از بسیاری جهات، مهارت های فروش ما در چند سال گذشته قابل بحث بوده است. در اوج Go Go Days سال 2021، فروش دقیقاً آسان نبود، اما اغلب به سفارش گرفتن نزدیکتر از آنچه در یک نسل دیدهایم بود. بودجه ها به سرعت افزایش یافت و بسیاری از ورودی ها قبل از اولین تماس آماده خرید بودند.
به سرعت به 12 تا 18 ماه گذشته ادامه دهید، و حداقل برای برخی، فروش آنقدر سختتر شده است که ما مقداری راه خود را گم کردهایم، از تخفیف بیش از حد (بد) تا تهدید کننده (بسیار بد) مشتریان فعلی. upsell (بدتر از همه). آیا عکس را گم کرده ایم؟ آیا فروش همچنان در درجه اول، راهنمای و متحد مشتری در SaaS است؟
با آن، به نظر می رسید زمان آن رسیده است که 10 نکته ساده ساده برای بستن مشتریان بیشتر را پاک کنیم. آنها به خصوص در حال حاضر خوب کار می کنند.
SaaStr عزیز: اگر در فروش B2B هستم چگونه می توانم فروش خود را افزایش دهم؟
نکات برتر من برای AE:
- مدیر عامل خود را بگیرید و او را وارد معاملات بزرگتر کنید. از مدیر عامل خود بخواهید که در چند تماس فروش در ماه به شما بپیوندد. در صورت پیوستن مدیرعامل، معاملات با نرخ بالاتری بسته میشوند. مشتریان دوست دارند با مدیرعامل صحبت کنند. حتی مدیر عامل یک استارت آپ 4 نفره. در زمانهای سختتر، مدیران عامل اغلب مانند همه ما از اخبار سخت پنهان میشوند. به آنها اجازه نده!
- سرعت آن را کاهش دهید و ایمیل ها و ارتباطات خود را بیش از حد شخصی کنید. نکن سوء استفاده ابزارهایی مانند Mixmax و Salesloft و Outreach. سرعت خود را کاهش دهید، در مورد مشتری تحقیق کنید، نیازهای آنها و اینکه چه کسی هستند را بشناسید. به آنها بگویید چگونه محصول شما واقعاً مشکل آنها را حل می کند. تماشا کنید که نرخ ضربه شما بالا می رود. حتی امروز، حداقل 95 درصد از ایمیل های خروجی که دریافت می کنم حتی از راه دور شخصی سازی نشده اند. این فقط دیگر کار نمی کند. و شخصی سازی این نیست که "هی، من می بینم که ما هر دو در نزدیکی یکدیگر بزرگ شده ایم!" نه. شخصیسازی این است: «اجازه دهید به شما بگویم که چگونه یکی از رقبای برتر شما با استفاده از برنامه ما فقط در 30 روز فروش خود را دو برابر میکند...» یا «میبینم که برنامه تلفن همراه شما نمیتواند بهطور کامل پرداختها را در زمان واقعی پردازش کند. در اینجا آمده است که چگونه دو مشتری بزرگ مشابه از ما برای حل این مشکل استفاده می کنند
- زمین > همه< ذینفعان. خودت را مجبور کن برای هرکسی که ممکن است از محصول شما استفاده کند، وقت بگذارید و یک نسخه نمایشی شخصی و ارائه کنید. وقت بگذار فعال باشید. بپرسید چه کسی دیگر از یک نسخه آزمایشی یا بررسی برنامه سود می برد. و یک دمو و اسلاید شخصی برای آنها تهیه کنید. بله، ممکن است 5 دمو طول بکشد تا یک معامله کوچک بسته شود. با این حال، انجام این کار را یاد بگیرید و نماینده بهتری خواهید شد. حتی امروز، زمانی که بودجهها معمولاً باید از طریق مدیر مالی انجام شود و 3-4 سهامدار اغلب باید هر معامله معینی را امضا کنند... من هنوز میبینم که اکثر AEها هر معامله را تک رشتهای میدانند. خیر. خودتان (یا تیم فروشتان) را مجبور کنید برای هر معامله 3 ذینفع را شناسایی کنید و آنها را در CRM خود ثبت کنید.
- یک وبینار هفتگی برای مشتریان بالقوه خود (یا در حالت ایده آل، همه) شروع کنید. اگر شرکت یکی از این کارها را انجام نمی دهد، فقط خودتان به عنوان یک AE آن را انجام دهید. هر هفته همه مشتریان بالقوه خود را دعوت کنید. این یک راه عالی برای آنها برای ادامه تعامل است، حتی اگر نمیخواهند یک تماس سنتی فروش در این هفته انجام دهند. بیشتر در اینجا: وبینارها تقریبا همیشه کار می کنند | SaaStr
- به تماس های یکدیگر گوش دهید. Gong یا Salesloft یا هر چیز دیگری را دریافت کنید و به تماس های نزدیکان برتر گوش دهید.
- عمیقا، واقعاً محصول را درک کنید. هر ویژگی، هر مورد استفاده را بشناسید. این همان کسی است که مشتریان واقعاً می خواهند با آنها صحبت کنند. و چرا گاهی اوقات از یک فروشنده بر دیگری خرید می کنند. اینجا درس بخون نمایندگان فروش که محصول را سرد می دانند در این دنیای کنونی برنده می شوند.
- بیشتر کار کن. این آنقدرها هم که به نظر می رسد پیش پا افتاده نیست. آیا واقعاً تا آنجا که می توانید کارآمد کار می کنید؟ به سختی که می توانید؟ آیا زمان زیادی را تلف می کنید؟ بهترین تکرارها واقعاً با هر ساعت کار بیشتری انجام می دهند.
- با هر فرد احتمالی مانند یک پادشاه یا ملکه رفتار کنید. مخصوصا کوچکترها. با مشتریان یا معاملات کوچکتر صحبت نکنید. هر مشتری به کسب و کار خود چه کوچک و چه بزرگ اهمیت می دهد. حتی با کوچکترین مشتریان نیز مانند مشتریان بزرگ با احترام رفتار کنید و شاهد افزایش نرخهای نزدیک خود باشید.
- همیشه با هر ایمیل، تماس، زوم و غیره ارزش اضافه کنید. آیا مطمئن هستید که ایمیلی که میخواهید ارسال کنید ارزش جدیدی اضافه میکند؟ هر تعاملی را به حساب بیاورید. اطمینان حاصل کنید که هر کدام ارزش اضافه می کنند. اگر اینطور نیست، سرعت آن را کم کنید و نحوه ارزش افزودن را بیابید.
- بیش از حد پاسخگو باشید. هیچ کس نمی خواهد 24 ساعت منتظر بماند تا یک نماینده فروش با آنها تماس بگیرد. هیچکس. در عرض 90 ثانیه ایمیل بزنید یا با آنها تماس بگیرید. مراقب افزایش نرخ های نزدیک خود باشید. به خصوص، زمانی که رقابت اینطور نیست. صحبت کردن با یک نماینده در عرض چند دقیقه پس از کلیک روی "تماس با من" جادویی است. به خصوص اگر آنها واقعاً محصول و مشکل را درک کنند.
- به مشتریان خود بیشتر کمک کنید بعد از معامله بسته می شود. شما وسوسه خواهید شد که به معامله بعدی بروید. اما اگر بعد از آن به کمک خود ادامه دهید، احتمال اینکه شما را به سایر مشتریان بالقوه ارجاع دهند به طرز چشمگیری افزایش می دهد.
یک پست مرتبط اینجا:
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
- PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
- PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- : دارد
- :است
- $UP
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- ٪۱۰۰
- a
- درباره ما
- حساب
- اضافه کردن
- می افزاید:
- AES
- پس از
- معرفی
- دوست
- تقریبا
- همیشه
- am
- an
- و
- دیگر
- هر
- دیگر
- نرم افزار
- هستند
- AS
- پرسیدن
- At
- B2B
- به عقب
- بد
- BE
- شدن
- قبل از
- سود
- بهترین
- بهتر
- بزرگ
- بزرگتر
- بیت
- بالا بردن
- هر دو
- به ارمغان بیاورد
- بودجه
- کسب و کار
- اما
- خرید
- صدا
- تماس ها
- CAN
- مورد
- مدیر عامل شرکت
- مدیران اجرائی
- cfo
- نزدیک
- نزدیک
- سرد
- COM
- شرکت
- رقابت
- رقبای
- محتوا
- ادامه دادن
- تعداد دفعات مشاهده
- CRM
- جاری
- مشتری
- مشتریان
- داده ها
- روز
- مقدار
- معاملات
- نسخه ی نمایشی
- توده مردم
- do
- نمی کند
- عمل
- انجام شده
- آیا
- دو برابر
- پایین
- به طور چشمگیری
- گرد و خاک
- هر
- ساده
- موثر
- دیگر
- پست الکترونیک
- ایمیل
- جاسازی شده
- تعامل
- به خصوص
- حتی
- هر
- هر کس
- کاملا
- اجرایی
- موجود
- ویژگی
- کمی از
- شکل
- نام خانوادگی
- برای
- استحکام
- در درجه نخست
- به جلو
- از جانب
- کاملا
- نسل
- دریافت کنید
- داده
- Go
- خوب
- بزرگ
- رشد
- راهنمایی
- سخت
- سخت تر
- آیا
- کمک
- کمک
- او
- اینجا کلیک نمایید
- پنهان شدن
- بالاتر
- اصابت
- ساعت
- ساعت ها
- چگونه
- چگونه
- HTTPS
- i
- ایده آل
- شناسایی
- if
- in
- افزایش
- اثر متقابل
- به
- دعوت
- IT
- پیوستن
- می پیوندد
- JPG
- تنها
- نگاه داشتن
- پادشاه
- دانستن
- بزرگ
- نام
- یاد گرفتن
- کمترین
- اجازه
- پسندیدن
- ورود به سیستم
- از دست رفته
- خیلی
- عشق
- ساخت
- بسیاری
- ممکن است..
- me
- قدرت
- دقیقه
- موبایل
- برنامه موبایل
- ماه
- ماه
- بیش
- اکثر
- حرکت
- بسیار
- my
- نزدیک
- نیازهای
- جدید
- اخبار
- بعد
- نه
- اکنون
- شانس
- of
- خاموش
- غالبا
- on
- ONE
- آنهایی که
- or
- دیگر
- ما
- خارج
- توسعه
- روی
- گذشته
- مبلغ پرداختی
- اوج
- شخص
- شخصی
- شخصی
- تصویر
- قیر
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- فقیر
- پست
- پتانسیل
- مشتریان بالقوه
- آماده
- بلادرنگ
- مشکل
- روند
- محصول
- چشم انداز
- چشم انداز
- سریعا
- نرخ
- نرخ
- اماده
- واقعی
- زمان واقعی
- واقعا
- مراجعه
- مربوط
- از راه دور
- تحقیق
- احترام
- این فایل نقد می نویسید:
- SAAS
- حراجی
- همان
- ثانیه
- دیدن
- به نظر می رسید
- مشاهده گردید
- ارسال
- امضاء
- مشابه
- ساده
- مهارت ها
- اسلاید
- کند
- کوچک
- کوچکتر
- So
- حل
- برخی از
- گاهی
- سهامداران
- شروع
- هنوز
- مهاجرت تحصیلی
- مطمئن
- گرفتن
- صحبت
- سخنگو
- تیم
- گفتن
- نسبت به
- که
- La
- شان
- آنها
- آنها
- این
- این هفته
- اگر چه؟
- از طریق
- زمان
- بار
- نکات
- به
- امروز
- ابزار
- بالا
- بالا 10
- سخت
- سنتی
- درمان
- درست
- صادقانه
- دو
- فهمیدن
- به روز شده
- us
- استفاده کنید
- مورد استفاده
- با استفاده از
- معمولا
- ارزش
- فروشنده
- بسیار
- صبر کنيد
- می خواهم
- می خواهد
- بود
- تماشا کردن
- مسیر..
- راه
- we
- وبینار
- هفته
- هفتگی
- خوب
- بود
- هر چه
- چه زمانی
- WHO
- چرا
- اراده
- پیروزی
- با
- در داخل
- مهاجرت کاری
- کارگر
- جهان
- بدترین
- خواهد بود
- WPEngine
- سال
- بله
- شما
- شما
- خودت
- یوتیوب
- زفیرنت
- زوم