Asiakasputket tikkivät, kun agentit silmäilevät vuoden 2024 voittoja: Triple-I

Tämä raportti on saatavilla vain verkkotunnuksen tilaajille Inman Intel, Inmanin data- ja tutkimusosasto, joka tarjoaa syvällisiä näkemyksiä ja markkinatietoa asuinkiinteistö- ja proptech-liiketoiminnasta. Tilaa jo tänään.

Kiinteistönvälittäjät, jotka odottavat tukkeutuneen kysynnän murtumista, ovat saaneet yhä optimistisempia uutisia.

Uusia tietoja Inman Intel -indeksi tutkimus eli Triple-I vahvistaa, että yksi pahimmista asumissykleistä vuosikymmeniin saattaa olla saavuttamassa käännekohtaa.

OTA TAMMIKUU INMAN INTEL -HAKEMISTO

Joulukuun Triple-I:een saadun 586 agentin vastauksen mukaan asiakasputket ovat vähitellen täyttymässä, kun ne ovat olleet tyhjentyneet suuren osan kahden viime vuoden aikana. Lisäksi monet kiinteistöalan ammattilaiset odottavat tämän hitaan uusien asiakkaiden tulvan vain kiihtyvän tulevina kuukausina, tutkimus ehdottaa.

Tämän kuun löydösten joukossa:

• Melkein 1/4 agenttia sanoi tekevänsä yhteistyötä lisää listausasiakkaita joulukuussa kuin edellisenä vuonna samaan aikaan – noussut 1/6 agenttia joka sanoi saman lokakuussa.
• Nämä voitot olivat kuitenkin enimmäkseen maltillisia: 19 prosenttia agenttivastaajista kuvaili listausputkiaan "raskaammiksi" vuodesta toiseen, vaikka vain 4 prosenttia sanoi sen sijaan, että ne olivat "huomattavasti raskaampia".

Toisaalta, ostaja-asiakkaita jäi vaikeammaksi saada.

• Vain 1 in 9 aineet kertoi Triple-I:lle, että heidän ostajaputket olivat paremmassa kunnossa kuin viime vuonna.
• Siitä huolimatta se on noussut 1/17 vastaajaa joka sanoi saman kaksi kuukautta sitten.

Nämä alan havainnot ovat yhdenmukaisia ison kuvan tapahtumatiedot Tämä viittaa siihen, että asuntomarkkinat ovat saattaneet löytää jalansijansa vuoden 2023 toisella puoliskolla.

Lue alta lisää siitä, miten kiinteistöalan ammattilaiset suhtautuvat nykyisiin markkinoihin – ja kuinka he valmistautuvat tuleviin kuukausiin.

Vakautuvat markkinat

Kun yhä useammat agentit raportoivat listautumisensa parantumisesta vuosi vuodelta, entistä suurempi osa sanoo nyt, että heidän listautumisensa asiakaskunta on vakiintunut, vaikka asiat eivät vielä paranna paljoa.

Tämä on suhteellisen uusi kehitys, Triple-I ehdottaa.

• Ensimmäistä kertaa sen jälkeen, kun Triple-I debytoi syyskuussa, agentit kuvailivat listautumisprosessiaan seuraavasti: "suunnilleen sama” kuten 12 kuukautta sitten useammin kuin mikään muu vastausvaihtoehto. 
• suunnilleen 33 prosenttia agenteista valitsi tämän vaihtoehdon, joka nousi kolmannesta sijasta toiseksi ensimmäiseksi edellisten 90 päivän aikana.

Nämä tulokset ovat seurausta useista tietojulkaisuista, jotka osoittavat myynnin ja varastojen nousun vuositasolla vuoden 2023 lopussa. Tämä ajanjakso liittyy vuosiin 1995 ja 2008 yhtenä vaikeimmista kiinteistöjen viimeaikaisista muistoista. 

Jos valopilkku oli, se oli uusien asuntojen myynnin vuosi vahva. Tämä on yksi alue, jolla viimeaikaiset tiedot lisäävät kasvavaa luottamusta. 

• US Census Bureaun ja Department of Housing and Urban Developmentin viime viikolla julkaisemat tiedot osoittivat, että uusien asuntojen myynti kasvoi joulukuussa 4.5 prosenttia vuodesta toiseen. 

Kun käy selvemmäksi, että laajempi markkinoiden vapaapudotus on hidastunut pysähtymään, kiinteistöalan ammattilaiset alkavat jälleen katsoa kasvumahdollisuuksia, Triple-I toteaa.

Höyryn kerääminen

Jotta todellinen markkinoiden käänne saisi pitoa, asuntolainojen korkojen on todennäköisesti jatkettava viimeaikaista laskusuuntaansa.

Juuri tätä yhä laajempi yksimielisyys alkaa odottaa tapahtuvan, kun Federal Reserve lopettaa inflaation torjuntatoiminsa ja alkaa laskea korkoja.

Triple-I:n mukaan agenttien tulevaisuuteen katsova mieliala on suurelta osin seurausta parantuneista näkymistä.

• Neljäkymmentäseitsemän prosenttia agenttien joulukuun Triple-Odotin raskaampi putki ostajista 12 kuukauden kuluttua.
• Jos otamme mukaan niiden agenttien osuuden, jotka odottavat "suunnilleen samaa" määrää ostaja-asiakkaita, 85 prosenttia agenttivastaajista odottaa ostajansa vähintään pysyä samana tai parantaa tulevan vuoden aikana.
• Melkein sama osuus Agenteista ennusti listausasiakkaiden lukumäärän olevan joko sama tai raskaampi 12 kuukauden kuluttua tästä eteenpäin – alkaen 63 prosenttia agenteista, jotka sanoivat tämän syyskuussa. 

Mutta viime kädessä toipuminen riippuu edelleen tekijöistä, joita on vaikea ennustaa – jotka juurtuvat syvästi potentiaalisten asiakkaiden asenteisiin.

Ostajista riippuvainen

Vaikka uusien asuntojen markkinoilla on tullut lisää vauhtia, alan tarkkailijat ovat korostaneet, että mahdollisen elpymisen laajuus ja nopeus riippuvat tekijöistä, joita on vaikea mitata.

Asuntotietoyhtiö Zondan pääekonomisti Ali Wolf keskittyy uuteen kotitilaan, mutta luonnehtii vuoden 2024 alkua "odotettua paremmaksi". markkinatilanteen esittely Inman Connectissa.

Wolf kuitenkin varoitti kirjaimellisesti.

"Pyysimme rakentajia kuvaamaan markkinoita kolmella sanalla", Wolf sanoi ja lisäsi, "ja yleisin sana numero yksi oli "varovainen". Joten vaikka he näkevät tuon kävelyliikenteen, heillä on edelleen vain sellainen tunne: "OK, kuinka syvä tämä ostajien kysyntä on?"

Huomautuksia metodologiasta: Tämän kuun Inman Intel indeksi tutkimus järjestettiin 21.-31. Koko Inman-lukijayhteisö kutsuttiin osallistumaan, ja Intel sai yhteensä 808 vastausta. Vastaajat tähän tutkimus Ne ohjattiin SurveyMonkey-alustalle, jossa he tunnistivat profiilinsa asuinkiinteistömarkkinoilla. Vastaajat rajoittivat yhteen vastaukseen laitetta kohti, mutta IP-osoitteita ei rajoitettu. Kun profiili (asuntokiinteistönvälittäjä, asuntolainan välittäjä/pankkiiri, yritysjohtaja/sijoittaja/proptech tai muu) oli valittu, vastaajat vastasivat ainutlaatuisiin kysymyksiin kyseistä profiilia varten. Koska tutkimus ei pyytänyt demografisia tietoja iästä, sukupuolesta tai maantieteellisestä sijainnista, tietojen painotusta ei ollut. Tämä tutkimus suoritetaan kuukausittain, ja kunkin profiilityypin kohdalla on sekä toistuvia että yksilöllisiä kysymyksiä.

Lähetä sähköpostia Chris LeBartonille