Jos startup-yritykset haluavat olla taas huippulapsia, heidän on alettava menettää enemmän rahaa

Pari vuotta sitten, kun startupit keräsivät ennätyssummia ja käyttivät niitä rahan menettämiseen, jotkut nonstartup-perustajayhteisöstä pohtivat, miksi se tuntui huonolta idealta.

"Hidastaa" oli yleinen henkinen refreeni. Jos myyt tuotteitasi tappiolla, kuinka voit koskaan tuottaa voittoa? Entä jos sijoittajat eivät enää halua rahoittaa kasvua hinnalla millä hyvänsä? Onko näin syvästi tappiollisen yrityksen järkevää kuluttaa rahaa edut kuten talon manikyyrit ja koiran ulkoiluttaminen?

No nyt meitä on kuultu. Kierto on muuttunut. Sen sijaan, että luottaisivat massiiviseen nousuun, startup-tyypit ajattelevat säästävä kiitotie. Nykyään kyse on bruttomarginaalien nostamisesta, ydinkulujen leikkaamisesta ja pitkän aikavälin elinkelpoisuuden sijoittamisesta.

Kiitotien säilyttäminen on tylsää

Luulin, että meidän verohuijausten pitäisi juhlia.

Mutta ei. Validoinnin sijaan tiukempi sijoitusympäristö on tehnyt startup-maailmaa seuraavien elämästä tylsempää. Ei naurettavan suuria kierroksia pie-in-the-sky-maaleissa. Ei enää arvostuksia, jotka vain nousevat.

Myös startup-buumin suuren kuluttajahyödyn puuttuminen: yritykset, jotka myyvät tuotteita ja palveluita tappiolla, pystyvät rakentamaan markkinaosuuttaan. Tämä strategia on mahdollistanut esimerkiksi alle 15 dollarin rajat Uber ajelut, gourmet-aterioiden toimitus pikaruokahinnoilla, 2 dollarin skootteriajelut ja kaikki ne asiat, jotka saivat startup-yritykset vilkkaaksi.

Nyt kun sijoittajien suvaitsevaisuus huikeita palomääriä kohtaan on laantunut, asiat eivät ole yhtä hauskaa. Joten ehkä on aika kysyä: Ovatko vaatimukset talousarvion hillitsemisestä harhaanjohtavia?

Kyllä, kyllä, startup-hautausmaa on tietysti täynnä hautakiviä niille, joilla on negatiivinen marginaali ja jotka kynsivät kätensä läpi ja liekit pois. Mutta monet ovat myös siirtyneet massiivisiin markkina-arvoihin.

Keikkatalouden alustojen joukossa Airbnb, Uber ja DoorDash markkina-arvot ovat 87 miljardia dollaria, 72 miljardia dollaria ja 26 miljardia dollaria. Monet arvokkaimmista amerikkalaisista teknologiayrityksistä, mukaan lukien Amazon, Tesla ja Salesforce 1, olivat pitkäaikaisia ​​rahaa häviäjiä, jopa listautumisannin jälkeen, ennen kuin ne lopulta kääntyivät kannattaviksi. On epätodennäköistä, että mikään näistä yrityksistä olisi saavuttanut tällaisia ​​korkeuksia, jos ne olisivat viettäneet syntyvuotensa kiinnittyneenä nettotuloihin.

Tapaus menettää enemmän rahaa

Sitä paitsi startup-yrityksillä oletetaan olevan kapinallinen sarja. Nykyinen verotuksellinen hillitty ajattelutapa saa minut ihmettelemään: jos olet startup-yritysten perustaja tai sijoittaja, joka puhuttelee minun kaltaisiani ihmisiä, jotka tekevät keskiluokan töitä ja keräävät niukkoja summia 401 tuhannessa, ehkä olet eksynyt liian kauas aidosta kutsumus.

Loppujen lopuksi startup-sijoitusalan koko pointti on kiinnittää se moittimiin, jotka väittivät, että nämä strategiat eivät koskaan toimisi. Tee mitä ei ole koskaan ennen tehty. Vie kilpailu maahan. Mittakaava, mittakaava, mittakaava.

Pääomasijoittajien ja perustajien, jotka uskoivat tähän ideologiaan pari vuotta sitten, kun kaikki uskoivat siihen, pitäisi uskoa entistä kiihkeämmin nyt, kun melkein kukaan ei usko.

Lisäksi tämä on täydellinen aika viettää kilpailu maassa. Kilpailijoilla ei ole rahaa pysyä perässä, mainonta on halpaa ja voit napsauttaa lahjakkaat ihmiset, jotka he ovat lomauttaneet.

Ja muista: käynnistyksen elinikä on lyhyt. Joko sinusta kasvaa jotain suurta, sinut hankitaan tai suljet toimintasi. Miksi viettää ne muutamat vuodet, kun olet aikeissa muuttaa maailmaa, pakkomielle parin kuukauden kiitotien suhteen?

Kuva: Dom Guzman