Tähtede kinnisvaramaakleriks saamine algab teie meeskonnast

Järgnev on katkend SKAAL: eduka maakleri juhend oma kinnisvaraäri taseme tõstmiseks David Greene, kinnisvaramaakler ja BiggerPockets Real Estate Podcasti juht.

Kõik algab teie meeskonnast

Oma maksimaalse potentsiaali saavutamine ilma teiste abita on nagu Tony Stark, kes võtaks superkurikale vastu ilma oma soomusülikonnata. Isegi kui ta välja mõtleb viisi, muudaks nõutav pingutus ja õnn selle jätkusuutmatuks. Tema tõeline supervõime on tema aju, mis võimaldab tal oma ülikonda ära kasutada. 

Tony ülikond, nagu ka teie meeskonnaliikmed, on tema loominguliste ideede ja disaini ande laiendus. Ta vajab seda oma eesmärkide saavutamiseks. Teie meeskonnast peaks saama teie käepikendus. Need hõlmavad teie kogemusi ja teadmisi ning avaldavad need teie ettevõttele positiivseks mõjuks. Need vähendavad teie enda nõrku kohti ja kahekordistavad teie tugevusi. Õige meeskond võimendab teie ettevõtet. Ja vastupidi, vale meeskond – või täpsemalt vale meeskonnaliige – teeb vastupidist. Hoolimatu assistent võib kustutada kliendi hea tahte, mille olete oma varasemas suhtluses üles ehitanud. Meeskonnaliikmed, kes tajuvad teiste negatiivsust, pahameelt või nurka lõikamist, saavad hõlpsasti luua töökultuuri, kus kõik seda teevad. Kui see juhtub, hävitavad nad teie ettevõtte.

Nagu enamik asju elus, võib see, mis võib sind aidata, sulle haiget teha. Sellepärast on teie jaoks nii oluline, et finantsvõimenduse komponent oleks õige. Parim meeskond on teie käepikendus ja peate selle üles ehitama seda silmas pidades. Igal agendil on erinevad oskused ja seetõttu vajavad nad palgatavatel inimestel erinevaid oskusi. Teie töölevõtmise järjekord ja teie meeskonna ülesehitus peaksid täpselt järgima minu pakutavat mudelit. 

Ärge aga palkage liikmeid, kes on lihtsalt teise agendi meeskonna koopiavormid. Kaaluge spordifrantsiisi, mis on meeskonna loomise parim mudel. Pole kahte ühesugust spordimeeskonda, kuid iga meeskond tahab samu andekaid mängijaid. Kui see oleks nii lihtne kui talentide palkamine vastase ületamiseks, võidaks alati kõige andekama (ja kõrgeima palgafondiga) meeskond. Ometi pole see nii. Ikka ja jälle võidab parima keemiaga meeskond. 

Näiteks New England Patriots domineeris rahvuslikku jalgpalliliigat kakskümmend aastat. Nad tegid seda igal aastal nimekirja muutmisega.

Kuigi peaaegu kõik meeskonna mängijad sõitsid sisse ja välja, jäid kogu dünastiasse alles kaks tugevat meest: nende tagamängija Tom Brady ja peatreener Bill Belichick. Brady ja Belichick lõid eduka keskkonna, erinevalt teistest spordifrantsiisidest. Süsteem töötas sõltumata sellest, millised teised mängijad meeskonnas olid. Kas arvate, et Patriots palkas aktiivselt keskpäraseid talente? Absoluutselt mitte. Nad otsisid parimat, mida nad leidsid – nagu ka kõik teised NFL-i meeskonnad. Mille poolest Patriotid teistsugused olid? Nende kultuur.

Belichickil ja Bradyl on uskumatult andekad jalgpallimõistused. 

Nad tahtsid mängijaid, kes suudaksid võimendada Brady tugevusi (nt ta oli taskusöötja) ja katta tema nõrkusi (nt ta ei liikunud hästi taskus). Kui ta palli liiga kaua kinni hoidis, oli teda lihtne kottida, nii et Patriots asetas Brady ümber laiad vastuvõtjad, et aidata tal pallist kiiresti lahti saada. Brady tegi nende laiade vastuvõtjatega harjutusi väljaspool hooaega, et tagada, et need on seal, kus ta neid soovis ja millal ta neid seal soovis. See tähendab, et Patriotid vajasid mängijaid, kes mängisid hästi koos, mitte lihtsalt andekaid inimesi. Patriots palkas aktiivselt mängijaid, keda Brady enda ümber vajas, mitte ainult draftist saadaolevaid või vabaagendi staatusega kiiremaid või tugevamaid tüüpe.

Me kõik teame, et keemia, suhtlus ja samale lehele jõudmiseks kulutatud aeg ületab toores talenti igal päeval. Kinnisvaramaaklerid võivad sellelt jalgpallidünastialt palju õppida. Teie meeskond peab toimima samamoodi. Rockstaari agendina peate keskenduma, olema pühendunud tipptasemele ja tahtma enda ümber parimaid mängijaid. Kas olete karismaatiline ja mõjukas, kuid uskumatult organiseerimatu? Kas näete juhtmeid

minema libisema? See probleem maksab agentidele palju raha. Ärge tehke seda viga, et palkate endasuguseid. Palgake inimesi, kes suudavad teie tugevaid külgi esile tõsta ja nõrkusi pisendada. Kas olete julge ja otsekohene, kuid olete numbrite ja lepinguliste detailidega halb? Seejärel palkage inimene, kes on nendes valdkondades silmapaistev. Vajate inimesi, kes täiustavad teie võimeid ja aitavad teil teie ettevõtet kasvatada.

Rockstars ei tee seda üksi

Lubage mul alustuseks öelda, et te ei saa üksi rockstaari agent olla. See ei ole jätkusuutlik, ei ole nauditav ega kindlasti tõhus.

Minu kogemuse kohaselt teevad tipptootmisagendid aastas viiskümmend sõlmitud tehingut. Enamik agendi tehtud töödest tulu ei too. Kui sulgete aasta jooksul viiskümmend tehingut, töötate tõenäoliselt kuni 150 kindla müügivihjega ja see on palju tööd, millel pole tasu. 

Nagu kõige muuga, on ka kinnisvara puhul tootluse vähenemise punkt, kus teie tehtud töö ei too enam sama suurt edu. Kui olete nii laiali hajutatud, et kaotate keskendumise klientidega lepingute sõlmimisele või müügivihjete jälgimisele, töötate kõvasti, kuid ei võida.

Igas kinnisvaratehingus on lõpule jõudmiseks rohkem kui sada väikest sammu. Kui teete kõik peale ühe sammu veatult, teenite null raha. Kui agendil on liiga palju kliente ja abi pole piisavalt, tabab ta tulude vähenemist. Sel hetkel rohkemate müügivihjete lisamine aitab kaasa ainult väiksemale müügile. Selle probleemi vältimise võti pole mitte vähem töötada, vaid targemalt.

Itaalia majandusteadlane Vilfredo Pareto on tunnustatud 80/20 põhimõtte loomise eest. Pareto märkis, et 20 protsenti pingutustest on sageli vastutav 80 protsendi tulemuste eest. Kuigi see reegel ei ole ilmselgelt karm ja kiire, aitab see meil mõista, kui oluline on järgida seda, mis on kõige mõttekam, kasulikum ja milles me parimad oleme. Ainult meie 20 protsendiga töötamine on lahing, mis ei lõpe kunagi, kuid see on võitlust väärt lahing.

Rockstari agendid mõistavad, et nende äri sõltub nende võimest genereerida müügivihjeid ja muuta tingdeposiidid sulgemiseks. Rockstaari agendi võime müügivihjetega kohtumisi kokku leppida ja nende uute klientidega lepinguid sõlmida on eduka ettevõtte kaks kõige olulisemat tegevust. See tähendab, et need kaks tegevust on need 20 protsenti, millele rockstaari agendid peaksid keskenduma. Kui te ei saa neid kahte asja hästi teha, pole kellelgi teie meeskonnas palju teha. Teil on endiselt palgakulud ja te ei teeni tulu. Kui saate neid asju hästi teha, on teie meeskonnal palju teha, et aidata teil oma agentuuri kasvatada.

Neid kahte oskust on raske omandada, kuid kui olete nendega hästi hakkama saanud, ei kulu nende jätkamiseks enam nii palju aega. Allolev tabel aitab teil mõista ülesandeid, mida peaksite tegema, ja ülesandeid, mida peaksite kasutama. Kasutage seda lihtsat loendit iga ülesannete üle otsustamisel.

On võimatu loetleda kõiki töid, mida rockstaari agent teeb, kuid on kasulik mõista, millist tüüpi töid peaksite tegema ja millist tüüpi töid peaksite kasutama. See võib alguses segadust tekitada, kuid seda lihtsamaks läheb, mida rohkem seda teed. Teil tekib selle tööjaotuse instinkt. Impeeriumiehitaja ei küsi: "Kuidas ma saan seda ehitada?" Nad küsivad: "Kes saab aidata mul seda ehitada?

Lugege lisa ja alustage oma kinnisvaraäri laiendamist juba täna. Osta David Greene'i SKAAL: eduka maakleri juhend oma kinnisvaraäri taseme tõstmiseks siin.

BiggerPocketsi märkus: Need on autori kirjutatud arvamused ja need ei pruugi esindada BiggerPocketsi arvamust.