میلیونرهای آینده: مربیگری 90 روزه برای رشد سبد املاک و مستغلات شما

دیوید:
این نمایش پادکست BiggerPockets، 708 است. من فکر می‌کنم چیزی که تا کنون باید در نظر گرفته شود این است که معمولاً وقتی به سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات نگاه می‌کنیم، بیشتر به ارزش خود ملک یا شاید منطقه‌ای که در آن قرار دارد نگاه می‌کنیم. دقیق ترین راه برای شما برای نزدیک شدن به آن نخواهد بود. شما بیشتر فقط به درآمد نگاه می کنید. این تقریباً مانند خرید یک تجارت است، زیرا اگر به دنبال داشتن گلمپینگ یا یورت هستید، پیشرفت‌های ملک به اندازه یک تکه از پازل نخواهد بود. بنابراین من فقط به راب و من یادآوری می کنم که همانطور که به شما توصیه می کنیم، باید این را در نظر داشته باشیم که شما برخی از شبکه های ایمنی سنتی را در اختیار نخواهید داشت، کسب و کار به خوبی پیش نرفت. ، اما املاک و مستغلات خوب بود. زمین از نظر قیمت بهبود یافت، درست است؟
چه خبر است، این دیوید گرین، میزبان پادکست BiggerPockets شماست. امروز اینجا با میزبان دوست داشتنی، زیبا و با استعداد من، راب عباسولو. شرط ببندید که انتظار چنین چیزی را نداشتید، اما هنوز هم درست است. امروز ما یک نمایش منحصر به فرد داریم که فکر می کنم شما بچه ها عاشق آن خواهید شد. اگر در BPCON2022 در سن دیگو بودید، اعلام کردیم که مسابقه ای برگزار می کنیم که در آن چندین نفر را انتخاب می کنیم تا من و راب در دستیابی به اهداف املاک و مستغلاتشان راهنمایی شوند. خب، امروز روزش است.
این اولین اپیزود است که در آن ما شما را با برندگانی که انتخاب شده‌اند معرفی می‌کنیم، آنها را بهتر می‌شناسیم و به پیشرفتی که باید داشته باشند کمک می‌کنیم. در برنامه امروز ما به اهداف، برنامه ها و اقداماتی که باید انجام دهند، به این ترتیب وارد می شویم. این روش هایی است که من و راب به تعیین مهم ترین قدم بعدی ما کمک می کنیم. خیلی حال داد. راب، نظرت در مورد نمایش امروز چی بود؟

غارت:
اوه عالی بود همه آنها مرا یاد یک جوان می اندازند، می دانید منظورم چیست؟ نه، شوخی می کنم. همه آنها احتمالا از من مسن تر و موفق تر هستند، اما واقعا عالی است. من فکر می کنم بازگشت به تابلوی نقاشی برای برخی افراد واقعاً خوب است. آنچه واقعاً خوب است این است که کاش این را داشتم. ای کاش وقتی جوانتر بودم کسی را داشتم که همه این چیزها را به من آموزش می داد زیرا واقعاً نمی دانستم اطلاعات زیادی در آنجا وجود دارد. من فکر می کنم یکی از چیزهایی که ما توانستیم با سه مربی جدید خود به انجام برسانیم، این است که فقط به آنها کمک می کنیم اطلاعات را قطع کنند، و واقعاً به تنظیم دقیق جهتی که باید در آن بروند کمک می کنیم.
گاهی اوقات، شخصاً فکر می کنم، در املاک و مستغلات لزوماً تحقیق و دانستن همه اطلاعات نیست. اغلب اوقات شما احتمالاً تمام اطلاعاتی را که باید بدانید می دانید، اما باید واقعاً شروع به برش دادن آن اطلاعات کنید و بفهمید که واقعاً چه اطلاعاتی را برای اجرای سریع نیاز دارید. اطلاعات بیش از حد گاهی منجر به فلج تجزیه و تحلیل می شود. بنابراین من هیجان زده هستم که وارد سفر آنها شوم، سؤال بپرسم، نقشه های آنها را سوراخ کنم، و آنها را کنار بگذارم، امیدوارم همان چیزی شوم که در پایان اپیزود دوبله کردید، میلیونرهای آینده، اگر قبلاً نبوده اند.

دیوید:
کاملا. ما همچنین می خواهیم به همه در سال جدید خوش آمد بگوییم. این یک زمان هیجان‌انگیز پر از امکانات و تمرکز مجدد است، که امیدواریم بیش از هفت روز طول بکشد، این کاری است که معمولا انجام می‌شود تا زمانی که افراد به الگوهای واقعی خود بازگردند. برای نکته سریع امروز می خواهم به شما یادآوری کنم، این سوال را از خود بپرسید که در 90 روز آینده چه کاری می توانید انجام دهید؟ بسیار مهم است که سال را در مسیر خوبی شروع کنید، شتاب ایجاد کنید و عادت هایی ایجاد کنید که شما را برای کل سال حفظ کند. به همین دلیل است که ما قسمت هدف گذاری خود را انجام می دهیم زیرا مهم است که بنشینید و اهداف خود را بنویسید.
هنگامی که به اهداف خود رسیدید، باید برنامه ای ارائه دهید که برای دستیابی به آنها از آن استفاده کنید و سپس بر انجام اقدامات مورد نیاز تمرکز کنید. ما اینجا هستیم تا در این مورد به شما کمک کنیم. بنابراین در طول سال، ما به سراغ این افراد می‌رویم و سؤالاتی می‌پرسیم تا شما را در همان مسیر نگه داریم. در 90 روز آینده چه کاری می توانید انجام دهید تا عادات درست را در جای خود تنظیم کنید؟ راب، تو به من لبخند می زنی. چرا اینطوری میخندی؟

غارت:
فقط داشتم به این فکر می کردم که چه می شود اگر هر بار که با صدای بتمن راهنمایی سریع می دادی، فقط در مورد تماشای فیلم های بتمن راهنمایی می کردی. شما می گویید: «به طور خاص مراقب این صحنه باشید. این تخم مرغ عید پاک اینجاست.» و سپس ما هرگز به این موضوع اشاره نمی کنیم که چرا شما همیشه به بتمن راهنمایی می کنید.

دیوید:
شما فقط این فکر را در سرتان جاری کردید، کل نکته سریع؟ این خیلی بهتر از چیزی است که من گفتم، اینطور نیست؟

غارت:
خب، اینطوری بود، من داشتم در موردش صحبت می‌کردم، شما آن تصویر کوچک را به یاد دارید که در آن موهای ما را عوض کردند یا هر چیز دیگری، و من می‌گفتم خیلی خنده‌دار می‌شود اگر تصویر بند انگشتی را به آن تغییر دهیم. اما ما هرگز به آن پرداختیم. ما هرگز در مورد آن صحبت نکردیم. این فقط تصویر کوچک BiggerPockets است.

دیوید:
و هیچ کس دلیلش را نمی دانست.

غارت:
هیچ کس نمی داند چرا. فکر کنم خنده دار باشه

دیوید:
این خیلی خنده دار خواهد بود.

غارت:
بنابراین نکته سریع شما برای بتمن این است که، در صحنه با بروس وین و زن گربه ای، بخشی وجود دارد که او روی او ناپدید می شود، و او می گوید: "پس این احساس را دارد." از خود بپرسید، به چه طریقی نیاز دارید که دارویی را که به دیگران می‌دهید بچشید تا بتوانید درک عمیق‌تری از چرایی این گونه که هستید داشته باشید؟
نکته سریع بتمن در اینجا این است که کریستوفر نولان کارگردانی بتمن را بر عهده داشته است، و اگر بیشتر از کاتالوگ شگفت انگیز او می خواهید، او بین ستاره ای را نیز کارگردانی کرده است.

دیوید:
در میان ستارگان.

غارت:
حتما آن را بررسی کنید.

دیوید:
حالا شما جدی هستید؟ بسیار خوب، بیایید به اولین مربی امروزی، فیلیپ فرناندز برسیم، ما برای اولین بار چند روز پیش با شما آشنا شدیم، و اکنون ما شخصاً اینجا هستیم و برنامه های شما را برای ساختن یک امپراتوری املاک و مستغلات بررسی می کنیم. امروز چطوری؟

فیلیپ:
حس خوبی دارم. به خاطر این فرصت، از شما بسیار تشکر می کنم. من سرحالم

غارت:
آره حتما مرد

دیوید:
به هر حال پس زمینه شما فوق العاده به نظر می رسد. به نظر می رسد درست از یک صفحه Pinterest خارج شده است.

فیلیپ:
ای کاش می توانستم برای این کار اعتبار داشته باشم. این مال نامزد من است... او یک درمانگر است.

غارت:
احساس بسیار درمانی دارد. الان خیلی احساس راحتی میکنم خب عالیه برای جمع بندی، فیلیپ، من واقعاً هیجان زده هستم که به داستان شما در اینجا بپرم. شما اهل کالیفرنیا هستید، ملکی در لس آنجلس و کلیولند دارید.

فیلیپ:
آره.

غارت:
شما به دنبال ورود به فرصت های چند خانواده و شاید گلنساید هستید. و سپس، اگر درست به خاطر داشته باشم، شما همچنین حدود 200,000 دلار برای سرمایه گذاری بعدی خود در املاک و مستغلات، ala Amy Mahjoory's Mastermind، جمع آوری کردید، که واقعا عالی است. شما همچنین معلم دبیرستان اسپانیا هستید.

فیلیپ:
بله قربان. بله، این یک مرور کلی است.

غارت:
و همچنین، اگر به درستی به خاطر داشته باشم، هر زمان که دیوید از شما می‌پرسد که در مقیاس صفر تا 10 چقدر متعهد هستید، به این دلیل که برای وارد شدن به معامله بعدی درها را می‌کوبید، خود را در 10 قرار می‌دهید. شما گفتید، "ممکن است در واقع حاضر باشم اگر مجبور باشم، درها را بزنم."

فیلیپ:
من فوق العاده متعهد هستم من 14 سال است که تدریس می‌کنم و احساس می‌کنم این فرصتی باورنکردنی برای تدریس است، اما آماده هستم که از تدریس خارج شوم. این فوق العاده وحشتناک است. حتی گفتن آن به نامزدم و دوستان و خانواده‌ام چیزی بود که هرگز فکر نمی‌کردم بگویم، اما آماده انجام کارهایی هستم که باید انجام دهم تا بتوانم زندگی‌ام را تحت کنترل داشته باشم.

غارت:
برای تو هیجان زده هستم، مرد. خوب، ما قصد داریم به چیزی بپردازیم که معدل شما را می نامیم، که در واقع به این واقعیت مربوط است که شما یک معلم هستید. اما این هدف شماست، برنامه شما در عمل. بنابراین اگر هدف 90 روز آینده خود را برای دانش آموزان توضیح دهید، می گویید هدفتان چیست؟

فیلیپ:
هدف من بستن یک ملک برای یک مرکز خلوت است. من و نامزدم در شش ماه گذشته به دنبال املاک هستیم. مقداری ملک قرارداد داشتیم، زمین قراردادی داشتیم. ما تا آنجا پیش رفتیم که 500 هزار تعهد برای ساختن زمین و انجام یک دهکده و مرکز خلوت نمایی داشتیم. من تازه چیزهایی در مورد زمینی که تحت قرارداد داشتیم یاد گرفتم که این زمین مناسب نیست. ما از آن زمان به دنبال املاک دیگری هستیم. ما ملکی داریم که در حال مذاکره برای آن هستیم، 20 هکتار، چند ساعت خارج از لس آنجلس. این چیزی است که من برای ادامه کار و تبدیل آن به واقعیت مشتاقم.

غارت:
سرد. بسیار خوب، بنابراین من می خواهم هدف را کمی در اینجا اصلاح کنم زیرا می دانم که شما گفتید می خواهید یک مرکز عقب نشینی راه اندازی کنید.

فیلیپ:
آره.

غارت:
به روستای گلمپینگ هم اشاره کردید. بنابراین فقط برای اینکه من واضح باشم، مرکز خلوت شما یک دهکده زیبا خواهد بود، درست است؟

فیلیپ:
بله، من زمان زیادی را در جوامع مدیتیشن و جوامع مختلف گذرانده‌ام که به عقب‌نشینی‌ها، استراحت‌های یک هفته‌ای می‌پردازم، و این یک چیز مثبت بزرگ برای زندگی و پیشرفت من بوده است. درست قبل از شروع کووید، من می‌خواستم در یک مکان بی‌صدا بنشینم، در این مورد بسیار هیجان‌زده هستم، و نتوانستم جایی را ظرف هشت ساعت از لس‌آنجلس پیدا کنم که از سه ماه قبل رزرو نشده باشد. و فقط آتشی در من روشن کرد که این چیزی است، اینکه یک مدل تجاری وجود دارد که از آن پشتیبانی می کند، و چیزی است که به نفع مردم است. فضایی که مردم بتوانند بیایند و ما می توانیم از معلمان مدیتیشن که می خواهند آن فضا را اجاره کنند حمایت کنیم. ما می توانیم از افرادی که می خواهند برای اقامت یک هفته ای بیایند حمایت کنیم. این قطعاً چیزی است که برای ما در اولویت است.

غارت:
عالی. به طوری که من واقعاً اینجا را صفر می کنم، آیا ایده یا هدفی برای تعداد واحدهایی دارید که می خواهید با آن راه اندازی کنید؟ در ذهن ایده آل شما، فاز یک، بیایید روی فاز یک تمرکز کنیم، چند واحد یا آن دهکده عقب نشینی واقعی چگونه است؟

فیلیپ:
فاز یک چیزی است که می تواند میزبان یک گروه حداقل 20 نفره برای یک هفته باشد، با چشم انداز ایجاد امکانات کافی برای حداکثر 30 نفر، شاید برای رویدادهای یک روزه، دو روزه. شاید حتی تعداد بیشتری از افراد که لزوماً در ملک نمی مانند، همه آنها در ملک نمی مانند، اما ما فضایی برای استراحت یوگا یا اعتکاف مدیتیشن داریم که می تواند از تسهیلگران حمایت کند و از معلمانی که می خواهند این نوع مسابقات را برگزار کنند، حمایت کند. پیشنهادات

غارت:
بنابراین، 20 یا بیشتر، آیا این 10 چادر، برای مثال، می تواند میزبان دو نفر در هر چادر باشد؟ آیا این هدف شما را برآورده می کند؟

فیلیپ:
بله، بنابراین من چند مربی در این فضا داشته ام که مراکز عقب نشینی دارند، و آنها این کار را به روش های مختلف انجام داده اند. همانطور که به قطعات مختلف زمین نگاه کرده ایم، مجبور بوده ایم خود را وفق دهیم. زمینی که ما ابتدا قرارداد داشتیم، در مرکز کالیفرنیا بود. واقعا هوا خوب بود داشتیم به چادری نگاه می کردیم. من افرادی را دارم که خواص مشابهی دارند و اساساً در حال انجام کار مشابه با چادرها هستند. این چیزی است که ما به آن نگاه می کردیم.
اخیراً ما به مکان‌هایی نگاه می‌کنیم که ارتفاع بیشتری دارند، بنابراین مکان‌هایی که واقعاً سردتر هستند. بنابراین شاید یک چادر گلمینگ آن را قطع نکند. ما حتی به این فکر می کنیم که یک خانه کوچک یا یک یوز به چه چیزی نیاز دارد که برای کسی راحت بماند؟ نیازی نیست که شیک ترین چیز باشد، اما ما نمی خواهیم مردم ناراحت و یخ بزنند.

دیوید:
نکته خوبی است. من فکر می کنم چیزی که تا کنون باید در نظر بگیریم این است که معمولاً وقتی به سرمایه گذاری در املاک و مستغلات نگاه می کنیم، بیشتر به ارزش خود ملک یا شاید منطقه ای که در آن قرار دارد نگاه می کنیم. این دقیق ترین راه نیست. تا شما به آن نزدیک شوید شما بیشتر فقط به درآمد نگاه می کنید. این تقریباً مانند خرید یک تجارت است، زیرا اگر به دنبال داشتن گلمپینگ یا یورت هستید، پیشرفت‌های ملک به اندازه یک تکه از پازل نخواهد بود. بنابراین من فقط به راب و من یادآوری می‌کنم که به شما توصیه می‌کنیم، باید این را در نظر داشته باشیم که قرار نیست برخی از شبکه‌های ایمنی سنتی کسب‌وکار به خوبی کار نکنند. اما املاک و مستغلات خوب بود، زمین از نظر قیمت بهبود یافت. بنابراین با توجه به اینکه ما درک خوبی از هدف شما داریم، در مورد برنامه خود برای چگونگی تحقق این امر به ما بگویید.

فیلیپ:
من نمایندگانی در چند بازار مختلف دارم که به دنبال من بوده اند، و من املاک را پذیره نویسی کرده ام، و همانطور که گفتم، ما در حال حاضر پیشنهادی برای ملکی به مساحت 20 هکتار داریم، که برای آن بسیار خوب تنظیم شده است. بسیاری از مراحل اول قرار دادن آن. اما در واقع، من به تازگی از نمایندگان خواسته ام برای من چیزهایی بفرستند و من آن را پذیره نویسی کرده ام. فکر می‌کنم یکی از چالش‌های بزرگ برای من این بوده است که من کمپ‌های بوت کمپ و آموزش و مربیگری زیادی را با افراد چند خانواده انجام دادم. من با اندرو کوشمن کار می‌کردم، در واقع، واقعاً برای بررسی قراردادهای چند خانواده‌ای، زیرا تمرکز من تقریباً یک سال روی آن بود.
حتی اگر نتوانستم چیزی را ببندم، واقعاً احساس می‌کنم که مهارت‌های زیادی را با پذیره‌نویسی این نوع اموال کسب کردم. انتقال این مهارت ها به پذیره نویسی این ویژگی ها کمی چالش برانگیز بوده است. دانستن اینکه چگونه این کار را انجام دهم، و بازده مورد انتظاری که می‌خواهم به سرمایه‌گذاران ارائه دهم چقدر است، و برخی از مشکلاتی که ممکن است مشاهده کنم، قطعاً برای من یک چالش بوده است. اگر بخواهم بگویم چالش دیگر جریان معامله بوده است. من خیلی به آن نزدیک بودم، شاید لازم باشد بازار را شروع کنم، فقط یک کمپین مستقیم به فروشنده در اوجای یا برخی از این مکان‌ها که واقعاً خوب هستند. مساحت زمین وجود دارد، و برای ما به بسیاری از جعبه‌ها برخورد می‌کند که چقدر به لس آنجلس نزدیک است.
اما همچنین، من هرگز یک کمپین پست مستقیم انجام نداده ام. من برخی از چیزهای مستقیم به فروشنده انجام داده ام، اما یک تن انجام نداده ام. بنابراین من اینطور گفتم: "خوب، آیا من فقط 4,000 دلار را برای یک کمپین پست مستقیم هدر خواهم داد در حالی که واقعاً نمی دانم اگر با بسیاری از املاک مطابق با معیارهای من نباشند ، قرار است چه کار کنم."

غارت:
خب بذار اینو ازت بپرسم آیا فکر کرده اید، زیرا همانقدر که من عاشق گرفتن زمین خام و تبدیل آن به این چشم انداز هستم، به عنوان کسی که این کار را انجام داده و اکنون انجام می دهد، در حدود 99٪ مواقع، در واقع بسیار سخت تر می شود. اگر بتوانید یک کمپینگ یا پارک RV یا هر چیزی که در آن چرخ‌خانه است پیدا کنید و آن را به چیزی که می‌خواهید تبدیل کنید. بنابراین آیا فکر کرده‌اید که یک کمپینگ را که ممکن است کمی ویران‌تر باشد و سرمایه‌گذاری برای بازسازی آن کمی به چشم‌اندازتان نزدیک‌تر باشد، در نظر گرفته‌اید؟

فیلیپ:
بله، من کاملاً در مورد آن هستم، واقعاً. من می گویم مشکل جریان معامله بوده است. من چیزهایی را نمی بینم که یک کمپینگ ساخته شده در فاصله دو ساعت از لس آنجلس است، که با معیارهای ما مطابقت دارد تا آنجا که قیمت خرید ما چقدر است یا تعداد ما چقدر است. شاید من فقط نمی دانم کجا را به روش درست نگاه کنم. شاید من فقط به راه درست نگاه نمی کنم.

غارت:
بله، من فکر می کنم یکی از بخش های سخت این است که شما در لس آنجلس هستید و سعی می کنید در منطقه ای که یکی از گران ترین بازارهای املاک و مستغلات در کشور است به لس آنجلس نزدیک شوید. بنابراین می‌خواستم فقط از شما بپرسم، چرا با دو ساعت دوری از لس‌آنجلس ازدواج کرده‌اید و این را در جای دیگری در کالیفرنیا یا شاید در ایالت‌های همسایه اجرا می‌کنید؟

فیلیپ:
من فکر می‌کنم در نهایت هدف فقط داشتن یک سایت یا یک مکان نیست، بلکه به این واقعیت کاملاً می‌دانم که هرگز نتوانسته‌ام یا جزئیات کوچکی از عملیات اجرای یک سایت مانند این را نداشته باشم. بنابراین وقتی وارد عمل می‌شوم، تمام عملیات‌ها را برون‌سپاری می‌کنم، تمام مدیریت را برون‌سپاری می‌کنم، یا حتی می‌دانم اعدادی را که باید در تعهدنامه‌ام بگذارم تا این کار را مسئولانه انجام دهم، چندان مطمئن نیستم. در آن. من یک جامعه بسیار قوی در لس آنجلس دارم که می تواند حمایت کند، و برخی از افرادی که حتی مراکزی مانند این را اداره می کنند، پیشنهاداتی مانند این، که در فاصله لس آنجلس برای پشتیبانی قرار دارند.

غارت:
آیا شما فقط با کسی در پادکست مصاحبه نکردید که فروش زیادی دارد یا اینکه او نوعی مدل کسب و کار دقیقاً در اطراف این چرخ خانه دارد؟

دیوید:
بله ما انجام دادیم. و این دقیقاً همان چیزی بود که من به آن فکر می کردم. ما در همان طول موج هستیم، رابی. بنابراین فیلیپ، یک وب سایت وجود دارد، من معتقدم که discountlots.com است، جایی که ما با دو بنیانگذار مصاحبه کردیم. کاری که آن‌ها انجام می‌دهند این است که کمپین‌های عمده‌فروشی مانند آنچه شما در مورد آن صحبت می‌کردید، گرد هم می‌آورند. آنها با صاحبان زمین صحبت می کنند، آنها زمین را با قیمت های تخفیفی از آنها می خرند، سپس آن را با قیمت های تخفیف به افراد دیگر می فروشند، اما شما مجاز به پرداخت آن با پرداخت ماهانه هستید. شما مجبور نیستید از همان ابتدا مقدار کامل را تهیه کنید. یک پیش پرداخت کوچک وجود دارد، و سپس شما یک ماهانه به آنها پرداخت می کنید. شما آن را به عنوان قرارداد اقساطی خریداری می کنید، اما حق استفاده از آن را دارید تا زمانی که آن را پرداخت می کنید.
احتمالاً می‌توانید به آن وب‌سایت بروید، با آن بچه‌ها صحبت کنید و ببینید چه چیزی در سراسر کالیفرنیا در دسترس هستند. و اگر زمین به اندازه کافی ارزان باشد، بسیاری از این معاملات احتمالاً به نتیجه می رسند زیرا مجبور نیستید تقریباً به همان اندازه از جیب خود بیرون بیایید. حتی ممکن است مجبور نباشید پول را از سرمایه گذاران جمع آوری کنید. اکنون که بخش قابل توجهی از سهام یا بدهی را که قرار است به افراد دیگر بپردازید ندارید، ممکن است پیش پرداخت کوچکی داشته باشید که درست به آنها تعلق می گیرد، درصد بالاتری از این معاملات باید کار

غارت:
و در واقع، اگر شما بچه ها می خواهید بروید و آن قسمت را تماشا کنید، دیوید، واقعاً استادانه با این افراد در مورد قدرت این مدل تجاری مصاحبه کردید. واقعا باحال بود پس این قسمت 704 است. برو آن را بررسی کن تا همه چیز را یاد بگیری. من فکر می کنم شما بچه ها واقعاً از آن الهام خواهید گرفت. یادم می‌آید که فکر می‌کردم: «اوه، اگر من در آن مصاحبه بودم، می‌خواستم سؤالات زیادی بپرسم که احتمالاً ما را سوراخ‌های خرگوش زیادی می‌برد».
فیلیپ، من یک توصیه داشتم که واقعاً می‌خواستم راه شما را بیاورم. مشاوران املاکی هستند که در هر نوع دارایی تخصص دارند. مشاوران املاکی هستند که در خریدهای تک خانواده تخصص دارند، مشاورانی وجود دارند که در چند خانواده تخصص دارند. من در واقع تا چند ماه پیش متوجه این موضوع نبودم، اما مشاورانی نیز وجود دارند که در زمینه اردوگاه تخصص دارند. شخصی برای من قراردادی برای یک اردوگاه چهار میلیون دلاری در سالیساو آورد، و آنها اطلاعات مسکن/کارگزاری را که در حال انجام آن معامله بود به من دادند.
من با این مشاور املاک صحبت کردم و او واقعاً، واقعاً، واقعاً خوب بود، و معلوم شد که او در فروش اردوگاه بسیار خوب است، و او قبلاً در واقع محل کمپ را مدیریت می کرد، می خواهم بگویم یا مسئول یا مسئول مشاور املاک غیر رسمی برای بسیاری از کمپ های KOA در کشور. بنابراین هر زمان که معامله ای در دسترس قرار می گیرد، فقط آن را برای او ارسال می کنند. در بسیاری از مواقع حتی ممکن است هرگز به بازار نیاید زیرا او لیستی از افرادی دارد که فقط آن را برایشان ارسال می کند.
چیزی که می‌خواستم بگویم این است که باید سعی کنید ببینید آیا می‌توانید مشاور مسکنی پیدا کنید که در کمپ‌ها یا پارک‌های RV تخصص داشته باشد. چیزی در این دنیا وجود دارد که ممکن است بتواند برخی از این جریانات معاملاتی را به شما تغذیه کند، زیرا بسیاری از اینها لزوماً آن چیزی نیست که شما می دانید، بلکه کسانی هستند که می شناسید. بنابراین اگر بتوانید با مشاور املاک مناسب ارتباط برقرار کنید، آنها ممکن است بتوانند برخی از این سرنخ ها را که شما به تنهایی قادر به یافتن آنها نیستید به شما ارائه دهند.

فیلیپ:
بله، من فکر می کنم این توصیه عالی است. پیدا کردن مشاور املاکی که اطلاعات زیادی در مورد توسعه زمین داشته باشد واقعاً چالش برانگیز بوده است. ما از یک مشاور املاک در کالیفرنیای مرکزی کمک بسیار خوبی دریافت کرده ایم، اما او نیز در حال یادگیری بود. او در حال یادگیری با ما بود، و زمانی که برخی از موارد توسعه زمین مطرح شد، این کمی چالش برانگیز شد.

دیوید:
خیلی خوب. بنابراین اکنون می‌خواهیم بر اساس آنچه تاکنون گفته‌ایم و آنچه شما فکر می‌کردید، اقدام کنید و همه با هم جمع شوند. مهمترین قدم بعدی شما چیست و چه زمانی می خواهید آن را انجام دهید؟

فیلیپ:
من قطعا به discountlots.com می روم. به نظر می رسد که بسیار آسان است. من فقط می توانم آن را در گوگل جستجو کنم و با آنها گفتگو کنم. حدس می زنم، از کجا می توانم مشاوران املاکی را پیدا کنم که در اردوگاه ها تخصص دارند؟

غارت:
من فکر می کنم یک قدم مهم بعدی در این مورد این است که شما با مشاوران املاک مختلف تماس بگیرید. شما قطعات مختلف زمین را پیدا می کنید، یا مثلاً می توانید به LoopNet بروید و یک اردوگاه پیدا کنید. شما می توانید کارگزار یا نماینده ای را که آن ملک را فهرست می کند پیدا کنید و درخواست تماس بگیرید، یا می توانید از مشاوره ای که دیوید یک بار در آریزونا به دنبال یک مشاور املاک کوتاه مدت به من کرد، استفاده کنید. دیوید به من گفت که با کارگزاری برتر شهر تماس بگیرم و سگ برتری را بخواهم که همه چیز را در مورد اجاره های کوتاه مدت می داند. بنابراین زنگ زدم و گفتم: "تو اینجا گوش کن، دیوید گرین به من گفت که سگ برتر را بخواهم." بنابراین آنها در واقع تماس با مشاور املاکی را به من دادند که در نهایت از آن استفاده کردیم، کسی که در اجاره های کوتاه مدت در اسکاتسدیل بسیار آگاه بود. این برای ما در آن روند بسیار ارزشمند بود.
من فکر می کنم شما ممکن است بتوانید همین کار را انجام دهید. با یک کارگزار تماس بگیرید و واقعاً آنها را برای تماسی که واقعاً آن دنیا را می شناسد چکش کنید. ممکن است مجبور شوید بعد از تماس تلفنی پشت سر هم تماس تلفنی برقرار کنید، اما در نهایت، فکر می‌کنم در آنجا کمی پیشرفت خواهید کرد.

فیلیپ:
باحال ، ممنون

دیوید:
قسمت 704 را هم گوش می‌دادم و اسم آقا را می‌گرفتم، آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی پیدا می‌کردم و در واقع می‌گفتم: «من دنبال همچین چیزی هستم. آیا چیزی در خط لوله خود دارید یا می توانید به دنبال چیزی برای آن باشید؟ این چیزی است که می‌توانم بپردازم، یا این همان چیزی است که امیدوارم انجام دهد.» آن‌ها ممکن است دارایی‌هایی داشته باشند که با آنها برخورد کرده‌اند که در واقع قراردادی با آن‌ها منعقد نکرده‌اند، اما اگر بدانند خریدار نهایی برای آن وجود دارد، می‌توانند به آن افراد برگردند و بگویند: «ببین، ما می‌توانیم این را به شما پرداخت کنیم. پول زیاد برای زمین.» اگر قیمت را دوست دارید، ممکن است بتوانید چیزی را دریافت کنید که در موجودی فعلی آنها نیست.

غارت:
واقعیت جالب در مورد آنها، آنها در واقع برخی از دانش آموزان کمپ گلمپ من بودند، برنامه من در مورد گلمپینگ. بنابراین حتی ممکن است بتوانید مغز آنها را انتخاب کنید. ممکن است بتوانید بگویید: «هی، من با راب و دیوید صحبت کردم، آنها گفتند که با شما تماس بگیرند. من می دانم که شما در فضای گلمپینگ هستید و زمین می فروشید. این وضعیتی است که من با آن دارم. آیا تماسی دارید که این سفر را برای من آسان‌تر کند؟» می‌توانید از این مکالمه درست در اینجا استفاده کنید تا شاید یک رابطه برقرار کنید و شما را حتی بیشتر پیش ببرد. بدیهی است که این برای هر یک از شما پایدار نخواهد بود، اما در این مثال خاص، این یک نمونه واقعا عالی از استفاده از شبکه شما برای تحقق اهداف روزانه است.

فیلیپ:
خوب به نظر می رسد. بله، من پایین هستم.

دیوید:
خیلی خوب. آخرین سؤالی برای ما دارید، فیلیپ؟

فیلیپ:
در ته ذهنم، با همه این چیزها، من یکسری کارهای دیگر را نیز همزمان انجام می دهم. من در حال حاضر چند دوره بازپروری در کلیولند دارم، فقط برای معامله شخص دیگری پول جمع کرده ام. بچه ها در مورد اینکه چگونه انرژی خود را متمرکز کنم، چگونه انتخاب کنم که چه کاری انجام ندهم، چه می گویید، با توجه به اینکه من یک جدول زمانی بسیار تهاجمی برای کنترل آزادی مالی خود دارم؟

غارت:
من می‌توانم بگویم که می‌خواهید همه پروژه‌های مختلف خود را به گونه‌ای تکان دهید که در واقع به شما امکان می‌دهد تا سطحی از جریان نقدی خود را حفظ کنید، زیرا به شما می‌گویم که به عنوان فردی که در فضای انجام کارهای پرخاشگر و همه چیز است، اینطور نیست. چیزی که قراره برایش پول در بیاره، میخوام بگم دو سال. شما دو سال قبل از اینکه جریان نقدی واقعاً اتفاق بیفتد دور خواهید بود. بنابراین می دانم که شما یک هدف تهاجمی داشتید که در نهایت شغل 9 تا 5 خود را رها کنید و این کار را تمام وقت انجام دهید. این بدان معناست که شما هنوز باید پروژه‌های دیگری داشته باشید، آهن‌های دیگری در آتش، که در واقع می‌توانند درآمدی برای حفظ شما داشته باشند، در حالی که به سمت این هدف بزرگ‌تر و ناملموس‌تر می‌روید.
سایت Glammpsite در حال حاضر ناملموس تر است، زیرا در واقع ساخته نشده است، اما اگر چند بار در حال انجام است، قبلاً پول جمع آوری کرده اید، اینها چیزهای ملموسی هستند که می توانید به اجرای آنها ادامه دهید. من آنها را پشت سر نمی گذارم زیرا آنها نان و کره شما، پولسازان شما خواهند بود تا زمانی که واقعاً به آن هدف بزرگتر دست یابید، در صورتی که منطقی باشد. من واقعاً روی چیزهایی که در آن مهارت دارید و موفقیت خود را ثابت کرده‌اید تمرکز می‌کنم و از آن برای تقویت این کار عشقی استفاده می‌کنم که در نهایت در عرض دو سال به یک ماشین جریان نقدی برای شما تبدیل می‌شود، اگر منطقی باشد.

فیلیپ:
توصیه بسیار خوبی است، ممنون

دیوید:
خیلی خوب. خیلی ممنون فیلیپ. ما در دسترس خواهیم بود.

غارت:
و فقط به عنوان یک نکته بزرگتر برای همه افراد در خانه، من می خواهم بگویم افراد همفکر زیادی در همه جا وجود دارند که دقیقاً همان چیزی را که شما می خواهید می خواهند. شما فقط باید آنها را پیدا کنید، درست است؟ من فکر می کنم یک راه بسیار آسان برای انجام این کار، برای مثال، می توانید به انجمن های BiggerPockets بروید، و اگر می خواهید یک سایت گل بسازید یا اگر می خواهید وارد یک ملک چند خانواده شوید، می توانید. اگر می خواهید در مورد شراکت ها بیاموزید، می توانید بروید و این سوال را بپرسید. می‌توانید به انجمن بروید و بگویید: «هی، این چیزی است که من با آن سروکار دارم. من در این شهر هستم من برای رسیدن به این هدف تلاش می کنم. آیا کسی اینجا هست که بتواند با من ارتباط برقرار کند، تلفن بزند، و برای صرف قهوه با هم ملاقات کنیم، من دوست دارم از شما یاد بگیرم." یا فقط می توانید آن را در انجمن درخواست کنید.
از تعداد افرادی که به شما و اهداف شما کمک می کنند و از آنها حمایت می کنند بسیار بسیار شگفت زده خواهید شد. بنابراین راهی پیدا کنید که با افراد همفکر دیگر وارد اتاق شوید. شما می توانید این کار را با ورود به انجمن های BiggerPockets انجام دهید، می توانید این کار را با میزبانی یک جلسه انجام دهید. راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید آن را انجام دهید، اما اگر می‌خواهید به تنهایی آن را کشف کنید، بسیار سخت‌تر و کمتر الهام‌بخش‌تر از شنیدن کسی است که در آن موفق بوده است.
خیلی خب، پس قبل از اینکه اجازه بدهیم بروی، فیلیپ، می‌خواستم کمی تکلیف برایت بگذارم که می‌توانی دفعه بعد که ملاقات می‌کنیم سر میز بیاوری. باحاله؟

فیلیپ:
من پایین هستم.

غارت:
خیلی خوب. بنابراین من فقط ایده کارگزاری ها را به شما ارائه کردم. بنابراین من از شما می‌خواهم با پنج کارگزاری تماس بگیرید و از آنها بخواهید که فردی متخصص در تملک زمین/املاک بزرگ‌تر مانند پارک‌های RV، پارک‌های خانه‌های متحرک، اردوگاه‌ها. پنج کارگزاری که می توانند این کار را انجام دهند. دیوید، چیزی در کار داری؟

دیوید:
آره وقتی با آن کارگزاری‌ها تماس می‌گیرید، احتمالاً می‌گویند: «نمی‌دانم». یا "هیچ کس اینجا این کار را نمی کند." بخواهید با یک رهبر تیم، یک مدیر، یک کارگزار، یک فرد برجسته در آنجا صحبت کنید. آنها ممکن است نام های مختلفی داشته باشند، اما شما فقط می توانید بپرسید چه کسی این مکان را اداره می کند؟ پس این تام است یا آن مری. و وقتی با او صحبت می کنید، بگویید: "مری، من در حال تلاش برای یافتن یک مشاور املاک هستم که در زمینه اردوگاه تخصص دارد، چه توصیه ای برای من دارید که چگونه می توانم او را پیدا کنم؟"
اشتباه بزرگی که مردم مرتکب می شوند این است که تماس می گیرند، سوال می پرسند، به نه می رسند، تسلیم می شوند. یا فقط بگویید، راب وقتی با کسی تماس می گیرد از او می پرسد: "هی، من به دنبال مشاور املاک برتر شهر هستم و می خواهم اجاره های کوتاه مدت انجام دهم." و راب می گوید: "آیا اجاره های کوتاه مدت داری؟" «نه، من واقعاً ندارم. اگر بخواهید می‌توانم به شما کمک کنم، اما آن مرد آنجا، او در این کار متخصص است.» که منجر به ارتباط راب با مامور مناسب شد.
بنابراین نمی‌خواهم در شماره توقف کنید. بعد از نه گفتن، شما می گویید: "خوب، خوب اگر جای من بودی چه می کردی؟" این باعث می‌شود که مردم واقعاً به این فکر کنند که چگونه مشکل شما را حل کنند، نه اینکه فقط کادر را علامت بزنند، شما را از تلفن خارج کنند و به سراغ چیز بعدی زندگی خود بروند.

غارت:
آره من می خواهم به شما بگویم که خود را به سه روش مختلف در آنجا قرار دهید. از شما می خواهم از سه راه مختلف کمک بخواهید، خوب است؟ یکی از راه‌ها، از شما می‌خواهم این کار را در رسانه‌های اجتماعی انجام دهید، در اینستاگرام، استوری‌ها، فیس‌بوک، هر کجا که هستید، پست بگذارید و از مردم بپرسید: «هی، آیا صاحب کمپینگی را می‌شناسید که بتوانم با او ارتباط برقرار کنم؟ آیا کسی در شبکه شما وجود دارد؟" به انجمن BiggerPockets بروید و پست کنید، "هی، من به دنبال ورود به این هستم. منابع خوبی برای یافتن صاحبان کمپینگ در کالیفرنیا یا چیزی شبیه به آن چیست؟ و سپس راه سومی را بیابید تا خود را در آنجا قرار دهید و کمک بخواهید. از آنجا که تحقیق یک چیز است، اما در واقع درخواست کمک باعث جذب افرادی می شود که می خواهند به شما کمک کنند. بنابراین سه راه خلاقانه برای درخواست کمک در خارج از کارگزاری پیدا کنید.

فیلیپ:
این توصیه عالی است.

غارت:
و بیایید ببینیم، من فکر می‌کنم تا حدود زیادی در پایان من است. منظورم این است که من هم می‌توانم بگویم، نمی‌دانم، دیوید، شاید شما در این مورد موافق یا مخالف باشید. عمده فروشی هایی وجود دارند که این نوع کارها را انجام می دهند. بنابراین آیا می توانید راهی برای برقراری ارتباط با عمده فروشانی که در واقع برخی از این کمپینگ ها یا پارک های خانه های متحرک یا هر چیز دیگری را انجام می دهند پیدا کنید؟ من هر روز برای این چیزها ایمیل دریافت می کنم.

دیوید:
من آن را در گوگل جستجو می‌کنم تا آنها را بیابم و اجازه بدهم که شما را به دنبال خرگوش گروه‌های فیس‌بوک و صفحات فرود مختلف هدایت کند، و سعی کنم پیدا کنم که آیا واقعاً می‌توانید اطلاعات تماس یک شخص را دریافت کنید یا خیر.
بسیاری از افراد هستند، فیلیپ، که اگر شما بگویید، من این را می‌خواهم، و آنها می‌دانند که برای آن چه هزینه‌ای می‌پردازید، این کار مهندسی معکوس می‌کند که چگونه می‌خواهند آنچه را که به دنبالش هستید، پیدا کنند. و آن‌ها مهارت‌ها، منابع، ابزارها و تجربه‌ای برای یافتن آن دارند. تلاش شما برای انجام آن به تنهایی یک فرآیند بسیار شلخته و آهسته خواهد بود، که شما را از بسیاری از چیزهای دیگری که می‌گفتید در حال انجام است دور می‌کند.

غارت:
بله، فقط به یاد داشته باشید، قرار دادن خود در آنجا چیزی است که این فرصت را ایجاد می کند. اگر توصیه امی مهجوری را قبول کنید، هر بار که با کسی ملاقات می کنید، وقتی می گویند، چه کار می کنید، اگر بگویید، من به مردم کمک می کنم از طریق املاک بازدهی دو رقمی داشته باشند، درست است؟ من گام دقیق 13 ثانیه یا گام قدرت چهار ثانیه را به خاطر ندارم، اما-

دیوید:
خودشه.

غارت:
با گفتن این حرف، دروازه را برای آنها باز می کنید که بگویند: "اوه، بیشتر به من بگو." هیچ‌کس نمی‌داند که از شما سؤالات بیشتری در مورد پیشرفت‌های کمپینگ یا هر چیز دیگری از شما بپرسد، مگر اینکه خودتان را در آنجا قرار دهید. بنابراین همیشه مایل باشید که خود را ناراحت کنید.

فیلیپ:
به نظر می رسد خوب است

دیوید:
باشه، ممنون فیلیپ.

فیلیپ:
ممنون رفقا.

دیوید:
بسیار خوب، بعد ما وندی سنت کلر را داریم. وندی، شما در لانگ بیچ زندگی می کنید، اما بخشی از زمان را نیز در کلرادو زندگی می کنید. تو هم مثل من می پری. شما در بازاریابی با فناوری پیشرفته کار می‌کنید، که جالب است، زیرا به ما می‌گوید که تجربه‌ای در حل مشکلات و درک موقعیت‌های پیچیده دارید. قرار نیست به دنبال پاسخ آسان و همه چیز باشید. شما در حال حاضر 9 ملک اجاره ای برای یک خانواده دارید و آماده انشعاب از مدل کلید در دست هستید که بسیار هیجان انگیز است. بنابراین برای آن از تو متشکرم. برای کمک به دستیابی به اهداف خود، به ما کمک کنید تا بفهمیم در حال حاضر کجا گیر کرده اید و به کجا می خواهید برسید؟

وندی:
عالی. ممنون، دیوید خیلی خوشحالم که اینجا با شما بچه ها هستم. بنابراین همانطور که شما گفتید، من در حال حاضر در کالیفرنیا زندگی می کنم. من نه ملک دارم که عمدتاً اجاره ای هستند. یکی از آنها خانه خوبی است که قبلاً در آن زندگی می کردم و در حال حاضر دارایی زیادی در آن دارم. این یک اجاره کلید در دست نیست، اما دیگران، هدف من در ابتدا این بود که این کار را انجام دهم و سپس بازاریابی با فناوری پیشرفته خود را انجام دهم. اما همانطور که بیشتر و بیشتر در مورد کسب و کار یاد گرفتم، و من واقعاً عاشق املاک و مستغلات هستم و به آن علاقه زیادی پیدا کردم، می خواهم راهی پیدا کنم تا از پول درآوردن، بازاریابی با فناوری پیشرفته خلاص شوم و راهی پیدا کنم. تا اشتیاقم به املاک و مستغلات را به چیزی دائمی تر تبدیل کنم.
در ابتدا به مدل BRRRR نگاه کردم، به برخی از تلنگرها نگاه کردم، و همه چیزهای مختلف را در نظر گرفتم، اما به چرخ های آموزشی، اگر بخواهید، به کلید در دست باز می گردم، زیرا ایمن است و مطمئن است. آسان است، اما واقعاً دلارهایی را که دوست دارم در نهایت با آن بازنشسته شوم به من نمی دهد. این یک بازی طولانی است. بنابراین من به انجام کلید در دست ادامه می‌دهم و در تجارت خود می‌مانم زیرا امن است، اما هدف من واقعاً بازنشستگی در سه یا چهار سال آینده است. وقتی بازنشسته می‌شوم، دوست دارم مقدار مشخصی دلار داشته باشم که درآمد غیرفعالی برایم ایجاد کند. فکر می‌کنم برای رسیدن به آنجا، باید از سرمایه‌ای که باقی مانده‌ام استفاده کنم و شاید راه‌هایی برای جمع‌آوری پول بیشتر برای ساختن امپراتوری کوچک کوچکم پیدا کنم، خواه اجاره‌های بلندمدت، اجاره‌های میان‌مدت و غیره.

دیوید:
من حدس می‌زنم دلیل اینکه کلید در دست گرفتی، گفتی که آن‌ها امن هستند، اما این نه تنها بی‌خطر است، بلکه راحت هستند، زمانی را که برای کار و سایر چیزهایی که می‌گذارید از بین نمی‌برد. بدست آورد. آیا این چیزی است که ما هنوز باید در مورد تعهداتی که شما نسبت به بازاریابی خود دارید کار کنیم؟

وندی:
من دوبار ترک کرده ام و هر بار به عقب برگشته ام، چون مثل کتانی است که نمی توانی از شرش خلاص شوی. من نمی خواهم به بازگشت ادامه دهم. در حالی که از کارفرمایی که امروز دارم قدردانی می‌کنم، اما ترجیح می‌دهم 45 ساعت در هفته را صرف ساختن کسب‌وکار خودم و یافتن راه‌هایی برای دیدن ثمرات کار خودم با کسب‌وکارم کنم. من از کار سخت نمی ترسم. من از مدیر پروژه بودن نمی ترسم. من از انجام همه کارها نمی ترسم. من فقط راه درست را پیدا نکردم
بخشی از هدف من، و واقعاً دلیل علاقه من به این برنامه مربی، یافتن راهی برای برقراری ارتباط موثرتر با مردم بود. کسی را پیدا کنید که بتوانم کنارش زین کنم، کمک بزرگی به او در کسب و کارش کنم، و یاد بگیرم، و فقط کسی را داشته باشم که ایده های بیشتری از او بپرورانم. من فکر می کنم یکی از بزرگترین ترس هایی که دارم این است که این کار را به تنهایی انجام می دهم. من الان طلاق گرفتم زمانی که من ازدواج کردم، ما کارهایی انجام دادیم، اما وقتی همه تصمیمات به عهده شماست، دنیای متفاوتی است. من همیشه می ترسم که انتخاب درستی نداشته باشم.

غارت:
میفهمم، متوجه هستم، درک میکنم. منظورم این است که شما 9 ملک دارید، بنابراین ما می دانیم که شما حداقل توانایی رسیدن به 9 را دارید، یعنی بسیاری از مردم تمام زندگی خود را برای رسیدن به 9 کار می کنند. این خبر خوبی است. فکر می‌کنم می‌خواهم کمی بیشتر بدانم که آیا شما مایلید یا می‌توانید کار بیشتری روی آن نه واحد انجام دهید تا جریان نقدی بیشتری داشته باشند یا ما سعی می‌کنیم آن‌ها را همان‌طور که هستند رها کنیم و سپس وارد چیزهای جدید شویم؟

وندی:
همه آنها برای من نسبتاً جدید هستند و وقتی آنها را خریدم همه آنها بازسازی شدند. بنابراین من فکر می‌کنم که آن‌ها یک پنجره دو تا سه ساله دارند که در آن فقط باید بنشینند و اندکی از حقوق صاحبان سهام به دست آورند. آنها در اکثر موارد در محله های افسانه ای نیستند. سه نفر از آنها در ایندیانا، ایندیانای شمالی هستند. چهار تا از آنها در بالتیمور هستند که برای من کاملاً جدید هستند، و دو تای آنها، حتی هنوز اجاره نشده اند.
من مدیران املاک را مجبور کرده ام که آنها را راه بیاندازند. چیزی که من دارم، که به نوعی جواهر تاج من است، خانه من در کلرادو است که قبلاً در آن زندگی می کردم. یکی از چیزهایی که در واقع به آن فکر می کنم این است که سال آینده به آن خانه برگردم و شاید از آن به عنوان یک خانه استفاده کنم. هک خانه این خانه 3500 متر مربع است. من یک زیرزمین تمام شده دارم. من دو یا سه اتاق خواب در طبقه پایین دارم، دو یا سه اتاق دیگر در طبقه بالا. بنابراین می‌توانم یک اجاره کوتاه‌مدت، نه کوتاه‌مدت، بلکه احتمالاً یک اجاره میان‌مدت با آن انجام دهم و پول زیادی برای خودم پس انداز کنم و از آن برای ایجاد سهام بیشتر برای ایجاد شعبه و خرید چند خانواده بیشتر استفاده کنم. حدس می‌زنم بیشتر به چند خانواده بودن علاقه‌مندم، به سمت جلو حرکت کنم. دیگر خبری از محله‌های نامرغوب، خانه‌های تک خانواده در محله‌های کلید در دست نیست.

غارت:
و من حدس می‌زنم، از دیدگاه توانایی یا سرمایه، آیا شما سرمایه دارید؟ برای رسیدن به ملک بعدی با چه چیزی کار می کنید؟ یا این قسمت سخت در حال حاضر است؟

وندی:
اگر امروز بخواهم آن را با هم بخرم، احتمالاً در حال حاضر 50,000 دلار دارم، و بس که می‌توانم روی چیز دیگری سرمایه‌گذاری کنم. در سایر ملک ها مقداری سهام وجود دارد، اما سهام اصلی در خانه من در کلرادو است که فکر می کنم 230,000 دلار بدهکار هستم. امروز 800 می ارزه بنابراین آن پول فقط در آنجا نشسته است. این یکی از دلایل دیگری بود که به فکر بازگشت به آن و یافتن راهی برای دریافت HELOC در آن ملک بودم، یعنی با سه درصد سود یا چیزی در آن وام. بنابراین من واقعاً نمی خواهم وام را مبادله کنم، اما شاید HELOC ایده خوبی باشد.

غارت:
خوب، خوب است که بدانیم. خوب دیوید، مگر اینکه سؤال دیگری در مورد اهداف داشته باشید، من فکر می کنم ما می توانیم در اینجا وارد برنامه شویم و شاید شروع به جمع آوری برخی از مراحل کنیم.

دیوید:
تنها سوالی که در مورد هدف شما دارم، این است که به نظر می رسد از شغل خود متنفر نیستید، پس چه چیزی جذاب است... آیا از آن متنفرید؟ آیا به همین دلیل است که می گویید "من دیگر نمی خواهم این کار را انجام دهم؟"

وندی:
خوب، در صورت بعید که ممکن است کسی از شرکت من به این پادکست گوش دهد، نه، من از شغلم متنفر نیستم. اما اگر این فرصت را داشتم که در املاک و مستغلات به روش دیگری کار کنم و اوه، اتفاقاً تقریباً مجوز ملک خود را می گرفتم. رفتم و برگشتم و رفتم و برگشتم، اما نمی‌خوام اون کسی باشم که یکشنبه‌ها کوکی درست می‌کنم.

دیوید:
بنابراین این سوال من بود زیرا راه هایی برای کسب درآمد در املاک و مستغلات به غیر از سرمایه گذار بودن وجود دارد. در واقع، سرمایه گذار بودن یک راه بسیار بسیار دشوار برای انجام تمام وقت این کار است. 10 سال پیش سختی کمتری داشت، 20، 30 سال پیش قطعا کمتر بود چون رقابت نداشتید. رقابت بسیار بیشتری بر سر این دارایی ها وجود دارد که ما در تلاش برای به دست آوردن آن هستیم. شما باید خیلی بیشتر منتظر بمانید تا آنها شروع به اجرای روشی کنند که قبلاً اجرا می کردند. قبلاً اگر می‌توانستید با کسی صحبت کنید که 20 درصد از یک خانه را پایین بیاورد، دریافت بازدهی دو رقمی کاملاً ساده بود. که دیگر اینطور نیست.
مشاور املاک بودن تنها راه نیست، اما آیا به دنبال خرید ملک اجاره ای بیشتر بوده اید، اما این درآمد را با انجام کار دیگری که در زمینه املاک و مستغلات کار می کند، تکمیل کنید کارگزاری املاک، خود یک دلال املاک، یک افسر وام، یک شخص بازاریابی، راه اندازی یک شرکت کلید در دست و فروش خانه به افراد دیگر، گزینه های بسیار بیشتری از خرید ملک وجود دارد. آیا به این دلیل است که شما عاشق خرید آن هستید یا راه های دیگری را برای کار در زمینه املاک و کسب درآمد آماده کرده اید؟

وندی:
من برای آن باز هستم، فقط هنوز آن را پیدا نکردم. مسکن طبیعی بود که به سراغم آمد و فکر کردم، نه، من واقعاً نمی خواهم این کار را انجام دهم. من در واقع در سال گذشته در چند شرکت نرم افزاری درخواست دادم مانند "من عاشق املاک و مستغلات هستم و می خواهم وارد املاک و مستغلات شوم." من آنجا به برخی از آنها نزدیک شدم، اما به هر دلیلی مناسب نبود. من مدام به بازاریابی برمی گردم زیرا این کاری است که 25 سال انجام داده ام. و بنابراین مردم می گویند، "اوه، بازاریابی. خوب بیایید دوباره این کار را انجام دهیم. من فقط در همان نقش ها گیر می کنم و استخدام می شوم.

دیوید:
یک لطفی به من کنید، وقتی می گویید بازاریابی، بدون استفاده از کلمه بازاریابی، به من بگویید که برای امرار معاش چه کار می کنید.

وندی:
من یک نویسنده هستم. من محتوا می نویسم، تولید لید انجام می دهم، طراحی وب سایت انجام می دهم، محدود. من به نوعی جک همه معاملات هستم، اما اخیراً، موقعیت یابی و پیام رسانی هوش مصنوعی زیادی را برای محصولات نرم افزاری انجام می دهم.

دیوید:
بنابراین شما به فروش نرم افزارهای بیشتر کمک می کنید

غارت:
در نهایت هوش مصنوعی را آنقدر خوب خواهید کرد که در واقع جایگزین شما خواهند شد.

وندی:
آره.

غارت:
آره بالاخره

دیوید:
از شما متشکرم، راب برای شوخی هوش مصنوعی که همه هر بار که این موضوع مطرح می شود، انجام می دهند.

غارت:
اما او در واقع این کار را انجام می دهد.

دیوید:
دلیل اینکه از وندی می پرسم این است که از صحبت کردن با تو می توانم بفهمم که تو بسیار باهوشی. شما در هر کاری که انجام دهید خوب خواهید بود. منطقی نیست که در خرید املاک کلید در دست خوب باشید. چیزهای بهتری برای شما وجود دارد. اگر در چنین موقعیتی هستید، مسئولیت زیادی دارید. مردم برای ایجاد فروش به شما وابسته هستند. اکثر کارگران W-2، از نظر آماری، آنها آنجا هستند تا به کاری خدمت کنند که شخص دیگری قبلاً انجام داده است. بنابراین یک نفر یک سیستم کامل ساخته است و آنها فقط باید آنجا باشند تا به کسی دم در سلام کنند و او را به یک میز یا چیزی شبیه به آن ببرند.

وندی:
درست.

دیوید:
این سخت نیست. این افراد وقتی از آن جهان خارج می شوند و به دنیای کارآفرینی می روند، واقعاً دچار مشکل می شوند. مثل این است که آنها هرگز ورزش نکرده اند و به بالا رفتن از کوه یا تمرین کراس فیت پرتاب می شوند. شما سال هاست که به شدت ورزش می کنید. تو خوب میشی
من قویاً از شما می‌خواهم که یک مشاور املاک و مستغلات شوید، یک افسر وام شوید، چیزی که می‌توانید از این مهارت‌های بازاریابی استفاده کنید و خودتان بازاریابی کنید. راه اندازی شرکت مدیریت املاک. شما مهارت بسیار بسیار خوبی دارید که می توانید از آن برای جمع آوری پول، تبلیغ شرکت خود استفاده کنید. شما مجبور نیستید نرم افزار دیگران را بفروشید. شما می‌توانید اجاره‌های کوتاه‌مدت یا اجاره‌های بلندمدت را مدیریت کنید، یا ببخشید، به عنوان یک افسر وام کار می‌کنید و به افراد دیگر برای سرمایه‌گذاری در املاک کمک می‌کنید. شما این شجره املاک را دارید که خودتان مالک آن هستید. چه کار کرد؟ چیزی که خوب کار نکرد
من قطعاً از شما می‌خواهم که همچنان که این فرآیند را با شما انجام می‌دهیم، آن را باز نگه دارید، و فقط فرض نکنید، "خوب، من 50 دلار دارم، چگونه می توانم درآمدم را جایگزین کنم؟ انجام این کار فوق العاده دشوار خواهد بود. اگر به آن به این صورت نگاه کنید، «من می‌خواهم سرمایه‌گذاری کنم، اما می‌خواهم این کار روی کیک باشد. تا زمانی که برای خودم کار می‌کنم و در املاک و مستغلات است، خوب نیستم در نوع دیگری از شغل کار کنم.» مرد، شما گزینه های زیادی خواهید داشت که می توانید واقعاً از آنها لذت ببرید.

غارت:
بله، این توصیه محکمی است. منظورم این است که وندی، شما شخصیت فوق‌العاده‌ای دارید، صدای فوق‌العاده‌ای دارید، مردم قدرت نویسندگی را دست کم می‌گیرند، و قطعاً قدرت تولید سرنخ را دست کم می‌گیرند. اگر در تولید سرنخ مهارت دارید، تصور کنید که به جای شخص دیگری بارها و بارها و بارها برای خود سرنخ ایجاد می کردید. اگر بتوانید به عنوان یک افسر وام یا به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات چندین سرنخ برای خود ایجاد کنید، می توانید با انجام این کار پول زیادی به دست آورید.
این واقعاً نکته خوبی است، دیوید. من فکر می کنم بسیاری از افراد روی مهارت ها می خوابند. آنها می خواهند فقط 10 تا 15 شغل خود را که در 20، XNUMX، XNUMX سال گذشته در آن بسیار خوب بوده اند، رها کنند. آنها واقعاً به این واقعیت فکر نمی کنند که واقعاً در این کار خوب هستند. پس چه می شود اگر آنها فقط این کار را انجام دهند، اما برای خودشان؟ من فکر می کنم پول زیادی وجود دارد که باید به دست آورد.

وندی:
من اصلاً به جنبه مدیریت املاک اهمیت نمی دهم. من برخی از املاک خود را مدیریت می کنم و قبلاً دارایی هایم را مدیریت کرده ام. انجام آن از راه دور سخت است، اکنون آسانتر از همیشه. فکر می‌کنم چیزی که من را از گرفتن مجوز املاک باز داشته است این است که نتوانسته‌ام به وضعیت خاصی متعهد شوم. آیا قرار است در کالیفرنیا بمانم؟ آیا قرار است به فلوریدا بروم؟ آیا قرار است به کلرادو بروم؟ این شاید مانعی برای من برای انجام برخی از این کارها بوده است.

دیوید:
ما باید در مورد اینکه شما یک افسر وام هستید صحبت کنیم، زیرا یک کارگزاری در سراسر کشور و در همه جا وام می دهد و بسیاری از آنها از راه دور کار می کنند. بنابراین اگر با اعداد خوب هستید، اگر با اعداد خوب هستید، نمی خواهم بگویم قانع کننده هستید، اما باید پرشور باشید. این شد یه چیزی. خیلی از افسران وام، خیلی خشک می شوند، فقط به مردم اطلاعات می دهند. آنها نمی دانند که مردم فقط با اطلاعات تصمیم نمی گیرند. آنها تصمیم می گیرند که "آیا شخصی که با او صحبت می کنم واقعاً به آنچه می گوید اعتقاد دارد؟" میتونم بگم با اون مشکلی نداری در محل کارتان، وقتی وارد آنجا می شوید، چرخ را می گیرید و آن ماشین را به جایی می برید که باید برود. شما یک چشم انداز دارید، می فهمید که چه کاری انجام می دهید. این یک مهارت نادر است.
من دائماً به دنبال استخدام افرادی هستم که به این روش برخورد می کنند. اکثر مردم اینگونه هستند که «من اینجا هستم. بگو کجا برم به من بگو کجا باید انجام دهم.» هر صاحب کسب‌وکار کوچکی که به این گوش می‌دهد، در حال حاضر با چشمان خود دست و پا می‌زند، "بله، مشکل من همین است."
شرکت ها به افراد بیشتری مثل شما نیاز دارند. ما به آن کارآفرینی می گوییم، جایی که شما مهارت های خود را به دست می آورید و در کسب و کاری کار می کنید که شخص دیگری شکل داده است به جای اینکه سعی کنید چیزی را از پایه به طور کامل از ابتدا بسازید. و شما به وضوح، چه کلمه ای، به املاک و مستغلات علاقه دارید، و این چیزی است که من می خواهم افراد بیشتری در صنعت ما باشند. بسیاری از نمایندگان وجود دارند که علاقه زیادی به انجام یک کار خوب ندارند و نمی دانند سرمایه گذاران به چه چیزی نگاه می کنند. تعداد زیادی از افسران وام وجود دارند که علاقه زیادی به چیدن سیستم به گونه ای ندارند که اثربخشی را برای مشتری به حداکثر برساند یا مواردی را که ممکن است اشتباه پیش برود پیش بینی کنند. آنها فقط به هر چیزی که ظاهر می شود واکنش نشان می دهند.
بنابراین صنعت قطعاً به افراد بیشتری نیاز دارد که کاری را که شما انجام می دهید انجام دهند. و نکته جالب این است که اگر بتوانید از آن چیزها پول خوبی به دست آورید، اکنون خرید املاک و مستغلات بیشتری را آسان تر می کند.

وندی:
درست.

دیوید:
وقتی شغل خود را رها می کنید تا یک سرمایه گذار تمام وقت باشید، کار بسیار سختی است زیرا باید از پولی که املاک و مستغلات به دست می آورد زندگی کنید، اما پس از آن نمی خواهید بیشتر از آن بخرید زیرا می ترسید که چه اتفاقی می افتد. اشتباه کنید و پول کمتری برای سرمایه گذاری بیشتر در آن دارید. بنابراین آنچه اتفاق می‌افتد این است که، به‌طور پیش‌فرض، وقتی مردم از درآمد خود زندگی می‌کنند، در نهایت از ترس به این خانه‌های 50,000 دلاری سرازیر می‌شوند، جایی که کار بسیار دشواری است. شما در نهایت در محله بدی قرار می گیرید، در نهایت به آن می پردازید، آن را نوع نامطلوب ملکی می نامید که شرکت های کلید در دست ارائه می دهند، درست است؟

وندی:
آره.

دیوید:
وقتی درآمد ثابتی در منبع دیگری داشته باشید، می‌توانید بازی طولانی را انجام دهید و شروع به غذا خوردن بیشتر به سمت بهترین مکان‌ها، بهترین مناطق، بهترین املاک می‌کنید. شما می‌گویید: «خب، اگر دو یا سه سال طول بکشد تا به جریان نقدی مورد نظر من برسم، ترجیح می‌دهم آن را با مستاجرینی که دوست دارم داشته باشم تا اینکه سعی کنم آن را درست از دروازه خارج کنم و در نهایت به پایان برسم. سرم را به دیوار آجری می‌کوبم.» که مطمئنم با طرحی که در حال حاضر دارید در حال انجام چه کاری هستید.

وندی:
بله.

دیوید:
این ویژگی های کلید در دست این تصور را به شما می دهند که در مورد پیشرفت بسیار مبهم است. من یکی دیگر گرفتم، معامله دیگری را بستم. شما تمام این کارها را انجام می دهید و سپس این خانه را به دست می آورید که 900 دلار بیشتر از آنچه برای آن پرداخت کرده اید، ارزش دارد، پنج سال بعد، و هر بار که یک تمدید اجاره وجود دارد، اجاره بها هر ماه پنج دلار افزایش می یابد.
و شما اینگونه هستید، «هیچ راهی وجود ندارد که همه در مورد درآمد غیرفعال صحبت کنند. من 9 مورد از این موارد را دارم و هنوز کار نمی کند. احتمالاً می‌توانید هر 9 مورد را بفروشید، یک اجاره کوتاه‌مدت بخرید که خودتان مدیریت می‌کنید، و پول بیشتری به دست خواهید آورد و زمان بهتری نسبت به اینکه اجازه دهید شخص دیگری مدیریت 9 مورد از آنها را داشته باشد، داشته باشید. بنابراین اینها ایده هایی هستند که من می خواهم شما در اینجا در نظر بگیرید زیرا از کار نمی ترسید.
و همانطور که راب به شما می گوید، وقتی یک اجاره کوتاه مدت دارید، آن را بازاریابی می کنید. باید اینطوری بهش فکر کنی شما سعی می کنید مهمانان را دوباره به آنجا برگردانید. شما به این فکر می کنید که چقدر خوب عمل می کند، کل کار چقدر کارآمد است. شما مشکلات را پیش بینی می کنید. تمام کارهایی که در شغل فعلی خود انجام می دهید. شما یکی دو مورد از آن ها را دریافت می کنید، وضعیت بسیار بهتری برای شما.

غارت:
آره.

وندی:
چگونه می توانم به دنبال یافتن فرصت های مناسب برای من باشم؟ یک بار یک نفر به من گفته بود، من به ملاقات یکی از بچه های کلید در دستم رفتم، او گفت: "باید وارد سندیکا شوی." و من گفتم: «مثل گرانت کاردون چی؟ من نمی دانم که می خواهم گرانت کاردون بعدی باشم." گفتند: نه. بنابراین من اینطور گفتم: "خب شاید من به آنچه واقعاً شبیه یا معنی آن است نگاه کنم، اما من حتی آن را درک نمی کنم." بنابراین سعی می کنم کارهایی را پیدا کنم که در انجام آنها خوب باشم. و برای زندگی من، به کتاب چتر نجات تو چه رنگی است، برای املاک و مستغلات نیاز دارم.

غارت:
آره، این عادلانه است. منظورم این است که شما باید به خاطر داشته باشید، چون من و همسرم را به یاد دارم، در همان روزی که برای اولین بار ازدواج کردیم، با هم ورزش می کردیم. یادم می‌آید که به ورزشگاه رفتیم و گفتم: «باشه، بریم. بیا برویم این دمبل ها را اینجا بلند کنیم، فر یا چیزی شبیه به هم بکنیم.» و بعد یادم می‌آید که او می‌گفت: «خب، من نمی‌خواهم این کار را انجام دهم. من نمی‌خواهم شبیه یک بدنساز به نظر بیایم.» و من اینطور گفتم: "خب، شما باید این کار را 2000 بار در طول پنج سال انجام دهید تا این اتفاق بیفتد."

دیوید:
من عاشق این قیاس هستم. عاشقشم.

غارت:
این یک روند کند است.

دیوید:
همه می ترسند اگر وزنه را لمس کنند، روز بعد مانند هالک باورنکردنی از خواب بیدار شوند. سپس شما این افراد را دارید که کاملاً متعهد و متمرکز هستند و به هیچ چیز دیگری جز خوردن مقادیر جنون آمیز پروتئین و بلند کردن سنگین ترین وزنه هایی که می توانند اهمیت نمی دهند و هنوز هم نمی توانند چیزی شبیه به آن به نظر برسند. این یک مثال کامل از جایی است که ما از آن می ترسیم، "اوه، من نمی خواهم آنقدر سریع به موفقیت برسم که خوشحال نباشم." معمولا اینجوری نمیشه

غارت:
بله، شما در حال سرگرمی هستید و واقعاً به نوعی در حال کاوش در هر مرحله هستید و آنچه را که در آن دوست دارید می بینید. بنابراین یک گام بسیار عملی این است که در هر بخش یا هر دسته یا جایگاهی که می‌خواهید وارد آن شوید، سه سازنده پیدا کنید و فقط از یک سوراخ خرگوش پایین بروید و محتوا را زیاد کنید. بنابراین، اگر به، مثلاً به سندیکا علاقه دارید، بروید سه نفر را در یوتیوب پیدا کنید که به صورت تمام وقت سندیکا انجام می دهند و آن را تماشا کنید و ببینید، آیا این به من علاقه مند است؟ اگر می‌خواهید یک افسر وام باشید، به YouTube بروید، Loan Officer را تایپ کنید و فقط ببینید چه سازندگان افسر وام در آنجا هستند که واقعیت‌های خشن و واقعیت‌های خوب یک افسر وام بودن را به شما می‌گویند. اگر علاقه مند به تبدیل شدن به یک مدیر دارایی هستید، به هر صورت، واقعیت های مدیریت دارایی را در YouTube تایپ کنید. احتمالاً فهرستی از افرادی که با شما در مورد آن صحبت می کنند دریافت خواهید کرد.
به خوبی ها نگاه کنید، به بدی ها نگاه کنید، و با آن چیزی که واقعاً می خواهید کمی در آن فرو بروید، وزن کنید. مورد دیگری که در مورد آن صحبت کردیم، مشاور املاک بود. اینستاگرام، مشاوران املاک زیادی در آنجا وجود دارند که محتوایی را منتشر می کنند که به شما یاد می دهد چگونه یک مشاور املاک باشید. آنها در مورد چیزهای خوب صحبت می کنند، چیزهای بد. همه آنها این کار را از طریق قرقره انجام می دهند. فقط مطالب را زیاد کنید و بگویید: "آیا این همان زندگی است که من واقعاً می خواهم؟" یا، "هی، آیا این هیجان انگیز است؟"
هنگامی که متوجه شدید کدام یک از آن ها بیشتر شما را هیجان زده می کند، سپس شروع به کلیک کردن روی آن کنید، درست است؟ و انجام دادن بیشتر و بیشتر و بیشتر. من معمولا اینطوری می کنم. این واقعاً خوب و بد در مورد دانشگاه YouTube این است که همیشه بالاها و پایین‌های واقعی را به شما می‌آموزد. که در این بین چیزها به سختی پیدا می شود. تنها راهی که می‌توانید این کار را انجام دهید این است که واقعاً محتوای خام ساخته شده زیادی را ببینید و تماشا کنید، نه، شوخی می‌کنم، محتوای زیادی در YouTube.

دیوید:
بیایید کمی به انتخاب نوع سرمایه‌گذاری‌هایی که می‌خواهید انجام دهید، برگردیم. خوب، پس بیایید فرض کنیم که شما شغل دیگری دارید، پول در می آورید، 50 کلان خود را به 125 تبدیل کرده اید، و اکنون در تلاش هستید که بفهمید کجا می خواهم سرمایه گذاری کنم؟ اولین سوالی که می‌خواهم از شما بپرسم، چطور شد که در این برزخ کلید در دست افتادید؟ چه چیزی در آن طاقچه برای شما جذاب بود؟

وندی:
با تماس تلفنی با یکی از ارائه دهندگان شروع شد. شخصی که من تلفنی با او صحبت می کردم احتمالاً کار خوبی انجام داده است و می گوید: "ببین، ما ارائه دهندگانی در سراسر کشور داریم و آنها کار خوبی انجام می دهند و شما می توانید 20٪ خود را پایین بیاورید، و می توانید این کار را انجام دهید. درصد عقب.» من تمام تحقیقاتم را روی اعداد انجام داده‌ام، در حال حاضر روی آنها وارونه نیستم، اما شاید یک تا 200 دلار در ماه به ازای هر درب چیزی باشد که بعد از همه گفته‌ها و انجام‌ها می‌آورم. برخی از آنها 3,000 دلار اخراج دارند و برخی از آنها یک درخت 1800 دارند.

دیوید:
منظور من از برزخ همین است. شما هرگز نمی توانید از آن خارج شوید. شما فقط روی این تردمیل هستید.

وندی:
امسال خانه ای را در کالیفرنیا فروختم که آن را به قیمت 400,000 خریده بودم و آن را به قیمت 700,000 فروختم. این قرار بود خروج من از کلید در دست باشد. بنابراین به ساوانا رفتم زیرا علاقه زیادی به ساوانا داشتم. احساس می کردم که شورت دختر بزرگم را پوشیده ام و یک مسکن دارم و ما رفتیم و در ساوانا گشتیم و همه این املاک را نگاه کردیم و من شروع به پیشنهاد دادن کردم. من در سه یا چهار یا پنج خانه مختلف پیشنهاد دادم. دوبلکس وجود داشت. دوبلکس بود. چهارتایی بود. من خیلی هیجان زده بودم که می خواستم آن را بسازم. قرار بود از کلید در دست بیرون بیایم.
من در حال انجام یک تبادل 1031 بودم و همه چیز خیلی سریع اتفاق افتاد. بنابراین من این پیشنهادها را در مورد این خانه‌ها در ساوانا می‌دهم و برمی‌گردم و آنها بررسی می‌کنند، و معلوم می‌شود که آنچه من فکر می‌کردم دوبلکس است، حتی یک دوبلکس هم نبود، یک خانه خانوادگی مجردی بود که فلان مرد داشت. گرمایش و تهویه مطبوع از هم جدا نبود. هیچ چیز جداگانه ای وجود نداشت. آنها چهار نفره نبودند، آنها در محله های مجردی خانواده بودند، اما به صورت دوبلکس یا چهارتایی منطقه بندی نشده بودند. بنابراین در نهایت، ارزش به صورت چهارگانه یا دوبلکس به من باز نمی‌گردد و پایه‌ها وارونه بودند. بنابراین آن زمان بود که متوجه شدم از اسکی‌هایم عبور کرده‌ام.

دیوید:
پس بازگشت به کلید در دست احساس امنیت بیشتری کرد؟ من تو را می شنوم.

وندی:
آره و من 45 روز وقت داشتم. بنابراین نکته بعدی که می دانید، من صاحب چهار خانه در بالتیمور بودم. حالا من می گویم، "من نمی خواستم چهار خانه در بالتیمور بخرم."

دیوید:
این کاملاً منطقی است. این همان تله درب پشتی 1031 است که بسیاری از ما را در موقعیت مشابهی فرو برده است. پس الان در آن موقعیت نیستی. شما می توانید وقت خود را صرف کنید، می توانید بفهمید قدم بعدی شما چیست. بنابراین تا آنجا که مهم ترین مرحله بعدی شما برای تعیین است، باید در اینجا یک رویکرد دوگانه داشته باشید. از یک طرف، برای کار در چه نوع صنعتی می خواهید وارد شوید؟ و از طرف دیگر چه نوع دارایی هایی را می خواهید بخرید؟ از شما می‌خواهم مهم‌ترین قدم بعدی را برای هر دوی این جهت‌ها به من بدهید.

وندی:
بنابراین، اگر بخواهم صنعتی را انتخاب کنم که در آن کار کنم، که باز هم بتوانم درآمد کسب کنم، در بهترین حالت، این صنعت مستقل از مکان است. من نمی گویم که می خواهم در پرتغال زندگی کنم. من می گویم نمی توانم تصمیم بگیرم که امروز می خواهم وقتم را در کالیفرنیا یا کلرادو یا فلوریدا یا آتلانتا بگذرانم. به همین دلیل است که مسکن همیشه بیرون بوده است. به این دلیل است که من به آن نیاز دارم که در دسترس باشد. قسمت دوم سوال چی بود ببخشید؟

دیوید:
چگونه می خواهید بفهمید که چه نوع دارایی هایی را می خواهید بیشتر بدانید و دنبال کنید؟

وندی:
چه نوع دارایی؟ فکر می‌کنم می‌خواهم بیشتر در چند خانواده کار کنم. چند خانواده کوچک خوب است. در واقع، تا 10 احتمالا برای من خوب است، اگر شما به آن اشاره می کنید. من در یک مقطع زمانی که ازدواج کرده بودم تنپلکس داشتم. ما توانستیم آن را به طور موثر مدیریت کنیم. و سپس هک خانه برای من یک امکان است.

دیوید:
اگر فکر می‌کنید اولین قدم شما باید هک کردن خانه باشد، اگر می‌خواهید مستقیماً وارد یک دوبلکس شوید، باید به من بگویید که وقتی از این تماس خارج شدیم، چه کار می‌کنید. من دوست دارم اگر بگویید هک خانه یک احتمال است زیرا 50K اکنون یک عدد کاملاً ثابت است. شما با چالش های زیادی روبرو نیستید. لازم نیست HELOC را روی خانه بگذارید. شما مجبور نیستید به کلرادو بروید. بنابراین اگر این موضوع با شما همخوانی داشت، می‌خواهم که برگردید و بگویید، من می‌خواهم بفهمم در چه محله‌ای سرمایه‌گذاری خواهم کرد. می‌خواهم بفهمم چند اتاق خواب باید داشته باشد. من می خواهم بفهمم که آیا می خواهم چند خانواده یا یک خانواده را انجام دهم. من به شما نیاز دارم که به این سؤالات بپردازید و کمی شفافیت در مورد نوع دارایی شما برای هک کردن خانه کسب کنید.

وندی:
باشه. خب، در ابتدا، فکر هک خانه خانه ای در کلرادو بود، که من می توانم آن را هک کنم، از آن به عنوان بهانه ای برای بازگشت به خانه و دریافت HELOC در آن استفاده کنم. اما از آنجا که در حال حاضر، من به معنای واقعی کلمه در نظر دارم روی 600,000 دلار سهام بنشینم، احتمالاً هرگز آن مکان را نمی فروشم، اما یک مستاجر بسیار خوب در آنجا دارم و هر ماه چند صد دلار از آن درآمد دارم. اما من احساس می‌کنم که این سهام فقط در آنجا نشسته است.

دیوید:
بازده سهام شما خیلی قوی نیست. بنابراین شما می توانید این کار را انجام دهید، اما شما می خواهید این سهام را خارج کنید، هنوز باید آن را برای چیزی خرج کنید. راب کجا میری؟

غارت:
خوب، می خواستم بپرسم، چرا باید برای دریافت سهام وارد شوید؟ اینها متصل نیستند

دیوید:
زیرا دریافت HELOC در یک ملک سرمایه گذاری دشوار است. از همین رو. دریافت آن در یک اقامتگاه اولیه بسیار ساده تر است.

غارت:
اما شما آن را به عنوان یک اقامتگاه اولیه خریدید، نه؟

وندی:
بله، اما من فکر می‌کنم که من یک سند ترک ادعا یا ضمانت نامه، یک سند ترک ادعای حقوقی آن را به LLC من چند سال پیش ارائه کردم.

دیوید:
حتی اگر این کار را نمی کردید، بانک چک می کرد تا مطمئن شود که در آنجا زندگی می کنید. آن‌ها می‌خواهند نوعی بیانیه کاربردی یا چیزی را ببینند.
اما حدس می‌زنم چه می‌گویم، وندی، حتی اگر بتوانید 600 گرند یا 400 گرند از آن بیرون بیاورید، باید آن را روی چیز دیگری سرمایه‌گذاری کنید. بنابراین من به شما نیاز دارم که در مورد چه چیزی سرمایه گذاری کنید، شفافیت داشته باشید تا بتوانیم ظاهر آن گزینه ها را محدود کنیم و به یک هدف واضح و خوب برسیم.

وندی:
باشه.

دیوید:
و تا آنجا که می‌خواهید در چه صنعتی کار کنید، گفتید که می‌خواهید مستقل از موقعیت مکانی باشید، دو چیز مهمی که به ذهن من می‌رسد مدیریت املاک و یک افسر وام است.

غارت:
قطعا. آره، مشاور املاک بیرون میره چیز دیگری که می‌خواهم بگویم، وندی، نمی‌دانم هنوز این کار را انجام داده‌اید یا نه، اما شاید فقط اعداد برخی از املاک خود را اجرا کنید تا ببینید که آیا آنها به عنوان اجاره کوتاه‌مدت بهتر عمل می‌کنند یا خیر. اجاره های میان مدت یا، من در واقع فقط در مورد این موضوع در قسمت قبلی با دیوید صحبت می‌کردم، چیزی که من آن را آربیتراژ معکوس می‌نامم، که اساساً شما خانه‌تان را به کسی اجاره می‌دهید که می‌خواهد در Airbnb میزبانی کند، و اگر نرخ بازار باشد، فرض کنید 2000 دلار است. شما مبلغی معادل 2,500 دلار از آنها دریافت می کنید تا بتوانند آن را در Airbnb فهرست کنند. بنابراین شما را مجبور به انجام هر یک از کارهای مربوط به Airbnb نمی کند، اما در واقع پول بیشتری از جریان نقدی به دست می آورید.

وندی:
فکر نمی‌کنم هیچ یک از ایندیاناهای من برای این کار مناسب باشند، اما شاید بالتیمور، اما گاهی اوقات محله‌ای ناب است، اما من آن را بررسی خواهم کرد. فکر خوبیه.

غارت:
خوب، پس ما فقط شما را با تکالیف اینجا می گذاریم، وندی. تکالیف اعداد اجرا شده به عنوان اجاره کوتاه مدت، اجاره میان مدت است. شاید با چند آژانس پرسنل پزشکی تماس بگیرید، ببینید آیا آنها مشتریانی دارند که به دنبال آن هستند. چه چیزی [نامفهوم 00:54:56] ممکن است برای آن مشتریان فراهم کنند اگر قرار باشد آنها را به عنوان اجاره میان مدت در خانه شما قرار دهند. و سپس قطعه دوم از تکلیف در بالای آن این است که فقط از حفره خرگوش محتوای سه خالق در مدیریت دارایی و یک افسر وام بودن پایین بروید. کمی تحقیق کنید تا ببینید آیا هر یک از این سبک های زندگی برای شما مناسب است یا خیر. وندی، من حتی یک ماشین حساب برای شما می فرستم که ممکن است به شما کمک کند تا ویژگی های خود را محاسبه کنید تا ببینید همه چیز چگونه است، خوب است؟

وندی:
عالی. این عالی است، ممنون

غارت:
بسیار خوب، سوم، نام او دنی زبادا است، و من می‌خواستم ما را در پس‌زمینه اینجا بگذرانم. بنابراین مهندس نرم افزار روز به روز، او یک پدر است، صاحب چند خانواده کوچک در منطقه ساکرامنتو، دو دوبلکس، چهار و یک شش پلکس، و او فقط به دنبال قدم بعدی بزرگتر است. آیا من همه اینها را به درستی کپسوله کردم، دنی؟

دنی:
خیلی خوب بود، با این تفاوت که در واقع زاپاتا است، بنابراین یک اصلاح جزئی وجود دارد.

غارت:
زاپاتا؟

دنی:
بله قربان.

دیوید:
مثل امیلیانو زاپاتا؟

دنی:
دقیقا. من دبیرستان بودم، یکی از معلمان تاریخم به من می گفت کفش، که خوشبختانه از آن رد نشد.

غارت:
بسیار خوب، بنابراین ما کفش های دنی را اینجا در پادکست BiggerPockets گرفتیم. پس بیایید به اهداف شما در اینجا بپریم، مرد. می توانید به ما بگویید دلیل شما چیست؟

دنی:
برای من، بزرگترین دلیل من زمان است. همانطور که تونی استارک بزرگ فقید زمانی گفت: "هیچ مقدار پولی برای یک ثانیه هم خریداری نشده است." اما من با آن مخالفم زیرا احساس می‌کنم اگر شما آن پول را داشته باشید و زندگی را در جایی که کارمند نیستید تنظیم کنید، در آن سوی جریان نقدینگی هستید، جایی که صاحب کسب‌وکار هستید، شما یک سرمایه گذار هستید، پس زمان همه چیز شماست. و برای من، این مهمترین چیز است. من در چند سال گذشته ضررهای زیادی داشتم، و واقعاً بر من تأثیر گذاشت که زمان چقدر مهم است. من یک دختر 11 ساله دارم و کاملاً می خواهم زمان بیشتری را با او، دوستان و خانواده ام بگذرانم تا برای جامعه مفید باشم. من می‌خواهم آنجا باشم و فقط بتوانم خودم را آزاد کنم و کاری را که به موقع انجام می‌دهم انتخاب کنم.

دیوید:
خیلی عالیه خوب، پس اگر تمام وقت خود را به عقب باز می داشتید، فکر می کنید آن را صرف چه کاری می کردید؟ آیا شما هنوز آن را می دانید؟

دنی:
بله، منظورم این است که در درجه اول خانواده است، وقت گذرانی با خانواده. من همه گیری را پشت سر گذاشته ام. من رضایت بسیار خوبی از انجام دادن کمک های خیریه به دست آورده ام. احساس می‌کنم این چیزی است که واقعاً برایم حس خوبی دارد و می‌خواهم آن را ادامه دهم. من در فن‌آوری پیشرفته کار می‌کنم و یک گروه سرمایه‌گذار املاک و مستغلات وجود دارد، و واقعاً از همراهی مردم با خودم لذت زیادی می‌برم. وقتی می‌بینند دارم چه کار می‌کنم، سفرم را به آنجا مستند می‌کنم، به سراغم می‌آیند و می‌گویند: «هی، چطور می‌توانم کمک کنم؟ آیا می توانم نظر شما را در مورد این موارد دریافت کنم؟» و من واقعاً از انجام این کارها و همراهی مردم با خود و موفقیت آنها لذت می برم.

غارت:
آره آیا شما از آن دسته افرادی هستید، زیرا به نظر من این معمای نهایی کارآفرینی است و به این بستگی دارد که شما چه نوع کارآفرینی هستید، اما هر چه من موفق تر می شوم و بیشتر به اهدافم برای بازگرداندن "زمان" خود می رسم. هرچه بیشتر اتفاق بیفتد، در واقع زمان کمتری به خودم می‌دهم، زیرا می‌گویم: «اوه، کار می‌کند. من فقط می خواهم این کار را بارها و بارها انجام دهم." چه احساسی دارید که در آن طیف قرار می گیرید؟ آیا احساس می‌کنید اگر واقعاً در همه این موارد موفق بودید، آیا از آن دسته افرادی هستید که واقعاً ارتباط خود را قطع می‌کردید و می‌رفتید آن زمان را با خانواده خود بگذرانید؟ یا آیا این همیشه جدال بین خانواده و تجارت خواهد بود؟ من اینجا فقط کنجکاو هستم.

دنی:
نه، این یک نکته عالی است. اول، من احساس می کنم که این مشکل بزرگی است. حتی داشتن چنین انتخابی، به نظر من، شگفت انگیز خواهد بود. بنابراین رسیدن به آنجا. من نسبتاً رانندگی می کنم. من در استارت‌آپ‌ها کار کرده‌ام و واقعاً دنیای فناوری پیشرفته را دوست دارم، بنابراین چیزی نیست که فوراً از آن خارج شوم، اما می‌خواهم انتخاب من باشد. فکر می‌کنم با گذشت زمان، احساس می‌کنم می‌توانم مدتی را به دست بیاورم. من در طول این سال‌ها سرگرمی‌های کافی در پشت مشعل دارم و چیزهای مختلفی دارم که می‌توانم راه‌هایی برای پر کردن آن و برآورده شدن پیدا کنم.

دیوید:
خوب، در مورد چیزها چطور؟ از آنجایی که ما همیشه به زمان نگاه می کنیم، فکر می کنم همه از زمانی که برای چیزی صرف می کنند آگاه هستند. فکر نمی کنم به اندازه کافی به انرژی نگاه کنیم. این چیزی است که وقتی کمی بزرگتر شدم، خیلی به آن فکر می کنم. من فقط داشتم با بهترین دوستم صحبت می کردم، [نامفهوم 00:59:30]، درباره. اگر چیزهای سرگرم کننده باشد، هرگز احساس نمی کنیم که داریم کار می کنیم. اگر احساس سبکی به نظر می‌رسد، اگر هیجان‌زده هستید، اگر به آن علاقه دارید، کار نیست. هیچ کس وقتی عاشق کاری است که انجام می دهد به چه چیزی وقت می گذراند. وقت صرف انجام کارهای مزخرف است، ما متنفریم. که ما در واقع سعی می کنیم از شر آن خلاص شویم. بنابراین، چه عناصری از سرمایه گذاری در املاک و مستغلات تا به حال به آن علاقه مند شده اید و از انجام آن لذت می برید؟ اگر می توانستید این کار را در اکثر اوقات روزتان انجام دهید، خوشحال و هیجان زده می شدید؟

دنی:
سوال عالی وقتی شروع کردم، زمان زیادی را صرف رانندگی در اطراف ساکرامنتو کردم، به املاک و پتانسیل نگاه کردم. من فکر کردم که واقعا عالی بود. من در طول سال‌ها به صحبت‌های شما بسیار گوش داده‌ام، دیوید، و به این فکر کرده‌ام که چگونه می‌توانید یک ملک را بگیرید، که ممکن است برای اکثر مردم کارساز نباشد، و می‌توانید آن را با اضافه کردن اتاق‌ها یا حرکت دادن دیوارها و انجام کارهای خلاقانه واقعاً جالب تغییر دهید. بنابراین برای من، من فکر می کنم که این احتمالاً سرگرم کننده ترین آن است. همه پروژه‌های من ارزش افزوده داشته‌اند، از خرید چیزهایی که شکست خورده‌اند تا مطرح کردن آن‌ها و تغییر موقعیت آن‌ها به عنوان چیزی موفق. به نظر من واقعا راضی کننده است. اما فکر می‌کنم اگر بخواهم آن را محدود کنم، فکر می‌کنم این قسمت از آن خواهد بود.

دیوید:
بنابراین خانه‌های تک‌خانواده‌ای کوچک چندخانواری یا مسکونی که به کاربری چندخانواری تبدیل شده‌اند، از آن دسته از کارهایی هستند که انجام آن‌ها بیشترین لذت را خواهید داشت؟

دنی:
بله، حتی فقط تغییر دادن هر چیزی، آن را بیشتر از آنچه در نظر گرفته شده بود، تبدیل کنید.

دیوید:
بنابراین تا آنجا که برنامه ای برای چگونگی رسیدن به آنجا دارید، به ما بگویید تا به حال به چه چیزی فکر کرده اید.

دنی:
ابتدا کمی پیش زمینه به شما می دهم. آخرین پروژه من یک شش پلکس بود که در سال 2020 در ساکرامنتو خریدم. این یک ساختمان 1890 بود، بازسازی کامل روده. روی کاغذ معلوم شد که معامله شگفت انگیزی بود. من دو شریک دیگر دارم. قرار بود جریان نقدی داشته باشیم، قرار بود در نه ماه و کامل انجام شود. همانطور که معلوم شد، به یک پروژه دو ساله تبدیل شد، که من اکنون در حال تغییر موقعیت هستم. این یک شلوغی بود. می‌دانم که احتمالاً به خاطر آن دچار فرسودگی شده‌ام و تیم من از این کار سوخته است. بنابراین برای من، فکر می‌کنم برنامه‌ام این است که، به‌عنوان یک مهندس نرم‌افزار، این چیزها را داریم به نام گذشته‌نگر که در آن چند ماه کار می‌کنیم و سپس به آن نگاه می‌کنیم و می‌گوییم: «هی، چطور شد؟ آیا چیزهایی وجود دارد که باید متوقف کنیم، شروع کنیم، ادامه دهیم؟»
و برای من، فکر می‌کنم اولین قدم، حالا که آن پروژه را اجرا کردم، این فرصت را داشتم که به BPCON بروم و سرم را دوباره تنظیم کنم. وارد این برنامه شگفت‌انگیز با شما دو نفر شدم، فکر می‌کنم اکنون زمان مناسبی است که برویم و تمام درس‌های آموخته‌شده را بگیریم، یک مروری بر آن پروژه انجام دهیم و مطمئن شویم که اشتباهات مشابهی را که من به نظر می‌رسد برای مقیاس بزرگ‌تر تکرار می‌کنم، تکرار نکنیم. .
من ارزش زیادی در مقیاس بزرگتر می بینم، و فکر می کنم می خواهم آنچه را که یاد گرفتم بگیرم و به کار ببرم. من فکر می‌کنم اولین چیز این است که همگام‌سازی مجدد، آن گذشته‌نگر را دریافت کنیم. من قبلاً می‌دانم که چند بخش از تیم من وجود دارد که آن‌طور که باید خوب نیستند. به ویژه، پیمانکاری که ما دوباره از او برای یک پروژه بزرگ استفاده نخواهیم کرد. و من می‌خواهم مطمئن شوم که به کتاب شما، کتاب راه دور شما، Core 4 ارجاع داده شود.

غارت:
سرد. من ممکن است این پروژه را از دست داده باشم، آن پروژه ای که شما گفتید کمی فرسودگی شغلی دارید. آیا هنوز انجام شده است؟ فروخته میشه؟ اجاره میشه؟ آن پروژه در حال حاضر کجاست؟

دنی:
ما فقط آخرین واحد را پر کردیم، واحد ششم آن. بنابراین ما دوباره تامین مالی کردیم اما تمام پولمان را بیرون نیاوردیم. اما ما به اندازه کافی نتیجه گرفته ایم که احساس می کنیم خوب هستیم و خوب هستیم که آن را برای چند سال نگه داریم قبل از اینکه دوباره در مورد برداشت پول بیشتر فکر کنیم. در حال حاضر وضعیت نسبتاً ثابتی است.

غارت:
باشه. و سپس آیا جریان نقدینگی است؟ میدونم پولت رو پس نگرفتی نه؟ باشه باحال

دنی:
نه اصلا. اما درست همانجاست، اساساً مسطح است.

غارت:
اوه، باشه باشه باحال و این بعد از اینکه آخرین واحد را اجاره کردید... یا گفتید که ششمین واحد را در آن پر کرده اید؟

دنی:
بله.

غارت:
باشه باحال خوب. برای شروع با اینجا دقیقاً با چه چیزی کار می کنیم؟ آیا سرمایه ای برای سرمایه گذاری در پروژه بعدی خود دارید؟ آیا ما باید در اینجا بسیار ناقص باشیم؟ وضعیت مالی واقعی کفش های دنی چگونه است؟

دنی:
اوه مرد، من نمی توانم باور کنم که گیر کرده است. من در شهر ردوود زندگی می کنم، این خانه را اینجا دارم. ما آن را بازسازی کردیم، مقداری سهام را بیرون کشیدیم، اما نه همه. ما آن را تا حد زیادی دست نخورده رها کرده ایم. من یک HELOC دارم که برای تمام سرمایه‌گذاری‌هایم از آن استفاده می‌کردم، بنابراین زمانی که در حال خرید و بازسازی چیزهایی هستم، از آن برای انجام پیشنهادات نقدی استفاده می‌کنم. اما همانطور که در حال مقیاس‌بندی هستید، می‌دانم که به تنهایی نمی‌توانید این کار را انجام دهید و بسیار گران می‌شود، به همین دلیل است که من یک شریک پولی دیگر آوردم. برای این پروژه بعدی، تصور می‌کنم که فراتر از پول نقدی است که دارم. من پول نقد دارم، پول جمع کرده ام، افراد زیادی داشتم، زیرا در مورد کارهایی که با املاک و مستغلات انجام می دهم با هرکسی که ملاقات می کنم صحبت می کنم، در طول سال ها علاقه زیادی وجود داشته است، "هی، به من اجازه بده در مورد این پروژه یا چیز بعدی شما چیست؟» و من در واقع توانسته ام از این طریق مقداری پول خصوصی به دست بیاورم.
بنابراین روشی که من تصور می‌کنم این پروژه بزرگ است، فکر می‌کنم هزینه خرید در مقایسه با جایی که من به تازگی پیشنهاد نقدی انجام داده‌ام، کمی متفاوت خواهد بود. فکر می‌کنم احتمالاً تأمین مالی می‌شود، زیرا خیلی زیاد خواهد بود. اما تامین مالی بخش توانبخشی آن نباید مشکلی باشد. بنابراین تقریباً من به دنبال تقسیم آن هستم.

غارت:
باشه باحال بنابراین ما به سرمایه دسترسی داریم. اکنون سؤال این است که به نظر می رسد از آخرین تلنگر یا آخرین بازسازی BRRRR درس های ارزشمندی آموخته اید. آیا این همان چیزی است که می خواهید دوباره انجام دهید؟ آیا این همان چیزی است که ما احساس می کنیم؟ یا به راه های دیگر در املاک و مستغلات نیز علاقه دارید؟

دنی:
راب، گوش دادن به صحبت های شما در پادکست و اجاره های کوتاه مدت شما بسیار جالب بوده است، اما من تمام تلاشم را می کنم که به سندروم شی براق مبتلا نشوم، به خصوص بیرون آمدن از BPCON، جایی که شما میان ترم ها را دارید، شما. در کوتاه مدت، شما همه این چیزها را دارید. بنابراین برای من، فکر می‌کنم ارزش این است که آموخته‌هایم را بگیرم و به استفاده از آن در پروژه‌های بزرگ‌تر و بزرگ‌تر ادامه دهم. بنابراین من خیلی خوب هستم که چیزی بزرگتر در همان منطقه به دست بیاورم تا از همه کارهایی که تاکنون انجام داده ام استفاده کنم.

غارت:
باشه. پس چه چیزی شبیه است؟ آیا می‌توانید قیمت خرید، قیمت واحد، بودجه‌ای را برای ما در نظر بگیرید؟

دنی:
در آن مقیاس، من به اندازه تجاری نگاه می کنم. بنابراین بیش از آن، و همانطور که با این پروژه آخر آموختم، این به وام تجاری تبدیل می شود و ملک اساساً وام را برای شما دیکته می کند. بنابراین من با دو، سه، چهار برابر شدن، اندازه ای که انجام داده ام خوب هستم. من هنوز 10 برابر راحت نیستم، اما فکر می‌کنم اثر دومینوی برندون ترنر، یک و نیم برابر بزرگ‌تر است، بنابراین می‌خواهم حداقل پروژه بعدی من بیش از 10 واحد باشد. من با 20 واحد راحت هستم تا زمانی که اعداد کار کنند. من زیاد به قیمت هر درب یا این چیزها فکر نکرده‌ام، اما این چیزهایی است که دوست دارم برنامه‌ریزی کنم و مطمئن شوم که بعد از جابه‌جایی همه چیز، به چیزی تبدیل می‌شود که ارزش وقت من را داشته باشد، و همیشه و تلاشی که انجام می دادم

غارت:
سرد. خیلی خوب. بنابراین می دانیم که می خواهیم کاری بزرگتر از آنچه شما انجام داده اید انجام دهیم، حداقل 10 واحد چیزی است که شما به آن نگاه می کنید. ما هنوز به مسائل بودجه نگاه نکرده ایم، اما حداقل می دانیم که چه می خواهیم. ما می‌خواهیم روی چند خانواده متمرکز بمانیم، و حتی اگر اجاره‌های کوتاه‌مدت و اجاره‌های میان‌مدت جذاب هستند، شما می‌خواهید در کاری که در آن مهارت دارید خوب باشید، درست است؟

دنی:
درست. حداقل فعلا.

غارت:
خوبه. من به آن رشته بسیار حسادت می کنم. من آن را ندارم. وقتی چیز جالبی می بینم، می گویم: "می خواهم آن را امتحان کنم." و اگر فقط به همان چیز گیر می‌دادم، احتمالاً خیلی سریع‌تر مقیاس می‌کردم. اما این واقعا خوب است. این را زود فهمیدی فکر می‌کنم، دیوید، اگر با آن خوب هستید، فکر می‌کنم احتمالاً می‌توانیم در اینجا به اندازه اکشن برویم و درباره مهم‌ترین مراحل بعدی بحث کنیم. شاید خطی در اینجا در جدول زمانی از سرعتی که می خواهید اجرا کنید و شاید قبل از اینکه شما را به دنیا بفرستیم کمی ملموس تر کار کنید.

دنی:
به نظر عالی می رسد.

دیوید:
آره بنابراین آیا برای اقداماتی که خودتان به انجام آن فکر می کردید برنامه ای دارید؟

دنی:
من قبلا در مورد این موضوع با همسرم صحبت می کردم. فکر می کنم این آخر هفته قرار است به ساکرامنتو سفر کنم و دوباره با نماینده ام ارتباط برقرار کنم. من می‌خواهم در این مورد کمی راهنمایی کنم، زیرا یک نماینده دارم که مرد فوق‌العاده‌ای است، او 30 سال است که در آن منطقه بوده است، اما واقعاً تا حد زیادی یک خانواده است. من تمام دانش و نوع حفاری در BiggerPockets و خواندن همه کتاب ها را آوردم. من کسی هستم که آن را از نظر این چند خانواده که کار می کند، پیش برد. او واقعاً در روابط و تقویت روابط با مردم و انجام معامله خوب است، اما او تجربه ای در مورد چند خانواده که من دارم را ندارد. پس آیا پیشنهاد می‌کنید که به تحصیل ادامه دهم و بر پایه‌ای که در آنجا ساخته‌ام به ساختن ادامه دهم؟ یا باید تازه به آن نگاه کنم و به کسی نگاه کنم که تجربه بزرگتر چند خانواده را دارد؟

غارت:
آیا در مورد شخصی که با او شریک هستید صحبت می کنید، پول خصوصی یا سرمایه ای که جمع آوری می کنید؟

دنی:
فقط نماینده

غارت:
اوه، این نماینده است.

دنی:
[نامفهوم 01:09:20] معاملات، بله.

غارت:
من قبلاً در کار با عواملی که ممکن است دقیقاً در چرخ خانه شما یا دقیقاً در همان سطح تحصیلات شما نباشند انعطاف بیشتری داشتم. من فکر می کنم در حال حاضر، در این اقتصاد، ما باید محافظه کار باشیم و به افرادی که بیشتر از شما می دانند متمایل شویم. زمانی که مشاوران املاک بیشتر از شما می دانند یا حداقل می توانند در صورت تمایل با شما در زمینه تخصصی که روی میز آورده اید، با شما درگیر شوند، واقعاً شاداب است.

دیوید:
بله، من موافقم با این حال، نمی‌دانم که شما آن را در املاک و مستغلات چند خانواده پیدا خواهید کرد. به طور کلی، شما نماینده خریدار در آن فضا ندارید. اکثر آنها نمایندگان لیست هستند و آنها از شما انتظار دارند که بدانید چگونه وارد شوید. می خواهند بفروشند به بنابراین اگر بخواهید آن را از یک مشاور املاک پیدا کنید، برای شما سخت خواهد بود. من ایده ادامه تحصیل خود را با یادگیری از حضور در یک گروه با یک نفر دوست دارم، به خصوص اگر قیمت مناسبی داشته باشد، جایی که می توانید از شخصی که دارای تعداد زیادی خانواده است یاد بگیرید زیرا آنها فقط اصول اولیه را به شما آموزش نمی دهند. ، مانند نحوه تجزیه و تحلیل آن یا نحوه استفاده از ماشین حساب. آنها می خواهند بگویند، به همین دلیل است که من دوست دارم این نوع املاک را در این منطقه بخرم و به همین دلیل است. شما می خواهید بسیاری از تجربیات آنها را یاد بگیرید که چه اشتباهی رخ داده است.
شرط می بندم اگر کسی نزد شما بیاید و بگوید: "من می خواهم این شش پلکس را بخرم." توصیه ای که به آنها می کنید بسیار متفاوت خواهد بود زیرا تمام کارهای این یکی را انجام دادید و سپس آنطور که فکر می کردید جریان نقدی نداشت، درست است؟ بنابراین اکنون زوایایی را می‌بینید که در ابتدا ندیده‌اید. این مزیت داشتن یک مربی یا شخصی است که از او در فضایی یاد می گیرید که آن را درک می کند زیرا آنها این کار را انجام داده اند. البته اگر فورپلکس، دوبلکس، تریپلکس می‌خرید، می‌توانید نمایندگی خریدار را در آنجا دریافت کنید. آن‌ها هنوز هم به عنوان یک خانواده در نظر گرفته می‌شوند، حتی اگر چند واحدی هستند، و می‌توانید کسی را داشته باشید که پشت شما باشد. بنابراین من فکر می کنم توصیه راب برای دو تا چهار واحد اعمال می شود. اما اگر می‌خواهید وارد چیزی بزرگتر از آن در فضای تجاری شوید، قطعاً باید نوعی مربی داشته باشید که بتواند به شما کمک کند چیزهایی را که ممکن است ندیده باشید، پیش‌بینی کنید.

دنی:
بسیار خوب، این توصیه خوبی است. متشکرم.

دیوید:
خیلی خب، دنی، هر چیزی می‌خواهی از ما بپرسی؟

دنی:
مدتی است که به شما گوش می دهم و کتاب می خوانم. من قبلاً با چند پیمانکار برخورد کرده ام که یک مشکل فوق العاده رایج است. من نکاتی را در مورد رفتن به Home Depot در ساعت 6:00 صبح و پیدا کردن آن شخص خوانده ام. به قول معروف، ستاره های راک، بدون ستاره های راک. بنابراین به نوعی از طریق آنجا ارتباط برقرار کنید. زوایای دیگری که باید در مورد آن فکر کنم؟

دیوید:
تا آنجا که چگونه خود را در اطراف افراد مناسب قرار دهید؟

دنی:
به ویژه پیمانکاران

دیوید:
خوب، در حال حاضر گرفتن یک پیمانکار آسان تر از گذشته است. آنها به این اندازه شلوغ نیستند زیرا بازار رو به کاهش است. احتمالاً بیشتر احتمال دارد که از سایر سرمایه گذاران در مورد افرادی که از آنها لذت می برند ارجاع دریافت کنید. ما بسیار از آنها محافظت می کنیم. وقتی بازار گرم است، به سختی می توان آنها را به دست آورد. اما اکنون که چیزهای زیادی در جریان نیست، مردم بیشتر احتمال دارد که پیمانکارشان را که واقعاً از آن لذت می‌برند به اشتراک بگذارند. و آن پیمانکار به احتمال زیاد قیمت هایی را به شما می دهد تا منطقی تر باشد.
آنها احتمالاً با آن شروع نخواهند کرد. بنابراین وقتی آنها پیشنهاد را به شما می دهند، من برای کاهش قیمت برخی چیزها از آنها تهاجمی تر خواهم بود، زیرا هیچ کس قرار نیست از قیمت پایین شروع کند، اما آنها مایلند که قیمت پایین را کاهش دهند، اما آنها تمایل دارند که قیمت را پایین بیاورند. در یکی دو سال گذشته بوده است. بنابراین من فقط سعی می‌کنم سرمایه‌گذاران مسن‌تری را که دارایی‌های بیشتری دارند دور بزنم و سپس از آموزش و اشتراک‌گذاری مطالب لذت ببرم. آنها کسانی هستند که واقعاً می خواهند در مقابل افراد جوانی که در حالت اکتساب هستند و شما را به عنوان رقیب می بینند، کمک کنند. آنها احتمالاً به شما توصیه بدی برای کاهش سرعت شما می دهند.

غارت:
بله، من فکر می‌کنم این یک نکته کلی برای همه است، این است که در بیشتر موارد، مردم بسیار به سینه نزدیک بوده‌اند. من مطمئناً با لیست فروشندگان خود بسیار به سینه ام نزدیک بوده ام، اما از آنجایی که کار زیادی انجام نمی دهم، واقعاً می خواهم فروشندگانم برنده شوند. و بنابراین من قطعا برای به اشتراک گذاشتن این نوع چیزها با افراد در شبکه خود و مواردی از این قبیل بسیار بازتر هستم. بنابراین، اگر کسی در حال حاضر به این موضوع گوش می دهد و شما به دنبال یک پیمانکار هستید و قبلاً از کسی درخواست کرده اید، فکر می کنم اگر به عقب برگردید و اکنون از آنها بپرسید، ممکن است شانس بیشتری برای ارائه لیست فروشنده خود داشته باشید. . اگر قصد انجام این کار را دارید، نوعی ارزش را به آنها ارائه دهید.
هیچ کس دوست ندارد کسی باشد که همیشه از او نصیحت می خواهد اما هرگز چیزی را پس نمی دهد. بگویید: «هی، می‌توانی یک پیمانکار با من در میان بگذاری؟» و همچنین، "هی، در چه چیزی می توانم به شما کمک کنم؟ آیا چیزی است که شما نیاز دارید؟ من لیست شخصی خودم را از افراد دارم که دوست دارم آنها را نیز با شما به اشتراک بگذارم." به این ترتیب آنقدرها هم یک طرفه نیست. من فکر می کنم مسائل یک طرفه جایی است که مردم در کل جهان منابع به اشتراک گذاری دچار سوختگی می شوند.

دنی:
من هیچ ارتباطی در ساکرامنتو با سرمایه گذاران با تجربه برقرار نکرده ام. بسیاری از افراد کاملاً جدید هستند و در واقع با من تماس می گیرند. من افراد بسیار باتجربه ای را در کالیفرنیای جنوبی می شناسم، اما این بازار متفاوت است. بنابراین من باید برای پیدا کردن این افراد کمی تهاجمی تر باشم.

غارت:
بله، و صادقانه بگویم، یکی از مهم ترین راه هایی که من واقعاً پیمانکاران خود را پیدا کرده ام، از طریق مشاوران املاک است. بنابراین، اگر گزینه‌هایی در مورد اینکه مشاور مسکن شما می‌تواند چه کسی باشد دارید، و سعی می‌کنید مشخص کنید که از کدام مشاور مسکن می‌خواهید استفاده کنید، از آنها بپرسید که چه کسی در تیم رویایی آنهاست. «هی، آیا پیمانکار یا لوله کش یا کاشی کاری یا هر چیز دیگری دارید؟ آیا شما یکی از این افراد را دارید که بتوانم از آن برای این پروژه استفاده کنم؟»
برای مثال، اگر با چهار مشاور املاک مصاحبه می کنید، به احتمال زیاد یکی از آنها منابع مورد نیاز شما را خواهد داشت. من همیشه فروشندگانم را اینگونه پیدا کردم. این فقط چیزی است که باید هنگام شروع به پایین رفتن از سوراخ خرگوشی که می خواهید با آن مسکن کار کنید به خاطر داشته باشید زیرا یک توصیه دست اول به وزن طلا می ارزد.
خیلی خب، دنی، پس می خواهیم تو را با کمی تکلیف از اینجا بفرستیم، درست است؟ بنابراین من فکر می کنم به نظر می رسد که پیمانکاران برای شما نیاز خواهند بود. بنابراین سه سرمایه گذار در بازار خود پیدا کنید که ممکن است آنها را بشناسید یا با آنها تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا آنها ارجاع قرارداد دارند یا خیر. سه نفر.
با مشاوران املاک مختلفی که در حال صحبت با آنها هستید نیز مصاحبه کنید و از آنها بپرسید که آیا آنها پیمانکار دارند یا خیر. و سپس در اینجا کمی بیشتر ملموس است، شما باید روی آن کار کنید. برو محله ای را پیدا کن که همیشه در حال بازسازی است، یکی از مرفه ترین محله هایی که تازه در حال بازسازی است، و 30 دقیقه دور بزن و جلوی خانه ای که خانه در آن بازسازی می شود به دنبال آن زباله دان های غول پیکر بگرد و سپس راه برو. داخل و بخواهید با پیمانکار آن ملک صحبت کنید.
من همچنین بسیاری از پیمانکاران خود را از این طریق پیدا کرده ام. و در واقع، برخی از بهترین فروشندگانی که تا به حال برایشان کار کرده‌ام، قدم زدن به خانه‌ای بوده‌اند که در آن یک زباله‌دان غول‌پیکر وجود دارد. من می گویم، "آیا می توانم با پیمانکار صحبت کنم"، اطلاعات آنها را دریافت کنم و در واقع از آنها بخواهم برای من شغلی را پیشنهاد کنند. بسیار خوب، پس این سه راه متفاوت خواهد بود. سه سرمایه گذار در شبکه شما، یک مشاور املاک، در واقع روی زمین در یک سایت ساخت و ساز کار می کنند.

دنی:
این عالیه. من قبلاً تکنیک Dumpster را نشنیده بودم. متشکرم.

غارت:
اگر اسپانیایی بلد باشید کمک می کند، اما اگر بلد نیستید، اشکالی ندارد. معمولاً هنوز هم کار می کند.

دنی:
من کمی می دانم.

غارت:
خیلی خوب.

دیوید:
تکلیف من برای شما این است که می خواهم ایمیل من را دریافت کنید. ما می‌توانیم آن را بعد از اتمام کار در اینجا دریافت کنیم یا اگر به صفحه اینستاگرام من بروید و به مخاطب نگاه کنید، در آنجا موجود است. به من ایمیل بزنید من می خواهم شما را با جانی، یکی از عوامل تیمم، وصل کنم. قبلاً او را در پادکست داشتیم، او چند کار دیگر را انجام داده است. او یک سرمایه گذار املاک و مستغلات و یکی از نمایندگان برتر من است. خیلی خوب مثل شما خلاقانه به چیزها نگاه می کند. شما بچه ها احتمالاً قرار است یک مکالمه چهار ساعته داشته باشید، اما لطفاً یک مکالمه چهار ساعته نداشته باشید زیرا من جانی را واقعاً مشغول می کنم. من از او می خواهم که ایده های خلاقانه ای در مورد اینکه کجا می توانید املاک پیدا کنید، چگونه می توانید به آنها ارزش بیافزایید، به شما ارائه دهد. فکر می‌کنم وقتی صحبت با جانی تمام شد، سؤالات شما این است که چگونه می‌توانم پول کافی برای انجام کاری که می‌خواهم با برخی از املاک منطقه خلیج انجام دهم، جمع‌آوری کنم؟ چون او در منطقه ای مشابه شماست. او در سن خوزه زندگی می‌کند و در امور مستقر در جنوب که من دارم، و همچنین مناطق دیگر، کمک زیادی می‌کند.
شما واقعا از آن لذت خواهید برد. و سپس از شما می‌خواهم به آنچه که با تکالیف راب جواب داده است، نگاه کنید و از خود بپرسید که چگونه می‌توانید آن را در موارد دیگر اعمال کنید. شنیدم که گفتی: "اوه، من هرگز به انجام چنین کاری فکر نکردم." سعی کنید به مغز خود بیاموزید که در سناریوهای دیگر به دنبال همان فرصت باشد. اینطوری پیمانکار پیدا کردی. آیا این برای یافتن یک مشاور املاکی که منطقه را به خوبی می شناسد کارساز است؟ آیا این برای یک پیمانکار فرعی کار می کند، نه یک پیمانکار عمومی؟ زیرا گاهی اوقات اگر مستقیماً به سراغ افرادی بروید که دیوارهای خشک را انجام می دهند یا کفپوش را انجام می دهند یا می توانند نمای بیرونی یا رنگ آمیزی یا هر چیز دیگری را انجام دهند، می توانید پول زیادی را پس انداز کنید. شما به یک پیمانکار عمومی مراجعه کنید، آنها هزینه بسیار بیشتری دریافت خواهند کرد تا زمانی که بتوانید یک صنعتگر بسیار ماهر پیدا کنید که بتواند کمی از همه کارها را انجام دهد، و سپس از پروژه هایی که نیاز به کارهای برقی یا لوله کشی گسترده یا هر چیز دیگری دارند اجتناب کنید. از این چیزها که بسیار گران می شود.

دنی:
عالی. متشکرم، من از ارتباط قدردانی می کنم.

دیوید:
کاملا. باشه دنی

غارت:
برو جلو و موفق باش دوست من

دنی:
انجام خواهد داد.

دیوید:
بسیار خوب، این اولین تماس ما با مربیان مربی ما بود که پس از اعلامیه ای که در BPCON2022 در سن دیگو انجام دادیم انتخاب شدند. این خیلی سرگرم کننده است. راب، به چه فکر می کنی؟

غارت:
خوبه. ما سه کاندیدا دریافت کردیم که خیلی یا نه کاندیداهای منتهی داشتند. حدس می‌زنم آنها نامزد بودند، حالا رسماً اینجا زیر بال ما هستند. اما همه آنها بسیار متفاوت هستند، نمی دانم، نبردها یا چیزهایی که از سر می گذرانند. بنابراین من برای کار با آن هیجان زده هستم.
ما فیلیپ را داشتیم، او می‌خواهد یک مرکز خلوت نمایی ایجاد کند. او در حال حاضر یک معلم دبیرستان است که می‌خواهد کار را ترک کند و املاک و مستغلات را شغل تمام وقت خود کند. ما وندی را داریم، او در حال حاضر در حال بازاریابی است و به دنبال این است که بفهمد چگونه می تواند بیشتر به سمت املاک و مستغلات شیرجه بزند و از کلید در دست خارج شود و تلاش می کند تا دریابد که چه مسیری می تواند او را به سمت آزادی مالی بیشتر در املاک هدایت کند. فضا. و سپس ما کفش های دنی، دنی را داریم که خودش را دوبله کرد، که قبلاً نسبتاً با تجربه است. او چند ملک چند خانواری دارد، اما به دنبال بزرگ‌تر شدن، بهتر شدن است، و می‌خواهد به چیزی بزرگ‌تر از آنچه قبلاً انجام شده است، تبدیل شود.
و او واقعاً در مرحله‌ای است که فکر می‌کنم بسیاری از سرمایه‌گذاران و افراد زیادی در خانه در حال حاضر به آن گوش می‌دهند، همگی می‌توانند به جایی که ما هستیم مرتبط باشند، «من این کار را اینجا انجام داده‌ام. من آن را در مقیاس کوچک انجام داده ام. من واقعاً در آن خوب هستم اکنون باید بزرگتر شوم و از انجام آن می ترسم." من فکر می کنم که او در آن است. من فکر می کنم ما به او کمک خواهیم کرد که بتواند این کار را نیز انجام دهد. پس باید سرگرم کننده باشد. باید یکی دو ماه سرگرم کننده باشد.

دیوید:
آره. و همه در سفر یاد خواهند گرفت. بنابراین حتی اگر به‌عنوان منتی انتخاب نشده باشید یا حتی نمی‌دانستید که مسابقه‌ای در جریان است، باز هم برنده خواهید شد. زیرا همه ما باید آنچه را که همه می گذرانند دنبال کنیم. این قسمت های اول خیلی تاکتیکی نیستند. مثل مراحل اولیه است که برای اولین بار با مشتری ملاقات می کنید که می خواهد خانه بخرد. بنابراین به عنوان یک مشاور املاک، بیایید بگوییم، این بسیار رایج است. ما حتی به شما نشان نمی دهیم چه خانه هایی در آنجا وجود دارد. حداقل اگر خوب باشی، اینطور نیست. ما می پرسیم اهداف شما چیست، می پرسیم ترس شما چیست. می پرسیم با چه میزان سرمایه باید کار کنید؟ ما احساسی نسبت به زندگی شما می کنیم تا بدانیم واقعاً چقدر پروژه بزرگی می توانید انجام دهید، یا چه چیزی برای شما بهتر کار می کند؟ چه چیزی هیجان انگیز خواهد بود؟
تنها پس از اینکه به این دلیل، یعنی درک اینکه آن‌ها به کجا می‌خواهند بروند، می‌رسید، در واقع شروع به تنظیم یک برنامه برای چگونگی رسیدن به آن می‌کنید. و سپس هر یک از این بررسی‌ها بیشتر و دقیق‌تر و در نهایت بیشتر و مستقیم‌تر در مورد رویکردهای تاکتیکی در مورد اینکه وقتی این یا آن اتفاق می‌افتد چه کار کنم، می‌شود. خیلی وقت‌ها پیش نمی‌آید که مردم وقتی مرغ را برای اولین بار از تخم مرغ بیرون می‌آورند، می‌بینند، اما ما امروز چند جوجه داریم که فقط منقارشان را می‌کوبند.

غارت:
آره من فکر می کنم همه آنقدر عصبانی هستند که همیشه می گویند: "اوه، من باید شروع کنم. چگونه وارد خانه اول شوم؟» استراتژی و فلسفه زیادی برای انجام این کار وجود دارد. بنابراین صبر در واقع مهم‌ترین مهارتی است که در اولین شروع کار به آن نیاز دارید، زیرا باید بتوانید قبل از ورود به همه چیز با صبر و حوصله در مورد استراتژی خود فکر کنید.

دیوید:
بله، قطعا خوب، مثل همیشه عالی بود، راب. خوشحالم که در این موارد اینجا با من هستید. من هیجان زده هستم که ببینم چه توصیه ای به این افراد خوب می کنید، زیرا ما آنها را به وضعیت میلیونر آینده می رسانیم. در واقع، برخی از آنها ممکن است در حال حاضر میلیونر باشند، ما این را نپرسیدیم. اما فرض کنید مهم نیست. فقط مهم است که به هدفی که دارند برسند. باشه، من ما رو از اینجا بیرون می کنم. این دیوید گرین برای راب است، آیا شما مربی من خواهید بود، عباسولو؟ امضای کردن.

غارت:
من همیشه مربی تو خواهم بود عزیزم.