3 syytä vuoden 2024 on oltava parempi kuin 2023 | SaaStr

Joten kysymys, jota saan paljon ihmisiltä, ​​on "Kuinka vuosi 2024 tulee olemaan?" - enimmäkseen ihmisiltä, ​​joilla oli vaikeampi vuosi 2023.

Ollaanpa nyt selkeitä. Vuosi 2023 ei ollut vaikea kaikille:

• Ensinnäkin se oli vaikeaa ihmisille, jotka myivät "teknologiaan" laajasti ottaen:  Maanantai myy pääasiassa tekniikan ulkopuolella – se murskasi vuoden 2023.  Asana ja Atlassian, kilpailijat, jotka myyvät enemmän teknologialle? Paljon vaikeampi vuosi. ZoomInfo näki muiden asiakkaidensa kasvun 20 %, mutta kokonaiskasvu hidastui 9 %:iin. Tämä tarkoittaa, että teknologia-asiakkaat supistivat kulutustaan.
• Toiseksi, julkisten SaaS-yritysten huippuyhtiöillä oli osakekurssien osalta hyvä vuosi, vaikka kasvu hidastui. Shopify nousi 128 %! HubSpot nousi 104 %! Keskimääräinen julkinen SaaS-yhtiö näki osakekurssinsa 40 prosentin nousussa. Siitä lisää tätä.
• Kolmanneksi tekoäly räjähti.  OpenAI saavutti ARR:ssa 1.4 miljardia dollaria - suurimman osan siitä vain 1 vuodessa (!)

Joten vuosi 2023 ei ollut huono. Mutta klassiselle SaaS-käynnistysyritykselle, myyminen teknologialle tai vielä pahempaa, lähinnä teknologia-aloitusyrityksille, oli vaikea vuosi. Monien parhaiden myynti- ja markkinointisovellusten kasvu romahti lähelle 0 %.

Onko vuosi 2024 heille parempi? Tässä on asia. Sen on periaatteessa oltava parempi - ainakin hieman parempi. Kysymys on kuinka paljon.

#1. Elämme vaikeimpia aikoja.

Kuten sekä ZoomInfon toimitusjohtaja Henry Schuck että Boxin toimitusjohtaja Aaron Levie huomauttivat viimeaikaisissa "What's New" podcasteissamme, vuoden 2024 on melkein oltava parempi, koska vuoden 2023 leikkaukset ovat takanamme. Uusimisen alentamisosumat ovat takanasi. Ja yleiset julkiset SaaS-yritystiedot vahvistavat tämän. Useimmat julkiset SaaS-yritykset saavuttivat uusien varausten kasvun pohjapisteen Q2'23:n tienoilla. Saat aina ainakin pienen lisäyksen kaikkien aikojen pohjalta.

[Upotetun sisällön]

#2. Leikkaus-, leikkaus- ja leikkausenergiaa ei voida ylläpitää. Se ei ollut paljon vaikeampina aikoina, eikä tule olemaan vuonna 2024.

Niin monet IT-osastot ja tietohallintojohtajan toimistot käyttivät valtavia määriä energiaa "sovellusten lomautuksiin" loppuvuodesta 2022 ja 2023. Monet vain leikkaavat 20 % sovelluksistaan ​​kustannusten säästämiseksi. Mutta jälleen kerran, se on enimmäkseen takanamme. Et voi jatkuvasti leikata 20 % sovelluksistasi joka vuosi ja kasvaa. Ja mikä tärkeintä, yrityksiltä kului paljon energiaa tämän tekemiseen. Voit hallita jokaista Twilio-kulutusta, hallita jokaista ZoomInfon lisenssiä jne.  Voit käyttää energiaa 5–7 vuoden välein, mutta se ei voi olla sinun keskipisteesi joka vuosi tai suurin osa vuosista.

#3. Kaikki saivat paljon, paljon tehokkaampia. Mutta se on alkanut heikentyä, vaikkakin hitaasti ja epätasaisesti.

Yksityiset ja julkiset SaaS- ja Cloud-yritykset eivät vain tehostuneet hieman vuonna 2023 – ne muuttuivat hämmästyttävän tehokkaammiksi. Vain yhtenä esimerkkinä, katso kuinka paljon tehokkaampi maanantai tuli:

Ja he eivät olleet ainoita. Yksisarviset leikkasivat palovammansa. Kaikki alkaen Shopify to Procore ja Salesforce to Toast muuttuivat hurjasti tehokkaammiksi.  Tulot työntekijää kohti nousivat huomattavasti ja ylittivät 300,000 XNUMX dollaria työntekijää kohti julkisissa SaaS-yrityksissä.

Asia on siinä, että voit tehdä vain niin paljon tästä. Jossain vaiheessa saavutat sääntösi 40 voittoa, ja sinun on aloitettava palkkaaminen ja kuluttaminen uudelleen kasvaaksesi.  Vaikka palkkaisit ja kuluttaisit hitaammin kuin ennen. Siellä on monia SaaS- ja Cloud-johtajia. Maanantai rekrytoi jälleen – vain hitaammin kuin esimerkiksi kasvuvauhti. Siitä lisää täällä:

[Upotetun sisällön]

Joten tähän todennäköisesti päädymme vuonna 2024. Kuluttaminen moniin SaaS-kategorioihin jatkuu, mutta hitaammin. Koska varovaiset asiakkaat ovat tehneet leikkauksensa ja jatkavat palkkaamista ja kuluttamista. Mutta toistaiseksi tekee sen "jälkikäteen". Hitaammin kuin ne kasvavat.

Tämä ei todennäköisesti tee vuodesta 2024 millään tavalla helpolta. Mutta se tarkoittaa, että vuonna 2023 pitäisi saada enemmän dollareita.

Mene nappaamaan ne.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/