Cannabiz Median viimeisimmässä Cannacurio Podcast -jaksossa keskustelemme isäntäni Amanda Guerreron kanssa viimeisten 11 kuukauden vähittäiskauppiaiden ja apteekkien lisenssipäivityksistä sekä Kalifornian, Oregonin ja Oklahoman uusista lisenssitiedoista. Cannabiz Media License -tietokantaan. Puhumme myös Karen Mayberryn kanssa, perustajan ja markkinointijohtajan kanssa Trym, kannabiksen ohjelmisto viljelijöille, joka tarjoaa tiiminhallintaa, kasvien seurantaa, analyysityökaluja ja muuta.
Kuuntele podcastia painamalla alla olevaa Play-painiketta.
⇨ Seuraa linkkiä Kuuntele edellisiä jaksoja Cannacurio-podcastista.
⇨ Seuraa linkkiä tilaa uutiskirje saadaksesi Cannacurio Podcast -hälytykset.
Cannacurio Podcast -jakson 26 kopio
Kertoja: Tämä on Cannabiz Median Cannacurio Podcast, lähde kannabiksen ja hampun lisenssipäivityksille suoraan tietovarastosta. Älä unohda tilata Cannabiz Media -uutiskirjettä ja seurata meitä LinkedInissä, Instagramissa, Twitterissä ja Facebookissa pysyäksesi ajan tasalla tulevista jaksoista ja tietojulkaisuista.
Amanda Guerrero: Tervetuloa Cannacurio-podcastiin, jonka tarjoaa Cannabiz Media. Olemme isäntänne, Amanda Guerrero ja Ed Keating. Tänään meillä on hieno esitys sinulle. Aiomme puhua yhteisen markkinajärjestelyn Karen Mayberryn ja Trymin perustajan kanssa. Trym on viljelyohjelmisto, joka auttaa poistamaan WTF: n ROI: stä heidän verkkosivustonsa mukaan. Minä rakastin sitä. Ajattelin jakaa sen kanssasi, mutta todella innoissani puhuessani Karenin kanssa.
Karen ja Trym-perhe ovat myös viime aikoina Cannabiz Media -alustan tilaajia, joten puhumme heidän kanssaan myös heidän kokemuksestaan ohjelmiston käytöstä. Mutta, kuten aina, tarkistetaan Edin kanssa, jotta voimme nähdä, mitä hänellä on tänään meille tietovarastosta. Ed?
Ed Keating: Kiitos, Amanda. Joten muutama asia meneillään, julkaisimme juuri päivitetyn vähittäiskauppias- ja annosteluraportin vuoden 11 ensimmäisen kuukauden ajalta. Joten näyttää todella kasvun, kuten tiedät, rikki ennätys, Oklahoma on edelleen eturintamassa.
Mikä oli todella mielenkiintoista, onko leikattu lukuja, vain nähdäksemme kasvunopeuden, ja jos tarkastelet kaaviota, huomaat, että Michigan lisää itse asiassa nopeammin kuin kukaan muu. Joten se oli aika-
Amanda Guerrero: Todellako?
Ed Keating: … Mielenkiintoista ja jotain, joka puhuu kaikkien näiden markkinoiden puolesta. Olemme äskettäin lisänneet Kalifornian, Oregonin ja Oklahoman päivitykset ja uudet lisenssit. Joten, ne menivät sisään ja sitten viimeisenä, viimeisimmän podin jälkeen julkaisimme päivitetyn ohjelmistopinoraportin.
Joten menimme takaisin läpi ja tarkastelimme kaikkia yrityksiä, jotka ovat yhteydessä Metriciin ja Leafdataan Washingtonissa. ja huomasimme, että vuoden puolivälistä lähtien on ollut noin 43 uutta myyjää, ja siksi asetimme ne kaikki luokkiin ja mitä muuta.
Yksi jaettavista nopeista havainnoista on, että löysimme vain yhden uuden myyntipisteen myyjän, joka tuli markkinoille, koska siellä on niin paljon, että sillä on järkevää. Mutta ajattelimme, että se oli melko mielenkiintoinen näkemys siitä, mitkä ohjelmistopinon osat kasvavat ja mitkä ovat saattaneet saavuttaa laskevan tuoton. Joten paljon tapahtuu datapuolella.
Amanda Guerrero: Joo. Luuletko, että olemme päässeet siihen pisteeseen myyntiryhmien kanssa, Ed?
Ed Keating: Kun julkaisin viimeisen raportin, luulen, että se oli takaisin lokakuun lopussa tai marraskuun alussa. Yksi siellä tekemistäni ennusteista oli mielestäni nähdä vähemmän myyntipisteiden myyjiä, kun teemme seuraavan raporttimme vuoden kuluttua. Joten pidän siitä kiinni.
Luulen, että luultavasti näemme jonkin verran konsolidointia, ja se on todennäköisesti parhaimpien ja sellaisten, jotka käyttäytyvät hieman enemmän kuin MSL: t ja kattavat useita markkinoita, selviytymisen, ehkä paremmalla mahdollisella tavalla saada muita kilpailijoita.
Amanda Guerrero: No, te tiedätte, että seuraamme tätä kaikkea ja Ed julkaisee nämä tiedot, joten varmista, että olet tilannut uutiskirjeemme ja tutustu Cannacurio -sivustollemme. Mutta kiitos paljon päivityksestä, Ed. Kuten aiemmin mainitsin, meihin liittyy Trymin Karen Mayberry. Karen, kiitos paljon liittymisestäsi. Tervetuloa, tervetuloa.
Karen Mayberry: Hei, Amanda. Joo. Kiitos kun pidit minua. Minua kutsutaan olemaan täällä kanssasi.
Amanda Guerrero: Joo tietenkin. Kollegamme suositteli sinua. Mackenzie Ziegler sanoi, että Trym'd-miehistön oli ehdottomasti oltava mukana näyttelyssä ja että Karen kertoi hienoja oivalluksia.
Niille meistä, jotka olemme vasta liittymässä, olet myös Trymin perustaja sekä markkinointijohtaja. Tiesitkö, että olet aina halunnut osallistua alan viljelytekniikan puoleen?
Karen Mayberry: En. En tarkoittanut sitä aina, mutta opin hyvin aikaisin, että rakastin kannabista. Kasvoin Etelä-Kaliforniassa ja tutustuin kasviin melko aikaisin ja tiesin silloin, että se oli minulle.
Joten tuolloin minulla ei ollut aavistustakaan, että laillistaminen olisi edes mahdollista tulevaisuuteen, mutta kun menimme lääkärin hoitoon, sain korttini mahdollisimman pian ja juuri sen maailman, joka avautui minulle ja niin monille muille. Pelkästään kannabiksen saanti oli erittäin jännittävää, ja sillä oli vain vakaa rooli elämässäni.
Joten kun Kalifornia valmistautui harrastuksiin, minulla ja miehelläni Mattilla, joka on toimitusjohtaja ja perustaja ja toinen perustaja Benjamin Wong, me kaikki kolme, meillä kaikilla on oma historiansa ja sellainen yhteys kasveille, joten etsimme todella vakavasti teollisuutta nähdäkseen, kuinka voisimme osallistua. Ja aloimme käydä messuilla vuoden 2017 loppupuolella ja vain puhua niin monen viljelijän kanssa kuin pystyimme, käymme ja vierailimme tiloissa, oppimme tavallaan kipupisteitä, ja juuri silloin Trymin idea ja visio syntyivät.
Amanda Guerrero: Vau, se on niin jännittävää, varsinkin kun voimme jakaa tämän seikkailun ja tämän matkan kumppanisi kanssa. Tarkastellessani verkkosivustoasi ja tekemällä nopeaa Google-hakua, silmäni heräsi lauseen ja se vaikutti WTF: n poistamiseen sijoitetun pääoman tuottoprosentista Trym-verkkosivustolla. Voitteko kertoa meille hieman tästä ja tämän alkuperästä?
Karen Mayberry: Joo. Ei, varmasti rakastan, että valitsit sen. Mielestäni se on myös söpö. Joten kyse on oikeastaan vain kannabiksen näkyvyyden lisäämisestä. Joten viljelijät ovat seuranneet tietoja niin kauan kuin maassa on kasvanut kasveja, mutta tätä tiedonseurantaa on tapahtunut, kynä ja paperi tai vain monet eristetyt järjestelmät, olipa kyseessä sitten ympäristöseuranta, anturi tai muistikirja tai Excel-taulukko, jos olet kehittyneempi ja mikään näistä järjestelmistä ei puhu toisilleen.
Ilmeisesti he eivät ole yhteydessä toisiinsa, ja tiedoista on myös todella vaikeaa johtaa minkäänlaisia oivalluksia tai ymmärrystä. Joten tämä on se, mitä yritämme ratkaista Trymillä luomalla yhden järjestelmän, jotta voidaan seurata viljelyn keskeisiä tietopisteitä ja yhdistää ne toisiinsa, joten esimerkiksi ympäristötietopisteet, lämpötila, kosteus, toiminnalliset syötteet, kuten mitä tiimi tekee ja sitten tietysti lopulliset tuottosi ja tietosi, jotka sinun on ilmoitettava Metrcille, jotta ne pysyvät valtion vaatimusten mukaisina. Joten yritämme olla vain erittäin räätälöity järjestelmä vain viljelijöille auttamaan heitä hallitsemaan kaikkia näitä tärkeitä liiketoiminnan osia.
Amanda Guerrero: Joo, se on hienoa ja arvostan näkemyksiä siellä. Ed, mitä ajattelit?
Ed Keating: Joo, ehdottomasti ja varsinkin KPI-kappaleessa, siihen haluan porata hieman myöhemmin. Yksi ensimmäisistä kysymyksistä, jotka halusin kysyä, on, että Trym on yhteydessä Metrciin Kaliforniassa. Olen utelias, lukuun ottamatta sitä, että olet siellä, miksi Kalifornia ja miten päätät, mihin osavaltioihin tulee, kun katsot markkinapaikkaa?
Karen Mayberry: Se on hieno kysymys, mistä ajattelemme paljon Trymissä. Olemme juuri integroitu Metrciin täällä Kaliforniassa. Tämän historian alkaessa ensimmäisen kerran meillä ei ollut edes aikomusta integroitua Metrciin.
Se mitä opimme ollessamme, kuten sanoin aiemmin, selvitimme, mitä markkinoilla tapahtuu ja mitkä ovat tarpeet, mitkä ovat kipupisteet. Siellä oli jo paljon siemenestä myyntiin -järjestelmiä, eikö? Joten se oli ohjelmistojärjestelmä, jonka jo löysimme markkinoilta.
Löysimme ratkaisuja siemenestä myyntiin -seurannan helpottamiseksi, mutta emme löytäneet järjestelmiä, jotka auttaisivat heitä hallitsemaan muita asioita, kuten työvoimaa, tiimiään ja yhdistämään nämä tiedot yhteen. Joten päädyimme integroitumaan Metrc: n kanssa, koska aloimme työskennellä joukon hienoja asiakkaita täällä läheisyytemme vuoksi - olemme täällä Bayn alueella - ja aloimme työskennellä suuren kultivaattorin kanssa, joka oli pohjimmiltaan: "Katso, sinä kaverien on tehtävä Metrc. "
Ja oivalsimme tavallaan, kyllä, me todella ymmärrämme. Se on sellainen kuin pöydän panokset, eikö? Sitä kaikki tarvitsevat, joten päädyimme tekemään Metrc-integraation Kaliforniassa ja se oli todella iso hissi. Löysimme, että metrisen pariteetin saaminen vaatii paljon, muuten huomaat, että jos sinulla ei ole täydellistä integraatiota, operaattoreiden on mentävä Metrciin, eikä järjestelmäsi ole tulee olemaan yhtä tahmea, jos heidän on käytettävä aikaa Metrcissä hallinnoimalla edes vähän vaatimustenmukaisuutta.
Joten löydämme vain rakennettavia asioita täällä Kaliforniassa, ja mikä hienoa on, että myymällä työnkulkujärjestelmäämme erittäin rakennettujen tehtävienhallintajärjestelmämme ja operatiivisempia työkalujamme menestyksekkäästi Kalifornian / mainoksen lisäksi joitain integrointeja IOT-anturiyritysten kanssa. Joten voimme olla enemmän kuin maatilan hallinta ja toimintatyökalu Kalifornian ulkopuolella, ja sitten voimme liittää Metrc-komponentin täällä Kaliforniassa.
Ed Keating: Joo, erittäin mielenkiintoinen siinä mielessä, että Metrc-kappale on siellä. Miljoona vuotta sitten, kun työskentelin eri teollisuudenalalla, meillä oli ohjelmisto, joka auttoi ihmisiä luomaan monimutkaisia asiakirjoja, ja olimme kumppanina jonkun kanssa, joka auttoi näiden monimutkaisten asiakirjojen arkistoinnissa, ja lopulta huomasimme, että asiakkaamme olivat enemmän huolissaan että arkistointikumppani kuin ratkaisumme, koska siellä oli todella paljon kipuja.
Joten, ymmärrän miksi teit päätöksen tehdä hypätä ja varmistaa, että sinulla on se. Arvioin, että Kaliforniassa on noin 16 brutto-ohjelmistotoimittajaa, jotka ovat yhteydessä Metrciin, seurantatyöryhmääsi, muihin mittareihin, miten erotut? Mikä saa sinut löytämään nämä asiakkaat ja saamaan heidät pysymään kanssasi?
Karen Mayberry: Joo, ehdottomasti. Se on hieno ja tärkeä kysymys, eikö? Sinun on todella tehtävä ero. Olet aivan oikeassa. Ohjelmistopalvelujen tarjoajia on paljon, ja minusta tuntuu joka päivä, että ponnahdusikkunoita on enemmän, mikä on hienoa. On hienoa, että operaattoreilla on vaihtoehtoja.
Tapa, jolla erotumme, tunnemme todella, että rakennamme järjestelmää suurille kultivaattoreille. Rakennamme paljon työkaluja laajamittaiseen tuotannon suunnitteluun, työnhallintaan, joten jos sinulla on iso tiimi, Trymin kaltaisen järjestelmän käyttäminen on hyödyllistä varmistaa, että olet vain erittäin tehokas ja vain tiimisi ampuminen kaikkiin sylintereihin.
Toinen pala, joka auttaa meitä erottumaan, on se, että työskentelemme vain viljelijöiden kanssa, joten järjestelmäämme ei ole rakennettu valmistajille. Sitä ei ole rakennettu uuttimille tai jälleenmyyjille. Joten olemme luomassa erittäin räätälöidyn ratkaisun. Kaikki ratkaisemamme ongelmat tai rakentamamme ominaisuudet ovat vain viljelijöille.
Joten meistä tuntuu, että järjestelmässämme on paljon enemmän arvoa kultivaattoreille, esimerkiksi integroinnit IOT-antureiden kanssa. Joten sisäkultivaattorit ovat erittäin huolissaan ympäristöolosuhteistaan ja katsovat niitä, he tarkastelevat kasvien tietoja ohjataakseen satoaan menestykseen. Joten, koska voimme liittää antureita ja haluamme vain avata sovellusliittymämme yhä enemmän uusille laitteisto- ja ohjelmistojärjestelmille, jotta voimme tarjota vielä enemmän arvoa.
Joten pidämme itseämme tällä tavoin erilaisina, anturina, integraatiopeleinä ja myös siitä, että otamme nämä ympäristötiedot ja sitomme ne takaisin Metrcille ilmoitettaviin tietoihin. Joten, kyllä, ymmärrät, mitä tuotat, on hienoa, mutta mitkä ovat panokset, jotka aiheuttavat tuotoksen, eikö? Mitkä olivat olosuhteet? Mitä tiimisi teki? Kuinka sait sen suuren erän? Kuinka sait tuon korkean tuoton? Kuinka sait sen erinomaisen THC-profiilin? Haluamme toimittaa tiedot ja kokonaiskuvan sen ymmärtämiseksi, jotta voimme toistaa ne.
Ed Keating: Joo. Replikointikappaleen on oltava ehdottoman, ehdottoman avain. Se on täysin järkevää. Joten, olet jo tavallaan vastannut osaan seuraavaa kysymystä, mikä on, miten segmentoit markkinasi, koska yksi tapa, jolla katson sitä, on toimialoilla, joilla olen työskennellyt. Kun saat jopa kolme tai neljä valtiot hallitsevat vaatimusten noudattamista, ulkopuolisesta avusta tulee kriittistä. Joten olet puhunut sinulle suurista viljelijöistä ja työnhallinnasta. Joten, onko jollakin oltava tietty määrä tiloja, jotta se olisi hieno ottelu sinulle? Millainen on ihanteellinen asiakkaasi?
Karen Mayberry: Joo, täysin. Luulen, että jos sinulla on suuri joukkue, joka käyttää Trymin kaltaista järjestelmää, tulee olemaan todella, todella, todella hyödyllinen. Alustalla on myös pienempiä joukkueita, esimerkiksi Kaliforniassa. Koska meillä on erittäin vakaa Metrc-integraatio, ihmiset haluavat käyttää meitä Metrc-kappaleeseen ja he voivat saada arvoa tehtävistä, ehdottomasti myös tietojen seurannasta. Mutta kun tarkastelemme markkinoiden segmentointia, meitä kohdellaan ehdottomasti Kaliforniana ja sitten Kalifornian ulkopuolella, mikä johtuu ilmeisesti täällä olevasta Metrc-kappaleesta. Kuinka monta lisenssiä tai palvelua? Ratkaisumme on todella skaalautuva. Työskentelemme nyt todella hienon monen lisensoidun ominaisuuden parissa, jotta siitä tulisi vain paljon sujuvampaa ja saumattomampaa näille suurille behemoths-tuotemerkeille, joilla on 20 lisenssiä.
Joten luulen, että rakennamme alusta sellaiseksi, että se soveltuu enemmän yritystason MSL: eille, jotka voivat hallita ja joilla on hallintapaneeli kaikilla erilaisilla palveluillaan ja lisensseillä. Tarkoitan, että aloimme työskennellä käsityöläisten kanssa täällä Kaliforniassa ja Oregonissa, ja meillä on edelleen niitä alustallamme, joten mielestäni ratkaisu on skaalautuva. Se riippuu vain siitä, mitä etsit, mihin yrität optimoida.
Ed Keating: Joo. Tällä on järkevää, ja tiedän, että puhuitte suurista viljelijöistä. Kun katsot tietokantaamme yrityksen puolelta, luulen, että eniten lisenssejä on kenellä tahansa Kalifornian viljelijällä, jolla on 349 lisenssiä. Vaikka luulen, että me kaikki tiedämme, että se on todella yksi lisenssi, 349 kertaa enemmän, mutta he ovat varmasti siellä, nämä ihmiset, jotka ovat rakentaneet jättimäisiä maatiloja.
Joten viimeinen kysymys, jonka halusin kaivaa, puhuit Trymin ympäristöolosuhteiden seurannasta, tehtävien hallinnasta, laitosanalytiikasta ja Metrcistä. Joten olen utelias kuinka asiakkaasi käyttävät näitä tietoja ja miksi kysyn, istuinko eilen yhdessä MJBiz-istunnoissa tietojen käytöstä, ja Crescon mielestä pääjohtaja, sanoi: "Emme älä aloita kokouksia ilman raporttia ruudulla tai taulukon raporttia kaikkien käsissä. " Kaikki on datapohjaista. Joten olen utelias kuinka asiakkaasi käyttävät kyseisiä tietoja ja ajavatko ne KPI: t pois siitä?
Karen Mayberry: Joo, ehdottomasti. Se on hieno kysymys. Mielestäni kaksi kappaletta, jotka erottuvat minulle eniten, vain tarkastelemalla alustaa, ovat ehdottomasti ympäristötietoja, joita käytetään juuri nyt kuuntelemaan kasveja ja ymmärtämään kuinka onnistuneita tai terveellisiä ne ovat.
Mielestäni yksi kasvavista suuntauksista on tällä hetkellä kannabiksessa todella suosittu viljelykasvien ohjaus, ja se on eräänlainen huipputekninen tapa ohjata kasveja niiden eri kasvuvaiheissa ja ymmärtää mitä he tarvitsevat. Joten kasvullisessa tilassa he tarvitsevat niin paljon valoa tai paljon kosteutta, ja se muuttuu, kun ne etenevät kukinta-vaiheeseen ja vaikka hajotat kukintavaiheen yksittäisiin viikkoihin. Se on huipputeknologiaa, ja mielestäni se on todella, todella mielenkiintoista.
Joten, kun tieto ja muut datapisteet, kuten sähkönjohtavuus- ja juurialue-anturit, ovat, kultivaattorit alkavat tarkastella tätä kaikkea ja ymmärtää ja ohjata viljelystään miten he haluavat ohjata niitä.
Joten luulen, että kyseisen kappaleen saaminen on todella tärkeää, ja sitten myös tehtävän tiedot, kuten vain perusasia siitä, mitä tehtäviä ei suoriteta laitoksessasi viikon aikana, koska jos sinulla on 10 palvelua ja sinulla on 20% viljelytiimi jokaisessa näistä tiloista ja olet monivaltioinen operaattori, joka on 200 työntekijää. Se on niin monia erilaisia asioita, joita tapahtuu, ja jos tehtäviä ei suoriteta loppuun tai jos testejä ei suoriteta ajoissa tai niiden suorittaminen vie liian kauan, se sekoittaa tuotantoaikataulusi ja sillä voi olla vielä enemmän seuraukset myös linjalla.
Joten yksinkertaiset asiat, kuten kuka viimeistelee työnsä, kuinka kauan se kestää, vaikuttavat toimintaan ja tuotantoon. Joten on vain tärkeää, että kyseiset tiedot ovat kaikkien organisaation jäsenten käytettävissä, erityisesti niiden ihmisten kannalta, jotka tarvitsevat pääsyä niihin, jotka eivät ehkä ole paikan päällä.
Ed Keating: Joo. Karen, viimeinen kysymys ihmisten seurannasta tehtävän tiedoissa, auttaako ohjelmistosi ollenkaan ihmisiä joissakin 280E-verotuksen noudattamisessa? Onko tällainen hyväksytty teos tai muu sellainen, mitä voin kirjoittaa pois? Saako se tälle tasolle vai onko se enemmän tehtävän tasolla?
Karen Mayberry: Suuri kysymys. Tällä hetkellä se on vain tehtävän tasolla, mutta pyrimme integroitumaan henkilöstöyhtiöön melko pian, ehkä Q1 2021 tai voimme myös hyödyntää sitä ja auttaa heidän järjestelmänsä kautta. Olemme erittäin innoissamme integraatioista ja kumppanuuksista, joten integraation avulla se saavutettaisiin.
Amanda Guerrero: No, joten olemme puhuneet paljon, Karen, siitä, kuinka Trym toimii yritysten kanssa ja auttaa teollisuutta, erityisesti kultivaattoreiden suhteen, mutta olen utelias, mitä te teette sisäisesti, eräänlaisten myynti- ja markkinointistrategiasi ja tarkemmin, miten kaverit käyttävät Cannabiz Mediaa nykyisessä työympäristössäsi?
Karen Mayberry: Joo. Joten tietokanta on ollut erittäin hyödyllinen myyntitiimillemme. Olemme olleet alustalla koko vuoden ja allekirjoitimme jälleen vuoden 2021. On hienoa
Amanda Guerrero: Paljon kiitoksia.
Karen Mayberry: Joo, ei, meitä höyrytetään. Rakastamme tiimiäsi, ja mielestämme tietokanta on erittäin hyödyllinen, ja toinen asia, jota rakastan teissä, ovat alustalle tekemäsi parannukset. Ohjelmistotoimittajana tiedän, että se on minulle tärkeää, joten kiitos siitä.
Mutta joo, vain tietokannan omistaminen, mahdollisuus sietää, ja liiketoiminnan kehitysedustajamme Brian rakastaa päästä sinne ja vain tehdä tutkintatyötään. Mutta joo. Sisältömarkkinointi on meille suuri, ja mitä olemme pystyneet tekemään alustan kanssa, on vain jakaa sisältöämme laajemmaksi, kun meillä on kaikki sähköpostitiedot ja koko tietokanta.
Mutta olemme myös oppineet tiimiltäsi paljon hyviä vinkkejä siitä, miten lähestyä kylmäkäyttäytymistä, koska sinulla on oltava täysin erilainen strategia, kun tavoitat ihmisiä, jotka eivät pyytäneet kuulla sinusta, verrattuna ihmisiin, jotka tulivat verkkosivustosi kautta tai jotka pyysivät tietoja tuotteistasi.
Joten Cannabizin tiimi on ollut hyödyllinen paitsi tarjoamassa meille vain tätä upeaa tuotetta, myös antanut meille oivalluksia ja strategiaa siitä, miten menestyä parhaiten tuotteella. Joten otamme lyijymagneetin tai jonkin sisällön, jonka olemme luoneet, esimerkiksi California Metrc -oppaamme, ja haluamme lähettää sen ihmisille täällä Kaliforniassa ja vain loistava tapa levittää sisältöämme ja tarjota enemmän arvoa, mutta sinulla on myös jotain tarjoamisen arvoista ja sitten tietokannan avulla houkuttelemaan kiinnostuneita mahdollisuuksia ja rakentamaan sitten toivottavasti suhdetta.
Amanda Guerrero: Joo. Sepä hienoa. Kiitos paljon ystävällisistä sanoistasi täällä, Karen. Onko Trymissä ja nykyisissä prosesseissasi jotain vinkkejä tai vihjeitä, jotka haluaisit jakaa tänään yleisömme kanssa?
Karen Mayberry: Joo, ehdottomasti. Yksi asia, jonka sanoisin, on jälleen käyttää tietokantaa sähköpostimarkkinointiin, mikä on mielestäni loistava kanava, eikö? Olemme kaikki tietokoneellamme, olemme kaikki puhelimellamme. Luulen, että kanava ei koskaan kuole, ja se tulee olemaan aina yksi markkinoinnin menestyneimmistä kanavista. Minä uskon. Joten, että tämä on fantastista ja myös vain pidettävä mielessä, että sinulla on oltava jotain toivottavaa.
Luulen, että yksi tiimisi sähköpostiopettajista kertoi meille: "Kysyt aina itseltäsi, mitä se minulle tarjoaa." Joten, kun olet luomassa sähköpostikampanjaa ja se on yhteystiedoille, jotka eivät ole lämpimiä, sinun täytyy ehdottomasti miettiä, mitä heillä on. Mikä innostaa heitä avaamaan sähköpostia? Mikä innostaa heitä napsauttamaan.?
Ja sinun on oltava varovainen, kun vahingoitat sähköpostisi mainetta. Jos roskapostitat ihmisiä tai lähetät asioita, jotka eivät ole mielenkiintoisia eivätkä ole arvokkaita heille, voit joutua vaikeuksiin, ja olemme käyneet tätä polkua. Se ei ole peruuttamatonta, vaan vain asioita, jotka opit matkan varrella. Joten pidä tämä vain mielessä, kun lähetät viestejä ihmisille, olivatpa he kylmiä tai lämpimiä. Mieti, mitä heillä on. Haluamme tarjota arvoa emmekä halua vain täyttää ihmisten postilaatikoita roskapostilla.
Amanda Guerrero: Rakastan sitä ja tiedän, että sähköpostimarkkinoinnin menestystiimimme on erittäin, hyvin iloinen kuullessasi hyvät kiitoksesi, Karen. Kiitos.
Ed Keating: Joten, Karen, odotan eteenpäin, olen utelias, miten näet vuoden 2021. Onko mielestäsi mielenkiintoisia markkinoita? Ilmeisesti oli paljon uutisia valtioista, jotka olivat juuri hyväksyneet ohjelmiensa laajentamisen, kuten New Jersey, Arizona, Mississippi ym. Onko siellä jotain tulevaisuuteen suuntautuvaa, jonka haluat jakaa kanssamme?
Karen Mayberry: Joo varmasti. Olen henkilökohtaisesti innoissani kaikista markkinoista, koska ne ovat niin erilaisia, ja minusta on vain kiehtovaa, esimerkiksi Oklahoma on yksi uusista ja tulevista markkinoista. Siellä on ollut niin paljon surinaa ja siellä on jaettu niin paljon lisenssejä. Saamme niin monta Oklahoman demopyyntöä, ja on jännittävää vain nähdä, kuinka erilaiset markkinat ovat.
Kypsemmät, kuten Kalifornia ja Colorado, ovat täysin erilaisia kuin liiketoiminnan harjoittaminen uudemmilla markkinoilla, kuten Michigan tai Oklahoma sinänsä. Joten minusta on vain hauskaa ja hauskaa olla vuorovaikutuksessa kaikkien eri operaattoreiden kanssa. Minulla on aina hullu rakkaus Kaliforniaan. Meillä on täällä niin monia erilaisia tuotemerkkejä, ja kaikki pelkäävät aina: "Voi, se on yritysjärjestelyjä ja suuret MSL: t nielevät kaikki." Sitä ei ole vielä tapahtunut.
Toki se tapahtuu, mutta sitä ei ole vielä tapahtunut, enkä usko sen tapahtuvan ensi vuonna. Nämä tuotemerkit ovat vankkoja ja se on täällä Kaliforniassa, ja sitten katsot toisille markkinoille, kuten Michigan. Työskentelemme melko monen maanviljelijän kanssa Michiganissa juuri nyt. Olen innoissani Michiganin markkinoista.
Olen myös kiinnostunut näkemään, mitä New Yorkin kanssa tapahtuu ensi vuonna. Kun kaikki nämä osavaltiot tulevat verkkoon, tiedät, että pallo liikkuu kohti liittovaltion laillistamista tai jonkinlaista toimintaa siellä. New Jerseyssä ja yhä useammissa osavaltioissa, ja jos New York menee, minusta tuntuu, että pallo pyörii, vauhti on menossa. Odotamme kaikki vain, että se putoaa, eikö?
Ja emme tiedä mitä tapahtuu. Mitä tapahtuu, kun federaatio avautuu? En tiedä mitä se tekee kaikille osavaltioiden erilaisille markkinoille ja valtioiden väliseen kauppaan. Olen vain innoissani. Meidän kaikkien täytyy vain solkiutua ja pysyä ketterinä.
Ed Keating: Joo, täysin samaa mieltä. Olen täällä New Englandissa Connecticutissa ja kun New Jersey on vain ohittamassa, Massachusetts on jo mennyt tätä tietä, Vermont yrittää selvittää sen, Maine pääsee sinne. Se todennäköisesti tapahtuu, ja jotkut lukemani artikkelit puhuivat suuresta muutoksesta joissakin yrityskaupoissa, jotka tapahtuvat täällä Koillis-osassa, mikä on erilainen kuin mitä olemme nähneet viimeisten viiden vuoden aikana. Joten, ehdottomasti mielenkiintoisia aikoja.
Joten viimeinen kysymys. Onko sinulla muita suuntauksia, joita näet tällä hetkellä toimialalla, tai muita ennusteita, jotka haluat tehdä, kun sinulla on saarnatuoli?
Karen Mayberry: Tarkoitan, että mielestäni todella hienoa on, kuinka monta uutta teknologiaratkaisua avautuu. Luulen, että kaikki ovat yhä kehittyneempiä. Yritämme kaikki selvittää, mitä teemme, ja tarkoitan Trymiä, olemme olleet olemassa melkein kolme vuotta ja yritämme edelleen… Alustamme on juuri nyt todella, todella skaalautuva. Mielestäni on selvitettävä kinkit ja kaikki ja selvitettävä, kuinka luoda eniten arvoa. Luulen, että pääsemme sinne ja näen, että muut järjestelmät todella vain rakentavat niin paljon arvoa, ja mielestäni integraatiot tulevat olemaan todella jännittäviä.
Haluan integroitua useiden muiden kumppaneiden kanssa vuonna 2021. Meillä on kuin pitkä luettelo ihmisiä, jotka haluamme ehdottomasti liittää. Joten, kuten tekniikan kehityksessä, mielestäni tapahtuu niin monia ja se on erittäin jännittävää, ja on mielenkiintoista nähdä, kuka liittyy yhteen, kuka yhtyy yhteen ja tekee yhteistyötä mahdollisesti fuusion tai muun kanssa, mutta, joo .
Ed Keating: Joo. Mielestäni se on hieno asia. Yksi asioista, joista olemme puhuneet, on, että jotkut näistä ohjelmistotoimittajista ovat omalla tavallaan kuten MSL: t. He ovat useissa osavaltioissa, ja heillä on ominaisuuksia, ja alkavatko he tekemään tällaisia teknologian hankintoja sanomaan: "Hei, meillä on oltava se." Tai "Haluamme ERP: n." Tai: "Haluamme myyntipisteen." Ja alammeko nähdä joidenkin näiden alustojen kasvavan ja vahvistuvan? Joten kiehtovat ajat eteenpäin, varmasti.
Amanda Guerrero: Nyt, Karen, jos vieraamme haluaisivat ottaa sinuun yhteyttä, varsinkin kun se liittyy näihin integraatioihin ja kumppanuuksiin, joista olemme myös innoissamme vuonna 2021, mikä on paras tapa kuuntelijamme ottaa sinuun yhteyttä?
Karen Mayberry: Varmasti, kyllä. Voit lähettää minulle sähköpostia suoraan. Se on karen@trym.io, Trym Y-kirjaimella. Joten, karen@trym.io ja tutustu myös verkkosivustoomme saadaksesi lisätietoja tuotteistamme. Meillä on paljon blogeja, se on trym.io. Ja joo, haluaisimme kuulla keneltä tahansa, joka etsii ohjelmistodemoa tai vain lisätietoja kumppanuuksista tai mistä tahansa. Löydä meidät.
Amanda Guerrero: No, sen kanssa olet kuullut sen ensin Karenilta. Löydä häntä, jos sinulla on kysyttävää. Tämä on ollut hieno esitys tänään. Kiitos paljon liittymisestäsi ja jakamalla lisää oivalluksia Trymistä, laajentumisesta ja tulevaisuudesta. Karen, kiitos paljon. Ed, mitä luulet meidän odottavan ensi viikolla tietovaraston päivityksissä?
Ed Keating: Joten olemme tekemässä uutta viljelykatsausta. Joten jotain, jonka Trymin pitäisi löytää mielenkiintoiselta. Teemme sen marraskuussa tähän mennessä, missä kaikki lisenssit on luotu, mikä valtio on tulostaulukon kärjessä, sellainen juttu. Joten sen pitäisi tulla esille toivottavasti ensi viikon alussa ja sitten joukkue on lisännyt paljon kansainvälistä tietoa, on tehnyt paljon tutkimusta.
Joten olemme äskettäin lisänneet lisenssejä Kreikasta ja meillä on jonossa joitain Israelin lisenssejä. Olemme etsimässä tietoja Isosta-Britanniasta. Luulen, että meillä on jo Billyn hamppu, ja tiedän, että olemme ladanneet joitain tietoja Etelä-Afrikasta.
Joten kuten ennustimme aiemmin tänä vuonna, uskomme kansainvälisen kasvavan edelleen. Kysymys kuuluu, kasvavatko ne tavallaan hitailla lääketieteellisillä markkinoilla vai kasvavatko ne kuten Oklahomassa? Ja pidämme sitä silmällä ja jaamme mitä oivalluksia keksimme katsellessamme tietovarastoa.
Amanda Guerrero: Näyttää siltä, että vuosi 2021 on kansainvälisen datan vuosi. Joten, jos kuuntelet ja olet utelias näkemään, mitä meillä on, ota ehdottomasti yhteyttä tilisi johtajaan osoitteeseen sales@cannabiz.media ja kiinnitämme sinut demoihin, jotta voit nähdä mitä kansainvälisiä tietoja meillä on toistaiseksi.
Tämä on meidän näyttelymme. Paljon kiitoksia kaikille liittymisestä. Tämä on Cannacurio-podcast ja olemme isäntänne, Amanda Guerrero ja Ed Keating. Pysy kuulolla lisää päivityksiä tietovarastosta.
Kertoja: Kiitos, että kuuntelet Cannabiz Median Cannacurio-podcastia. Pysy ajan tasalla podcastin uusimmista jaksoista ja hanki ilmoituksia uusimmasta lisensointitoiminnasta Yhdysvalloissa ja Kanadassa sekä alan ainutlaatuisista oivalluksista kirjautumalla Cannabiz Media -lisenssiuutiskirjeeseen osoitteessa cannabiz.media/newsletter.
Lähde: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- pääsy
- Tili
- yritysostot
- Ad
- Seikkailu
- neuvonantajat
- Afrikka
- Kaikki
- Analytics
- api
- ALUE
- arizona
- noin
- artikkelit
- yleisö
- Lahti
- PARAS
- Bitti
- blogit
- merkit
- rakentaa
- Rakentaminen
- Nippu
- liiketoiminta
- yritykset
- Kalifornia
- Kampanja
- Kanada
- kannabis
- kiinni
- Aiheuttaa
- toimitusjohtaja
- kanavat
- päällikkö
- asiakkaat
- Perustaja
- Colorado
- tuleva
- Kaupankäynti
- Yritykset
- yritys
- noudattaminen
- komponentti
- johtokyky
- Connecticut
- vakauttaminen
- pitoisuus
- sisältö markkinointi
- jatkaa
- Pari
- Luominen
- sato
- viljelykasvien
- viljely
- Nykyinen
- Asiakkaat
- kojelauta
- tiedot
- tietokanta
- päivä
- Kehitys
- DID
- asiakirjat
- ajo
- Pudota
- Varhainen
- email markkinointi
- työntekijää
- Englanti
- yritys
- ympäristö
- ympäristön
- kunnostautua
- Exclusive
- Laajentaa
- laajeneminen
- experience
- silmä
- Laitos
- perhe
- maatila
- maatilat
- Ominaisuus
- Ominaisuudet
- Liitto-
- Kuva
- Etunimi
- virtaus
- seurata
- Eteenpäin
- koko
- hauska
- hauska
- tulevaisuutta
- Antaminen
- hyvä
- Google Search
- suuri
- Iso-Britannia
- Kreikka
- Kasvaa
- viljelijät
- Kasvava
- Kasvu
- ohjaavat
- Palvelimet
- tätä
- Korkea
- historia
- Miten
- Miten
- hr
- HTTPS
- ajatus
- Vaikutus
- teollisuuden
- teollisuus
- Teollisuuden oivallukset
- tiedot
- oivalluksia
- integraatio
- integraatiot
- kansainvälisesti
- osallistuva
- Esineiden internet
- Israel
- IT
- hypätä
- pito
- avain
- työ
- suuri
- uusin
- johtaa
- OPPIA
- oppinut
- oppiminen
- Taso
- Lisenssi
- lisenssejä
- Licensing
- valo
- linja
- LINK
- Kuunteleminen
- Pitkät
- Katsoin
- rakkaus
- Maine
- Tekeminen
- johto
- markkinat
- Marketing
- markkinat
- markkinat
- Massachusetts
- ottelu
- Media
- lääketieteellinen
- kokoukset
- Metrics
- Michigan
- miljoona
- Mississippi
- Vauhti
- kk
- New Jersey
- New York
- uutiset
- Uutiskirje
- numerot
- tarjoamalla
- Tarjoukset
- upseeri
- Oklahoma
- verkossa
- avata
- avautuu
- Operations
- Vaihtoehdot
- Oregon
- Muut
- Muuta
- Kipu
- Kipupisteet
- Paperi
- kumppani
- kumppani
- kumppanuudet
- Ihmiset
- kuva
- suunnittelu
- kasvit
- foorumi
- Platforms
- podcast
- myyntipiste
- Suosittu
- Ennusteet
- Tuotteet
- tuotanto
- Tuotteemme
- Profiili
- Ohjelmat
- Julkaiseminen
- Q1
- RE
- Tiedotteet
- raportti
- tutkimus
- jälleenmyyjä
- jälleenmyyjät
- Tuotto
- Reitti
- myynti
- myynti
- Asteikko
- Näytön
- saumaton
- Haku
- Myydään
- tunne
- anturit
- Jaa:
- siirtää
- Yksinkertainen
- So
- Tuotteemme
- Ratkaisumme
- SOLVE
- Etelä
- Etelä-Afrikka
- Eteläinen
- spam
- viettää
- Vaihe
- Alkaa
- alkoi
- Osavaltio
- Valtiot
- pysyä
- Strategia
- menestys
- onnistunut
- järjestelmä
- järjestelmät
- Kuvaelma
- puhuminen
- Napauttaa
- vero
- Elektroniikka
- testit
- Tulevaisuus
- Kaavio
- SOLMIO
- aika
- vinkit
- tonni
- ylin
- kosketa
- raita
- Seuranta
- kauppaa
- Trendit
- viserrys
- Yhtenäinen
- Yhdysvallat
- Päivitykset
- Päivitykset
- us
- arvo
- Holvi
- myyjät
- Vermont
- Vastaan
- näkyvyys
- visio
- Washington
- Katso
- Verkkosivu
- viikko
- Mikä on
- KUKA
- sisällä
- sanoja
- Referenssit
- käydä salilla
- toimii
- maailman-
- arvoinen
- vuosi
- vuotta
- tuotto