4 strategiaa hallituksen menestymiseen epävakauden keskellä

4 strategiaa hallituksen menestymiseen epävakauden keskellä

Aikaleima: 13. lokakuuta 2023 12
Lähdesolmu: 2956602

Yhdysvaltain hallituksen urakoitsijat voivat joutua kävelemään epävakauden, epävarmuuden ja muutoksen tiukkana köyden tekijöiden, kuten pandemian vaikutukset, toimitusketjun haasteet, inflaatio ja uudet kyberturvallisuussäännöt, yhdistelmän vuoksi.

Samaan aikaan edistyneiden puolustusjärjestelmien, infrastruktuurin ja vihreiden tuotteiden ja palvelujen edistäminen tarjoaa mahdollisuuksia jatkuvalle kasvulle, mikä voi luoda niille pitkän aikavälin menestystä.

Tässä on neljä strategiaa, joita valtion urakoitsijoiden tulisi harkita voittaakseen liiketoimintamahdollisuuksia tänään.

Päivitä kyberturvallisuuden noudattaminen

Kun kyberhyökkäykset kehittyvät entistä kehittyneemmiksi, yritysten on edelleen kehitettävä puolustustaan ​​niitä vastaan. Erittäin arkaluonteiset valtion tiedot voivat olla houkutteleva kohde huonoille toimijoille, joten puolustusalan urakoitsijoiden on suojattava tiedot huolellisesti noudattamalla DoD:n kyberturvallisuuskysymysmallin sertifiointiohjelmaa tai CMMC-ohjelmaa.

Marraskuussa 2021 DoD julkisti CMMC 2.0:n, joka otti käyttöön konsolidoidut tasot, joiden tarkoituksena on yksinkertaistaa vaatimustenmukaisuutta. Vaikka sääntöjen laatimista ei ole viimeistelty (ja viimeistelyn aikataulut voivat vaihdella vuoden 2024 alusta vuoteen 2025), urakoitsijoiden tulisi perehtyä CMMC 2.0 -vaatimukset. Esimerkiksi kun säännöt tulevat voimaan, tason yksi puolustusurakoitsijoiden on noudatettava 17 parasta käytäntöä, kuten vaatia monitekijätodennusta järjestelmän käyttäjiltä.

Yritykset, jotka haluavat pienentää riskejä, voivat harkita yhteistyötä kyberturvallisuusasiantuntijan kanssa, joka voi auttaa heitä navigoimaan CMMC-vaatimustenmukaisuusprosessissa.

Ota huomioon jatkuvat toimitusketjun esteet

Vaikka inflaatio on alas vuosien 2021 ja 2022 huipuistaan ​​viime vuosien taloudelliset vaikutukset heijastuvat edelleen toimitusketjuissa. Toimitukseen, energiaan, työvoimaan ja materiaaleihin liittyvät paisuneet kustannukset vaikuttivat merkittävästi valtion urakoitsijoihin, joista monet olivat juuttuneet kiinteähintaisiin sopimuksiin, jotka eivät enää heijastaneet taloudellista todellisuutta. Tämän seurauksena joidenkin oli valittava joko jatkaa rahan menetystä vai vetäytyä sopimuksesta.

Vuoden 2022 alussa liittovaltion virastoille ostovaihtoehtoja tarjoava General Services Administration poisti tilapäisesti rajoitukset taloudellisille hintojen tarkistuksille sopimuksista, ja aiemmin tänä vuonna laajennettu tätä politiikkaa syyskuun 2023 loppuun asti.

Ei ole takeita siitä, että tätä moratoriota jatketaan uudelleen, joten urakoitsijoiden on tehtävä yhteistyötä toimistokumppaneiden kanssa vahvistaakseen toimitusketjujaan ja varmistaakseen, että he voivat jatkaa tavaroiden ja palveluiden toimittamista.

Punnitse M&A huolellisesti

Valtion urakoitsijoille fuusiot ja yrityskaupat ovat pitkään olleet kriittinen kasvustrategia, ja lisääntynyt ruokahalu teknologiaan ja puolustukseen liittyviin tuotteisiin on luonut kaupalle kypsän ilmapiirin. Yksin vuonna 2022 140 yrityskauppaa tapahtui valtion markkinoilla, ja vaikka tämä määrä oli pienempi kuin vuonna 190 tehdyissä 2021 kaupassa, se oli silti korkeampi kuin vuosikeskiarvo, noin 100.

Yritysostoista kiinnostuneiden ostajien tulee ottaa huomioon, että suurempi määrä kauppoja voi nostaa hintoja. Kauppaa harkitessaan ostajien on tarkasteltava kohteiden aiempaa suorituskykyä arvioidakseen, ovatko heidän kykynsä kohdillaan ja mitä laajentumismahdollisuuksia on olemassa.

Tartu uusiin mahdollisuuksiin

Kolmen viime vuoden aikana kolme kappaletta lainsäädäntö allekirjoitettiin laki, joka katalysoi Yhdysvaltain teollisuussektoria. Bipartisan Infrastructure Law, CHIPS & Science Act ja Inflation Reduction Act lisäävät yhteisesti noin 2 biljoonaa dollaria liittovaltion menoihin seuraavan vuosikymmenen aikana – joista osa käytetään ikääntyvän infrastruktuurin päivittämiseen tai korvaamiseen koko maassa.

Näiden menojen suuruus saattaa kannustaa yrityksiä, jotka eivät ole aiemmin työskennelleet valtion urakoitsijoina, heittämään hattuaan kehään. Tehtävään soveltuvien yritysten tulee jättää tarjoukset, mutta niiden on ymmärrettävä keskeiset erot julkisen ja yksityisen sektorin välillä.

Jotkin yksityisen sektorin käytännöt – kuten kohonneiden kustannusten siirtäminen – voivat olla kiellettyjä, kun ollaan tekemisissä valtion virastojen kanssa. Lisäksi hallituksen työhön liittyy tärkeitä vaatimustenmukaisuusvaatimuksia, erityisiä viestintä- ja neuvottelusääntöjä sekä muita standardeja.

Joillekin valtion urakoitsijoille kehittyvä maisema saattaa kuulostaa jännittävältä haasteelta, johon kannattaa vastata. Näitä strategioita hyödyntämällä yritykset voivat toteuttaa uusia tapoja rakentaa tulevaisuutta ja tukea valtion virastojen tärkeitä tehtäviä.

Edward Spenceley on Bank of America Global Banking and Marketsin varatoimitusjohtaja ja valtionhallinnon sopimusasiantuntija

Aikaleima:

Lisää aiheesta Puolustusuutisten lausunto