تبدیل شدن به یک مشاور املاک تمام ستاره با تیم شما شروع می شود

آنچه در زیر می آید گزیده ای از است SCALE: راهنمای یک نماینده موفق برای ارتقاء سطح کسب و کار املاک و مستغلات توسط دیوید گرین، نماینده املاک و میزبان پادکست املاک و مستغلات BiggerPockets.

همه چیز با تیم شما شروع می شود

دستیابی به حداکثر پتانسیل خود بدون کمک دیگران مانند این است که تونی استارک بدون زره خود با یک ابرشرور روبرو می شود. حتی اگر راهی بیابد، تلاش و شانس مورد نیاز آن را ناپایدار می کند. ابرقدرت واقعی او مغزش است که به او اجازه می دهد از کت و شلوارش استفاده کند. 

کت و شلوار تونی، مانند اعضای تیم شما، امتداد ایده های خلاقانه و استعداد او برای طراحی است. او برای رسیدن به اهدافش به آن نیاز دارد. تیم شما باید به گسترش شما تبدیل شود. آنها تجربیات و دانش شما را ترکیب می کنند و آنها را در تأثیرات مثبت بر تجارت شما نشان می دهند. آنها نقاط ضعف خود را کاهش می دهند و نقاط قوت شما را دو برابر می کنند. تیم مناسب کسب و کار شما را تقویت می کند. برعکس، تیم اشتباه - یا به طور خاص، عضو تیم اشتباه - برعکس عمل می کند. یک دستیار بی توجه می تواند حسن نیت مشتری را که در تعاملات قبلی خود ایجاد کرده اید پاک کند. اعضای تیمی که منفی، رنجش یا گوشه‌گیری دیگران را دریافت می‌کنند، می‌توانند به راحتی یک فرهنگ کاری ایجاد کنند که در آن همه نیز این کار را انجام دهند. اگر این اتفاق بیفتد، کسب و کار شما را خراب می کنند.

مانند بسیاری از چیزهای زندگی، آنچه می تواند به شما کمک کند نیز می تواند به شما آسیب برساند. به همین دلیل برای شما بسیار مهم است که مؤلفه اهرم را به درستی دریافت کنید. بهترین تیم توسعه دهنده شماست و باید با در نظر گرفتن آن آن را بسازید. هر نماینده مهارت های متفاوتی دارد و به همین دلیل در افرادی که استخدام می کند به مهارت های متفاوتی نیاز دارد. ترتیب استخدام شما و نحوه ساختار تیم شما باید دقیقاً از مدل ارائه شده من پیروی کند. 

با این حال، اعضایی را که صرفاً قالب‌های کپی کربنی از تیم نماینده دیگری هستند، استخدام نکنید. یک فرنچایز ورزشی را در نظر بگیرید که بهترین مدل برای نحوه تشکیل یک تیم است. هیچ دو تیم ورزشی یکسان نیستند، با این حال هر تیمی بازیکنان مستعد یکسانی را می خواهد. اگر به سادگی استخدام استعدادها برای غلبه بر مخالفان بود، تیمی که بیشترین استعداد (و بالاترین حقوق و دستمزد) را داشت همیشه برنده می شد. با این حال، این مورد نیست. بارها و بارها، این تیم با بهترین شیمی است که به پیروزی ادامه می دهد. 

به عنوان مثال، نیوانگلند پاتریوتز به مدت بیست سال بر لیگ ملی فوتبال تسلط داشت. آنها این کار را با تغییر فهرست هر سال انجام دادند.

در حالی که تقریباً همه بازیکنان تیم وارد و خارج می شدند، دو بازیکن مستحکم در طول سلسله باقی ماندند: کوارتر مدافع آنها، تام بردی، و سرمربی آنها، بیل بلیچیک. بردی و بلیچیک محیطی پر از موفقیت را ایجاد کردند که شبیه به هر رشته ورزشی دیگری نیست. این سیستم بدون توجه به اینکه چه بازیکنان دیگری در تیم بودند کار می کرد. آیا فکر می کنید میهن پرستان به طور فعال استعدادهای متوسط ​​را به خدمت گرفته است؟ قطعا نه. آن‌ها به دنبال بهترین چیزی بودند که می‌توانستند پیدا کنند - مانند هر تیم دیگری در NFL. چه چیزی پاتریوت ها را متفاوت کرد؟ فرهنگ آنها

بلیچیک و بردی ذهن های فوتبالی فوق العاده با استعدادی دارند. 

آنها بازیکنانی را می خواستند که بتوانند نقاط قوت بردی را تقویت کنند (مثلاً او یک پاسور جیبی بود) و نقاط ضعف او را بپوشاند (مثلاً او به خوبی در جیب حرکت نمی کرد). اگر توپ را بیش از حد طولانی نگه می داشت، هدف آسانی برای اخراج بود، بنابراین میهن پرستان گیرنده های گسترده ای را در اطراف بردی قرار دادند تا به او کمک کنند تا به سرعت از شر توپ خلاص شود. بردی تمرین‌هایی را با این گیرنده‌های عریض در خارج از فصل انجام داد تا مطمئن شود در جایی هستند که او می‌خواست و زمانی که آنها را می‌خواست. این بدان معناست که میهن پرستان به بازیکنانی نیاز داشتند که با هم خوب بازی کنند، نه افراد با استعداد. میهن پرستان به طور فعال بازیکنانی را که برادی در اطراف خود به آنها نیاز داشت، استخدام کردند، نه فقط سریع ترین یا قوی ترین افراد موجود در درفت یا با وضعیت بازیکن آزاد.

همه ما می دانیم که ترکیب شیمی، ارتباطات، و زمان صرف شده در یک صفحه، هر روز استعدادهای خام را شکست می دهد. مشاوران املاک می توانند از این سلسله فوتبال چیزهای زیادی بیاموزند. تیم شما باید به همین صورت عمل کند. به عنوان یک عامل راک استار، باید تمرکز خود را حفظ کنید، به عالی بودن متعهد باشید و بهترین بازیکنان را در اطراف خود بخواهید. آیا شما کاریزماتیک و تأثیرگذار هستید اما به طرز باورنکردنی سازماندهی نشده اید؟ آیا شما سرنخ می بینید

لیز خوردن؟ این مشکل هزینه های زیادی را برای نمایندگان هزینه می کند. این اشتباه را نکنید که فردی مثل شما را استخدام کنید. افرادی را استخدام کنید که بتوانند نقاط قوت شما را برجسته کرده و نقاط ضعف شما را کم اهمیت جلوه دهند. آیا شما جسور و مستقیم هستید اما با اعداد و جزئیات قراردادی بد هستید؟ سپس فردی را که در آن زمینه ها برتر است استخدام کنید. شما به افرادی نیاز دارید که توانایی های شما را کامل کنند و بتوانند به شما در رشد کسب و کارتان کمک کنند.

Rockstars Don't Do It Alone

اجازه دهید با این جمله شروع کنم که شما نمی توانید به تنهایی یک عامل راک استار باشید. پایدار نیست، لذت بخش نیست و قطعا کارآمد نیست.

طبق تجربه من، نمایندگان پرتولید به پنجاه قرارداد بسته در یک سال محدود می‌شوند. بیشتر کارهایی که توسط یک نماینده انجام می شود درآمد ایجاد نمی کند. اگر در یک سال پنجاه معامله را می بندید، احتمالاً با حداکثر 150 سرنخ قوی کار می کنید، و این کار زیادی است که هیچ بازدهی ندارد. 

مانند هر چیز دیگری، در املاک و مستغلات نیز یک نقطه کاهش بازده وجود دارد که در آن کاری که انجام می دهید دیگر به همان میزان موفقیت منجر نمی شود. وقتی آنقدر نازک هستید که تمرکزتان را بر قرارداد بستن مشتریان یا پیگیری سرنخ ها از دست می دهید، سخت کار می کنید اما برنده نمی شوید.

در هر معامله املاک و مستغلات، بیش از صد قدم کوچک برای پایان یافتن وجود دارد. اگر همه مراحل را بدون عیب و نقص انجام دهید، به جز یک قدم، درآمد صفر به دست خواهید آورد. وقتی یک نماینده مشتریان زیادی داشته باشد و کمک کافی نداشته باشد، به نقطه کاهش بازدهی می رسد. افزودن سرنخ های بیشتر در این مرحله تنها به فروش کمتر کمک می کند. کلید اجتناب از این مشکل کمتر کار کردن نیست، بلکه هوشمندتر کار کردن است.

اقتصاددان ایتالیایی ویلفردو پارتو برای ایجاد اصل 80/20 اعتبار دارد. پارتو مشاهده کرد که 20 درصد تلاش اغلب مسئول 80 درصد نتایج است. در حالی که این به وضوح یک قانون سخت و سریع نیست، به ما کمک می‌کند تا اهمیت پایبندی به آنچه که معنی‌دارترین، سودمندترین و بهترین هستیم را درک کنیم. کار کردن فقط در 20 درصد ما، نبردی است که هرگز پایان نمی یابد، اما نبردی است که ارزش جنگیدن را دارد.

نمایندگان Rockstar درک می کنند که کسب و کار آنها به توانایی آنها در تولید سرنخ و تبدیل سپرده به بسته شدن بستگی دارد. توانایی یک نماینده راک استار برای تعیین قرار ملاقات با سرنخ ها و قرارداد با آن مشتریان جدید، دو فعالیت مهم برای یک تجارت پر رونق است. این بدان معناست که این دو فعالیت 20 درصدی است که عوامل راک استار باید روی آن تمرکز کنند. اگر نتوانید این دو کار را به خوبی انجام دهید، هیچ کس در تیم شما کار زیادی برای انجام دادن نخواهد داشت. شما هنوز هم هزینه های حقوق و دستمزد خواهید داشت و درآمدزایی نخواهید داشت. اگر بتوانید این کارها را به خوبی انجام دهید، تیم شما کارهای زیادی برای کمک به رشد آژانس خود خواهد داشت.

تسلط بر این دو مهارت دشوار است، اما زمانی که بتوانید آنها را به خوبی انجام دهید، زمان زیادی برای ادامه انجام آنها به خوبی نمی گیرد. جدول زیر به شما کمک می کند وظایفی را که باید انجام دهید و وظایفی که باید انجام دهید را درک کنید. از این لیست ساده برای هر تصمیم گیری در مورد وظایف استفاده کنید.

فهرست کردن تمام کارهایی که یک نماینده راک استار انجام می دهد غیرممکن است، اما درک انواع کارهایی که باید انجام دهید و انواعی که باید از آنها استفاده کنید مفید است. این ممکن است در ابتدا گیج کننده باشد، اما هر چه بیشتر این کار را انجام دهید آسان تر می شود. شما یک غریزه برای این تقسیم کار ایجاد خواهید کرد. سازنده امپراتوری نمی پرسد، "چگونه می توانم این را بسازم؟" آنها می پرسند: "چه کسی می تواند به من در ساختن آن کمک کند؟

بیشتر بخوانید و همین امروز مقیاس کسب و کار املاک و مستغلات خود را شروع کنید. خرید دیوید گرین SCALE: راهنمای یک نماینده موفق برای ارتقاء سطح کسب و کار املاک و مستغلات اینجا کلیک نمایید.

یادداشت توسط BiggerPockets: اینها نظرات نوشته شده توسط نویسنده هستند و لزوماً نظرات BiggerPockets را نشان نمی دهند.