خطوط لوله مشتری همانطور که نمایندگان به دستاوردهای 2024 چشم دوخته اند: Triple-I

این گزارش منحصراً در دسترس مشترکین است اینمن اینتل، بازوی داده ها و تحقیقات Inman بینش عمیق و اطلاعات بازار را در مورد تجارت املاک و مستغلات مسکونی و proptech ارائه می دهد. امروز مشترک شوید.

آژانس‌های املاک و مستغلات که منتظر شکستن سقف تقاضای سرکوب‌شده هستند، اخبار خوش‌بینانه‌تری دریافت می‌کنند.

داده های جدید از Inman Intel Index بررسی، یا Triple-I، تقویت می‌کند که یکی از بدترین چرخه‌های مسکن در دهه‌های اخیر ممکن است به یک نقطه عطف برخورد کند.

شاخص اینتل ژانویه INMAN را در نظر بگیرید

بر اساس پاسخ 586 نماینده به دسامبر Triple-I، خطوط لوله مشتری پس از پایان یافتن در بیشتر دو سال گذشته، به آرامی دوباره پر می شوند. علاوه بر این، این نظرسنجی نشان می‌دهد که بسیاری از متخصصان املاک و مستغلات انتظار دارند این تراوش آهسته مشتریان جدید فقط در ماه‌های آینده سرعت بیشتری بگیرد.

از جمله یافته های این ماه:

• تقریبا 1 در 4 نماینده گفت با آنها کار می کنند مشتریان لیست بیشتر در دسامبر نسبت به زمان مشابه سال قبل - از 1 در 6 نماینده که در اکتبر همین را گفت.
• با این حال، این دستاوردها عمدتاً متوسط ​​بودند: 19 درصد از پاسخ دهندگان نماینده خطوط لوله فهرست خود را سال به سال "سنگین تر" توصیف کردند، در حالی که فقط 4 درصد در عوض گفت که آنها «به طور قابل ملاحظه‌ای سنگین‌تر بودند».

از سوی دیگر، مشتریان خریدار رسیدن به آن سخت تر بود

• تنها 1 در 9 عاملان به Triple-I گفت که خطوط لوله خریدار آنها نسبت به سال گذشته وضعیت بهتری داشته است.
• با این حال، این تا از 1 از 17 پاسخ دهندگان که دو ماه قبل همین را گفت.

این یافته های صنعت با داده های تراکنش تصویر بزرگ این نشان می دهد که بازار مسکن ممکن است در نیمه دوم سال 2023 جایگاه خود را پیدا کند.

در زیر در مورد احساس متخصصان املاک و مستغلات در مورد بازار فعلی - و نحوه آماده شدن آنها برای ماه های آینده بیشتر بخوانید.

یک بازار تثبیت کننده

از آنجایی که تعداد فزاینده‌ای از نمایندگان بهبود سال به سال در خطوط لوله فهرست خود را گزارش می‌دهند، سهم بیشتری هم اکنون می‌گوید که مشتریان فهرست آنها تثبیت شده‌اند، حتی اگر اوضاع هنوز چندان بهبود نیافته باشد.

Triple-I پیشنهاد می کند که این یک پیشرفت نسبتاً اخیر است.

• برای اولین بار از زمان عرضه Triple-I در ماه سپتامبر، نمایندگان خط لوله فهرست خود را اینگونه توصیف کردند:در مورد همان” همانطور که 12 ماه پیش بیشتر از هر گزینه دیگری برای پاسخ. 
• تقریبا 33 درصد از نمایندگان این گزینه را انتخاب کرد که در 90 روز گذشته از مقام سوم به رتبه دوم به اول صعود کرد.

این نتایج پس از انتشار چندین داده منتشر شده است که نشان دهنده افزایش فروش و موجودی کالا در پایان سال 2023 نسبت به سال گذشته است. 

اگر نقطه روشنی وجود داشت، سال قدرتمندی برای فروش خانه های نوساز بود. این یکی از زمینه‌هایی است که داده‌های اخیر به افزایش اعتماد به نفس می‌افزاید. 

• داده های منتشر شده در هفته گذشته توسط اداره سرشماری ایالات متحده و وزارت مسکن و شهرسازی نشان داد که فروش خانه های نوساز در ماه دسامبر افزایش یافته است. 4.5 درصد سال به سال 

Triple-I نشان می‌دهد که همانطور که واضح‌تر می‌شود که سقوط آزاد گسترده‌تر بازار به آرامی متوقف شده است، متخصصان املاک و مستغلات شروع به چشم‌انداز رشد یک بار دیگر کرده‌اند.

برداشتن بخار

برای اینکه یک چرخش واقعی بازار جذب شود، نرخ های وام مسکن احتمالا باید به مسیر نزولی اخیر خود ادامه دهند.

این دقیقاً همان چیزی است که یک اجماع فزاینده انتظار می‌رود که با پایان دادن به تلاش‌های فدرال رزرو برای مبارزه با تورم و شروع به کاهش نرخ‌های بهره، اتفاق بیفتد.

Triple-I می‌یابد که احساسات آینده‌نگر در میان عوامل تا حد زیادی با این چشم‌انداز بهبود یافته دنبال می‌شود.

• چهل و هفت درصد از عوامل در ماه دسامبر Triple-I انتظار می رود خط لوله سنگین تر از خریداران 12 ماه دیگر.
• اگر سهم نمایندگانی را که انتظار «تقریباً یکسان» از مشتریان خریدار دارند را در نظر بگیریم، 85 درصد از پاسخ دهندگان نماینده انتظار دارند خطوط لوله خریدار آنها حداقل باشد ثابت بماند یا بهبود یابد در طول سال آینده
• تقریبا همین سهم از نمایندگان پیش‌بینی کردند که تعداد مشتریان فهرست‌شده‌شان یکی باشد یکسان یا سنگین تر 12 ماه از هم اکنون - از 63 درصد از عواملی که در سپتامبر این را گفتند. 

اما در نهایت، بازیابی همچنان به عواملی بستگی دارد که پیش‌بینی آن‌ها دشوار است - ریشه‌ای عمیق در نگرش‌های مشتریان بالقوه دارد.

وابسته به خریداران

در حالی که شتاب بیشتری در بازار خانه های جدید جمع شده است، ناظران صنعت تاکید کرده اند که وسعت و سرعت بهبود بالقوه به عواملی بستگی دارد که اندازه گیری آنها دشوار است.

علی ولف، اقتصاددان ارشد شرکت داده مسکن زوندا، بر فضای خانه جدید تمرکز دارد اما شروع سال 2024 را "بهتر از حد انتظار" توصیف کرد. ارائه وضعیت بازار در Inman Connect.

گرچه ولف به معنای واقعی کلمه احتیاط کرد.

ولف گفت: «ما از سازندگان خواستیم که بازار را در سه کلمه توصیف کنند، و اولین کلمه ای که بیشترین استناد به آن را می شود «احتیاط» بود. بنابراین، در حالی که آن‌ها این ترافیک را مشاهده می‌کنند، هنوز هم این حس وجود دارد که "خوب، این تقاضای خریداران چقدر عمیق است؟"

نکات روش شناسی: Inman این ماه اینتل شاخص بررسی از 21 تا 31 دسامبر 2023 انجام شد. از کل جامعه خوانندگان Inman برای شرکت دعوت شد، و اینتل در مجموع 808 پاسخ دریافت کرد. پاسخ دهندگان برای این بررسی به پلتفرم SurveyMonkey هدایت شدند، جایی که آنها پروفایل های خود را در بازار املاک مسکونی شناسایی کردند. پاسخ دهندگان به یک پاسخ در هر دستگاه محدود بودند، اما هیچ محدودیتی برای آدرس های IP وجود نداشت. هنگامی که یک نمایه (نماینده املاک مسکونی، کارگزار وام مسکن/بانکدار، مدیر اجرایی شرکت/سرمایه گذار/پروتک، یا موارد دیگر) انتخاب شد، پاسخ دهندگان به مجموعه منحصر به فردی از سوالات برای آن نمایه خاص پاسخ دادند. زیرا بررسی اطلاعات جمعیت شناختی برای سن، جنسیت یا جغرافیا درخواست نکرد، وزن داده ای وجود نداشت. این بررسی ماهانه، با سوالات تکراری و منحصر به فرد برای هر نوع نمایه انجام می شود.

به کریس لبارتون ایمیل بزنید