Jopa parhaina aikoina useimmat startup-yritykset epäonnistuvat: Näin voit voittaa todennäköisyydet tänään

By David Kolodny

Kulunut vuosi on ollut kiihkeä ja tulemme näkemään viimeaikaisten tapahtumien pitkän hännän vaikutuksia vielä jonkin aikaa. Taloudellisesta tilanteesta huolimatta useimmat startup-yritykset epäonnistuvat. Niille, jotka onnistuvat: Mitä yhteistä heillä on, ja kuinka ensikertalaiset perustajat voivat valmistautua menestymään nyt?

Mukaan Wilbur Labs" perustajakysely, jonka teimme joulukuussa 2020, startupit epäonnistuvat resurssien puutteen, riittämättömän suunnittelun ja keskittymisen menettämisen vuoksi. Vaikka nykyinen ympäristö saattaa tuntua motivoimattomalta, hyvä uutinen on, että vaikka markkinaolosuhteet muuttuvatkin, menestyvän startupin tekijät eivät tee sitä. Näin voit voittaa todennäköisyydet.

Tunnista todellinen ongelma ratkaistavaksi

Tämä on aina ensimmäinen askel suuren yrityksen rakentamisessa. Nollakorkoisessa maailmassa raha oli halpaa ja jotkut perustajat pääsivät eroon todellisten ongelmien ratkaisemisesta. Wall Street Journal ilmoitettu "nice-to-have" -talous on laskussa pandemiatason menojen vetäytyessä. On tärkeää ratkaista todelliset ongelmat, joihin asiakkaat todella käyttävät rahaa.

Wilbur Labsissa emme perusta yritystä, ellei ole olemassa selkeää tietä, jolla asiakkaat voivat äänestää tuotteen puolesta lompakolla tai aikaansa.

Älä aliarvioi suunnittelun voimaa

Jatkuva epävakaus vaikeuttaa tulevaa ennustamista. Kyselyssämme 30 % kehotti vertaisia ​​tekemään enemmän tutkimusta ennen julkaisua. Sinulla ei ole vaikutusta nykyiseen ympäristöön, mutta sinulla on täysi määräysvalta kykyysi suunnitella, kuinka saavutat tuotteen markkinoiden sopivuuden. Tehokas etupainotteinen suunnittelu edellyttää keskustelua asiakkaiden ja asiantuntijoiden kanssa sekä selkeän kuvan luomista kaikista työvirroista, joita tarvitaan tuotemarkkinoiden sopivuuden saavuttamiseksi. Sitten työskennellä taaksepäin ja hahmotella kaikki vaiheet, jotka tarvitaan sinne pääsemiseksi.

Tuotemarkkinoiden sopivuus vaihtelee yhtiöittäin, mutta sen pitäisi aina tarkoittaa tulojen hankkimista terveellä yksikkötaloudella. Voittaneet perustajat keskittyvät pakkomielteisesti tuon virstanpylvään saavuttamiseen ja sanovat ei kaikkeen, mikä häiritsee tavoitteesta.

Alarivi ylälinjan yli

Muutaman viime vuoden olosuhteet ovat mahdollistaneet yritysten pyrkimisen kasvuun hinnalla millä hyvänsä. Pitkällä aikavälillä selviytyvät yritykset, jotka tasapainottavat kasvun ja kannattavuuden. Huipputulokset ovat mahtavia, mutta kassavirtasääntöjä. Perustajien – erityisesti vuonna 2023 – pitäisi rakentaa ja täydentää lopputulosta.

Tee tämä priorisoimalla ensin vaikutus, äläkä optimoi yksinomaan huippumittareita. Bruttomyynnin kasvu voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi, mutta se ei ole lopullinen tavoite. Toiseksi, älä odota taantumaa kulujen tarkastamiseksi. Kuukausittaiset katsaukset ja alhaalta ylöspäin suuntautuva budjetointi optimoivat tulokset.

Varainhankinta on keino, ei päämäärä

Ennen kuin mietit rahoitusta, keskity sellaisen rahoitusmallin rakentamiseen, joka vastaa suunnitelmaasi tuotteen markkinoiden sopivuuden saavuttamiseksi. Vaikka mikään ennuste ei ole täydellinen, tämä harjoitus pakottaa sinut ajattelemaan kaikkia yrityksen kustannuksia ja tuloja rakentavalla tavalla. Mistä tiedät parhaan polkusi eteenpäin ja millainen rahoitus on yrityksellesi optimaalinen ilman sitä? Vältä liiallisen laimentamisen ansa ja anna varainhankinnan olla perimmäinen tavoite. Keskity sen sijaan todellisiin liiketoiminnan virstanpylväisiin ja kassavirran ohjaamiseen ajan mittaan.

Kuluttajien muuttuvat vaatimukset ja teknologiat käynnistävät liiketoiminnan dynaamisuuden uuden aikakauden – avaa ovia startupeille, jotka voivat ohittaa vakiintuneet toimijat. Ympäristöstä riippumatta, innovaatioille ja uusille johtajille on aina tilaa. Viritä melu, rakenna etenemissuunnitelmasi ja luovu tuntemattoman vastatuuleen. Jos teet sen onnistuneesti, asetat itsesi sen 10 %:n joukkoon.

 David Kolodny on yksi startup-studion perustajista Wilbur Labs. Ennen Wilbur Labsin rakentamista hän oli tuoteasiantuntijana asiakasratkaisujen ja innovaatioiden tiimissä Google tiimi, joka muotoilee mainontatuotteiden tiekarttoja ja suunnittelee markkinoille pääsyn strategiaa.

Kuva: Dom Guzman