WASHINGTON - Lockheed Martinin toimitusjohtaja Jim Taiclet tarjosi varoituksen neljännesvuosittaisessa tulospuhelussa tällä viikolla,
Hän sanoi, että hallitus asettaa liian suuren riskin puolustusalan yrityksiin, kun he käyttävät lihastaan sotilaslaitteiston ainoana ostajana, ja hänen yrityksensä muuttaa lähestymistapaansa.
"Meillä ei ole enää mitään pakollisia ohjelmia Lockheed Martinin kanssa", Taiclet sanoi.
Taiclet oli yksi useista puolustusteollisuuden johtajista, jotka tällä viikolla ilmaisivat ahdistuksensa hallituksen sopimuskäytännöistä. Monet olivat erityisen huolissaan kiinteähintaiset sopimukset. Näissä sopimuksissa, joiden tarkoituksena on turvata veronmaksajille pienin riski, yritykset perivät laskun, kun kustannukset ovat odotettua korkeammat. Tällaiset tapaukset voivat olla tuhoisia puolustusalan yrityksille – kuten Boeingin 7 miljardin dollarin ylitys 4.9 miljardin dollarin sopimuksessa KC-46:sta, ilmavoimien tankkerista.
Taiclet väitti, että puolustusteollisuuden ainoana asiakkaana useimmissa tapauksissa Pentagonilla on tarpeeksi vaikutusvaltaa saada toimittajat hyväksymään sen ehdot.
"Jotkut kilpailijoista kokevat, että he ovat välttämättömiä ohjelmia heille, [ja] että he ottavat valtavan riskin kustannuksista ja hinnoittelusta", hän sanoi ja huomautti, että näin ei enää ollut Lockheed Martinissa. Nämä riskit yhdessä johtavat kustannusten ylityksiin ja suurten ohjelmien viivästyksiin, hän sanoi.
Taiclet sanoi, että ongelma on sekä kiinteähintaisissa että kustannus-plus-sopimuksissa. Mutta saman puhelun aikana Lockheedin talousjohtaja Jay Malave totesi, että yhtiö näkee nyt kustannus-plus-sopimusten "nousun", mikä saattaa tarkoittaa pienempää riskiä.
Pentagonin tiedottaja kieltäytyi kommentoimasta tätä tarinaa.
Aikaisemmassa haastattelussa Defence Newsille, kuitenkin varapuheenjohtaja teollisuuspohjapolitiikasta Halimah Najieb-Locke sanoi, että osasto harkitsee uudelleen, kuinka usein se käyttää kiinteähintaisia sopimuksia, etenkin kun on kyse yrityksistä, jotka toimivat myös kaupallisilla markkinoilla.
"Meidän on palattava ostokäytäntöihimme, joissa käytetään kaikkia työkalujamme", hän sanoi. "Käytämme [kiinteää hintaa] paljon, koska kongressi saneli sen meille... se on paras tapa, jolla hallitus voi saada parhaan tarjouksen veronmaksajille."
Huolimatta aikomuksesta säästää veronmaksajien rahoja, hän sanoi, etteivät nämä sopimukset ota huomioon markkinoiden muutoksia. Joskus on järkevää, että Pentagon maksaa enemmän, kun tämä investointi pitää toimittajan markkinoilla tai varmistaa toimitusketjun, hän sanoi.
"Joten nyt palaamme parhaaseen arvoon" -sopimusstandardeihin, joissa otetaan huomioon muutakin kuin hinta, hän sanoi.
Puolustusministeriössä mielipiteet vaihtelevat kiinteähintaisten sopimusten oikeasta roolista. Esimerkiksi ilmavoimien sihteeri Frank Kendall on varoittanut vuosien varrella, että asettamalla riskin urakoitsijoille tällaisessa sopimuksessa, hallitus siirtyy olennaisesti "kädet pois" -rooliin ohjelman edetessä. Kiinteähintaiset sopimukset voivat olla hyviä tarjouksia Pentagonille, Kendall on sanonut, mutta ehtojen on oltava oikeat.
Avaruusvoimat on kuitenkin puolustanut kiinteähintaisten sopimusten käyttöä satelliittihankinnoissa, ja palvelun hankintapäällikkö Frank Calvelli on vaatinut ohjelmapäälliköitä käyttämään sopimustyyppiä aina kun mahdollista.
"Kiinteähintainen sopimus lisää kurinalaisuutta, estää ohjelmien jatkuvan uudelleenarvioinnin ja laajuuden muutokset jokaisen vuosibudjetin yhteydessä, välttää kustannusten uudelleenarvioinnin aiheuttamat muutokset, pysäyttää vaatimusten muutokset ja edistää kilpailua kaupallisemmasta/epäperinteisemmästä tilasta. yhtiöt”, Calvelli sanoi elokuussa 2023 antamassaan muistiossa.
Lockheed ei ollut tällä viikolla ainoa yritys, joka ilmoitti muutoksesta tavassa, jolla se suhtautuu kiinteähintaisiin sopimuksiin - ja varoitti kilpailuista poistumisesta, jos olosuhteet eivät ole oikeat.
Myös Northrop Grumman sanoi, että se on muuttanut lähestymistapaansa kiinteähintaisten sopimusten tarjouksiin, joissa ei ole kypsää suunnittelua, vuodesta 2015 lähtien, jolloin se voitti sopimuksen B-21 Raider -stealth-pommittajan rakentamisesta. Palvelussa käytettiin kustannus-plus-rakennetta Raiderin alkukehitysvaiheessa ja kiinteähintaista rakennetta alhaisen hinnan alkutuotantovaiheessa, joka alkoi vuoden 2023 viimeisellä neljänneksellä.
"Tietäkseni emme ole tehneet sitä uudelleen", Warden sanoi torstaina sijoittajien kanssa käydyssä tulospuhelussa. "Ja olemme välittäneet joitakin korkean profiilin ohjelmia, koska asiakas [ehdotuspyynnössä] esitti riskitasapainon, joka ei täytä standardejamme."
Northrop Grumman ilmoitti torstaina lähes 1.6 miljardia dollaria ennen veroja B-21:stä, joka sisälsi 143 miljoonan dollarin kustannuskasvun Raiderin ensimmäisestä LRIP-erästä.
Warden sanoi, että Northrop on oppinut työskentelemällä NASAn kuun tutkimusmoduulissa, joka tunnetaan nimellä Habitation and Logistics Outpost eli HALO.
NASA myönsi Northropille 935 miljoonan dollarin kiinteähintaisen sopimuksen asuintilojen rakentamiseksi suunnitellun kuun etuvartioasemalle vuonna 2021, mutta Northropin tappiot ohjelmasta ovat sen jälkeen kasvaneet. Yhtiö raportoi aiemmin 36 miljoonan dollarin kustannuskasvusta HALOssa vuoden 2023 toisella neljänneksellä ja ilmoitti torstaina 42 miljoonan dollarin kustannusten lisäkasvusta neljännellä vuosineljänneksellä.
Sen lisäksi, että Northrop on välittänyt joidenkin kiinteähintaisten ohjelmien suoraan eteenpäin, Warden sanoi, että Northrop on myös palannut hallitukselle omilla vastatarjouksilla. Joskus, kuten Northropin avaruuskehitysvirastolle tekemässä vastatarjouksessa toisesta satelliitin erästä ohjusvaroitus- ja seurantaominaisuuksien tarjoamiseksi, hallitus hyväksyy, Warden sanoi.
"Nämä ovat asioita, joita tulee tapahtumaan, ja aiomme pysyä kurissa", Warden sanoi. ”Meillä on tässä yrityksessä runsaasti mahdollisuuksia kasvaa. Meillä on vahva valikoima mahdollisuuksia tavoittelemaan, ja vahva putkisto mahdollisuuksia, joiden uskomme olevan oikea riski-hyötysuhde."
Chris Calio, RTX:n, entisen Raytheonin, operatiivinen johtaja ja seuraava toimitusjohtaja, kertoi sijoittajille tiistaina, että vanhat kiinteähintaiset ohjelmat painavat yhtiön voittoja enemmän kuin materiaalikustannusten nousu ja toimittajien jääminen alle.
RTX odottaa näiden kiinteähintaisten ohjelmien näkymien paranevan, kun RTX saavuttaa virstanpylväät, Calio sanoi. Mutta RTX aikoo myös olla "valittavampi ja kurinalaisempi työssämme eteenpäin" yrittääkseen vakauttaa yhtiön suorituskykyä ja tuottaa voittoa, hän sanoi.
Courtney Albon osallistui tähän raporttiin.
Stephen Losey on Defense Newsin ilmasodan toimittaja. Hän käsitteli aiemmin johtajuutta ja henkilöstöasioita Air Force Timesissa ja Pentagonissa, erikoisoperaatioita ja ilmasodankäyntiä Military.comissa. Hän on matkustanut Lähi-itään kattamaan Yhdysvaltain ilmavoimien operaatioita.
Noah Robertson on Defense Newsin Pentagonin toimittaja. Hän vastasi aiemmin kansallisesta turvallisuudesta Christian Science Monitorille. Hän on suorittanut kandidaatin tutkinnon englannista ja hallinnosta College of William & Marysta kotikaupungissaan Williamsburgissa Virginiassa.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
- PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :on
- :On
- :ei
- :missä
- $ YLÖS
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Meistä
- Hyväksyä
- Tili
- hankinta
- toimiva
- Lisää
- uudelleen
- toimisto
- sopimukset
- AIR
- Ilmavoimat
- Kaikki
- Myös
- an
- ja
- ilmoitti
- Kaikki
- enää
- lähestymistapa
- lähestymistavat
- OVAT
- väitti
- AS
- At
- yritys
- Elokuu
- palkittiin
- takaisin
- Balance
- pohja
- BE
- koska
- alkoi
- Uskoa
- PARAS
- lasku
- Miljardi
- sekä
- talousarvio
- rakentaa
- mutta
- OSTAJA..
- Ostaminen
- by
- soittaa
- CAN
- Voi saada
- kyvyt
- tapaus
- tapauksissa
- ketju
- puolusti
- muuttaa
- muuttunut
- Muutokset
- muuttuviin
- lataus
- päällikkö
- Toimitusjohtaja
- Talousjohtaja
- talousjohtaja
- Chief Operating Officer
- kristillinen
- College
- KOM
- yhdistää
- Tulla
- tulee
- kommentti
- kaupallinen
- Yritykset
- yritys
- Yrityksen
- kilpailu
- Kilpailut
- kilpailijat
- huolestunut
- olosuhteet
- Kongressi
- vakio
- sopimus
- sopimukselle
- urakoitsijat
- sopimukset
- osaltaan
- Hinta
- kustannukset
- voisi
- kattaa
- katettu
- asiakas
- sopimus
- Tarjoukset
- Puolustus
- Puolustusministeriö
- Aste
- viiveet
- toimittaa
- osasto
- sijainen
- Malli
- Kehitys
- syötettynä
- tuhoisa
- kuri
- kurinalainen
- tehty
- Dont
- alas
- aikana
- kukin
- Aikaisemmin
- Tulot
- tulos puhelu
- Itään
- Englanti
- tarpeeksi
- erityisesti
- olennaisesti
- Eetteri (ETH)
- esimerkki
- johtaja
- johtajat
- olemassa
- poistuminen
- odotettu
- odottaa
- tutkimus
- Falling
- jäädä alle
- tuntea
- lopullinen
- taloudellinen
- Yritys
- yritykset
- Etunimi
- varten
- voima
- ennen
- Eteenpäin
- Neljäs
- vilpitön
- Frank Kendall
- alkaen
- edelleen
- saada
- menee
- hyvä
- sai
- Hallitus
- Kasvaa
- Kasvava
- täysikasvuinen
- Kasvu
- tapahtua
- Palvelimet
- Olla
- he
- korkean profiilin
- korkeampi
- hänen
- pitää
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- if
- kuvien
- parantaa
- in
- mukana
- teollinen
- teollisuus
- teollisuuden
- ensimmäinen
- tahallisuus
- Haastatella
- tulee
- investointi
- Sijoittajat
- kysymykset
- IT
- SEN
- Jim
- jpg
- vain
- Kendall
- tuntemus
- tunnettu
- Johto
- oppinut
- vähiten
- Perintö
- vähemmän
- Taso
- pitää
- elävät
- Lockheed Martin
- logistiikka
- kauemmin
- tappiot
- Erä
- Kuu-
- merkittävä
- tehdä
- TEE
- Päättäjät
- monet
- markkinat
- räystäspääsky
- Maria
- materiaali
- kypsä
- tarkoittaa
- tarkoitti
- kokous
- Meets
- Keskimmäinen
- Lähi-itä
- Milestones
- Sotilaallinen
- miljoona
- moduuli
- raha
- monitori
- Kuu
- lisää
- eniten
- liikkuvat
- paljon
- lihas
- my
- kansallinen
- kansallinen turvallisuus
- lähes
- uutiset
- seuraava
- Nro
- huomattava
- huomata
- nyt
- of
- tarjotaan
- upseeri
- usein
- on
- ONE
- vain
- toiminta
- Operations
- Mahdollisuudet
- Tilaisuus
- or
- meidän
- näkymät
- suoranainen
- yli
- oma
- erityisesti
- Hyväksytty
- kulkee
- Ohimenevä
- Maksaa
- viisikulmio
- suorituskyky
- henkilöstö
- vaihe
- poimia
- putki
- Paikka
- saattamisesta
- suunnitteilla
- suunnitelmat
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- paljon
- politiikka
- mahdollinen
- käytännöt
- estää
- aiemmin
- hinta
- hinnoittelu
- Ongelma
- tuotto
- hankinta
- tuotanto
- voitot
- Ohjelma
- Ohjelmat
- edistää
- asianmukainen
- ehdotus
- toimittaa
- jatkaa
- jatkaa
- työntää
- laittaa
- Putting
- Neljännes
- neljännesvuosittain
- jäädä
- raportti
- raportoitu
- toimittaja
- pyyntö
- vaatimus
- johtua
- palata
- palataan
- oikein
- nouseva
- Riski
- riskit
- Rooli
- RTX
- ajaa
- s
- Said
- sama
- satelliitti
- satelliitit
- Säästä
- tiede
- laajuus
- Toinen
- toisen neljänneksen
- sihteeri
- turvallinen
- turvallisuus
- koska
- valikoiva
- tunne
- palvelu
- useat
- hän
- Lyhyt
- koska
- So
- jonkin verran
- joskus
- Tila
- Avaruusyritykset
- Avaruusvoima
- erityinen
- tiedottaja
- vakauttaa
- standardit
- Stealth
- Lopettaa
- Tarina
- vahva
- rakenne
- niin
- toimittaja
- toimittajat
- toimittaa
- toimitusketju
- ottaa
- veronmaksaja
- veronmaksajat
- ehdot
- kuin
- että
- -
- heidän
- Niitä
- Nämä
- ne
- asiat
- tätä
- tällä viikolla
- ne
- vaikka?
- kauttaaltaan
- torstai
- kertaa
- että
- kertoi
- liian
- työkalut
- Seuranta
- matkusti
- valtava
- tiistai
- tyyppi
- meille
- US Air Force
- varten
- us
- käyttää
- käytetty
- käyttötarkoituksiin
- käyttämällä
- vaihdella
- virginia
- varoitti
- varoitus
- oli
- Tapa..
- we
- viikko
- punnitus
- olivat
- kun
- aina kun
- joka
- KUKA
- tulee
- Vilhelm
- with
- Voitetut
- Referenssit
- työskentely
- vuosittain
- vuotta
- zephyrnet