Dear SaaStr: How Does A SaaS Startup Break Out In A Crowded Market?

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Hyvä SaaStr: Kuinka SaaS-käynnistysyritys puhkeaa ruuhkaisilla markkinoilla?

Löydä yksi markkinasegmentti, jonka voit voittaa. Jossa voit rakentaa 10x-ominaisuuden ja sitten 10x-ratkaisun, joka ratkaisee markkinaraon, josta asiakkaat maksavat.

[Upotetun sisällön]

Suurin osa SaaS-markkinoista on tänään täynnä. Mutta asia on:

Kun isommat SaaS-yritykset ylittävät 100 miljoonan dollarin ARR: ssä ja sitten 1 miljardin dollarin ARR: ssä, ne lopettavat keskittymisen pienempiin markkinarakoihin. He saattavat luopua pk-yrityksistä, freemiumista tai korkeammista vaihtuvuussegmenteistä. Mutta saatat pärjätä siellä hyvin.
Monet isommat kustannukset eivät ole toimialakohtaisia. Siellä voi olla tilaa toimittajalle, joka keskittyy vain sähköiseen kaupankäyntiin tai terveydenhuoltoon, tai yhteyskeskuksiin tai muille suurille markkinoille. Esimerkiksi Mailchimp on erittäin vahva yleisessä sähköpostissa, mutta Klaviyyo on 10 miljardin dollarin arvoinen sähköpostin tekemisessä sähköiseen kaupankäyntiin. Gorgias teki saman verkkokaupan yhteyskeskuksessa. Veeva rakensi lääkekohtaisen CRM:n Salesforcen päälle, ja tämä tuote vei heidät listautumiseen asti.
Monet Bigger Cos eivät ole sijoittaneet syvästi tiettyyn alustaan. Esimerkiksi niiden Shopify- tai HubSpot-integraatio saattaa olla heikko. Tai ei edes ole olemassa.
Useimmat Bigger Co:t ovat yli 10 vuotta vanhoja. Tee jotain tärkeää, mitä he eivät tee hyvin. Ehkä ne eivät integroidu uusien toimittajien kanssa. Monet he eivät toimi yhtä hyvin mobiilissa tai sosiaalisesti tai mitä tahansa. Yli 10 vuotta vanhat alustat ovat tehokkaita. Mutta ne on suunniteltu eri ikäisille.

Toinen tapa tarkastella sitä on, että minkä tahansa toimittajan on jätettävä huomiotta kaikki markkinasegmentit, jotka ovat <10% heidän tuloistaan. Se on vain merkityksetöntä.

[Upotetun sisällön]

Ja koska niin monet SaaS-johtajat ovat nyt ylittäneet 1 miljardin dollarin ARR: ssä, Zendeskistä Hubspotiin, Shopifyyn, Twilioon ja muuhun ... kuin jättää yli 100 miljoonaa dollaria asiakkaita kumpaankin ... eivät vain ole keskittyneet niihin.

Hieman enemmän täällä: