4 strateegiat valitsuse edu saavutamiseks volatiilsuse tingimustes

USA valitsuse töövõtjad võivad leida end kõndimas volatiilsuse, ebakindluse ja muutuste nööril, mis on tingitud tegurite koosmõjust, sealhulgas pandeemia mõjudest, tarneahela väljakutsetest, inflatsioonist ja uutest küberjulgeolekureeglitest.

Samal ajal pakub tõuge täiustatud kaitsesüsteemide, infrastruktuuri ning roheliste toodete ja teenuste järele võimalusi jätkuvaks kasvuks, mis võib luua need pikaajaliseks eduks.

Siin on neli strateegiat, mida valitsuse töövõtjad peaksid täna ärivõimaluste võitmiseks kaaluma.

Uuendage küberturvalisuse vastavust

Kuna küberrünnakud muutuvad keerukamaks, peavad ettevõtted jätkama nende vastu kaitset. Väga tundlikud valitsuse andmed võivad halbade tegijate jaoks olla ahvatlevad sihtmärgid, nii et kaitsetöövõtjad peavad teavet hoolikalt kaitsma, järgides DoD küberturvalisuse küpsuse mudeli sertifitseerimise ehk CMMC programmi.

Novembris 2021 kuulutas DoD välja CMMC 2.0, mis võttis kasutusele konsolideeritud tasemed, mille eesmärk on lihtsustada vastavust. Kuigi reeglite koostamine pole lõpule viidud (ja lõpuleviimise tähtajad võivad ulatuda 2024. aasta algusest kuni 2025. aastani), peaksid töövõtjad tutvuma CMMC 2.0 nõuded. Näiteks pärast reeglite jõustumist peavad esimese taseme kaitsetöövõtjad järgima 17 parimat tava, näiteks nõudma süsteemikasutajatelt mitmefaktorilist autentimist.

Ettevõtted, kes soovivad riske maandada, võiksid kaaluda partnerlust küberturvalisuse eksperdiga, kes aitab neil CMMC vastavusprotsessis navigeerida.

Tegelege käimasolevate tarneahela takistustega

Kuigi inflatsioonimäärad on alla 2021. ja 2022. aasta tipptasemelt kajavad viimaste aastate finantsmõjud endiselt üle tarneahelate. Paisutatud kulud, mis on seotud saatmis-, energia-, tööjõu- ja materjalidega, mõjutasid oluliselt valitsussektori töövõtjaid, kellest paljud olid kinni fikseeritud hinnaga lepingutes, mis ei peegeldanud enam majanduslikku tegelikkust. Seetõttu tuli mõnel valida, kas jätkata raha kaotamist või lepingust taganeda.

2022. aasta alguses eemaldas föderaalasutustele ostuvõimalusi pakkuv üldteenuste administratsioon ajutiselt lepingutest majanduslike hindade korrigeerimise piirangud ja selle aasta alguses pikendatud seda poliitikat kuni 2023. aasta septembri lõpuni.

Ei ole mingit garantiid, et seda moratooriumi uuesti pikendatakse, nii et töövõtjad peavad tegema koostööd agentuuripartneritega, et tugevdada oma tarneahelaid ja tagada, et nad saavad jätkata kaupade ja teenuste tarnimist.

Kaaluge M&A hoolikalt

Valitsuse töövõtjate jaoks on ühinemised ja ülevõtmised olnud pikka aega kriitiliseks kasvustrateegiaks ning suurenenud isu tehnoloogia ja kaitsega seotud toodete järele on loonud tehinguteks küpse õhkkonna. Ainuüksi aastal 2022 140 ühinemist ja ülevõtmist valitsuse turul ja kuigi see arv oli väiksem kui 190. aastal sõlmitud 2021 tehingut, oli see siiski suurem kui aasta keskmine, umbes 100.

Ostuhuvilised ostjad peaksid arvestama, et suurem tehingute maht võib hindu tõsta. Tehingu kaalumisel peavad ostjad vaatama sihtmärkide varasemaid tulemusi, et hinnata, kas nende võimalused on hästi kooskõlas ja millised on laienemisvõimalused.

Kasutage uusi võimalusi

Viimase kolme aasta jooksul kolm tükki seadusandlus kirjutati alla seadusele, et aidata katalüüsida USA tööstussektorit. Kahepoolse infrastruktuuri seadus, CHIPS-i ja teaduse seadus ning inflatsiooni vähendamise seadus lisavad järgmisel kümnendil ühiselt ligikaudu 2 triljonit dollarit föderaalsetesse kulutustesse, millest osa kasutatakse vananeva infrastruktuuri uuendamiseks või asendamiseks kogu riigis.

Nende kulutuste ulatus võib julgustada ettevõtteid, kes pole varem riigitöövõtjatena töötanud, mütsi võrku viskama. Ettevõtted, kes sellele tööle sobivad, peaksid esitama pakkumise, kuid nad peavad mõistma avaliku ja erasektori peamisi erinevusi.

Mõned erasektori tavad – näiteks suurenenud kulude edasikandmine – võivad olla valitsusasutustega suhtlemisel keelatud. Lisaks kaasnevad valitsuse tööga olulised vastavusnõuded, suhtlemise ja läbirääkimiste erireeglid ning muud standardid.

Mõne riigitöövõtja jaoks võib arenev maastik tunduda põneva väljakutsena, millele tasub vastata. Neid strateegiaid rakendades saavad ettevõtted realiseerida uusi viise tuleviku loomiseks ja valitsusasutuste tähtsate missioonide toetamiseks.

Edward Spenceley on Bank of America globaalse panganduse ja turgude vanem asepresident ja riigi valitsuse lepingute spetsialist

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.defensenews.com/opinions/2023/10/13/4-strategies-for-government-contracting-success-amid-volatility/