Kuinka johtava IT-jakelija Isossa-Britanniassa tarjoaa asiakkaille pakottavaa erilaistumista kyllästetyssä kyberturvallisuusmarkkinassa

Lukuaika: 4 pöytäkirja

Kun markkinoiden odotetaan saavuttavan 248.6 miljardia dollaria vuoteen 2023 mennessä, kyberturvallisuustila kukoistaa maailmanlaajuisesti. Viimeisten 13 vuoden aikana kyberturvallisuusmarkkinat ovat kasvaneet yli kolmekymmentä kertaa. Vaikka tämä on ollut hieno uutinen koko kyberturvallisuusalalle, se saa markkinat yhä kyllästymään.

"Nopean liiketoiminnan aloittaminen" houkuttelee monia IT-turvallisuusasiantuntijoita jättämään työpaikkansa ja tarjoamaan kyberturvallisuuspalveluja freelancereina. Se on myös saanut monet yritykset IT- tai siihen liittyviltä markkinoilta laajentamaan palveluitaan ja sisällyttämään kyberturvallisuusratkaisut osana tarjoustaan, kun se ei ole heidän asiantuntemustaan.

Näiden yritysten suurin ei ole ollut kumppanuus yrityksen kanssa, jolla on asiantuntemusta kyberturvallisuustilasta. Tämän seurauksena heidän kyberturvallisuusratkaisujensa valikoima sisältää vanhat kyberturvallisuusratkaisut, jotka asiakkaat voivat helposti saada mistä tahansa muualta. Suurin osa näistä ratkaisuista ei ratkaise monia asiakkaiden ongelmia ja jättää paljon toivomisen varaa. Yksi yritys, joka huomaa tämän, on Westcoast Limited, johtava jakelija Ison-Britannian IT Marketplacessa, joka tarjoaa palveluja maan ja sen ulkopuolella toimiville jälleenmyyjille, jälleenmyyjille ja muille organisaatioille.

Ongelma, jonka Westcoast Limited halusi voittaa
Useista eri paikoista Isossa-Britanniassa toimiva Westcoast Limited on Westcoast-konsernin jakelija, joka jakaa johtavia IT-tuotemerkkejä Isossa-Britanniassa ja muualla. Yhtiö tarjoaa jälleenmyyjille, jälleenmyyjille ja muille organisaatioille Isossa-Britanniassa, Irlannin tasavallassa ja Manner-Euroopassa tunnetuimpia globaaleja IT-tuotemerkkejä.

Yrityksestä on tullut johtava jakelija Ison-Britannian kyberturvallisuusmarkkinoilla, koska se pyrkii aggressiivisesti huippuosaamiseen palvellakseen asiakkaitaan. Ja tästä syystä Westcoast Limited on pyrkinyt tarjoamaan asiakkailleen vakuuttavan erottelun kyllästetyssä kyberturvallisuusmarkkinassa.

Vaikka Westcoast Limited tarjosi kyberturvallisuusratkaisuja asiakkailleen, ne olivat toiminnaltaan ja suorituskyvyltään samanlaisia ​​kuin kilpailijoiden ratkaisut. Yhtiö koki kyberturvallisuusratkaisutilan olevan erittäin kylläinen ja pyrki näin etsimään toimittajia, jotka eivät olleet osa vanhojen kyberturvallisuuden tilannetta tai noudattaneet sitä. "Olemme erittäin kiinnostuneita kyberturvallisuuden toimittajien ainutlaatuisista, markkinoita muuttavista ratkaisuista, jotka eivät hyväksy vanhan kyberturvallisuuden nykytilaa", sanoo Steve Smith, Westcoast Limitedin kybermyyntipäällikkö.

Westcoast Limited etsii pakottavaa erilaistumista kyllästetyllä markkinapaikalla, joka tarjosi asiakkaille helpotusta epäonnistuneista, vanhoista kyberturvallisuusratkaisuista. Tämä haku johti yrityksen Comodoon ja sen ainutlaatuisiin kyberturvallisuusratkaisuihin.

Kuinka Comodon kyberturvallisuusratkaisut ratkaisevat Westcoastin ongelmat
Westcoast Limited päätti olla yhteistyössä Comodon kanssa tuomaan koko kyberturvallisuusratkaisunsa kanavaekosysteemiinsä, mukaan lukien Dragon-alusta, jossa on Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™), ja Managed Detection and Response ( MDR).
"Comodo tarjoaa asiakkaillemme houkuttelevaa erilaistumista tyydyttyneillä markkinoilla ja ratkaisun, jolla lähestyä asiakkaitaan, joka todennäköisesti on kyllästynyt epäonnistuneisiin, vanhoihin ratkaisuihin", Smith kertoo.

Westcoast Limited on vakuuttunut siitä, että yhteistyö Comodon kanssa antaa yritykselle mahdollisuuden pysyä joustavana ja tarjota lisäarvoa tuottavia kyberturvallisuusratkaisuja asiakkailleen. "Valitsimme kumppanuuden Comodon kanssa heidän vahvan kanavakeskeisyytensä, halukkuutensa tehdä yhteistyötä ja olla joustavia sekä vahvan vakaumuksensa perusteella, että lisäarvoa jakava ehdotuksemme on etu koko kanavalle ja asiakkaillemme", Smith kommentoi.

Westcoast Limited valitsi Comodon Dragon Platform with Advanced Endpoint Protection (AEP) -tekniikan, joka on patenttihakemuksessa oleva automaattinen suojarakennustekniikka aktiivisella rikkomussuojauksella, joka neutraloi lunnasohjelmat, haittaohjelmat ja kyberhyökkäykset.

Comodon AEP käyttää myös Default Deny -alustaa tarjoamaan täydellisen suojan nollapäivän uhkia vastaan, mutta sillä ei ole vaikutusta loppukäyttäjien kokemuksiin tai työnkulkuihin. Lisäksi Comodon Valkyrie analysoi ja antaa luotettavan tuomion 100% verkon tiedostoista. Lopuksi, Comodon foorumi jakaa älykkyyttä ja on siten turvallisempi kuin erilaiset tuotteet, jotka väittävät rodun parhaan, mutta eivät jaa tietoja. Comodo on suunnitellut kyberturvallisuustuotteensa maksimoidakseen älykkään jakamisen alustan kaikkien komponenttien välillä ja tarjoamalla siten ylivertaisen turvallisuuden, mikä on mielipide, jonka Westcoast-tiimi jakaa.

"Dragon-alusta on yhden luukun ratkaisu tärkeälle kyberturvallisuuden elementille, joka on liian kauan ollut riippuvainen vanhoista uudistuksista ja siitä, että asiakas ei ole valinnut jotain uutta, erilaista, parempaa ja kustannustehokkaampaa", Smith kertoo.

Toinen ominaisuus, joka erottui, oli Comodon SOC-as-a-Platform; se oli jotain, jota yksikään muu myyjä, jonka kanssa Westcoast Limited oli aiemmin työskennellyt tai puhunut, ei ollut käytettävissä. Se säästää yrityksen kumppaneille aikaa ja rahaa ilman pääoman kulutusta.

"SOCaaP: n avulla MSP-asiakkaistamme voi tulla MSSP: itä yön yli ilman suuria etukäteen tehtäviä investointeja", sanoo Ben Vadgama, Westcoast Limitedin verkkokanavien päällikkö. Comodon SOCaaP on ensimmäinen ja ainoa seuraavan sukupolven SOC-as-a-platform-tarjous maailmassa, joka sisältää ihmisiä, prosesseja ja tekniikkaa. SOCaaP tarjoaa täyden white-label-ominaisuuden, joka helpottaa hallittujen tietoturvapalvelujen lisäämistä salkkuun. Alusta valtuuttaa minkä tahansa hallinnoidun palveluntarjoajan (MSP) muuttumaan täysimääräiseksi hallinnoiduksi tietoturvapalvelujen tarjoajaksi (MSSP) ilman ennakkomaksuja tai lisäpalkkioita, mikä lisää korkean marginaalin kuukausittaista toistuvaa tuloa ja kasvua.

Toinen syy, miksi Westcoast Limited valitsi Comodon, oli sen Managed Detection and Response -tarjous, 24/7 Security Operations Center, joka toimitettiin palveluna (SOCaaS). Comodon MDR tarjoaa tietoturvatutkijaryhmän, joka laajentaa yrityksen IT-tiimiä suojaamaan IT-järjestelmiä ja infrastruktuuria.

Viimeinen sana
Turvallisuusasiantuntijoiden ryhmä käyttää Comodo SIEM- ja päätepisteenhallintatekniikoita yhdessä Comodo Threat Labin uhkatiedon kanssa haavoittuvuuksien kanssa, tarkkailemalla jatkuvasti IT-järjestelmiä kompromissiohjeiden varalta ja sisältävät edistyneitä uhkia. Comodo tekee tiivistä yhteistyötä IT-ryhmien kanssa priorisoidakseen ja korjata tietoturva-aukkoja ja korjaamaan ongelmat.
Comodon toimitusjohtaja Alan Knepfer sanoo: "Olemme kiitollisia siitä, että Westcoast Limitedin kaltaiset kumppanit luottavat meihin tarjoamaan täydelliset kyberturvallisuusvaatimukset asiakkailleen, joita he palvelevat. Comodon uraauurtava tekniikka ja häiritsevät innovaatiot tarjoavat kattavimman suojan Ison-Britannian markkinoilla esiintyviltä uhilta ”.

TESTAA SÄHKÖPOSTI TURVALLISUUS SAA VAKAA TURVALLISUUSKORTTI ILMAISEKSI Lähde: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differiation-in-a-saturated-cybersecurity- kauppapaikka /