Onko lyhytaikainen vuokraus Goldmine kuivattu?

Ryöstää:
Tämä on BiggerPockets Podcast -ohjelma 712.

Jamie:
Näemme lisää tarjontaa ihmisillä, joilla on olemassa oleva koti, ehkä toinen koti, ehkä heidän ensisijainen asuinpaikkansa, he eivät halua käyttää sitä kotia samalla tavalla. Ehkä he muuttavat eivätkä halua myydä. Heillä on tuo 3 prosentin korko ja se on erittäin houkutteleva pitää. Joten nyt he haluavat vuokrata sen ja löytää toisen käytön. Olemme nähneet viime kuukausina todella suuren nousun ihmisten taholta, jotka vain etsivät muita käyttötarkoituksia koteilleen, ja suuri osa siitä on tulossa lyhytaikaiseen vuokraukseen.

Ryöstää:
Toivottavasti sain David Greenen ylpeäksi. Tänään haastattelen Jamie Lanea, AirDNA:n tutkimusjohtajaa, hyvää ystävääni, jota olen kutsunut Airbnbestieni Tony Robinsoniksi. Miten menee, mies?

Tony:
Kaveri, olen innoissani. Tämä on ensimmäinen virallinen podcast-jaksomme yhdessä. Tuntuu aivan liian myöhäiseltä. Tuottajat odottavat niin kauan saadakseen tämän yhteen.

Ryöstää:
Tiedän, mies. Älä viitsi. Tule, Eric. Mitä sinä teet? Luulen rehellisesti, mistä olin todella ylpeä, koska emme jaa mikrofonia niin usein, emme todellakaan keskeyttäneet toisiamme niin paljon, ja mielestäni se on voitto.

Tony:
Kaveri, pelasimme mukavimmin kuin kaksi lasta hiekkalaatikossa ja he vain tulevat toimeen hyppäämällä. Mutta jätkä, se on kuin minä ja sinä alusta alkaen, eikö? Minusta tuntuu kuin tapasimme ensimmäistä kertaa, mikä oli itse asiassa niille teistä… Tämä henkilö saattaa kuunnella. Kun tapasimme Robin kanssa ensimmäistä kertaa henkilökohtaisesti, lounaamme tässä paikassa nimeltä Local Goat Pigeon Forgessa. Muistan, kun kävelin ulos, joku lähetti minulle viestin ja sanoi: "Voi luoja, näin juuri sinut istumassa Robuiltin kanssa, mutta olin liian hermostunut mennäkseni puhumaan teille." Joten jos kyseinen henkilö kuuntelee, seuraavan kerran kun näet meidät, sano vain jotain, tervehdi.

Ryöstää:
Tiedäthän, mikä siinä nimenomaisessa tapauksessa on todella hullua, että olin edelleen töissä. Minulla oli vielä tuolloin yhdeksästä viiteen. Istuin sinun ja vaimosi Sarahin kanssa, ja te kaikki sanoitte: "Miksi sinulla on vielä työpaikka, veli?" Olin kuin: "En tiedä. Pelkään, että menetän terveydenhuoltoni."

Tony:
Kaveri, olin juuri menettänyt työpaikkani, luulisin, kuukausi ennen kuin istuimme, koska menetin sen juuri ennen joulua. Joten jätkä, miten asiat ovat muuttuneet viimeisen parin vuoden aikana, eikö?

Ryöstää:
Tiedän. Se on niin hullua, mies. Onko sinulla muuten tulossa ostoksia Airbnb-rintamalla, kun pääsemme tämän päivän jaksoon, jossa puhutaan kaikesta lyhytaikaisen vuokrauksen markkinoista?

Tony:
Olen, ja se on oikeastaan ​​aika hullu tarina. Joten meillä on kiinteistö, jonka piti sulkea tällä viikolla, mutta sulkeminen viivästyi, koska arvio tuli takaisin, ja tämä oli uusi rakennus, jonka ostimme, ja arvio palasi ja osoittautui, että meiltä puuttuu makuuhuone. Joten sen piti olla neljän makuuhuoneen omaisuus. Arvioija meni ulos ja sanoi: "Hei, täällä on vain kolme makuuhuonetta."

Ryöstää:
Wow.

Tony:
Joten onneksi pohjaratkaisu on oikea, mutta sen sijaan, että siitä olisi tehty makuuhuone, he tekivät siitä vain parvi. Joten nyt heidän täytyy palata ja rakentaa loppuun talo, jonka ostimme heiltä.

Ryöstää:
Se ei ole niin paha.

Tony:
Se ei ole kauheaa, mutta kirjaimellisesti suljemme, en tiedä, 28. päivänä. Joten meidän on taisteltava saadaksemme ensimmäisen vieraamme 29. ja 31. päivän välillä. Näin saamme veroetumme ja kaiken sen hyvän. Ensimmäinen kerta, kun minulle kävi näin, on väärän asunnon ostaminen.

Ryöstää:
Joo. Heidän täytyy vain kehystää seinä. Kaikki järjestyy. Rehellisesti sanottuna markkinoin parvea erillisenä makuuhuoneena Airbnb:ssä. Joten jos et tekisi niin, olisit todennäköisesti kunnossa, mutta jos maksoit siitä, on aika ryhtyä riita-asioihin. Olen siis itse asiassa sulkemassa, toivon, 29. päivänä kiinteistöstä Galvestonissa, ja se oli kaksijakoinen sopimus. Se on kuin 843,000 53,000 dollarin uusi rakennus, kuusi makuuhuonetta, kolme kylpyhuonetta Crystal Beachillä, kaikki täysin kalustettuna, kaikki avaimet käteen -periaatteella. Se on valmis. Se on perustettu, XNUMX XNUMX dollaria.

Tony:
Ei mitenkään, kaveri. Joten odota, meidän on tehtävä kokonaan toinen jakso siitä. Anna minulle vain 30 sekuntia. Miten löysit tämän kahden sopimuksen?

Ryöstää:
No, se löysi minut. Joku lähettää minulle Instagramissa, he sanovat: "Hei mies, olen tukkukauppias. Myyjä haluaa myyjän rahoittaa. Haluatko sen? Hän rahoittaa 200,000 678,000 dollaria ja sitten otat nykyisen lainan." Joten otan 6 200,000 dollarin lainan 150,000 prosentin korolla, ei ihanteellinen, mutta muut 2 10 dollaria, tai ei, muut XNUMX XNUMX, ne rahoittavat myyjän XNUMX prosentin korolla vain seuraavat XNUMX vuotta. Se on hullua. Se on hullua. Se on.

Tony:
Kaveri, mikä hyvä kauppa. Olen iloinen puolestasi, mies. Olen iloinen puolestasi, mutta aion myös olla yhtä tasa-arvoinen, jos se jätkä myös laittaisi minulle viestin, enkä vain nähnyt sitä viestiä.

Ryöstää:
Hän saattaa olla siellä. Ryan Emerson, kerro meille.

Tony:
Kaveri, minun täytyy katsoa se. Joo.

Ryöstää:
No, mistä me puhumme tänään, mies?

Tony:
Kaveri, meillä on Jamie Lane, AirDNA:n tutkimusjohtaja, ja tämä kaveri on kuin lyhytaikaisen vuokrauksen datan ja tietojen tietosanakirja. Se on rehellisesti sanottuna yksi suosikkikeskusteluistani, joita minulla on ollut lyhytaikaisista vuokrauksista pitkään aikaan. Mutta syy, miksi otimme Jamien mukaan ja mistä puhumme suurimman osan jaksosta, on se, onko kaikki tämä pelko Airbnbustin ympärillä, kuten sitä kutsutaan, laillista? Pitäisikö meidän olla huolissaan? Jamiella on tietoja, jotka tukevat hänen kantaansa.

Ryöstää:
Olin todella vaikuttunut, koska ajattelin jatkuvasti kaikkia näitä kysymyksiä ja ajattelin: "No, entä tämä?" Ja sitten hän sanoi: "Ai niin, vastaus siihen on tämä." Ja minä olen kuin "entä tämä?" Ja sitten hän vastaa: "Joo, vastaus on tämä." Minusta se oli aika hyvä. Sukellaan muihin asioihin, kuten tulotavoitteiden säilyttämiseen vuonna 2023 ja mikä tärkeintä, miten voit pysyä askeleen edellä kilpailijoitasi jatkuvasti muuttuvilla markkinoilla. Joten me todella pääsemme siihen, ja olen todella innoissani. Ihmisille, jotka lukevat kaikkia otsikoita ja hermostuvat ja pelkäävät sitä, luulen, että tämän päivän jakso saa olosi hieman paremmaksi. Ennen kuin siirrymme tämän päivän jaksoon, annamme sinulle pikavinkin Real Estate Rookie Podcastin Tony Robinsonilta.

Tony:
Selvä. Kiitän kunniasta, että sain antaa pikavinkin. Tämän päivän nopea vinkki on siirtyä osoitteeseen BiggerPockets.com/tools. Muut laskimet -osiossa on osio, jonka avulla voit analysoida kiinteistöjä lyhytaikaisena vuokrauksena. Joten se on Airbnb:n omaisuuslaskin, joka sopii täydellisesti kaikkeen, mistä olemme tänään puhuneet, ja että laskin toimii itse asiassa AirDNA:lla. Joten saat kuulla kaikki siihen menevät tiedot. Sitten kun olet lopettanut jakson, hyppää laskimeen, ala analysoida joitain tarjouksia ja löydä järkevin.

Ryöstää:
Kaverit, käytä tätä työkalua. Se on kirjaimellisesti vuokraustyökalu, ja voit käyttää sitä niin monta kertaa kuin haluat BiggerPocketsissa. Joten sen myötä mennään tämän päivän jaksoon.
Tänään haastattelemme Jamie Lanea, AirDNA:n tutkimusjohtajaa. Jamiella on vuosikymmenen kokemus taloustieteilijänä, mikä itse asiassa tarkoittaa, että meillä on jotain yhteistä, koska olen lukenut The Economist -lehden, joten voisimme vaihtaa ajatuksia siellä. Jamie oli vanhempi ekonomisti CVRE:ssä, jossa hänen tiimianalyysinsä auttoi merkittäviä hotelli- ja majoitusyrityksiä. Hänellä on kaksi lasta, ja hauska fakta Jamiesta, hän pelaa tikkaliigassa. Jamie Lane, tervetuloa BiggerPockets Podcastiin. Miten voit tänään, mies?

Jamie:
Minä voin hyvin. Kiitos että sain olla täällä. Olen erittäin innoissani sukeltaessani lyhytaikaisen vuokrauksen markkinoille.

Ryöstää:
Joo, olen innoissani. Joten luulen, että tämän päivän jaksossa haluamme todella mitata, mitä markkinoilla tapahtuu, eikö niin? Luulen, että ensimmäinen kysymykseni, suoraan tähän sukeltaessani, on, voitko antaa meille yleisen pulssin lyhytaikaisille vuokrauksille vuonna 2023? Voitko auttaa meitä leikkaamaan läpi monia asioita, joita olemme nähneet otsikoissa ja artikkeleissa kaikkialla Internetissä?

Jamie:
Joo. Kaiken kaikkiaan odotamme lyhytaikaisten vuokrausten kysynnän, joten tiettynä yönä asunnoissa yöpyvien ihmisten määrä jatkaa kasvuaan ja jatkaa ennätysten tekemistä. Emme ole nähneet kysynnän heikkoutta. Kaiken kaikkiaan alan tilanne on vahva. Tämän terveyden vuoksi olemme nähneet paljon uusia yksiköitä tulevan verkkoon. Yleinen trendi on ollut, että käyttöaste on laskenut. Joten keskimääräisissä varauksissa on joitain heikkouksia luetteloa kohden. Joten keskimääräinen isäntä saa hieman vähemmän varauksia kuin he saivat vuonna 2021, joka oli todella alan huippu. Joten odotamme jonkin verran heikkoutta. Se näkyy eri markkinoilla enemmän kuin muilla, pääasiassa sen perusteella, missä tarjonnan kasvu on ollut voimakkainta. Mutta kaiken kaikkiaan tämä on loistava aika olla ja isännöidä lyhytaikaisen vuokrauksen alalla.

Tony:
Joo. Jamie, joten Airbnbustin ympärillä on suuri ajatus, että Airbnb:t eivät ole enää kannattavia, lyhytaikainen vuokraus ei ole enää kannattavaa sijoitusvälineenä. Luulen, että se johtuu siitä, että kaikki katsovat vuotta 2021, jolloin niin monet isännät pääsivät tähän tilaan, koska se ei ymmärrä historiallisia tietoja ennen pandemiaa. Joten mitä mieltä olette siitä? Onko tämä mielestäsi edelleen kannattava omaisuusluokka? Onko vuosi 2021 ainoa vuosi, jolloin tässä oli järkeä? Pitäisikö meidän jatkaa ostamista eteenpäin? Mitä data kertoo?

Jamie:
Tiedot sanovat kyllä, 2021 oli bannerivuosi. Alan käyttöaste nousi yli 60 %:iin. Tyypillinen vuosi ennen COVIDia, kuten 2018, 2019, se oli 53 %. Tähän päivään asti meillä on edelleen reilusti yli 55 %, ja odotamme alan olevan siellä jatkossakin. Emme siis aio laskea vuoden 2018, 2019 tasolle niin pitkälle kuin ennustimme. Mutta jos lupasit odottaa vuoden 2021 käyttöastetta ikuisesti tulevaisuuteen tai jopa kasvavan edelleen, tulet todennäköisesti pettymään jatkossa.

Ryöstää:
Kyllä siinä on järkeä. Tarkoitan, se on vaikeaa, koska monet ihmiset aloittivat vuonna 2021. Kiinteistöalalla yleensä on aikoja, jolloin tunnet olevasi nero ja joskus tunnet olevasi tyhmä, eikö niin? Ei, se riippuu vain siitä, kuinka kauan olet markkinoilla, eikö niin? Joten kaikki, jotka pääsivät vuoteen 2021, monet ostamamme talot, ovat kuin: "Voi luoja, olemme niin älykkäitä, teemme kaikki nämä palautukset." Mutta jos katsot sitä, olen tehnyt Airbnb:tä nyt luultavasti viimeiset viisi, kuusi vuotta, ja jotkut vuodet ovat varmasti parempia kuin toiset. Ilmeisesti vuodet 2020, 2021 olivat parempia, mutta vuosi 2022 on todellakin minulle vain hyvin normalisoitu versio siitä, mitä näin vuosina 2018 ja 2019. Millaista se oli sinulle, Tony? Tiedän, että sinullakin on ollut omasi jo pari vuotta. Tulitko juuri ruuhka-aikaan, vai tuliko vähän varauksia ennen ruuhkaa?

Tony:
Tulimme suoraan COVIDiin, eikö niin? Joten siellä oli kaikki tämä patoutunut kysyntä. Joten heti kun julkistimme listauksemme, kaikki taistelivat vain päästäkseen listallemme. Joten luulen, että tulimme sisään tuona bannerivuonna. Luulen kuitenkin, että tiesimme, että tämä ei ollut normaalia, eikö niin? Suurin osa kiinteistöistämme suoriutui ennusteistamme paremmin, koska käytimme vuoden 2019 tietoja, kun arvioimme, miltä vuosi 2020 tulee näyttämään. Joten mielestäni meillä oli hyvä järki. Nyt, Jamie, luulisin yksi jatkokysymys siihen, kun katsot karttaa, näetkö kenties joillekin markkinoille osuvan kovemmin kuin toiset tai joidenkin markkinoiden, jotka ehkä selviävät myrskystä hieman paremmin? Miten se jakautuu eri puolille maata?

Jamie:
Kyllä se vaihtelee eri puolilla maata. Vuoristo- ja rannikkokohteiden markkinoilla tarjonta on kasvanut todella voimakkaasti viimeisen vuoden aikana. Kaupunkialueilla, joistakin suurimmista kaupungeista, itse asiassa näimme eniten tarjontaa ihmisinä… Kysyntää ei ollut. Ihmiset ottivat lyhytaikaiset vuokransa ja muuttivat ne pitkäaikaisiksi. Luulen, että se oli monien ihmisten varasuunnitelma pandemian aikana ja se toteutui. Kaupunkien tarjonta on edelleen 20 % alle vuoden 2019 tason. Joten tarjonta ei ole tullut takaisin niille alueille, ja kysyntä on juuri sitä. Asunnot ovat palanneet. Joten vielä on hienoja mahdollisuuksia, joitain näistä kaupunkikaupungeista. Ja sitten iso yllätys viimeisen kolmen vuoden aikana on ollut kasvu, jonka olemme nähneet pienillä kaupungeilla tai maaseudulla, missä tarjonta on nyt käytännössä kaksinkertainen verrattuna pandemiaa edeltäneeseen aikaan, ja se on edelleen osa maan nopeimmin kasvavilla alueilla ja missä suurimmaksi osaksi tarjonta vaatii pysymistä.

Ryöstää:
Joo. Koska puhuimme kaupunkimarkkinoista, eikö niin? Tarjontaa tuli paljon ja sitten paljon ihmisiä… He muuttivat sen takaisin pitkäaikaiseksi vuokraksi, varasuunnitelmaksi, eikö niin? Joten, mitä mieltä olette kokonaistarjonnan kasvusta? Luuletko, että tulemme edelleen näkemään hullun määrän tarjontaa joillekin markkinoille, vai luuletko, että nyt, kun kaikki on meneillään, erityisesti korot ja vain talous yleensä, uskotko, että tarjonta todella alkaa mennä alas ollenkaan?

Jamie:
Joo, emme odota tarjonnan laskevan. Odotamme tarjonnan kasvavan liian hitaasti. Olemme siis noin 25 prosentin tarjonnan kasvussa tällä hetkellä. Minua pelottaa se, että se ei ole vielä saavuttanut huippuaan. Joten katsomme sitä kuukausittain, vuodesta toiseen, ja se kiihtyy edelleen. Odotamme sen alkavan hidastua vuonna 2023, ja suuri osa siitä johtuu korkeammista koroista. Olemme pysähtyneet liikevaihdon kasvuun. Koroilla ja siellä missä niitä on, näiden asuntojen hankintakustannukset ovat nousseet huomattavasti. Tämä tarkoittaa mielestäni sitä, että investointien pitäisi hidastua. Odotamme siis tarjonnan kasvun laskevan. Anekdoottisesti kuulen monilta sijoittajilta, että he keskeyttävät sijoitustoimintansa tai ainakin haluavat hidastaa sijoitustoimintaa seuraavan vuoden aikana.
Näemme lisää tarjontaa ihmisillä, joilla on olemassa oleva koti, ehkä toinen koti, ehkä heidän ensisijainen asuinpaikkansa, he eivät halua käyttää sitä kotia samalla tavalla. Ehkä he muuttavat eivätkä halua myydä. Heillä on tuo 3 prosentin korko ja se on erittäin houkutteleva pitää. Joten nyt he haluavat vuokrata sen ja löytää toisen käytön. Olemme nähneet viime kuukausina todella suuren nousun ihmisten taholta, jotka vain etsivät muita käyttötarkoituksia koteilleen, ja suuri osa siitä on tulossa lyhytaikaiseen vuokraukseen.

Ryöstää:
Voitko nyt selventää todella nopeasti? Mainitsit, että tarjonta ei ole vielä saavuttanut huippua, joten se on nousussa, mutta sanoit, että tulojen kasvu ei ole juurikaan muuttunut. Tarkoittaako tämä siis sitä, että enemmän tarvikkeita tulee, sama määrä rahaa ansaitaan, joten isännän keskimääräinen kotiinkuljetus on periaatteessa pienempi markkinoille tulevan tarjonnan vuoksi?

Jamie:
Joo. Joten kysynnän ja tarjonnan dynamiikka tarkoittaa, että käyttöaste laskee. Joten marraskuussa käyttöaste laski noin 5 % vuodentakaisesta. Mutta ADR:n kasvu, joten vieraan maksamien keskimääräinen maksumäärä on itse asiassa ylittänyt käyttöasteen laskun. Olemme siis nähneet viisi, 6 %:n lisäystä ADR:issä, jotka ovat ylittäneet käyttöasteen laskun. Keskimääräinen myyntikohtainen tulo on siis edelleen positiivinen. Ihmiset tienaavat edelleen enemmän kuin viime vuonna. Joten se jää kokonaistuloihin.

Ryöstää:
Dang, se on mielenkiintoista. Monet ihmiset eivät edes puhu… Puhumme 100% miehittämisestä ja kaikesta sellaisesta. Mitä vähemmän asut, se on joskus parempi, koska kiinteistössäsi on vähemmän ihmisiä, jotka käyttävät huonekalujasi, kytkevät vettä ja kytkevät sähköä. Joten on hauskaa, että-

Tony:
Kulutustarvikkeet.

Ryöstää:
Aivan juuri niin. Vähemmän kulumista ja vähemmän käyttöä. Joten se on jotenkin hullua, että ADR on itse asiassa noussut ja se näyttää edelleen olevan nettopositiivinen koko lyhytaikaisen vuokrauksen alalla.

Jamie:
Joo. Sen on oltava todella selkeä ajatus ihmisille, jotka odottavat eteenpäin. Oletetaan, että voit laskea hintaasi 5 % ja säilyttää samanlaisen käyttöasteen, jolloin menetät vain 5 % tuloista. Mutta samaan aikaan, jos pystyt säilyttämään hintojasi tai jopa nostaa niitä ja menettää ehkä vain kaksi tai 3 % käyttöasteesta, se asettaa sinut yleisesti parempaan paikkaan RevPAR-kasvun ja enemmän kuin todennäköisen kannattavuuden suhteen.

Tony:
Joo. Tarkoitan, että tässä on niin monia tekijöitä, ja haluan vain palata siihen, mitä sanoit, Jamie, tarjonnan toivottavasti alkavan pienentyä hieman. Luulen, että puhuit asiasta niin hyvin, että parin viime vuoden aikana olemme nähneet ennätyksellisen alhaiset korot, joten kiinteistöjen ostaminen oli erittäin halpaa. Emme olleet vielä nähneet tätä massiivista nousua kotihinnoilla. Joten sinulla oli suhteellisen vakaa asunnon hinnoittelu erittäin alhaisilla koroilla, mikä loi tämän todella täydellisen myrskyn ihmisille lyhytaikaiseen vuokraukseen. Uskon kuitenkin myös, että monet ihmiset näkivät tämän Airbnb-kultakuumeen ja eivät hypänneet mukaan aikeinaan tulla ammattimaiseksi isännöitsijäksi, vaan aikomuksenaan vain tienata nopeasti. Rob, luulen, että sinä ja minä olemme ainutlaatuisessa tilanteessa, jossa keskustelimme luultavasti useamman lyhytaikaisen vuokra-isännön kanssa kuin melkein kenenkään muun kanssa planeetalla. Oletko nähnyt kenties joitain ihmisiä, jotka eivät pitäneet tätä bisnestä vaan enemmänkin harrastuksena?

Ryöstää:
Se riippuu. Se riippuu siitä, mistä yleisöstä puhumme, mutta tarkoitan, että se on vaikeaa, eikö? Koska tulen sellaiseen kulmaan, että se on mahdollista kenelle tahansa. Kiinteistö ei ole vaikeaa, se on kovaa työtä. Ja niinpä yritän kanavallani tarkentaa, että hei, rahat voivat olla hyviä, jos käytät siihen paljon aikaa ja vaivaa ja laitat siihen hyvän suunnittelun, laadukkaat huonekalut, hyvät valokuvat, mutta minä puhua myös joistakin hulluista tarinoista, joita myös tapahtuu, eikö? Tapa, jolla puhun siitä, on yleensä hieman hauskempaa, eikö niin? Puhun karhuista, jotka murtautuivat mökkiini tai kuinka poliisit menivät metsästämään taloni metsässä pari kuukautta sitten. Puhun näistä asioista ja minusta tuntuu, että ihmiset ajattelevat, että minä vitsailen tai mitä tahansa. Ja sitten kun tällaisia ​​asioita tapahtuu heille, he eivät vain ole valmiita siihen, koska he eivät ole ammattitason isäntiä.
Joten sanoisin, että se on melko hyvä spektri, mutta yritän ehdottomasti olla palvelematta liikaa ihmisiä, jotka vain yrittävät pitää: "Joo, haluan ansaita ylimääräiset 500 taalaa." Haluan ihmisten, jotka liittyvät Airbnb:hen, ottavan sen vakavana investointina, joka vie aikaa. Jos laitat sen ajan siihen ja kastelet siemenen, siitä kasvaa erittäin kaunis salkku, joka ylläpitää eläkkeelläsi jonakin päivänä. Entä sinä?

Tony:
Joo. Tarkoitan täsmälleen samaa, mies. Minusta tuntuu, että olen kuullut paljon tarinoita… En kutsuisi heitä edes majoitsijoiksi, sanoisin heitä vain sijoittajiksi, jotka ostivat lyhytaikaisen vuokra-asunnon, koska mielestäni kyseessä on kaksi täysin erilaista ihmistä, mutta olen kuullut monet ihmiset kertovat: "Mies, ostin tämän kiinteistön, ja se ei ollut sitä mitä luulin sen olevan. Se on paljon enemmän työtä, ja se on tätä ja sitä." Luulen, että se, mikä erottaa minut ja sinut, Rob, on se, että keskitymme todella tämän ravintola-alan rakentamiseen ja varmistamaan, että tarjoamme vieraille suunnittelun, mukavuudet, kokemuksen ja pidämme todella hyvää huolta vieraistamme. kun he pääsevät kiinteistöimme.
Joten Jamie, ja syy, miksi otan tämän esille, on se, että… Ja tämä on minun ajatukseni, ja olen vain utelias näkemään, oletko sinä samaa mieltä ja onko tietoa tämän tueksi, mutta uskon, että monet ihmiset, jotka ovat tulleet kahden viime vuoden aikana siihen, että kun he alkavat ymmärtää, että tämä lyhytaikainen vuokraus ei ole heille, että nuo yksiköt alkavat siirtyä muihin isänteihin, jotka ovat ammattimaisempia, jotka tekevät tämän elantonsa vuoksi. Onko tiedoissasi jotain, joka tukee sitä, vai olenko vain hullu kaveri, jolla on unelma?

Ryöstää:
Hei, tuo on salaliitto.

Tony:
Joo.

Jamie:
Kyllä, on olemassa dataa, joka tukee sitä. Ehkä hienompi kohta yhdestä näkemästämme asiasta, ja yksi suurimmista riskeistä teollisuudelle tällä hetkellä on uusi sääntely. Kun tarkastellaan sijoittajan tyyppiä, joka haluaa sijoittaa markkinoille pitkällä aikavälillä, pitkällä aikavälillä kiinteistöihinsä, todella sijoittaa niihin ja todella valitsee markkinansa huolellisesti, toisin kuin isännöitsijät, jotka haluavat tehdä nopeaa rahaa, mutta eivät todellakaan tutki. markkinoiden määräykset, joille he ovat menossa, voivat aiheuttaa paljon takaiskuja näillä alueilla ehkä isommille isännöitsijöille tai isännöille, jotka ovat olleet siellä pitkään tai jopa isännöitsijöille, jotka tekevät vain suuria investointeja osallistuessaan yhteisöön. , ja se voi aiheuttaa takaiskuja.
Haluamme löytää isäntiä, jotka haluavat tehdä pitkän aikavälin investointeja, haluavat ymmärtää niiden alueiden säädökset, joihin he investoivat, ja tekevät kaikkemme tukeakseen sitä. Yksittäisten, ehkä lyhytaikaisten sijoittajien kohdalla näemme tällä hetkellä jonkin verran vaihtuvuutta yhdysvaltalaisten sijoittajien taholta, joten ihmiset tulevat pois markkinoilta. Koko ajan näemme ammattijohtajien suuren nousun. Suurin määrä isäntiä tai isäntien prosentuaalinen lisäys tulee siis isännöistä, joissa on yli 20 asuntoa, eli niiltä, ​​joilla on omat salkkunsa ja jotka laajentavat niitä, tai niille suuremmille kiinteistönhoitajille, jotka tuovat salkkuihinsa enemmän yksittäisiä omistajia. Näemme todella merkittävää kasvua joistakin näistä suuremmista operaattoreista, erityisesti Yhdysvalloissa

Ryöstää:
Tuossa on järkeä. Tarkoitan, että sinne siirrän yhtä liiketoimintasuunnitelmistani, että minusta tulee… Olen juuri perustanut kiinteistönhoitoyhtiön, Tony, mitä sinä puhut, missä on paljon ihmisiä, jotka osallistuvat tähän. , ja he ymmärtävät, että ehkä se on paljon vaikeampaa kuin he luulivat sen olevan. Ja niinpä uskon, että monet ihmiset siirtävät salkkunsa kiinteistönhoitoyhtiöille tästä erityisestä syystä, Jamie. Joten halusin hieman varmuuskopioida, koska puhuimme siitä, kuinka joillakin matkailumarkkinoilla menee, mutta halusin nähdä, onko tietoa siitä, mitkä ovat parhaat matkailumarkkinat? Onko olemassa tiettyjä markkinoita, joilla menee paremmin kuin muilla ja joita ihmiset voivat tarkkailla?

Jamie:
Joo. Joten teemme parhaat sijoituspaikat raportin joka vuosi. Seuraamme useita eri markkinoita tai seuraamme kaikkia markkinoita ympäri maailmaa. Erityisesti Yhdysvalloissa on joitain erilaisia ​​​​trendejä, jotka ohjaavat sijoitusmahdollisuuksia joillakin kiertueilla ja joillakin markkinoilla. Jotkut niistä, jotka korostavat minua, ovat sellaisia, joissa tulojen kasvu on todellakin ylittänyt asuntojen hintojen nousun ja COVID-trendejä, joten näiden markkinoiden lisääntynyt kausivaihtelu. Joten olemme historiallisesti olleet ehkä vain markkinat, joiden huippusesonki oli kaksi tai kolme kuukautta ja joka on laajentunut viidellä tai kuudella kuukaudella. Joten se on todella laajentanut kuukausia, jolloin voit todella saada voittoa. Sellaiset markkinat, se on kuin Panama City. Se on eräänlainen Pohjois-Michiganin rannikko Suurten järvien varrella, Mainen rannikko lähellä Acadian kansallispuistoa, jopa Virginia Beachin kaltainen markkina, jossa sillä on edelleen kaupunkiajomatkaa DC-alueen läheltä. He ovat nähneet kunnollisen mahdollisuuden.
Ja sitten ehkä arvokkaimpia markkinoita, joilla kasvu on ollut todella vahvaa viimeisen vuoden aikana ja asuntojen hinnat ovat nyt laskussa. Nämä ovat siis olleet pandemian aikana markkinoille siirtymisen huippuja, ja asuntojen hinnat ovat nousseet todella voimakkaasti. Viime aikoina olemme nähneet lyhytaikaisten vuokrausten kysynnän jatkavan kasvuaan ja joiden käyttöaste on pysynyt todella vahvana, ja nämä ovat markkinat, kuten Aspen, Vail, Park City, Telluride, Sawtooth Mountain, Steamboat. Edelleen vaikea päästä tuottoperusteisesti, mutta pitkällä aikavälillä uskon, että ne ovat erittäin vahvat kysyntämarkkinat, joilla on vahvat tuottomahdollisuudet.

Ryöstää:
Joo. Tarkoitan, että lyhytaikaisten vuokramarkkinoiden kultaseni on Smoky Mountains, eikö niin? Gatlinburgista on puhuttu tässä podcastissa monta, monta, monta kertaa, mikä mielestäni liittyi tähtitieteellisiin hintojen nousuun kyseisillä markkinoilla. Onko olemassa dataa, joka tukee tällaisia ​​markkinoita? Koska luulen, että on kaksi todella murtautunutta kansallispuistoa, jotka ovat todella juuri… Ne ovat nousseet huimaan, enkä nyt ole oikein varma, miten ottaisin osan liikkeestä Joshua Treen Smoky Mountains -vuorilla. Tiedätkö jotain näistä tiedoista päätäsi joistakin kansallispuistotyyppisistä markkinoista?

Jamie:
Kyllä, ne ovat markkinatyyppejä, joihin ryhmittelisin tarjonnan kasvun on ollut todella voimakasta. Kyllä kysyntä kasvaa. Emme ole nähneet kysynnän laskevan Joshua Treessa. Emme ole nähneet kysynnän laskeneen Gatlinburgin Pigeon Forgen alueella, mutta käyttöaste on laskenut 10, 15 % vuositasolla. Muista, että Gatlinburgissa käyttöaste on edelleen 30 % korkeampi kuin vuonna 2019. Joten kaikki perustuu siihen, mistä vertailet. Mielestäni pitkällä aikavälillä se on edelleen loistava markkina, mutta se on yksi niistä alueista… Voit sijoittaa North Georgia Mountainsin, Poconosin, Berkshiren, Lower Hudson Valleyn, Broken Bow'n, kaikki markkinat, joihin on ollut todella suosittu sijoittaa ja jotka ovat nähdä todella merkittävää tarjonnan kasvua, mutta missä tuotot, RevPAR:t, käyttöasteet ovat laskeneet melko merkittävästi viimeisen vuoden aikana.

Tony:
Joo. Jamie, mielestäni se on erittäin mielenkiintoista. Ilmeisesti Rob ja minä investoimme molemmat Joshua Treeen ja Tennesseeseen, joten uskon, että näemme joitain samoja asioita. Mutta mainitsit aiemmin, millainen rooli sääntelyllä on, ja se on melkein syy, miksi aloin kohdistamaan markkinoita, joilla on hieman tiukemmat säännöt, koska se melkein rajoittaa tarjontaa. Jos tarjonta on rajallinen, mutta kysyntä jatkaa kasvuaan, nyt näillä markkinoilla olevat isännät ovat todella hyvässä asemassa. Meillä on esimerkiksi kolme kiinteistöä Twentynine Palmsin kaupungissa, joka on Joshua Treen vieressä sijaitseva kaupunki. Twentynine Palmsilla on kova yläraja mahdollisten listausten määrälle milloin tahansa, ja kolme kiinteistöämme pääsivät sen alle. Joten nyt tarjonta on mielestäni kiinnitetty 500 listaukseen, mutta kysynnän kasvaessa olemme todella hyvässä asemassa. Joten ihmettelen, Jamie, näetkö kenties parempia tuottoja markkinoilla, jotka ovat tiukemmin säänneltyjä, koska tarjonnalle on asetettu yläraja?

Jamie:
Joo. Monet näistä avainmarkkinoista näkevät saman asian. Tarjonnan kasvu näillä markkinoilla on ollut pääosin tasaista, ja uusia tarjontaa on todella vaikea lisätä näille kaupungeille voimassa olevien säännösten vuoksi. Tyypillisesti he isoisänä olemassa oleviin kiinteistöihin. Joten jos olet tekemässä investointeja, sääntely on ykkösasia, jonka suosittelen ihmisiä tarkastelemaan sijoitusten tuoton ulkopuolelta ja etsimään alueita, joilla sääntelyä ei ehkä ole nyt voimassa, mutta se tulee todennäköisesti pian voimaan. , jossa voit päästä sisään ennen kuin se on olemassa, tai ainakin markkinoilla, olet mukana tulevissa säädöksissä ja varmistat, että se on oikeudenmukainen sääntely, joka ei sulje sinua liiketoimintaa . Koska on markkinoita, jotka tulevat sisään ja sinulla on ollut onni, että pääsit sisään, mutta muut markkinat ovat kieltäneet sen kokonaan ja se voi pilata sijoituksen.

Ryöstää:
Joo, sanon, tarkoitan, että Joshua Tree on sama asia, Tony. Tarkoitan, he eivät juuri alkaneet valvoa, vaan ottamaan käyttöön paljon enemmän säännöksiä. Jos sinulla olisi lupa, isoisäsi, mutta luulen, että se tulee olemaan paljon vaikeampaa. Se on yksi niistä oudoista asioista, joissa huomasin mökkini Smoky Mountains -vuorten kokonaistulojen pienenevän. Mökkini on hyvin vanha, joten se ei ole oikeastaan ​​​​yllättävää. Siellä on paljon uutta kehitystä, mutta se on todella hauskaa, koska joo, tarkoitan, ei ole ihanteellista saada vähemmän tuloja, mutta tuotto kyseiselle kiinteistölle oli… Se oli 90 % käteisellä.

Jamie:
Silti hienoa, eikö?

Ryöstää:
Joo, se oli todella hyvää. Eli jos ansaitsen 60 vs. 78 tai jotain sellaista, haluan ilmeisesti tienata ylimääräiset 18,000 30, mutta käteisvarallisuus oli silti kuin… Investointi maksetaan takaisin. Ei sillä oikeastaan ​​ole väliä. Sama juttu Joshua Treen kanssa. Kaiken kaikkiaan yksi suuntaus, jonka olen huomannut, enkä tiedä sinusta, Tony, mutta minun mielestäni varaukset tulevat paljon enemmän viime hetkellä. Joten aiemmin minulle oli varattu 60–90, joskus XNUMX päivää tietyille päivämäärille, eikä se ole enää samanlaista. Nyt saan varauksen edellisenä iltana. Ja niin, jos katsot kalenteriani, se näyttää aina tyhjältä. Mutta jos katsot menneitä kalentereita, huomaat, että ne täyttyvät aina. Onko se jotain yleisempää, Jamie, vai meneekö se markkinoille? Koska minusta tuntuu, että olen kuullut monien ihmisten ei välttämättä valittavan, vaan ilmaantuvan siitä, että "Voi, varaukseni ovat kuivuneet", mutta varaukset tulevat vasta viime sekunnilla.

Jamie:
Kyllä, se riippuu todella markkinoista, markkinoiden kaudesta. Joten jos olet sesonkiaikana, mihin ihmiset yleensä varautuvat? Kolme-neljä kuukautta etukäteen. Jos käytät nyt Smoky Mountainsin kaltaisia ​​kausikausia, ihmiset tekevät yleensä enemmän viime hetken varauksia lähinnä siksi, että he voivat. Sinun ei tarvitse varata kolme kuukautta etukäteen varataksesi Smoky'sin talvella. Tästä huolimatta erilaiset tulonhallintastrategiat ja dynaamisten hinnoitteluohjelmistojen käyttö ajavat sinut erilaisiin strategioihin tulojen maksimoimiseksi eri ajanjaksoina ja sen mukaan, mikä on tarjontadynamiikka. Jos todella haluat maksimoida tulot, monet kerrat odottavat viime hetken varaajia, joten ihmiset tekevät varauksen viikkoa etukäteen ja voit saada huomattavan lisän näistä varauksista vuodenaikojen mukaan.

Tony:
Rob, haluan kysyä sinulta, koska lähestymistapani on itse asiassa päinvastainen, jossa alamme alentaa hintojamme, kun lähestymme kalenterin avautumista. Se on vain minulle, koska haluan nukkua öisin tietäen, että aiomme laskea hintaa löytääksemme toivottavasti oikean henkilön. Mutta Jamie, sinä sanot, että ehkä päinvastoin pitäisi olla totta, jolloin melkein nostat hintoja viime hetken majoituksista, koska he ovat matkustajia, jotka tarvitsevat ehkä eniten oleskeluasi.

Jamie:
Joo.

Tony:
Joo, mene eteenpäin. Mene eteenpäin, Jamie. Olen utelias.

Jamie:
Kyllä, se riippuu todella siitä, kuinka monta listaa on vielä saatavilla. Joten autamme ihmisiä seuraamaan sitä alustallamme ja sitten sitä, mikä on varaustoimintaa. Jos sinulla on todella hyviä arvosteluja, todella korkeat arviot, saatat pystyä tekemään sen. Jos olet ehkä alemmalla puolella, et todennäköisesti voi tehdä sitä. Joten se todella riippuu kiinteistön tyypistä ja sitten siitä, mikä on käytettävissä olevien listausten kokonaismäärä, kuinka monta aiot varata. Jos tiedät tyypillisesti viime hetken ja paketissasi tai markkinoillasi 10 tai 15 kiinteistöä varataan viime hetkellä ja jäljellä on vain viisi, sinun tulee painaa tätä kurssia, koska saat varauksen, mutta se riippuu todellakin. markkinoilla olevaan aikaan.

Ryöstää:
Joo, olen kanssasi, Tony. alennun. Se on pelottava ajatus. Minä en tiedä. alennun viime hetken. Haluan vain täyttää sen, jos voin. Mutta joo, vaatii hieman uskoa nostaakseen noita hintoja viime hetkellä.

Tony:
Joo. Joo. Luulen, että olen leikkinyt sen kanssa joinakin lomakausina, eikö niin? Jos meillä on viime hetken avajaiset kiitospäivänä tai jouluna, yritän yleensä nostaa hintoja. Mutta joo, minua vähän jännittää. Ehkä minun täytyy viettää enemmän aikaa tietojen kaivamiseen, Jamie.

Ryöstää:
Hei, teen sen, jos teet sen. [kuulumaton 00:33:01].

Tony:
Jos saamme kaikki tekemään sen, se toimii, eikö niin? Mutta jos olen [kuulumaton 00:33:05].

Ryöstää:
Voi luoja, me teimme sen.

Jamie:
Luulen, että sitä kutsutaan hintayhteistyöksi.

Tony:
Joo. Okei. Selvä. Unohda koko juttu. Emme sanoneet niin. Joo. Joten Jamie, puhuimme paljon… Ilmeisesti Rob ja minä olemme enimmäkseen todellisissa lomakohteissa, mutta entä metromarkkinat, kuten suuret kaupunkikaupungit? Rob asuu lähellä Houstonia. Asun lähellä Los Angelesia. Nämä ovat suuria kaupunkeja. Millaista herätys on ollut näissä suurissa metroissa?

Jamie:
Joo. Herätys on ollut hidasta ja pandemia kärsi eniten näillä markkinoilla. Ihmiset todella välttelivät kaupunkeja. Se todella katsoi, että mitä vähemmän tiheä oli, sitä nopeammin kysyntä palasi, mutta nyt todellakin näemme kysynnän elpyvän kaupungeissa. Todellisuudessa vuosi 2022 olisi ollut paljon parempi vuosi lukuun ottamatta dollarin vahvuutta. Joten jos olet kiinnittänyt siihen huomiota, se nosti Yhdysvaltoihin tulevien ulkomaisten matkailijoiden kustannuksia noin 20 prosenttia. Se teki paljon halvemmaksi matkustaa Eurooppaan. Joten yleinen trendi viime kesänä oli mennä Eurooppaan ja kuinka suuri arvo se on, mutta se todella piti ihmiset takaisin.
Mainitsin sen siksi, että monissa näistä suurista kaupungeista ennen pandemiaa kansainvälinen kysyntä oli jopa 50 prosenttia kokonaismajoituksista. Niinpä sellaisissa kaupungeissa kuin New York, San Francisco, Oahu, Miami, LA, Boston, 30-50 % vieraista tuli ulkomailta. Se on nyt vain noin 20 %, ehkä 15 %. Meillä on siis vielä pitkä matka kuljettavana. Odotamme vuonna 2023 kansainvälisen kysynnän kasvavan voimakkaasti ja varsinkin, jos Kiina avautuu jälleen matkailulle. Joten luulet, että kiinalaiset matkailijat ovat olleet viimeisten kolmen vuoden aikana tavallaan koukussa, he eivät saa matkustaa kaupunkinsa ulkopuolelle, vielä vähemmän kansainvälisesti. Vuonna 2019 Kiina oli Yhdysvaltoihin saapuvien kansainvälisten vierailijoiden toiseksi suurin maa, ja kiinalaiset matkailijat pääsivät todella valloilleen palaamaan Yhdysvaltoihin.

Ryöstää:
Joo. Joo, se on minullekin anekdoottista, 2018, 2019, että Kiina oli ylivoimaisesti suurin kansainvälinen yleisö, joka yöpyi eri Airbnb:issäni. Yksi niistä asioista, joita minäkin olin… Minulla on pari kysymystä ja sitten siirrän meidät tänne, mutta minusta tuntuu, että minä vain heittelen… Olet täällä tikanheiton kuningas. Minusta tuntuu, että minä vain heitän tavaroita sinua kohti. Olen kuin: "Toivon, että hän tietää vastauksen tähän", koska olen aidosti utelias. Joten yksi asia, jota ihmettelin, on pandemian aikana, että monet ihmiset eivät kyenneet kansainvälistymään, eikö niin? Ja niin, kun osa pölystä laskeutui ja ihmiset pääsivät taas matkustamaan kansainvälisesti, ihmiset alkoivat mennä, mutta nyt olemme menossa taantumaan. Ja niin, logiikkani tai ajatukseni tässä on, no, kansainvälinen lentäminen on erittäin kallista, joten saa minut miettimään, tuleeko seuraavan 12 kuukauden aikana paljon vähemmän kansainvälistä matkustamista ja paljon enemmän kotimaan matkustamista Yhdysvaltojen sisällä. Onko tältä rintamalta mitään dataa?

Jamie:
Kyllä, se on joitakin. Joten ajattelet matkustajia, jotka matkustavat ulkomaille, mutta ne ovat yleensä korkealuokkaisia ​​matkustajia, joten ihmiset yöpyvät ylellisemmissä kiinteistöissä, ja ne ovat itse asiassa ne, jotka ovat menestyneet parhaiten viimeisten kolmen vuoden aikana. Joten ihmiset, jotka olisivat perinteisesti matkustaneet ulkomaille, jäivät kotimaahansa. Näimme luksusasuntoja. Kaiken kaikkiaan heillä oli aiemmin alhaisin käyttöaste, heillä oli itse asiassa korkein käyttöaste pandemian aikana tai suurin käyttöasteen kasvu pandemian aikana. He ovat nyt ja vuonna 2022, missä näimme heikkouksia. Joten luulet, että jotkut niistä vuoristokohteista, joissa ihmiset pysyivät kotimaassa, alkoivat yhtäkkiä lähteä jälleen ulkomaille. Näimme luksushinnat Coloradon vuoristossa ja putosivat 15:stä 20 prosenttiin. He päättivät, että he haluavat säilyttää käyttöasteensa, joten he alkoivat leikata korkoa, ja monilla luksusmatkustajia kiinnostavilla markkinoilla se on ollut heikkous viimeisen kuuden tai kahdeksan kuukauden aikana.

Tony:
Rob saa minut ajattelemaan hyvää kysymystä, Jamie, taantumasta ja siitä, kuinka matkailu-ravintola-ala on yleensä reilua? Airbnb aloitti siis viime taantuman aikana, joten Airbnb:n ympärillä ei todennäköisesti ole paljoakaan dataa, mutta vain anekdoottisesti, onko sinulla käsitystä siitä, miten laajempi ravintola-ala menestyi vuonna 2008, tai ehkä jopa jos niitä olisi aiempien taantumien aikana, miten ne yleensä menivät? Koska uskon, että monet ihmiset muuttavat tähän tilaan, kun he kuulevat sanan taantuma, että heidän kiinteistönsä jäävät tyhjiksi kuukausiksi, ja ihmettelen vain, onko olemassa mitään tietoa, joka voisi lieventää tuota pelkoa hieman. bitti.

Jamie:
Joo. Joten aikaisemmassa elämässäni olin hotellialan ekonomisti, joten katsoin vuosikymmenten tietoja. Meillä oli itse asiassa tietoja hotellien suorituskyvystä 1930-luvulta asti. Olen siis tehnyt todella paljon työtä tarkastellakseen aikaisempia taantumia ja sen vaikutuksia toimialaamme. Voin sanoa, että kolme edellistä taantumaa eivät edusta sitä, mitä odotamme tapahtuvan tämän taantuman aikana. Joten ajatteletko taaksepäin, meillä oli COVID, meillä oli suuri finanssikriisi, meillä oli 9/11, joten kaikki taantumat, jotka vaikuttivat ravintola-alaan paljon enemmän kuin muuhun talouteen. Tämän tulevan taantuman, jos menemme sellaiseen, odotamme sen olevan paljon enemmän tavaran taantumaa kuin matkailu- ja vieraanvaraisuuden taantumaa.
Meillä on itse asiassa Oxford Economicsin ennusteet, he eivät itse asiassa odota edes huonontuneessa skenaariossa, jossa BKT laskee 2.5 %, vapaa-ajan ja vieraanvaraisuuden kysyntä laskee ollenkaan. Se on todellakin linjassa ennusteemme kanssa, jossa ensi vuoden ennusteeseemme on leimattu taantuma ja kysyntä kasvaa edelleen 5.5 %. Ystävämme STR:ssä hotellialalla, heidän ennusteensa hotellien kysynnästä on 3 % kasvanut taantuman myötä. Joten kaiken kaikkiaan, vaikka menemmekin taantumaan, odotamme vain myötätuulta. Ihmiset asettavat tällä hetkellä matkustamisen etusijalle muiden menojen kustannuksella. Tutkimukset, jotka olemme nähneet, ovat, että he C jatkavat niin, ja tämä on odotuksemme tulevalle vuodelle.

Ryöstää:
Joo. Joo toki. Todellakin, Tony, tämä koskettaa ihmisiä, jotka tavallaan harrastavat Airbnb:tä, eikö niin? En usko, että vuosi 2023… Minusta se on paras tilaisuus päästä Airbnb:hen kahden viime vuoden aikana, koska tulemme näkemään paljon hinnanalennuksia. En usko, että se on hyvä tilaisuus ihmisille, jotka haluavat vain harrastella, koska tästä tulee vaikea vuosi monille ihmisille, jos he vain lukevat otsikoita ja asiat ovat hidasta. Mutta minulle, olen tehnyt tätä viisi vuotta, olen innoissani hinnanalennuksista ja olen innoissani hypätä mukaan melko kohtuulliseen hintaan. Tiedät mitä tarkoitan? Joten se on kuin vuosi 2023, ja olen todella innoissani siitä, että saan todellakin hyväksyä tarjoukset ensimmäistä kertaa puoleentoista vuoteen, eikö niin?
Joten, Jamie, puhuit ennustestasi ja olet rehellisesti antanut täällä vaikuttavan määrän vastauksia datakysymyksiini. Joten voitko kertoa meille vähän siitä, mistä saat tietosi? Kuinka AirDNA kerää niin paljon dataa? Mitkä ovat sen lähteet? Minä en tiedä. Taisin jo kysyä. Miten se kootaan? Sitä minä tarkoitan.

Jamie:
Joo. Olemme maailmanlaajuinen yritys, joten seuraamme jokaista yritystietoa Airbnb:ssä, Vrbossa ja Booking.comissa. Katsomme jokaista listausta joka päivä ja kalenterin liikkeitä, joten mitkä listaukset ovat saatavilla tiettynä iltana. Näemme, milloin ne eivät ole käytettävissä. Sitten mallinnetaan, oliko kyseessä varattu vai suljettu yö. Otamme tulona viimeisen hinnan sinä yönä, joka oli saatavilla, ja lyhennämme siivousmaksun siten, että se jaetaan varauksen pituudelle. Olemme tehneet sitä yrityksenä vuodesta 2014. Meillä on siis todella pitkä aikasarja dataa, jotta voimme ymmärtää trendejä ajan mittaan, kuinka markkinat ovat muuttuneet ajan myötä.
Tavoitteemme yrityksenä on kerätä tietoja 95 prosentista maailman lyhytaikaisista vuokrauksista 95 prosentin tarkkuudella. Joten emme aio päästä jokaisen yksittäisen markkinaraon varaussivuston pitkälle pyrstölle. Emme saavuta täydellistä tarkkuutta. Emme voi tehdä sitä tavoilla, joilla keräämme tietojamme, mutta tulemme todella lähelle, ja se on ykköspainopisteemme yrityksessämme on tietojen tarkkuus. Kuinka lisäämme tätä, saamme tietoja yksittäisiltä isänniltä, ​​jotka yhdistävät kiinteistönsä AirDNA-sivustomme kautta. Joten jos olet isäntä, voit liittää iCalin. Haemme todelliset tietosi. Annamme sinun vertailla kiinteistösi verrattuna kilpailijoihin. Ymmärrätkö, etten saa varauksia vain minä, ja miten kilpailijani voivat, miten ympärilläni olevat kiinteistöt varataan? Ja sitten saamme myös kumppanitietoja. Joten jotkin suuret kanavapäälliköt, loma-asuntojen hallinnointiyritykset antavat meille tietonsa suoraan, ja voimme myös täydentää keräilytietoja näillä tiedoilla.

Tony:
Joo. Jamie, olen niin iloinen, että AirDNA:n kaltaisia ​​yrityksiä on olemassa saadakseen niin valtavan määrän dataa, koska oikeiden päätösten tekeminen isäntänä tarvitsee oikeat syötteet ja oikeat syötteet ovat kaikki, mistä puhuit. Minulla ei ollut aavistustakaan, että on niin monimutkainen prosessi seurata niin monia miljoonia yritystietoja ympäri maailmaa. Joten olen iloinen, että teette niin. Joten haluan pitää keskustelun liikkeellä, Jamie, ja haluan puhua hieman siitä, kuinka sijoittajat voivat alkaa valmistautua pysyäkseen kilpailukykyisinä ottaen huomioon kaikki ennusteet ja kaikki, mistä olemme tähän mennessä puhuneet. Joten tämän tarjonnan lisääntyessä, mitä näet tai mitä neuvoja sinulla olisi jollekulle, joka sanoo: "Okei. Miten voin olla kilpailukykyinen? Kuinka voin suojata palautukseni? Kuinka voin varmistaa, että tietoni ovat yksi niistä tiedoista, joilla menee hyvin?"

Jamie:
Pari eri asiaa. Alan eri osa-alueet kasvavat nopeammin kuin muut. Ainutlaatuiset oleskelut ovat siis yksi, josta olen erittäin innostunut. Luulen, että teilläkin voi olla.

Ryöstää:
Joo, tottakai.

Jamie:
Toinen on mukavuuksien tyyppi. Joten jos tarkastellaan markkinoita, kuten Joshua Tree, ja yleinen käyttöaste on laskussa, mutta jos tarkastellaan kiinteistöjen, joissa on uima-altaita, käyttöastetta, se itse asiassa nousee. Keskity siis siihen, mitä ihmiset hakevat markkinoillesi, mitä mukavuuksia he haluavat siellä ollessaan ja miten voit saada yritystietosi erottumaan muista. Ja sitten kolmas asia on tila ja arvostelut. Joten kiinteistö tai majoittaja, jolla on Supermajoittaja-status, saa 24 % korkeamman käyttöasteen kuin majoittaja, jolla ei ole Supermajoittaja-statusta.

Ryöstää:
Vau. Todella?

Jamie:
Joo.

Ryöstää:
Dang, se on hullua.

Jamie:
Viime vuonna heillä oli 21 % korkeampi RevPAR-ohjaus kaikkeen. Suorituskyky ja ihmisten taipumus tehdä varauksia on siis valtavasti parantunut saadakseen parempia arvosteluja, saada supermajoittajastatus ja tarjota ihmisille mukavuutta varausten tekemiseen. Meillä on niin monet ihmiset, jotka yrittävät Airbnb:tä ensimmäistä kertaa. Joten viime vuonna kaikista varauksista, jotka tehtiin Airbnb:ssä Yhdysvalloissa, 40 % teki ensivarauksen. Joten jos kokeilet alustaa, kokeilet tuotetta ensimmäistä kertaa, aiotteko tehdä varauksen joltakulta, joka on supermajoittaja vai et? Kyllä, sillä todella on ero.

Ryöstää:
Dang, se on suorastaan ​​hämmästyttävää. Muistan, että olin Airbnb-juhlissa. Siellä oli paljon isäntiä ja he kaikki seisoivat ympärillämme ja teemme hienoja asioita. Ja niin, seisoimme kaikki ympärilläni ja muistan, että "Joo. Joten kuinka kauan olette olleet supermajoittajia tai kuinka monta kertaa olette olleet supermajoittajat?" Koska se on vain pieni merkki, josta he kertovat: "Tony Robinson on ollut supermajoittaja X monta kertaa." Ja sitten he sanoivat: "Voi, neljä, seitsemän." He sanovat: "Entä sinä?" Olin kuin: "Voi, taidan olla nyt 16-vuotias." Kaikkien leuka putosi. He sanoivat: "Mitä? Olet ollut supermajoittaja 16 kertaa." Se on jotain, josta olen ollut, en tiedä, erittäin ylpeä ilman syytä, mutta nyt minulla on varmaan hyvä syy olla ylpeä siitä, koska olen saanut 24% enemmän varauksia siitä. Eli aika hullua.

Jamie:
Muista myös, että vain 15% majoittajista on supermajoittajia.

Tony:
Oikeasti?

Jamie:
Se on pieni joukko. Jopa ehkä se vaikuttaa Airbnb:n romahtamiseen ja ihmisiin, jotka eivät näe odottamiaan varauksia. Jos he eivät saa arvosteluja, jos he eivät tapaa vieraiden tyytyväisyyttä, se voi olla myös iso osa sitä.

Ryöstää:
Hitto. Onko sinulla täällä hauskaa faktaa supermajoittajien nimistä? Mikä on yleisin supermajoittajan nimi? Tämä on asia, josta keskustelimme lähetyksen ulkopuolella toissapäivänä.

Jamie:
Juttelimme lähetyksen ulkopuolella, enkä sitten koskaan katsonut sitä.

Ryöstää:
Aha, ok. Okei.

Jamie:
Nyt kun mainitsit sen, muistan, että katsoin sitä jossain vaiheessa. Mikä se on? Onko sinulla se?

Tony:
Joo. Jamie, tarkoitan, että olemme puhuneet niin monista hyvistä asioista, ja pidän ajatuksesta, että isännällä on jotain konkreettista, johon keskittyä, jotta heidän listauksensa menestyisivät paremmin. Puhuit siis uima-altaista ja Joshua Treesta, minkä olen erittäin iloinen, että mainitsit, koska sain juuri nyt ensimmäisen allaskiinteistöni sopimuksen. Joten olen innoissani siitä kuntoutusprojektista. Mutta mitä muita mukavuuksia näet näillä eri markkinoilla, joiden sisällyttämiseen kiinteistöihinsä voisi ehkä keskittyä?

Jamie:
Joo. Yksi, jota minulta kysytään lehdistössä koko ajan, se on erittäin suosittu juuri nyt, ovat suolakurkkukentät. Toinen on teemayksiköitä, joten käytä teemaa, joka on suosittu markkinoillasi. Orlandossa on paljon niitä puistojen ympärillä, mutta oikeastaan ​​jokaisella kaupungilla on historiaa, ja voit luoda teeman, joka sopii sen kanssa. Jotkut niistä, joihin olen tällä hetkellä todella keskittynyt, ovat Airbnb-luokkien mukaisia. Onko uusia tapoja saada vieraita varaamaan asuntosi? Käyt niiden läpi ja jotkut ovat yksinkertaisia ​​asioita, kuten leikki. Onko sinulla pelejä? Onko sinulla pelihuone? Onko sinulla luovaa tilaa? Onko sinulla kokin keittiö, piano? Airbnb pyrkii siis hakemaan uusia tapoja. Jos voisit samaistua johonkin näistä luokista, saatat nähdä siellä merkittävän nousun varausten määrässä.

Ryöstää:
Haluan vain sanoa, David, jos kuuntelet tätä, kuuntele Jamie, hän sanoi suolakurkkukentät. Meillä on repaleinen pickleball-kenttä Scottsdalen kartanossamme, ja on kuin maksaisi 25,000 XNUMX dollaria toiminnan aloittamisesta. Mutta minä sanoin: "Meidän pitäisi tehdä se." Hän on kuin: "Mitä? Tehdään ensin vähän rahaa." Olin kuin "Hyvä on", mutta olin todella valmis, koska haluan suolakurkkukentän. Anteeksi, Tony, mitä aiot sanoa?

Tony:
Oletko nähnyt uusimman pelihuoneemme Joshua Treessa? Kunnostimme juuri yhden autotalleista tähän todella siistiin Mario-teemaiseen pelihuoneeseen. Meillä on siis Mario-kuva, seinämaalaus, jonka maalasimme seinää pitkin, kaikki nämä todella siistit puiset tarrat, jotka näyttävät pieniltä putkilta, joista Mario hyppää sisään ja ulos. Meillä on Nintendo Switch, kuten koripallokehä, ilmakiekkopöytä. Saimme itse asiassa tuon inspiraation, Jamie, Orlandosta, koska näimme Orlandon tekevän… Tämä on yksi parhaista markkinoista etsiä inspiraatiota siitä, kuinka ihmiset ovat todella luovia teemojen kanssa. Sanoimme: "Joshua Treessä ei ole niin hienoja teemoja ollenkaan." Joten kirjaimellisesti otimme sen ohi...

Ryöstää:
Casita Conejo, mutta se on hyvä.

Tony:
Minä en tiedä. Mutta jätkä, Orlandon omat ovat ylivoimaisia. Joten tämä on ensimmäinen kokeilumme super-, superteemalla. Joten olen utelias näkemään, miten se toimii myös näillä markkinoilla.

Ryöstää:
Katsos, luulin, että olet menossa Super Marioon, koska se on Joshua Tree ja Super Mario saa voimansa sienistä ja tähdistä.

Tony:
Siinä se yhteys. Siihen me pyrimme.

Jamie:
Joillakin alueilla palvelut voivat olla pöytäpanoksia. Kun puhut Gatlinburgin kaltaisista markkinoista, on kuin yli 70 prosentilla kiinteistöistä siellä olisi poreallas. Kun katsot kylpytynnyristä saatuja ADR-korjauksia, saat 40 dollaria yöltä ylimääräisellä 70 prosentin korotuksella. Joten jos teet investointeja, sinun on tiedettävä, mitä ihmiset vain odottavat varaaessaan markkinoita. Suosikkitapani selvittää joitakin tapoja, joilla voit ehkä mennä yli tai selvittää, mitä voisit kopioida, mikä toimii hyvin muilla markkinoilla. Sivustollamme on huippukiinteistöjä, joten mitkä markkinat tienaavat eniten tuloja kaikilla markkinoilla? Ja se minulle on kuin mitä… käyn sen läpi, juoksen eri kaupungeissa ja löydän samankaltaisen: "Voi, tämä tappaa sen näillä markkinoilla. Aion kopioida sen näille muille markkinoille."

Ryöstää:
Joo. Mainitsit, että katsot, mikä on tärkeää kaupungillesi. Gatlinburg on käytännössä synonyymi sanalle kylpytynnyri. Se on erittäin, erittäin, erittäin tärkeää. Se on ärsyttävän tärkeä, koska vihaan kylpytynnyreitä ja niihin liittyvää huoltoa, mutta yksi ominaisuuksistani on kuin viisi makuuhuonetta, neljä kylpyhuonetta. Se on tavallaan ulkona. Se on vähän kohde, ehkä 30 minuuttia Pigeon Forgen ulkopuolella. Se tuotti tänä vuonna noin 60,000 2,200 dollaria. Sen asuntolaina oli, en tiedä, 25 taalaa. Joten uskon, että siitä tulee XNUMX % käteispalautetuotto. Itse asiassa odotin sen nousevan. En ostanut taloa edes Airbnb:lle. On itse asiassa mukavaa, että se tuotti rahaa, mutta tiedän, että olen halunnut rakentaa tämän eeppisen kylpytynnyrin, joka pohjimmiltaan ulokee kalliolta ja voit katsella vuoria, ja minun on ollut todella vaikeaa löytää… Koska se on kuin vaatii intensiivistä suunnittelua ja urakoitsijan löytämistä, joka osaa tehdä kalliokannet ja kaikkea sellaista.
Mutta olen vain viime vuoden aikana yrittänyt löytää jonkun tekemään tuon työn, koska tiedän, että jos teen niin, se periaatteessa kaksinkertaistaa kokonaistuloni luultavasti sen vision vuoksi, jota yritän toteuttaa. Mutta yksi asioista, joita aioin kysyä, oli, että sanoit, että on tärkeää tarkastella, mitkä palvelut ovat tärkeitä markkinoillesi. Voiko joku tutkia asiaa mitenkään, vai onko se todellakin vain asia käydä läpi Airbnb-kilpailusi ja vain käydä läpi listauksia ja katsoa, ​​mitkä niistä ovat eniten varattuja, ja ehkä yrittää ristiin tutkia kaikkia siellä olevia listauksia?

Jamie:
Joo. Tärkeimmät mukavuudet, se on itse asiassa jotain, jonka laitamme verkkosivuillemme osoitteessa AirDNA.co, eikä se mielestäni ole edes maksumuurin takana. Joten voit käydä katsomassa, kuinka monta prosenttia kaupungeista, missä tahansa maailman kaupungissa asunnoissa on tämä palvelu vai ei, joten voit saada käsityksen… Sellaiset, kuten uima-allas, poreallas, Wi-Fi, TV, kaapeli ja vastaavat, katso kuinka monta prosenttia kiinteistöistä on nämä mukavuudet.

Ryöstää:
Tarkoitan, vaikka se olisi maksumuurin takana, voit käyttää promokoodia Robuilt... Ei, vitsailen vain. Okei. No, mahtavaa, mies. Kiitos paljon. Arvostan sitä, että. Tony, haluatko kysyä jotain muuta ennen kuin annamme Jamien mennä tänne? Tarkoitan, minusta tuntuu, että minulla on vielä ainakin 18 kysymystä, mutta [ei kuulu 00:53:29].

Tony:
Joo. Minusta tuntuu, että voisimme jatkaa keskustelua ikuisesti. Meidän on ehdottomasti saatava sinut takaisin, Jamie. Ehkä voimme tehdä tästä tavallisen teeman, koska Rob ja minä saamme itsekkäästi niin paljon arvoa näistä keskusteluista. Mutta jos on jotain, mitä haluan kuuntelijoiden ottavan pois tästä jaksosta, ja Jamie teki niin mestarillisen työn selittääkseen tämän, on se, että voimme tehdä päätöksiä tunteiden ja otsikoiden perusteella ja sen perusteella, mitä asiantuntijat huutavat, tai voimme tehdä päätöksemme perustuen. tiedoista ja siitä, mitä tosiasiat sanovat, ja käytä sitä päätöksissämme. Joten en usko muita kysymyksiä minulle, Jamie. Haluan vain kiittää sinua siitä, että olet toivottavasti poistanut jotkut pelot, joita ihmisillä on ollut lyhytaikaisen vuokrauksen alalla, koska tämä Airbnbust-idea on mielestäni tunkeutunut niin syvälle niin moniin näistä yhteisöistä, mutta se, mitä jaat mielestäni ehdottomasti taistellut sitä vastaan ​​hyvällä tavalla.

Ryöstää:
Joo mies, kiitos paljon. Mistä ihmiset voisivat saada lisätietoja sinusta tai AirDNA:sta ennen kuin päästämme sinut irti, jos he haluavat ottaa yhteyttä tai saada lisätietoja?

Jamie:
Joo. AirDNA.co on verkkosivustomme. Voit seurata minua Twitterissä ja LinkedInissä. Jos haluat kuulla lisää tiedoista, meillä on oma podcastimme, STR Data Lab, jossa puhumme datasta joka viikko. Joten iloinen, että ihmiset tulevat kuuntelemaan.

Ryöstää:
Okei. Jos ihmiset haluavat seurata sinua Instagramissa tai Twitterissä, mitkä ovat kahvasi?

Jamie:
Jamie_Lane Twitterissä, ja mielestäni se on vain Jamie Lane Instagramissa.

Ryöstää:
Selvä. Entä sinä, Tony? Mistä ihmiset voivat saada sinusta lisätietoja, jos he haluavat muodostaa yhteyden tai nähdä kultaisia ​​tietopommejasi Internetissä?

Tony:
Ensinnäkin, tule kuuntelemaan Real Estate Rookie -podcastia. Jaksot julkaistaan ​​joka keskiviikko ja lauantai. Sen lisäksi Instagramissa @tonyjrobinson. Ja sitten vaimoni ja minä johdamme myös Real Estate Robinsons YouTube-kanavaa.

Ryöstää:
Mahtava. No, löydät minut YouTubesta @Robuilt. Jos pidät tästä jaksosta, jos se sai sinut tuntemaan olosi paremmaksi, jos se inspiroi sinua osallistumaan lyhytaikaiseen vuokrauspeliin, harkitse viiden tähden arvostelun jättämistä Apple Podcast -alustalle tai missä tahansa muualla lataat jaksojasi. . Siinä se tämän päivän BiggerPockets-jaksossa. Kiitos paljon, Jamie, ja saamme kaikki kiinni BiggerPocketsin seuraavassa jaksossa ja kohtauksessa.