Pitäisikö sinun myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää?

Tässä artikkelissa

Asunnon myyminen ilman kiinteistönvälittäjää ei välttämättä ole niin monimutkaista kuin luulet. Vaikka työtä on enemmän, myynti ilman kiinteistönvälittäjän apua voi olla fiksu taloudellinen toimenpide. Voit säästää rahaa agenttipalkkioissa, hallita myyntiprosessia paremmin ja joissain tapauksissa myydä kotisi nopeammin. 

Kuitenkin, ennen kuin laitat "Omistajalta myytävänä" -rekisteröinnin etupihallesi, on viisasta harkita talosi myymisen monimutkaisuutta ilman kiinteistönvälittäjää. Tonnin paperityön lisäksi kodin myyminen omistajalta on aikaa vievää. Ja loppujen lopuksi agenttipalkkioissa säästämäsi rahat eivät yleensä ole ylimääräisen vaivan arvoisia. 

Tässä artikkelissa käsitellään kiinteistön myynnin etuja ja haittoja ilman kiinteistönvälittäjää. Opit myyntiprosessista, joka auttaa sinua päättämään, onko "myy talo omistajan mukaan" -reitti sinua varten. Jos päätät, että se on taloudellisesti järkevää, tee se, mutta saatat huomata, että on järkevämpää vain palkata agentti.

Kuinka myydä talosi ilman kiinteistönvälittäjää

Talosi myynti ilman kiinteistönvälittäjän apua sisältää yleensä yhden kolmesta vaihtoehdosta. Nämä ovat seuraavat:

• Myy asuntosi käteisellä: Käteisostaja on tyypillisesti a kiinteistöjen tukkumyyjä jotka mainostavat "ostavansa minkä tahansa kodin" tai tarjoutuvansa ostamaan talosi "nopeasti käteisellä". Voit myydä kotisi 14–XNUMX päivässä, koska ostaja ei luota asuntolainaan.
• Myy kotisi "omistajan myytävänä" (FSBO): Voit helpottaa koko kiinteistökauppaa. FSBO-prosessi sisältää kotisi listaamisen, tiedustelujen käsittelemisen ja myynnin neuvottelemisen potentiaalisten ostajien kanssa.
• Myy ostajalle kiinteistöasianajajan avulla: Oletetaan, että sinulla on jo mahdollinen ostaja, joka haluaa ostaa kotisi. Siinä tapauksessa voit palkata kiinteistöasianajajan auttamaan kaupan sulkemisessa.

Jokaisella näistä vaihtoehdoista on etunsa ja haittansa. Siksi myyntipäätös ilman kiinteistönvälittäjää riippuu siitä, mitä haluat kiinteistökaupalta. 

Edut talosi myymisestä ilman kiinteistönvälittäjää

Säästä rahaa kaupassa

Voit harkita myyntiä ilman kiinteistönvälittäjää ensisijaisesti taloudellisten säästöjen vuoksi. Kiinteistönvälittäjien palkkiot voivat olla jopa 6%. Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?

Oletetaan, että kotisi myy 360,000 6 dollaria, ja sinun on maksettava 21,600 prosentin palkkio. Se on huikeat XNUMX XNUMX dollaria kiinteistönvälittäjäpalkkioihin – rahaa, jonka avulla voit ostaa paremman kiinteistön kuin odotit.

On hyvä muistaa, että saatat joutua maksamaan ostajan edustajan välityspalkkiot 3 %. Säästät kuitenkin silti asunnon myynnistä.  

Lisää myyntiprosessin hallintaa

Yksi syistä, miksi asunnonomistajat valitsevat "omistajan myytävän" -vaihtoehdon, on se, että he saavat hallita koko prosessia. Tässä on muutamia myyntiprosessin hallinnan etuja:

• Neuvottele itse: Joskus olet vain parempi neuvottelija kuin agenttisi, tai et yksinkertaisesti halua siirtää vastuuta jollekin toiselle. Itse myyminen pitää pallon kentälläsi.
• Päätä katseluaikataulu: Voit päättää, milloin mahdolliset ostajat voivat katsella kiinteistöä tai järjestää avoimien ovien. 
• Hyväksy tarjous ilman painostusta: Ei ole ennenkuulumatonta, että kiinteistönvälittäjät painostavat asuntojen myyjiä myymään nopeammin alla olevasta tarjouksesta. Näin ollen he saavat myyntiprovisionsa nopeammin. Kiinteistön myyminen itse tarkoittaa kuitenkin sitä, että myyt omilla ehdoillasi. 

Voit myydä asuntosi nopeammin ilman kiinteistönvälittäjää

Joskus talosi myyminen "omistajan toimesta" voi johtaa nopeampaan myyntiin. Esimerkiksi National Association of Realtors raportoi tämän ohi kaksi kolmasosaa FSBO:n kodeista myydään alle 14 päivässä. On kuitenkin hyvä huomioida varoitus - suurin osa näistä myynneistä tapahtui myyjän tuntemalle henkilölle.

On myös hyvä huomata, että myynti käteisellä ostajalle tarkoittaa yleensä sitä, että voit välttää tarkastuksen viivästymisen tai kodin näyttämisen myyjille. Käteisellä ostajat ostavat asuntoja "sellaisenaan". Ne tarjoavat kuitenkin yleensä alle kiinteistön käyvän arvon. 

Talosi myynnin ilman kiinteistönvälittäjää

Asunnon myynti vaatii paljon työtä

Yksi kotisi suurimmista näkökohdista ilman ammattiapua on siihen käytetty aika. Oletetaan, että sinulla on jo kokopäivätyö ja olet uusi kiinteistöjen asuntomarkkinoilla. Siinä tapauksessa koko prosessista voi tulla erittäin ylivoimainen.

Tässä on useita perusvaiheita, jotka liittyvät kodin myyntiin ilman kiinteistönvälittäjää tai välittäjää:

• Suorita vertaileva markkina-analyysi saadaksesi oikeudenmukaisen ja kilpailukykyisen myyntihinnan
• Markkinoi kotiasi, mukaan lukien lentolehtisten suunnittelu ja painaminen sekä listausten julkaiseminen kiinteistösivustoilla
• Ole päivystys 24/7 kommunikoidaksesi mahdollisten ostajien kanssa
• Järjestä avoimia päiviä tai talon katselutilaisuuksia
• Tarkista mahdolliset ostajat varmistaaksesi, että he ovat tosissaan ostamassa talosi
• Neuvottele lopullinen myyntihinta, mukaan lukien mahdolliset kulut
• Työskentele ostajan edustajan kanssa
• Laadi oikeudelliset asiakirjat kiinteistön omistusoikeuden siirtoa varten

Myyminen ilman kiinteistönvälittäjää voi tarkoittaa alhaisempaa myyntihintaa

Voit myydä talosi ilman kiinteistöalan ammattilaista, mutta se tarkoittaa usein huonomman tarjouksen hyväksymistä. Esimerkiksi yksi opiskella osoitti, että FSBO-kodit myyvät keskimäärin 6 % keskimääräistä myyntihintaa alhaisemmalla hinnalla.

Tässä on joitain syitä, miksi kodit voivat myydä halvemmalla, kun myydään FSBO:ta käteisostajalle:

• Kokeneella agentilla saattaa olla taidot neuvotella sinua
• Sinulta puuttuu kiinteistöalan lakimiesten, arvioijien, kodin tarkastajien ja muiden ammattilaisten verkosto
• Markkinointitaitojen puute voi tarkoittaa, että kiinteistösi on markkinoilla useita kuukausia
• Käteisostajat tarjoavat harvoin reilua hintaa, joka edustaa sen todellista markkina-arvoa. 

Ongelmia mahdollisten ostajien kanssa

Asunnon omistajien, jotka myyvät kodin FSBO:ta, voi olla vaikea houkutella oikeaa ostajaa.

Esimerkiksi kiinteistöalan kokemuksen puute voi tehdä ostajat varovaisiksi, koska he pelkäävät, että kauppa ei onnistu. Jos ostajien ennakkohyväksynnän ja laillisuuden varmistamatta jättäminen voi tarkoittaa, että hukkaat aikaa huijareiden ja tuntemattomien kanssa, jotka eivät ole kiinnostuneita talosi ostamisesta. 

Talosi myyntiprosessi ilman kiinteistönvälittäjää

Oletetaan, että päätät, että on järkevää myydä kotisi ilman kiinteistönvälittäjää. Siinä tapauksessa on olemassa keskeisiä vaiheita varmistaaksesi, että maksimoit voiton talosi myynnistä. Tässä on parhaat tavat myydä kotisi ilman kiinteistönvälittäjää.  

Selvitä, minkä arvoinen kotisi on

Ensimmäinen askel on suorittaa a vertaileva markkina-analyysi asettaa kilpailukykyisen listahinnan. Myyntihinnan tulee näyttää houkuttelevalta potentiaalisille ostajille. Liian alhainen, ja menetät rahaa kaupasta; kuitenkin liian korkea, ja omaisuutesi seisoo markkinoilla kuukausia. 

On suhteellisen yksinkertaista laskea kohtuullinen hinta kotisi listalle. Vertaa ensin alueella viimeisten kolmen tai kuuden kuukauden aikana myytyjä vastaavia kiinteistöjä. Huomaa ostohinta, myynnin nopeus, neliömetrit ja sijainti. Vaihtoehtoisesti voit saada tiedot läänin kirjaajan toimistosta.

Valmistele kotisi myyntiin

Kodin valmistelu on seuraava askel, jos haluat myydä sen ilman kiinteistöalan ammattilaista. Muista – ostajat etsivät elämäntapaa, eivätkä ole kiinnostuneita jääkaapin lomakuvista. Siksi talon lavastamisen pitäisi auttaa heitä kuvittelemaan itsensä siellä asuvaksi. 

Tässä on muutamia vinkkejä kiinteistön valmisteluun "Omistajan myytävänä":

• Siivoa talo perusteellisesti, päästä kaikkiin kolkoihin ja koloihin. Kun menet, ota huomioon kaikki tarpeelliset pienet korjaukset.
• Poista tavarat kaapeista, jotta ne ovat vain kolmasosa täynnä.
• Tyhjennä huoneet poistamalla ylimääräiset huonekalut lisätäksesi tilan tuntua.
• Depersonalisoi talosi. Korvaa esimerkiksi perhekuvat taiteellisilla, yleisillä kuvilla. 
• Kiinnitä huomiota hillitsemiseen. Koristele etupihaa ja varmista, että nurmikko, pensaat ja puut ovat siististi leikattuja ja kauniita. Myös etuoven maalaus antaa erinomaisen ensivaikutelman.

On hyvä muistaa, että kodin valmistelu myyntiin riippuu ostajan prioriteeteista. Esimerkiksi asunnon lavastaminen on parasta, kun se myydään omistusasujalle. Käteisostaja ei kuitenkaan välttämättä ole kiinnostunut kiinteistön kunnosta. Jos kuitenkin myyt sijoittajalle, sinun on varmistettava, että se on hyvässä kunnossa ja sinulla on täydelliset taloudelliset tiedot. 

Tee tarvittavat korjaukset

Kalusteiden ja varusteiden toistaminen on elintärkeää, jotta kodistasi tulee houkuttelevampi mahdollisille ostajille. Korjaa siksi vuotavat hanat, paikkaa seinien reiät, vaihda halkeilevat laatat ja korjaa vinkuvat lattialaudat ja ovet. 

Harkitse kodin parannusten tekemistä

Halvat kodin parannukset voivat lisätä kiinteistösi arvoa valtavasti. On kuitenkin tärkeää välttää liiallista kulutusta kodin parannuksiin. Mitkä yksinkertaiset remontit voivat auttaa sinua myymään talosi nopeammin? Tässä muutama idea:

• Tuore nuolla maalia: Takki maali voi auttaa nuorentamaan huonetta. Valitse vaaleat, neutraalit värit houkuttelemaan mahdollisimman laajaa yleisöä.
• Päivitä valaistus: Kaikki hehkulamput kannattaa vaihtaa ja vaihtaa kirkkaampiin LED-lamppuihin. Lisäksi voi olla hyödyllistä lisätä tarvittaessa lisävalaistusta pimeämpiin huoneisiin. 
• Vaihda tiivistys: Tarkista kylpyammeen ja suihkuyksikön ympäriltä tiivisteen kunto. Mikään ei heikennä kylpyhuonetta enempää kuin homeiset tiivisteet pesualtaiden, kylpyammeiden ja suihkujen ympärillä.
• Harkitse keittiön kasvojenkohotusta: Keittiö on yksi kodin eniten käytetyistä huoneista. Tuore maalikerros keittiön kaappeihin, jalkalistaan ​​ja koristeisiin voi puhaltaa uutta elämää huoneeseen ja muuttaa siitä nykyaikaisen asuintilan.  

Lavasta omaisuutesi

Sinun on "asetettava vaihe" kotonasi ennen kuin toivotat potentiaaliset ostajat tervetulleiksi. Hyvin suunniteltu koti myy nopeammin ja auttaa neuvottelemaan korkeammasta hinnasta. Pyrit vetoamaan ostajien elämäntyylitoiveisiin. Siksi ostajien on näkevä itsensä siellä, kun he tulevat ajamaan ja astuvat sisään etuovesta. 

Ensivaikutelma on ratkaiseva. Tiesitkö, että 95 % ihmisistä tekee ostopäätökset alitajuisesti? tutkimus osoittaa, että ihmisillä on taipumus tehdä päätöksiä tunteiden, ei kovien, kylmien tosiasioiden perusteella.

Tässä on muutamia vinkkejä talon rakentamiseen:

• Esittele jokaisen huoneen potentiaali. Laita esimerkiksi tuoreet pyyhkeet kylpyhuoneeseen ja kata ruokapöytä.
• Avaa verhot kokonaan lisätäksesi luonnonvaloa jokaiseen huoneeseen.
• Määrittele jokainen huone maksimoidaksesi kiinteistön mahdollisen käytön. 
• Järjestä huonekalut niin, että ne näyttävät kutsuvilta, ja lisää kirkkaanvärisiä tyynyjä lisätäksesi väriä.
• Keitä tuore kannu kahvia ja leivo leivonnaisia ​​ennen kuin ostaja saapuu. Talossa on mukava tuoksu, ja voit myös tarjota virvokkeita hyvän vaikutuksen tekemiseksi.

Markkinoi omaisuuttasi

Markkinointi on ainoa tapa houkutella eniten ostajia. Jos myyt kotisi ilman kiinteistönvälittäjää, olet markkinoinnin suhteen epäedullisessa asemassa. Esimerkiksi vain lisensoidut agentit voivat luetella ominaisuuksia MLS:ssä. On kuitenkin olemassa useita helppoja tapoja löytää ostaja talollesi. Tässä muutamia:

• Laita pihallesi "Myytävänä" -kyltti.
• Tulosta myyntiesitteitä.
• Listaa kotisi kiinteistösivustoilla, kuten Trulia, Zillow, Redfin ja FSBO.com.
• Luo nopea verkkosivusto yritystietoillesi WordPressissä, Wixissä tai Squarespacessa.

Vastaanota tarjouksia

Jos olet markkinoinut ja lavastellut kotiasi oikein, kannattaa nopeasti alkaa saada tarjouksia. On kuitenkin tärkeää muistaa, että ostohinnan lisäksi on otettava huomioon muutakin. Ja korkein tarjous ei välttämättä ole paras.

Harkitse esimerkiksi odottamattomia tapahtumia, sulkemisaikatauluja, sulkemiskustannuksia ja kaikkia ostajan haluamia lahjoja. Nämä tekijät vaikuttavat kaupan tekemisen nopeuteen.

Kun olet hyväksynyt tarjouksen, sinun on järjestettävä paperityöt. Tämä sisältää myyntisopimuksen, päätöslausuman ja vakuusmaksun järjestämisen. Asiaan liittyvien oikeudellisten monimutkaisuuden vuoksi voi olla viisasta käyttää kiinteistöalan lakimiestä paperityön hoitamiseen. 

Vaihtoehtoja myymiselle ilman kiinteistönvälittäjää

Talon myynti ilman kiinteistönvälittäjää voi olla pelottava tehtävä. Sinun on käytettävä paljon aikaa ja resursseja kiinteistön markkinointiin, sen järjestämiseen mahdollisille ostajille ja paperityön käsittelyyn kaupan sulkemiseksi. Valitettavasti ei ole takeita siitä, että saat parhaan mahdollisen hinnan tai löydät oikean ostajan nopeasti.

Mitkä ovat vaihtoehdot, jos päätät mennä toiselle reitille? Tässä muutama idea:

• Myy talosi "käteistä talosta ostajalle".
• Myy kotisi vuokrasopimuksella. Näin vuokraat asuntosi ja annat vuokralaiselle ostomahdollisuuden vuokrasopimuksen päätyttyä. 
• Joissakin tapauksissa – varsinkin ostajan markkinoilla – kiinteistönvälittäjän palkkaaminen voi olla nopein tapa myydä talosi huippudollareilla. 
• Käytä kiinteähintaista MLS-listauspalvelua parantaaksesi mahdollisuuksiasi löytää kilpailukykyinen ostaja.

Säästätkö rahaa myydessäsi asunnon ilman kiinteistönvälittäjää?

Voit säästää rahaa välittäjän välityspalkkioissa myydessäsi asunnon ilman kiinteistönvälittäjää. Nämä säästöt ovat 3–6 % (riippuen siitä, joutuuko ostajan edustajalle maksamaan maksua). Sinun on kuitenkin oltava valmis suorittamaan kaikki paperityöt, markkinoimaan omaisuuttasi ja neuvottelemaan ostajien kanssa. Kaiken kaikkiaan suurimman osan ajasta kannattaa palkata kokenut agentti.

Jos etsit kokeneita, sijoittajaystävällisiä agentteja, älä etsi kauempaa kuin meidän Agentin etsijä ohjelmoida!

BiggerPocketsin huomautus: Nämä ovat kirjoittajan kirjoittamia mielipiteitä, eivätkä ne välttämättä edusta BiggerPocketsin mielipiteitä.