All-Star-kiinteistönvälittäjäksi tuleminen alkaa tiimistäsi

Seuraava on katkelma SKALE: Menestyneen välittäjän opas kiinteistöliiketoiminnan nostamiseen David Greene, kiinteistönvälittäjä ja BiggerPockets Real Estate Podcastin juontaja.

Kaikki alkaa tiimistäsi

Maksimipotentiaalisi saavuttaminen ilman muiden apua on kuin Tony Stark ottaisi superpahiksen vastaan ​​ilman panssaria. Vaikka hän keksisikin tavan, vaadittu vaiva ja onni tekisi siitä kestämättömän. Hänen todellinen supervoimansa ovat hänen aivonsa, minkä ansiosta hän voi hyödyntää pukuaan. 

Tonyn puku, kuten tiimisi jäsenet, on hänen luovien ideoidensa ja suunnittelukykynsä jatke. Hän tarvitsee sitä saavuttaakseen tavoitteensa. Tiimistäsi pitäisi tulla sinun jatke. Ne yhdistävät kokemuksesi ja tietosi ja tuovat ne myönteisiksi vaikutuksiksi yritykseesi. Ne vähentävät omia heikkoja kohtiasi ja tuplaavat vahvuutesi. Oikea tiimi vahvistaa liiketoimintaasi. Toisaalta väärä tiimi – tai tarkemmin sanottuna väärä tiimin jäsen – tekee päinvastoin. Välittämätön avustaja voi pyyhkiä pois asiakkaan hyvän tahdon, jonka olet rakentanut aikaisemmassa vuorovaikutuksessasi. Ryhmän jäsenet, jotka ottavat vastaan ​​toisten negatiivisuuden, katkeruuden tai nurkkaan leikkaamisen, voivat helposti luoda työkulttuurin, jossa kaikki tekevät samoin. Jos näin tapahtuu, ne aiheuttavat tuhoa yrityksellesi.

Kuten useimmat asiat elämässä, mikä voi auttaa sinua, voi myös satuttaa sinua. Siksi on niin tärkeää, että saat vipuvaikutuskomponentin oikein. Paras tiimi on sinun jatke, ja sinun on rakennettava se sitä ajatellen. Jokaisella agentilla on erilaiset taidot, ja siksi he tarvitsevat erilaisia ​​taitoja palkkaamissaan ihmisissä. Palkkausjärjestyksen ja tiimisi rakenteen tulee noudattaa tarkasti tarjoamaani mallia. 

Älä kuitenkaan palkkaa jäseniä, jotka ovat yksinkertaisesti toisen agentin tiimin hiilikopiomuotteja. Harkitse urheilufranchisingia, joka on paras malli joukkueen rakentamiseen. Kaksi samanlaista urheilujoukkuetta ei ole, mutta jokainen joukkue haluaa samat lahjakkaat pelaajat. Jos se olisi niin yksinkertaista kuin kykyjen palkkaaminen vastustajan voittamiseksi, lahjakkain (ja korkein palkkasumma) joukkue voittaisi aina. Näin ei kuitenkaan ole. Kerta toisensa jälkeen se on joukkue, jolla on paras kemia, joka voittaa. 

Esimerkiksi New England Patriots hallitsi kansallista jalkapalloliigaa kaksikymmentä vuotta. He tekivät niin listamuutoksilla joka vuosi.

Vaikka lähes jokainen joukkueen pelaaja pyöräili sisään ja ulos, koko dynastian sisällä pysyi kaksi vahvaa miestä: heidän pelinrakentajansa Tom Brady ja päävalmentajansa Bill Belichick. Brady ja Belichick loivat menestysympäristön, toisin kuin mikään muu urheilusarja. Järjestelmä toimi riippumatta siitä, ketkä muut pelaajat olivat joukkueessa. Luuletko, että Patriots palkkasi aktiivisesti keskinkertaisia ​​kykyjä? Ehdottomasti ei. He etsivät parasta mitä löysivät – kuten kaikki muutkin joukkueet NFL:ssä. Mikä teki Patrioteista erilaisia? Heidän kulttuurinsa.

Belichickillä ja Bradylla on uskomattoman lahjakkaita jalkapallomieliä. 

He halusivat pelaajia, jotka voisivat vahvistaa Bradyn vahvuuksia (esim. hän oli taskusyöttö) ja suojata hänen heikkouksiaan (esim. hän ei liikkunut hyvin taskussa). Hänestä oli helppo potkaista, jos hän piti palloa liian kauan, joten Patriots pinoaa leveät vastaanottimet Bradyn ympärille auttaakseen häntä pääsemään pallosta nopeasti eroon. Brady suoritti harjoituksia näillä leveillä vastaanottimilla sesongin ulkopuolella varmistaakseen, että ne olivat siellä, missä hän halusi ne ja milloin hän halusi ne sinne. Tämä tarkoittaa, että Patriots tarvitsi pelaajia, jotka pelasivat hyvin yhdessä, ei vain lahjakkaita yksilöitä. Patriots palkkasi aktiivisesti pelaajia, joita Brady tarvitsi ympärilleen, ei vain nopeimpia tai vahvimpia tyyppejä, jotka olivat saatavilla luonnoksesta tai vapaan agentin asemasta.

Tiedämme kaikki kemian, kommunikoinnin ja samalle sivulle vietetyn ajan yhdistelmän päihittää raa'an lahjakkuuden joka päivä. Kiinteistönvälittäjät voivat oppia paljon tältä jalkapallodynastialta. Joukkueesi tulee toimia samalla tavalla. Rockstar-agenttina sinun on pysyttävä keskittyneenä, sitouduttava huippuosaamiseen ja haluttava parhaat pelaajat ympärillesi. Oletko karismaattinen ja vaikutusvaltainen, mutta uskomattoman järjestäytymätön? Näetkö johdot

liukumassa pois? Tämä ongelma maksaa agenteille paljon rahaa. Älä tee sitä virhettä, että palkkaat jonkun kaltaisesi. Palkkaa ihmisiä, jotka voivat korostaa vahvuuksiasi ja vähätellä heikkouksiasi. Oletko rohkea ja suora, mutta huono numeroiden ja sopimusten yksityiskohtien suhteen? Palkkaa sitten henkilö, joka on erinomainen näillä aloilla. Tarvitset ihmisiä, jotka täydentävät kykyjäsi ja voivat auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi.

Rockstars Älä tee sitä yksin

Aloitan sanomalla, että et voi olla rockstar-agentti yksin. Se ei ole kestävää, se ei ole nautittavaa, eikä se todellakaan ole tehokasta.

Kokemukseni mukaan huipputuottajat tekevät 150 suljettua sopimusta vuodessa. Suurin osa välittäjän tekemästä työstä ei tuota tuloja. Jos olet tekemässä viisikymmentä sopimusta vuodessa, työskentelet todennäköisesti jopa XNUMX kiinteän liidin kanssa, ja se on paljon työtä ilman voittoa. 

Kuten kaikessa muussakin, kiinteistöjen tuoton pienenemisessä on kohta, jossa tekemäsi työ ei enää tuota samaa menestystä. Kun olet niin laiha, että menetät keskittymisen asiakkaiden tekemiseen sopimusten tekemiseen tai liidien seuraamiseen, työskentelet kovasti, mutta et voita.

Jokaisessa kiinteistökaupassa on yli sata pientä askelta loppuun asti. Jos teet kaikki paitsi yksi vaihe virheettömästi, ansaitset nolla rahaa. Kun agentilla on liikaa asiakkaita eikä tarpeeksi apua, he osuvat siihen pisteeseen, että tuotto pienenee. Liidien lisääminen tässä vaiheessa vain vähentää myyntiä. Avain tämän ongelman välttämiseksi ei ole työskennellä vähemmän, vaan työskennellä älykkäämmin.

Italialainen taloustieteilijä Vilfredo Pareto saa tunnustusta 80/20-periaatteen luomisesta. Pareto havaitsi, että 20 prosenttia vaivannäöstä on usein vastuussa 80 prosentista tuloksista. Vaikka tämä ei selvästikään ole kova ja nopea sääntö, se auttaa meitä ymmärtämään, kuinka tärkeää on pitää kiinni siitä, mikä on merkityksellisintä, hyödyllisintä ja missä olemme parhaita. Työskentely vain meidän 20 prosentissamme on taistelu, joka ei lopu koskaan, mutta se on taistelun arvoinen taistelu.

Rockstar-agentit ymmärtävät, että heidän liiketoimintansa riippuu heidän kyvystään luoda liidejä ja muuntaa sulkutalletuksia. Rockstar-agentin kyky sopia tapaamisia liidien kanssa ja tehdä uusien asiakkaiden kanssa sopimuksia ovat menestyvän yrityksen kaksi tärkeintä toimintaa. Tämä tarkoittaa, että nämä kaksi toimintaa ovat ne 20 prosenttia, joihin rockstar-agenttien tulisi keskittyä. Jos et pysty tekemään näitä kahta asiaa hyvin, kenelläkään tiimissäsi ei ole paljon tekemistä. Sinulla on edelleen palkkakuluja, etkä tuota tuloja. Jos pystyt tekemään nämä asiat hyvin, tiimilläsi on paljon tehtävää auttaaksesi sinua kasvattamaan toimistoasi.

Näitä kahta taitoa on vaikea hallita, mutta kun osaat tehdä ne hyvin, niiden suorittaminen ei vie läheskään yhtä paljon aikaa. Alla oleva taulukko auttaa sinua ymmärtämään tehtäviä, jotka sinun tulee tehdä, ja tehtäviä, joita sinun tulee hyödyntää. Käytä tätä yksinkertaista luetteloa jokaisessa tehtäväpäätöksessä.

On mahdotonta luetella jokaista rockstar-agentin tekemää työtä, mutta on hyödyllistä ymmärtää, minkä tyyppisiä töitä sinun tulee tehdä ja minkä tyyppisiä sinun tulisi hyödyntää. Tämä voi olla aluksi hämmentävää, mutta se helpottuu mitä enemmän teet sitä. Kehität vaiston tähän työnjakoon. Imperiumin rakentaja ei kysy: "Kuinka voin rakentaa tämän?" He kysyvät: "Kuka voi auttaa minua rakentamaan sen?

Lue lisää ja aloita kiinteistöliiketoimintasi laajentaminen jo tänään. Osta David Greene's SKALE: Menestyneen välittäjän opas kiinteistöliiketoiminnan nostamiseen tätä.

BiggerPocketsin huomautus: Nämä ovat kirjoittajan kirjoittamia mielipiteitä, eivätkä ne välttämättä edusta BiggerPocketsin mielipiteitä.