynnissä: Tässä pätevä liidi voi olla yritys, joka on osoittanut kiinnostusta tuoteluokkaasi kohtaan, jolla on vähimmäismäärä käyttäjiä ja jolla on budjettiisi varaa ratkaisuusi.
- Vähittäiskaupassa: Hyväksytty liidi voi olla henkilö, joka ostaa usein omalla markkina-alueellasi olevia tuotteita, on yhteydessä markkinointisisältöösi ja kuuluu tiettyyn ikä- ja tuloluokkaan.
3. Kriteerien mukauttaminen yritykseesi sopiviksi:
Yrityksesi on ainutlaatuinen, ja sen pitäisi olla myös kelpoisuuskriteerisi. Aloita tunnistamalla parhaiden asiakkaidesi ominaisuudet. Mitä yhteisiä ominaisuuksia heillä on? Mitä tarpeita he ilmaisevat? Nämä tiedot muodostavat kriteerisi perustan.
4. Joustavuus ja mukautuminen:
Markkinat ovat dynaamiset, samoin kuin asiakkaiden käyttäytyminen. Johdin pätevyyskriteerien tulee olla riittävän joustavia mukautuakseen markkinoiden muutoksiin. Tarkista ja päivitä kriteerisi säännöllisesti uusien tietojen ja oivallusten perusteella.
5. Teknologian integrointi:
Hyödynnä teknologiaa tietojen keräämiseen ja pätevöintiprosessin osien automatisointiin. CRM:ien kaltaiset työkalut voivat seurata asiakkaiden käyttäytymistä, mieltymyksiä ja vuorovaikutusta ja tarjota arvokkaita oivalluksia kriteerien tarkentamiseen.
6. Myynnin ja markkinoinnin yhdistäminen:
Varmista, että myynti- ja markkinointitiimisi noudattavat pätevyysvaatimuksia. Tiimien välinen johdonmukaisuus varmistaa, että kaikki työskentelevät saman tavoitteen eteen ja samaan asiakasprofiiliin.
7. Palautesilmukka:
Ota käyttöön palautesilmukka, jossa myyntitiimit voivat tarjota näkemyksiä kentältä. Tämä palaute on ratkaisevan tärkeä kelpoisuuskriteerisi hienosäädössä.
8. Jatkuva oppiminen ja kehittyminen:
Parhaat myyntitiimit oppivat ja kehittyvät jatkuvasti. Pidä silmällä alan trendejä, asiakaspalautetta ja myyntitietoja, jotta voit jatkuvasti tarkentaa lähestymistapaasi.
Esimerkkejä onnistuneista kelpoisuuskriteereistä eri aloilla:
- Teknologiasektori: Teknologiayritys saattaa keskittyä liideihin, joilla on tietty tekninen asiantuntemus, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa teknisten webinaarien tai julkaisujen kanssa ja kuuluvat toimialoihin, jotka käyttävät yleisesti heidän tuotteitaan.
- Terveydenhuollon ala: Terveydenhuollon tuotteiden päteviä liidejä voivat olla terveydenhuoltolaitokset, joilla on erityistarpeita (kuten potilashallintajärjestelmät), vähimmäisbudjetti ja päätöksentekovalta.
- Koulutussektori: Koulutuspalvelun tarjoaja saattaa etsiä oppilaitoksia tai henkilöitä, jotka ovat kiinnostuneita koulutussisällöstä, joilla on erityisiä oppimistarpeita ja jotka osoittavat halukkuutta investoida koulutusresursseihin.
Yhteenvetona voidaan todeta, että liidin pätevyyskriteerien laatiminen on taidetta, jossa yhdistyvät markkinoiden tuntemus, asiakkaan ymmärtäminen ja joustavuus sopeutua muuttuvaan dynamiikkaan. Kyse on täydellisen tasapainon löytämisestä jäsennellyn lähestymistavan ja ketteryyden välillä, kun opit lisää liideistäsi. Muista, että mitä paremmin pätevyyskriteerisi ovat yrityksesi ja asiakasprofiilisi mukaan, sitä tehokkaampi myyntiprosessisi on.
Johdon pätevyyden tekniikat
Myynnin alalla liidin pätevyys on taidetta, joka vaatii yhdistelmää intuitiota, kokemusta ja systemaattista lähestymistapaa. Tämän prosessin tehostamiseksi on kehitetty erilaisia tekniikoita, joista jokaisella on ainutlaatuiset vahvuutensa. Tutkitaan joitain näistä tekniikoista ja ymmärretään, missä ja miten niitä voidaan soveltaa tehokkaasti todellisissa tilanteissa.
1. BANT (budjetti, auktoriteetti, tarve, aikakehys):
- Selitys: IBM:n kehittämä BANT on klassinen myynnin pätevyysmenetelmä, jossa arvioit liidin budjetin, päätöksentekovaltuuksien, tuotteesi tai palvelusi tarpeen ja aikakehyksen, jonka kuluessa he aikovat ostaa, perusteella.
- Reaalimaailman sovellus: BANT on erityisen tehokas arvokkaassa B2B-myynnissä, kuten yritysohjelmistoratkaisuissa. Esimerkiksi myyessään CRM-järjestelmää suurelle yritykselle myyntiedustaja käyttäisi BANTia varmistaakseen, että liidillä on budjetti tällaiseen järjestelmään, valtuudet päättää ostosta, selkeä tarve tuotteelle ja määritelty täytäntöönpanon aikataulu.
2. CHAMP (haasteet, auktoriteetti, raha, priorisointi):
- Selitys: CHAMP siirtää painopistettä hieman, alkaen asiakkaan haasteista, jota seuraa hänen auktoriteettinsa, raha (budjetti) ja se, missä osto sijoittuu heidän priorisointiinsa.
- Reaalimaailman sovellus: CHAMP toimii hyvin tilanteissa, joissa ongelman ratkaiseminen on ensisijainen myynnin ajuri, kuten IT-palveluissa. Esimerkiksi yritys, joka kohtaa merkittäviä kyberturvallisuushaasteita, olisi ensisijainen ehdokas CHAMP-lähestymistapalle, koska ensisijainen painopiste on niiden välittömiin haasteisiin vastaamisessa.
3. ANUM (viranomainen, tarve, kiireellisyys, raha):
- Selitys: ANUM asettaa etusijalle auktoriteetin ja tarpeen yläreunassa, minkä jälkeen tulevat ratkaisun kiireellisyys ja raha (budjetti).
- Reaalimaailman sovellus: Tämä on tehokasta nopeatempoisilla markkinoilla, joilla kiireellisyys on avaintekijä, kuten kausituotteiden myynnissä. Vähittäiskauppias, joka tarvitsee kiireellistä kausituotteiden toimitusta, olisi ihanteellinen skenaario ANUM:n soveltamiselle, koska kiireellisyys ja tarve ovat ensisijaiset vaatimukset.
4. FAINT (varat, auktoriteetti, korko, tarve, ajoitus):
- Selitys: FAINT keskittyy mahdollisen asiakkaan rahastoihin, heidän valtuuksiinsa tehdä päätös, heidän kiinnostukseensa tuotetta tai palvelua kohtaan, heidän tarpeeseensa sitä kohtaan ja oston ajoitukseen.
- Reaalimaailman sovellus: FAINT on hyödyllinen kehittyvillä markkinoilla tai uusilla yrityksillä, joilla budjettia ei ehkä ole määritelty selkeästi. Esimerkiksi myydessään startupille, joka etsii skaalautuvia pilvipalveluita, FAINT-menetelmällä voidaan tunnistaa, onko heillä mahdollisia varoja (tai tulevaa rahoitusta) ja aitoa kiinnostusta palvelua kohtaan.
5. Lääketieteellinen (mittarit, taloudellinen ostaja, päätöksen kriteerit, päätösprosessi, kivun tunnistaminen, mestari):
- Selitys: MEDDIC on monimutkainen menetelmä, joka keskittyy mittareihin, joita johto käyttää menestyksen mittaamiseen, taloudellisen ostajan tunnistamiseen, hänen päätöksentekokriteeriensä ja -prosessinsa ymmärtämiseen, kipupisteiden paikantamiseen ja sisäisen mestarin löytämiseen.
- Reaalimaailman sovellus: MEDDIC on ihanteellinen monimutkaisiin, konsultatiivisiin myyntiympäristöihin, kuten huippuluokan B2B-ratkaisuihin. Esimerkiksi myydessään kehittynyttä valmistusjärjestelmää myyntitiimi käyttäisi MEDDICiä ymmärtääkseen perusteellisesti liidin päätöksentekoprosessin ja räätälöidäkseen äänensä tiettyihin kipukohtiin.
6. GPCTBA/C&I (tavoitteet, suunnitelmat, haasteet, aikajana, budjetti, auktoriteetti, negatiiviset seuraukset ja positiiviset vaikutukset):
- Selitys: Tämä kattava kehys alkaa ymmärtämällä liidin tavoitteet, suunnitelmat ja haasteet ja sovittaa ne yhteen aikajanan, budjetin ja valtuutuksen kanssa, samalla kun otetaan huomioon toimimattomuuden negatiiviset seuraukset ja ratkaisun positiiviset vaikutukset.
- Reaalimaailman sovellus: Tämä menetelmä sopii erityisen hyvin konsultatiiviseen myyntiin sellaisilla aloilla kuin yrityskonsultointi tai rahoituspalvelut. Esimerkkinä voisi olla työskentely sellaisen yrityksen kanssa, joka haluaa laajentua. GPCTBA/C&I loistaa heidän tavoitteidensa ja haasteidensa ymmärtämisessä ja palvelun yhdistämisessä ratkaisuksi, joka auttaa heitä vähentämään riskejä ja saavuttamaan laajentumissuunnitelmansa.
Oikean tekniikan valinta:
Pätevöintitekniikan valinta riippuu useista tekijöistä, kuten myynnin monimutkaisuudesta, tuotteen tai palvelun luonteesta, asiakkaan toimialasta ja myyntisyklin pituudesta. Tässä on muutamia esimerkkejä siitä, kuinka ihanteellinen tekniikka voi muuttua eri tilanteiden mukaan:
- Arvokas, pitkä myyntisykli B2B: Tekniikat, kuten MEDDIC tai GPCTBA/C&I, ovat tarkoituksenmukaisempia syvyytensä vuoksi ja keskittyvät neuvoa-antavaan myyntiin.
- Nopeatempoisissa B2B- ja B2C-ympäristöissä: Yksinkertaiset mallit, kuten BANT tai ANUM, voivat olla tehokkaampia, koska ne mahdollistavat nopean pätevyyden mutkistamatta prosessia liikaa.
- Startup- tai Emerging Market -skenaarioissa: FAINT voi olla erityisen hyödyllinen, koska se keskittyy mahdollisiin varoihin ja korkoihin, jotka ovat tärkeitä tällaisissa arvaamattomissa ympäristöissä.
Yhteenvetona voidaan todeta, että vaikka liidin pätevöintiin ei ole olemassakaan kaikille sopivaa tekniikkaa, kunkin menetelmän ainutlaatuisten näkökohtien ymmärtäminen ja niiden soveltaminen oikeassa kontekstissa voi parantaa merkittävästi myyntisi tehokkuutta. Räätälöimällä nämä tekniikat omiin tilanteeseesi sopiviksi voit varmistaa, että et vain tavoittele liidejä, vaan otat yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin, joilla on eniten mahdollisuuksia tulla arvokkaiksi asiakkaiksi. Muista, että avain on joustavuus ja sopeutumiskyky – kyky mukauttaa pätevöintiprosessisi jatkuvasti muuttuvan markkinoiden ja asiakkaiden käyttäytymisen dynamiikkaan.
Tässä vaiheessa on tärkeää valita pätevöintitekniikka, jotta voidaan alkaa laatia viitekehystä myynnin pätevyyden työnkululle.
Kun olet rajannut tekniikkaa, on välttämätöntä tutkia tekniikkaa yksityiskohtaisesti ja tutkia tapaustutkimuksia saadaksesi käsityksen siitä, kuinka myynnin pätevyyskehys voidaan räätälöidä niiden ympärille. Tätä blogia varten otamme käyttöön BANT-kehyksen ja opastamme sinut läpi yksinkertaisen myyntipäällikön kelpuutuksen toteuttamisen BANTin avulla.
Pikaoppaat muihin liidien hyväksymistekniikoihin tutustumiseen –
- GPCTBA/C&I
- Miller Heimanin myyntiprosessi
Johdon pätevyyden toteuttaminen
Nyt kun olemme valinneet johtavan pätevyyden viitekehyksen, on aika integroida se myyntiprosessiin. Keskustellaan yksityiskohtaisesti mukana olevista vaiheista. Käytännössä on välttämätöntä tutkia valitsemasi pätevöintitekniikan toteutusta yksityiskohtaisesti ennen kuin aloitat tämän tehtävän.
BANT-toteutusesimerkki
BANT-kehyksen käyttöönotto myyntiprosessissasi on strateginen tapa parantaa liidien pätevyyttä ja tehokkuutta. Tässä on vaiheittaiset ohjeet siitä, kuinka myyntitiimisi voi aloittaa, vaikka tiimisi ei olisi aiemmin käyttänyt jäsenneltyä viitekehystä:
1. BANTin ymmärtäminen ja tiimisi valmistelu
Aloita kouluttamalla myyntitiimiäsi BANT-kehyksestä – budjetti, auktoriteetti, tarve ja aikajana. Selvennä kunkin elementin merkitystä tarjoamasi asiayhteydessä.
- talousarvio: Mahdollisen asiakkaan budjetin ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää. Kyse on sen tunnistamisesta, onko heillä realistisesti varaa siihen, mitä tarjoat. Tämä oivallus auttaa välttämään aikaa kuluttamasta liideihin, jotka eivät todennäköisesti toteudu budjettirajoitusten vuoksi. Mieti sen varmistamista, että tuote sopii heidän taloudelliseen ulottuvuuteensa ennen suosituksen antamista.
- Viranomainen: Päättäjän tunnistaminen on avainasemassa. On välttämätöntä olla yhteydessä sellaisen henkilön kanssa, jolla on valtuudet hyväksyä osto. Tämä keskittyminen estää tiimiäsi kuluttamasta energiaa keskusteluihin niiden kanssa, joilla ei ole lopullista sananvaltaa, mikä virtaviivaistaa myyntiäsi.
- Tarve: Kun ymmärrät mahdollisen asiakkaan erityistarpeet tai haasteet, voit räätälöidä lähestymistapaasi tehokkaasti. Kohdistamalla tuotteesi tai palvelusi ratkaisuksi heidän ongelmiinsa parannat mahdollisen asiakkaan käsitystä sen arvosta. Se on samanlainen kuin lääkäri, joka diagnosoi ja hoitaa potilaan sairauden asianmukaisilla lääkkeillä.
- Aikajana: Mahdollisen asiakkaan suunnitellun ostoaikajanan tunteminen on korvaamatonta jatkotoimien priorisoinnissa ja strategioissa. Kyse on huomiosi ja resurssien ohjaamisesta niihin, jotka ovat valmiita tekemään päätöksen välittömästi. Tämä lähestymistapa muistuttaa jonkun nälän mittaamista ennen aterian tarjoamista – et ehdottaisi lounasta jollekin, joka on juuri pitänyt juhlaa tai ei ole valmis syömään.
Upottamalla nämä komponentit myyntitapaasi, tiimisi voi tehokkaammin tunnistaa ja tavoittaa liidejä, joilla on suurin konversiopotentiaali. BANT-kehys ei ole vain työkalu, vaan filosofia, jonka omaksuminen voi muuttaa myyntiprosessisi kohdistetummaksi ja menestyksekkäämmäksi yritykseksi.
2. Oikeiden kysymysten esittäminen BANT-lomakkeen täyttämiseksi
BANT-kehykseen perehtyminen vaatii yhdistelmän tahdikkuutta ja perusteellisuutta. Tapa, jolla muotoilet ja esität kysymyksiä kussakin kategoriassa, on ratkaisevan tärkeää liidin todellisen potentiaalin paljastamisessa. Tutkitaan oikeiden kysymysten esittämistä jokaisessa BANT-kategoriassa.
Budjettikysymykset
- Tavoite: Tavoitteena on mitata mahdollisen asiakkaan taloudellista kapasiteettia ja halukkuutta investoida ratkaisuusi.
- Lähestymistapa: Aloita keskustelu avoimilla kysymyksillä, jotka luovat mukavan ilmapiirin. Tavoitteenasi on ymmärtää, ei kuulustella.
- Esimerkit:
- "Voisitko antaa minulle käsityksen budjetista, jonka olet varannut tämäntyyppiseen ratkaisuun?" Tämä ei-tunkeileva kysymys antaa mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden tarjota vaihteluväliä ja asettaa pohjan tarkemmille taloudellisille keskusteluille.
- "Minkätasoisia investointeja yrityksesi teki tämänkaltaisissa aloitteissanne?" Täällä haluat ymmärtää heidän historiallisen kulutuksensa ja antaa sinulle käsityksen heidän budjetti-odotuksistaan.
Viranomaisten kysymykset
- Tavoite: On tärkeää tunnistaa, kenellä on valta sanoa "kyllä" ja ymmärtää organisaation päätöksentekoprosessi.
- Lähestymistapa: Kehystä kysymyksesi kerätäksesi kunnioittavasti tietoa päättäjistä.
- Esimerkit:
- "Kuka on tämän hankkeen avainpäättäjä? Haluan varmistaa, että käsittelemme kaikki heidän huolensa." Tämä suora mutta kunnioittava kysely paikantaa päätöksentekijän.
- "Voisitko kuvailla tyypillistä päätöksentekoprosessia tällaisen oston yhteydessä organisaatiossasi?" Tämä antaa kattavan kuvan päätöksentekoympäristöstä ja tunnistaa keskeiset vaikuttajat ja sidosryhmät.
Tarvitsetko kysymyksiä
- Tavoite: Selvittää potentiaalisen asiakkaan erityiset haasteet ja vaatimukset.
- Lähestymistapa: Kannusta mahdollisia asiakkaita jakamaan avoimesti yksityiskohtaisia tietoja avoimilla kysymyksillä.
- Esimerkit:
- "Mitkä ovat tärkeimmät haasteet, joihin toivot ratkaisumme vastaavan?" Tämä kysymys kutsuu potentiaalisen henkilön keskustelemaan kipupisteistään, mikä antaa sinulle mahdollisuuden räätälöidä äänesi.
- "Mitkä tarjoamistamme ominaisuuksista vastaavat eniten nykyisiä tarpeitasi?" Tämä auttaa ymmärtämään heidän mieltymyksiään ja priorisoimaan heidän mielestään arvokkaimpia ominaisuuksia.
Aikajanan kysymykset
- Tavoite: Hankinnan ja toteutuksen kiireellisyyden ja odotetun aikataulun määrittäminen.
- Lähestymistapa: Ole suoraviivainen, mutta salli joustavuus asiakkaan suunnittelun ja rajoitusten mukaan.
- Esimerkit:
- "Onko sinulla jokin tietty aikataulu tämän ratkaisun toteuttamiselle?" Tämä kysely selventää niiden kiireellisyyttä ja aikataulua.
- "Vaikuttavatko aikajanaasi ulkoiset tekijät, kuten tulevat tapahtumat tai finanssisyklit?" Ulkoisten paineiden ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää niiden tarpeen vakavuuden ja välittömän mittaamisen kannalta.
Lisävinkkejä tehokkaaseen BANT-toteutukseen
- Luo suhde ensin: Luo suhde ennen BANT-kysymyksiin perehtymistä. Mukava mahdollisuus jakaa todennäköisemmin arvokasta tietoa.
- Aktiivinen kuuntelu: Kuuntele tarkkaavaisesti mahdollisen asiakkaan vastauksia. Heidän vastauksensa johtavat usein jatkokysymyksiin, jotka voivat antaa syvempiä oivalluksia.
- Kontekstualisoi kysymyksesi: Mukauta kysymyksesi mahdollisen toimialan, yrityksen koon tai roolin mukaan. Tämä osoittaa omistautumisesi heidän ainutlaatuisen tilanteensa ymmärtämiseen.
- Sopeutumiskyky: Jos mahdollinen asiakas epäröi vastata kysymykseen, ole joustava. Kokeile toista lähestymistapaa tai palaa kysymykseen myöhemmin keskustelun aikana.
- Roolileikit ja skenaariot: Käytä roolipeliharjoituksia tiimissäsi harjoitellaksesi näitä keskusteluja. Tämä auttaa terävöittämään kyselytaitojasi ja valmistaa tiimiäsi tosielämän skenaarioihin.
Hallitsemalla oikeiden kysymysten esittämisen BANT-kehyksessä luot alustan tietoisemmalle ja tehokkaammalle myyntiprosessille. Kyse on oikean tasapainon löytämisestä perusteellisen ja kunnioittavan välillä ja varmistaa, että mahdolliset asiakkaat tuntevat olonsa ymmärretyiksi ja arvostetuiksi koko keskustelun ajan. Muista, että kysymystesi laatu määrittää usein saamasi tiedon laadun, mikä puolestaan muovaa myyntipyrkimystesi menestystä.
3. BANT-lomakkeen suunnittelu
Tehokkaan BANT-muodon suunnittelu on paljon kuin onnistuneen esityksen perustamista. Kyse on oikeiden elementtien olemassaolosta, jotta tärkeiden liidien pätevöitymisprosessiin tarvittavat olennaiset tiedot voidaan kerätä tarkasti. Tutkitaan optimaalisia suunnitteluvaihtoehtoja kullekin BANT-kehyksen komponentille.
Budjetti: Taloudellisen arvioinnin yksinkertaistaminen
- Alueen valinta: Ennalta määritettyjen budjettialueiden, kuten '<10,000 10,000$', '50,000 50,000-$XNUMX XNUMX' tai '>XNUMX XNUMX$', toteuttaminen muistuttaa pelikentän taloudellisten parametrien asettamista. Tämän menetelmän avulla voit luokitella viittaukset nopeasti niiden kulutuskyvyn perusteella ja varmistaa, että tarjontasi vastaavat heidän taloudellista todellisuuttaan.
Viranomainen: Päätöshierarkian kartoitus
- Monivalinta kysymykset: Nämä ovat työkalusi yhteyshenkilön roolin määrittämiseen. Vaihtoehdot, kuten "Päätöksentekijä", "Vaikuttaja", "Loppukäyttäjä" tai "Konsultti", auttavat sinua tunnistamaan, kuka organisaatiossa hallitsee tai hallitsee päätöksentekoprosessia.
- Hierarkkinen valinta: Skenaarioissa, joissa päätöksentekoketju on monikerroksinen, hierarkkinen valinta muistuttaa organisaatiorakenteen etenemissuunnitelmaa. Se auttaa sinua ymmärtämään, mihin yhteyshenkilösi sijoittuu päätöksentekopyramidissa, olipa kyseessä sitten johtotason, kuten toimitusjohtajat ja talousjohtajat, osastopäälliköt, tiiminjohtajat tai yksittäiset avustajat.
Tarve: Asiakkaan haasteiden ja prioriteettien ymmärtäminen
- valintaruudut: Niiden avulla liidit voivat merkitä pois yleisten haasteiden tai tarpeiden luettelosta, joihin tuotteesi tai palvelusi vastaa. Se on kuin antaisi heille kipupisteiden valikon, josta he voivat valita, mikä resonoi eniten, ja antaa sinulle selkeän kuvan heidän vaatimuksistaan.
- Likert-asteikko: Käytä tätä mittaamaan kunkin tarpeen voimakkuutta tai prioriteettia, jotka luokitellaan "Ei tärkeä", "Jonkin verran tärkeä" tai "Erittäin tärkeä". Tämä lähestymistapa auttaa arvioimaan kunkin tarpeen painoarvoa mahdollisen asiakkaan päätöksentekoprosessissa.
Aikajana: Oston kiireellisyyden mittaaminen
- Radiopainikkeet: Selkeä, yksivalintainen ilmoitus liidin odotetusta ostoajasta. Tarjoamalla vaihtoehtoja, kuten "1 kuukauden sisällä", "1-3 kuukautta", "3-6 kuukautta" tai "6 kuukautta tai enemmän", saat käsityksen heidän tarpeidensa kiireellisyydestä. Se on kuin ymmärtäisi, ovatko he ostomatkansa alussa, keskellä vai lopussa.
Yhteenvetona voidaan todeta, että BANT-lomakkeen suunnittelussa on kyse saumattoman ja intuitiivisen prosessin luomisesta keskeisten pätevyystietojen keräämiseen. Kyse on oikeanlaisten työkalujen tarjoamisesta tiimillesi, jotta se voi nopeasti ja tarkasti arvioida liidin potentiaalia, mikä virtaviivaistaa myyntiprosessia. Aivan kuten maalarimestari valitsee oikean siveltimen jokaiselle vedolle, oikean tyyppisen tietokentän valitseminen kullekin BANT-muuttujalle on ratkaisevan tärkeää, jotta voit maalata tarkan kuvan liideistäsi. Muista, että BANT-lomakkeesi suunnittelun tarkkuus merkitsee tehokkuutta ja vaikuttavuutta johtajien pätevöitymispyrkimyksissäsi.
4. BANT:n käyttöönotto myyntiprosessissasi
- Integroi BANT CRM:ään: Lisää BANT-kenttiä Customer Relationship Management (CRM) -järjestelmääsi seurataksesi ja arvioidaksesi liidejä tehokkaasti.
- Säännöllinen tarkistus ja päivitys: Varmista, että tiimisi päivittää säännöllisesti BANT-tietoja CRM:ssä, kun se etenee keskusteluissa liidien kanssa.
5. Arvioi lyijyn laatu
Kun olet ottanut BANT-kehyksen käyttöön, seuraava keskeinen vaihe on luokitella liidit "kuumiin" ja "ei" luokkiin. Tämä voidaan tehdä binaarisella liidien hyväksymisellä tai liidien pisteytyksellä. Tutkitaan näitä kahta menetelmää yksityiskohtaisesti:
1. Binary Lead Qualification: selkeä lähestymistapa
- Käsite: Binäärijohdon hyväksyntä on suoraviivainen "kyllä" tai "ei"-järjestelmä. Asetat erityiset kriteerit kullekin BANT-komponentille, ja liidin on täytettävä kaikki nämä kriteerit, jotta sitä voidaan pitää pätevänä.
- Täytäntöönpano: Määritä selkeät standardit kullekin BANT-kategorialle. Esimerkiksi budjetilla voi olla vähimmäiskynnys, viranomainen voi vaatia päätöksentekijän asemaa, tarpeen tulisi olla tiiviisti linjassa tuotteesi ominaisuuksien kanssa ja aikajanan tulisi osua tietylle ajanjaksolle, kuten seuraaville kolmelle kuukaudelle.
- esimerkki: Oletetaan, että myyt huippuluokan ohjelmistoja. Binäärikriteerisi voivat olla: Budjetti yli 50,000 XNUMX dollaria; johtajatasoinen tai korkeampi toimivalta; Edistyneiden ominaisuuksien tarve; Ostoaika seuraavan vuosineljänneksen aikana. Vain liidejä, jotka valitsevat kaikki nämä ruudut, pidetään kelpuutetuina.
2. Lead Scoring: vivahteikas lähestymistapa
- Käsite: Liidien pisteytys on monimutkaisempaa kuin binääriluokitus. Se määrittää kullekin BANT-elementille vaihtelevan painoarvon ja luo yhdistelmäpisteen, joka kuvastaa liidin yleistä kelpoisuustilaa.
- Täytäntöönpano: Määritä painot jokaiselle BANT-kategorialle niiden merkityksen perusteella myyntistrategiassasi. Esimerkiksi budjetilla voi olla enemmän painoarvoa, jos se on yleensä ratkaiseva tekijä.
- Pisteytysjärjestelmä: Kehitä jokaiselle kategorialle pisteytysmatriisi. Esimerkiksi:
- Budjetti (30 pisteestä): Yli 100,000 30 dollaria ansaitsee 50,000 pistettä; 100,000 15 dollaria – 50,000 0 dollaria ansaitsee XNUMX pistettä; alle XNUMX XNUMX dollaria ansaitsee XNUMX pistettä.
- Auktoriteetti (25 pisteestä): C-tason johtaja saa 25 pistettä; johtaja 20 pistettä; Manageri 15 pistettä; muut 0 pistettä.
- Tarve (25 pisteestä): Täydellinen yhteensopivuus tuotteesi kanssa ansaitsee 25 pistettä; osittainen ottelu 15 pistettä; alhainen ottelu 5 pistettä.
- Aikajana (20 pisteestä): 3 kuukauden sisällä ansaitsee 20 pistettä; 4-6 kuukautta 10 pistettä; yli 6 kuukautta 5 pistettä.
- Laskelma: Laske yhteen pisteet kustakin luokasta saadaksesi kokonaispisteet. Esimerkiksi liidi, jolla on 100,000 30 dollarin budjetti (15 pistettä), johtajatason auktoriteetti (25 pistettä), täydellinen tuotesovitus (6 pistettä) ja 10 kuukauden aikajana (80 pistettä), saa XNUMX pistettä.
- Hakemus: Liidit, joilla on korkeammat pisteet, asetetaan etusijalle, koska niillä on suurempi tulosten todennäköisyys. Tämä pisteytysjärjestelmä tarjoaa monipuolisemman ja objektiivisemman tavan arvioida lyijyn laatua.
Binääri vs. liidien pisteytys: lähestymistapasi valitseminen
Sekä binäärinen kelpoisuus että liidien pisteytys tarjoavat arvokkaita oivalluksia, mutta eri tavoin. Binäärinen kelpuutus on lopullinen, ja se tarjoaa selkeän kyllä-tai ei-päätöksen lyijyn laadusta. Se sopii, kun kelpoisuuskriteerisi ovat tiukat ja hyvin määriteltyjä.
Lyijyn pisteytys sitä vastoin antaa gradienttikäsityksen lyijyn laadusta. Se on ihanteellinen, kun myyntiprosessisi hyötyy vivahteellisesta näkemyksestä liidipotentiaalista, mikä mahdollistaa priorisoinnin useiden hyväksyvien tekijöiden perusteella.
Käytännössä saatat löytää toisen menetelmän sopivammaksi kuin toinen oman myyntiympäristösi perusteella. Jotkut myyntitiimit pitävät parempana binääripätevyyden suoraviivaista luonnetta, erityisesti korkean panoksen myyntiskenaarioissa, joissa kaikkien kriteerien täyttäminen on kriittistä. Toiset pitävät liidien pisteytystä dynaamisempana ja mukautuvampana, mikä on erityisen hyödyllistä ympäristöissä, joissa liidien ominaisuudet ja mahdollisuudet vaihtelevat suuresti.
Viime kädessä tärkeintä on valita menetelmä, joka on linjassa myyntistrategiasi ja asiakasprofiilisi kanssa. Valitsetpa sitten binääripätevyyden selkeisiin päätöksiin tai liidien pisteytykseen sen vivahteikkaaseen arviointiin, molemmat menetelmät on suunniteltu auttamaan sinua priorisoimaan ponnistelusi tehokkaasti ja varmistamaan, että myyntitiimisi keskittää energiansa sinne, missä he todennäköisimmin menestyvät.
6. Palautesilmukan voima
Erinomaisen myynnin matkalla palautesilmukka on ratkaisevassa roolissa lyijyn pätevöintiprosessin, erityisesti BANT-kehyksen, jalostuksessa ja optimoinnissa. Tämä sisältää jatkuvan palautteen, analyysin ja säädön syklin.
- Säännöllinen tiimityöskentely: Järjestä säännöllisiä tapaamisia myyntitiimisi kanssa keskustellaksesi heidän kokemuksistaan BANT-kehyksestä. Näiden kokousten tulisi olla avoimia foorumeita, joissa tiimin jäsenet voivat jakaa, mikä toimii ja mikä ei, tarjoten arvokkaita näkemyksiä kentältä.
- Tietoihin perustuvat päätökset: Analysoi suorituskykytiedot BANT-hyväksyttyjen liidien tehokkuuden arvioimiseksi. Tämä analyysi korostaa, mitkä BANT:n osa-alueet ennakoivat eniten myynnin menestystä ja mitkä saattavat vaatia säätämistä.
- Lähestymistapasi kehittäminen: Säädä BANT-ehtojasi tämän kollektiivisen palautteen ja tietojen perusteella. Tämä saattaa tarkoittaa kullekin elementille annetun painon siirtämistä tai kysymysten tarkentamista, joita tiimisi käyttää liidien määrittämiseen.
- Jatkuvan parantamisen kulttuuri: Edistä ympäristöä, jossa myyntitiimisi ei pidä BANTia staattisena työkaluna vaan kehittyvänä strategiana, joka mukautuu todellisiin kokemuksiin ja markkinoiden muutoksiin.
7. Historiallinen analyysi: menneisyydestä oppiminen
Historiallisen analyysin suorittaminen voi avata silmät BANT-kehyksesi tehokkuuden arvioinnissa.
- Takautuva soveltaminen: Pyydä tiimiäsi tarkastelemaan uudelleen aiempia myyntivuorovaikutuksia ja soveltamaan BANT-ehtoja näihin historiallisiin liideihin. Tämä harjoitus muistuttaa palapelin ratkaisemista myyntihistoriasi palasista ja tarjoaa takautuvan katsauksen siihen, kuinka BANT on voinut ennustaa tuloksia.
- Vertaileva analyysi: Kun olet käyttänyt BANTia huomattavaan määrään menneitä liidejä, vertaa ennustettuja tuloksia todellisiin myyntituloksiin. Tämä vertailu paljastaa BANT-kehyksesi tarkkuuden ja ennustusvoiman.
- Kehyksen tarkentaminen: Käytä näitä oivalluksia BANT-lähestymistapasi tarkentamiseen ja varmista, että se vastaa paremmin asiakasprofiiliasi ja markkinadynamiikkaa.
8. Puuttuvien liidien tukeminen
Kaikki liidit eivät aluksi täytä BANT-ehtojasi. Näitä johtolankoja voidaan kuitenkin vaalia kohti pätevyyttä.
- jakautuminen: Aloita segmentoimalla nämä liidit sen perusteella, mitkä BANT-kriteerit eivät täytä. Tämä mahdollistaa kohdistetumpia hoitostrategioita.
- Räätälöity sisällöntuotanto: Kehitä sisältöä, joka on räätälöity vastaamaan kunkin segmentin erityisiä aukkoja.
- Budjetti: Luo blogikirjoitus tai infografiikka, joka kuvaa tuotteesi tai palvelusi pitkän aikavälin kustannussäästöjä ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Tämä voi auttaa liidia ymmärtämään arvon ja perustelemaan suuremman budjetin. Artikkeli "sijoitetun pääoman tuottoprosentin maksimointi: [tuotteeseen] sijoittaminen säästää rahaa pitkällä aikavälillä".
- Auktoriteetti: Kehitä ytimekäs, vakuuttava esitys tai yksisivu, jonka johtaja voi jakaa ylempien johtajiensa kanssa. Tämän sisällön tulee ilmaista selkeästi tuotteesi edut. Ladattava PDF-opas, jonka otsikko on "[Tuotteesi] etujen esittely johtoryhmällesi".
- Tarve: Oletetaan, että liidi ei ole varma, kuinka tuotteesi/palvelusi vastaa hänen erityistarpeisiinsa. Jaa tapaustutkimuksia tai kokemuksia aiemmilta asiakkailta, erityisesti niiltä, joilla on samanlainen tausta tai tarpeet. Tämä osoittaa, kuinka tuotteesi on onnistunut vastaamaan vastaaviin haasteisiin. Tapaustutkimusvideo, jossa tyytyväistä asiakasta, jolla oli samanlaiset tarpeet, keskustellaan siitä, kuinka tuotteesi auttoi ratkaisemaan heidän ongelmansa.
- Aikajana: Tarjoa sisältöä, joka pitää tuotteesi mielessä ja kouluttaa johtajia oikea-aikaisen käyttöönoton eduista. Tämä voi sisältää alan trendejä käsitteleviä artikkeleita, jotka osoittavat sinun kaltaisten ratkaisujen käyttöönoton kiireellisyyden. E-kirja tai blogisarja nimeltä "Pysyminen eteenpäin: Miksi nyt on oikea aika toteuttaa [tuotteesi]".
- Kiinnostava viestintä: Käytä henkilökohtaisia sähköpostikampanjoita ja säännöllisiä seurantapuheluita ylläpitääksesi sitoutumista näihin liideihin. Tavoitteena on tarjota heille olennaista tietoa ja päivityksiä, jotka ohjaavat heitä vähitellen kohti onnistunutta BANT-tutkintoa.
9. Muita vinkkejä
- Pehmeiden taitojen koulutus: Opeta myyntitiimiäsi integroimaan BANT-kysymykset saumattomasti keskusteluihin tavalla, joka tuntuu luonnolliselta ja mukaansatempaavalta, ei kyselevältä.
- Jatkuva seuranta: Tarkista säännöllisesti, kuinka tehokkaasti BANT-hyväksytyt liidit muuttuvat asiakkaiksi. Tämä jatkuva analyysi on avain lähestymistapasi hienosäätöön.
- Synergiaa markkinoinnin kanssa: Tee yhteistyötä markkinointitiimisi kanssa luodaksesi sisältöä ja kampanjoita, jotka vastaavat BANT-kriteereihisi liittyviä yleisiä tarpeita ja kysymyksiä. Tämä yhdenmukaistaminen varmistaa johdonmukaisen lähestymistavan liidien luomiseen ja pätevöintiin.
Pohjimmiltaan johtavan pätevyyden matka on jatkuva ja monipuolinen. Kyse ei ole vain pätevien liidien tunnistamisesta, vaan potentiaalisten liidien vaalimisesta ja prosessin jatkuvasta hiomisesta. Tämä kokonaisvaltainen lähestymistapa varmistaa, että myyntitiimisi ei ole vain tehokas, vaan myös mukautuva ja reagoi jatkuvasti muuttuviin asiakkaiden tarpeisiin ja markkinadynamiikkaan. Muista, että myynnissä, kuten elämässä, menestyneimmät strategiat ovat ne, jotka kehittyvät ja mukautuvat.
Automatisoi johtajien pätevyys ja pisteytys tekoälypohjaisilla työnkuluillamme, jotka Nanonets on suunnitellut sinulle ja tiimillesi.
Lead Qualification Workflow
Tavoittelemalla erinomaista myyntiä BANT-kehyksen integroiminen myyntiprosessiisi on muutosvaihe. Tämä voidaan saavuttaa useilla eri menetelmillä, jotka vaihtelevat manuaalisista prosesseista kehittyneisiin automatisoituihin työnkulkuihin. Tutkitaanpa näitä lähestymistapoja, jotka huipentuvat huippuluokan työnkulun automaatioratkaisuun, joka mahdollistaa johtajien kelpuutuksen tekoälyn avulla.
Manuaalinen työnkulku: perinteinen lähestymistapa
Esimerkki tällaisesta työnkulusta on
- Alkuperäinen yhteys: Liidi täyttää Google-lomakkeen ja ilmoittaa sähköpostiosoitteensa ja myyntipuhelun halutun ajan.
- Ajoitus: Myyjä ajoittaa puhelun Google-kalenteriin liidin saatavuuden perusteella.
- Puhelun jälkeinen prosessi: Puhelun jälkeen myyjä luo uuden tietueen Hubspot CRM:ssä.
- Tiedon syöttö: Myyjä täyttää CRM:n Budjetti-, Valtuutus-, Tarve- ja Aikakehys (BANT) -kentät käyttämällä muistiaan puhelusta ja pöytäkirjasta.
- Pätevyysmäärittely: Näiden tietojen perusteella Hubspot CRM:n BANT_Qualified-kenttä on täytetty True tai False, mikä osoittaa liidin kelpuutuksen tilan.
Työnkulun automatisointi: Moderni harppaus
- Prosessin automatisointi nanonettien avulla: Kun työnkulun kuvaus syötetään Nanonets-työnkulun rakennustyökaluun, mukautettu automatisoitu työnkulku käynnistyy muutamassa sekunnissa.
- Integrointi ja pääsy: Yhdistä Google- ja Hubspot-tilisi Nanonets-työnkulkuun, jolloin se voi noutaa tietoja ja suorittaa toimintoja näissä sovelluksissa.
Työnkulun automatisointi tekoälyllä: myynnin tulevaisuus
- Työnkulun automatisointi: Monimutkaisemmissa skenaarioissa, kuten liidien pisteytys, työnkulku voidaan automatisoida täysin päästä päähän.
- Työnkulku: Manuaalinen prosessi, jonka haluamme automatisoida, on seuraava:
- Liidi syöttää lomakkeen ja antaa sähköpostin ja sopivan ajan myyntipuhelulle.
- Myyjä luo uuden tietueen Hubspot CRM:ssä.
- Myyjä luo puhelutapahtuman Google-kalenteriin liidin ilmoittaman ajan perusteella.
- Kun puhelu on ohi, myyjä käyttää subjektiivista muistiaan puhelukeskustelusta ja Gongista haettua myyntipuhelun transkriptiota täyttääkseen BANT-lomakkeen Budjetti-, Valtuus-, Tarve- ja Aikakehys-kentillä.
- Myyjä laskee näin ollen johtopisteen käyttämällä täytettyä BANT-lomaketta ja esiasetettua kaavaa, jossa on kunkin kentän painot.
- Liidien tulos päivitetään manuaalisesti vastaavassa Hubspot CRM -tietueessa.
- Prosessin automatisointi nanonettien avulla: Kun työnkulun kuvaus syötetään Nanonets-työnkulun rakennustyökaluun, mukautettu automatisoitu työnkulku käynnistyy muutamassa sekunnissa.
- Työnkulun visualisointi: Katso yllä olevan työnkulun esittelyä toiminnassa.
- Vaikutusten arviointi ja keskeiset havainnot: Ymmärtääksemme tämän automatisoidun lähestymistavan tehokkuutta otimme tämän työnkulun käyttöön tapaustutkimuksessa! Tarkastellaan nyt automaattisen liidien pisteytyksen tuloksia verrattuna manuaaliseen liidien pisteytykseen.
Lead Qualification Case Study
Haaste: perinteisen liidin pätevyyden tehottomuus
Myyntitiimit kohtaavat usein pelottavan haasteen johtajan pätevyyden kanssa. Vaikka manuaaliset prosessit ovat perusteellisia, ne vievät yleensä paljon aikaa ja ovat alttiita subjektiivuudelle ja epätäydelliselle tiedolle. BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) -kehys, joka on johtavan pätevyyden kulmakivi, vaati perinteisesti laajaa manuaalista työtä, mikä johti mahdollisesti puolueellisiin tuloksiin.
Ratkaisu: Tekoälyohjattu muunnos Nanonets-työnkululla
Tämän ratkaisemiseksi omaksuimme tekoälyn integroinnin Nanonets-työnkulun kautta. Tämä automatisoi BANT-kriteerien poimimisen ja analysoinnin myyntipuheluista tekoälyn lukemien ja tulkitsemien myyntiotteiden avulla, mikä tarjoaa virtaviivaisemman ja tehokkaamman lähestymistavan johtajien pätevöintiin.
Työnkulku: Saumaton tekoälyllä varustettu prosessi
- Google Forms: Käynnistää työnkulun, kun myyntikutsulomake lähetetään.
- Hubspot: Luo automaattisesti uuden tietueen liidin lähettämällä sähköpostilla.
- Google-kalenteri: Määrittää kalenteritapahtuman myyntipuhelulle liidin ilmoittaman ajan perusteella.
- Kumistin: Myyntipuhelun jälkeen transkriptio haetaan Gongista.
- Nanonets AI: Tekoäly lukee transkription ja täyttää järjestelmällisesti BANT-kentät.
- Nanonets AI: Nanonets AI laskee johtopisteen joko oletusarvojen tai manuaalisesti määritettyjen painojen avulla.
- Hubspot: Liidin pisteet päivitetään Hubspot-tietueeseen, jolloin sykli on valmis.
Tulokset ja vaikutukset: Myynnin tehokkuuden harppaus
- Parannettu tarkkuus: Vertailevassa tutkimuksessa, johon sisältyi yli 1500 myyntipuhelua, tämä tekoälyyn perustuva työnkulku vastasi tai ohitti tilijohtajat todennäköisesti sulkeutuvien liidien tunnistamisessa. Palautusaste oli huomattava 81 %, mikä on merkittävä parannus manuaalisella tarkistuksella saavutettuun 41 %:iin, samalla kun tarkkuus pysyi samana.
- Lyhennetyt sykliajat: Liidien, jotka saivat 80 tai enemmän pistemäärää tekoälytyökalun avulla, sulkujaksot olivat 5–10 % lyhyempiä, mikä tehosti myyntitiimiä.
- Joustava pisteytys: Tilijohtajien binääriarviointien lisäksi tekoäly tarjoaa vivahteikkaan pisteytysasteikon 1–100, mikä helpottaa räätälöityjä myyntistrategioita.
- Tehokkuusedut: Myyntitiimit ilmoittivat nopeammasta BANT-pätevyydestä, tietojen epätäydellisyyteen liittyvien ongelmien poistamisesta ja enemmän asiakkaiden sitouttamiseen ja tuotekehitykseen käytetystä ajasta.
Ajan säästö
Syvennytään skenaarioon, jossa 50 hengen myyntitiimi siirtyy manuaalisesta prosessista yllä kuvattuun tekoälyyn integroituun liidien pätevöintityönkulkuun, mikä tuo huomattavia tehokkuusetuja. Tämä harjoitus ei tarkoita vain säästetyn ajan laskemista; kyse on visioimisesta, kuinka tämä uusi aika voi olla katalysaattori murrokselle myynnin tuottavuudessa ja tiimin hyvinvoinnissa.
Ajansäästön laskeminen: silmiä avaava ilmoitus
- Analyysin oletukset: Jokainen myyjä käsittelee noin 5 liidettä päivittäin ja 20 työpäivää kuukaudessa.
- Manuaalinen käsittelyaika: Perinteisesti se kestää noin 22 minuuttia per kytkentä.
- AI-integroitu työnkulkuaika: AI-integraation ansiosta tämä aika lyhenee dramaattisesti vain 1 minuuttiin johtoa kohti.
- Säästetyn ajan kvantti: Tämä tarkoittaa huikeat 21 minuutin säästöä per johto. Päivittäin tämä on 105 minuuttia (1.75 tuntia) myyjää kohden ja kuukausittain 35 tuntia.
- Koko joukkueen vaikutus: 50 hengen joukkueelle tämä vastaa valtavasti 1,750 XNUMX tunnin säästöä joka kuukausi.
Ajan valjastaminen suurempaan arvoon
Näin suurella määrällä vapautunutta aikaa mahdollisuudet tuottavuuden parantamiseen ja myyntikokemuksen rikastumiseen ovat rajattomat:
- Asiakassuhteiden syventäminen: Tämä lisäaika voidaan käyttää potentiaalisten ja olemassa olevien asiakkaiden suhteiden vaalimiseen ja syventämiseen. Heidän ainutlaatuisten tarpeidensa ja mieltymystensä ymmärtäminen voi johtaa tehokkaampiin myyntistrategioihin.
- Myyntihorisontin laajentaminen: Enemmän aikaa etsinnöille ja liidien luomiseen voi laajentaa myyntiketjua ja avata ovia uusille mahdollisuuksille ja markkinoille.
- Henkilökohtainen asiakaskokemus: Myyntitiimi voi nyt laatia yksilöllisempiä seurantastrategioita jokaiselle liidille, mikä parantaa merkittävästi konversion todennäköisyyttä.
- Edistää hyvinvointia ja tasapainoa: Yhtä tärkeää, että tämä aika voidaan sijoittaa hyvinvointitoimintoihin, mikä edistää terveellisempää työ- ja perhe-elämän tasapainoa. Siirtämällä tylsiä tehtäviä teknologiaan, tiimin jäsenet voivat keskittyä työnsä osa-alueisiin, jotka ovat palkitsevampia ja vähemmän stressaavia.
Johtopäätös: Ihmisen intuition harmonisointi tekoälyn tarkkuudella
Lyijyn pätevöinnin automatisointi merkitsee valtavaa askelta myynnin tehokkuudessa. Yhdistämällä ihmisten myyntitiimien intuitiivisen ymmärryksen tekoälyn tarkkuuteen avaamme tehokkaamman ja asiakaslähtöisemmän lähestymistavan myyntistrategioihin. Tämä tapaustutkimus on osoitus siitä, kuinka työnkulun automatisoinnin integrointi myyntiprosesseihin voi muuttaa tiimin dynamiikkaa, mikä johtaa parempiin strategioihin, tyytyväisempiin asiakkaisiin sekä tasapainoisempaan ja tyytyväisempään myyntihenkilökuntaan.
Automatisoi johtajien pätevyys ja pisteytys tekoälypohjaisilla työnkuluillamme, jotka Nanonets on suunnitellut sinulle ja tiimillesi.
Yleiset sudenkuopat ja miten niitä voidaan välttää
Myynnin maailmassa parhaimmatkin suunnitelmat voivat kohdata sudenkuoppia. Näiden yleisten virheiden tunnistaminen ja välttäminen liidin pätevöitymisessä voi tehdä eron menestyvän ja horjuvan myyntistrategian välillä.
1. Näkymä asiakkaan matkalle: Yksi yleinen virhe on se, että se ei ota huomioon, missä johto on ostomatkallaan. On erittäin tärkeää räätälöidä lähestymistapasi heidän vaiheensa perusteella – olivatpa he vasta tietoisia ongelmasta, harkitsevat ratkaisuja tai ovat valmiita tekemään päätöstä. Strategia: Kehitä vivahteikas ymmärrys asiakaspolusta ja kohdista pätevyyskysymyksesi ja taktiikkasi sen mukaisesti.
2. Pelkästään intuitioon luottaminen: Vaikka tunteet ovat tärkeitä, pelkkä intuitioon luottaminen ilman datapohjaista oivallusta voi johtaa tilaisuuksien menettämiseen. Strategia: Tasapainota intuitio datan kanssa. Käytä CRM-työkaluja ja analytiikkaa tehdäksesi tietoa päätöksistäsi ja varmistamalla inhimillisen arvioinnin ja empiirisen näytön yhdistelmä.
3. Epäjohdonmukaiset liidin hyväksymiskriteerit: Epäjohdonmukaisuus pätevyyskriteerien soveltamisessa koko tiimissä voi johtaa epätasaisiin tuloksiin. Strategia: Standardoi kelpuutuskriteerisi. Kouluta tiimiäsi säännöllisesti varmistaaksesi, että kaikki ovat samalla sivulla, ja käytä yhtenäisiä vertailuarvoja arvioidaksesi liidien laatua.
4. Seurannan laiminlyöminen: Usein myyntitiimit eivät pysty seuraamaan tehokkaasti liidejä ja menettävät potentiaalisia asiakkaita. Strategia: Toteuta jäsennelty seurantaprosessi. Käytä automaattisia muistutuksia ja räätälöityjä viestejä pysyäksesi yhteydessä liidien kanssa ja ohjata heitä kohti konversiota.
5. Kysymysten voiman aliarvioiminen: Karsinnan aikana esitettyjen kysymysten laatu voi vaikuttaa suuresti lopputulokseen. Huono tai pinnallinen kysyminen johtaa riittämättömään ymmärrykseen. Strategia: Kouluta tiimiäsi esittämään oivaltavia, avoimia kysymyksiä, jotka paljastavat liidien todelliset tarpeet ja haasteet.
Ota jokainen virhe oppimismahdollisuutena. Kannusta tiimiäsi jakamaan kokemuksiaan ja näkemyksiään, mikä edistää jatkuvan parantamisen ympäristöä. Muista, että myyntityössä matka kohti täydellisyyttä on jatkuvaa, ja jokainen askel, jopa harhaanjohtaminen, on arvokas vahvan liidin pätevöintiprosessin muodostamisessa.
Yhteenveto
Yhteenveto tärkeimmistä kohdista:
- Johdon pätevyys on tehokkaan myyntistrategian kulmakivi.
- Asiakkaan psykologian ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää liidien hyväksymisessä.
- Liidien pätevyyskriteerien räätälöiminen ainutlaatuisiin liiketoimintatarpeisiisi on elintärkeää.
- Valitse eri tekniikoista, kuten BANT, CHAMP ja ANUM, myyntiskenaarion mukaan.
- Työnkulun automatisoinnilla on merkittävä rooli johdon pätevöittämisessä.
- Myyntitiimien jatkuva koulutus ja päivittäminen ovat tehokkaan pätevyyden kannalta välttämättömiä.
- Yleisten sudenkuoppien tunnistaminen ja välttäminen tehostaa johdon kelpuutusprosessia.
Näiden strategioiden toteuttaminen:
Näiden strategioiden käyttöönotto myyntiprosessissasi voi muuttaa tapaa, jolla tiimisi suhtautuu potentiaalisiin asiakkaisiin. Ymmärtämällä ja soveltamalla näitä periaatteita voit varmistaa, että tiimisi keskittää ponnistelunsa lupaavimpiin liideihin, mikä parantaa tehokkuutta ja nostaa tulosprosentteja.
Muista, että myynnin ydin on yhteydessä – oikean ratkaisun yhdistäminen oikeaan asiakkaaseen oikeaan aikaan. Johdon pätevyys on enemmän kuin pelkkä prosessi; se on taidetta, joka tasapainottaa empatiaa, näkemystä ja strategiaa. Kun tarkennat liidin pätevöintiäsi, et vain paranna prosessia, vaan lisäät tiimisi kykyä luoda merkityksellisiä yhteyksiä ja tuottaa arvoa asiakkaillesi. Ota tämä matka vastaan innostuneesti ja avoimin mielin ja katso, kuinka myyntistrategiasi kehittyy menestyksen ja kasvun kuvakudoksiksi.
Jatkuvasti kehittyvässä myynnin ympäristössä tekoälypohjaisen työnkulkuautomaation integrointi myynnin työnkulkuihin merkitsee merkittävää harppausta eteenpäin, kuten yllä oleva tapaustutkimus osoittaa. Myyntitiimit eivät enää takerru manuaalisiin, aikaa vieviin liidien pätevöintitehtäviin. Sen sijaan he saavat työkaluja, jotka tarjoavat tarkkuutta, nopeutta ja tehokkuutta ja vapauttavat heidät keskittymään siihen, mitä he osaavat parhaiten – suhteiden rakentamiseen, asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen ja sopimusten tekemiseen.
Lisäksi tällä tekniikalla saavutetut ajansäästöt eivät ole pelkästään tuottavuuden kasvu. Ne edustavat syvällistä muutosta siinä, miten myyntiammattilaiset voivat kohdentaa aikaansa ja energiansa. Kun vuorokaudessa on enemmän tunteja, myyntitiimit voivat syventyä asiakkaiden sitouttamiseen, laajentaa etsintätoimiaan ja personoida lähestymistapaansa jokaiseen potentiaaliseen asiakkaaseen. Lisäksi tämä uusi tehokkuus edistää terveellisempää työ- ja perhe-elämän tasapainoa ja edistää tyytyväisempää ja motivoituneempaa myyntihenkilöstöä.
Muista, että myynnin maailmassa menestys ei ole vain kovemmin työskentelemistä; kyse on fiksummin toimimisesta. Tekoälypohjaisen työnkulun automaation ansiosta myyntitiimit ovat valmiita tekemään juuri sen, vapauttamaan täyden potentiaalinsa ja asettaen uusia vertailukohtia myynnin erinomaisuuteen. Tekoälyyn perustuvan työnkulun automatisoinnin käyttöönotto ei ole vain vaihtoehto myyntitiimille, jotka haluavat pysyä kehityksen kärjessä. se on välttämätöntä.
Automatisoi johtajien pätevyys ja pisteytys tekoälypohjaisilla työnkuluillamme, jotka Nanonets on suunnitellut sinulle ja tiimillesi.
Työnkulun automatisointi
Nopeasti kehittyvässä yritysmaailmassa, jossa aika on arvokkain voimavara, työnkulun automatisoinnin tulo on noussut keskeiseksi innovaatioksi. Tässä Nanonets astuu mukaan, ei vain työkaluna, vaan muuntautumistehokkuuden katalysaattorina. Tutkitaan kuinka Nanonets määrittelee uudelleen liiketoimintaprosessit myynnin ulkopuolella.
Valjastaa tehokkuutta: nanoverkkojen ydin
Tuottavuuden maksimointi nykypäivän liiketoimintaympäristössä. Tässä hengessä Nanonets toimii avaimena liiketoimintojesi verrattoman tehokkuuden avaamiseen. Tämän lisäksi LLM:ien integrointi Nanonets Workflowsiin on avannut entistä enemmän mahdollisuuksia manuaalisten tehtävien ja prosessien automatisointiin.
Mitä teemme: Nanonets on työnkulun automatisointialusta, jossa tekoälypohjainen teknologia antaa sinulle ja tiimillesi mahdollisuuden automatisoida manuaalisia tehtäviä ja rakentaa tehokkaita työnkulkuja minuuteissa. Voit käyttää luonnollista kieltä luodaksesi ja hallitaksesi vaivattomasti työnkulkuja, jotka integroituvat saumattomasti kaikkiin asiakirjoihisi, sovelluksiisi ja tietokantaihisi tietojen lukemiseksi ja niiden sisältämien toimien suorittamiseksi.
Kyse ei ole vain asioiden tekemisestä oikein; kyse on oikeiden asioiden tekemisestä. Nanonetsin avulla automatisoit paitsi säästääksesi aikaa myös parantaaksesi työsi laatua.
Nanonettien monipuoliset sovellukset
Nanonets laajentaa käyttökelpoisuuttaan myynnin ulkopuolelle. Se tarjoaa laajan valikoiman sovelluksia työnkulkujen luomiseen mittakaavassa, joita vain mielikuvituksesi rajoittaa. Katsotaanpa, kuinka voit käyttää työnkulun automaatiota luodaksesi automatisoituja työnkulkuja sovellusten ja tietokantojen välille, mikä vähentää manuaalisia tehtäviä useissa liiketoimintatoiminnoissa –
Asiakastuessa: Automatisoi lippujen käsittely ja vastaukset, mikä muuttaa jokaisen asiakkaan vuorovaikutuksen mahdollisuudeksi kunnostautua palvelussa.
- Lippujen luominen – Zendesk: Asiakkaan avunpyynnön käynnistämä järjestelmä luo viipymättä tukilipun Zendeskissä. Tämä alkuvaihe on ratkaisevan tärkeä asiakkaan tarpeiden tehokkaassa tunnistamisessa.
- Lippujen päivitys – Zendesk: Välittömästi lipun luomisen yhteydessä kirjataan automaattinen päivitys, joka vakuuttaa asiakkaalle lipun vastaanoton ja käsittelyn tilasta ja antaa viitenumeron seurannan helpottamiseksi.
- Tietojen haku – Nanonets-selaaminen: Samanaikaisesti Nanonets Browsing suorittaa perusteellisen haun kaikista saatavilla olevista tietokannoista kerätäkseen asiaankuuluvaa tietoa ja mahdollisia ratkaisuja asiakkaan ongelmaan.
- Asiakashistorian käyttöoikeus – HubSpot: Samanaikaisesti järjestelmä konsultoi HubSpotia ja kerää asiakkaan aiemmat vuorovaikutukset, ostot ja lippuhistorian, mikä antaa tukitiimille kattavan kontekstin henkilökohtaisempaa vastausta varten.
- Lippujen käsittely – Nanonets AI: Nanonets AI analysoi kaikki asiaankuuluvat tiedot käsillä, luokittelee ongelman ja tarjoaa mahdollisia ratkaisuja samankaltaisista menneistä tapauksista saatujen oivallusten perusteella.
- Ilmoitus – Slack: Tämän prosessin huipentuma on Slackin kautta vastaavalle tukitiimille lähetettävä hälytys, joka sisältää lipputiedot, asiakashistorian ja ehdotetut ratkaisut, mikä tasoittaa tietä nopealle ja tietoiselle vastaukselle.
Virheraportoinnissa ja -seurannassa: Kuvittele skenaario, jossa Nanonets automatisoi asiakkaiden valitukset ja virheet, luokittelee ne tekoälyn avulla ja jakaa ne asianmukaisille tiimeille hälyttämällä. Täällä saavutettu tehokkuus ei vain nopeuttaa vasteaikoja, vaan antaa tiimillesi mahdollisuuden keskittyä yksilöllisten ja harkittujen ratkaisujen tarjoamiseen.
- Alkukäynnistin – löysä viesti: Prosessi alkaa siitä, että asiakaspalvelun edustaja saa Slackin uuden viestin, joka ilmaisee asiakkaan ongelman, joka vaatii huomiota.
- Luokitus – Nanonets AI: Nanonets AI ryhtyy luokittelemaan viestin sisällön ja historiatietojen perusteella ja määrittää ongelman luonteen ja sen kiireellisyyden kehittyneillä kielimalleilla.
- Record Creation – Airtable: Luokituksen jälkeen Airtableissa luodaan automaattisesti uusi tietue, joka kertoo asiakkaan tiedot, ongelman luonteen ja sen kiireellisyyden.
- Ryhmätehtävä – Airtable: Tämä tietue ohjaa sitten ongelman osoittamisen sopivimmalle tiimille, olipa kyseessä sitten tekninen tuki, laskutus tai asiakkaan menestys, ja varmistaa, että oikeat asiantuntijat käsittelevät ongelman.
- Ilmoitus – Slack: Valitulle tiimille ilmoitetaan välittömästi Slackin kautta viestillä, joka sisältää suoran linkin Airtable-tietueeseen, mikä varmistaa nopean ja tehokkaan toiminnan.
Aikataulutuksessa: Yksinkertaista kokousjärjestelyjä ja keskitä energiasi valmisteluun koordinoinnin sijaan.
- Ensimmäinen yhteydenotto - LinkedIn: Työnkulku aktivoituu, kun LinkedIniin vastaanotetaan kokousta pyytävä viesti, jolloin tekoäly jäsentää viestin ja aloittaa ajoitusprosessin.
- Asiakirjojen haku – Google Drive: Järjestelmä hakee sitten asiaankuuluvat asiakirjat Google Drivesta, kuten kokousten esityslistat tai yrityskatsaukset, valmistautuakseen kokoukseen.
- Ajoitus – Google-kalenteri: Vuorovaikutuksessa Google-kalenterin kanssa järjestelmä tunnistaa käytettävissä olevat kokousajat, jotka vastaavat työaikoja ja mieltymyksiä ja varmistavat, että sopiva aika löytyy.
- Vahvistusviesti vastauksena – LinkedIn: LinkedInin kautta lähetetään sitten takaisin vahvistusviesti, jossa ehdotetaan tapaamisaikaa ja annetaan pääsy valmisteltuihin asiakirjoihin sekä pyydetään muita ehdotuksia.
Laskujen käsittelyä varten: Virtaviivaista rahoitustoimintaa, vähennä virheitä ja lisää taloudellista rehellisyyttä.
- Laskun kuitti – Gmail: Prosessi alkaa laskun vastaanottamisesta sähköpostitse, mikä merkitsee ostovelkojen työnkulun alkua.
- Tiedonpoisto – Nanonets OCR: Asiaankuuluvat laskutiedot, kuten toimittajan tiedot ja summat, poimitaan automaattisesti Nanonets OCR:n avulla, mikä varmistaa tarkkuuden ja tehokkuuden.
- Tietojen vahvistus – Quickbooks: Poimitut tiedot ristiintarkistetaan Quickbooksin tietueita vastaan, mikä vahvistaa laskun tietojen oikeellisuuden.
- Hyväksyntäreititys – löysä: Lasku reititetään hyväksyttäväksi Slackin kautta asetettuja kynnysarvoja ja sääntöjä noudattaen, mikä varmistaa virtaviivaistetun hyväksymisprosessin.
- Maksujen käsittely – Brex: Hyväksymisen jälkeen maksu ajoitetaan toimittajan ehtojen mukaan, ja taloustiedot päivitetään, mikä ylläpitää saumatonta tapahtumakulkua.
- Arkistointi – Quickbooks: Lopuksi suoritettu tapahtuma arkistoidaan Quickbooksiin tulevaa käyttöä ja kirjausketjuja varten. Prosessi saatetaan päätökseen keskittyen kirjaamiseen ja vaatimustenmukaisuuteen.
Tiedonhallinnassa: Kerää ja päivitä tärkeitä tietoja, mikä tehostaa tiedon jakamista tiimien sisällä.
- Ensimmäinen tiedustelu – Slack: Ryhmän jäsenen tiedustelu Slackin tietystä asiakasongelmasta, kuten QuickBooks-integraatiosta, käynnistää prosessin.
- Automatisoitu tietojen yhdistäminen – Nanonets Knowledge Base: Järjestelmä kokoaa tiedot automaattisesti yhteen ja tarjoaa yhteenvedon asiaankuuluvista lipuista ja aiheesta Slackin käynnissä olevista keskusteluista, mikä parantaa tiimin tietoisuutta ja yhteistyötä.
- Lippujen seuranta – JIRA: JIRA päivittää tiimiä asiaan liittyvien lippujen tilasta ja edistymisestä varmistaakseen, että kaikki ovat perillä ja koordinoituja.
- Viitedokumentaatio – Google Drive: Google Drive tarjoaa pääsyn tärkeisiin asiakirjoihin vianmääritykseen ja ongelman ratkaisemiseen, ja se on tärkeä resurssi tiimille.
- Jatkuva viestintä ja ratkaisun vahvistus – Slack: Slack toimii dynaamisena alustana jatkuville keskusteluille, päivityksille ja ongelman ratkaisun vahvistamiselle, mikä edistää tehokasta tiimiviestintää ja yhteistyötä.
- Ratkaisudokumentaatio ja tiedon jakaminen: Ratkaisun jälkeen tiimi päivittää sisäisen dokumentaation uusilla löydöillä ja toteutetuilla toimenpiteillä, jotka jaetaan Slackin kollektiivista oppimista ja tulevaa käyttöä varten, mikä parantaa ryhmän tietopohjaa.
Tehokkuuden ja innovaation sinfonia
Nanonetsien sisällyttäminen liiketoimintaprosesseihisi on kuin sinfoniaa, jossa ihmisen kekseliäisyys ja tekoälyn tehokkuus leikkivät sopusoinnussa. Kyse on täydellisen tasapainon löytämisestä – tehokkuuden maksimoinnista säilyttäen samalla inhimillinen kosketus, joka on olennainen kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla. Omaksu Nanonets, niin omaksut tulevaisuuden, jossa yrityksesi ei ole vain tehokas, vaan myös kestävä, mukautuva ja jatkuvaan kasvuun valmis.
Automatisoi manuaalisia tehtäviä ja työnkulkuja tekoälypohjaisella työnkulun rakentajallamme, jonka Nanonets on suunnitellut sinulle ja ryhmillesi.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
- PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
- Lähde: https://nanonets.com/blog/lead-qualification/
- :on
- :On
- :ei
- :missä
- $ YLÖS
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2000
- 22
- 25
- 30
- 35%
- 36
- 50
- 51
- 52
- 53
- 75
- 750
- 80
- a
- kyky
- Meistä
- edellä
- pääsy
- majoittaa
- Mukaan
- sen mukaisesti
- Tili
- Tilit
- velat
- tarkkuus
- tarkka
- tarkasti
- saavutettu
- saavuttamisessa
- poikki
- Toiminta
- toimet
- aktiivisesti
- toiminta
- todellinen
- sopeuttaa
- sovitus
- mukautuva
- mukautuu
- lisätä
- Lisäksi
- lisä-
- Lisäksi
- osoite
- osoitettu
- osoitteet
- käsitellään
- kiinni
- säätää
- Säätö
- hyväksymällä
- kehittynyt
- Etu
- tulo
- neuvot
- Jälkeen
- vastaan
- ikä
- aggregaatti
- aggregaatti
- eteenpäin
- AI
- Tekoälyn integrointi
- sairaus
- tavoitteena
- kaltainen
- Hälytys
- hälytykset
- kohdista
- linjassa
- tasaus
- suuntaus
- Kohdistaa
- Kaikki
- jakaa
- kohdennetaan
- sallia
- Salliminen
- mahdollistaa
- Myös
- aina
- määrä
- määrät
- an
- analyysi
- Analytics
- analysoida
- analyysit
- ja
- vastaus
- vastauksia
- Kaikki
- enää
- sovellukset
- sovellettu
- käyttää
- Hakeminen
- lähestymistapa
- lähestymistavat
- sopiva
- hyväksyminen
- hyväksyä
- sovellukset
- OVAT
- noin
- järjestelyt
- Art
- artikkeli
- artikkelit
- AS
- syrjään
- kysyä
- pyytäminen
- näkökohdat
- arvioida
- arvioidessaan
- arviointi
- arvioinnit
- etu
- Apu
- At
- Tunnelma
- huomio
- attribuutteja
- tilintarkastus
- viranomaisen
- automatisoida
- Automatisoitu
- automaatti
- automaattisesti
- Automaatio
- saatavuus
- saatavissa
- välttää
- välttämällä
- tietoinen
- tietoisuus
- pois
- B2B
- B2B-sektori
- B2C
- takaisin
- taustat
- Balance
- Tasapainoinen
- saldot
- pohja
- perustua
- BE
- tulevat
- tulee
- tulossa
- ollut
- ennen
- alkaa
- Alku
- käyttäytyminen
- käyttäytymistiedot
- takana
- ovat
- alle
- Viitearvot
- Hyödyt
- PARAS
- Paremmin
- välillä
- Jälkeen
- puolueellinen
- laskutus
- Sekoitus
- Blogi
- juuttuneet
- lisäämällä
- sekä
- pohja
- Rajaton
- laatikot
- laaja
- Selaaminen
- talousarvio
- Vika
- Bugs
- rakentaa
- rakentaja
- Rakentaminen
- liiketoiminta
- liiketoiminnot
- liiketoiminta
- liiketoimintaprosesseja
- mutta
- Ostetaan
- OSTAJA..
- Ostaminen
- by
- laskettu
- laskettaessa
- Kalenteri
- soittaa
- Puhelut
- Kampanjat
- CAN
- Voi saada
- ehdokkaat
- valmiudet
- Koko
- kaapata
- Kaappaaminen
- kuljettaa
- tapaus
- Asiakastapaukset
- tapaustutkimus
- tapauksissa
- Katalysaattori
- luokat
- luokittelu
- Kategoria
- tyydyttää
- toimitusjohtajat
- tietty
- talousjohtajat
- ketju
- haaste
- haasteet
- mestari
- muuttaa
- Muutokset
- muuttuviin
- ominaisuudet
- tarkastaa
- valinta
- valintoja
- Valita
- valita
- valittu
- selkeys
- klassinen
- luokittelu
- luokitella
- selkeä
- selvästi
- asiakas
- lähellä
- tarkasti
- sulkeminen
- sulkeminen
- pilvi
- pilvipalvelut
- valmentaja
- yhtenäinen
- tehdä yhteistyötä
- yhteistyö
- Kollektiivinen
- yhdistää
- yhdistely
- mukava
- Yhteinen
- yleisesti
- Viestintä
- yritys
- verrata
- verrattuna
- vertailu
- valitukset
- täydellinen
- Valmistunut
- Suoritettuaan
- monimutkainen
- monimutkaisuus
- noudattaminen
- komponentti
- osat
- kattava
- käsite
- Koskea
- huolenaiheet
- suppea
- johtopäätös
- johtavat
- vahvistus
- kytkeä
- Kytkeminen
- liitäntä
- Liitännät
- Seuraukset
- Harkita
- harkittu
- ottaen huomioon
- johdonmukainen
- alituisesti
- rajoitteet
- rakentaa
- konsultti
- konsultointi
- kuluttaa
- ottaa yhteyttä
- pitoisuus
- tausta
- jatkuvasti
- jatkuva
- jatkuvasti
- kontrasti
- vaikuttaa omalta
- avustajat
- Mukava
- Keskustelu
- keskustelut
- Muuntaminen
- tuloksia
- muuntaa
- muuntaminen
- koordinoi
- koordinointi
- Ydin
- kulmakivi
- YHTIÖ
- vastaava
- Hinta
- kustannussäästöjä
- voisi
- veneet
- luoda
- luo
- Luominen
- luominen
- kriteerit
- kriittinen
- CRM
- ratkaiseva
- huipentui
- Nykyinen
- käyrä
- asiakassuhde
- asiakas
- asiakkaan käyttäytyminen
- Asiakkaan sitoutuminen
- Asiakasmatka
- asiakassuhteiden hallinta
- Asiakastyytyväisyys
- Asiakaspalvelu
- Asiakkaan menestys
- Asiakkaat
- räätälöidä
- leikkaamisreuna
- tietoverkkojen
- sykli
- jaksoa
- päivittäin
- tiedot
- data-driven
- tietokannat
- päivä
- päivää
- sopimus
- Tarjoukset
- päättää
- Päätetään
- päätös
- Päätöksenteko
- päätöksentekijä
- päätöksentekijät
- päätökset
- omistautuminen
- syvä
- syvenee
- syvempää
- oletusarvo
- määritellä
- määritelty
- lopullinen
- toimittaa
- kaivaa
- vaatii
- esittely
- demografiset
- osoittaa
- osoittaa
- osasto
- Riippuen
- riippuu
- syvyys
- kuvata
- kuvaus
- Malli
- suunniteltu
- suunnittelu
- yksityiskohta
- yksityiskohtainen
- Detailing
- yksityiskohdat
- Määrittää
- määrittää
- määritetään
- kehittää
- kehitetty
- Kehitys
- diagnosoinnissa
- DID
- ero
- eri
- digitaalinen
- digitaalinen aikakausi
- ohjata
- suuntaamisen
- Johtaja
- pohtia
- keskustella
- keskustelu
- keskustelut
- useat
- do
- Lääkäri
- dokumentointi
- asiakirjat
- ei
- tekee
- Don
- tehty
- Dont
- ovet
- alas
- dramaattisesti
- ajaa
- kuljettaja
- asemat
- kaksi
- aikana
- dynaaminen
- dynamiikka
- e
- kukin
- helpottaa
- syödä
- Taloudellinen
- valistaa
- koulutus-
- Tehokas
- tehokkaasti
- tehokkuuden
- tehokkuus
- tehokkuus
- tehokas
- tehokkaasti
- vaivaa
- vaivattomasti
- ponnisteluja
- myöskään
- elementti
- elementtejä
- ylentävä
- sähköpostin jäsentäminen
- sähköpostit
- upotettu
- upottamisen
- omaksua
- syleili
- syntyi
- syntymässä
- kehittyvät markkinat
- kehittyvät markkinat
- Empatia
- valtuudet
- valtuutetaan
- mahdollistaa
- kohdata
- kannustaa
- loppu
- päittäin
- yrittää
- pyrkii
- energia
- sitoutua
- sitoumus
- tarttuu
- harjoittaa
- parantaa
- Parantaa
- parantaa
- tarpeeksi
- rikastuttava
- varmistaa
- varmistaa
- varmistamalla
- yritys
- yritysohjelmistot
- syöttää
- innostus
- ympäristö
- ympäristöissä
- yhtä
- rinnastaa
- varustettu
- virhe
- virheet
- erityisesti
- ydin
- olennainen
- perustaa
- perustamisesta
- Eetteri (ETH)
- arvioida
- arviointiin
- arviointi
- Jopa
- tapahtuma
- Tapahtumat
- jatkuvasti muuttuva
- Joka
- jokainen
- kaikki
- näyttö
- kehittää
- kehittynyt
- kehittyy
- kehittyvä
- esimerkki
- Esimerkit
- kunnostautua
- Erinomaisuus
- johtaja
- johtajat
- Käyttää
- näytteillä
- olemassa
- Laajentaa
- laajeneminen
- odotukset
- odotettu
- experience
- Elämykset
- asiantuntemus
- asiantuntijat
- tutkia
- Tutkiminen
- ilmaista
- ulottuu
- laaja
- ulkoinen
- uuttaminen
- silmä
- Kasvot
- helpottaminen
- laitteet
- päin
- tekijä
- tekijät
- FAIL
- ei ole
- Pudota
- Falls
- väärä
- Falters
- nopeatempoinen
- juhla
- Ominaisuudet
- Featuring
- palaute
- ruokinta
- tuntea
- tunteet
- tuntuu
- Haettu
- harvat
- ala
- Fields
- täyttää
- täynnä
- täyttöjä
- suodatus
- lopullinen
- Vihdoin
- taloudellinen
- rahoituspalvelut
- Löytää
- löytäminen
- tulokset
- Etunimi
- syyttäjä
- sovittaa
- Joustavuus
- joustava
- virtaus
- Keskittää
- keskittyy
- tarkennus
- seurata
- seurannut
- jälkeen
- seuraa
- varten
- voima
- väärentää
- muoto
- lomakkeet
- kaava
- foorumit
- Eteenpäin
- Edistää
- edistäminen
- löytyi
- perusta
- FRAME
- Puitteet
- tiheä
- usein
- alkaen
- etuosa
- etupään
- koko
- täysin
- tehtävät
- perus-
- rahoitus
- varat
- edelleen
- tulevaisuutta
- Saada
- saadut
- voitto
- aukkoja
- kerätä
- arvioida
- syntyy
- synnyttää
- sukupolvi
- aito
- saada
- gif
- Antaa
- tietty
- antaa
- Antaminen
- tavoite
- Tavoitteet
- Kulta
- Kultainen
- hyvä
- tavarat
- vähitellen
- myöntäminen
- suuri
- suurempi
- suuresti
- Maa
- Kasvu
- ohjaavat
- Oppaat
- HAD
- käsi
- Vetimet
- Käsittely
- onnellisempi
- kovemmin
- Harmonia
- Olla
- ottaa
- päät
- terveydenhuollon
- terveellisempiä
- sydän
- auttaa
- auttanut
- auttaa
- tätä
- kätketty
- High-End
- korkeampi
- suurin
- Korostaa
- hänen
- historiallinen
- historia
- pitää
- kokonaisvaltainen
- toivoen
- KUUMA
- TUNTIA
- Miten
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- HubSpot
- ihmisen
- nälkä
- i
- IBM
- ajatus
- ihanteellinen
- tunnistaa
- tunnistaa
- tunnistaminen
- if
- mielikuvitus
- Välitön
- heti
- Vaikutus
- Vaikutukset
- imperatiivi
- toteuttaa
- täytäntöönpano
- täytäntöön
- täytäntöönpanosta
- vaikutukset
- tärkeä
- merkittävästi
- parantaa
- parani
- parannus
- parantaminen
- in
- toimettomuus
- sisältää
- sisältää
- Mukaan lukien
- Tulo
- Saapuva
- kasvoi
- lisää
- ilmoitettu
- ilmaisee
- osoitus
- henkilökohtainen
- henkilöt
- teollisuuden
- teollisuus
- vaikutus
- vaikuttaja
- vaikuttajia
- vaikuttaminen
- infographic
- ilmoittaa
- tiedot
- tietoa
- nerokkuus
- ensimmäinen
- ensin
- aloittaa
- Osaa aloittaa
- aloittamista
- aloitteita
- Innovaatio
- tutkimus
- sisällä
- tietoa
- oivaltava
- oivalluksia
- esimerkki
- sen sijaan
- laitokset
- yhdistää
- Integrointi
- integraatio
- eheys
- aikovat
- tarkoitettu
- vuorovaikutuksessa
- vuorovaikutus
- vuorovaikutukset
- korko
- etu
- sisäinen
- tulee
- monimutkainen
- esittely
- intuitio
- intuitiivinen
- korvaamaton
- Investoida
- investoineet
- investoimalla
- investointi
- ohjeita
- houkutteleva
- lasku
- aiheuttaa
- osallistuva
- liittyy
- johon
- ISN
- kysymys
- kysymykset
- IT
- kohdetta
- SEN
- Job
- matka
- jpg
- vain
- Pitää
- avain
- avaintekijä
- Tietää
- tietäen
- tuntemus
- Landschaft
- Kieli
- suuri
- myöhemmin
- johtaa
- johtajat
- Johto
- johtava
- Liidit
- Harppaus
- OPPIA
- oppiminen
- Pituus
- vähemmän
- antaa
- Taso
- piilee
- elämä
- pitää
- todennäköisyys
- Todennäköisesti
- rajoitukset
- rajallinen
- linja
- LINK
- Lista
- Kuunteleminen
- ll
- kirjattu
- Pitkät
- pitkän aikavälin
- kauemmin
- katso
- näköinen
- menettää
- Matala
- lounas
- ylläpitää
- ylläpitäminen
- tehdä
- valmistaja
- Tekeminen
- hoitaa
- johto
- Johtoryhmä
- johtaja
- toimitusjohtaja
- manuaalinen
- käsin
- valmistus
- monet
- kartoitus
- Merkitse
- markkinat
- Marketing
- markkinat
- merkki
- mestari
- masterointi
- ottelu
- Hyväksytty
- toteutua
- Matriisi
- asia
- maksimointi
- Saattaa..
- me
- mielekäs
- mitata
- lääkitys
- Tavata
- kokous
- kokoukset
- Meets
- jäsen
- Jäsenet
- Muisti
- valikko
- vain
- viesti
- viestien
- menetelmä
- Metodologia
- menetelmät
- Metrics
- Keskimmäinen
- ehkä
- Mylläri
- mielessä
- minimi
- minuutti
- pöytäkirja
- hukata
- virhe
- virheitä
- lieventää
- mallit
- Moderni
- raha
- Kuukausi
- kuukausittain
- kk
- monumentaalinen
- lisää
- tehokkaampi
- eniten
- motivoituneita
- liikkua
- siirtyä eteenpäin
- liikkuvat
- paljon
- monikerroksisia
- moniulotteinen
- moninkertainen
- täytyy
- KERTOMUKSEN
- Luonnollinen
- Luonnollinen kieli
- luonto
- välttämättömyys
- Tarve
- tarvitaan
- tarvitsevat
- tarpeet
- negatiivinen
- sentähden
- Uusi
- seuraava
- markkinarako
- Nro
- nyt
- vivahteet
- numero
- vaaliminen
- tavoite
- OCR
- of
- pois
- kampanja
- tarjoamalla
- tarjoukset
- Tarjoukset
- usein
- on
- ONE
- yhdet
- jatkuva
- verkossa
- vain
- avata
- avattu
- avaaminen
- avoimesti
- Operations
- Mahdollisuudet
- Tilaisuus
- optimaalinen
- optimoimalla
- Vaihtoehto
- Vaihtoehdot
- or
- tilata
- organisaatio
- organisatorinen
- Muut
- Muuta
- meidän
- ulos
- Tulos
- tuloksiin
- ääriviivat
- yli
- yleinen
- sivulla
- Kipu
- Kipupisteet
- maalari
- maalaus
- PAN
- parametrit
- Tärkein
- erityinen
- erityisesti
- osat
- Ohi
- potilas
- päällystys
- Maksaa
- maksaa
- maksu
- Ihmiset
- varten
- havainto
- täydellinen
- täydellisyys
- suorittaa
- suorituskyky
- aika
- henkilö
- Personoida
- yksilöllinen
- näkökulma
- liittyvät
- filosofia
- kuva
- kappaletta
- putki
- Piki
- keskeinen
- Paikka
- suunnittelu
- suunnitelmat
- foorumi
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Pelaa
- pelaa
- soittaa
- Kohta
- pistettä
- valmis
- pool
- kehno
- asutuilla
- positiivinen
- hallussaan
- mahdollisuuksia
- Kirje
- mahdollinen
- potentiaaliset asiakkaat
- mahdollisesti
- teho
- harjoitusta.
- Tarkkuus
- Ennustettavissa
- ennusti
- ennustavan
- mieluummin
- mieltymykset
- Suositut
- valmistelu
- Valmistella
- valmis
- valmistelee
- valmistelee
- esitys
- estää
- aiemmin
- ensisijainen
- tärkein
- periaatteet
- priorisointi
- Asettaa etusijalle
- etusijalle
- priorisoi
- priorisointi
- prioriteetti
- todennäköisyys
- Ongelma
- ongelmia
- prosessi
- Prosessit
- käsittely
- Tuotteet
- tuotekehitys
- tuottavuus
- Tuotteemme
- ammattilaiset
- Profiili
- Profiilit
- syvällinen
- Edistyminen
- projekti
- lupaava
- ominaisuudet
- ehdottaa
- ehdotetaan
- näkymä
- tulevaisuudennäkymät
- todistettu
- toimittaa
- toimittaja
- tarjoaa
- tarjoamalla
- psykologinen
- Psykologia
- vetämällä
- osto
- ostot
- tarkoituksiin
- jatkaa
- harjoittamisesta
- laittaa
- palapeli
- Pyramidi
- pätevyys
- edellytykset
- pätevän
- saada
- ajot
- laatu
- Kvantti
- Neljännes
- kysymys
- kysymykset
- nopea
- Quickbooks
- nopeammin
- nopeasti
- alue
- alainen
- rivit
- hinta
- Hinnat
- pikemminkin
- RE
- tavoittaa
- Lue
- valmis
- todellinen
- todellinen maailma
- Todellisuus
- tajusi
- valtakunta
- rauhoittava
- vastaanottaa
- vastaanottava
- tunnistaa
- tunnustaa
- Suositus
- ennätys
- kirjanpito
- asiakirjat
- vähentää
- Vähentynyt
- vähentämällä
- viite
- tarkentaa
- jalostus
- heijastaa
- säännöllinen
- säännöllisesti
- vyötärö
- liittyvä
- yhteys
- Ihmissuhteet
- Merkitys
- merkityksellinen
- luottaen
- huomattava
- muistaa
- vastata
- raportoitu
- Raportointi
- edustaa
- edustaja
- pyyntö
- edellyttää
- tarvitaan
- vaatimukset
- Vaatii
- tutkimus
- kimmoisa
- päätöslauselma
- ratkaiseminen
- resonaattori
- resonoi
- resurssi
- Esittelymateriaalit
- vastaus
- vasteet
- vastuullinen
- herkkä
- tulokset
- jälleenmyyjä
- paljastaa
- tulot
- arviot
- antoisa
- oikein
- jäykkä
- riskit
- roadmap
- luja
- ROI
- Rooli
- Roolipelaaminen
- reititys
- säännöt
- ajaa
- s
- myynti
- myynti
- Myynti ja markkinointi
- myyntivoitto
- Myyntistrategiat
- Myyjät
- Myyjä
- sama
- tyytyväisyys
- vakuuttunut
- Säästä
- tallennettu
- Säästöt
- sanoa
- sanoo
- skaalautuva
- Asteikko
- skenaario
- skenaariot
- aikataulu
- suunniteltu
- aikataulutus
- pisteet
- sijoitettiin
- tulokset
- pisteytys
- saumaton
- saumattomasti
- Haku
- haku
- kausiluonteinen
- sekuntia
- sektori
- sektorit
- nähdä
- segmentti
- valita
- valittu
- valitsemalla
- valinta
- myynti
- lähetetty
- Sarjat
- palvelee
- palvelu
- Palveluntarjoaja
- Palvelut
- palvelevat
- setti
- Setit
- asetus
- muodot
- Jaa:
- yhteinen
- jakaminen
- teroitus
- siirtää
- VAIHTO
- Vuorot
- loistaa
- shouldnt
- näyttää
- näyttää
- esitetty
- Näytä
- Seuloa
- merkitys
- merkittävä
- merkittävästi
- merkitsee
- samankaltainen
- samalla lailla
- Yksinkertainen
- yksinkertaisempi
- yksinkertaistaa
- yksinkertaistaminen
- tilanne
- tilanteita
- Koko
- taitoja
- löysä
- lähtö
- fiksummin
- So
- Tuotteemme
- Yksin
- vankka
- ratkaisu
- Ratkaisumme
- SOLVE
- Solving
- jonkin verran
- Joku
- jokseenkin
- hienostunut
- puhuminen
- erityinen
- määritelty
- spektri
- nopeus
- nopeudet
- menot
- Kierre
- pyörii
- henki
- Vaihe
- huikea
- sidosryhmien
- standardit
- Alkaa
- alkoi
- Aloita
- alkaa
- käynnistyksen
- Startups
- Tila
- pysyä
- pysyminen
- Tähtien
- Vaihe
- Askeleet
- suora
- Strateginen
- strategiat
- Strategia
- tehostaa
- virtaviivainen
- virtaviivaistaminen
- vahvuudet
- harppaus
- vahvempi
- rakenne
- jäsennelty
- opinnot
- tutkimus
- jättämisestä
- toimitettu
- menestyä
- menestys
- onnistunut
- onnistuneita konversioita
- Onnistuneesti
- niin
- sopiva
- YHTEENVETO
- toimittaa
- tuki
- varma
- ylitti
- eloonjääminen
- herkkä
- sinfonia
- järjestelmä
- järjestelmät
- T
- taktiikka
- Räätälöity
- räätälöinti
- ottaa
- otettava
- vie
- Tandem
- kuvakudos
- napauttamalla
- kohdennettu
- kohdistaminen
- Tehtävä
- tehtävät
- joukkue-
- Ryhmän jäsenet
- tiimit
- teknologia
- Tekninen yritys
- Tekninen
- tekninen tuki
- tekniikka
- tekniikat
- Elektroniikka
- taipumus
- ehdot
- testamentti
- kuin
- että
- -
- Tulevaisuus
- tiedot
- maailma
- heidän
- Niitä
- sitten
- Siellä.
- siten
- Nämä
- ne
- asiat
- Ajattelu
- tätä
- perin pohjin
- ne
- kolmella
- kynnys
- kukoistava
- Kautta
- kauttaaltaan
- Näin
- lippu
- liput
- aika
- aikaavievä
- aikaikkuna
- aikajana
- ajankohtainen
- kertaa
- ajoitus
- vinkit
- nimeltään
- että
- tänään
- työkalu
- työkalut
- ylin
- Yhteensä
- kosketa
- kohti
- raita
- Seuranta
- perinteinen
- perinteisesti
- Juna
- koulutus
- kauppa
- Liiketoimet
- Jäljennös
- Muuttaa
- Muutos
- muutosjohtaminen
- transformatiivinen
- siirtymät
- läpinäkyvä
- käsittelemällä
- Trendit
- laukaista
- laukeaa
- totta
- todella
- Luottamus
- yrittää
- VUORO
- Kääntyminen
- säätämistä
- kaksi
- tyyppi
- tyypillinen
- lopullinen
- paljastaa
- varten
- pohjat
- ymmärtää
- ymmärtäminen
- ymmärsi
- sitoutuu
- unique
- valjastamiseen
- epätodennäköinen
- avata
- lukituksen
- vertaansa vailla oleva
- ennalta arvaamaton
- tuleva
- Päivitykset
- päivitetty
- Päivitykset
- päivittäminen
- päälle
- kiireellisyys
- kiireellinen
- us
- käyttää
- käytetty
- käyttäjä
- Käyttäjät
- käyttötarkoituksiin
- käyttämällä
- yleensä
- hyödyllisyys
- käyttää
- arvokas
- Arvokasta tietoa
- arvo
- arvostettu
- arvot
- muuttuja
- lajike
- eri
- Vaihteleva
- Ve
- myyjä
- Vahvistus
- hyvin
- kautta
- Video
- Näytä
- näkymät
- Vimeo
- elintärkeä
- vs
- kävellä
- haluta
- Katso
- Tapa..
- tavalla
- we
- Webinaarit
- paino
- HYVIN
- tarkkarajainen
- wellness
- olivat
- Mitä
- Mikä on
- kun
- onko
- joka
- vaikka
- Valkoiset paperit
- KUKA
- miksi
- laajalti
- tulee
- halukkuus
- with
- sisällä
- ilman
- Referenssit
- Työelämän tasapaino
- työnkulku
- työnkulun automaatio
- työnkulkuja
- työskentely
- toimii
- maailman-
- maailmanlaajuisesti
- arvoinen
- olisi
- ei
- Joo
- vielä
- tuotto
- te
- Sinun
- itse
- youtube
- Zendesk
- zephyrnet