Cannabiz Median viimeisimmässä Cannacurio Podcast -jaksossa puhun tilinjohtaja Ryan Flemingin ja vanhemman ratkaisukonsultin Paul Cliffordin kanssa osoitteessa Sage Intacct, pilvipohjainen kirjanpito- ja taloushallintaratkaisu kannabisteteollisuudelle.
Kuuntele podcastia painamalla alla olevaa Play-painiketta.
⇨ Seuraa linkkiä Kuuntele edellisiä jaksoja Cannacurio-podcastista.
⇨ Seuraa linkkiä tilaa uutiskirje saadaksesi Cannacurio Podcast -hälytykset.
Cannacurio Podcast -jakson 34 kopio
Ed Keating: Tämä on Cannabiz Median Cannacurio Podcast, joka on kannabiksen ja hampun lisenssiuutisten lähde, suoraan tietovarastosta. Tervetuloa podcastiin. Olen isäntänne Ed Keating, ja tämän päivän ohjelmassa minua ovat seuranneet Ryan Fleming ja Paul Clifford Sage Intacctista. Joten herrat, voisitteko esitellä itsenne kuuntelijoille?
Ryan Fleming: Joo, aloitan. Nimeni on Ryan Fleming. Olen Sage Intacctin tilinjohtaja. Minun taustani on todella urakirjanpitäjä. Olen CPA. Tehtyään jonkin aikaa julkisessa kirjanpidossa olin itse Sage Intacct -asiakas, joten todella ymmärsin ja opin ratkaisun ja tulin tänne noin kaksi ja puoli vuotta sitten auttaakseni muita yrityksiä hyödyntämään jotain mitä todella kuten käyttää omassa henkilökohtaisessa kokemuksessani.
Ed Keating: Mahtavaa, mahtavaa.
Paul Clifford: Ja ilo puhua kanssasi tänään, Ed. Tämä on Paul Clifford Sage Intacctilta, joka sijaitsee Austinissa Texasissa. Onko sinulla hieman erilainen tausta kuin Ryan Flemingillä täällä. Alun perin aloitti tuotanto- ja toimitusketjussa ja siirtyi sitten kirjanpitoon, työskenteli NetSuiten kaltaisten ihmisten tapaan ja käytti SAP: ää aiemmin. Ja nyt sinulla on erityinen vertikaalinen erikoisuus täällä Sage Intacctin kannabismarkkinoilla, joten puhun mielelläni kanssasi.
Ed Keating: Oi, erinomainen. No, olen myös siinä kapeassa pystysuorassa, jota haluan kuvata Yhdysvaltojen voimakkaimmin säänneltynä maatalousalan toimialana. Joten halusin oppia hieman enemmän Sage Intacctista, koska te katatte monia teollisuudenaloja, ja näemme tämän joskus, kun tapaamme avaruudessa olevien yritysten kanssa. Toisinaan heillä voi olla eräänlainen sisarusosasto, jolla ei ole mitään tekemistä kannabiksen kanssa. Joten, kerro meille hieman enemmän Sageesta ja siitä, miten kannabiksen pala sopii.
Ryan Fleming: Joo, voin ottaa sen. Joten olet täysin oikeassa. Meillä on paljon erilaisia teollisuudenaloja, jotka käyttävät Sage Intacctia. Olemme oikeastaan eräänlainen vertikaalinen täällä, olipa kyseessä sitten voittoa tavoittelemattomat järjestöt, SaaS-yritys tai rahoituspalveluyritys.
Missä Paul ja minä sovitamme, on yleiseen liiketilaan. Saamme kaiken, mitä täällä ei ole täysin pystytetty, mutta osana aikaisempaa aloitettamme, kun asiat laillistuvat ja näemme enemmän laillistamista viimeisten kuuden kuukauden aikana, laillistettu kotini osavaltiossa New Jerseyssä, me itse asiassa veistetty kannabiksen pystysuora täällä.
Syynä on se, että näemme paljon samoja haasteita, joita muut yritykset kohtaavat. Kannabistilassa katsot siemenestä myyntiin -organisaatiota, joka on kaikkea viljelystä, valmistuksesta aina loppukäyttäjälle sairaalassa ja kykyä sijoittaa kaikki saman katon alle. Siksi näimme tämän mahdollisuuden kaivaa kannabiksen pystysuora ja auttaa kannabisyrityksiä ympäri Pohjois-Amerikkaa.
Ed Keating: Joten kuinka te sopitte muuhun yritykseen? Tiedän joissakin tapauksissa, kun yritys lisää kannabista, kollegat perinteisemmillä teollisuudenaloilla katsovat heitä oudosti. Muina aikoina he ovat tervetulleita. Ja sitten kolmannet tapaukset, he vain luovat erillisen tytäryhtiön, täysin erilaisen tuotenimen, ja he siirtävät sen sivuun. Kuinka kaverit sopivat siellä olevaan yritysorganisaatiokaavioon, jos haluat?
Ryan Fleming: Joo. Joten tarkoitan, että on ollut vähän taistelua aloittaessani täällä, koska historiallisesti kannabis on pieni paikka, josta yritykset haluavat pysyä poissa. Se ei ole nyt täysin liittovaltion laillista, mutta kun se laillistuu Yhdysvalloissa, yrityksestämme on tullut hieman avoimempi meille tutkia kannabiksen tilaa. Joten näemme, että tämä tulee olemaan iso aloite yritykselle, varsinkin vuonna 2021, kun yhä useampi valtio laillistuu ja mukana.
Ed Keating: Joo. Tarkoitan, kokemuksemme oli luultavasti samanlainen. Kun aloitimme yrityksen noin kuusi vuotta sitten, ensimmäinen asia silloin, kun se oli vielä enemmän syntymässä oleva teollisuus, ihmiset kertoivat vitsi, koska heidän mielestään se oli hauskaa, koska se oli kannabista. Ja sitten he ajattelivat sitä ja sitten he olisivat kuin: "Voi, odota hetki. Tuo on hyvä idea."
Ja mielestäni niin paljon siitä johtuu siitä, kuinka paljon kasvua on teollisuudessa. Jos se ei olisi kannabista, jos sinulla olisi… Mikä tahansa teollisuus, jolla on CAGR, meillä on tietysti halua olla osa sitä, joten sillä on vain järkevää. Tiedä, tee matematiikka, seuraa numeroita, on hyvä toimiala.
Asiakkaitteni kannalta… Siirtymällä Sage Intacctista asiakkaillesi olin utelias, kuinka asiakkaasi profiloidaan. Koska kun katsomme alaa lisenssinäkökulmasta, tiedämme, että on paljon yrityksiä, jotka ovat vain yksinmyymälöitä. He hoitavat apteekkia. Ehkä heillä on viljelijä Kaliforniassa tai jotain sellaista.
Mutta näemme myös, että jotkut ovat paljon monimutkaisempia, joissa niillä voi olla useita operaatioita osavaltiossa tai useita operaatioita koko maassa, kuten MSO. Joten miten kuvailisit asiakasjoukkoasi? Ovatko ne vain pieniä yrityksiä, keskisuuria, kaikki välissä?
Ryan Fleming: Pieni, keskikokoinen ja kaikki siltä väliltä. Puhumme yritysten kanssa, jotka oikeastaan ovat vasta nousemassa ja menossa. Ne voivat olla vain viljelijöitä tai vain valmistajia. Tiedäthän, aina sieltä täysimittaiseen siemenestä myyntiyhtiöön, aina maatilalta asioiden vähittäiskaupan puolelle.
Intacctin hienoa on, että pystymme sijoittamaan kaikki nämä erilliset yksiköt, jos haluat, yhden katon alle ja pystymme antamaan kyseiselle yritykselle näkyvyyden, jota he tarvitsevat yrityksensa koko toimintaan sekä segmentteihin ja siiloa se kumpaankin yksittäiseen aseeseen sekä kullekin kyseiselle lainkäyttöalueelle.
Ed Keating: Ja kun katsot arvoketjua, ja jokaisessa osavaltiossa on erilainen, mutta kokonaisuutena on kolme suurta aluetta. Viljelyä, valmistusta ja sitten vähittäiskaupan jakelu siemeniä myyntiin, jos haluat. Kuinka nämä ryhmät eroavat toisistasi, kun nouset jonkun luo?
Kuten jos joku haluaa vain sanoa kultivaattorin verrattuna valmistukseen tai vähittäiskauppaan, kuvittelen, että siellä on erilainen lautakone tai vain asioita, joista sinun on huolehdittava. Kuinka se näyttää?
Paul Clifford: Joten minun näkökulmastani on, että jokaisella perustajayrityksellä on oltava kirjanpitojärjestelmä, mutta tämä on myös yksi niistä asioista, jotka ovat todella jännittäviä kannabikseteollisuudessa yleensä, on eri yritysten monimutkaisuus ja tarpeet .
Joten Ryan ja minä olemme tehneet yhteistyötä useiden eri yritysten kanssa tunnistaaksemme, mitä imuri tarvitsee verrattuna sellaiseen, joka tekee vain vähittäiskauppaa. Joten teemme yhteistyötä sellaisten ihmisten kanssa, joissa Sage Intacctilla ei ehkä ole kaikkia ratkaisuja sen varmistamiseksi
t heillä on terävä ratkaisu, joka pystyy käsittelemään kyseisiä markkinoita.
Ed Keating: Tällä on järkevää, sillä on järkevää. Ja oletko löytänyt näistä kolmesta haastavampaa kuin muut? Kuten valmistus on todella kovaa, tai valmistustapasi takia, se on ehkä helppoa, koska olet kuin: "Tämä on kuin lääke tai tämä on aivan mitä tahansa." Mutta esittikö joku näistä kolmesta haasteita, jotka ovat haastavampia kuin kaksi muuta?
Paul Clifford: Mielestäni, kun olet vertikaalisesti integroitunut ja olet todella osa koko arvoketjua, se lisää monimutkaisuutta, ja se tulee olemaan kaikilla aloilla, ei vain kannabiksessa. Joten kun sinulla on täysin yhdenmukaiset arvoketjut, joilla on kaiken tyyppinen lisenssi, monet ratkaisupisteet kohtaavat.
Ja Sage Intacctin idea on, että olemme rakentaneet avoimen sovellusliittymän, joten voimme muodostaa yhteyden kaikkiin näihin erilaisiin ratkaisuihin kerätäksemme siitä tietoja, jotta ne palaavat takaisin taloudelliseen tietueeseesi, joka sitten menee kokonaan muuhun tarkastuksen ja varmista, että sinulla on oikeat kirjanpitosi rahoitusjärjestelmässäsi, jos setä Sam koputtaa ovelle.
Ed Keating: Minkä hän aikoo. Joten yksi tutkimuksista, joita olemme keränneet parin viime vuoden aikana, on minkä tyyppisiä kirjanpito-ohjelmistoja lisenssinhaltijat käyttävät? Ja kenenkään yllätykseksi, mielestäni pienyritysten näkökulmasta, se on paljon QuickBooksia. Vitsin aina, ihmettelen, kuka tuotepäällikkö on ohi Inuitissa, ja tietääkö hän, että heillä on tuhansia asennuksia kannabisteteollisuudessa?
Mutta olen vain utelias, sinun näkökulmastasi, mikä on erottelun merkitys ja kenen kohdistat, kun katsot tätä alaa, jolla on kuin 50,000 30,000 aktiivista lisenssiä kannabiksen ja hampun kautta, ja ehkä sanotaan XNUMX yritystä, joilla voi olla useita lisenssejä? Kuinka valitset ja segmentoit markkinasi?
Ryan Fleming: Joo, joten olet täysin oikeassa siinä, että näillä yrityksillä on useita lisenssejä. Monta kertaa näemme nämä lisenssit, kukin yksittäinen lisenssi on tosiasiallisesti määritetty erilliseksi kokonaisuudeksi, mikä tarkoittaa, että QuickBooksin kanssa määrität erillisen QuickBooks-tiedoston joka kerta.
Ed Keating: Ooo.
Ryan Fleming: Joo, joten voit ymmärtää tai ajatella vertikaalisesti integroitunutta yritystä, jolla on sanottavasti kahdeksan asetta, kolme tai neljä apteekkia, viljely- ja valmistusosa, voisi hyvin tulla 20-30 erillistä oikeushenkilöä, mikä tarkoittaa 30-40 erillistä QuickBooks-tiedostoa.
Ja ehkä nämä yritykset ovat myös tekemisissä keskenään, joten ehkä valmistajan myynti pakkaajalle, joka myy apteekkiin, ja nyt sinulla on nämä yritysten väliset liiketoimet, joten jokaisella näistä on oltava erillinen QuickBooks-tiedosto. ja varaat kyseisen tapahtuman molemmista päistä.
Joten mitä olemme löytäneet, on sama haaste todella kaikilla puolilla näiden kannabisyritysten kanssa, jotka haluavat koota kaikki liiketoimintansa aseet yhden sateenvarjon alle ja pystyä todella kiertämään sen käden ulottuvilla.
Ed Keating: Se on mielenkiintoista, koska jotkut teiltä molemmilta kuulemani teemat ovat kannabisliiketoiminta kuin mikä tahansa muu liike. Sillä on oltava kirjanpitojärjestelmä, ja monet näistä haasteista kohtaat myös muilla teollisuudenaloilla. Joten kuvittelen, että kun tapaat talousjohtajien ja ohjaajien kanssa, on todennäköisesti paljon nyökkäystä, kuten "Joo, meillä on kuusi QuickBooks-integraatiota" tai "Olitko viime henkilöstökokouksessa viime viikolla? Emme nähneet sinua siellä. " Joo, se on kuitenkin hienoa, koska voit tuntea heidän tuskansa ja näyttää heille, miten se toimii muualta.
Yksi yritys, josta olimme aiemmin puhuneet, oli työsi Kiva Confectionsin kanssa, ja olin utelias, jos voisit kertoa meille heidän kokemuksestaan. On hauskaa puhua heistä, koska he ovat tuotemerkki, jonka mielestäni monet ihmiset tietävät, ja monivaltio jne. Joten millainen menestystarina oli Sage Intacctille?
Ryan Fleming: Joo, joten itse asiassa istuin viime kuussa Kivaan Elliot Woon kanssa, joka on kirjanpidon vanhempi johtaja. Joten olen varma, että monet täällä olevista kuuntelijoistasi tuntevat Kivan, joka on yksi ensi-iltabrändeistä Kaliforniassa ja joka on erikoistunut erityisesti syötteisiin kumista ja rahapajasta, ja kun ajattelen Kivaa, ajattelen suklaata.
Joten kun he tulivat luoksemme, he joutuivat kohtaamaan paljon samankaltaisia ongelmia ja haasteita, joita näemme kannabistilassa. Ensinnäkin yksi asia, josta olemme puhuneet, on monen kokonaisuuden haasteet. Kiva toimii useilla lainkäyttöalueilla. Heillä on pari erilaista osaa, ja verotustarkoituksessa heillä on erillinen yksikkö valmistusta varten, erillinen yksikkö jakelua varten, erillinen yksikkö jaettuihin palveluihinsa, joten voitte kuvitella painajaisen koota kaikki nämä tiedot ja yrittää raportoida ja saada näitä liiketoimintatietoja.
Ja automatisoimalla heille sulkeutumisen ja konsolidoinnin, pystyimme tosiasiallisesti leikkaamaan heidän kuukauden loppunsa puoleen. Joten se on puoli aikaa sitten, ja heidän kansalaisensa voivat nyt viettää eteenpäin katsomista pikemminkin kuin taustapeilissä nopean ja oikea-aikaisen liiketoimintapäätöksen tekemiseksi.
Ed Keating: Se on vaikuttavaa. Näiden numeroiden kanssa on vaikea kiistää. Monta vuotta sitten työskentelin ohjelmistojen parissa, jotka auttoivat yrityksiä tallentamaan SEC-hakemuksensa, ja meillä oli samanlaisia mittareita. Mielipiteesi siitä, että voit katsoa eteenpäin taaksepäin sijaan, on mielestäni erittäin voimakas.
Yksi suuntaus, jota olemme nähneet paljon, varsinkin tänä vuonna, mutta viimeisten kuuden tai yhdeksän kuukauden aikana, on sulautumiset ja yritysostot. Joten meillä on usean valtion operaattorit, ja sitten meillä on myös nämä yhden valtion operaattorit, jotka saavat useita lisenssejä osavaltiossa.
Ja olen utelias rakentaessani sitä, mitä sanoitte aiemmin, kuinka voit auttaa hillitsemään sitä kaaosta? Koska siinä tapauksessa ei välttämättä ole joukko QuickBooks-tiedostoja. Ne voivat olla jo ehkä kehittyneempiä. Ja tiedän, että yksi tutkimusyritys kysyy suoraan tämän alueen yrityksiltä: "Oletko normalisoinut ohjelmistosi jo?" Kuten: "Onko sinulla yksi myyntipistejärjestelmä vai kahdeksan?"
Kuinka se toimii sinulle kaikille, kun työskentelet MSO: n tai SSO: n kanssa, joka on alkamassa rakentaa, missä he ovat jo monimutkaisia organisaatioita?
Ryan Fleming: Joo, joten se on hauskaa, koska se riippuu myös. Kun lisää osavaltioita tulee alukseen, monet osavaltiot, joista olemme todellisuudessa puhuneet aiemmin, ja tiedät, ne tarjoavat rajoittamattomia lisenssejä, joten monet niistä suurista kavereista lähtevät ja hankkivat nämä lisenssit. Ja monet noista suurista kavereista hyödyntävät jo Sage Intacctia.
Se on melko yksinkertaista, koska meillä on jaettu tilikartta. Jaamme toimittajat, asiakkaat, kaikki nämä asiat eri tahojen kesken, joten kun he julkaisevat uuden entiteetin toisessa osavaltiossa tai omassa osavaltiossaan, se on oikeastaan yhtä helppoa kuin kopioida edellinen instanssisi, ja voit olla mukana siinä hetkessä, muutamassa minuutissa, ei kuukausina.
Ed Keating: Luulen, että sen on oltava suuri mukavuuden lähde näille ihmisille - että lennolle pääsy on toivottavasti melko suoraviivaista heille. Ja jos nuo muut yksiköt eivät vielä ole Sage Intacct -ekosysteemissä, onko niiden helppo tuoda mukaan? Tarkoitan, että olen varma, että monien yritysten on tehtävä tämä siellä, missä ne vaihtavat järjestelmää, mutta millainen tämä prosessi on? Koska luulen, että kädet ja jalat toimivat vähän, jotta se sujuisi sujuvasti.
Paul Clifford: Se on Sage Intacctin kauneus, koska kun olet määrittänyt alkuperäisen ympäristön tai yrityksen, uusien yksiköiden lisääminen on yhtä helppoa kuin Ryan viittasi. Se voi viedä minuutteja, koska jaat tililuettelon, jaat asiakkaita.
Joten ihmisille, jotka hankkivat uusia yrityksiä, joilla saattaa olla historiallisia h
historiassa menneisyydessä, se on yhtä yksinkertaista kuin saada kokeilusaldot edellisiltä vuosilta, ja tiedot siirretään ympäristöihin, joissa sinulla on historiallisia tietoja menneisyydestäsi.
Ja sitten aiot vain aloittaa etenemisen ja aloittaa järjestelmän käyttämisen, jotta kaikki konsolidointiin, skaalautuvuuteen liittyvät komplikaatiot eivät todellakaan ole ongelma Sage Intacctin sisällä.
Ed Keating: Se on hienoa. Joten katsomalla teollisuudesta laajasti ja soittamalla hieman Sageelta, olemme viitanneet tähän jo, että aluksella on uusia valtioita, olipa kyseessä sitten med, rec tai joissakin tapauksissa molemmat. Meille se tarkoittaa, että on olemassa uusia lisenssitietoja, jotka toivomme keräävämme ja jos valtio aikoo antaa ne saataville.
Mutta kuten joku, joka on työskennellyt verojulkaisuissa monta vuotta sitten, jos uusi valtio tai uudet kuntien verosäännöt syntyvät, siellä on jonkin verran monimutkaisuutta, joten miten sisällytät nämä tiedot? Kuten kaikki, on uusi valtio. Mitä se tarkoittaa Sage Intacctille? Ja mitä sinun on tehtävä varmistaaksesi, että olet käynnissä ja että asiakkaasi ovat myös toiminnassa, koska nyt New Jersey on asia.
Ryan Fleming: Joo. Joten jokaisessa näistä osavaltioista on, että monet säännökset ovat varaston seurannan ympärillä. Sinun on muodostettava yhteys järjestelmään, kuten BioTrack tai Metrc. Ja nämä ovat asioita, joihin meillä on kumppaneita, joihin luotamme, nämä muut siemenet myyntiin toimitusketjun hallinnan ratkaisut, jotka integroituvat Metrcin kaltaisten ratkaisujen kanssa. Joten emme tule olemaan ihmisiä, jotka integroituvat suoraan niihin valtion vaatimustenmukaisuusratkaisuihin.
Joten todella meille, voimme siirtyä mihin tahansa osavaltioon, todella mihin tahansa maahan, ja valmistautumiseen on hyvin vähän työtä. Olemme valmiita ottamaan sen käyttöön ja menemään. Me [kuultamaton 00:17:55], koska sinun täytyy muistaa, meillä on yrityksiä, jotka toimivat jo kaikissa osavaltioissa, jotka eivät ole [kuultamattomia 00:18:02].
Ed Keating: Joo joo. No, ja sen on oltava mukavuutta, kun saat uusia asiakkaita sanomaan: "Joo, olemme jo tässä tilassa ja olemme tehneet sitä muille terveydenhuollon, biotekniikan tai muun HIPAA-yhteensopivan teollisuuden aloille, ”Ja niin edelleen, niin mielenkiintoisia.
Nyt, aiemmin, puhuimme auditoinneista, ja luulen, että kun opin enemmän Sage Intacctista, jollakulla tiimilläsi oli asia kannabismaailmassa, ei ole kysymys siitä, onko sinut tarkastettu, vaan milloin. Joten voisitko kertoa meille siitä? Onko esiintyvyys tavallista korkeampi? Pitääkö sinun divisioonasi käsitellä enemmän tarkastuksia kuin sanotaan kollegasi lääkkeessä tai muussa perinteisemmässä teollisuudessa?
Paul Clifford: Luulen niin. Ja kun puhut ihmisten kanssa, jotka ovat pohjakerroksessa näissä erilaisissa kannabisyrityksissä, ihmiset tulevat eri tiloihinsa ja vain pyytävät erilaisia taloudellisia töitäsi. Joten se on paljon tiukemmin säännelty kuin normaali yritys, joka vain sanoo tukkumyyjän ostavan, myyvän tavaroita. Kannabistilassa on jotain, johon setä Sam haluaa todella tarttua tiukasti, ainakin toistaiseksi.
Ed Keating: Joo joo. Mielenkiintoista. Ja ihmettelen myös, että näiden paikallisten verojen kysymyksillä - kuten Massachusettsissa, he ovat kuuluisia siitä, että heillä on nämä maksut paikallisiin kaupunkeihin, isäntäsopimuksiin - miten nämä vaikuttavat. Veroa tai jotain muuta ei todellakaan ole, koska ne ovat melko ainutlaatuisia ja erityisiä jokaiselle lisenssille. Joten luulen, että ne ovat hiipumassa, mutta se voi olla asia, joka tulee esiin.
Toinen asia, jonka halusin kysyä, on kuinka voit auttaa näitä yrityksiä suunnittelemaan? Kuten siltä osin, jos he siirtävät enemmän asioita myytyjen tavaroiden kustannuksiin, onko se hyvä vai huono asia? Missä heidän on varmistettava, että he ovat todella varovaisia?
Koska ymmärrän tietyn työvoiman, jonka voit todella irrottaa, jos se on oikea työn tyyppi. Mutta en halua selittää sitä, annan asiantuntijoiden puhua siitä. Mutta ymmärrän, että on olemassa eroja, jotka ovat todella kriittisiä, joten pidät tarkkaa aikaa ja työntekijöiden määrää.
Paul Clifford: Joo. Joten luulen, että se on hieno segmentti aloittaaksesi puhumisen siitä, mikä 280E on, kuinka Sage Intacct voi auttaa säätelemään 280E: tä kirjanpito- ja rahoitusjärjestelmässäsi. Joten ihmisille, jotka eivät tunne 280E: tä, se on todella epäreilu laki, joka ei salli kannabista tai kukkia koskettavien yritysten vähentää normaalia toimintakustannuksia. Joten nämä asiat voivat olla työntekijöiden palkat. Nuo asiat voivat olla sairausvakuutusmaksuja. Normaali yritys voi mennä eteenpäin ja vähentää ne, mikä vähentää niiden tosiasiallista verotettavaa tuloa.
Joten päivän päätteeksi nämä kannabisyritykset maksavat enemmän veroja vain siksi, että he ovat kannabisyrityksiä. Joten mitä Sage Intacct tekee, me seuraamme. Voimme saada järjestelmään tietoja siitä, kuinka monta tuntia toimihenkilö on kulunut tuotteen valmistamiseen, mikä voi sitten siirtyä myydyistä tavaroista. Myytyjen tavaroiden kustannukset voidaan vähentää, joten se väistämättä vähentää verotettavaa tuloasi. Ja setä Sam saa aina rahansa, mutta tässä tapauksessa aiomme vähentää sitä niin, että maksamme hänelle oikean määrän todellisten mittarien perusteella.
Ed Keating: Erinomainen, erinomainen. Ja tekemällä se siten, että vältetään toivottavasti aikaisemmin puhuneet tarkastukset.
Paul Clifford: Ja sen kauneus on, kun teemme nämä erilaiset liiketoimet, tulee olemaan täydellinen polku siitä, kuinka saimme myytyjen tavaroiden kustannukset, jotta jos sinulla on intensiivinen tarkastus ja he haluavat päästä pieniin yksityiskohtiin siitä, miten sait nämä myytyjen tuotteiden kustannukset, ehkä jopa viikossa, kuukaudessa, voimme tallentaa kaikki nämä tapahtumat ja näyttää sinulle, miten se tapahtui.
Ed Keating: Erinomainen. Erinomainen. No, ohjelmistosta puhuen, halusin myös esittää kysymyksiä siitä, kuinka tiimisi käyttää Cannabiz Mediaa, koska olet asiakkaamme, ja olemme aina iloisia kuullessamme, kuinka voimme auttaa sinua kaikkia tavoitteidesi saavuttamisessa. Joten voisitko kertoa meille, kuinka käytät Cannabiz Media -tietokantaa?
Ryan Fleming: Joo, joten se oli oikeastaan takaisin, luulen, lokakuussa, että otin ensin yhteyttä teihin, ja aloitimme virallisesti Cannabizin käydessämme läpi koko hankintaprosessin tammikuussa. Joten meillä on täällä omat sisäiset työkalumme, joita käytämme, kuten CRM ja erilaiset tiedotustyökalut, käytämme Cannabizia keinona luoda liidejä ja sylkeä nämä parametreihin kohdistetut luettelot niiden parametrien kanssa, jotka me haluamme mennä jälkeen.
Otamme nämä luettelot ja käytämme omia sisäisiä työkalujamme näiden yhteystietojen löytämiseen, viestien kokoamiseen ja näiden kannabisyritysten etsimiseen, jotka voisivat todella hyötyä Sage Intacctista ja käyttää apuamme.
Joten se on alkamassa juuri nyt. Valmistaudumme siihen. Ja sen lisäksi rakastan vain Cannabizin käyttöä kirjautumiseen joka aamu, katsomaan uutissyötettä ja nähdä, mitä siellä tapahtuu.
Ed Keating: Erinomainen, erinomainen. Se on aina hienoa kuulla. Nyt Sage Intacctin suhteen puhumme paljon odotuksista. Odotetaan sinua kaikkia. Onko sinulla uusia moduuleja tai parannuksia, joista kuulijamme haluaisivat tietää?
Ryan Fleming: Sage Intacctin kanssa on, että se on todella tämä elävä, hengittävä kone. Joten monet näistä vanhemmista ratkaisuista siellä, ja mikä erottaa Intacctin niistä, on se, että Intacct on todellinen pilvipohjainen ratkaisu, joka on painettu ja syntynyt pilvessä. Ja se on erilainen kuin nämä paikan päällä olevat ratkaisut, että asennuksen päivänä ratkaisu alkaa kuolla ja häipyä.
Intacctin avulla koko asiakaskuntamme on aina samalla ratkaisuversiolla, ja teemme noin neljä versiota. Julkaisemme joka vuosineljännes noin 15 parannuksella
jokaisessa julkaisussa, joten aina on asioita, joita kehitämme kirjanpitäjien elämän helpottamiseksi.
Ja yksi erityisistä ajoista, joihin olemme menossa tänään, ovat enemmän tekoälypohjaisia työkaluja. Käynnistimme juuri Sage Intelligent Time -sovelluksen, joka auttaa ihmisiä, kun he tekevät työtä ja mitä tahansa. Voimme tunnistaa ne projektit, joiden parissa he työskentelevät, ja suositella aikaa, jonka he käyttävät siihen, verrattuna niihin, jotka pitävät sitä edelleen sivussa tai kirjoittavat kaiken muistiin ja menettävät.
Ja nyt olemme julkaisemassa oikeastaan Sage Intelligent GL: n, jossa käymme läpi ja löydämme erilaisia poikkeavuuksia, jotka on kirjattu markkinointikuluksi 100 10 tai XNUMX% enemmän kuin edellisen kuukauden palkoissa, kuten miksi on että? Ja voimme kohdistaa ne niin, että voit päästä ongelmiin, päästä niiden eteen, eikä odottaa kuukauden loppuun ja tajuta, että jokin meni pieleen.
Ed Keating: Voi, se on erinomaista.
Paul Clifford: Ja sitten minun näkökulmastani, kaksi asiaa, jotka olemme alkaneet nähdä asiakkaiden kanssa ... Nämä käydään aktiivisissa keskusteluissa ihmisten kanssa, jotka etsivät uutta kirjanpitoa tai vain erilaisia järjestelmiä yleensä, ovatko ihmiset etsimässä tilausmallia.
Joten kannabiksen tila, me perinteisesti ajattelemme mennä kauppaan tai jopa saada se toimitetaan talomme eri tuotteilla. Ihmiset yrittävät päästä tilausmalliin, jossa saat paketin joka kuukausi, ja nyt ihmiset maksavat sinulle toistuvia tuloja.
Joten Sage Intacctilla on jo sisäänrakennetut toiminnot, koska teemme yhteistyötä teknologiayritysten kanssa, ja se on hyvin yleistä teknologia-alueella. Ja sitten lääketieteen kanssa meillä on suuri terveydenhuollon läsnäolo. Ihmiset haluavat saada HIPAA-yhteensopivat tiedot, PHI, kirjanpitojärjestelmän sisällä nyt, jotta he voivat nähdä ehkä erilaiset diagnoosit ja todella nähdä palvelut, joita he tarjoavat näille eri potilaille tai asiakkaille, ja nähdä näiden eri ihmisten kannattavuuden .
Joten se voi tehdä sellaisia asioita kirjanpitojärjestelmässäsi, mikä antaa sinulle erilaisen linssin nähdäksesi organisaatiosi kannattavuuden.
Ed Keating: No, se on erinomaista, ja kuulostaa siltä, että asiakkaillasi on paljon odotettavissa tulevina kuukausina. Joten kiitos, että liittyit meihin tänään, Ryan ja Paul. Oli ilo tutustua sinuun ja Sage Intacctiin.
Ja kiitos kaikilta kuuntelijoiltamme, että olette liittyneet myös podcastiin. Olen isäntänne, Ed Keating. Pysy kuulolla lisää päivityksiä tietovarastosta.
- "
- 000
- 100 km
- 2021
- Tili
- kirjanpito
- kirjanpito-ohjelmistot
- yritysostot
- aktiivinen
- lisä-
- Etu
- sopimukset
- Kaikki
- Amerikka
- api
- ARM
- noin
- tilintarkastus
- Austin
- Kauneus
- biotekniikan
- Bitti
- hallitus
- merkit
- hengittäminen
- rakentaa
- Rakentaminen
- Nippu
- liiketoiminta
- yritykset
- Ostaminen
- CAGR
- Kalifornia
- kannabis
- Ura
- tapauksissa
- haaste
- asiakkaat
- pilvi
- tuleva
- Yritykset
- yritys
- noudattaminen
- vakauttaminen
- konsultti
- keskustelut
- kustannukset
- Pari
- CRM
- viljely
- Asiakkaat
- tiedot
- tietokanta
- päivä
- sopimus
- yksityiskohta
- DID
- Johtaja
- ekosysteemi
- Tehokas
- työntekijää
- päättyy
- ympäristö
- johtaja
- kulut
- asiantuntijat
- päin
- maatila
- taloudellinen
- Varainhoito
- rahoituspalvelut
- Yritys
- Etunimi
- sovittaa
- kukka
- seurata
- Eteenpäin
- koko
- hauska
- hauska
- general
- hyvä
- tavarat
- suuri
- Kasvu
- pää
- terveys
- sairausvakuutus
- terveydenhuollon
- tätä
- historia
- Etusivu
- Talo
- Miten
- HTTPS
- ajatus
- tunnistaa
- Tulo
- teollisuuden
- teollisuus
- tiedot
- aloite
- oivalluksia
- vakuutus
- integraatiot
- inventaario
- kysymykset
- IT
- pito
- työ
- uusin
- Laki
- OPPIA
- oppiminen
- juridinen
- Lisenssi
- lisenssejä
- LINK
- Listat
- paikallinen
- Katsoin
- rakkaus
- Tekeminen
- johto
- Valmistaja
- valmistus
- markkinat
- Marketing
- Massachusetts
- matematiikka
- Media
- lääketieteellinen
- keskikokoinen
- Viestit
- Metrics
- peili
- malli
- raha
- kk
- liikkua
- kunnallinen
- New Jersey
- uutiset
- yhdistyksille
- Pohjoiseen
- Pohjois-Amerikka
- numerot
- kampanja
- perehdytyksessä
- avata
- Operations
- Lausunto
- Tilaisuus
- tilata
- Muut
- Muuta
- Kipu
- kumppani
- potilaat
- maksut
- Ihmiset
- näkökulma
- Pharma
- podcast
- myyntipiste
- Premiere
- esittää
- Tuotteet
- Tuotteemme
- kannattavuus
- hankkeet
- julkinen
- Julkaiseminen
- RE
- asiakirjat
- vähentää
- määräykset
- Tiedotteet
- raportti
- tutkimus
- REST
- vähittäiskauppa
- tulot
- rulla
- ajaa
- juoksu
- SaaS
- palkat
- myynti
- myynti
- mahla
- skaalautuvuus
- SEK
- siemenet
- tunne
- Palvelut
- setti
- asetus
- Jaa:
- yhteinen
- kaupat
- Yksinkertainen
- SIX
- pieni
- pienyritys
- So
- Tuotteemme
- myyty
- Ratkaisumme
- Tila
- viettää
- menot
- Alkaa
- alkoi
- Osavaltio
- Valtiot
- pysyä
- verkkokaupasta
- tilaus
- Tilausmalli
- menestys
- toimittaa
- toimitusketju
- toimitusketjun hallinta
- yllätys
- järjestelmä
- järjestelmät
- puhuminen
- Napauttaa
- Kohde
- vero
- Verot
- Elektroniikka
- texas
- aika
- raita
- Seuranta
- kauppa
- Liiketoimet
- oikeudenkäynti
- Yhtenäinen
- Yhdysvallat
- Päivitykset
- us
- arvo
- Holvi
- myyjät
- Vastaan
- Näytä
- näkyvyys
- odottaa
- viikko
- Mikä on
- KUKA
- tukkukauppa
- sisällä
- Referenssit
- toimii
- maailman-
- kirjoittaminen
- vuosi
- vuotta