Myyntitaitomme ovat monella tapaa huonontuneet viime vuosina. Vuoden 2021 Go Go -päivien huipulla myynti ei ollut aivan helppoa, mutta se oli usein lähempänä tilausten vastaanottamista kuin olemme nähneet sukupolven aikana. Budjetit paisuivat nopeasti, ja monet saapuneet olivat valmiita ostamaan ennen ensimmäistä puhelua.
Nopeasti eteenpäin viimeisiin 12–18 kuukauteen, ja ainakin joidenkin kohdalla myynti on vaikeutunut niin paljon, että olemme menettäneet tietämme ylialennuksesta (huono) potentiaalisten asiakkaiden uhkaamiseen (erittäin huono) nykyisten asiakkaiden uhkaamiseen. lisämyynti (pahin kaikista). Olemmeko menettäneet kuvan? Onko myynti edelleen ennen kaikkea asiakkaan opas ja liittolainen SaaSissa?
Sen myötä tuntui olevan aika pyyhkiä pölyt pois 10 parasta yksinkertaista vinkkiämme, joiden avulla voit saada lisää asiakkaita. Ne toimivat erityisen hyvin nyt.
Hyvä SaaStr: Kuinka voin lisätä myyntiäni, jos olen B2B-myynnissä?
Parhaat vinkkini AE:lle:
- Ota toimitusjohtajasi mukaan ja tuo hänet suurempiin sopimuksiin. Pyydä toimitusjohtajaasi liittymään muutamaan myyntipuheluun kuukaudessa. Kaupat sulkeutuvat korkeammalla nopeudella, jos toimitusjohtaja liittyy. Asiakkaat haluavat keskustella toimitusjohtajan kanssa. Jopa 4 hengen startup-yrityksen toimitusjohtaja. Vaikeina aikoina toimitusjohtajat usein piiloutuvat vaikeilta uutisilta, kuten me kaikki. Älä anna heidän antaa!
- Hidasta sitä ja muokkaa sähköpostisi ja viestintäsi hyperpersonoimaan. Älä väärinkäyttö työkaluja, kuten Mixmax ja Salesloft ja Outreach. Hidasta, tutki asiakasta, tutustu hänen tarpeisiinsa ja keitä he ovat. Kerro heille, kuinka tuotteesi todella ratkaisee heidän ongelmansa. Katso, kuinka osumaprosenttisi nousee. Vielä nykyäänkin ainakin 95 % saamistani lähtevistä sähköposteista ei ole edes etäkohtaisia. Se ei vain toimi enää. Ja personointi ei ole "Hei, näen, että olemme molemmat kasvaneet lähellä toisiamme!" Ei. Personointi on: "Salli minun kertoa sinulle, kuinka yksi suurimmista kilpailijoistasi kaksinkertaistaa myynnin käyttämällä sovellustamme vain 30 päivässä..." tai "Näen, että mobiilisovellus ei pysty käsittelemään maksuja täysin reaaliajassa. Näin kaksi suurta samanlaista asiakasta käyttävät meitä ratkaisemaan juuri tuon ongelman” tai
- Esittele >kaikki< sidosryhmät. Pakota itsesi siihen. Käytä aikaa henkilökohtaisen esittelyn ja esittelyn tekemiseen kaikille, jotka saattavat käyttää tuotettasi. Varaa aika. Ole aktiivinen. Kysy, kuka muu hyötyisi demosta tai sovelluksen arvostelusta. Ja valmista heille henkilökohtainen demo ja dioja. Kyllä, pienen sopimuksen tekemiseen voi kulua 5 demoa. Opi kuitenkin tekemään tämä, niin sinusta tulee parempi edustaja. Vielä nykyäänkin, kun budjetit joutuvat yleensä käymään talousjohtajan läpi ja 3–4 sidosryhmää joutuu usein allekirjoittamaan minkä tahansa sopimuksen… Näen edelleen, että useimmat AE kohtelevat jokaista sopimusta yksisäikeisenä. Ei. Pakota itsesi (tai myyntitiimisi) tunnistamaan 3 sidosryhmää jokaiselle kaupalle ja kirjaa ne CRM:ään.
- Aloita viikoittainen webinaari (tai mieluiten kaikille) mahdollisille asiakkaillesi. Jos yritys ei tee sellaista, teet sen itse AE:nä. Kutsu kaikki mahdolliset asiakkaasi joka viikko. Tämä on heille loistava tapa jatkaa sitoutumista, vaikka he eivät haluaisi tehdä perinteistä myyntipuhelua tällä viikolla. Lisää täältä: Webinaarit toimivat melkein aina | SaaStr
- Kuuntele toistensa puheluita. Hanki Gong tai Salesloft tai mikä tahansa ja kuuntele huippujen sulkejien kutsuja.
- Syvästi, todella ymmärrä tuotetta. Tunne jokainen ominaisuus, jokainen käyttötapaus. Sen kanssa asiakkaat todella haluavat puhua. Ja miksi he joskus ostavat yhdeltä myyjältä toiselta. Opiskele täällä. Tuotteen tuntevat myyntiedustajat voittivat kylmästi tässä nykymaailmassa.
- Työskentele kovemmin. Tämä ei ole niin tylsää kuin miltä se kuulostaa. Työskenteletkö todella niin tehokkaasti kuin pystyt? Niin kovaa kuin pystyt? Hukkaatko paljon aikaa? Parhaat toistot saavat enemmän aikaan joka tunti.
- Kohtele jokaista mahdollisuutta kuin kuningasta tai kuningatarta. Varsinkin pienemmät. Älä puhu pienemmille asiakkaille tai sopimuksille. Jokainen asiakas välittää yrityksestään, oli se sitten pieni tai suuri. Kohtele pienimpiäkin asiakkaita samalla kunnioituksella kuin suuria asiakkaita ja katso, kuinka lähellä olevat hinnat nousevat täällä.
- Lisää aina arvoa jokaisella sähköpostilla, puhelulla, zoomilla jne. Oletko varma, että lähettämäsi sähköposti tuo uutta arvoa? Tee jokaisesta vuorovaikutuksesta tärkeä. Varmista, että jokainen tuo lisäarvoa. Jos ei, hidasta sitä ja mieti, kuinka voit lisätä arvoa.
- Ole hyperresponsiivinen. Kukaan ei halua odottaa 24 tuntia, jotta myyntiedustaja soittaa heille takaisin. Ei kukaan. Lähetä sähköpostia tai soita takaisin 90 sekunnin kuluessa. Katso, kuinka lähellä olevat hinnat nousevat. Varsinkin, kun kilpailu ei kelpaa. Puhuminen edustajan kanssa muutamassa minuutissa "Ota yhteyttä" -painikkeen napsautuksen jälkeen on taianomaista. Varsinkin jos he todella ymmärtävät tuotteen ja ongelman.
- Auta asiakkaitasi enemmän jälkeen kauppa sulkeutuu. Sinulla on houkutus siirtyä seuraavaan sopimukseen. Mutta jos jatkat auttamista sen jälkeen, se lisää dramaattisesti todennäköisyyttä, että he ohjaavat sinut muihin potentiaalisiin asiakkaisiin.
Aiheeseen liittyvä viesti täällä:
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
- PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- :on
- :On
- $ YLÖS
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- 95%
- a
- Meistä
- Tili
- lisätä
- Lisää
- AES
- Jälkeen
- Kaikki
- Liittolainen
- melkein
- aina
- am
- an
- ja
- Toinen
- Kaikki
- enää
- sovelluksen
- OVAT
- AS
- kysyä
- At
- B2B
- takaisin
- Huono
- BE
- tulevat
- ennen
- hyödyttää
- PARAS
- Paremmin
- Iso
- suurempi
- Bitti
- edistää
- sekä
- tuoda
- Talousarviot
- liiketoiminta
- mutta
- Ostetaan
- soittaa
- Puhelut
- CAN
- tapaus
- toimitusjohtaja
- toimitusjohtajat
- CFO
- lähellä
- lähempänä
- kylmä
- KOM
- yritys
- kilpailu
- kilpailijat
- pitoisuus
- jatkaa
- laskea
- CRM
- Nykyinen
- asiakas
- Asiakkaat
- tiedot
- päivää
- sopimus
- Tarjoukset
- esittely
- Demos
- do
- ei
- tekee
- tehty
- Dont
- kaksinkertainen
- alas
- dramaattisesti
- Pöly
- kukin
- helppo
- tehokkaasti
- muu
- sähköpostit
- upotettu
- sitoutua
- erityisesti
- Jopa
- Joka
- jokainen
- täsmälleen
- johtaja
- olemassa
- Ominaisuus
- harvat
- Kuva
- Etunimi
- varten
- voima
- johtava
- Eteenpäin
- alkaen
- täysin
- sukupolvi
- saada
- tietty
- Go
- hyvä
- suuri
- kasvoi
- ohjaavat
- Kova
- kovemmin
- Olla
- auttaa
- auttaa
- hänen
- tätä
- Piilottaa
- korkeampi
- Osuma
- tunti
- TUNTIA
- Miten
- Miten
- HTTPS
- i
- ihannetapauksessa
- tunnistaa
- if
- in
- Lisäykset
- vuorovaikutus
- tulee
- kutsu
- IT
- yhdistää
- Liitosten
- jpg
- vain
- Pitää
- kuningas
- Tietää
- suuri
- Sukunimi
- OPPIA
- vähiten
- antaa
- pitää
- log
- menetetty
- Erä
- rakkaus
- tehdä
- monet
- Saattaa..
- me
- ehkä
- pöytäkirja
- Puhelinnumero
- Mobiilisovellus
- Kuukausi
- kk
- lisää
- eniten
- liikkua
- paljon
- my
- Lähellä
- tarpeet
- Uusi
- uutiset
- seuraava
- Nro
- nyt
- Todennäköisyys
- of
- pois
- usein
- on
- ONE
- yhdet
- or
- Muut
- meidän
- ulos
- Outreach
- yli
- Ohi
- maksut
- Peak
- henkilö
- Personointi
- yksilöllinen
- kuva
- Piki
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- kehno
- Kirje
- mahdollinen
- potentiaaliset asiakkaat
- Valmistella
- Ennakoiva
- Ongelma
- prosessi
- Tuotteet
- näkymä
- tulevaisuudennäkymät
- nopeasti
- hinta
- Hinnat
- valmis
- todellinen
- reaaliaikainen
- ihan oikeesti
- katso
- liittyvä
- kaukaista
- tutkimus
- kunnioittaminen
- arviot
- SaaS
- myynti
- sama
- sekuntia
- nähdä
- näytti
- nähneet
- lähettää
- merkki
- samankaltainen
- Yksinkertainen
- taitoja
- Diat
- hidas
- pieni
- pienempiä
- So
- SOLVE
- jonkin verran
- joskus
- sidosryhmien
- käynnistyksen
- Yhä
- tutkimus
- varma
- ottaa
- Puhua
- puhuminen
- joukkue-
- kertoa
- kuin
- että
- -
- heidän
- Niitä
- ne
- tätä
- tällä viikolla
- vaikka?
- Kautta
- aika
- kertaa
- vinkit
- että
- tänään
- työkalut
- ylin
- Top 10
- kova
- perinteinen
- kohdella
- totta
- todella
- kaksi
- ymmärtää
- päivitetty
- us
- käyttää
- käyttölaukku
- käyttämällä
- yleensä
- arvo
- myyjä
- hyvin
- odottaa
- haluta
- haluaa
- oli
- Katso
- Tapa..
- tavalla
- we
- verkkoseminaari
- viikko
- viikoittain
- HYVIN
- olivat
- mikä tahansa
- kun
- KUKA
- miksi
- tulee
- voittaa
- with
- sisällä
- Referenssit
- työskentely
- maailman-
- pahin
- olisi
- WPEngine
- vuotta
- Joo
- te
- Sinun
- itse
- youtube
- zephyrnet
- zoomaus