4 tapaa lisätä työntekijöiden korvauksia maksutta

Myyntipisteet eivät ole tavallista vähittäiskauppaa. Koska kannabis on valvotuista aineista annetun lain mukainen luettelo I aine, kannabiksen säänneltyä myyntiä harjoittavien yritysten on maksettava veroja Internal Revenue Code § 280E. Tämä aiheuttaa erilaisia ​​​​ongelmia, kuten ongelmia henkilöstön moraalissa ja säilyttämisessä. 

Suurin osa yrityksistä maksaa efektiivisen verokannan noin 30 prosenttia. Kannabisyritykset sen sijaan maksavat noin 70 prosenttia, koska 280E kieltää "valvotuilla aineilla liikennöiviä" tahoja vähentämästä suurinta osaa toimintakuluista, mukaan lukien palkat ja sairausvakuutusmaksut. Joten esimerkiksi 15 dollaria per tunti kannabistyöntekijä maksaa yritykselle yhtä paljon kuin 22 dollaria per tuntityöntekijä muilla aloilla.

Tämän seurauksena kannabistilassa työskentelevät ihmiset kokevat usein alikorvauksen. Olemme Ajoyalla määrittäneet neljä tapaa auttaa korottaa työntekijöiden palkkaa samalla kun se kasvaa, sen sijaan, että heikentäisi, tulos.

Myyjän käteispalkkiot 

Myyjät tietävät, että kaupan henkilökunnalla on heidän menestyksensä avaimet. Tuoreen tutkimuksen mukaan kannabisasiakkaat arvostavat myyntikonsultin panosta 91 prosenttia ajasta. Tee siis yhteistyötä myyjien kanssa luodaksesi aikarajoitetut myyntikannustimet henkilöstöllesi. Tämä voi lisätä kokeilu-, läpimyynti- ja henkilöstötuloja. Perusesimerkki voisi näyttää tältä: Myyntikonsultti, joka myy eniten XYZ Brand -tuotteita huhtikuun aikana, saa 100 dollarin Visa-lahjakortin. Toiseksi eniten kerännyt työntekijä saa 75 dollarin kortin ja kolmannen sijan 50 dollarin kortin.

Joukkueen tavoitteet toimivat myös loistavasti. Jos tiimi esimerkiksi lisää XYZ Brandin myyntiä 50 prosentilla toukokuun aikana viime vuoteen verrattuna, jokainen tiimin jäsen saa 25 dollarin shekin myyjältä.

Myyjät tarjoavat usein tuotenäytteitä tai swag-pusseja palkinnoksi. Muista, että henkilökuntasi ei voi maksaa vuokraansa tai ostaa elintarvikkeita merkkituotemerkillä varustetulla T-paidalla.

Suorituskannustimet 

Suorituskykykannustimet ovat ilmeinen tapa lisätä myyntityöntekijöiden palkkioita. On kuitenkin olemassa useita tärkeitä tekijöitä, jotka on otettava huomioon tehokkaan ohjelman rakentamisessa. Ensimmäinen asia, joka on pidettävä mielessä, on sovittaa kannustinohjelma liiketoimintatavoitteidesi kanssa.

Joitakin varovaisia ​​kannustimia koskevia keskeisiä suoritusindikaattoreita ovat tapahtuman aika, tapahtumien määrä ja keskimääräinen tapahtuman arvo. Transaktioajan ja tapahtumien määrän osalta rohkaise henkilökuntaa olemaan tehokkaita ja innostuneita suorittamaan mahdollisimman monta tapahtumaa mahdollisimman nopeasti, mutta muista, että tämä voi johtaa siihen, että asiakkaat tuntevat kiirettä tai epäterveellistä kilpailua työtovereiden välillä. ATV-ohjelmien tulee edistää vastuullisuutta. Jos esimerkiksi iäkäs aikuinen tulee ostamaan unituotteen, suuremman annoksen tuotteen suositteleminen saattaa lisätä kaupan arvoa, mutta se voi myös luoda negatiivisen kokemuksen asiakkaalle ja negatiivisen maineen brändillesi.

Olemme Ajoyalla nähneet läpinäkyvyyden jokaisen yksilön numeroiden suhteen avain menestykseen kannustinohjelmissa. Joka viikko myymäläpäälliköt lähettävät ryhmään mönkijät, tapahtumien lukumäärän, keskimääräisen marginaalin ja alennusdollareita myyntityöntekijältä. Tämä edistää tervettä kilpailua, joukkueen vastuullisuutta ja jäsenten mahdollisuutta tavoittaa toisiltaan neuvoja suorituskyvyn parantamiseksi. 

Arvostelut

Me kaikki ymmärrämme arvostelujen tärkeyden uusien asiakkaiden hankinnassa. EyeRaten kaltaisen ennakoivan levittämisalustan käyttö luo win-win-tilanteen. EyeRate käyttää kaupan asiakastietoja tekstiviestin lähettämiseen kuluttajan käynnin jälkeen. Lähetysteksti sisältää myyntikonsultin nimen, joka auttoi heitä ja pyytää kuluttajaa arvioimaan tapahtuman. Jos asiakas antaa neljän tai viiden tähden luokituksen, häntä kehotetaan jättämään Google-arvostelu. myyntikonsultti saa 5 dollarin kannustimen, jos hänen nimensä mainitaan. Järjestelmän avulla yritykset voivat aktiivisesti kerätä arvosteluja, käsitellä ennakoivasti negatiivisia kokemuksia, juhlia tiimin jäseniä ja tarjota lisätuloja henkilökunnalle.

Vinkkejä

Kärkipurkit ovat yleisiä nähtävyyksiä silmupalkeissa. Vaikka vinkit voivat tarjota lisäpotkua myyntikumppaneille, varmista, että selkeytät vihjeohjelmaasi, jos perustat sellaisen. Ovatko vinkit yksilöllisiä vai yhdistetäänkö ne? Hyötyvätkö tipit vain myyntikumppaneita vai saavatko tukihenkilöt, kuten vastaanotto ja varasto, maksun? Kuinka usein vinkkejä jaetaan?

Huomaa, että tippojen antamisella on ongelmallinen historia: Käytäntö sai alkunsa feodaalisessa Euroopassa, ja se levisi Yhdysvalloissa sisällissodan jälkeen, jotta yritykset välttyisivät maksamasta entisille orjille. Alalla, joka työskentelee lujasti tasa-arvo- ja edustusrintamalla, vältetään laittamasta kaikkia munia kärkikoriin.

Tämä johtaa johdonmukaisen, jäsennellyn koulutuksen tarpeeseen. Myynnin kannustimien ja asiakaspalvelun priorisoinnin ansiosta henkilökuntasi tarvitsee säännöllistä, tarkoituksellista koulutusta. Ajoyalla myyntikonsultit tekevät perehdytyskoulutuksia sekä kertauskoulutuksia koko toimikautensa ajan. Kertausistuntoon voi sisältyä pilkallisia keskusteluja siitä, kuinka tiettyä tuotetta myydään tai miten toimia tietyntyyppisten asiakkaiden kanssa. Ajoya hyödyntää myös brändin tuottamaa koulutusta LearnBrandsin kaltaisten alustojen kautta.

Mitä paremmin koulutetut henkilökunnan jäsenet ovat, sitä tehokkaammin he ehdottavat strategisesti tuotteita, tarjoavat luokkansa parasta palvelua, rakentavat brändin mainetta ja kasvattavat tulosta. He saavat myös paremman korvauksen ja motivaation, mikä voi johtaa vahvempaan moraaliin ja säilyttämiseen.

Toiminnanjohtajana Ajoya, Kate Heckman valvoo yrityksen vähittäismyynti-, viljely- ja markkinointitiimejä ja vastaa poikkeuksellisten kannabiskokemusten toteuttamisesta. Hän pyrkii yhdistämään ihmiset kasvilääkkeillä hyvinvoinnin ja elämänlaadun parantamiseksi.

Lähde: https://mgretailer.com/business/human-resources/4-ways-to-increase-employee-compensation-at-no-cost/