4 راه برای افزایش حقوق کارمندان بدون هزینه

داروخانه ها عملیات خرده فروشی معمولی نیستند. از آنجایی که شاهدانه طبق قانون مواد کنترل‌شده یک ماده جدول I است، کسب‌وکارهایی که در فروش قانونی شاهدانه فعالیت می‌کنند باید طبق قانون مالیات بپردازند. کد درآمد داخلی § 280E. این موضوع مسائل مختلفی از جمله مشکلات روحی و حفظ کارکنان را ایجاد می کند. 

اکثر کسب و کارها نرخ مالیات موثر تقریباً 30 درصد را پرداخت می کنند. از سوی دیگر، کسب‌وکارهای شاهدانه حدود 70 درصد را پرداخت می‌کنند زیرا 280E نهادهایی را که «مواد کنترل‌شده» را قاچاق می‌کنند، از کسر بیشتر هزینه‌های عملیاتی منع می‌کند - از جمله حقوق و حق بیمه سلامت. بنابراین، به عنوان مثال، یک کارمند حشیش 15 دلار در ساعت به اندازه یک کارمند 22 دلار در ساعت در سایر صنایع برای کسب و کار هزینه دارد.

در نتیجه، افرادی که در فضای حشیش کار می کنند اغلب احساس می کنند که جبران ناکافی شده اند. در آجویا چهار راه برای کمک تعیین کرده ایم افزایش حقوق کارکنان در حالی که در حال رشد، به جای تخلیه، خط پایان.

مشوق های نقدی فروشنده 

فروشندگان می دانند که کارکنان یک فروشگاه کلید موفقیت آنها را در دست دارند. یک نظرسنجی اخیر نشان داد که مشتریان حشیش در 91 درصد مواقع ارزش ورودی یک مشاور فروش را دارند. بنابراین، با فروشندگان خود کار کنید تا انگیزه های فروش با محدودیت زمانی را برای کارکنان خود ایجاد کنید. این می تواند درآمد آزمایشی، فروش و درآمد کارکنان را افزایش دهد. یک مثال اساسی می تواند به این صورت باشد: مشاور فروش که بیشترین تعداد محصولات برند XYZ را در ماه آوریل بفروشد، یک کارت هدیه 100 دلاری ویزا دریافت می کند. همکار با رتبه دوم یک کارت 75 دلاری و نفر سوم یک کارت 50 دلاری دریافت خواهد کرد.

اهداف تیم نیز عالی کار می کنند. به عنوان مثال، اگر تیم فروش برند XYZ را 50 درصد در ماه می در مقایسه با سال گذشته افزایش دهد، هر عضو تیم یک چک 25 دلاری از فروشنده دریافت خواهد کرد.

فروشندگان اغلب نمونه های محصول یا کیسه های قلابی را به عنوان جایزه ارائه می کنند. به خاطر داشته باشید که کارکنان شما نمی توانند اجاره خود را بپردازند یا با یک تی شرت مارک دار مواد غذایی بخرند.

مشوق های عملکرد 

مشوق های عملکرد راهی واضح برای افزایش غرامت همکاران فروش است. با این حال، تعدادی از عناصر مهم وجود دارد که باید در هنگام ساختن یک برنامه موثر در نظر گرفته شود. اولین عنصری که باید در نظر داشته باشید تطبیق برنامه تشویقی با اهداف تجاری شما است.

برخی از شاخص‌های کلیدی عملکرد تشویقی برای محتاط بودن عبارتند از زمان تراکنش، تعداد تراکنش‌ها و میانگین ارزش تراکنش. برای زمان تراکنش و تعداد تراکنش‌ها، کارکنان را تشویق کنید تا در انجام هر چه سریع‌تر تراکنش‌ها کارآمد و مشتاق باشند، اما توجه داشته باشید که این امر می‌تواند منجر به احساس عجله مشتریان یا رقابت ناسالم بین همکاران شود. برنامه های میانگین ارزش تراکنش (ATV) باید مسئولیت پذیری را تشویق کنند. به عنوان مثال، اگر یک فرد مسن برای خرید یک محصول خواب مراجعه کند، توصیه یک محصول با دوز بالاتر ممکن است ارزش معامله را افزایش دهد، اما همچنین می تواند تجربه منفی برای مشتری و شهرت منفی برای برند شما ایجاد کند.

در آجویا شاهد بوده ایم که شفافیت در مورد شماره های هر فرد کلید موفقیت برنامه های تشویقی است. مدیران فروشگاه هر هفته ATV، تعداد تراکنش‌ها، میانگین سود و دلارهای تخفیف را توسط همکاران فروش به گروه ارسال می‌کنند. این امر باعث ترویج رقابت سالم، مسئولیت‌پذیری تیم و فرصتی برای اعضا می‌شود تا برای مشاوره در مورد بهبود عملکردشان با یکدیگر تماس بگیرند. 

بررسی

همه ما از اهمیت نظرات برای جذب مشتری جدید قدردانی می کنیم. استفاده از یک پلتفرم توسعه فعال مانند EyeRate یک موقعیت برد-برد ایجاد می کند. EyeRate از داده های مشتری فروشگاه برای ارسال پیام متنی پس از بازدید مشتری استفاده می کند. متن اطلاع رسانی شامل نام مشاور فروش است که به آنها کمک کرده است و از مصرف کننده می خواهد که معامله را رتبه بندی کند. اگر مشتری رتبه‌بندی چهار یا پنج ستاره را وارد کند، از او خواسته می‌شود که یک بررسی Google بگذارد. مشاور فروش در صورت ذکر نام، مشوق 5 دلاری دریافت می کند. این سیستم به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا به طور فعال نظرات را جمع‌آوری کنند، به طور فعال به تجربیات منفی رسیدگی کنند، از اعضای تیم تجلیل کنند و درآمد اضافی برای کارکنان فراهم کنند.

نکات

شیشه های نوک از مناظر رایج در غنچه ها هستند. در حالی که راهنمایی‌ها می‌توانند باعث تقویت بیشتر همکاران فروش شوند، اگر برنامه انعام خود را ایجاد می‌کنید، حتماً شفافیت را ارائه دهید. آیا نکات فردی هستند یا ادغام می شوند؟ آیا انعام فقط به همکاران فروش سود می رساند یا کارکنان پشتیبانی مانند پذیرش و موجودی، پرداختی دریافت می کنند؟ نکات چند بار توزیع می شود؟

توجه داشته باشید که انعام یک تاریخچه مشکل دارد: این رویه در اروپای فئودالی شروع شد و پس از جنگ داخلی در ایالات متحده به عنوان راهی برای جلوگیری از پرداخت پول به بردگان سابق در ایالات متحده رایج شد. در صنعتی که به شدت در جبهه های سهام و نمایندگی کار می کند، بیایید از قرار دادن تمام تخم مرغ های خود در سبد انعام خودداری کنیم.

این امر نیاز به آموزش مداوم و ساختار یافته را نشان می دهد. با مشوق های فروش و اولویت دادن به خدمات مشتری، کارکنان شما به آموزش منظم و عمدی نیاز خواهند داشت. در آجویا، مشاوران فروش در طول مدت تصدی خود، آموزش‌های داخلی و همچنین تازه‌سازی را انجام می‌دهند. یک جلسه تجدید ممکن است شامل گفتگوهای ساختگی درباره نحوه فروش یک محصول خاص یا نحوه کار با نوع خاصی از مشتری باشد. آجویا همچنین از آموزش های تولید شده توسط برند از طریق پلتفرم هایی مانند LearnBrands استفاده می کند.

هرچه کارکنان آموزش‌دیده بهتری داشته باشند، در پیشنهاد استراتژیک محصولات، ارائه بهترین خدمات در کلاس، ایجاد شهرت برند و رشد سود بیشتر موثر خواهند بود. آنها همچنین جبران و انگیزه بهتری خواهند داشت، که می تواند منجر به روحیه و حفظ قوی تر شود.

به عنوان مدیر عملیات برای آجویا, کیت هکمن بر تیم های خرده فروشی، کشت و بازاریابی شرکت نظارت می کند و مسئولیت اجرای تجربیات استثنایی حشیش را بر عهده دارد. او قصد دارد مردم را با داروهای گیاهی پیوند دهد تا به سلامتی و کیفیت زندگی کمک کند.

منبع: https://mgretailer.com/business/human-resources/4-ways-to-increase-employee-compensation-at-no-cost/