Kuidas vältida ühisrahastamise lõkse

Preemiate ühisrahastamine on oma algusaegadest Indiegogo ja Kickstarteri kaudu jõudnud kaugele, et koguda raha loominguliste ideede ja projektide toetamiseks. On olnud projekte, mis tekitasid miljonite dollarite eest põnevate uute toodete ettetellimusi ja loonud varandust asutajatele. Kuigi plaanid võivad vahel siiski laguneda. 

Regulaarsed edunimed, mis meelde tulevad, on Oculus Rift (ostis Facebook); Pebble nutikell (müüakse Fitbitile); lauamängud Frosthaven ja Kuningriigi surm: koletis tõstetud 8-kohalised summad; austraallane Flow taru Projekt julgustas ja võimaldas enam kui 38,000 8 inimesel mesilasi pidada ja mett toota, kogudes eeltellimuste kaudu XNUMX-kohalise summa.

Kuna uurimiseks on saadaval palju „klassi parimate” näiteid, on mõnikord üsna hämmastav näha mõningaid ebaõnnestumisi, mis ikka veel toetajaid välja tõmbavad. Crowdsourcing Weeki ühisrahastamise nõuanded ja teenused on saadaval meie veebisaidil Ühisrahastamise keskne keskus.

Kõrge sihttasu ühisrahastamine

Üks ühisrahastuskampaaniate haldamise agentuur, Ühisrahastamise valem, soovib ainult kuulda ettevõtete omanikelt, kes kavatsevad koguda vähemalt 1 miljoni dollari väärtuses tootetellimusi. See on palju enamat kui sõprade ja pereliikmete abi küsimine! Nende projektimeeskonnad pakuvad 12-etapilise tugiprogrammi, mis hõlmab meiliturundust, sotsiaalmeedias reklaamimist, sidusettevõtete turundust, tekstikirjutamist, vestlusroboteid ja videotootmise järelevalvet. Nagu allolevatel piltidel näidatud kogutud raha üksikasjad näitavad, võib see olla väga tõhus.

Kuigi nende projektide üksikasjade uurimisel ilmnevad mitmed probleemid, mis valiti juhuslikult.

Toetajate ootuste juhtimine

Toetajatel palutakse sageli teha ettetellimisi esemetele, mis on alles prototüübi staadiumis. See tähendab, et kõik andmed võimalike tarnekuupäevade kohta võivad muutuda. Kaupade ettetellimine, mida ühisrahastusprojektide kaudu veel ei eksisteeri, ei paku Amazonist või ebayst veebist ostmise lihtsust ega garantiisid.

Paljud projektimeeskonnad kasutavad rahavoogu toote disaini ja jõudluse probleemide lahendamiseks, et teha parandusi – nad tahavad turule tuua toote, mis on nii hea kui võimalik. Esineb viivitusi.

Uus prototüüp uute spetsifikatsioonidega mõjutab tootja suutlikkust järgida tootmisaegu ja kuluprognoose, mille nad esmakordselt esitasid. Covid-19 põhjustatud ülemaailmsed tarneahela häired on samuti 2020. aastal asja keeruliseks muutnud.

Näiteks 2019. aasta novembriks B.R.U."Ülim teemasin” Šveitsis asuv ettevõte oli saanud toetajatelt nii Indiegogo kui ka Kickstarteri kaudu kokku üle 1.4 miljoni naela tellimusi. Aasta hiljem, 2020. aasta novembris, kontrollis juhtkond endiselt muudetud prototüübi toimivust ja esimeste tarnete tarnimine on viibinud kõige varem 2021. aasta veebruaris.

Hoiatus ettevõtjatele

Ühisrahastusprojektide juhid peavad teadma, et kui tootmisetappe ei planeerita ega juhita õigesti, võib liiga suur edu osutuda suureks probleemiks. 

. MiniFalcon oli paigutatud kokkupandava suure jõudlusega elektrilise tõukerattana, mis mahub seljakotti. Umbes 2,000 inimest soovisid seda, võib-olla koos lisatarvikutega, ja andsid üle 800,000 500 dollarit. Pärast esimese 2020 ühikuga saadetise väljasaatmist XNUMX. aasta jaanuaris teatasid mõned omanikud toote riketest ja teised olid end vigastanud, kuna roller oli liiga väike. 

Suur osa ülejäänud rahastamisest läks seejärel tehase uute tööriistade muutmiseks ja arendamiseks, kuigi tootja osutus suutmatuks valmistada tooteid piisavalt kõrgel tasemel. 2020. aasta augustiks oli MiniFalcon peaaegu pankrotis ja kasutas järelejäänud rahalisi vahendeid alternatiivse kaubamärgiga e-tõukeratta väljasaatmiseks. Mõned toetajad nõuavad ühishagi esitamist, et saada tagasi kuni 400 dollari suurune pant, kuigi raha on läinud. See oli palju erinev tulemus sellest, mida keegi ootas, kui eeltellimusi tehti üle 800,000 XNUMX dollari.

. UV mask meeskonnal on ka raskusi eeldatavate tarnekuupäevade täitmisega. Nad viisid oma Kickstarteri kampaania läbi enne Covid-19 pandeemiat, kus üle 14,000 19 inimese tellis oma "taaskasutatavad, osoonivabad aktiivse UV-C-ga maskid, mis inaktiveerivad täielikult patogeenid, suitsu, saaste ja allergeenid, nagu õietolm ja lehtede multš". Seejärel pidi UV-mask testima ja tagama, et see töötab Covid-XNUMX vastu, ning seejärel jõudma nende valmistamise järjekorda. Taaskord ei ole lõpuks valmistatud toode täpselt see prototüüp, mida alguses pakuti, mis mõjutab tootmiskulusid ja ajastust.

Seega on lai sõnum preemia ühisrahastust kasutavatele ettevõtjatele: olge ettevaatlik, mida soovite, kui teil on suurepärane uus tooteidee. Võib-olla oleks hea mõte seada maksimaalne tellimuste limiit ja luua heast algusest kindel ettevõte, mitte proovida enne kõndimist joosta.

Meelelahutus ja vaba aeg kohtuvad hariduse ja loodushoiuga

Ühendkuningriigis on kaks staarnäitlejat (kõrvuti paljude teiste lava- ja ekraanikuulsustega) preemiate ühisrahastusprojekti esinumbrid, millega loodetakse koguda 4,500,000 6 XNUMX naela (umbes XNUMX miljonit dollarit). Selle raha eest ostetakse autori JRR Tolkieni endine kodu Ühendkuningriigis, kus ta kirjutas "Hobiti" ja "Sõrmuste isanda", ja muuta see kirjanduskeskuseks.

Projekt Northmoor (maja aadress on 20 Northmoor Road, Oxford) on registreeritud heategevusorganisatsioon, mis kogub raha oma sait, ja alates 7. detsembrist on ka olnud JustGivingi leht. Saadaval on preemiad, mis vastavad Hobbiti (minimaalne tase 20 £/25 USD) annetuste tasemetele päkapiku, inimese, päkapiku ja võluri kaudu (üle 200,000 250,000 £/XNUMX XNUMX USD).

Plaanis on maja renoveerida, et külalised saaksid kogeda, mis tunne oleks olnud Tolkienile 1940. aastal kutsuda. Kirjanduskeskus pakub ka retriite, kirjutamise seminare ja muid kultuuriüritusi ning veebiprogrammi.

Üldine nõuanne ühisrahastuse kohta on see, et ärge alustage enne, kui 30% rahastamise eesmärgist on juba lubatud. Varajased edu märgid on hoo ja enesekindluse suurendamiseks üliolulised. Kuid pärast esimest 12 päeva ei olnud projekt saavutanud 12% eesmärgist. Projekt suletakse kolme kuu pärast, 15. märtsil 2021. Loodame, et Sir Ian McKellen, Martin Freeman ja teised sellega seotud lava- ja ekraanistaarid suhtlevad peagi oma isiklike võrgustikega.

Preemiate ühisrahastamine ei ole tehtud tehing

Kickstarteri kasutustingimused teevad selgeks vahe olemasoleva toote ostmisel ja uute väljatöötamise toetamisel:

"Toetajad peavad mõistma, et nad ei osta projekti toetades midagi – nad aitavad luua midagi uut, mitte ei telli midagi, mis on juba olemas. Võib esineda muudatusi või viivitusi ning on tõenäoline, et juhtuda võib midagi, mis takistab loojal projekti lubaduste kohaselt lõpetada.

Sellegipoolest kipuvad toetajad, kes leiavad end rahast väljas, väitma, et neid on petetud, ja nõuavad kättemaksu ebaõnnestunud potentsiaalsetele ettevõtjatele. Võib-olla on juhtum, et ühisrahastusplatvormid peaksid kontrollima suuri summasid koguvate projektimeeskondade ärialaste oskusteabe volitusi. Mõned võivad arvata, et ühisrahastamise kampaaniat haldavad agentuurid peaksid olema ettevaatlikumad, et kontrollida prototüübi olekut ja tarneahelaid.

Eelkõige peavad toetajad mõistma, et nad panustavad raha tootearendusse, millel on sageli garanteerimata tulemus.

Kõik ettevõtte omanikud naudivad ja saavad kasu sellest, kuidas oma järgmist 1 miljonit dollarit ühisrahastada! 29. detsembril 2020. Ühisrahastusagentuuri tegevjuht Narek Vardanyan liitub meie asutaja Epi Ludvikuga Crowd Sessioni arutelul. See üritus kestab 5–6.30 CET. Piletid on saadaval aadressil https://crwdwk.com/crowdfund2021

Allikas: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/