چگونه با ایمیل مارکتینگ به پرطرفدارترین سرنخ های خود بیابید و بفروشید | رسانه کانابیز

اولین کسی باشید که می دانید چه زمانی محتوای جدیدی مانند این در دسترس است!

برای دریافت هشدار درباره پست‌های جدید، اخبار محلی، و بینش‌های صنعت، در خبرنامه ما مشترک شوید.

حقیقت ساده در فروش این است که همه افراد پیشرو قابل دوام برای کسب و کار شما نیستند. تحقیقات حداقل نشان می دهد 50 درصد از سرنخ های شما برای محصول یا خدماتی که می فروشید مناسب نیستند. در واقع فقط 25 درصد از سرنخ های شما به اندازه کافی خوب هستند تا در واقع به فروش برسند. با این حال، این لزوما به این معنی نیست که فرآیند تولید سرنخ شما شکسته شده است.

در حالت ایده‌آل، باید شبکه گسترده‌ای را برای ایجاد فهرستی از مشتریان بالقوه ایجاد کنید و سپس آنها را از طریق پرورش سرب واجد شرایط کنید. هدف این است که تیم فروش فقط زمان خود را بر روی سرنخ های واجد شرایط فروش (SQL) سرمایه گذاری کند تا بتوانند کارهای خود را تا حد امکان کارآمد و با موفقیت انجام دهند. 

در صنعت شاهدانه، بازاریابی پست الکترونیک یکی از بهترین (و مقرون‌به‌صرفه‌ترین) راه‌ها برای پرورش سرنخ‌ها و شناسایی سرنخ‌های بی‌صلاحیت، قابل دوام، واجد شرایط بازاریابی (MQL) یا واجد شرایط فروش است.

قانون 7 و چرا مهم است

درک نقش مهمی که پرورش سرنخ در بازاریابی و فروش ایمیل ایفا می کند، مهم است. یک پیام ایمیل بسیار بعید است که فروش ایجاد کند مگر اینکه آن پیام دقیقاً در لحظه دقیقی که او آماده خرید است به دست شخص مناسب برسد. اگر محصول یا خدمات شما دارای برچسب قیمت بالا یا چرخه فروش طولانی است، حتی احتمال کمتری وجود دارد که یک پیام ایمیل تنها باعث فروش شود. به همین دلیل است که پرورش سرب ضروری است.

قانون 7 در فروش و بازاریابی مدت زیادی است که وجود داشته است. این قانون می‌گوید مشتری باید حداقل هفت بار در معرض برند، کسب‌وکار، محصولات/خدمات و پیام‌های شما قرار گیرد تا اینکه با خرید موافقت کند. 

به خاطر داشته باشید، قانون 7 در واقع ریشه در تحقیقات شناختی دارد. در واقع، تحقیقات جدید منتشر شده در ژانویه 2023، یک نظم شگفت انگیز در میزان یادگیری دانش آموزان، دریافتند که میزان یادگیری افراد "به طرز شگفت انگیزی" مشابه است. محققان دریافتند که به طور متوسط ​​حدود هفت جلسه طول می کشد تا یک فرد بر یک جزء دانش خاص تسلط یابد. 

هنگامی که شما آن اصل شناختی اولیه را در بازاریابی و فروش به کار می برید، به طور متوسط ​​هفت جلسه طول می کشد تا مشتری ارزش یک محصول یا خدمات را بیاموزد و آنقدر آن را درک کند که انگیزه خرید آن را برای ارضای یک خواسته یا نیاز داشته باشد.

اینجاست که پرورش سرب به چشم می خورد. بازاریابان در کانال های مختلفی سرمایه گذاری می کنند تا مشتریان بالقوه را در معرض برندها، محصولات و خدمات خود قرار دهند، از جمله تبلیغات، ایمیل، پست مستقیم، رویدادها، رسانه های اجتماعی و غیره. از میان این فرصت ها، بازاریابی ایمیلی هم مقرون به صرفه و هم مقرون به صرفه است. شما فقط باید مایل به انجام کار برای پیگیری تعامل گیرنده باشید تا بتوانید سرنخ های واجد شرایط فروش را شناسایی کنید. 

چگونه با ایمیل مارکتینگ پرطرفدارترین مشتریان خود را پیدا کنید

پرطرفدارترین مشتریان بالقوه فروش شما یک بودجه برای خرید، قدرت برای تصمیم گیری خرید، الف نیاز برای محصول یا خدمات شما، و الف جدول زمانی برای تکمیل خرید خود (BANT).

داغ ترین سرنخ های شما قبلاً در بیشتر سفر خریدار پیشرفت کرده اند و از شرکت شما و آنچه ارائه می دهید آگاه هستند. آنها همچنین قبلاً تحقیقاتی انجام داده اند و فروشندگان را با هم مقایسه کرده اند. آنها در پایین ترین سطح فروش قرار دارند و قیف بازاریابی و آماده خرید هستند.

با استفاده از داده ها، می توانید به راحتی داغ ترین سرنخ های خود را بر اساس تعامل آنها با پیام های بازاریابی ایمیلی خود پیدا کنید و آنها را به مشتریان خریدار تبدیل کنید.

به عنوان مثال، ابزار جدید و بهبود یافته بازاریابی ایمیلی در پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz اطلاعاتی درباره داغ‌ترین سرنخ‌های شما در جلو و در مرکز داشبورد شما قرار می‌دهد، بنابراین شما همیشه می‌دانید علاقه‌مندترین و با انگیزه‌ترین مشتریان احتمالی شما چه کسانی هستند. شما می توانید فورا:

• بر اساس تعداد دفعات بازکردن پیام‌های بازاریابی ایمیلی که برایشان ارسال کرده‌اید، جذب‌کننده‌ترین گیرندگان خود را ببینید.
• بر اساس تعداد دفعات کلیک بر روی پیوندهای موجود در پیام‌های شما، مخاطبین خود را که بیشترین تعامل را دارند مشاهده کنید.
• روی درگیرترین گیرندگان خود کلیک کنید و بلافاصله بدون خروج از داشبورد خود، آنها را از طریق تلفن، ایمیل یا رسانه های اجتماعی پیگیری کنید.

می‌توانید چارچوب زمانی خود را برای این تجزیه و تحلیل داده‌ها در پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz تنظیم کنید و ببینید کدام گیرندگان در هفته، ماه و موارد دیگر بیشترین مشارکت را داشته‌اند.

کدام مشتریان در حال حاضر بسیار درگیر هستند؟ کدامیک در چند ماه گذشته به طور مداوم درگیر بوده اند؟ بسته به داده‌ها، می‌توانید تماس‌های فروش را به سرعت شروع کنید یا کمپین‌های ایمیلی برای پرورش افراد در وسط قیف فروش (سرنخ‌های گرم) ایجاد کنید تا آنها را به سرنخ‌های داغ تبدیل کنید.

چگونه با بازاریابی ایمیلی به پرطرفدارترین مشتریان خود بفروشید

داغ‌ترین سرنخ‌های شما در حال حاضر آماده خرید هستند، بنابراین باید مطمئن شوید که نام تجاری شما در ذهن شماست. برخی از کمپین‌های بازاریابی ایمیلی مؤثر که می‌توانید از آنها برای فروش به محبوب‌ترین افراد در صنعت شاهدانه استفاده کنید عبارتند از:

• مقایسه محصول (یا خدمات)، شرکت و برند
• به روز رسانی محصول (یا خدمات).
• آموزش
• مطالعات موردی و داستان های موفقیت مشتری
• Webinars
• آموزش تصویری
• تظاهرات
• آزمایشات رایگان
• جلسات پرسش و پاسخ

مطمئن شوید که کمپین های ایمیلی را که برای داغ ترین سرنخ های خود ارسال می کنید شخصی سازی کنید لیست ایمیل خود را برای افزایش نتایج تقسیم کنید.

نه تنها ارسال پیام های مناسب به سرنخ های خود بسیار مهم است، بلکه ارتباط با آنها در زمان مناسب نیز بسیار مهم است.

انجام این کار با ابزار بازاریابی ایمیلی در پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz آسان است. مشترکین می توانند از عملکرد داخلی مبتنی بر گیرنده استفاده کنند و ابزار بهینه سازی زمان و نقشه حرارتی بصری را برای ارسال پیام در بهترین زمان روز بر اساس نتایج ارسال قبلی استفاده کنند.

مشترکین همچنین می توانند روز تحویل کمپین های ایمیل ارسال شده از طریق پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz را بهینه کنند. هوش مصنوعی داخلی به طور خودکار بهترین روز را در یک بازه زمانی حداکثر سه روزه برای ارسال هر پیام شناسایی می کند تا نرخ پاسخ را به حداکثر برساند.

با ایجاد بهترین پیام‌ها برای محبوب‌ترین سرنخ‌ها و ارسال آن‌ها در بهترین زمان، بازدهی بالاتری در سرمایه‌گذاری در بازاریابی ایمیلی خود ایجاد می‌کنید، با موفقیت از طریق قیف بازاریابی، سرنخ‌ها را پرورش می‌دهید و آنها را به سرنخ‌های داغ تبدیل می‌کنید که می‌توانید آن‌ها را به آنها تبدیل کنید. خرید مشتری!

برای بهبود نتایج خود، گواهینامه بازاریابی ایمیلی صنعت شاهدانه خود را دریافت کنید

بازاریابی ایمیلی به این سادگی نیست که پیامی بفرستید و امیدوار باشید کسی گاز بگیرد. در واقع، این رویکرد پیام های شما را مستقیماً به پوشه های هرزنامه هدایت می کند. برای به دست آوردن نتایج عالی بازاریابی ایمیلی و در واقع یافتن سرنخ های مناسب برای فروش، باید بایدها و نبایدها و بهترین شیوه های بازاریابی ایمیلی فعلی را بدانید. 

شما می توانید این کار را با کسب یک یا چند گواهینامه از آن انجام دهید آکادمی موفقیت ایمیل رسانه Cannabiz.

دوره‌های صدور گواهینامه آنلاین موجود در آکادمی موفقیت ایمیل رایگان و خود گام هستند و تمام جنبه‌های بازاریابی ایمیلی را در پنج حوزه دانش مهم به شما آموزش می‌دهند:

هر یک از دوره های موجود در آکادمی موفقیت ایمیل رایگان و برای عموم آزاد است، بنابراین هر کسی می تواند یاد بگیرد که یک متخصص بازاریابی ایمیلی در صنعت شاهدانه باشد.

نکات کلیدی برای مشاغل و مارک های حشیش

ایمیل مارکتینگ یکی از مؤثرترین ابزارها برای یافتن و فروش به پرطرفدارترین مشتریان شماست. از داده‌های موجود در پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz استفاده کنید تا مشخص کنید چه کسی آماده خرید است و تلاش‌های فروش مستقیم شما را روی آنها متمرکز می‌کند و در عین حال همچنان به پرورش سرنخ‌های گرم و تبدیل آنها به سرنخ داغ ادامه می‌دهد. با وجود ابزار، استراتژی و فرآیندهای مناسب، در نهایت فروش بیشتری را بسته و زمان و هزینه کمتری را برای انجام آن صرف خواهید کرد.

برای مشاهده پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz در عمل، برنامه آزمایشی را برنامه ریزی کنید و یاد بگیرید که چگونه می تواند به شما کمک کند با دارندگان مجوز حشیش و کنف ارتباط برقرار کنید و فروش و درآمد خود را افزایش دهید.

در ابتدا در 7/21/20 منتشر شد. به روز رسانی 2/10/23.