Mitmepereelamu turu värskendus + mida 20-aastane veteran teab

Andrew:
See on BiggerPocketsi taskuhäälingusaade 767.

Angie:
Fondivalitseja teab, mida nad teevad. Nad on professionaalid, neil on kogemusi. Kui teil on klient, kes on liiga kaasatud, juhtumiuuring juhtumiuuringu järel, siis kinnisvara ei õnnestu. Kui teil on käed eemal olevad kliendid ja teil on nendega iganädalane kõne, saadate oma iganädalase aruande, oma omaniku aruande. Need omadused on ikka ja jälle väga edukad.

Andrew:
Andrew Cushman siin koos meie semu Matt Fairclothiga. David Greene on salvestusstuudio järjekordselt vabaks jätnud ja arvasime, et ta võis eelmisest korrast õppetunni õppida, seega võtame selle üle.

Matt:
Tore, et olen siin koos sinuga, Andrew. Olen tänulik, et saan koos teiega üle võtta. Teil on täna tulemas põnev vestlus ja inimesed küsivad: Miks olete kinnisvara haldamisest põnevil? See on nii igav. Lubage mul öelda teile, kutid, häbi, et arvate, et kinnisvarahaldus on igav. Kinnisvarahaldus on see, mis muudab teie tehingu kasumlikkuse või lõhub seda. Hea kinnisvarahaldur sõlmib keskpärase tehingu ja teeb selle hämmastavaks ning teeb suurepärase tehingu ja muudab selle täielikuks jamaks. Ja poisid, viimane asi. Kui soovite rohkem kuulda sellest, mis teeb tehingud kasumlikuks, kinnisvarahalduse ja varahalduse kohta, peate kuulama saadet number 739, kus mina, Andrew ja David sukeldume põhjalikult sellesse, mis on varahaldus, mis see ei ole ja kuidas. see korreleerub kinnisvara haldamisega. Nii et pärast selle kuulamist vaadake see osa läbi. Number 739.

Andrew:
Täna on meiega mitmeperekonna turuekspert. Esmalt hakkame natuke turuvärskendust tegema, sest asjad muutuvad kiiresti ja tahame hoida kõiki kursis sellega, mida me turgudel reaalajas näeme. Seejärel räägime kinnisvara haldamisest ja räägime paljudest asjadest. Kuid paar asja, millele on tõesti oluline tähelepanu pöörata, on peamised tunnused, mida investor peaks kolmanda osapoole kinnisvarahaldusettevõttes otsima. Millised on peamised vead, mida uued investorid kolmanda osapoole kinnisvarahalduse kaasamisel teevad? Ja me kuuleme ka lugu üürnikust, kellel oli vertikaalselt integreeritud talu lihapood ja grill, mida nad oma üksuses pidasid. Nii et püsige selle kõigega kursis. Matt, kas sul on meile kiire vihje? Sa oled valmis?

Matt:
Kiire näpunäide. Olgu, poisid, siin on teie päeva kiire näpunäide. Andrew ja mina oleme koostanud teile fenomenaalse ressursi, mida saate kasutada kinnisvarahaldusettevõtetega intervjueerides. Need on 27, mitte üks, mitte kaks, mitte kolm, 27 küsimust, mida peate kinnisvarahaldurilt küsima, kui kaalute nende meeste palkamist. Ja see on suurtähtedega F, mille me Andrewga kena kingitusena kokku panime, kena aitäh. Tagasi teie juurde, poisid. Minge saidile biggerpockets.com/resources.

Andrew:
Jah, mine võta kinni, tee see enda omaks. Lisage mõned lisaküsimused ja andke meile YouTube'i kommentaarides teada, mida te sellest arvate. Hea küll, ma olen põnevil. Nii et lähme edasi ja alustame selle turuvärskendusega.

Matt:
Nii et poisid, räägime turust, mees. Asjad muutuvad iga päev. Mis te arvate? Kus me oleme?

Andrew:
Noh, see on huvitav, kuna kõik kuulajad teavad, et see on olnud, võin kindlasti anda ülevaate, oleme viimasel kvartalil olnud üsna aktiivsed. Tehingute maht, me näeme vaatamiseks saadaolevate toodete osas mõningast tõusu. Kinnitame rohkem tehinguid, kui oleme teinud, rohkem pakkumisi vastu ei võeta, kuid meil on vähemalt rohkem kinnisvara, mida vaadata. Seal on palju pealkirju. Olen näinud selliseid asju nagu üür langeb kuus korda viimase kuue kuu jooksul ja kõike seda. Me ei näe seda. Meie üürihinnad on kõigil meie kinnistutel tõusnud. Peaaegu kõigil meie kinnistutel olid märtsis plaadikogud. Ma arvan, et on väga oluline eristada, millistest turgudest te räägite. Pidage meeles, et kinnisvara on kohalik, mitte riiklik.
Nii et jah, üür on tõenäoliselt langenud, kui teil on San Franciscos A-klassi kinnisvara, kuid kui teil on B-klassi kinnisvara tugevalt kasvaval allturul, läheb sellel tõenäoliselt ikka päris hästi. Ärge laske pealkirjadel end hirmutada. Paljud kinnisvarad toimivad endiselt suurepäraselt. Samuti lõpetasime just märtsi lõpus omandamise. See oli suurim aktsiate tõstmine, mida me kunagi teinud oleme. See müüdi läbi nädalaga. Nii et jällegi on palju räägitud sellest, et tänapäeval ei saa omakapitali koguda. Ja jah, see on raskem, aga kui teil on õige tehing ja õiged investorid ning paned need kaks kokku, saate tehingu ikkagi teha. Ja siis lõpuks, selle tagaküljel, panime just nimekirja müüdava kinnisvara ja saime tegelikult kõva raha eest päris tugeva pakkumise. Me ei kavatse seda veel aktsepteerida.
Kuid me leiame, et kinnisvara, mis nõuavad panga- või sildlaenu, on praegu üsna raske müüa, kuna need laenuandjad pingutavad oma sulgurlihaseid ja rahastamine on tõesti raske. Kuid kui teil on kinnisvara, mis on stabiliseerunud heal turul ja mis kvalifitseerub agentuuri rahastamiseks, on agentuurid endiselt väga aktiivsed ja annavad stabiliseeritud kinnisvaradele laenu. Kuna müügiks on nii vähe laoseisu, läheb kinnisvaral tegelikult üsna hästi. Need on neli asja, mida ma tabaksin ja hajutaksin mõned müüdid ning hukatus ja süngus, mis seal väljas on. Aga Angie, Matt, midagi, mida te, kutid, lisaksite või tahaksite kommenteerida, et seda natukene mahendada?

Matt:
Huvitav värk, Andrew. Aga esiteks, ma ei saa seda ütlemata jätta. Õnnitleme ostu ja kinnisvara müügilole lisamise puhul. Näen ka palju müügis. Ja kahjuks, kui vaadata neid müügis olevaid kinnisvara, mida ma olen näinud, siis paljud neist on asjad, mille inimesed ostsid aasta tagasi, kaks aastat tagasi. Olete ilmselt näinud palju neid, kus inimesed on midagi ostnud, müüja ostis selle kaks aastat tagasi ja nad müüvad seda topelt, kui nad selle eest maksid, või maaklereid, kellel on see turul kaks korda rohkem, kui nad maksid. selle eest. See on taskuloetelu, eks? See tähendab, et maakleril pole isegi allkirjastatud noteerimislepingut. Nad lihtsalt liiguvad ringi. Müüja ütles, et kui saate selle numbri, siis ma müün.
Olen neid palju näinud ja ma ei tea, ma ei taha minna kellegi teise probleemi ostma. Ja ma saan kiuslikuks, kui ostan kõike, mis on olnud vähem kui 18 kuud kuni kaks aastat. Kuna probleem on selles, et ma olen seda omal nahal näinud, ei saa te tegeleda tõelise kapitali parandamisega. Te ei saa tegelda tõelise edasilükatud hooldusega selle lühikese omanditsükli jooksul. Peate omama kinnisvara veidi kauem, et tegeleda kõigi asjadega, millega tuleb tegeleda. Ja nii on need kõik lihtsalt omadused, mida on äsja pisut lihvitud ja ta on turule tagasi tulnud. Nii et see on see, mida ma olen nendel päevadel palju näinud. Kuid ma ei tea, kas see on tõesti turu näitaja. Ma lihtsalt arvan, et paljud inimesed lihtsalt ootavad.

Andrew:
oleksin nõus. Ja need ei kavatse kaubelda. Need on müüjad, kes viivad turu alla. Turg langeb viis, 10%, siis nad langetavad oma hinda viis, 10%. Noh, arvake ära? Nad on endiselt kaheksapalli taga ja hakkavad seda taga ajama ja hoiavad igavesti. Nii et jah, kinnisvara, mille me ostsime, oli pikaajaline omand, näiteks kuus aastat. Ja see, mida müüme, on meile kuulunud kuus aastat.

Matt:
Seal sa lähed.

Andrew:
Nii et see paneb selle tegelikult tööle. Nii et nüüd, Angie, on sul natuke teistsugune arusaam, sest sa näed selle teisel poolel niru, mille lähedal? 25 26,000 XNUMX ühikut.

Angie:
Jah, 25,000 XNUMX ühikut. See on veidi erinev. Meie kliendid või see, mida me näeme, on see, et meie kliendid ei osta praegu midagi. Number üks, hinnad on ikka naeruväärsed. Intressimäärad tõusevad. Ja meil on ka kliente, kes tunnevad muret, kuna neil on sildlaenud ja nad on mures, et kaotavad oma kinnisvara ja lähevad pankrotti. Me näeme tervet segamini asju. Ja mis puutub üüridesse, teatud turgudesse, siis on teil täiesti õigus, Andrew, seal on turud, järel- ja kolmanda taseme turg, kus üürihinnad on endiselt tugevad. Kuid suuremates linnades viitasite täpselt sellele, mida te ütlesite, San Franciscot ja kõike muud, kuna me oleme Gruusias asuv haldusfirma, siis ma viitan Atlantale.
Me hakkame nägema, et rambid langevad. Me näeme järeleandmiste pakkumist. Ja nii hakkate nägema seda nõrkust A ja B turul. Ja ajalooliselt hakkab A langema, siis B saab A elanikud ja siis on nõiaring ja see läheb alla B-le, C-le. Seal on mõned mured ja ma arvan, et see saab olema raske. Ja ma arvan, et suve lõpus näeme palju kinnisvara, varasügisel läheb pankrotihaldus ja arestimine.

Andrew:
Ja nii need, kes kuulavad, kes pole vastuvõtjaga tuttavad, kas saaksite selle lihtsalt kiiresti määratleda?

Angie:
Jah. Kui kinnisvara läheb pankrotti, suunab laenuandja selle eriteenindajale. Seega on USA-s palju eriteenindajaid ja seega läheb laen nn eriteenindajale. Ja siis kaebab eriteenindaja tegelikult kinnisvaraomaniku kohtusse, kuna nad ei maksa hüpoteeki ja kaebavad kinnisvaraomaniku kohtusse ja kohus määrab pankrotihalduri. Seega määras teie kohus pankrotihalduri, mis tähendab vara haldamiseks fondivalitseja kaasamist. Vastuvõtja jaoks haldab saaja tegelikult laenuandja eest, meie haldame saaja eest ja see jääb pankrotti seni, kuni eriteenindaja otsustab vara müüa.

Andrew:
Ja eriteenindaja paneb selle tavaliselt suhteliselt kiiresti müüki? Või on mingi mahajäämus või?

Angie:
See sõltub vara seisukorrast. Nii et kui tegemist on väga hädas varaga ja nii mõtlete kinnisvarale, kus hüpoteeki ei maksta, üldiselt ei maksta muid asju, on palju edasilükatud hooldust ja veearvet ei pruugita maksta. Ja sageli näete, et need omadused jõuavad uudistesse. See on nii, et oota, 200 korteriühistu, vesi on kinni pandud, sest pole raha millegi maksmiseks. Ja nii saate üldiselt väga hädas vara. Seega, saades vastuvõtjaks, tuleb juhataja, fondivalitseja ja pöörab vara ümber. Eriteenindaja annab sulle tegelikult raha, mis on fenomenaalne, et kinnisvara ümber pöörata, sellisesse seisukorda saada, kuhu saab müüa.
Seega sõltub vara seisukorrast, millal selle kätte saame. Need ei ole alati halvad, kuid üldiselt on need siiski nii, sest selleks ajaks, kui laenu täitmata jätmisest kuni kohtuni jõudmiseni kulub pankrotihalduri määramine, võib vara pärast kulutada kuni aasta.

Andrew:
Ja see on naljakas, et mainisite neid uudistes, sest pooleteise aastakümne jooksul, kui ma olen selles äris tegutsenud, pole ma kunagi näinud, et kinnisvara on mõjuval põhjusel uudistes olnud. See pole peaaegu üldiselt midagi, mida soovite, et teie kinnisvaraga juhtuks. Ja siis ei jäänud ükski investor maha. Sukeldume. Lihtsalt kiire määratlus. Mis on eriteenindaja?

Angie:
Eriteenindaja on ettevõte ja ma toon teile mõned näited. CWCapital, LNR Partners Miamis, kellega me palju koostööd teeme. Rialto Capital, need on eriteenindajad ja nad keskenduvad sõna otseses mõttes raskustes laenudele.

Andrew:
Nii et nad tulevad põhimõtteliselt sisse ja võtavad üle sõltumata sellest, kas omanik seda soovib või mitte?

Angie:
Jah.

Andrew:
Ja siis viimane küsimus neile, kes, meid on seal palju ja eriti neile, kes on viimastel aastatel üritanud ärisse siseneda, on viimastel aastatel olnud nii raske tehingut saavutada. Hinnad on kõrged. Konkurentsi on palju. Sa näed kardina taha, eks? Sest te haldate tuhandeid ja tuhandeid varasid. Meil Mattiga on vaid paar tuhat. Teil on palju laiem vaade kui meil. Olen kuulnud lugusid kinnisvara kohta, kus nad ei saa hüpoteegi tasuda. Ja nagu te ütlesite, ei maksa nad müüjatele, vaid teevad kapitalikõnesid. Rohkem distributsioone pole. Neil on õhupallilaen kuue kuu pärast. Kui keegi, kes kuulab, võib teie arvates mõnest neist asjadest saada võimaluse uuel investoril järgmise tsükli lõpus sisse saada?
Kui kaua saavad mõned neist kinnisvaraomanikest purgi maha lüüa, enne kui nad jõuavad eriteenindusse ja seejärel müüakse, enne kui nad saavad võimaluse järgmisele inimesele?

Angie:
Noh, meie ennustus on hilissuvel, varasügisel, et hakkame nägema protsessi algust ja jätkame sealt edasi. Sest nagu teate, Andrew, on nii paljud neist inimestest nende varade eest enam maksnud ja see lihtsalt ei saa jätkuda. Nii et satute nõiaringi, mis juhtus 2008. aastal ja üheksa, kus olete selle vara eest rohkem maksnud, garanteerisite selle astronoomiliste üüride saamiseks ja te ei saa renti, sest turg laguneb, tehakse järeleandmisi ja see on lihtsalt nõia allamäge tsükkel. Oih, nüüd ei saa me hüpoteeki maksta. Vabandust, nüüd ei saa me seda maksta. Ma arvan, et me näeme selle algust, eriti nende õhupallilaenude puhul, jällegi on meie ennustus hilissuvi, varasügis.

Andrew:
Hea küll, nii hilissuvi, varasügis. Ja siis viimane küsimus ja mul on väga huvitav kuulda teie mõtteid selle kohta. Mõned inimesed, kellega ma räägin ja keda kuulan, ütlevad, et hei, see on lihtsalt killuke mitmepereelamute turust. Teised arvavad, et see viib kogu turu alla nagu 2008. aastal. Mul on oma mõtted, aga ma tahaksin kuulda, mida te arvate, kas see on pigem valikvõimalus neile, kes soovivad osta või on see lihtsalt laialt levinud häda, mis oli suures finantskriisis?

Angie:
Ei, minu arvates see nii ei ole, sest ma arvan, et seal on nii palju kinnisvaraomanikke, kellel on head kindlad laenud mõistliku intressimääraga. Praegu liigub neil raha. Nii et nad võivad võtta veidi üüri langust ja raskeid aegu ning pingutada vööd, oletame. Nii et minu arvates ei ole see massihävitus. Ma arvan, et need inimesed, kes on kinnisvara eest üle maksnud ja kes ei olnud targad ostjad, pidid raha välja tooma. Ja need on need, mis minu arvates kannatavad.

Andrew:
Okei. Hea küll, hea. Noh, see on loodetavasti hea asjakohane teave kõigile, kes otsivad pakkumisi ja kellel on võib-olla isegi mõni oma kinnisvara. Matt, kas teil on enne üleminekut midagi lisada?

Matt:
Olen nõus, et paljudel kinnisvaraobjektidel võib tekkida probleeme, kuid ma pole ka viimsepäeva ennustaja. Ma arvan, et paljud inimesed leiavad väljapääsu või viisi, kuidas see toimima panna. Ma ei usu, et tänavatel tuleb verd. Ma arvan, et tehinguid on palju, võib-olla rohkemgi. Ja ma arvan, et need, kes selles mängus võidavad, või need, kes sellesse mängu sattusid, mängivad pikka mängu. Need, kes tahtsid kortermaja ümber pöörata nagu kuuma kartulit ja sisse saada, aasta, kahe aasta pärast välja tulla, nagu nad näevad sotsiaalmeedias inimesi tegemas, peavad võib-olla oma plaani muutma või nad võivad lõpetada. kinnisvara kaotamisest. Kes teab?
Kuid ma arvan, et need, kes on mängus osalemas või mitmeperekonnas laienemas, on Andrew näide, Andrew tegi just tehingu, sulges kinnisvara või sõlmis kinnisvara lepingu ja sulges selle alles hiljuti. Seda saab teha. Selles saab ikka häid pakkumisi teha. Ma arvan, et need, kes istuvad käed rüpes ja ootavad taeva langemist, istuvad mõnda aega kätel. Sama hästi võite lihtsalt välja minna ja proovida võimalusi leida. Lihtsalt olge tähelepanelik ja tehke pakkumisi tehingute kohta, mõistes, et soovite rahavoogu teenida ja seda tunnustust, sest tunnustus ei pruugi mõnda aega olla asjakohane. Ma arvan, et rahavoog on mitmeperekonnas kuningas väga pikka aega.

Angie:
Ma ütlen pidevalt ka klientidele, et olge oma kindlustuslepingutes ettevaatlik, sest turg sõna otseses mõttes koos inflatsiooni ja kõige muuga peavad pausid jätkuma. Sellises tempos lihtsalt ei saa jätkata. Ja saabub aeg, mil inimesed ütlevad, et ma ei saa seda endale lubada. Ja te ei saa endale lubada neid tohutuid hinnatõususid. Nii et tagatise andmine mulle, kuigi seal võib olla häid pakkumisi, ei saa te garanteerida ja oodata 30, 40% üüritõusu. Turg ei kannata seda. Ja see on see, mida me klientidele pidevalt nõustame, ärge projekteerige oma üürisummasid üle, sest seda ei juhtu. Ja me oleme seda näinud. Inimesed on lihtsalt nii, et mul on küllalt. Ei. Seega peate olema väga-väga ettevaatlik ja me jätkame klientide nõustamist selles osas. Kui peate need tohutud üüritõusud tagama, ärge ostke tehingut, sest see ebaõnnestub.

Matt:
Nii et enne kui jätkate meie turuanalüüsi, tahan ma lihtsalt kõigile teada anda, et Mattile, Andrew'le ja Angiele kuuluvad kristallkuulid on poes. Näib, et me ei saa neid poest välja tuua. Seega tehke oma turuotsused oma turuandmete põhjal. Teete oma pakkumised omal riisikol. See on meie Matti, Andrew ja Angie selle päeva lahtiütlus. Kuid ma loodan, et see turuvestlus oli teile informatiivne. Edasi liikudes, Angie, olete keegi, kellega Andrew ja mina mõlemad arvame, et paljud neist on selles valdkonnas suhelnud, kuid need, kes pole teist kuulnud, ei tea teid selles, võiksite meile lühikese sissejuhatuse anda ja rääkige meile, kes on Angie Smith, ja me alustame ägedat vestlust kinnisvara haldamisest ja mitmeperekonnast.

Angie:
Okei. Jah, suurepärane. Minu äripartner Cindy Batey ja mina asutasime 2010. aastal ettevõtte Strategic Management Partners ehk SMP, nagu kõik meid teavad. Alustasime ettevõtte sõna otseses mõttes nullvaraga. Ja me töötasime ettevõtetes, mis läksid pankrotti või olid raskustes. Ja me Cindyga vaatasime teineteisele otsa ja küsisime, mida me teeme? Ja me kas läheme kellegi teise juurde tööle või asutame oma ettevõtte. Ja nii me alustasime SMP-ga 2010. aastal, 0 ühikut ja sõna otseses mõttes nimetasime seda dollarite valimiseks. Cindy helistas advokaatidele ja maakleritele, keda ta teadis oma minevikust. Tegelikult helistasin eriteenindajatele. Nii et see viib selleni. Ja see oli siis, kui turg lagunes. Ja lõpuks härrasmees tema nimel ja ma pean seda ütlema, sest ma arvan, et selle mehe maailm, tema nimi on Hector Gomez, ja ta ütles: "Angie, ma annan sulle võimaluse."

Matt:
Tore.

Angie:
Ja ma olin nagu jah. Lõpuks saime eriteenindajalt kokkuleppe ja see toimis ilusti. Ja ta andis meile kõige hädas oleva vara, mida võite kellelegi kinkida isegi ette kujutada. Ja ta andis meile oma vara. Pöörasime asja ümber ja saime LNRis tuntuks kui Georgia tüdrukud. Ja Georgia tüdrukud, me pidime neile rohkem andma, me peame neile rohkem andma. Ja sõna otseses mõttes andis LNR meile ühe päevaga 18 kinnisvara kogu Georgia osariigis, kuigi pidime minema üle võtma. Nii saigi SMP alguse maaklerite, meisse uskuvate advokaatide ja Hector Gomezi vahel LNR-is. Ja me tegime nende hädas olevate varadega nii head tööd ja see suurendas meie mainet maaklerite seas, sest nad nägid neid varasid hädas, ei suutnud uskuda, et meil on võimalik need ümber pöörata ja nad suutsid need suurepäraselt maha müüa. eriteenindaja hinnad. Ja ongi. Ja nii SMP tegelikult algas.

Andrew:
Teeme siin väikese kõrvalekalde mahlasele kraamile. Seega ütlete kõigile, et asusite oma ettevõttes haldama kõige juhitamatumaid varasid lähiajaloo ühel mitmeperekonna haldamatumal ajal. Nii et rääkige meile ja esitage meile üks oma huvitavamaid kinnisvarahalduse lugusid, millega olete SMP elu jooksul kokku puutunud.

Angie:
Noh, see on Hector Gomezi LNR-i lugu. Palun. Ja see polnud vara, millega ta meile võimalusi andis. See oli teine. Ja see oli multikultuurne vara. Ja kui me üle võtsime, oleks seal, ja ma ei liialda, ma ei tee nalja, oleks terrassidel kitsi või kanu. Ja siis hakkasime ühikatega kõndima ja elutubades olid vaiba sees augud ja me kõik läheme, mis? Ja tegelikult hoolitsesid nad loomade eest.

Matt:
Seal läheme.

Angie:
Nad hoolitsesid loomade eest.

Matt:
Noh, nad ei olnud veganid, mida sa ütled.

Angie:
Nad ei olnud üldse veganid. Ja siis nad küpsetasid nimetatud loomi korteris põrandal, sest nad ei osanud kasutada seadmeid, Ameerika seadmeid, sest peate arvama, et paljud neist inimestest olid pärit kohtadest, kus neil polnud kaasaegseid seadmeid, elektrit, midagi. Nii et me pidime sellega tegelema. Ja me pidime tegelikult üles panema sildid, sellel kinnistul oli säilitustiik, kus olid pardid ja haned, ja tegelikult pidime postitama sildi, elupaik, mis ei ole inimtoiduks mõeldud, sest nad viivad olendid säilitustiigist välja ja söövad neid õhtusöögiks. samuti.

Matt:
Angie, kas nad maksid kitsede ja kanade eest lemmikloomaüüri?

Angie:
Kas tead Matti, me tegime selle üle nalja. See sai naljaks isegi meie varahalduriga, kas võtate lemmiklooma üüri? Saame siin palju raha teenida.

Matt:
See on tuluvoog, mees.

Angie:
Tulude voog. Aga ei, me pidime harjutused lõpetama. Palun.

Matt:
Oh mees. Erinevad löögid, eks?

Angie:
See oli ka täielik hariv olukord, et pidime aitama inimestel tõeliselt õppida süüa tegema ja kaasaegseid seadmeid kasutama. See oli metsik aeg, see oli lõbus. See on ilmselt mu metsikuim lugu.

Matt:
Palun. Igal üürileandjal on lugusid, et kokteilipeol peavad nad muusika peatama ja kõik tunglevad majaomaniku ümber, kuuled, kuidas nad räägivad pööraseid majaomanike lugusid. Nii et tänan teid selle jagamise eest.

Angie:
Täpselt.

Matt:
Siin on huvitav asi, eks? Sest mõned inimesed kuulavad seda taskuhäälingusaadet, kes on võib-olla alles kinnisvaramängus osalemas, või inimesed, kes kuulavad seda, mis võib olla isehaldatav või mis iganes see on. Kinnisvarahaldus, uskuge või mitte, Angie, mõned inimesed ei pea seda nii huvitavaks. Ja mõned inimesed võivad isegi öelda, et ma ei pea isegi kinnisvarahaldusest rääkima ega isegi seda taskuhäälingusaate episoodi kuulama, sest see pole nii oluline. eks? Mida te ütleksite, kui öelda, et miks kasutab kolmanda osapoole juhtkond lisaks ettevõttesisesele juhtimisele eraldi maksejõuetuse ettevõtet, miks see nii on, ma ütlen teile, sest ma arvan, et Andrew ja mina mõlemad nõustume, et see on hädavajalik. aga miks on see kinnisvarainvestori jaoks oluline, miks ei võiks kinnisvara lihtsalt ära osta ja lasta turutuultel vara viia sinna, kuhu see läheb?

Angie:
Hea küsimus. Ja paljud inimesed, sul on õigus, Matt, ei saa sellest aru, aga see on need, mis on päevast päeva jalas saapad, mis selle teoks teevad. Peate elanikuga tegelema, korteri üürima, üüri sisse nõudma ja mõistma turgu, kus viibite. Ütleme nii, et keegi Californiast San Franciscost ostab Savannahis kinnisvara, Gruusia. Mida see San Franciscost pärit inimene Savannahist teab? 99% ajast vähe või mitte midagi. Edu saavutamiseks peate palkama kellegi, kes tunneb turgu, teab, mida nad teevad, tunneb selle linna ja osariigi seadusi, kus nad tegutsevad, et olla edukas ja kellel on raske hallata kinnisvara tuhandete miilide kaugusel. Teil on vaja professionaalset haldusfirmat, kes haldab teie vara.

Andrew:
Astume veidi tagasi. Kuidas täpselt määratlete, mis on kolmanda osapoole kinnisvarahaldus?

Angie:
Ja seal on tõesti, ma ütlen, kolm erinevat tüüpi fondivalitsejaid. Seal on kolmanda osapoole haldusettevõte, mis on 100% tasuline. Meil SMP näiteks ei oma kinnisvara. Ja siis on omanike haldur, kes võib omada mõnda kinnisvara, kuid on ka haldusfirma. Siis on teil rangelt omanik, kes haldab ja ma tean, et see kõlab lihtsalt hullumeelselt, kuid võite lasta omanikul juhtida kinnisvarafirmat, mida nad omavad ja haldab kolmandat osapoolt, ja seejärel omanik, kellel on oma haldusfirma ja kes juhib. Nii et keegi, kes otsib fondivalitsejat ja minu karjäär enne SMP-d oli omanike halduri fondivalitseja, ja paljud kliendid ütleksid: tere, Angie, kuidas ma tean fondivalitseja omanikku?
Ta saab kogu tähelepanu, ta saab kõik parimad töötajad, ta saab kõike seda. Nii et see tekitas palju hõõrdumist, nii et ei saa öelda, et nad pole head fondivalitsejad või et nad ei teeks teie heaks head tööd, kuid kolmanda osapoole 100% fondivalitseja loomine on paljudele meeldiv.

Matt:
Tahan midagi esile tõsta, sest te ei tööta ainult selliste üksikisikute heaks nagu mina ja Andrew, kes on sündikaatorid või suuremad korporatsioonid, mis on riskifondid, mis iganes, mis omavad mitut perekonda. Samuti on olemas mõiste, mida nimetatakse pankrotihalduseks. Ja te mainisite seda, kui me rääkisime turgudest. Sa mainisid seda siin. Ma saan aru, et mõne inimese jaoks võime lihtsalt kinnisvaraslängi loopida, eks? Mis on pankrotihaldus? Defineerime selle termini ja räägime sellest, kuidas see erineb sellise otsese operaatori juures töötamisest nagu mina või Andrew.

Angie:
Õige. Noh, eriteenindajana või pankrotihaldurina määravad teid tegelikult selle maakonna kohtud, kus see kinnisvara asub. Ja kohus määrab su sõna otseses mõttes halduri ja sa annad kohtule aru. Nii et töötate koos eriteenindajaga, nemad rahastavad teile raha vara haldamiseks, kuid see on kohus, kellele te tegelikult aru annate.

Matt:
Kas see on nagu pangale kuuluv vara? Kuna paljud inimesed, kes asuvad kinnisvara teistel radadel, võivad seda nimetada sulgemiseks, kui kinnisvara kuulub nüüd pangale. Pankrotihalduskokkulepe võib aga olla, parandage mind, kui ma eksin, Angie, kus see on endiselt omaniku oma, kuid pank on võtnud vastutuse meetmed ja andnud sisse, andsite selle üle oma ettevõttele, et ta saaks oma parima. kui soovite, kuigi nad pole omanik.

Angie:
Õige. Ja sulgemine. Nii et teil on pankrotid ja arestid. Nii et kui kinnisvara arestitakse, on laenuandja selle tagasi võtnud ja seejärel palkab fondivalitseja selle haldamiseks. Ja samadel eeldustel nagu pankrotti. Nii et nad rahastavad, tegutsete seni, kuni laenuandja soovib vara müüa. Pankrotihalduse korral, jah, Matt, kuulub kinnisvara endiselt omanikule, kuid laenuandja läheb sisse ja annab selle eriteenindajale, kes pöördub kohtusse pankrotihalduri määramiseks, kuna nad ei maksa laenu. Ja palju kordi pankrotihaldur kinnisvara innukas või üldiselt läheb sunnitud. Nii et see tõmbab omaniku sellest välja. Nii et see läheb sundkorrasse. Kuid on aegu ja meil oli see nende aastate jooksul, mil saime hakkama nii paljudega, et see jäi kogu aeg pankrotti.

Matt:
Kas olete kunagi näinud olukorda, kus pankrotis olev vara läks pankrotist välja ja läks tagasi omanikule?

Angie:
Mitte kunagi.

Matt:
Okei.

Angie:
Mitte kunagi.

Andrew:
Olen kuulnud lugusid omanikest, kes seda proovivad, kuid üldiselt saavad nad sellest teada ja see pole lubatud. Investorite jaoks, eriti nende jaoks, kes soovivad liikuda teisele turule või siseneda esimest korda, on üks peamisi asju kinnisvarahaldusettevõtte valimine. Ma elan Californias ja kavatsen investeerida Gruusiasse. Kõik need kinnisvarahaldusettevõtted on olemas. Kuidas ma saan aru, milline on minu ja minu ettevõtte jaoks õige ja kuidas ma seda teen? Kas sa, Angie, võiksid veidi selgitada, kuidas keegi kinnisvarahaldusfirmat valib? Ja siis rääkige meile SMP-st natuke rohkem, mitu ühikut teil on? Kes sulle sobib? Kes ei ole? Ja võib-olla kasutada SMP-d näitena selle kohta, kuidas keegi oma kolmanda osapoole kinnisvarahaldusmeeskonna loomisel selle valikuprotsessi läbiks?

Angie:
Kinnisvaraomanikul on hea intervjueerida rohkem kui ühte fondivalitsejat, sest see on võti palju kordi, ja ma alustan sellest ja sellest kogu meie tänase vestluse jooksul. See on inimeste äri. Asi on inimestes, kinnisvaraomanikes, kinnisvarahaldusettevõttes, müüjates ja elanikes. Seega kõik, mida me kinnisvarahalduses teeme, on inimeste äri. Ja nii on see sageli isiksused. Kuidas on isiksus omaniku ja kinnisvarahalduri vahel? Kas kinnisvarahaldusettevõttel on siis asjatundlikkus? Nii et kas neil on ostetava varaklassi osas asjatundlikkus? Kas neil on turuvõimet? Kas nad mõistavad turgu ja kas neil on õige raamatupidamistarkvara?
Kas nad on nõus? Olgu, ma tahan, et mu vara oleks tekkepõhine. Oh ei, ma tahan oma vara sularaha eest. Kas fondivalitseja lepib sellega? Nii et see on tõesti suhe. Ja sellepärast nimetasime Cindyga oma ettevõtte strateegilise juhtimise partneriteks. Tahtsime oma klientidega strateegiliselt hakkama saada. Ja nii me selle nime välja mõtlesime, sest tahtsime, et see oleks partnerlus. Siin on veel üks huvitav asi ja jälle palusite mul kasutada SMP-d, nii et ma teen seda. Nii et kui me Cindyga äri alustasime ja potentsiaalsete klientidega kohtusime ning oma koerte ja poninäitustega alustasime, pidime sõna otseses mõttes inimestele ütlema, et me ei kavatse olla 100% küpsisevormimisettevõte. Nii et vara, nagu Andrew, on kaks kinnistut samas linnas. Ma kasutan seda näiteks. Me ei kasuta neid kahte kinnisvara täpselt samamoodi. Mind ei huvita, kui nad asuvad teineteisest miili kaugusel, nad on erinevate elanikega erinevad varad, kõik erinevad.
Ma ei hakka haldama kinnisvara A täpselt nii, nagu ma hakkan haldama kinnisvara B. Muidugi on teil üldisi, kogute üüri samamoodi, proovite panna kõik oma üüri internetis maksma jne jne. . Kuid vara turustamine või teie tegevus võib olla täiesti erinev. Ja ma arvan, et see on ka peale selle, et me alustame pankrotihaldurite äriga ja tõestame maailmale, et saame hakkama asjadega, mida keegi ei arvanud, et saab hallata. See oli meie kohustus oma kliendi ees mitte käitada kõike täpselt samamoodi, sest kaks vara pole täpselt ühesugused.

Andrew:
Üks kiire asi, mida küsida, enne kui teise teema juurde läheme. Kus on SMP praegu? Sest kui me kohtusime, olite minu arvates umbes 3000 ühiku juures. Kus te siis praegu olete ja kuhu paneb see SMP fondivalitsejate ulatusse või spektrisse, mille hulgast investorid peavad valima?

Angie:
Õige. Dang Andrew, me oleme üksteist liiga kaua tundnud. Kui alustasime 3000 ühikuga, siis praegu on meil 24–26,000 24 ühikut. Jällegi, olles ainult tasuhaldusettevõte, kliendid ostavad, kliendid müüvad. Nii et meie numbrid kuust kuusse on sõna otseses mõttes üles ja alla. Kuid üldiselt oleme vahemikus 26,000–XNUMX XNUMX ühikut, kus oleme saavutanud taseme. Ja seal on suuremad fondivalitsejad, on väiksemad fondivalitsejad. Ma lihtsalt arvan, et sobime heasse, ma ütlen heasse nišši. Ja me ei tegutse igas osariigis. Nii et kui klient palub meil minna näiteks Kentuckysse, oleks vastus eitav. Esiteks, me teeksime sellele kliendile suure karuteene, sest me ei tea Kentuckyst peale linna nimede ja nad võistlevad seal hobustega. Nii et see pole lihtsalt meie tugevus. Või minna Californiasse Arkansasesse või Andrewsse.

Matt:
Ma ei läheks ka Californiasse.

Angie:
ma ei läheks.

Matt:
Mitte investeeringuteks, ei.

Angie:
Nii et te ei taha minna sinna, kus kavatsete oma klientidele karuteene teha. Ja kui klient ostab halva tehingu ja me ei nõustu sellega, ütleme ka oma klientidele, et ei, see pole SMP jaoks. Ja ilmselt oleme rohkem äri kaotanud. Tõenäoliselt võiksime praegu olla 50 või 60,000 30 ühiku juures. Me ei tee seda, kui see ei sobi. Seega peab see olema jällegi vastastikune partnerlus ja kokkulepe, sest me ei taha panna oma klienti ebaõnnestuma ja me ei taha, et meie klient ebaõnnestuks. Kas me oleme täiuslikud ja oleme ebaõnnestunud? Absoluutselt. Kas teeme seda ka tulevikus? Absoluutselt. See on osa elust. Mõnikord see töötab ja mõnikord mitte ja see on okei. Ja sellepärast on meie halduslepingus XNUMX-päevane väljasaatmine.
Kui te ei ole meiega rahul või meie pole teiega rahul, siis lahkugem sõpradest. Elu on liiga lühike. Ja jälle, see äri on 100% inimestest ja suhetest.

Matt:
Absoluutselt. Ja sellest edasi minnes räägime inimestest, eks? Kuna on kaks erinevat inimest, on omanik ja kinnisvarahaldur. Ja arutame seda suhet selles osas veidi. Mis on omaniku, peaministri suhte kõige valesti mõistetud osa, mida sa ikka ja jälle näed ja soovid, räägid praegu paljude ja paljude kinnisvaraomanikega, nii et see on sinu võimalus jutlustada kantslist ja öelge kõigile neile omanikele, mis on omanike suur arusaamatus, kas millegi suhtes, mida peaminister peaks tegema, et nende arvates peaksid omanikud tegema, mida nad ei tee? Või lihtsalt levinud eksiarvamus, mis teie arvates on omanikel peaministri ja omaniku suhte vahel?

Angie:
Noh, see on raske küsimus, Matt, aga ma vastan sellele nii. Fondivalitseja teab, mida nad teevad. Nad on professionaalid, neil on kogemusi. Nii et kui omanik, eriti uued omanikud, on liiga igapäevaste tegevustega seotud ja tahavad öelda, et issand, meil tuli just üksus vabaks, tõstke üüri 250 dollarit. Härra klient, ei, te kavatsete selle turult välja maksta ja seda üüri on ebamõistlik oodata. Tee seda ikkagi. Nii et kui teil on klient, kes on liiga kaasatud, on fondivalitseja eduvõimalused ja see pole lihtsalt SMP, vaid iga USA fondivalitseja, olete ta palganud mingil põhjusel, laske neil oma tööd teha.
Ja nende klientide puhul, kes on juhtumiuuringust juhtumiuuringu järel liiga hõivatud, kinnisvara ei õnnestu. Kui teil on käed eemal olevad kliendid ja teil on nendega iganädalane kõne, saadate oma iganädalase aruande, oma omaniku aruande, olete nendega heas vestluses. Need omadused on ikka ja jälle väga edukad.

Andrew:
Ma mängin siin hetkeks kuradi advokaadi rolli, Angie. Oman kinnisvara, hoolin sellest rohkem kui keegi teine, seetõttu teen selle haldamisega parimat tööd.

Matt:
See on minu raha.

Andrew:
See on minu raha, see on minu vara. Mul on selle kohta omad mõtted. Mida aga ütleksite investorile, kes ütleb, et soovib sel põhjusel ise majandada?

Angie:
Ja me jätkame seda saadet PG, mind hoiatati selle eest ette. Nii et me jätame selle PG-ks. Härra klient, te ei pööra ümber ja teate kõike ja mul on kahju. Püüame oma klientidele professionaalselt öelda, et palun, meil on turuteadmised. Me mõistame. Teeme seda päevast päeva. Oleme seda elamiseks teinud. sa ei ole. Palun laske meil seda teha. Ja mõnikord teevad, mõnikord mitte. Aga hea haldusfirma ja mina ja Cindy räägime seda oma klientidele kogu aeg, Cindy ja mina, me läheme eelmistesse eludesse. Meil oli suur osalus kinnisvara vallas. Me mõistame, mida tähendab kinnisvara omamine, ja soovime, et see kinnisvara õnnestuks. Me juurutame seda oma tegevmeeskonda.
Kui me neile ikka ja jälle ütleme, kohtlete seda vara nagu enda oma. Nii et Andrew ja Matt, olgu. Me sisendame oma inimestesse, teeskleme, et see on teie vara, et see kuulub teile. Ja seda püüame oma inimestele alati anda.

Matt:
Lahkub sellest, eks? Siiski on rida asju, mida omanikud peaksid tegema, ja võib-olla ootavad nad, et PM ettevõte teeks. Millised on tavalised asjad, mida omanik peaks tegelikult ise tegema ja võib-olla eeldab, et koolitamata omanik ootaks oma PM-i ettevõttelt, kuid see on tegelikult omaniku ülesanne?

Angie:
Toon vaid paar näidet, sest neid on palju. Kuid nagu maksukaebuste puhul, pole ka fondivalitseja maksukaebuste puhul võlur. Me ei tee seda. See pole meie tugevus. Nii et seal on maksuapellatsioonifirmasid. Härra omanik, anname teile maksukaebuse esitava ettevõtte, kuid teie juht ei kavatse teie eest maksuarvet esitada. Ma pean remondi tegema. Kas töötate selle kallal? Ei, meie ülesanne ei ole teie refinantseerida. Teie ülesanne on refinantseerida. Meie ülesanne on kinnisvara haldamine. Nii et need on vaid paar kiiret näidet asjadest, mida meilt mõnikord küsitakse, ja nad ütlevad, et miks te ei võiks lihtsalt edasi kaevata? Maksuapellatsioonifirmad saavad selle eest tasu. Ja klient ütleb, et oh ei, sa saad lihtsalt hakkama. Ei, me ei saa.

Matt:
Ma ei suuda uskuda, et omanikud on palunud teil refinantseerida. Olen kuulnud ka omanikest, kes paluvad nüüd oma PM-ettevõttel meie eest investorite jaotamist korraldada. Nagu, hei, kas saate lihtsalt maksta minu investoritele otse ja saata nad sinna kord kvartalis, lihtsalt saatke see neile otse ettevõttest. eks?

Angie:
Juhtub kogu aeg.

Matt:
Põhjus, miks te seda teha ei saa, on usalduslik kohustus. See ei ole veel nüanss, mida soovite investoritega otse suheldes järgida. Tõenäoliselt peaks sellega tegelema sündikaator või operaator ise ja investorsuhted ja kõik. Jah. Suurepärane. Aitäh. Noh, millised on mõned asjad, mis hoiavad teid öösel üleval, lihtsalt asjad, mis neil kinnistutel valesti lähevad ja sellised asjad, kus te olete, just see, mis hoiab teid öösel üleval peaministrina, hea kinnisvarahaldurina, kes tõesti hoolib? Ja ma võin teile öelda. Mis on siis miski, mis teid kui kinnisvarahaldurit igapäevaselt tõsiselt huvitab?

Angie:
Number üks. Ja see on number üks, number kaks, number kolm, kuritegevus ja kohtuasjad. See on väga lihtne. See on kõige raskem asi, millega iga fondivalitseja kunagi tegelema peab, on kuritegevus ja kohtuasjad. See pole lõbus. Teil võib olla uppumine, tulistamine, laps võib puu otsast alla kukkuda ja teid kaevatakse kohtusse. Keegi kukub redelilt alla. Selle õiguslik aspekt. Ja kõik on täna nii vaidlevad, nii et me saame siit kindlustusse minna ja ma võin teiega tunde rääkida kindlustusest ja sellest, kui raske on praegu kindlustust hankida. Kuid praegune kohtuvaidluste ühiskond muudab kinnisvarahalduriks olemise väga raskeks. Ja see on tegelikult hirmutav. Ja siis jah, see ei saa meid öösel üleval hoida, eriti kui meil juhtub mõni selline olukord.

Matt:
Noh, lähme sinna, sest paljud asjad, millest te rääkisite, kuritegevus ja kohtuasjad, tõstavad omanike kindlustuskulusid. See ei ole lihtsalt sellepärast, et meil on rohkem orkaane või mis iganes, sest mitte iga piirkond ei saa seda. Mitmepereelamute kindlustuskulud tõusevad drastiliselt. Miks nii? Sa juba kommenteerid, miks see nii on. Mida soovitate omanikel teha? Kas on olemas viise, kuidas saame kindlustuskuludes navigeerida ja milleks mitmepereelamute omanikud saavad kindlustuskulude osas lihtsalt valmis olla?

Angie:
Ei. Ja tegelikult pole lihtsat vastust, Matt. Ma lihtsalt ei saa öelda, vehkige võluvitsaga või tehke seda või teist. Sest kui lähete kindlustusmaakleri juurde ja nad viivad selle turule ja teile need hinnapakkumised ei meeldi ja te lähete teise kindlustusmaakleri juurde, siis järgmine kindlustusmaakler blokeeritakse turult. Seega ei saa nad neid hinnapakkumisi hankida, sest nad on juba selle kinnisvara turult välja lülitatud. Nii et parima võimaliku kindlustuse saamiseks peate sõna otseses mõttes usaldama oma maakleri iga aspekti ostmiseks. Kuid kas tänapäeval on kindlustusele lihtsalt lihtne lahendus? Ei. Ja jällegi, me asume peamiselt Georgias ja sõlmime kindlustuse Georgia osariigis, eriti Atlantas. Ma jätan selle nii, Metro Atlanta.
See on peaaegu võimatu, sest Gruusia seadused on muutunud ja žüriid on saanud nii palju kõrgeid auhindu, et kindlustusfirma on lihtsalt, elu on liiga lühike, me oleme Gruusiast väljas. Seetõttu on omanikel Gruusias kindlustuse saamine väga keeruline.

Matt:
Häda ümberringi. Hea arusaam. See on, mis see on. Paljud inimesed, kellega ma räägin, räägivad kas sellest, et nad suhtuvad kinnisvarahaldusse nii, nagu usuvad seda ja sa võid karjuda, ära tee seda kohe, kui tahad, nad räägivad kas isemajandamisest või isegi hingeldamisest, omaenda asutamisest. kinnisvarahaldusettevõte ja haldamine teiste inimeste nimel. Jooge Kool-Aid, mida jõite palju aastaid tagasi, ja teete seda ise tuluallikana, ettevõttena, mida omada. Mida ütleksite inimestele, kes kaaluvad ettevõtlusega alustamist, nagu teie ja Cindy tegite palju aastaid tagasi, ja oma PM-ettevõtte asutamist?

Angie:
Erinevus seisneb selles, et Cindy ja mina kasvasime selles valdkonnas üles. Alustasin siis liisingukonsultandina, jõudsin haldusfirma omanikuni. See ei juhtunud üleöö. Saime suuri lööke ja kukkusime pikali ning tegime teie põlvele haiget. Seega oli meil kogemus tööstuse ja omanikuga tutvumisel, et nad ostsid just oma esimese kinnisvara ja arvavad, et lähevad sisse ja haldavad seda. Neil pole õrna aimugi. Nad ei tea, number üks, teil on vaja tarkvaraprogrammi. Noh, mõned inimesed lähevad sisse ja proovivad oma esimest kinnisvara ostes QuickBooksi kasutada. Ja kuidas inimesi palgata. Mille jaoks te palkate? Kust te müüjaid saate? Ja see on kogemus, mis tuleb fondivalitsejalt selle teadmiseks.
Nüüd on seal omanikke, kes on üsna edukalt asutanud oma fondivalitseja, kuid see mõistab äri ja ka see ei juhtunud üleöö. Sa ei osta oma esimest kinnisvara ja asuta seejärel fondivalitsejat. Üldiselt see lihtsalt ei tööta.

Andrew:
Ma oleksin sellega kindlasti nõus. Ja siis kuulab palju inimesi, kes ütlevad, et okei, see on tore, aga ma pean ikkagi valima fondivalitseja. Millised on teie arvates kõige olulisemad küsimused, kui peaksite valima kolm kõige olulisemat küsimust, mida keegi kinnisvarahaldusettevõtteid intervjueeriv inimene peaks küsima, millised need kolm küsimust oleksid? Ja siis teie boonusküsimuseks, mis on see küsimus, mida kõik küsivad ja mis pole tegelikult nii oluline, kuigi nad seda arvavad?

Angie:
Mis on minu astroloogiline märk, ma arvan? Nii tähtsad asjad, mida küsida. Jälle pean tagasi minema. Kas mõistate, tunnete turgu ja oskate sellel turul tegutseda? Sest kui palkate fondivalitseja, kes turgu ei tunne, alustavad nad kurvipalli taga. Kas seda saab teha? Jah, seda saab teha. Aga kui nad ei tea, läheme taas Kentucky osariiki Lexingtoni, kus SMP ei tegutse, teeksite suure vea. Seega peavad nad teadma, kas te teate turgu, kust me oma vara ostame? Millist tarkvara te kasutate? Kas teil on meie vara jaoks piisavalt ribalaiust? Kas veel üks hea küsimus.

Matt:
See on suurepärane küsimus. Ja ma võin kihla vedada, et keegi ei küsi seda.

Angie:
Väga harva. Aeg-ajalt, kuid seda küsitakse väga harva. Ja missuguseid tagasimakseid või varjatud tasusid on? Paljud inimesed seda ei küsi. Ja mina ja Cindy, kui me SMP-ga alustasime, tulime oma eelmistes eludes väga suurtest ettevõtetest, mis mõnel neist olid või neil oli tagasimakseid. Ja kui klient mõnda sellest nägi, karjuvad nad nagu. Nii et Cindy ja mina oleme täielikult avalikustatud. Me ütleme teile täpselt, mille eest te SMP-ga maksate, ja näete iga tšekki, mis on kirjutatud, kõike, varjatud päevakava pole olemas. Ja kui me Cindyga alustasime, kuna ma tulin omanikuosaga tasu poolelt ja ta oli täielikult omaniku juhitud ettevõttest, nii et ta ei saanud aru, mida ma räägin. Kuid ma olin nagu ei, tagasimaksed, täielik avalikustamine meie klientidele ja me elame selle aususega iga päev.

Matt:
Kas saate kiiresti, mis on tagasimakse? Lihtsalt selleks, et aidata siin harida. Mis on tagasimakse?

Angie:
Tagasimakse võib olla selline, nagu oleks olemas turundusosakond või osa raamatupidamistasudest tagastataks kliendile ja seda halduslepingus ei avalikustata.

Matt:
Nagu tasud, mis on kõrgemad ja ületavad PM tasu.

Angie:
Jah. Või osa piirkonnajuhist või mis iganes, mille eest kliendilt raha võetakse, tema teadmata.

Andrew:
Tahan esile tõsta kahte asja, mida sa ütlesid, Angie, mis on minu kogemuse ja tähelepanekute kohaselt kaks suurimat põhjust, miks omaniku ja kolmanda osapoole juhtimissuhted ebaõnnestuvad. Ja see on number üks, ütlesite, et palgake fondivalitseja, kes tunneb turgu. See just seal on väga oluline, sest kahjuks on seal kaks viga. Üks omanik palkas kinnisvarahaldusettevõtte, kes ei tundnud turgu. Teine viga oli see, et kinnisvarahaldusfirma oli nõus selle töö vastu võtma. Nad poleks tohtinud seda teha. Ja siis see viib ebaõnnestumiseni, sest nad ei tunne turgu ja see omanik ei saa tegelikult paremat teenust kui siis, kui nad seda ise teeksid, sest kinnisvarahaldusettevõte ei tunne ka seda turgu. Ma arvan, et see on tõesti oluline, et kõik märkaksid.
Teine on ribalaius. Paljud ettevõtted, mitte ainult kinnisvara valdkonnas, vaid ka üldiselt, kasvavad iga hinna eest. Ja eriti kinnisvarahalduses on see suur viga, sest kui teil on piirkond, mis haldab juba 27 kinnisvara ja teie oma saab olema 28., siis tõenäoliselt ei saa te nii palju head järelevalvet ja asjad lihtsalt ei ole nii. läheb hästi tööle. Nii et neile, kes kuulavad, on need kaks absoluutset võtmeküsimust. Kas kinnisvarahaldusettevõte, kellega räägite, tunneb tõeliselt turgu ja omab turul kogemusi? Ja kui nad seda teevad, küsige neilt, kas nad saavad aidata teil sõlmida ja vaadata tehinguid, eks? Sest nagu Angie mainis, on ta klientidele öelnud: ei, me ei võta seda tehingut vastu. Noh, kui räägite kinnisvarahaldusettevõttega ja nad on nõus vastu võtma kõike, mida te neile viskate, on see punane lipp, eks? See on kasv iga hinna eest.

Angie:
Punane lipp number üks ilmselt.

Andrew:
Sa ei taha seda. Ja siis ka, jah, kas neil on ribalaiust? Kas neil on inimesed paigas? Kas neil on süsteemid? Kas neil on võimalik uusi töötajaid palgata, tööle tuua ja meelitada? Kas kinnisvarahaldur, kes hakkab teie kinnisvara haldama, soovib selle ettevõtte heaks töötada? Jällegi tõi Angie välja kaks väga-väga head asja. Veenduge, et nad tunneksid turgu, et neil oleks ribalaiust. Ja siis ka neile, kes jätsid kahe silma vahele eelmise kinnisvarahalduse osa, esitasime kõigile 27 küsimusega nimekirja, mida küsida. Nii et kui see eelmisel korral kahe silma vahele jäi, on saate märkmetes link, hankige see ja see aitab teid kindlasti. Matt.

Matt:
Suurepärane, suurepärane, suurepärane asi. Andrew ja Angie, see on olnud fenomenaalne vestlus. Angie, tänan teid kõigi nimel, et tulite kohale ja meiega liitusite.

Angie:
See on olnud lõbus.

Matt:
Alati lõbus. Nii et need, kes tahavad teist või SMP-st rohkem kuulda või ühel või teisel viisil ühendust saada, kuidas inimesed seda teeksid?

Angie:
Minge meie veebisaidile www.smpmgt ja leiate meid.

Matt:
Smpmgt. Angie, aitäh. Tänan sind väga. Ja palju õnne SMP kasvu ja edu puhul. Ootan teiega varsti uuesti rääkimist.

Angie:
Jah. Kõlab hästi. See on olnud lõbus, poisid. Aitäh.

Andrew:
Olgu, hoolitse. Noh, see oli meie intervjuu Angie Smithiga kinnisvarahalduse teemal. Jõudsime vaid murdosa asjadest, millest oleksime tahtnud rääkida, kuid see pole kuuetunnine taskuhääling. Nii et nende asjade puhul, millest me rääkisime, Matt, mille tooksite välja ühe oma olulisema esiletõstmise või kõige olulisema asjana, millest me rääkisime?

Matt:
Esiteks fenomenaalne intervjuu. Angie on valdkonna ekspert. Ta on seda teinud väga pikka aega ja haldab tuhandeid ja tuhandeid, tuhandeid üksusi. Nii et see on suurepärane vestlus kellegagi, kellel on nii palju maitseaineid ja kogemusi tööstuses. Mõned tipphetked on minu jaoks lõpus, kus te rääkisite, et palute kinnisvarahalduril teie eest tehinguid sõlmida. Ja ma arvan, et vähesed inimesed mõistavad, et kinnisvarahaldur võib teile anda, mitte ainult, et see on viis, kuidas me seda kinnisvara haldaksime, vaid tõesti hea või isegi suurepärane kinnisvarahaldur saab vaadata teie finantsseisu ja kinnitage need ja öelge, noh, üürihinnad sellel turul peaksid olema X. Teil on need Y-na või arvame, et saame hakkama väiksema kulukoormusega või tõenäoliselt suurema kulukoormusega.
Nad võivad anda teile juhiseid nende inimeste palgaarvestuse kohta, keda peate palkama. Hea viis teada saada, kas kinnisvarahalduril on tõesti käed rüpes või mitte, on tema võime anda teile tehingute kohta hea finantsanalüüs. Ja seega ma arvan, et minu arvates on väga-väga esmatähtis küsida peaministrilt oma kindlustuslepingut, nende esinejat, mida nad hakkavad seda nimetama, teie vara jaoks. Ja mul on hea meel, et tõite selle intervjuu ajal esile. See oli hea meeldetuletus ka mulle.

Andrew:
Üks asi, mida ta ütles, et minu arvates oli väga oluline esile tõsta, on see, et üks suurimaid uute investorite vigu on ideaalse kinnisvarahaldusettevõtte väljavalimine, öeldes, okei, nad palkavad, kinnisvarasse paigutavad ja seejärel mikrohaldusettevõtted. surmani. Lihtsalt sukeldun selle seadme pisiasjadesse, mida ma tahan selle jaoks rentida, ja see seade peaks olema selline. Ja kas proua on 6A-s, kas ta on oma lemmiklooma üüri maksnud? Astuge veidi tagasi ja laske kinnisvarahaldusettevõttel igapäevaste üksikasjadega tegeleda. Selleks nad seal ongi. Ja kui palkasite õige ettevõtte, saavad nad selles paremini hakkama kui teie.
See ei tähenda, et annaksite vara neile üle ja ütlete, et okei, ma räägin teiega kuu aja pärast, kui saadate mulle aruande. Tahad ikka kaasa lüüa. Soovite ikkagi, et teile antaks kinnisvara üldnägemus ja suund, kuid laske neil oma tööd teha, ärge tehke väikest haldust. Ja tead mida? Kui lasete neil oma tööd teha, aga nad seda ei tee, siis see on hoopis teine ​​vestlus ja võite minna otsima teise kinnisvarahaldusettevõtte. Aga kui lähete kolmandale osapoolele, laske neil seda tööd teha. Nii et see on kindlasti üks asi, mida ma esile tõstaksin. Matt, kuidas inimesed teid leiavad?

Matt:
Inimesed saavad mind väga lihtsalt kätte, Andrew, lihtsalt minnes meie ettevõtte veebisaidile, see on derosagroup.com. Derosagroup.com. Nad saavad sellel veebisaidil kuulda igasuguseid lahedaid asju, millega me tegeleme.

Andrew:
Mina olen Andrew Cushman. Võite lihtsalt mu nime googeldada või leida mind veebisaidilt Vantage Point Acquisitions, vpacq.com. Ja seal on minuga ühenduse loomiseks käputäis viise. Ja loomulikult olen ma BiggerPocketsi pro liige, nii et võtke minuga kõigepealt BiggerPocketsis ühendust. Nii et see on Andrew Cushman, Matt, Captain America, Faircloth, allkirjastamas.