5 keinoa myynnin maksimoimiseksi B2B-messunäyttelystäsi | Cannabiz Media

Ole ensimmäinen, joka tietää, milloin uutta tällaista sisältöä on saatavilla!

Tilaa uutiskirjeemme, niin saat ilmoituksia uusista viesteistä, paikallisista uutisista ja teollisuuden oivalluksista.

Jotta voit maksimoida messunäyttelysi myynnin business-to-business (B2B) -kannabisalan tapahtumissa, sinun on tiedettävä nykyään tehokkaat temput. Alla käsitellyt viisi "hakkerointia" voivat tehdä eron pelkän käyntikorttien keräämisen ja elinkelpoisten liidien hankkimisen välillä yrityksellesi, jotka tuottavat positiivisen tuoton sijoituksellesi. 

1. Lisää digitaalisuutta

On sanomattakin selvää, että messujen osallistujat ovat kiireisiä. He näkevät kymmeniä (tai useampia) koppeja minä tahansa päivänä kävellessään messulattialla, ja he todennäköisesti unohtavat suurimman osan näkemästään ja kuulemastaan ​​heti poistuessaan näyttelyhallista. 

Perinteisesti näytteilleasettajat tarjoavat osallistujille paljon painettuja takeaway-tuotteita iltaisin tai palatessaan toimistoonsa tapahtuman päätteeksi. Useimmat tapahtuman osallistujat eivät kuitenkaan muista, miksi he alun perin ottivat esitteet käteensä. Suurin osa esitteistä päätyy roskakoriin, koska siellä on pitkä lista tekemistä töihin palattuaan.

Temppu on saada heidät ottamaan yhteyttä välittömästi ja helposti sisältöön, joka on heille erittäin tärkeää. Käytä myös QR-koodeja RFID:t, NFC:t ja Bluetooth-majakat tarjotaksesi näyttelysi vierailijoille osuvinta sisältöä ja interaktiivisia kokemuksia ennen he kävelevät pois. Itse asiassa jotkut yritykset ovat tulossa erittäin luoviksi käytön suhteen RFID:t näyttelykopeissa. Tämä on loistava tapa kiinnittää huomiota ja liikennettä messuosastollesi liidien keräämistä ja mahdollisten asiakkaiden sitouttamista varten.

2. Helposti sulava sisältö

Osaston vierailijoille tarjoamasi sisällön tulee olla helposti sulavaa. Muistatko edellä kohdassa #1 mainitut pitkät esitteet? Ne ovat päinvastaisia ​​kuin mitä sinun pitäisi antaa potentiaalisille asiakkaille messuilla, jos haluat ihmisten muistavan sinut oikeista syistä. 

Sen sijaan messuosastollasi ja ensimmäisissä seurantapuheluissasi ja sähköpostiviesteissäsi tarjoamasi sisällön tulee olla lyhyitä, ytimekkäitä ja erittäin helposti sulavia. Tehdäksesi tämän tehokkaasti, sinulla on oltava prosessi, jonka avulla voit nopeasti tunnistaa, kuka kukin mahdollinen asiakas on ja mikä on heille tärkeää, jotta voit tarjota heille osuvinta sisältöä. 

Johdinkeräysprosessia käsitellään tarkemmin alla olevassa kohdassa #3. Tässä keskitytään sulavaan sisältöön. Kuvittele esimerkiksi, että sinulla on osastollasi kyltti, joka sisältää QR-koodin, jonka vierailijat voivat skannata katsoakseen viihdyttävän ja asiaankuuluvan 30 sekunnin selitysvideon. 

Videon lopussa on linkki, joka johtaa verkkosivustosi aloitussivulle, jossa he voivat itse valita sisältömatkansa seuraavan vaiheen (esim. tarkastella asiaankuuluvaa infografiikkaa, lukea raporttia, katsoa toisen videon, käyttää luetteloasi , lue tapaustutkimus, lähetä kyselylomake jne.). 

Tämä toimii, koska näkymät ovat hallinnassa. He voivat valita brändiltäsi haluamansa sisällön, ja toivottavasti sisältö kiinnostaa heitä tarpeeksi ottaakseen sinuun yhteyttä saadakseen lisätietoja.

3. Monivalintakysymyksiä liidien kaappaamiseen

Vaikka voi olla houkuttelevaa vain skannata jonkun tapahtumamerkki (jos tapahtuma tarjoaa sen), se ei tallenna tehokkaan seurannan edellyttämiä tietoja. Liidien keräyslomakkeesi tulee olla virtaviivainen ja johdonmukainen, jotta sekä myynti- että markkinointitiimit voivat seurata tehokkaasti messujen päätyttyä. 

Käytä tätä tarkoitusta varten monivalintakysymyksiä osastosi liidien keräyslomakkeissa mahdollisimman paljon. Myynti- ja markkinointitiiminne on työskenneltävä näiden lomakkeiden luomiseksi etukäteen, jotta oikeat kysymykset ovat mukana.

Liidien keräyslomakkeiden käyttö ei tietenkään tarkoita, etteivätkö osastolla olevat myyjät voisi kysyä avoimia kysymyksiä keskustelujen aikana saadakseen lisätietoja heistä. Myyntiedustajien tulee esittää nämä kysymykset luodakseen täydellisemmän profiilin jokaisesta liidistä. 

Vierailijat voivat täyttää liidien keräyslomakkeet itse, tai myyntitiimi voi täyttää lomakkeet puhuessaan mahdolliselle henkilölle, milloin he lähtevät osastolta. Digitaaliset liidien keräyslomakkeet, jotka ovat saatavilla osastollasi iPadeilla, ovat erittäin tehokkaita sekä vierailijoille että myyntihenkilöille, jotka voivat täyttää ne reaaliajassa. 

4. Kokemuksia, ei liiketoimia

Messuosaston hakkerointi, jota ei käytetä usein, mutta joka toimii erittäin hyvin, on keskittyä vähemmän materiaalien ja kylttien tarjoamiseen näyttelyssäsi, jotka osoittavat, miksi yrityksesi, tuotteesi ja palvelusi ovat niin mahtavia. Keskity sen sijaan miksi vierailijat pysähtyivät osastollesi. Keskity heidän ongelmiinsa ja kipukohtiinsa, jotta he löytävät välittömästi yhteyden siitä, miksi osastosi on heille tärkeä.

Käytä tätä ajatellen osastollasi kosketusnäyttöjä, jotta vierailijat voivat valita oman matkansa. Näiden laitteiden sisällön tulee olla ongelmanratkaisupohjaista, ei "tässä kaikki upeat tuotteemme ja palvelumme" perustuvaa. Sisältö, joka toimii erityisen hyvin osastollasi elämyksen luomisessa, sisältää videoita ja visuaalisia materiaaleja, kuten infografiikkaa – asioita, jotka houkuttelevat katseita, käsittelevät vierailijoiden ongelmia ja motivoivat ohikulkijoita pysähtymään ja kysymään kysymyksiä.

Toinen hieno hakkerointi osastollasi kosketusnäyttöjen tarjoamisen lisäksi on latauspisteiden tarjoaminen (jos se on järkevää tietyn tapahtuman kannalta), jotta ihmiset voivat pysähtyä ja ladata mobiililaitteitaan. Se on kätevä vierailijoille ja antaa myyntitiimillesi mahdollisuuden aloittaa keskustelut nopeasti. Ja sivuhuomautuksena, on myös tärkeää, että ihmisillä on ladattuja laitteita, jos tarjoat digitaalista sisältöä ja elämyksiä osastollasi!

5. Unified Lead Qualification & seuranta

Kuten yllä kohdassa #3 mainittiin, myynti- ja markkinointitiimisi on sovittava siitä, kuinka liidejä kerätään näyttelyosastoillasi ja mitä tietoja kerätään. Lisäksi heidän on yhdessä määriteltävä, mikä liidi on elinkelpoinen, elinkelpoinen, markkinointikelpoinen tai myyntikelpoinen. 

Tämä on kriittistä oikein pisteet johtaa tapahtuman jälkeen ja päätä, mitkä liidit tulisi hylätä, mitkä tulisi laittaa sähköpostimarkkinoinnin edistämiskampanjoihin ja mitkä pitäisi saada henkilökohtaista seurantaa puhelimitse, sähköpostitse ja niin edelleen myyntitiimin jäseneltä.

Lopuksi olisi kehitettävä prosessi messujen liidien seurantaa varten ja sellaisten mahdollisten asiakkaiden kanssa, jotka eivät ehkä ole valmiita ostamaan juuri nyt, mutta voivat olla kiinnostuneita ostamaan yritykseltäsi tulevaisuudessa. 

Voit oppia muuttamaan messujen liidejä asiakkaiksi osoitteessa Lopullinen opas kannabisteollisuuden B2B-tapahtuman johtoseurantaan myyntiä varten.

Tärkeimmät huomiot hakkeroista myynnin maksimoimiseksi B2B-messuillasi

Yllä esitellyt viisi hakkeria voivat auttaa sinua houkuttelemaan ja muuttamaan enemmän liidejä kannabisteollisuuden B2B-messujen näyttelyistä. Tämän seurauksena tapahtumasijoitusten tuotto paranee!  

Haluatko lisätä B2B-kannabisteollisuuden messujen johdat CRM:ään, joka on valmiiksi täytetty kymmenillä tuhansilla kannabis- ja hamppulisenssin haltijoilla Yhdysvalloissa, Kanadassa ja kansainvälisillä markkinoilla? Tilaa Cannabizin medialisenssitietokanta myyntiä ja markkinointia varten. Aikataulu esittely nähdäksesi, kuinka tilaus voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.