Kansainvälinen PPC: Täydellinen opas

Kun haluat tavoittaa maailmanlaajuisen yleisön, käänny kansainvälisen PPC:n puoleen.

PPC- tai napsautuskohtaiset kampanjat ovat pitkään olleet tehokas tapa päästä kohdeostajan eteen ja ohjata liikennettä sivustollesi. Kun on aika laajentua uusille markkinoille tai tavoittaa asiakkaita toisella puolella maailmaa, sinun on käytettävä kansainvälistä PPC-strategiaa.

Alla käydään läpi kaikki, mitä markkinoijien on tiedettävä kansainvälisistä PPC-kampanjoista: miten ne eroavat kotimaisista, miten niitä luodaan ja joitain parhaita käytäntöjä ja esimerkkejä, jotka antavat sinulle inspiraatiota ennen seuraavaa kampanjaasi.

Sisällysluettelo:

Mainostajat voivat kohdistaa nämä avainsanat ja ohjata ihmisiä heidän verkkosivustolleen tai aloitussivulleen käyttämällä mainoksiaan. PPC tarkoittaa, että mainostajat maksavat maksun aina, kun joku napsauttaa heidän mainostaan.

Kansainvälinen PPC on tehokas tapa tavoittaa asiakkaita kaikkialla maailmassa, olitpa sitten laajentumassa uusille markkinoille tai ensisijainen asiakkaasi on eri maassa.

Koska nämä mainokset näkyvät yleensä hakukoneiden tuloksissa Googlessa tai Bingissä, mainostajat luovat nämä kampanjat Google Adsissa tai Microsoft Adsissa. Voit myös luoda PPC-mainoksia sosiaalisille alustoille, kuten Meta, tai verkkokauppasivustoille, kuten Amazon.

Kuinka kansainväliset PPC-kampanjat eroavat kotimaisista

Jos tunnet PPC:n, ymmärrät todennäköisesti mainoskampanjoiden luomisen paikallisille tai kotimarkkinoille. Kansainväliset PPC-kampanjat ovat kuitenkin erilaisia ​​valmistelun, mainosten luomisen ja jakelun suhteen.

Tässä on kansainvälisten PPC-asiantuntijoiden mukaan tärkeimmät erot kansainvälisten ja kotimaisten mainoskampanjoiden välillä ja se, mitä voit tehdä yleisösi välisen kuilun kuromiseksi.

Kotimaisia ​​mainoksia voidaan käyttää uudelleen, mutta niitä ei voi kopioida kansainvälisille markkinoille.

Voi olla houkuttelevaa ottaa onnistunut kotimainen PPC-mainoskampanja ja jakaa se kaikille uusille markkinoille, joihin haluat kohdistaa. Mutta pelkkä mainosten kopioiminen ei tuota etsimiäsi tuloksia.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Digitaalinen Sardiini. "Kielissä ja murteissa, valuutoissa, käyttäjien käyttäytymisessä ja jopa maksutavoissa on eroja", hän lisää.

"Yhdysvaltalaiset yritykset aliarvioivat toisinaan Euroopan maiden monimuotoisuutta ja eroja, koska ne saattavat olla tottuneet käsittelemään yhtä suurta aluetta, yhtä kieltä, yhtä valuuttaa ja yhtä lähestymistapaa."

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Brent Stirling, suorituskykymarkkinointikonsultti, joka aiemmin julkaisi maksettuja sosiaalisia mainoksia Shopifyssa.

"Mutta jos sinulla on SaaS-tuotteesta kuvakaappauksia, jotka ovat kaikki englanninkielisiä, ja pudotat ne Vietnamin markkinoille koneoppimisen käännöksellä, se ei mene niin hyvin kuin toivoisit."

Kustannukset vaihtelevat.

Toinen merkittävä ero kansainvälisten ja kotimaisten mainosten näyttämisen välillä on napsautuskohtainen hinta (CPC), "joka on tyypillisesti alhaisempi Yhdysvaltojen ulkopuolella Yhdysvaltain PPC-markkinoiden korkean kilpailukyvyn vuoksi", Rodrigues huomauttaa.

Kun luot kotimaista mainosbudjettia, pidä mielessä nykyisten kampanjoidesi keskimääräinen napsautuskohtainen hintasi, jotta sinulla on vertailukohta.

Mainoskulujesi lisäksi saatat huomata eroja myös kansainvälisten asiakkaiden kulutuksessa.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Konteksti on avainasemassa.

Kun luot kansainvälisille markkinoille, ole tietoinen eroista kielessä, valuutoissa, ostotottumuksissa ja käyttäytymisessä verrattuna jo tuttuihin markkinoihin.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Vaikka konteksti on kriittinen, sitä on myös vaikea määrittää, ennen kuin olet syvällä prosessissa. Jos olet uusi tietyillä markkinoilla, katso, miten muut näyttävät mainoksia kyseisissä maissa, ennen kuin alat luoda omia.

"Ota selvää, onko eroja siinä, miten ihmiset mainostavat eri maissa tai kuinka ihmiset käyttävät alustaa, jolla näytät mainoksia", Stirling ehdottaa.

Hän suosittelee haettavien tietokantatyökalujen käyttöä, kuten Meta-mainoskirjasto ja Google Ads Transparency Center saadaksesi käsityksen siitä, mitä kilpailijasi tekevät markkinoilla, joilla haluat näyttää mainoksia.

Image Source

Oletko valmis käynnistämään kampanjasi kansainvälisillä markkinoilla? Luo seuraava kansainvälinen PPC-mainoksesi noudattamalla tätä vaiheittaista ohjetta.

1. Määritä kohdesijaintisi.

Maantieteellinen kohdistaminen on avainasemassa kaikissa PPC-kampanjoissa, mutta se on erityisen tärkeää kansainvälisessä mainoksessa.

Käytä PPC-hallintatyökalua päättääksesi tarkalleen, missä kohdesijaintisi on. Saatat tietää, että haluat kohdistaa asiakkaillesi esimerkiksi Isossa-Britanniassa. Mutta haluatko tavoittaa ihmisiä vilkkaassa Lontoossa vai Englannin maaseudulla?

Jokainen maan alue on erilainen, joten määritä kohdealuettasi määrittäessäsi tarkasti, kuka kohdeasiakkaasi on.

Vaikka lokalisointi on tärkeää, on ratkaisevan tärkeää tutkia kulttuurikontekstia ja yleisön käyttäytymistä, jotta ymmärrät, mikä asiakkaasi todellisuudessa resonoi – ja mikä ei.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Tunnista kohdeavainsanat.

Käytä Google-avainsanojen suunnittelijaa tai työkalua, kuten SEMRush, tunnistaaksesi avainsanat, joihin haluat kohdistaa kansainvälisissä PPC-mainoksissasi.

Kun määrität kohdeavainsanojasi, muista, että tietyt avainsanat eivät välttämättä käänny suoraan kansainvälisten kohdemarkkinoiden kielelle. Investoi käännöspalveluihin, jotta et sano mitään loukkaavaa tai vain väärin.

Jos sinulla ei ole resursseja käännöspalveluun, käytä avainsanasi ainakin Google-kääntäjän kautta. Muista, että suorat käännökset eivät aina toimi, joten jos mahdollista, on parempi työskennellä jonkun henkilön tai palvelun kanssa saadaksesi kontekstin kohdistamiesi markkinoiden avainsanojen ja kielen taakse.

3. Määritä CPC-budjettisi.

Kuten aiemmin mainitsimme, kustannukset poikkeavat todennäköisesti siitä, mihin olet tottunut, riippuen siitä, missä käytät kampanjoitasi.

Esimerkiksi englanninkieliset markkinat ovat yleensä kalleimpia mainostaa, joten sinun kannattaa muuttaa budjettia, jos kohdistat eri markkinoille. Voit aina muokata budjettiasi ja kohdistaa menoja uudelleen, kun aloitat ja sinulla on parempi käsitys napsautuskohtaisesta hinnasta ja hankintakustannuksista.

4. Valitse tai luo aloitussivusi.

Päätä seuraavaksi, minne ohjaat mainostasi napsauttavat ihmiset. Hakumainokset on suunniteltu ohjaamaan liikennettä verkkosivustollesi, olipa kyseessä etusivusi tai tietty aloitussivu – se riippuu tavoitteistasi.

Voit joko optimoida verkkosivustosi olemassa olevan sivun vastaamaan mainosta tai rakentaa uuden aloitussivun tyhjästä.

Tärkeintä on varmistaa, että kaikki aloitussivulla oleva on linjassa käyttämäsi mainoskampanjan kanssa.

Jos mainoksesi otsikko lupaa nopean ja helpon tavan varata lento, viimeinen asia, jonka joku haluaa, on klikata useita vaiheita löytääkseen varaussivun.

Varmista, että mainoksesi ja aloitussivusi ovat linjassa viestien, sisällön ja toimintakehotusten suhteen.

5. Luo mainoksesi.

Vaikka haluat olla tietoinen markkinoista, joilla mainoksiasi näytät, harkitse yleisemmän visuaalisen kuvan käyttämistä ja lokalisoinnin yhdistämistä siellä, missä sillä on merkitystä, kuten mainostekstissä ja valuutoissa.

Selvitä, millainen mainostekstisi ja aloitussivusi mainoksesi ovat ja miten se kaikki puhuttelee kansainvälistä yleisöäsi. "On tärkeää varmistaa, että jokainen elementti on paikallistettu tai ainakin käsinkosketeltava kansainvälisille markkinoille", Stirling sanoo.

Kun luot mainostasi, tutustu muihin kansainvälisiin mainoskampanjoihin, jotka olet huomannut tutkimuksen aikana. PPC-mainoksen vakiorakenteen pitäminen mielessä – otsikko, näyttöteksti, URL-osoite – yhdistävät lokalisointielementit uudelle kohdealueelle.

Esimerkkejä PPC-aloitussivuista

Saadaksesi paremman käsityksen siitä, miltä tehokas PPC-aloitussivu näyttää, katsotaanpa muutamia kansainvälisiä PPC-hakumainoksia ja niiden aloitussivujen yhteensopivuutta.

Hotels.com

Ei pitäisi olla yllättävää, että matkailuala on erinomainen kansainvälisten PPC-kampanjoiden järjestämisessä.

Kun sinulla on maailmanlaajuinen brändi, joka tavoittaa asiakkaat kaikkialla maailmassa, sinun on oltava taitava lokalisoinnissa ja useiden kampanjoiden ajamisessa kerralla.

Yksi esimerkki matkailualalta löytyy Hotels.comista. Hotellivaraussivusto mainostaa hakumainosten avulla helppoa varausprosessia, parhaita hotelleja ja positiivisia asiakasarvosteluja matkustajille ympäri maailmaa.

Tämä mainos kohdistettiin Ranskan markkinoille. Se ei vain käyttänyt ranskan kieltä mainostekstissä, vaan se korosti erityisesti hotelleja Ranskan eri kaupungeissa Lyonista Marseilleen.

Jos napsautat mainosta, päädyt suoraan Hotels.comin varaussivulle. Aloitussivu on ranskankielinen, mikä vastaa sitä, mitä odotat napsauttaessasi ranskankielistä hakumainosta.

Kaikki tässä kansainvälisessä mainoksessa on selkeästi optimoitu ja lokalisoitu.

Image Source

Bluepillow

Toinen matkailualan esimerkki on peräisin Bluepillow, maailmanlaajuinen loma-asuntojen hakukone.

Milanossa toimiva yritys käyttää kansainvälisiä PPC-mainoksia kohdistaakseen maailmanlaajuisiin asiakkaisiin, jotka haluavat joko varata lyhytaikaisen vuokra-asunnon tai listata vuokra-asuntonsa.

Alla on Bluepillow'n PPC-mainos, joka on kirjoitettu ranskaksi ja joka edistää säästöjä ja tarjouksia vuokra-asunnoissa Pariisissa.

Hakumainos johtaa suoraan alla olevalle aloitussivulle, joka on Pariisin vuokra-asuntojen ja hotellien varaussivu. Hinnat näkyvät automaattisesti maan valuutassa, euroissa.

Image Source

Shopify

Shopify on johtava verkkokauppatyökalu, jota käyttävät miljoonat yritykset ympäri maailmaa. Tämä tarkoittaa, että he tarvitsevat vahvan kansainvälisen PPC-strategian saavuttaakseen globaaleja asiakkaita.

Alla on esimerkki yhdestä Shopifyn hakumainoksesta, joka mainostaa sen maailmanlaajuisia verkkokaupparatkaisuja.

Hakumainos ohjaa käyttäjät tälle aloitussivulle. Aloitussivun viesti vastaa sitä, mitä joku odottaa nähtyään mainoksen hakutuloksista.

Siinä kuvataan, mitä kansainvälistä verkkokauppaa harjoittava henkilö tarvitsee verkkosivustoltaan ja kaikkia Shopifyn tarjoamia globaaleja ratkaisuja.

Image Source

Amazon

Maailmanlaajuinen verkkokauppias Amazon on myös merkittävä toimija kansainvälisessä PPC:ssä.

Esimerkki heidän strategiastaan ​​on nähtävissä alla olevissa kahdessa PPC-mainoksessa. Molemmat mainokset on luotu edistämään Coca-Cola-listauksia Amazonissa, mutta ne on kohdistettu eri markkinoille. Ensimmäinen on tarkoitettu Yhdysvaltain markkinoille.

Mainoksen otsikko näyttää virallisen Coca-Cola-sivun Amazonissa, jolle se ohjaa, kun napsautat sitä.

Loput mainostekstistä muistuttavat ostajia siitä, että Amazonilla on keittiö- ja ruokailutarvikkeita sadoilta suosituilta brändeiltä, ​​olettaen, että tämän mainoksen näkevä henkilö saattaa tarvita lisää päivittäistavaroita tai tarvikkeita juoman lisäksi.

Tässä on toinen hakumainos, joka on kohdistettu Meksikon markkinoille. Mainos on kirjoitettu espanjaksi ja ohjaa juoman listalle Amazon Mexicossa. Tämä mainoksessa eroaa yhdysvaltalaiseen versioon verrattuna on viestintä.

Muiden Amazon-tuotteiden tai luokkien mainitsemisen sijaan tämä mainos keskittyy yksinomaan rajoitetun erän juomaan brändiltä. Miksi, saatat ihmetellä?

Coca-Cola on eniten käytetty juoma Meksikossa, joten voidaan olettaa, että rajoitetun erän tuote herättäisi joidenkin Coca-Colan suurimpien fanien kiinnostuksen (ja lisää napsautussuhdetta).

PPC-työkalut

HubSpotin PPC-kampanjanhallintamalli

Tämä HubSpotin ilmainen malli toimii tarkistuslistana, jotta et menetä onnistuneen mainoskampanjan avainelementtejä.

Tämän mallin noudattaminen voi olla erityisen hyödyllistä, jos olet uusi PPC-mainosten luomisessa, koska se tarjoaa kuvailevan erittelyn siitä, miltä mainostekstisi pitäisi näyttää.

Se esimerkiksi kertoo, kuinka monta merkkiä kuhunkin mainoksen otsikkoon tai näkyvään URL-osoitteeseen tarvitaan, ja sisältää kaavion, jonka avulla voit seurata kampanjan keskeisiä mittareita, kuten näyttökertoja, napsautuskohtaista hintaa (CPC) ja tuloksia.

Liitä vain mainoskampanjasi tiedot ja seuraa osuvia mittareita tulosten mittaamiseksi.

Paras: Jos olet aloittelija, käytä tätä ilmaista mallia suunnitellaksesi ja seurataksesi koko suppilon kansainvälistä PPC-kampanjaa alusta loppuun.

Google Ads Editor

Google Ads Editor on ilmainen työkalu, jolla voit hallita ja muokata Google Ads-kampanjoitasi missä tahansa. Voit muokata kampanjoitasi, tehdä joukkomuutoksia ja jopa työskennellä offline-tilassa, jotta voit muokata mainoksiasi niin nopeasti kuin tarvitset.

Paras: Tämä ilmainen työkalu on olennainen osa PPC-kampanjan hallintaa.

SEMRush

Avainsanat ovat kaikkien PPC-kampanjoiden tärkein osa, mutta sinun on varmistettava, että kohdistat oikeisiin, jotta näet tuloksia.

Käytä SEMRushia tunnistaaksesi ja kerätäksesi kohdeavainsanoja kampanjoillesi.

Voit myös hallita avainsanaluetteloita (koska me kaikki tiedämme, kuinka haastavaa voi olla näiden avainsanojen seuraaminen, kun sinulla on käynnissä useita kampanjoita!) poistaaksesi päällekkäisiä avainsanoja ja asettaaksesi negatiivisia avainsanoja.

Mitä pidämme: SEMRushin avulla voit tunnistaa, seurata ja hallita sekä orgaanisia että maksettuja avainsanoja.

Wordstreamin PPC-ohjelmisto

Wordstreamin avulla on helppo hallita PPC-kampanjoidesi kaikkia osa-alueita automaation avulla.

Tämän PPC-ohjelmiston avulla voit tehdä avainsanatutkimusta, parantaa työnkulun hallintaa, luoda mainoksia ja analysoida kampanjoitasi yhdessä helppokäyttöisessä käyttöliittymässä.

Lisäksi Wordstream tarjoaa seitsemän päivän ilmaisen kokeilujakson, mikä tekee siitä ihanteellisen pienille yrityksille, joilla on rajalliset resurssit (tai aika) hukattavaksi.

Paras: Pienet yritykset, jotka haluavat varmistaa, että he saavat kaiken irti PPC-strategiastaan. Wordstream tarjoaa myös ilmaisen GoogleAds Performance Grader jotta saat yleiskatsauksen kampanjoidesi tehokkuudesta, erityisesti suhteessa kilpailijoihisi.

Luodaksesi tehokkaita maksettuja kampanjoita kansainväliselle yleisölle seuraa näitä neljää PPC-asiantuntijoiden suosittelemaa parasta käytäntöä.

1. Käytä äidinkieltä.

Ensisijainen asia, joka on muistettava luotaessa maailmanlaajuisia mainoskampanjoita, on käyttää kohdemarkkinasi äidinkieltä.

Vaikka tämä saattaa kuulostaa järjettömältä, voi olla helppo jättää huomiotta yksityiskohdat, jos et pidä kansainvälistä mielessä koko kampanjaprosessin ajan.

Varmista, että mainostekstissäsi ei käytetä vain äidinkieltä, vaan että aloitussivusi on täysin yhdistetty käyttökokemus.

Tämä tarkoittaa, että aloitussivulla tulee käyttää samaa kieltä kuin mainoksessa ja tuotekokemuksen tulee vastata kohdeyleisöäsi heidän käyttäytymisestään valuuttoihin.

Toinen paras käytäntö, joka kannattaa pitää mielessä äidinkielen käytössä, on välttää suorien käännösten käyttöä. "Mainokset ja sitä seuraava kokemus ovat luovaa yritystä", Stirling sanoo. "Loistava englanninkielinen tekstisi, jos se käännetään huonosti, johtaa vähemmän kuin loistaviin tuloksiin."

Stirling suosittelee muuntamista, jotta se ei aiheuta hämmentävää viestiä ja lisää todennäköisyyttä, että mainoksesi muuttuu uusille markkinoille.

"Pääsy vahvaan käännöstiimiin tai -palveluun, joka voi ottaa englanninkielisen kopiosi eikä kääntää sitä suoraan, vaan kääntää sen niin, että se on järkevää toisen kielen kontekstissa, antaa sinulle valtavan jalan", hän sanoo.

Toinen tapa luoda tehokas kopio kansainvälisiin kampanjoihin on toimia ennakoivasti kielimuurien kanssa.

Jos tiedät jo, mille kansainvälisille markkinoille haluat kohdistaa, voit valmistautua työskentelemällä näiden alueiden äidinkielenään puhuvien tekstinkirjoittajien kanssa *ennen* mainoksesi jakamista.

Tämä voi olla loistava tapa ymmärtää markkinoita ja yleisöä, jolle puhut, ja saada lisää kontekstia viestin taakse.

2. Tarkkaile mainosryhmiäsi.

Tehokkaissa PPC-kampanjoissa tulisi olla sarja mainoksia kampanjassa. Ajattele näitä tapana testata A/B-testiä kaikkea otsikosta aloitussivuun.

Harkitse kansainvälisten PPC-mainosten tarkentamista mainosryhmissäsi. Rodrigues suosittelee kampanjoiden jäsentämistä ottamalla huomioon sekä kotimaansa paikalliset että ulkomailla asuvat paikalliset.

"Ota huomioon tekijöitä, kuten kieli- ja valuuttaasetukset tietyssä paikassa oleville käyttäjille", Rodrigues sanoo. "Jos kohdistat vain englanninkielisiin käyttäjiin Isossa-Britanniassa, saatat jäädä miljoonien ulkomaalaisten ulkopuolelle, joten harkitse ranskan, espanjan, saksan ja muiden kielten käyttäjiin kohdistamista."

3. Optimoi tulokset kokeilemalla kampanja-asetuksia.

Kaikki onnistuneet PPC-kampanjat vaativat jatkuvaa testausta ja optimointia, eivätkä kansainväliset mainokset eroa toisistaan. Testaa ja tarkenna aina mainoksesi luovuutta, kopiointi-, kohdistus- ja hintatarjousstrategioitasi.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Rakenna kansainvälistä ajatellen.

Jos olet jo onnistunut luomaan kotimaisia ​​PPC-mainoksia, olet puolivälissä. Tiedät jo, kuinka konversioita tuottavia mainoksia rakennetaan, luodaan ja budjetoidaan. Ota nyt tämä tieto ja rakenna laajemmalle yleisölle.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

”Nämä ovat yleensä kalleimpia mainospaikkoja, joten jos voit voittaa siellä, voit voittaa kaikkialla. Ota voittajasi, muunna kopiosi ja aloitussivusi ja aloita kansainvälisesti.

Rakenna oma kansainvälinen PPC-strategiasi

Jos markkinoit asiakkaille ympäri maailmaa tai tietyllä globaalilla alueella, kansainvälinen PPC-strategia on välttämätöntä markkinointitiimillesi.

Käyttämällä näitä kansainvälisiä mainoksia koskevia parhaita käytäntöjä ja työkaluja luot tiimisi maailmanlaajuiseen menestykseen.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc